“AÑO DE LA UNIVERSALIZACION DE LA SALUD”

UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRION

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE FORMACION PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

Curso:
CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS
Docente:
Mg. ROJAS VICTORIO Liborio
Tema:
CASO N° 3 (CRISTAL- HIRAOKA -
KOLA REAL) N° 4 (GRUPO GLORIA
– ACEROS AREQUIPA)
Alumno:
 DAGA DE LA TORRE Cristian Clynton

PERÚ – 2020

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 Caso # 03
Cristal
Apreciación:
No solo tienen la posición de dominio en las bebidas y las marcas, sino en la

fabricación de los envases. Eso fue un problema para Ambev porque toda la

cerveza estaba en envases de Backus. También tiene el dominio de la

distribución, gracias a convenios con cadenas de restaurantes y estaciones de

gasolina, Podría decir también que cuenta con más de 5 plantas de producción

de dicho producto ubicadas en distintos puntos de nuestro país. Además, por si

fuera poco, también cuenta con una planta de maltería y agua mineral, sin

mencionar el portafolio de marcas nacionales e internacionales.

Hiraoka
Apreciación:
Hiraoka llegó armado con sus herramientas odontológicas, pero luego de unos

pequeños trabajos en la capital no tiene otra opción que ir a Ayacucho como

administrador y ahí es donde aprende el manejo del comercio y administración.

Con él de administrador la tienda surge y se expande a Huanta, pero el local

cierra por motivos políticos y con su liquidación decide empezar su propia

empresa. Aún sin aprender a hablar el español a la perfección Hiraoka pudo

adaptarse a las costumbres y se casó con una chica de Huanta con la cual abrió

una tiendita bazar de lana, hilos, agujas y telas.

Todo lo que ganaba lo ahorraba y siempre se mantenía alejado de las deudas y

préstamos.

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Su economía crecía y el bazar fue creciendo en tamaño y en reputación, fue tan

conocido y querido que Hiraoka llegó a ser alcalde de Huanta. Cuando tocó techo

en la ciudad vio su siguiente objetivo: Lima.

La tienda de San Miguel es número uno en ventas por metro cuadrado en Perú.

Han sabido encontrar los botones correctos para mantenerse bien, su marca

propia funciona. Hiraoka cumple lo que promete, tiene la mejor atención

postventa que hay en el Perú, es creíble, bien localizada, tiene créditos, su

propuesta es estar surtida, pues si no lo encuentras en Hiraoka no lo encuentras

en otro lado. Pero no es barato y la gente no regatea, paga calladito", dijo en una

entrevista para Perú Retail.

Kola Real
Apreciación:
El éxito que ha alcanzado Kola Real se basa en dos aspectos que le han

permitido consolidarse en el mercado de consumo masivo latinoamericano. El

primero es el conocimiento que han desarrollado en el consumo de los estratos

medios-bajos. Los Añaños descubrieron un segmento del negocio al que nadie

había entrado con precios bajos, construyendo un posicionamiento por cambiar

los parámetros de percepción en donde "lo barato sale caro" a "lo bueno sale

barato". Llegando a los mercados marginales y minimizando su gasto

publicitario. AjeGroup, nombre de la corporación, ha ampliado la torta de

mercado para que más consumidores puedan acceder este producto.

El segundo aspecto que les ha generado ventajas son los sistemas de

producción y distribución. Kola Real utiliza métodos de producción eficientes en

sus plantas. Por tener una marca propia, no tiene que pagar regalías de marca.

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 Caso # 04
Grupo Gloria
Apreciación:
El éxito alcanzado por los productos de exportación, como la leche evaporada y
la leche UHT comercializados con marcas de los clientes y propias, ha sido por
la calidad asegurada con estrictos controles de fabricación, la facilidad de
adaptarse a las necesidades del cliente con el desarrollo de productos especiales
para cada uno de ellos y la asesoría en las áreas de logística y de mercadeo. En
los últimos años Gloria viene ampliando constantemente su cartera de productos
con el afán de satisfacer mejor a sus consumidores nacionales y es así que a la
fecha cuenta con las marcas Gloria, Bonlé, Pura Vida, Bella Holandesa, Mónaco,
Chicolac, Yomost, Yogurello y La Mesa, y con una diversidad de productos como
leche evaporada, leche fresca UHT en caja y en bolsa, yogures, quesos, base
de helados, crema de leche, manjarblanco, mantequilla, mermelada, jugos,
refrescos, café y conservas de pescado.

Aceros Arequipa
Apreciación:
Para poder consolidarse en medio de la turbulencia del 2016, la compañía puso

en marcha un plan de reducción de costos que incluyó la optimización de

procesos en la cadena de suministros, negociaciones con proveedores, mejoras

de fletes e incluso recortes de personal. Las pérdidas por tipo de cambio, que

fue un severo problema en años anteriores, también disminuyeron.

En cuanto a exportaciones, Aceros Arequipa hoy vende su producción en

Estados Unidos, Brasil, Colombia y Bolivia. Silgado señala que, por el momento,

se concentrarán en estos destinos antes de abrirse paso en mercados nuevos.