Buen valor, valor agregado y producto sustituto

(TENIS)

Magaly Esperanza Suarez Jiménez

Angie Tatiana Ordoñez Rincón

Verónica Gutiérrez Mesa

Fernando Belalcázar

Contaduría pública (semipresencial)

Fundamentos de Mercadeo

Villeta

2020
 BUEN VALOR

El uso de los tenis a través del tiempo ha causado gran impacto en los gustos de
las personas, la mayoría para tener comodidad, para hacer deporte y hasta para
su uso en cualquier evento informal. Cada vez mas crece el mercado y
comercialización de tenis donde los mercados ha planteado estrategias para la
fijación de precios aumentando un buen valor, ofrecer la combinación adecuada
de calidad y buen servicio a un precio justo. En estos casos se han diseñado
modelos que se han adaptado a presupuestos pequeños y baratos para que los
hábitos de consumo sean mas frecuentes.

Para darle un buen valor a los tenis han diseñado según su uso o disciplina por
ejemplo con amortiguación, burbujas de aire, suela de caucho, suela flexible etc.
Actualmente la fabricación de artículos deportivos ha sustituido los materiales
naturales como madera, cordel, tripa o caucho por materiales sintéticos más
sofisticados, duraderos y livianos con el fin de reducir al mínimo la fricción y
superar los límites del rendimiento físico. Las marcas lideradas están en continuo
diseño de nuevos tenis, en muchas ocasiones rediseñar para ofrecer más calidad.

VALOR AGREGADO

En cuanto al valor agregado se realiza en el lugar de la comercialización de los

tenis, dándole otro par de cordones del color que conjugue con los tenis, plantillas
según la talla, además de entregarle la caja original de donde los empacaron en la
fábrica. La tecnología apuesta mucho en las marcas más reconocidas para los
zapatos deportivos. Realizar ventas con valor agregado es importante a la hora de
satisfacer al cliente, buscar su necesidad y darle una gran confianza al cliente para
su compra final por ejemplo darle un buen servicio, acompañamiento en la
compra, si es necesario en la intervención de la decisión final del cliente, mostrar
los beneficios del producto a la hora de su uso. Esto depende de la atención al
cliente y que la persona se sienta cómodo e importante en el local por eso es muy
importante tener personal capacitado para tener éxito en la venta del producto.
Principalmente hay que conocer al cliente, saber sus gustos y requerimientos, por
parte del comercio debe haber buena calidad del producto para crear lealtad con
el cliente, para que la persona vuelva a comprar.

Otro valor agregado es la manera en como se relaciona el precio del producto sea
justo y de buena calidad, mencionar siempre los beneficios del uso de los tenis sin
importar su marca o diseño, calidad del producto etc.

PRODUCTO SUSTITUTO

El producto sustituto de los tenis es según la necesidad y gusto del cliente, puede
variar en su diseño, marca, estilo y uso. En muchas ocasiones los tenis no son de
uso completo para los eventos, son solamente para uso deportivo, casual e
informal.

Según el perfil del cliente realizado en actividades anteriores la mujer es la que

demanda a la hora de adquirir y comprar tenis, pero su uso no es permanente ya
que en ocasiones deben utilizar zapato formal o según su vestuario, aunque en
muchas momentos utilizan tenis con vestuarios que requieren de zapato formal.
 Bibliografía

https://marketingcocreador.wordpress.com/2018/02/20/fijacion-de-precios-basada-
en-el-buen-valor/

http://difusionfractal.upnvirtual.edu.mx/index.php/blog/406-uso-los-tenis-correctos

https://reinventandoelcalzado.es/deportivas/

https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1248780