UNIVERSIDAD NACIONAL DE CANINDEYÚ

Creada por Ley de la Nación Nº 3.985/10

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
CARRERA DE LIC. EN ADMINISTRACIÓN

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CANINDEYÚ

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

TRABAJO INDIVIDUAL

Asignatura: Política de Negocios

Profesor: Lic. Juan Ramón Caballero

Alumno/a:

Univ. Juan Bautista Acosta Aquino

Salto del Guairá – Paraguay

Año - 2020
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE CANINDEYÚ
Creada por Ley de la Nación Nº 3.985/10
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
CARRERA DE LIC. EN ADMINISTRACIÓN

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................1
POLÍTICA DE PRECIOS............................................................................................................2
COMO JUEGA EL PRECIO.......................................................................................................2
LA COMPRA POR PRECIO.......................................................................................................2
EL MERCADO DE BENEFICIOS..............................................................................................3
EL MERCADO DE PRESTIGIO.................................................................................................3
LA RENTABILIDAD DEL CONSUMIDOR..............................................................................3
EL PRECIO DEL PRODUCTO IMAGINARIO (PI)..................................................................4
EL PRECIO DE FÁBRICA.........................................................................................................4
CONCLUSIÓN............................................................................................................................5
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.........................................................................................6
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE CANINDEYÚ
Creada por Ley de la Nación Nº 3.985/10
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
CARRERA DE LIC. EN ADMINISTRACIÓN

INTRODUCCIÓN
En nuestro día a día nos vemos en la necesidad de ir surtiendo y comparando precios
para adquirir algún producto el cual no satisfaga alguna necesidad, cualquiera que esta
sea. Todas las empresas, sean grandes o pequeñas comercializadoras de bienes y
servicios, lidian con la fijación de precios, pero esto no es una acción que solo se realiza
nada más, sino que tiene todo un proceso por detrás. Pero, ¿qué es el precio?

Precio, del latín pretĭum, es el valor monetario que se le asigna a algo. Todos

los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que es el dinero
que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operación [CITATION Jul \l
3082 ].

Existe una política el cual utilizan las organizaciones como fuente de guía para la
creación de precios al cual se le puede llamar Política de Precios, que a continuación
estudiaremos de forma más detallada.

pág. 1
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE CANINDEYÚ
Creada por Ley de la Nación Nº 3.985/10
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
CARRERA DE LIC. EN ADMINISTRACIÓN

POLÍTICA DE PRECIOS
Las políticas de precios son un conjunto de normas y decisiones que se establecen por
parte de la empresa para intentar realizar unos estándares generales acerca del precio
que deben llevar sus productos y servicios [ CITATION Jua18 \l 3082 ].

La creación de cualquier empresa se funda en el principal objetivo de generar beneficios

y utilidades, que lo pueden lograr con la venta de un producto o servicio, que debe de
tener un precio el cual el cliente tiene que pagar para poder usufructuar o disfrutar de
dicho producto. Estas empresas siguen una política bien estudiada para que sus precios
resulten en beneficiosas para ambas partes ya sea para el oferente como para el
demandante, pues para que todo resulte, ambas partes deben de experimentar un tanto
de beneficios por dicho intercambio.

COMO JUEGA EL PRECIO

El precio de un producto puede tener un impacto muy variado sobre el bien
comercializado, la vida de un producto en el mercado depende en gran medida del
precio que se le dé, ya que esto puede influir de forma directa en el comportamiento de
la demanda y lo puede dejar apetecible a vistas del consumidor, ya sea un servicio o un
producto.

El precio juega un papel fundamental en la vida de un producto que puede variar mucho
durante el siclo de vida del mismo, pues el precio nunca es el mismo cuando un
producto o servicio es lanzado en el mercado. Puede generar altibajos en su nivel de
utilidad y beneficios brindada para el oferente al igual que para el demandante por lo
que se ira ajustando.

LA COMPRA POR PRECIO

La principal razón por la que una persona compra un producto es por la necesidad de
satisfacer alguna necesidad, el cual se piensa que con este producto o servicio se va a
lograr, pero no siempre es así, ya que en la actualidad existen muchas otras formas de
persuadir al consumidor de adquirir algún producto.

pág. 2
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE CANINDEYÚ
Creada por Ley de la Nación Nº 3.985/10
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
CARRERA DE LIC. EN ADMINISTRACIÓN

Una de estas es la compra por el precio, se crea un bien que brinde un servicio similar o
parecido a lo que se recibe con otro, pero se introduce al mercado con un valor
diferenciado que la hace atractiva a los ojos de la demanda, por lo que estos por
curiosidad o por interés mismo, lo adquieren. Un ejemplo que podríamos poner es la de
comprar un kilo de carne vacuna por la de un kilo de carne de pollo.

EL MERCADO DE BENEFICIOS
Otra de la formas de fijar los precios de los productos o servicios, que comercializa una
determinada empresa es gracias a la percepción de los beneficios del mismo por parte de
la demanda, a esto lo podemos llamar, el mercado de beneficios.

El mercado de beneficios constituyen algunas opciones y estrategias de como una

empresa puede fijar precios y persuadir a la demanda en la compra de productos o
servicios a cambio de la obtención de no solo un producto, sí no que este va
acompañado de un beneficio para quien los compra, que se adapta a él.

EL MERCADO DE PRESTIGIO
Esta también es una forma que utilizan las empresas para fijar los precios de sus
productos bajo la norma del mercado de prestigio. Esto sucede cuando se crean
productos que modifica o crea una percepción de estatus para el consumidor. Cuando se
crean productos de alta gama a la que no todos pueden acceder pero que todos quieren,
ya que son para un grupo selecto y reducido por así decirlo y como su nombre lo indica,
crea prestigio, gracias a esto las empresas pueden fijar sus precios mayormente
elevados.

LA RENTABILIDAD DEL CONSUMIDOR

En este sentido la fijación de precio depende de cómo la demanda se comporte con el
producto pues supone que con cada unidad consumida, va variando la satisfacción que
percibe con el mismo el consumidor, de forma decreciente. Estos tipos de producto por
lo general son más controlados con la idea de que el consumidor no deje de comprar o
se canse del mismo. Aquí es que las empresas crean estrategias para siempre mantenerle
interesado al consumidor y esto también influye en la fijación de precios.

pág. 3
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE CANINDEYÚ
Creada por Ley de la Nación Nº 3.985/10
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
CARRERA DE LIC. EN ADMINISTRACIÓN

EL PRECIO DEL PRODUCTO IMAGINARIO (PI)

El producto imaginario se refiere mayormente a una marca. Para una empresa es muy
valiosa la percepción que tiene el mercado respecto a esta marca ya que influye mucho
en la fijación de precio de un producto o servicio.

Una marca es un producto imaginario que tiene valor en la mente del consumidor por lo
que es muy importante para una empresa, al momento de poner el precio. Ejemplo el
valor de un celular de marca Xiaomi comparada con la de un IPhone, el servicio que
ofrece puede ser lo mismo, pero el valor imaginario en la mente del consumidor le da un
plus al momento de fijar los precios.

EL PRECIO DE FÁBRICA
El precio de fábrica también forma parte de las normas de fijación de precio de un
producto, el cual se basa principalmente considerando los precios de la competencia, la
demanda que tiene el producto y los costos de fabricación de la misma.

Ninguna empresa querría poner a la venta un producto cuyo precio este por debajo del
costo de la misma, por tanto, tiene que haber un margen que cubra las expectativas de la
empresa.

pág. 4
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE CANINDEYÚ
Creada por Ley de la Nación Nº 3.985/10
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
CARRERA DE LIC. EN ADMINISTRACIÓN

CONCLUSIÓN
Al concluir este trabajo, nos dimos cuenta de que existe todo un proceso, técnicas y
normas del cual una empresa u organización que comercializa un producto o servicio
pude surtirse para la colocación de precios a sus productos.

Estas normas se convierten en muy necesarias y podría decirse obligatorias ser

estudiadas y llevarse a cabo para darle un mayor porcentaje de posibilidad a una
organización de lograr sus objetivos de producir rentabilidad y seguir en forma
ascendente.

La buena utilización y buen estudio de una política de precios ayudara a colocar el

producto o servicio de una organización en la posición correcta para generar
satisfacción a la demanda y también a la empresa al cumplir esto con los objetivos
esperados.

pág. 5
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE CANINDEYÚ
Creada por Ley de la Nación Nº 3.985/10
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
CARRERA DE LIC. EN ADMINISTRACIÓN

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 Caurin, J. (06 de junio de 2018). Política de precios. Obtenido de

https://www.emprendepyme.net/politica-de-precios.html

 Material Politica de Negocios proveido por el profesor de cátedra. (s.f.).

 Porto, J., & Merino, M. (2009). DEFINICIÓN DE PRECIO. Obtenido de

https://definicion.de/precio/

pág. 6