E

Etapas de la Planeación
Estratégica

PLANEACION ESTRATEGICA DE LA MERCADOTECNIA

MARIA FERNANDA TAMAYO RODRIGUEZ

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO | 

INTRUCCIONES
. Revisar el material del contenido nuclear.
2. Identificar las etapas del plan estratégico de mercadotecnia, revisa en qué consisten y sus características.
3. Determinar el impacto que tiene seguir un orden en la consideración de las etapas.
4. Investigar en la Web o elaborar un caso hipotético de una empresa mexicana exitosa con presencia en el extranjero,
que denote que existe el respaldo de un plan estratégico de mercadotecnia.
5. Describir las ventajas y desventajas que surgen de la implementación del plan estratégico de mercadotecnia para la
empresa que investigaste. 6. Elaborar un documento donde se describan las acciones que respaldan cada etapa del
plan estratégico de mercadotecnia en el caso investigado.
7. Consulta la Rúbrica de evaluación la cual se encuentra en la carpeta de criterios de evaluación de la unidad, para que
conozcas cómo será evaluada tu aportación.

8. Publica tu aportación en el blog personal que hiciste en la actividad anterior y espera comentarios de tus compañeros
(as), además deberás comentar dos de las aportaciones hechas por tus compañeros (as).

9. Guardar la nueva versión de tu trabajo con la nomenclatura IPEM_U1_A3_XXYZ. Sustituye las XX por las dos letras
de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno y envíalo a la
sección de Tareas.

RUBRICA
Las etapas del plan estratégico de mercadotecnia

Principalmente para delimitar la planeación se deben considerar los siguientes criterios

 Objetivos
 Tamaño de la empresa
 Estructura orgánica
 Producto o servicio
 Infraestructura de la empresa

Así como las etapas del plan estratégico que permitirán realizar una estrategia con objetivos
claros.

analisis de la establecer posicionamiento

situacion objetivos y ventaja

diseño de la
seleccion de
mezcla de
mercados meta
mercadotecnia
Las características de cada etapa

 El análisis de la situación, permite realizar un análisis de planificación de datos y situaciones internas

que servirán para evaluar variables del entorno de la empresa.
 El establecimiento de objetivos servirá en el plan estratégico para tener un propósito que alcanzar
según la visión de la empresa y obtener los resultados deseados
 El posicionamiento y ventaja permitirá a la empresa, generar un rendimiento y espacio en el mercado
que maneja y diferenciarse de sus competidores, así como responder a las demandas y necesidades
de su sector.
 El diseño de la mezcla de la mercadotecnia mejor conocido como las 4ps: Precio, plaza, producto y
promoción, las cuales van encaminadas a elaborar y contribuir a la formación de un producto integral
de calidad, con estudios de mercado que se convierta en un artículo indispensable para su sector
 La selección de mercados meta permitirá la realización de la selección apropiada para el servicio o
producto, una etapa determinante para posicionar al producto de acuerdo a la oferta y la demanda.

Impacto de las etapas

El impacto de las etapas se verá reflejado en la

organización de la empresa respecto a su producto, es
decir, la empresa contara con una metodología
direccionada al desarrollo de su producto o servicio, el
buen desempeño de cada una de las etapas, supondrá el
éxito del plan estratégico en el las actividades
administrativas, en la cultura de la empresa y en general en
los factores internos y externos de la compañía.
Caso hipotético

Polímeros y Derivados
Empresa formada en el año de 1958 en la ciudad de León Gto, orientada en la generación de activos
tecnológicos e innovación tecnológica nacional e internacional, su campo laboral es el de la transformación
industrial del calzado

Cultura de la empresa
 Polímeros y Derivados es una empresa con presencia en el extranjero, originaria de la ciudad de
León Gto, la cual ha sabido adaptar las etapas del plan estratégico considerando lo que mencionaba
en la primera hoja de este trabajo, Objetivos, Tamaño de la empresa, Estructura orgánica, Producto
o servicio y la Infraestructura de la empresa.

Ha logrado a través de estos años, superar la crisis de los petróleos y mantener un lugar ponderable
dentro del mercado de los polímeros ofreciendo una amplia variedad pero sobre todo una gran
disponibilidad de materiales sintéticos hacia su mercado.

En esta empresa se distinguen las etapas del plan estratégico en

Posicionandose enel mercado por si

desarrollonado objetivos de
variedad de ´productos, su
satisfaccion al cliente, seguimiento
analisis de la situacion actual del compromiso con la naturaleza y su
post venta, asi como aquellos
mercado metodologia de trabajo que le
enfocados a la calidad del producto
representa la permanencia de
y servicio
cartera de clientes

Realizando una mezcala adecuada
de precio, producto, plaza y
promoción
en la seleccion local de su
mercado, asi como la incursion en
ECOMMERCE de acuerdo a las
necesidades de cada mercado
Internacional
Presencia en el mercado Internacional
Ventajas y desventajas del plan estratégico
Ventajas
Contar con un plan estratégico permite coordinar las activadas de las entidades nacionales e
Internacionales, la empresa puede basar su identidad y filosofía a los objetivos y políticas de la
empresa, además ayuda a prever situaciones futuras, planificar y reflexionar sobre el rumbo que
quiere adoptar la empresa con la gama de sus productos y el lugar que quiere y está dispuesto a
ocupar en su mercado nacional e Internacional.

Desventajas
Realizar un plan estratégico no garantiza el éxito de una empresa porque no sabemos que ocurrirá
exactamente en el futuro ni la tendencia del mercado, sobre todo porque las tendencias de un
plan son siempre a corto plazo, lo que no nos asegura una visión a futuro ni los cambios que
pudiera tener la empresa en un futuro, ya que depende mucho de su recurso económico y
humano.
BIBLIOGRAFIA

El análisis de la situación en el proceso de planeamiento estratégico

Por Manuel Ramos, Ph.D., Director General de No hay comentarios Comentar
Publicado el 11 de Julio del 2017 http://www.stratgia.com/blog/el-analisis-de-la-situacion-en-el-proceso-de-
planeamiento-estrategico

Imagen Impacto de las etapas

https://www.google.com.mx/search?
q=impacto+de+las+etapas+de+mercadotecnia&rlz=1C1SQJL_esMX789MX789&source=lnms&tbm=isch&sa=
X&ved=0ahUKEwjU_MfcjrjcAhVE-6wKHdTeA9IQ_AUICigB&biw=1276&bih=719#imgrc=TwgwT9R62mxwUM:

Polimeros y Derivados
Soluciones, tecnología y calidad Mexicana para la Industria
http://www.polimeros.com/#contacto

Licenciatura: Mercadotecnia Internacional

8º semestre
Programa de la asignatura:
Planeación estratégica de la mercadotecnia
Unidad 1
Planeación estratégica de mercadotecnia
Clave:
09144842
Universidad Abierta y a Distancia de México
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/08/IPEM/U1/Unidad
%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf