Assinale a alternativa correta sobre a modalidade de negociação em que há

união temporária de empresas para explorar um negócio para limitar custos.

Escolha uma:
a. B2E

b. Oligopólio.

c. B2B

d. Monopólio

e. Pool
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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Pool.

Questão 2
Incorreto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre interpretação de habilidades na

comunicação não verbal, diante das seguintes afirmativas.
I – Os homens parecem mais eficazes em perceber a raiva.
II – As pessoas se aprimoram conforme envelhecem, mas a habilidade não
verbal alcança o pico na faixa dos 40 anos.
III – As mulheres são melhores decodificadoras de emoções que os homens,
sobretudo nas mentiras.
Escolha uma:
a. A afirmativa II apenas está correta.

b. A Afirmativa I apenas está correta.

c. As Afirmativas II e III apenas estão corretas.

d. Todas as alternativas estão incorretas.

e. As afirmativas I e III apenas estão corretas.

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Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: As afirmativas I e III apenas estão corretas..

Questão 3
Correto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre fatores de negociação por Costa em fator

ambiental.
Escolha uma:
a. Tem a ver com aspectos relativos a interesses da negociação em si.

b. Cada pessoa tem os seus interesses; mas a negociação visa tornar os interesses
individuais em interesses empresarias e coletivos.

c. Tem a ver com comportamentos de cada pessoa.

d. Tem a ver com todas as pessoas envolvidas na empresa.

e. Tem a ver com a atmosfera relacionada à estratégia da organização.

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Sua resposta está correta.

A resposta correta é: Tem a ver com a atmosfera relacionada à estratégia da organização..

Questão 4
Correto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre os fatores de negociação por Costa em fator

organizacional.
Escolha uma:
a. Tem a ver com aspectos relativos a interesses da negociação em si.
b. Tem a ver com todas as pessoas envolvidas na empresa.

c. Tem a ver com comportamentos de cada pessoa.

d. Não há qualquer preocupação com o comportamento de cada pessoa.

e. Tem a ver com a atmosfera relacionada à estratégia da organização.

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Sua resposta está correta.

A resposta correta é: Tem a ver com todas as pessoas envolvidas na empresa..

Questão 5
Correto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre quadrilátero estratégico por Wanderley no

aspecto organização.
Escolha uma:
a. Propõe a importância de se documentar tudo que puder sobre a organização.

b. Propõe a importância de se visitar a organização pelo menos mensalmente.

c. Nada está proposto quanto ao aspecto organização.

d. Propõe a importância de se conhecer a organização: o negócio, com quem negociar, etc.

e. Propõe a importância de se iniciar com concessões com a organização.

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Sua resposta está correta.

A resposta correta é: Propõe a importância de se conhecer a organização: o negócio, com
quem negociar, etc..

Questão 6
Correto
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Texto da questão

Para Robbins; Judge; Sobral os tipos de negociação se destacam em:

negociação atributiva e negociação cooperativa. Assinale a alternativa correta
com base nessa frase.
Escolha uma:
a. As afirmações estão incorretas.

b. A afirmação está correta.

c. Essas afirmativas nada dizem ou tenham relação com o enunciado.

d. A afirmação estaria correta se fosse: negociação atributiva e negociação integrativa.

e. A afirmação estaria correta se fosse: negociação distributiva e negociação cooperativa.

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Sua resposta está correta.

A resposta correta é: As afirmações estão incorretas..

Questão 7
Correto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre os componentes que compõem os fatores

chave de negociação conforme Menezes.
Escolha uma:
a. Busca, seleção, síntese e poder.

b. Informação, tempo, poder e pressão.

c. Fatores táticos, estratégicos e comportamentais.

d. Fatores estratégicos, táticos e operacionais.

e. Fatores estéticos, apenas.

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Sua resposta está correta.

A resposta correta é: Fatores táticos, estratégicos e comportamentais..

Questão 8
Correto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta diante da seguinte questão: O que o autor quis

dizer com o quadro “Não me ofereçam coisas”, dizia numa coluna: Não me
ofereçam violão. E, noutra coluna ao lado dizia: Ofereçam-me lazer e a
sonoridade da música?
Escolha uma:
a. O autor quis realçar os benefícios porque vai de encontro às necessidades emocionais
dos clientes.

b. O autor quis fazer uma contraposição.

c. O autor quis realçar as características porque é o que mais interessa aos clientes.

d. A questão não tem qualquer relação com o tema negociação.

e. O autor quis fazer um trocadilho.

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Sua resposta está correta.

A resposta correta é: O autor quis realçar os benefícios porque vai de encontro às
necessidades emocionais dos clientes..

Questão 9
Correto

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Texto da questão
Assinale a alternativa incorreta sobre o contexto global brasileiro.
Escolha uma:
a. É de alterações políticas, econômicas e sociais.

b. O setor de serviços trouxe nova ordem, onde o agregar valor passou a ser pela força da
marca.

c. A globalização aumentou a concorrência em quantidade e qualidade.

d. É de alteração apenas política.

e. É onde as habilidades específicas ganham importância.

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Sua resposta está correta.

A resposta correta é: É de alteração apenas política..

Questão 10
Correto

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Texto da questão

Assinale a alternativa correta sobre a modalidade de negociação em que há

acordo entre as empresas para definir mercados e preços para limitar a
concorrência.
Escolha uma:
a. Cartel

b. G2B

c. Pool.

d. C2C

e. Truste

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Sua resposta está correta.

A resposta correta é: Cartel.