INTRODUCCIÓN

La comercialización de productos que se originaron a raíz de los micro y pequeños

emprendimientos han sido una de las razones del crecimiento económico de muchas
empresas, consideradas grandes en la actualidad; el deseo de generar ganancias y
posicionarse en el mercado, impulso a muchas personas con ideas creativas e
innovadoras, a llevar sus pensamientos a la materia y hacerlas realidad, con el correcto
asesoramiento y una producción eficiente, los productos y servicios han llegado a ser
adquiridos por la sociedad, volviendo así el ciclo emprendedor un proceso
autosostenible.

La creación de un producto nuevo y diferente se da, gracias a un estudio de mercado y

la identificación de las necesidades de los clientes potenciales, esto puede contribuir a
pronosticar el impacto que el bien tendrá en las personas, y de esta forma decidir si es
una idea productiva, o que tiene que mejorarse o cambiarse, muchas ideas de negocio
con productos excepcionales han fracasado por ejecutar un mal estudio y análisis de
mercado, posiblemente en un tiempo inadecuado, lanzado en una sociedad que no se
identifica con el producto, precios que no van de acuerdo al mercado, entre otras
razones; por lo tanto, antes del lanzamiento de un nuevo producto es imprescindible
que se anteponga sobre todo el estudio y análisis de mercado.

Cada negocio que decida incursionar con un nuevo producto en el mercado nacional,
debe considerar que su producto reúna las características exigidas que los clientes
demanden y estar a la altura de esos requisitos, igualar o superar a sus competidores y
mantener un valor agregado a su oferta, para correr con mayores probabilidades de
que se compren sus productos; tomando en cuenta estas consideraciones, de creara
una empresa de carácter académico que cree un producto nuevo y real a fin de
introducirlo al mercado; utilizando técnicas y métodos de negociación que garanticen la
adquisición de este producto por las empresas dedicadas a la venta de productos
varios de consumo.

El producto para crear será una mermelada de mango, sabiendo que es una fruta de
gusto en común y popular en la sociedad salvadoreña, manteniendo una presentación
con un toque de picante y una tradicional, es un producto innovador que se considera
tendrá impacto en la sociedad gracias a su delicioso sabor, innovación y calidad.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

CREAR EL PRODUCTO DENOMINADO “MERMELADA DE MANGO” EN SU

PRESENTACION TRADICIONAL Y PICANTE, CON EL FIN DE OFRECERLA A LA
VENTA A EMPRESAS QUE COMERCIALIZAN PRODUCTOS DE CONSUMO Y SUS
DERIVADOS, QUE CUENTE CON LAS CARACTERISTICAS EXIGIDAS POR EL
MERCADO GARANTIZANDO LA COMPRA DEL PRODUCTO.

OBJETIVO ESPECIFICOS

 Realizar un estudio de mercado, mediante una encuesta virtual que permita

conocer las posibles empresas y personas que puedan adquirir el producto, para
asegurar el grado de impacto que este tendría en la sociedad.

 Estudiar técnicas y métodos de negociación que asesoren al presentador del

producto, las maneras apropiadas de dirigirse al comprador y de esta manera
garantizar que la presentación sea un elemento fundamental que anteceda a la
compra efectiva del producto.

 Seleccionar las mejores estrategias de marketing que aseguren que el producto

tenga una apariencia deseable y una publicidad persuasiva, consiguiendo así
crear la necesidad de consumo en los clientes.
JUSTIFICACIÓN

Existen un gran índice de empresas a nivel nacional que se dedican a explotar los
recursos para extraer materia prima y crear productos nuevos e innovadores para
introducirlos al mercado, cada emprendedor permanece al pendiente de las
necesidades que refleja el entorno y las oportunidades que surgen de presentar su
producto al público, ya sean empresas o directamente los consumidores y, de esta
forma lograr vender sus bienes y cumplir sus metas comerciales, manteniendo a flote
su movimiento económico. Para lograr este objetivo se importante saber la manera
correcta de presentar los productos al consumidor o comprador; desde el precio del
producto, hasta la forma de vestir o hablar a la hora de estar frente al cliente.

En el proceso de introducir un producto al mercado, no simplemente se trata de

aventurarse a vender, sino de seguir una serie de pasos y cumplir ciertos requisitos
exigidos. La falta de información acerca del tema ha llevado a que muchos negocios
con productos sumamente buenos hayan fracasado en su intento de venta, perdiendo
las oportunidades de vender al ser superados por otros que siguen paso a paso
cumpliendo su misión en la venta de sus productos.

La colocación de un producto en un comercio detallista o minorista depende de todo un

proceso de venta y promoción del mismos ya sea que se haga por medio de tiendas,
salas de exhibición, puntos de ventas, ventas al detalle, teléfono, televisión,
electrónicas o ya sea por ventas directas.

Los nuevos productos son afectados por los productos similares que coexisten en el
mismo mercado, pero con más tiempo de estar vendiéndose, por los factores de
confianza en los clientes, muchas personas deciden comprar lo que ya por mucho
tiempo conocen que consumir un producto nuevo, aunque este tenga mejor calidad o
inclusive con un menor costo, la fidelización del cliente es algo que se logra con el
tiempo, pero muy difícil de mantener entre tanta variación de productos y competencia.
Apropiándose al caso, las empresas fabricantes de jaleas en El Salvador, mantienen
una variedad de productos ya vendiéndose, por lo cual, se tomaran en cuenta las
consideraciones anteriores, para mantener métodos de negociación y lograr la
incursión el producto al mercado meta.