PARTE I: ACTIVIDAD COMPLEMENTARIA DE LA PARTE TEORICA

1. Revisar los siguientes videos:

1. ¿Qué es un estudio de mercado?

Consiste en investigar y analizar información sobre el producto que queremos vender

al público antes de lanzar el producto al mercado.

Los datos recopilados nos sirven para evitar problemas y minimizar riesgos, uno de
estos datos nos sirve para ver que rubro se comercializa en cada tipo de zona, el
fluido de personas, la demanda en la zona, etc.

2. 5 tips para realizar tu estudio de mercado

 Visita la zona: identifica y analiza a tus competencias directas e indirectas.
 Has encuestas: has preguntas sobre tu producto y que novedades les
gustaría que tenga ese producto
 Llama a tus competidores: Mediante las llamadas conocerás como atiende
a sus clientes
 Clientes encubiertos: Mediante una persona de confianza que se ara pasar
por un cliente para obtener información valiosa.
 Analiza tu publicidad: Ver que publicidad le haces a tu empresa mediante
afiches, redes sociales, anuncios, el logo de tu empresa, etc.

3. Haz un estudio de mercado en 6 pasos

 Identifica el problema: Analizar tu público objetivo, el producto que
funcionaria en el mercado y quienes son tus competidores
 Plantea tu objetivo: define tú mercado, tú producto y tu competencia.
 Define tu grupo de estudio: definir a qué tipo de persona está destinada tu
producto, identificando su zona, su economía, necesidades, etc.
 Elige tus fuentes de información: entrevistas o encuestas a tus clientes o
especialistas, visita a tus competidores, muéstrales tus productos a un
pequeño parte de tus futuros clientes y utiliza fuentes secundarias como
internet, revistas, etc.
 Analiza la información: Analiza y compara los resultados obtenidos de tu
investigación.
 Saca tus conclusiones: Sintetiza tus resultados y analiza si es un negocio
viable.

4. Elige tu nicho de mercado

Es el la segmentación de un grupo de personas con una necesidad en particular.

 Mi nicho de mercado seria la comida vegetariana.

 2. De los videos vistos y las presentaciones del tema 3; realiza en tu cuaderno un resumen en

Forma de mapa conceptual.

Consiste en investigar y
analizar información
sobre el producto que
ESTUDIO DE MERCADO
queremos vender al
público antes de lanzar
el producto al
mercado.

TIPS OBJETIVOS APARTADOS

Descripción del
Visita la zona Conocer a tu target o producto
público objetivo
Segmentación del
mercado
Encuestas
Corregir y mejorar la idea
Análisis de la demanda
inicial.
Llama a tus competidores
Análisis de la oferta

Clientes encubiertos Garantizar el éxito de tu

proyecto. Proyección de demanda
y oferta
Analiza tu publicidad Balance Demanda -
Oferta
Para fijar el precio.

Conclusiones
 PARTE II: APLICACIÓN PRACTICA – SUPUESTO PRACTICO

La académica preuniversitaria “ADUNI” evalúa la posibilidad de abrir una nueva sede en el distrito
“Generación Z”, para lo cual le propone a Ud. que le ayude a estimar la demanda futura que
tendrá el negocio.

Según una encuesta realizada se ha identificado que el 10% de los jóvenes entre 14-20 años es
tiene deseo y la posibilidad de realizar los estudios; además el 20% del mercado disponible tiene
interés de realizarlo en su distrito.

Además, se identificado que el distrito cuenta con 750000 habitantes; de los cuales los jóvenes
que tienen entre 14-20 años representa el 24%. También se conoce que la competencia ubicada
en el mismo distrito brinda servicio a 700 jóvenes y no cuenta con planes de inversión adicional.

En el caso de existir demanda insatisfecha, se evalúa la posibilidad de alquilar un local de 3 pisos

con 4 aulas/piso, con un aforo máximo de 30 personas/aula; además se permite trabajar 3 turnos
(mañana, tarde y noche). Se pide determinar:

• Mercado potencial, disponible, efectivo

• Demanda y oferta total

• Demanda insatisfecha

• Mercado objetivo

DATOS

Habitantes: 750000

N° de Estudiantes:?

N° de estudiantes de la competencia: 700

DESARROLLO

N° de Estudiantes: ?

N° de Estudiantes: 24% DE 750000

= 750000 X 24/100

= 180000

MERCADO POTENCIAL: 180000 Estudiantes

MERCADO DISPONIBLE: 180000 X 10/100 = 18000 Estudiantes

MERCADO EFECTIVO: 18000 X 20/100 = 3600 Estudiantes

MERCADO OBJETIVO: 3600 -700 = 2900 Estudiantes

DEMANDA: 2900 Estudiantes

OFERTA: 30(alumnos) x 4(aulas) x 3(pisos) x 3(turnos) = 1080 Estudiantes

DEMANDA INSATISFECHA: 2900 – 1080 = 1820 Estudiantes

MERCADOS

Mercado
Mercado Efectivo
Mercado Objetivo
Disponible
2%
0%
9% Mercado Potencial
Mercado Disponible
Mercado Efectivo
Mercado Objetivo

Mercado Potencial
89%

DEMANDA,OFERTA Y DEMANDA INSATISFECHA

DEMANDA
31% OFERTA
DEMANDA INSATISFECHA
50%

19%