MACRO ENTORNOS

Conjunto de fuerzas (entornos) externas a la organización que influyen en el comportamiento

tanto de la empresa como de la población.

1) ENTORNO ECONOMICO: Es el que determina el poder adquisitivo de la población objetivo,

inflación economía, políticas monetarias o cualquier fuerza que influya en la economía de la

organización.

EMPRESA: VARIEDADES YADIMER S.A.S

ENTORNO : ECONOMICO         IMPACTO

A/
VARIABLES AM Am OM Om A M B
O
Inflación económica 19% a x      x    
Balanza comercial a   x       x  
Poder adquisitivo de la población a    x       x  
Demanda o     x   x    
Desempleo 13% (Cali) a   x     x    

- Inflación económica: La inflación que representa en el país es del 19%, lo cual es una amenaza

de alto impacto porque produce un aumento al costo de los productos así mismo a su venta y la

población va a tener una disminución en su poder adquisitivo.

- Balanza comercial: Colombia tiene un aumento importante en el déficit comercial, esto se

convertiría en una amenaza de mediano impacto para las empresas que comercialicen productos

importados, ya que el país aumentaría los aranceles y provocaría un aumento en el costo de los

productos y así mismo en su venta.

- Poder adquisitivo de la población: El smmlv en Colombia es un poco bajo para el

sostenimiento de una persona con su familia, esta situación generaría una disminución en el

poder adquisitivo de la población objetivo, por lo cual esta variable se convertiría en una

amenaza menor de medio impacto.

- Demanda: La demanda de los productos que maneja la organización es alta ya que dispone de

muchos productos para el hogar, entre otros; por los cual esta variable sería una oportunidad de

mayor impacto.

- Desempleo 13% (Cali): El desempleo es una amenaza para la organización porque este limita el

poder adquisitivo de la personas haciendo que estas tengan una dificultad para adquirir los

productos de la empresa y hay que tener en cuenta que las tasas de desempleo están aumentando

tanto en la localidad como en la nación.

2) ENTORNO JURIDICO: Son todas las leyes, normas, códigos, documentos similares que

rigen tanto al comportamiento de la población como al de la empresa.

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ENTORNO : JURIDICO         IMPACTO

A/
VARIABLES AM Am OM Om A M B
O
Impuesto sobre la renta 33% a x       x    
Impuesto de retención en la fuente 2,5% a   x         x
Competencia desleal (ley 256 de 1996) o x         x  
IVA 19% a x       x    
Ley1868 del 207 TLC o     x   x    

- Impuesto sobre la renta 33%: Este impuesto es un cargo anual recargado sobre las ganancias
netas de la organización convirtiéndose en una amenaza para la empresa ya que disminuye una
tercera parte de sus ganancias perjudicando un poco su sostenibilidad.
- Impuesto de retención en la fuente 2.5%: la retención en la fuente es un impuesto que paga el
comprador en este caso del 2.5% sobre el valor de su compra (sin incluir otro impuesto)
aumentando un poco el valor de los productos.

- Competencia desleal (ley 256 de 1996): Esta ley controla la competitividad entre empresas
estableciendo una regulación en los precios de venta al público.

- IVA 19%: Es el impuesto al valor agregado, un incremento del 19% al precio de venta de los
productos, significa que los clientes les va a ser más difícil comprar varios productos provocando
una disminución las ventas de la empresa.

- Ley1868 del 2017 (TLC): Este acuerdo permite la reducción de aranceles en importaciones y

exportaciones con algunos países, esto significa la facilidad de importar productos que se

comercializan en la organización haciendo que su costo tenga una diminución y así mismo el

precio de su venta.

3) ENTORNO POLITICO: Son todos los aspectos regulatorios y normativos del país.

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ENTORNO : POLITICO         IMPACTO

A
VARIABLES A/O Am OM Om A M B
M
Reforma tributaria (1 enero 2017) a  x     x  
Ley 1258 del 2002 a x       x    
Ley 1450 de 2011 o     x  x  
Decreto 1072 del 2015 sistema de gestión,
o     x     x  
seguridad y salud
Registro nacional de bases de datos (ley
o     x     x  
1581del 2012)

- Reforma tributaria: La última reforma tributaria del 1 enero del 2017 afectaría en gran manera

tanto a las empresas como a la población ya que esta reforma provoca un aumento notorio en los

impuestos haciendo que los precios de los productos sean más altos, las empresas tengan menos

rentabilidad y las personas tengan menos poder adquisitivo.

- Ley 1258 del 2002: Ley que convierte a todas las S.A.S en régimen común haciendo que están

tengan que pagar todos los impuestos de ley afectando a la rentabilidad de las mismas.

- Ley 1450 de 2011: En el plan nacional de desarrollo 2010-2014 se creó una ayuda para las

actuales y nuevas pymes llamada ¨PROSPERIDAD PARA TODOS¨ la cual ayuda, apoya e

instruye a las pymes con el objetivo que estas tengan una mayor rentabilidad, un crecimiento

sostenible, sean lugares que creen empleos formales y aporten al progreso social.

- Decreto 1072 del 2015 sistema de gestión, seguridad y salud: Este decreto es una compilación

de todos los reglamentos existentes en Colombia relacionada con los aspectos laborales, esto

permite que los trabajadores tengas mejores condiciones laborales y sean mucho más

productivos.

- Registro nacional de bases de datos (ley 1581del 2012): Esta ley permite la creación de bases

de datos, con el objetivo de tener la información de los clientes para beneficio de la organización

respetando el grado de confidencialidad planteado en esta ley.

4) ENTORNO DEMOGRAFICO: Hace referencia a las características de la población y la

localidad.

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ENTORNO :DEMOGRAFICO    
  IMPACTO
A/ O
VARIABLES AM Am Om A M B
O M
Ingresos de la población a x     x    
Edad promedio o       x     x
Ubicación geográfica o     x       x
Tasa de mortalidad a   x       x  
Tasa de natalidad o   x     x  
- Ingresos de la población: Teniendo en cuenta los estudios realizados en Colombia un

porcentaje muy alto de colombianos pertenecen a los estratos 1,2,3; esta comunidad maneja un

alto porcentaje de desempleo, de salarios mínimos, etc. Esto significa que la población objetivo

tiene un limitado poder adquisitivo para adquirir los productos de la organización.

- Edad promedio: La edad promedio delos colombianos esta entre los 14 a los 26 años y esto es

una oportunidad para la organización ya que muchos de los productos son dirigidos para este tipo

de población.

- Ubicación geográfica: La posición geográfica de Colombia es privilegiada, la variedad de los

climas y productos, así como el desarrollo de una política jurídica, estable y flexible

- Tasa de mortalidad: Aunque la tasa de mortalidad es menor a la tasa de natalidad es una

amenaza para las empresas dado a que el índice de mortalidad está aumentando poco a poco y la

edad promedia está disminuyendo en el momento se encuentra entre los 30 a los 50 años.

- Tasa de natalidad: Con los estudios realizados por el Dane la tasa de natalidad en Colombia es

alta ubicándose en el 2° país latino con más promedio de vida, esto beneficia a la organización ya

que aumentaría la población objetivo y así mismo aumentarían las ventas.

5) ENTORNO SOCIO-CULTURAL: Se resaltan aspectos como el nivel de desarrollo, las

tradiciones, las costumbres y las distintas formas de interacción entre los miembros de una

sociedad.
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IMPACT
ENTORNO : SOCIO-CULTURAL      
O
A/ A O O
VARIABLES Am A M B
O M M m
Practica cultural o     x  x   
Costumbres o       x   x  
Estilo de vida o       x   x  
Inseguridad a   x         x
Densidad de la población o     x   x    

- Practica cultural: Colombia es un país donde la cultura a lo largo del tiempo ha cambiado y a

mejorado, hoy en día las personas son más cautas a la hora de comprar, su enfoque no es gastar

si no invertir y la empresa maneja muchos productos de alto consumo para el hogar, el uso

diario, decoración y muchos más.

- Costumbres: Las costumbres de un país como Colombia nos benefician mucho porque muchas

de las personas piensan en comprar cosas que necesitan en su hogar, para decorar y demás, y la

organización maneja muchos productos de este tipo.

- Estilo de vida: En un país como Colombia el estilo de vida beneficia a la empresa porque es un

estilo de avance, progreso pero con solidaridad ayuda.

- Inseguridad: Uno de los puntos que amenazan las empresas de hoy en Colombia es la

inseguridad porque no hay garantías de una seguridad plena para las empresas de parte de las

autoridades de esta nación.

- Densidad de la población: Es importante la densidad de la población en una región como

Colombia ya que la empresa se ve beneficiada por el buen volumen de personas que hay.
6) ENTORNO TEGNOLOGICO: Se trata de los recursos relacionados con los avances tecnológicos

y científicos, las infraestructuras vinculadas a las nuevas tecnologías, el nivel de conectividad o

las redes disponibles.

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ENTORNO : TECNOLOGICO       IMPACTO

VARIABLES A/O AM Am OM Om A M B
Tienda virtual o     x     x 
Capacitaciones tecnológicas o       x   x  
Facturación electrónica a   x     x    
Plataformas virtuales o     x     x  x
 Publicidad tecnológica  o     x    x    

- Tienda virtual: Esta opción para el cliente es una virtud que tiene la empresa ya que por medio

de ella hay más captación de clientes, los clientes no necesitan ir a la tienda física para realizar

sus compras.

- Capacitaciones tecnológicas: Es una gran oportunidad que tiene la empresa de mejora ya que

tiene en constante capacitación a sus colaboradores para brindarle la mejor atención al clientey

tenga clientes satisfechos.

- Facturación electrónica: Es una buena oportunidad para las empresas para mejorar su

organización y tengan más efectividad, pero su mala implementación en Colombia está siendo

una amenaza ya que tiene un valor adicional que la empresa le toca costear y complica un poco

los procesos para la empresa.

- Plataformas virtuales: Estas plataformas permiten a la empresa tener mayor control de todo,

sus colaboradores, clientes, compras, ventas, inventarios y demás.

- Publicidad tecnológica: Esta es un gran oportunidad para la empresa ya que daría a conocerse

a más personas y daría a conocer sus productos de esta manera aumentaría sus ventas y su

rentabilidad.

MATRIZ EFI:

CALIFICACIÓ PESO
FACTORES DETERMINANTES PARA EL ÉXITO PESO N PONDERADO
OPORTUNIDADES      
1. Demanda 0.08 2 0.16
2. Ley1868 del 207 TLC 0.06 2 0.12
3. Ley 1450 de 2011 0.09 1 0.09
4. Ubicación geográfica 0.08 2 0.16
5. Practica cultural 0.06 1 0.06
6. Tienda virtual 0.09 2 0.18
AMENAZAS      
3.Inflación económica 19% 0.09 3 0.27
2. Impuesto sobre la renta 33% 0.15 4 0.6
3. Reforma tributaria (1 enero 2017) 0.09 4 0.36
4. Ingresos de la población 0.07 3 0.21
5. Inseguridad 0.08 3 0.24
6. Facturación electrónica 0.06 3 0.18
       
TOTAL 1.00   2.63