Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”

Tatiana Beltran Vallejo

Natalia Ruiz Pelaez
Sonia Duran Lozano

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)

2020
 INTRODUCCION
El consumidor busca productos saludables, las frutas exóticas por sus cualidades
son una excelente opción, entre las cuales se destaca su alto contenido nutricional
y la innovación que representa para estos mercados. Entre las variedades
subtropicales/ tropicales disponibles en el mercado alemán se encuentran el kiwi,
,la piña, el mango, el aguacate, la papaya, la maracuyá y los higos. Aunque el
precio es un factor de decisión, están dispuestos a pagar un poco más por
productos de buena calidad. Es por esto que el mercado de frutas y verduras
orgánicas ha crecido rápidamente. Certificaciones como Global GAP y Fair Trade
son también un elemento decisivo para importadores y consumidores, quienes
quieren asegurarse de las buenas condiciones de los trabajadores y el impacto en
el medio ambiente.
Base de segmentación Variable Características

Región Unión europea

Geográfica País Alemania
Población n° habitantes 83.166.711 personas
Densidad de la población 233 habitantes por km2
Condiciones geográficas Limita al norte con el mar del
norte, Dinamarca y el mar
báltico; al este con Polonia y
la república checa; al sur con
Austria al suroeste con suiza,
y al oeste con Francia,
Luxemburgo, Bélgica y al
noroeste con países
bajos. Alemania contiene
una vasta diversidad de
paisajes.
Demográfica La pirámide de población de
Alemania es de contracción:
13.3 % son jóvenes (10 608
878)
66.1 % son adultos (52 725
326)
20.6 % son ancianos(16 431
796)
esto significa que es un país
muy desarrollado con baja
natalidad y mortalidad, con
alta esperanza de vida (81
años), buena atención
médica, y buen sistema
educativo
 Estado civil Pese a que resulta más
costoso vivir solo y que las
personas que viven en
pareja o en familia dicen ser
más felices, los hogares de
solteros aumentan en
Alemania, donde una quinta
parte de la población vive
sola. Según los últimos
estudios de la oficina federal
de estadísticas, Berlín ha
sido desplazada por
Hannover en el ranking de
ciudades alemanas con el
mayor número de solteros.
Un 33 por ciento de los
habitantes de Hannover
viven solos. En el 2011, 15,9
millones de alemanes,
equivalentes a un 20% de la
población mayor de 18 años,
vivían solos. El grupo que
registra un crecimiento más
dinámico son los hombres de
entre 35 y 64 años. Unos 3,8
millones de hombres “de
mediana edad” viven solos, y
más de la mitad de ellos
nunca se ha casado
Tamaño de la familia Los dos tipos representaron
el 25% de las familias totales
del país en el 2000, pero la
proporción ascendió
alrededor del 40% e 2010. El
informe atribuye el aumento
de hogares unipersonales al
incremento de gente soltera
de más de 30 años de edad,
el 43.2% vive en soltería.
Ingresos En cuanto a la tasa de
desempleo actualmente
asciende al 4.2%, el salario
mínimo en Alemania se
cotiza actualmente en
1.584,0 €, lo que indica que
ha subido 27 euros
mensuales respecto al
salario anterior, un
incremento del 1,7%
Educación La educación preescolar, de
los tres a los seis años, es
opcional. A partir de los seis
años, es decir, desde el
primer grado de primaria, la
educación escolar es
obligatoria y no se permite
educar a los niños en casa,
estando incluso penado por
la ley. La única excepción
que se contempla es en el
caso de enfermedad grave
del menor que no permita su
escolarización.
Raza En el país los alemanes
étnicos son 64,5 millones (80
%) aunque la población total
del país es de 81 millones;
esto se debe a que Alemania
es el país con más
inmigrantes de Europa,
siendo el turco la mayor etnia
de origen foráneo. En la
actualidad solamente existe
en la población alemana un 6
% de germanos.
Ocupación El país se especializa en el
desarrollo y fabricación de
productos industriales
complejos, principalmente
bienes de capital y
tecnologías de producción
innovadoras. Alemania es
líder en el desarrollo de
varias tecnologías
promisorias, incluyendo:
biotecnología,
nanotecnología, informática,
biometría entre otros.
 Religión Catolicismo (principalmente:
iglesia católica en Alemania)
24.578.400 fieles
equivalentes al 30.8 % de la
población. Le sigue el
protestantismo con
24.099.600 fieles equivalente
al 30,2 % de la población.
Nacionalidad Alemana Según los últimos datos
publicados por la ONU en
Alemania 13.132.146 de
inmigrantes, lo que supone un
15,79% de la población de
Alemania. La inmigración
masculina es superior a la
femenina, con 6.881.990
hombres, lo que supone el
52.40% del total, frente a los
6.250.156 de inmigrantes
mujeres, que son el 47.59%
Pictografía
Estilo de vida Alemania obtiene buenos
resultados en todas las
medidas de bienestar
general en comparación con
la mayoría de los países
incluidos en el índice para
una vida mejor. Alemania se
sitúa por arriba del promedio
en educación y
competencias, balance vida-
trabajo, empleo y
remuneración, ingreso y
patrimonio, calidad
medioambiental, sentido de
comunidad, estado de la
salud, compromiso cívico,
vivienda, seguridad personal
y satisfacción.
 Personalidad Son famosos por ir directos
al grano y no les gustan las
reuniones que se prolongan
en las que se hablan
demasiado y no se actúa.
Los alemanes son más
francos y directos en el
trabajo, pero se les puede
reprochar la falta de
delicadeza y humor.

Valores La creciente pluralidad

cultural supone por un lado
un reto social y político para
Alemania, pero por otro lado
representa una oportunidad
para conformar la
convivencia en el corazón de
Europa de forma activa y
orientada hacia el futuro.
El hecho de que la sociedad
alemana sea tan pluralista en
muchos ámbitos, también
tiene que ver con las buenas
posibilidades de participación
de las que disponen
actualmente los inmigrantes.
Entre otras cosas el alto
grado de respeto y de puesta
en práctica de los derechos
al trato en igualdad y a la
participación es fundamental
en este aspecto
Conductual Lealtad Fieles a sus convicciones
Ocasión de uso Habitual
Tasa de uso Gran usuario
Actitud hacia el producto Positiva altamente
Beneficios esperados Ser proveedor de frutas
exóticas número uno del
mundo, pues la exigencia es
alta, y la variedad y la
calidad de nuestros
productos hacen que la
diferencia y la competitividad
sea alta.
2. De acuerdo al desarrollo del punto anterior, definir cuál es la variable de
segmentación más importante para su producto o servicio a exportar y explicar el
por qué́ .

La variable de segmentación más importante para nuestro producto a exportar es

“actitud hacia el producto” por qué es muy importante tanto para el marketing
como en la investigación de mercados ya que serán los consumidores los que
determinaran si el producto que seleccionamos es positivo o si este cumple con
sus expectativas o si por el contrario el producto es negativo por no ser de su total
agrado o la calidad y el precio no son los más apropiados. Así es como se
mantiene la oferta y la demanda del producto en el campo internacional y además
si tomamos de ejemplo a Estados Unidos, los productos relacionados con la ropa
interior han representado una alta aceptación; favoreciendo de este modo a
Colombia para continuar con miras a continuar las exportaciones que se refieran al
mismo.