ACTIVIDAD 2

FORMULACIÔN ESTRATEGICA

ELABORADO POR:

ANDRES ARTURO MEJIA BOHORQUEZ

TUTOR(A)

ANA DEL SOCORRO ANGULO

CURSO VIRTUAL PLAN DE MERCADEO

Servicio Nacional De Aprendizaje (SENA)

FUNZA (CUNDINAMARCA) 24 DE AGOSTO DE 2020

PAN
ELIT
AS
PLAN DE MERCADEO
 JUSTIFICACION
Este soporte argumentativo tiene como propósito informar a la SRA. Laura,
propietaria de Panelitas La Cabra, los conceptos de mercadeo, además de dar a
conocer la situación actual de la empresa a través de los hallazgos realizados en la
matriz DOFA. Su objetivo final es diseñar una formulación estratégica clara, que se
usaran para lograr estos objetivos y colocarlos en acción, dando una gran y positiva
demanda de la empresa Panelitas La Cabra en el mercado.

Sus productos líderes son: las panelitas, el arequipe y las cocadas.

DEFINICIONES

 Mercado: lugar donde ocurren los intercambios comerciales o se generan las

transacciones. También puede tratarse de un grupo o varios grupos de personas que
pueden considerarse prospectos o potenciales compradores o consumidores.
 Mercadeo: actividades que realiza una empresa para satisfacer las expectativas de un
grupo de personas a cambio de una utilidad.
 Plan de mercadeo: se trata de la planificación detallada del desarrollo de los cuatro
elementos de la mezcla de mercadeo, en base a os resultados obtenidos en el análisis
situacional de la empresa.
 Pan de mercadeo: Es un conjunto de acciones encaminadas a la consecución de unos
objetivos definidos por parte de la empresa, para promover sus productos y servicios.
 Mercado meta: Es el grupo de personas que tiene una misma necesidad y que la
empresa busca satisfacer dirigiendo todo sus esfuerzos de mercado para captarlos y
retenerlo.
 Segmento: Es una parte , que junto con otras forman un todo
 Segmentación: es la clasificación de un mercado de acuerdo a sus características de
compra.
 Formulación estratégica de mercado: es identificar los mercados a atender, investigar
las necesidades y las estrategias de cobertura, estableciendo los mercados meta,
estimar la demanda actual y futura
 Marketing estratégico: es el análisis del mercado, con el fin de desarrollar productos
diferentes a los ofertados por la competencia y que correspondan a las necesidades de
los compradores, productos que cubran las expectativas y generen sensaciones
memorables para posicionarse en la mente de los consumidores.
 Marketing operativo: es la organización de estrategias de ventas y comunicación con
el objeto de dar a conocer a los potenciales compradores las cualidades distintivas de
los productos ofrecidos.
 Objetivos y estrategias de mercado: es fijar los objetivos, estudiar y descubrir las
tácticas requeridas para alcanzarlos, así como seleccionar aquellas que sean
considerada más idóneas para la empresa.

2. Formulación estratégica para la empresa” PANILITAS LA CABRA”

1. Definición de mercado meta que atiende la empresa: Teniendo en cuenta que los
productos que maneja la empresa son: las panelitas, el arequipe y las cocadas los cuales son
segmentados en el mercado, son sus amigos, conocidos, referidos, municipios cercanos, se
piensa llegar a otras zonas de la ciudad y a grandes almacenes de cadenas y que la empresa
piensa cumplirles a todas sus necesidades.

2. Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado: Le sugiero
a la empresa panelitas la cabra, mirar el comportamiento del consumidor, sus necesidades,
deseos, las características geográficas y demográficas al igual que sus gustos, preferencias,
valores, personalidad, estilo de vida, comportamientos y tamaños de mercado y así podrían
lograrse los diferentes grupos o “segmentos del mercado”

3. Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y específico)

Objetivo general: Ser una gran empresa, con la visión de exportar sus productos a nivel global
y liderar el mercado nacional y que sea reconocida por su calidad en sus productos, el mejor
sabor e higiene de cada uno de sus productos.

Objetivos específicos:

 Distinguir oportunidades de crecimiento

 Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura
 Identificar los mercados a atender
 Establecer los mercado metas
 Estimar la demanda actual y futura
 Ampliar la participación del mercado, diseñar y lanzar el portal web de la
empresa para que los consumidores interactúen con la empresa.
 Posicionamiento en el mercado
 Acrecentar el volumen de ventas
 Posicionar la imagen de un producto o marca Teniendo en cuenta estos
objetivos (generales y específicos) podemos iniciar las estrategias de
mercadeo; fijando directrices de las empresas.

Fuentes:

o https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Complementaria/institution/S
ENA/Finanzas/12310066/Contenido/OVA/Actividad_de_Aprendizaje_2/ada2.pdf

o http://www.eltoquecolombiano.com/2014/10/panelitas-de-arequipe.html

o https://www.cyberclick.es/marketing/plan-de-marketing

o http://dulcesanlorenzo.com/producto/arequipe-2/