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Producción, organización y mercadotecnia en un plan de negocios

Datos de identificación
Nombre completo:
Matrícula:
Nombre del Módulo: Emprendimiento v1

Nombre de la Unidad: Conceptos básicos de emprendimiento

Nombre del asesor:

Fecha de entrega:

Instrucciones
1. Realiza lo que se te pide en cada apartado.

a) Etapa de producción

Realiza un diseño definitivo del producto o servicio de su empresa. Explica cada parte
e incluye dibujos, fotografías, etcétera.

La empresa HELLA AUTOMOTIVE SA de CV.

Cuenta con alto nivel de venta de faros y calaveras a nivel mundial y nacional la energía que absorbe es
bastante tiene un impacto grande. Para eso ocupa una planta independiente para darles energía ala
maquinas que fabrican los faros y calaveras.
Cuenta con un equipo especial para la fabricación de los faros y calaveras, tiene una organización
completa para llevar a cabo una buena logística en embarques a nivel mundial y nacional. La empresa
HELLA AUTOMOTIVE SA de CV. Se clasifica como una empresa de buena calidad.

©UVEG. Derechos reservados. Esta obra no puede ser reproducida, modificada, distribuida, ni transmitida, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o
sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por
escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato.
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Indica el proceso de producción o de prestación de servicios de su empresa.

La empresa HELLA AUTOMOTIVE SA de CV. Se dedica a la fabricación de faros y calaveras el proceso

costa de materia prima (pellets) que tiene una duración de 4 hrs de secado a una temperatura
conveniente para el proceso de la fabricación. En seguida se surte la materia prima en secadores que
van conectados a la maquina donde se procesa la fabricación de la calavera o el faro de pendiendo el
tamaño se usa la maquina ya sea desde una maquina 350 toneladas asta una de 1600 toneladas. En
seguida se monta el molde dependiendo el tamaño de la calavera o el faro después del montaje del
molde se pone a calentar a una temperatura que va desde los 65 grados asta los 120 grados para eso se
usan termorreguladores que se setian a la temperatura correcta ya que si van a una temperatura
incorrecta la pieza sale deforme, ya después de calentar el molde se calienta un husillo o varios
dependiendo los colores del faro o calavera la temperatura de pende también del molde puede ir desde
200 grados asta 300 grados dependiendo el molde a inyectar la pieza también se calienta el molde
dependiendo las zonas que lleva se conoce como ( colada caliente ) ya que todo está a su temperatura
se empieza a inyectar la pieza, ya que está formada sigue el proceso del robots para sacar la pieza ala
banda que es inspeccionada por el operador, embolsada y ya después se va a una área de ensamble
donde se ensambla se empaca y se distribuye a su destino ya sea mundial o nacional.

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Determina el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizará para desarrollar su

producto o servicio, así como el plan de mantenimiento del equipo.
EQUIPO / HERRAMIENTA CANTIDAD MARCA
Máquinas de inyección de plastico    62  Kraus maffei, haitian, demak
Robots   62  Kuka, witman
Secadores (materia prima) 186 Witman
Termorreguladores 750 Witman
Moldes de inyección de plástico 310 Linkedin

SERVICIOS NECESARIOS CANTIDAD MARCA

Limpieza necesaria  3  Veces al año con la compañía industrial space
     
     
INSTALACIONES NECESARIAS
Se instala una expansión en la planta se llamará módulos se encuentra a un lado de la planta hella, la
competencia más cercana se en cuentra en a una calle están en el mismo parque industrial. Se
contratan técnicos de inyección y cobran 16,000 mil por mes para tener funcionando las maquinas, más
aparte los ingenieros de proceso que están para solucionar los problemas más difíciles cobran 26,000
por tener las situaciones más difíciles controladas.

expancion
modulos

Calle
Kioto Planta FYP
Planta
hella

MANTENIMIENTO
El mantenimiento se hará con klinex y alcohol y aire comprimido, ya que el mantenimiento de un equipo
es un poco difícil. Lo que hace es retirar el polvo la grasa. El aceite y la suciedad que se encuentra en
los moldes, máquinas y secadores, así como retirar los excesos de grasa, aceite etc.

El kit de herramienta costa de:

Destornilladores (de cruz, planos y de estrella)

Pinzas (de mecánico, de punta y de corte)
Llaves hallen
Pistolas de aire (con dados de diferente medida)
Microfibras
Contenedores para colocar todos los residuos que se quitan.
La pistola de aire y las llaves hallen se utilizan para quitar las partes del molde y ya después se utiliza la
microfibra para limpiarlo.

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El alcohol es para limpiar las partes más nobles para tenerlas en buen estado.
También se utiliza para limpiar las maquina y los secadores.

Mantenimiento general en toda el área que produce los faros y las calaveras.

Indica la materia prima que requerirá en su proceso productivo, especificando la

cantidad estimada por periodo, lote o unidad.
MATERIA PRIMA CANTIDAD/ PERIODO
Policarbonato (Pc)   450 kg por 8 horas
policarbonatos de alta densidad (Pc ht)  450 kg por 16 horas
Acrílicos (pmma)  450 kg por 4 horas 

Establece el personal requerido para llevar a cabo el proceso productivo, así como las
habilidades del mismo.
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN BLANCO
           
Actividad No. de personas Tipo de habilidad
 Atención en el secado 4  Conocimiento básico para manejar los materiales, ser
del material atento con los secadores, que conozca el uso de los
materiales.  
Montadores de molde   14  Conocimiento en usar grúa viajera, saber montar el molde
en la máquina, dar le un buen uso ala herramienta. 
Ajustadores  15 Conocimiento básico en ajustes de proceso de inyección
(SETTERS)  de plásticos, conocimiento en máquinas de inyección, ser
amable con los operadores de la máquina.
Ing. de proceso 6 Ser ingeniero industrial con experiencia en ajustes de
proceso.
Mano de obra total requerida      
Se requiere de 39 personas mas para los turnos matutino y otras 39 para el turno vespertino

b) Organización

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Elabora el organigrama de la empresa, tomando en cuenta el personal de

mercadotecnia, producción y personal administrativo.
Organigrama.

Jarbar samoffari
Gerente general

Rands
Gerente de
planta

William Pedro José López Joaquín patlan

Carlos Eloy torres gerente de
tapia gerente de
Gerente de gerente de dirección
Gerente de manufactura
faros logística técnica
calaveras

Julio
Velázquez Luis Arellano Empleados
Subgerente coordinador, matutino y
faros y Faros y vespertino
calaveras calaveras

Establece las funciones generales y específicas de su empresa.

Generales: venta de faros y calaveras a nivel mundial y nacional, para las empresas
ensambladoras de carros y camionetas.
Especificas:
 Trabajar de lunes a domingo.
 Limpieza de máquinas, moldes y secadores.
 Asignación del trabajo a los usuarios que trabajan en la planta.
 Operar bien las maquinas (trabajadores).
 Asesoría a los empleados nuevos.

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Define el tabulador de su empresa.

           
Puesto Categoría Sueldo Prestación Total
 Gerente general    50,000   $ 50,000 
semanal
Gerente de planta     30,000    $ 30,000
semanal
Gerente de calaveras     25,000    $ 25,000
semanal
Gerente de faros      25,000    $ 25,000
semanal
Gerente de logística    25,000    $ 25,000
semanal
Gerente de manufactura     25,000    $ 25,000
semanal
Gerente de dirección técnica     25,000    $ 25,000
semanal
Subgerente de faros y calaveras     20,000    $ 20,000
semanal
 Coordinador de faros y    15,000    $ 15,000
calaveras semanal
Empleados    Ing. de proceso  10,000    $ 10,000
semanal
Empleados    Ajustadores   7,000 semanal    $ 7,000
Empleados    montador   5,000 semanal    $ 5,000

Después de realizar las formas de constitución de una empresa, define cuál será el
régimen más conveniente bajo el cual se piensa constituir la tuya y justifica la razón.

Régimen fiscal de una empresa contribuye: es régimen opcional para las personas físicas con mayores
obligaciones por cubrir.
Requisitos:
1. Ser persona física.
2. Realizar actividades empresariales, es decir trabajar bajo presión.
3. Prestar los servicios a la empresa.
4. Cuando inicien actividades y estimen que sus ingresos no excedan.

Seria en el régimen de incorporación fiscal (RIF)

Indica los aspectos fiscales que deberá considerar su empresa para cumplir con la
legislación vigente.
Como en todos los aspectos de la vida, antes de tomar una decisión, hacemos (consiste o

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inconscientemente) un análisis del costo-beneficio de las alternativas que se nos presenta. Lo

que lleva como resultado que estar en la formalidad genera un incremento en la productividad
del negocio y una mejor calidad d vida.

Para personas físicas con actividades empresariales que obtengan ingresos que no excedan
de 3 millones de pesos al año.

Obtener la licencia de funcionamiento mundial, permiso de salubridad, tener una empresa en

regla por medio de régimen de incorporación fiscal (RIF) permite el pago de impuestos de
cuota fija bimestral y no se presenta declaración anual.

c) Mercadotecnia

Define y describe el segmento de mercado al que ira dirigido el producto.

SEGMENTO DE MERCADO

El segmento de mercado para la empresa HELLA AUTOMOTIVE SA de CV. Que da comprendido por las
personas que tenga la necesidad de hacer uso de la empresa, tales como los estudiantes de carrera técnica
en adelante y el público en general.

CONSUMO APARENTE
El número de clientes potenciales es de…
 
 3,000 empleados, 200 de ingeniería, sumando un total de 3,200 empleados para la planta.

El consumo unitario aparente por cliente es de…

 $ 300 pesos la hora en planta.
 
 
El consumo mensual aparente del mercado es de…

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 Trecientos pesos por persona por 5,000 faros y calaveras por 30 días, suma $ 45,000,000
 

Define la demanda potencial del negocio.

CORTO PLAZO        
La planta que se encuentra en el parque industrial se encuentra saturada y con máquinas obsoletas. A un
lado de la planta hella,
La demanda potencial es de 3,000 empleados 200 de ingeniería sumando un total de 3,200, pero es un
mercado cautivo, porque solo hay una planta actualmente para trabajar.

Además, en la planta hella se tiene oportunidad de estudiar.

Realiza el análisis de la competencia de tu producto.

NOMBRE DEL UBICACIÓN PRINCIPAL VENTAJA ACCIONES PARA
COMPETIDOR POSICIONARSE

Empresa FYP Frente a la empresa hella Su ubicación Esta justo frente a hella

 Describe el sistema de distribución elegido.

Los clientes llegaran directamente a la empresa ubicada en el parque

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industrial Guanajuato, en Irapuato Guanajuato, será el más cercano en el

parque industrial con mayor número de productividad.

Determina tentativamente cuánto costará elaborar tu producto o prestar el servicio que

vas a ofrecer. Incluye para lo anterior cada parte que llevaría producirlo o ponerlo en el
mercado.
Costos Variables = CV (materia prima por unidad de producto, costos de fabricación, etcétera).

  costo mensual por fabricación de faros y calaveras  

Luz
$75,000 
Mensualidad de materia     $3,000,000      
prima 
Sueldos   $7,860,000
 Refacciones     $400,000      
Total $ 11,335,000
Anual $ 4,137,275,000
Costo variable por hora de uso $ 944,583.33
 
Costos Fijos: CF (gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no se puedan asociar
directamente a la fabricación de cada unidad de producto o presentación de servicios de la empresa).

     Alquiler del local (lugar propio) $      

 Remuneración de socios $ 300,000
     Impuestos $ 6,000,000      
total $ 6,300,000
   Costo fijo ( 6,300,000/600 ) $      
10,500
 

Determina el costo total del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que
empleará para la distribución y venta del mismo.
           
DETERMINA EL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O SERVICIO

CV + (CF/ PRODUCCIÓN ESPERADA) = COSTO TOTAL

944,583.33+10,500= 955,083.33

           

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ESTABLECE EL PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO PARA TU EMPRESA (ACORDE CON LA

POLITICA DE PRECIOS).
50%
           
CALCULA EL PRECIO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

(PV) = CT + (CT) * (% DE GANANCIA DESEADA)

$300=955,083.33 +955,083.33 x 50% = 48,709,249.83

Incluye 3 fuentes de información consultadas, referenciadas conforme al formato APA.

hella. (01 de abril de 2012). hella. Obtenido de http//www.hella.com

valdes, a. (26 de noviembre de 2014). Obtenido de http//www.manufactura.mx
valverde, b., & barrios valvrde, e. (05 de diciembre de 2008). linkedin. Obtenido de
http//mx.linkedin.com

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