 Establecer el posicionamiento de la Organización, frente a la competencia según política de la

organización.

GUIA No.1 Actividad No.7 DURACION: 8 HORAS

ESTRATEGIAS

DOFA ESTRATEGICO (DEBILIDADES OPORTUNIDADES, FORTALEZAS Y AMENAZAS)

Nombre de los Aprendices:

 Nahidu Mickel Jaimes Villamizar (líder), Daniela Bayona Vargas, Diana Marcela López Bonza,
Alexander Villabona Rodríguez, Katherin Rodríguez Becerra, Julieth Fernanda Villanueva
Delgado, Yarley Guerrero Medina.

Actividad No. 7 (Determinación de Estrategias)

Una vez fijados los objetivos habrá que determinar cuál el modo o camino a seguir para alcanzarlos. Las
estrategias establecidas así las grandes líneas de actuación que posteriormente serán desarrolladas con
los planes tácticos.
- Estrategias Corporativas
(Modelo Porter Liderazgo en coste, diferenciación, especialización)
(Matriz Ansoff)
Estrategias de Marketing (Matriz BCG)

Realizar el trabajo en trabajo Colaborativo, presentación en Formato de Presentación CANVAS, se debe

realizar en la fecha establecida en la planeación de actividades.

1. Cinco fuerzas competitivas

Permite analizar el sector industrial al que pertenece la empresa.
¿Qué oportunidades de inversión y rentabilidad
hay? ¿Cómo se inserta la empresa en el sector?
Relación con D.O.F.A

MODELO DE PORTER

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organización.

2. MATRIZ ANSOFF

Sirve para identificar las oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización.
 Penetración de mercado: aumento de consumo de clientes actuales, captación de no
consumidores
 actuales y clientes de la competencia. Se aumenta publicidad y promoción.
 Desarrollo de mercado: apertura de nuevos mercados geográficos, atracción de otros sectores
y segmentos
 Desarrollo de productos: explotando la estructura actual de la compañía, se desarrollan nuevas
gamas de producto, modelos y tamaños
 Diversificación: innovaciones en otros mercados antes no explotados

Ejemplo

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organización.

DESARROLLO MATRIZ
ANSOFF

PRODUCTOS
PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
Mostrar nuevos Queremos demostrar
productos e incentivar que nuestro servico esta
con precios e imagen realemente enfocado en
para asi generar una prestar un servicio
gran motivacion a turistico avanzado en
MERCAD nuestros clientes en todo sentido a nuestros
OS servicio y comodidad. clientes sin dejar atrás
el cuidado del medio
ACTUAL ambiente.
ES
Colibri Travel en 4 años Colibri Travel esta
quiere tener unas dispuesto a desarrollar
excelentes estrategias un servicio por medio de
para asegurar que canales que nos de mas
MERCADO nuestros clientes sigan estrategia economica,
S NUEVOS utilizando nuestros social y comercial. Asi
servicios y formar una mismo generar mas
gran expansion para asi fortalezas ante la
traer mas turistas para competencia.
que conozcan de
nuestro servicio.
3. Matriz BCG

Evalúa los distintos productos de una empresa en relación a su participación en el mercado.

Incógnita: producto nuevo, no se sabe si funcionará o no, cuál será su nivel de aceptación y
posicionamiento.
Estrella: está creciendo en el mercado
Vaca: financia los demás productos, mantiene costos fijos.

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Perro: no son rentables. Próximos a discontinuarse.

BAJAS Desarrollo de Matriz

ALTAS BCG

PRODUCTO ESTRELLA PRODUCTO INTERROGACIÓN

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organización.

 Bitácora de viaje.
 Rutas únicas en el departameno.  Viajes temáticos: Familiar,
 Viajes con sello propio Campamentos, Retiros Espirituales.
 Paquetes de viajes.
 Conexiones con la Naturaleza  Excursiones grupales.
 Acompañamiento durante el viaje .
VACA LECHERA PRODUCTO HUESO

 Venta de Paquetes Turisticos.  Paquetes de estudiante.

 Reserva de hoteles.
 Reserva de restaurantes.
 Servicio de Transporte

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