1.

ANALICE LAS INFLUENCIAS CULTURALES EN LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES.
2. LAS CULTURAS ESTÁN INTEGRADAS POR PERSONAS QUE COMPARTEN
ACTITUDES, VALORES Y CREENCIAS. MENCIONE POR QUÉ ES IMPORTANTE LA
RELIGIÓN COMO UN ESTABILIZADOR CULTURAL Y EL IDIOMA COMO
ESTABILIZADOR CULTURAL.
3. SEÑALE LAS CARACTERÍSTICAS QUE SE ENCUENTRAN DENTRO DEL POLI
CENTRISMO Y EL ETNOCENTRISMO.

1. LAS INFLUENCIAS CULTURALES SON TAN IMPORTANTES QUE SE

ENCUENTRAN EN TODO LUGAR DESDE DONDE VIVIMOS HASTA DE LO
QUE VIVIMOS ESTAS INFLUENCIAS HACEN QUE LOS NEGOCIOS TENGAN
QUE ADAPTARSE A SI COMO SE HABLA DEL CLIMA TAMBIÉN DEBE
ADAPTARSE AL IDIOMA, GUSTOS Y RELIGIONES DE ESTA MANERA
HACEN QUE LOS NEGOCIOS SEAN DINÁMICOS PARA QUE DE ESTA
FORMA SE LOGRASE REALIZAR UNA BUENA NEGOCIACIÓN.

LAS DIFERENCIAS CULTURALES PODRÍAN ENTORPECER UNA

NEGOCIACIÓN E INCLUSO LLEGAR AL PUNTO DE HACER FRACASAR
CUALQUIER TRATO QUE PUDIERA REALIZARSE. ES IMPORTANTE EN
ESTE PUNTO RECORDAR EL VIEJO ADAGIO POPULAR QUE DICE: “A
DONDE FUERAS, HAZ LO QUE VIERAS”, QUE BÁSICAMENTE NOS SEÑALA
QUE POR UNA CUESTIÓN DE RESPETO UNA PERSONA DEBE ADAPTARSE
A LA CULTURA DEL PAÍS QUE ESTÁ VISITANDO.

EN UNA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL LOS ASPECTOS DE LA CULTURA

QUE MÁS SE DEBEN CUIDAR SON: LAS ACTITUDES, LA PUNTUALIDAD,
LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN, COSTUMBRES, SALUDOS, EL
SIGNIFICADO DE LOS GESTOS, EL SIGNIFICADO DE LOS COLORES Y
NÚMEROS; ASÍ COMO COSTUMBRES RELACIONADAS CON LOS TÍTULOS.

POR EJEMPLO, CUANDO SE VISITA CHINA LOS MANUALES SEÑALAN QUE

ES MUY IMPORTANTE EL INTERCAMBIO DE TARJETAS, LLEVAR
REGALOS A LOS ANFITRIONES, TOMARSE FOTOS CON ELLOS. SI NO
CUMPLES ESTAS REGLAS ES MUY PROBABLES QUE LOS EMPRESARIOS
CHINOS NO TE TOMEN EN SERIO O SE SIENTAN OFENDIDOS.

DE LA MISMA FORMA SI LLEGAS TARDE A UNA REUNIÓN CON

EMPRESARIOS NORTEAMERICANOS ES PROBABLE QUE TE VEAN COMO
UNA PERSONA POCO FIABLE PARA LOS NEGOCIOS.

2. LA RELIGIÓN Y EL IDIOMA SON TAN IMPORTANTES COMO

ESTABILIZADOR CULTURAL YA QUE ESTOS SON LOS QUE DEFINEN QUE
UNA NEGOCIACIÓN TENGA BUENOS RESULTADOS O UNOS RESULTADOS
PROBABLEMENTE NEGATIVOS
EN MUCHOS PAÍSES, LA PRÁCTICA RELIGIOSA HA DISMINUIDO DE
MANERA CONSIDERABLE; EN EFECTO, AL MISMO TIEMPO LA RELIGIÓN
ES ESTABILIZADOR CULTURAL PORQUE SIGLOS DE PROFUNDA
INFLUENCIA RELIGIOSA SIGUEN DESEMPEÑANDO UNA FUNCIÓN
DECISIVA EN FORMACIÓN DE VALORES CULTURALES. MUCHAS DE
ESTAS CREENCIAS ESPECIFICAS PUEDEN AFECTAR LA NEGOCIACIÓN,
 COMO PROHIBIR LA VENTA DE CIERTOS PRODUCTOS O TRABAJAR EN
DETERMINADOS MOMENTOS.
CUANDO LA GENTE DE DIFERENTES ÁREAS, HABLAN EL MISMO IDIOMA,
LA CULTURA SE DIFUNDE MÁS FÁCILMENTE. LOS IDIOMAS INGLÉS,
FRANCÉS Y ESPAÑOL TIENEN MÁS ACEPTACIÓN POR EJEMPLO SOLO EL
6% DE LOS HABITANTES DEL MUNDO TIENEN EL INGLÉS COMO LENGUA
MATERNA, PERO REPRESENTA EL 42% DE LA PRODUCCIÓN ECONÓMICA
LO QUE DEJA EN EVIDENCIA QUE EL INGLÉS ES MUY IMPORTANTE
PARA PODER REALIZAR NEGOCIACIONES CON EL RESTO DEL MUNDO EL
COMERCIO SE MANEJA CON MAYOR FACILIDAD CON MÁS PERSONAS
LOGRAN COMUNICARSE ATREVES DE UN MISMO IDIOMA

3.
POLICENTRISMO ETNOCENTRISMO

 EL CONTROL ESTA DESCENTRALIZADO  IGNORA FACTORES CULTURALES

 LAS UNIDADES DE NEGOCIOS EN
DIFERENTES PAÍSES TIENEN UN
GRADO IMPORTANTE DE AUTONOMÍA
DE LAS OFICINAS CENTRALES Y
ACTÚAN DE MODO MUY SIMILAR A LAS
EMPRESAS LOCALES
 EL POLICENTRISMO EN EXCESO
PUEDE DESVANECER O PERDER LA
PRÁCTICA DE TRANSFERIR RECURSOS
DESDE EL PAÍS DE ORIGEN, AUN
CUANDO ESTOS PUDIERAN
FUNCIONAR BIEN EN EL PAÍS
ANFITRIÓN
 ADAPTACIÓN DE LAS EMPRESAS A LOS
DIFERENTES TIPOS DE MERCADO
 LA GERENCIA DEL POLICENTRISMO
ESTA TAN ABRUMADA POR LAS
DIFERENCIAS CULTURALES
NACIONALES QUE NO INTRODUCIRÁ
CAMBIOS VIABLES
IMPORTANTES DEL EXTRANJERO
PORQUE SE HAN ACOSTUMBRADO A
CIERTAS RELACIONES DE CAUSA Y
EFECTO DE SU PAÍS DE ORIGEN
 RECONOCE LAS DIFERENCIAS, PERO
SUPONE QUE LA INTRODUCCIÓN DE
SU NUEVO PRODUCTO Y SU FORMA
DE PRODUCIR O VENDER ES TAN
NECESARIA COMO FÁCIL DE
LOGRAR CUANDO LA REALIDAD ES
QUE ESTA ES UN PROCESO MUY
COMPLICADO DE REALIZAR.
 EL ETNOCENTRISMO NO TIENE
PUNTO DE VISTA NEGATIVOS YA
QUE GRAN PARTE DE LOS QUE
FUNCIONA EN EL PAÍS DE ORIGEN
FUNCIONA EN EL EXTRANJERO SIN
EMBARGO EL ETNOCENTRISMO
EXCESIVO PUEDE OCASIONAR
FRACASOS MUY COSTOSOS.
 RECONOCE TAMBIÉN DIFERENCIAS
AMBIENTALES, PERO TODAVÍA SE
CONCENTRA EN LOGRAR LOS
OBJETIVOS DE SU PAÍS DE ORIGEN
EN LUGAR DE LOS OBJETIVOS DEL
EXTRANJERO O MUNDIALES.

 KEVIN RINCON HECTOR ASCUNTAR

 DARIO GUZMAN OSCAR IBARRA