CURSO DE MARKETING

FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
TRUJILLO, PERÚ
Agosto, 2020

FORO 7: Criterios para la fijación de precios de matrículas

universitarias
ALUMNO: Ramos Llanos, Álex Joao

1. Planteamiento:
De los criterios presentados: marco legal, objetivos presupuestales de la universidad, múltiples
partes interesadas, elasticidad de la demanda; ¿qué criterio utilizarías para fijar el precio de las
matrículas universitarias?

2. Respuesta:
Para poder ahondar en cuál sería el criterio a utilizar para la fijación de precios de las matrículas
universitarias de la UNT, se tiene como referencia que el costo básico de matrícula para el año 2020,
excluyendo pagos anuales por derecho de carné universitario y de biblioteca, es equivalente a
S/47.30. Así mismo, si se llevasen cursos de repetición, a modo de penalidad, se paga un monto
superior al señalado, que incrementa de acorde al número de repetición.
El monto de S/47.30 es similar para todas las carreras. Esta característica lleva a cuestionarse por
qué este monto no varía para los estudiantes de aquellas carreras cuya demanda y costos de
infraestructura son mayores; además de qué gastos cubre en realidad esta tarifa.
En primer lugar, se debe considerar que, en lo que refiere al marco legal, no existe una ley que
regule el precio de las matrículas universitarias; lo que permite, por ejemplo, que las universidades
privadas suban sus precios constantemente con el paso del tiempo. Por ello, se descarta este criterio.
En lo que respecta a los objetivos presupuestales de la universidad, criterio que justifica que las
universidades privadas cobren de manera diferenciada por cada una de sus carreras, no se aplican al
caso de la UNT, ya que todas son solventadas por el gobierno peruano. Esto permite que algunas de
estas carreras puedan continuar funcionando, a pesar de que su demanda sea demasiado baja respecto
a otras, ya que sus costos son cubiertos externamente. Por lo tanto, se descartaría este criterio.
En cuanto a las partes interesadas, o stakeholders, estos juegan un papel importante en la
determinación de este monto, el mismo que posibilita gastos de tipo administrativos, así como pagos
para apoyar a las agrupaciones culturales y deportivas de la UNT, lo cual no es cubierto por el
gobierno peruano. Además, el hecho de que la demanda para los alumnos de la UNT sea inelástica,
dado que, hasta que su precio no sea mayor que la tarifa mínima de las privadas, esta universidad
adquiere características de un monopolio, pudiendo subir sus precios cuando quisiese; esto se ve
regulado gracias al fuerte carácter de lucha de los estudiantes universitarios.
En conclusión, respecto al criterio que se usaría para fijar el precio de las matrículas universitarias
de la UNT, el que involucra a las múltiples partes interesadas es el más preponderante. La fijación
por este criterio permite, por lo tanto, pagar equitativamente los costos administrativos, culturales
y deportivos de la UNT; además de que, respecto a los estudiantes como stakeholders, el carácter de
lucha imposibilita un aumento arbitrario de estos precios.