Objetivos de la fijación de precios

Vianis Pérez Rodríguez

Taller

Docente Campo Camacho

Estrategia de Precios

Corporación Universitaria Empresarial de Salamanca

Administración de Empresas
Atlántico
Semestre VIII
Barranquilla
2020
 Objetivos de la fijación de precios

La fijación de precios es un elemento clave en la estrategia de una empresa, y

para tomar decisiones estratégicas sobre fijación de precios es importante
saber cuáles son los objetivos que se pretende alcanzar. Existe un amplio
abanico de posibles objetivos. El objetivo de la asignación de precios que la
administración selecciona, tiene que ser compatible con las metas totales que
se marca la empresa y con las metas de su programa de marketing.

Los objetivos del proceso de fijación y cambios de precios son los siguientes:
primero, determinar el valor del mercado de un producto, en comparación con
los precios de los productos competitivos; segundo, sondear si ha habido
cambios en la oferta y en la demanda y, si los ha habido, ajustarse a la nueva
situación, comprobando la disposición de los competidores a seguir dichos
cambios de precios, y, tercero, ir ajustando el precio según nos vayan variando
los costes, e impedir que la escalada de los costes nos erosione los márgenes.

El proceso de fijación de precios es iterativo y exige la reapreciación constante

de la evolución del mercado a través del procedimiento de prueba y error con
riesgo agotado.

Existen varios tipos de los objetivos de la fijación de precios:

Orientados a la supervivencia

Los precios son flexibles. Una empresa puede bajarlos con el fin de aumentar
las ventas como para mantener el negocio en marcha. La empresa utiliza un
objetivo de precios basado en supervivencia cuando se está dispuesta a
aceptar pérdidas a corto plazo en aras de la viabilidad a largo plazo.

Orientados a las utilidades

a) Obtención de una retribución meta: Retribución porcentual específica

sobre sus ventas o su inversión. Se mide en relación con el valor neto de
una compañía (su activo menos su pasivo).
b) Maximización de utilidades: Objetivo para producir tanto dinero como
sea posible.
Orientados a las ventas:

a) Aumento del volumen de ventas: Se adopta para lograr un rápido

crecimiento o para desalentar a otras compañías de su propósito de
entrar en el mercado.
b) Mantenimiento o incremento de la participación de mercado: Las
empresas quieren grandes participaciones, a fin de adquirir influencia
agregada con los vendedores, de bajar los costos de producción o de
proyectar una apariencia dominadora con los consumidores.

Orientados al status quo:

Intentan sólo mantener la situación actual de la empresa y de evitar la

competencia de precios.

a) Estabilización de precios: Ponen deliberadamente precios a sus

productos para hacer frente al precio predominante en el mercado.
b) Hacer frente a la competencia: Las empresas compiten con energía
utilizando otros elementos de la mezcla de marketing: el producto, la
distribución y, en especial, la promoción.