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Centro de biotecnología agropecuaria

Datos del curso

Asignatura: Mercadeo
Ficha: 2068936
Curso: Negociación Internacional

Estudiantes

Nombres: Diego Jimenez

Sandy cuervo
Karen Ordoñez
Ana Caceres

Agosto 2020
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Tabla de contenido

Contenido
1. Introducción pasos de la ruta exportadora................................................................................3
1.1 Propósito de las instituciones de apoyo para las empresas exportadoras..........................5
2. Consultar la base de datos legiscomex y explique cómo podríamos aprovechar la
diferente información...................................................................................................................6
3. ¿Por qué el análisis del entorno es tan importante para lograr potenciar la información que
las diferentes instituciones nos dan del mercado?.......................................................................7
3.1 Elabore un cuadro que explique cuales entidades nacionales entregan información para
cada uno de las variables del entorno.........................................................................................8
Boletín de Indicadores Económicos (BIE)....................................................................................8
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1. Introducción pasos de la ruta exportadora

A través de cinco pasos, PROCOLOMBIA presenta las fases que debe

analizar, considerar y evaluar el empresario en su proceso de
internacionalización; además, explica procedimientos, requisitos y presenta
instrumentos de orientación para avanzar en su interés de llegar a otros
mercados.

Conozca el código (subpartida arancelaria), a 6 dígitos, que le permite

identificar numéricamente una mercancía a nivel internacional, con este
número podrá:

Analizar el comportamiento de su producto en el mercado internacional.

Conocer el arancel aduanero de los mercados de su interés.
Conocer otros requerimientos que puede tener su producto para ingresar a los
mercados de su interés.
Consulte el arancel de aduana
Consulte: La posición arancelaria, el servicio en línea de la DIAN.
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Esta consulta se podrá realizar por el nombre técnico que describe la posición
arancelaria.
Con la posición arancelaria identificada se podrá conocer los documentos de
soporte para la exportación de su producto tales como vistos buenos emitidos
por parte de agencias nacionales como el ICA o el INVIMA, entre otros.
.El identificador de oportunidades le permitirá encontrar a través de un modelo
de potencialidad cuantitativa los productos con potencial para exportar,
montos de exportaciones e importaciones para productos y países.
Cada mercado define los diversos requisitos y requerimientos de entrada para
las importaciones con el fin de proteger la salud, el medio ambiente y en
general cumplir las normas de calidad mínimas requeridas, las cuales son
necesarias conocer antes de realizar el envío de la mercancía

Disponibilidad de producto
Con base al producto a exportar, se debe ofrecer solo lo que se esté en
capacidad de producir de forma estable y continua.
Calidad
La calidad debe ser la requerida por el mercado, teniendo en cuenta las
expectativas del cliente. Se puede considerar certificaciones de calidad
internacional.
Valor agregado
Características que le dan al producto un factor diferenciador y a su vez un
mayor potencial comercial teniendo en cuenta la competencia.

Óptima relación calidad/precio

La empresa debe contar con las condiciones necesarias para enfrentar nuevos
retos como establecer precios competitivos y a su vez cumplir con los
estándares de seguridad en la calidad de los productos.
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Adaptabilidad
Adecuación del producto de acuerdo a las distintas necesidades y condiciones
de cada mercado, teniendo en cuenta barreras culturales, regulación, atributos
físicos y de empaque del producto.

Revise el estado de su empresa en aspectos administrativos, financieros,

legales, de producción y experiencia en el mercado nacional de acuerdo con el
interés de internacionalizarse

1.1 Propósito de las instituciones de apoyo para las empresas exportadoras

El propósito de esta institución es desarrollar las labores de promoción de

exportaciones de acuerdo con el Estatuto Orgánico del Sistema Financiero, el
contrato de fiducia y las instrucciones de la Junta Asesora.
B. Desarrollar otras labores de promoción de exportaciones, en cumplimiento
de las obligaciones que tenía el Fondo de Promoción de Exportaciones
PROCOLOMBIA, al transformarse en el Banco de Comercio Exterior
Bancoldex.
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Los actos de PROCOLOMBIA Colombia se rigen por el derecho privado y

están orientados por su Junta Asesora.

Naturaleza de PROCOLOMBIA Colombia

(Apartes del Decreto 2553 del 23 de diciembre de 1999)

ARTICULO 30 Naturaleza de PROCOLOMBIA. PROCOLOMBIA es un

patrimonio autónomo administrado por Fiducoldex, integrado por los recursos
destinados a la promoción de las exportaciones y por los recursos provenientes
de los servicios remunerados por sus usuarios, en desarrollo del literal d) del
artículo 282 del Estatuto Orgánico del Sistema Financiero.

Parágrafo. Se entiende por promoción de las exportaciones a las actividades

asignadas al fideicomiso por el Decreto 663 de 1993, las acciones necesarias
para ejecutar el Plan Estratégico Exportador a diez años, las labores dirigidas
al fortalecimiento de la estrategia de competitividad y productividad del país,
además del desarrollo de los instrumentos de apoyo a la oferta exportable.
Estas actividades pueden ser asumidas total o parcialmente por la Nación.

ARTICULO 31 Junta Asesora de PROCOLOMBIA. La Junta Asesora de

PROCOLOMBIA está integrada por el Ministro de Comercio Exterior, o su
delegado, quién la presidirá; el Presidente del Banco de Comercio Exterior, en
cuya ausencia podrá actuar como suplente el representante legal del Banco
que el Presidente designe; dos personas designadas por el Presidente de la
República, de libre nombramiento y remoción, en cuya ausencia actuarán los
suplentes que él designe; dos representantes titulares del sector privado con
sus respectivos suplentes, designados por el Presidente de la República; ternas
presentadas por los gremios exportadores y la producción nacional, inscritas
en el Ministerio de Comercio Exterior y una lista de empresarios presentada
por los Comités Asesores Regionales del Ministerio de Comercio Exterior.
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2. Consultar la base de datos legiscomex y explique cómo podríamos aprovechar la

diferente información

Este sistema a los negociadores internacionales nos sirve para analizar,

conocer información resolver dudas sobre jurisdicciones que no se tenían en
cuenta. Este aporta información actual sobre importaciones y exportaciones;
sobre nuevos mercados internacionales se tiene en cuenta cual es la mejor
opción para vender tus productos.
Todos los aspectos legales para exportar importar un producto están
disponible en los aranceles de aduanas.
Nos brinda también saber sobre Información Financiera
de Empresas: Indicadores financieros y contables de las empresas con las que
se quiere hacer negocios. Y ayuda también por medio de la información a la
que tenemos acceso identificar mercados potenciales para diversificar clientes
y proveedores, así como conocer las condiciones macroeconómicas de un país,
la infraestructura logística y la cultura de negocios, entre otros.
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3. ¿Por qué el análisis del entorno es tan importante para lograr potenciar la
información que las diferentes instituciones nos dan del mercado?

Porque el éxito de una empresa depende en gran parte en cómo se relacione

con el entorno, de ahí la necesidad de tener en cuenta las condiciones y
factores que te rodean para formular la propuesta de empresa y no crear una
que no de respuesta a las demandas de los agentes externos.
Su estudio nos tiene que proporcionar conclusiones propias de cada empresa,
con el fin de permitir conocer las oportunidades y amenazas que se presentan
y desarrollar acciones estratégicas como la propuesta de creación de valor y
sostenibilidad de una empresa.
También un análisis de mercado te proporciona información sobre industrias,
clientes, competidores y otras variables de un mercado. También permite
determinar la relación entre la oferta y la demanda de un determinado
producto o servicio. Basándose en estos conocimientos, puedes tomar
decisiones bien fundamentadas sobre posibles estrategias de marketing.
Lo ideal es evaluar de lo más general a lo más concreto ejemplo para potenciar
la información se debe examinar como los factores del entorno y el cambio de
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los mismos pueden afectar la demanda de los productos o servicios y también

como los factores económicos pueden aumentar o disminuir la demanda y del
análisis concluir que si aumentan la demanda es oportunidad o que si la
disminuyen es una amenaza.
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3.1 Elabore un cuadro que explique cuales entidades nacionales entregan información para
cada uno de las variables del entorno

PETS

Ministerio de tecnología Es el organismo para la gestión

de la administración pública ,
de la información
rector del sector y del sistema
nacional de ciencia, tecnología
e innovación, encargado de
TECNO formular, orientar, dirigir,
LOGIC coordinar, ejecutar,
O
implementar y controlar la
política del estado en esta
materia, teniendo
concordancia, con los planes y
programas de desarrollo, de
acuerdo a la ley de su creación.
En este boletín podrá consultar el
Eco Boletín de comportamiento de los principales
nó Indicadores indicadores económicos de
Colombia. Contiene información
mic Económicos (BIE) estadística, presentada en
cuadros y gráficos, sobre el sector
o real, sector financiero, sector fiscal
y sector externo.
Banco mundial El BIRF y la AIF conforman el
Banco Mundial, el que
proporciona financiamiento,
asesoría sobre políticas y
asistencia técnica a los
Gobiernos de los países en
Polí desarrollo. La AIF se concentra
tico en los países más pobres del

Soci
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mundo, en tanto que el BIRF

otorga asistencia a los países de
ingreso mediano y los países
pobres que tienen capacidad
crediticia.
El Departamento Administrativo
DANE Nacional de Estadística -DANE-
es la entidad
responsable de la planeación,
levantamiento, procesamiento,
análisis y difusión
De las estadísticas oficiales de
Colombia. Perteneciente a la
Rama Ejecutiva
Del Estado Colombiano, con
más de 50 años de experiencia.
Cumple con los
Más altos estándares de
calidad. El DANE ofrece al país y
al mundo más de 30
investigaciones de todos los
sectores de la economía,
industria, población,
Sector agropecuario y calidad
de vida, entre otras.
El hoy Ministerio de Ambiente y
Ministerio de Desarrollo Sostenible, en el
Ambiente y marco del Plan Nacional
Estratégico de Mercados Verdes,
Desarrollo Sostenible cuyo objetivo fue consolidar la
producción de bienes
ambientalmente sostenibles e
incrementar la oferta de servicios
ecológicos competitivos en los
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mercados nacionales e
internacionales, creó el Sello
Ambiental Colombiano - SAC y
Ambi
reglamentó su uso mediante la
ente Resolución 1555 de 2005
expedida conjuntamente con el
Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo.
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Profundización
Procolombia y legis comex nos sirve de mucha ayuda
a nosotros los negociadores internacionales para tener
conocimiento de los pasos que tenemos que hacer para
exportar los productos, y saber cuáles son las reglas
aduaneras, procolombia nos brinda información
valiosa sobre la internacionalización de nuestros
productos, el conocimiento de los nuevos mercados
que nos ayudan a conocer cuáles son los posibles y
más potenciales proveedores para tener éxitos en
nuestros emprendimientos a nivel empresarial.
Profundización de la matriz
La matriz es una herramienta estratégica de análisis de la
situación de la empresa. El principal objetivo de aplicar la
matriz en una organización, es ofrecer un claro diagnóstico
para poder tomar las decisiones estratégicas oportunas y
mejorar en el futuro