Resumen Psicomotivavcion

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PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN
CONOCIMIENTOS MÍNIMOS - TEMA 1
INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN
INTRODUCCIÓN
¿Qué es la Psicología?:
1. ¿Qué es lo primero que tenemos que hacer cuando comenzamos a estudiar psicología?
Concretar muy bien lo que vamos a tratar y lo que significa realmente la palabra “psicología”.
2. ¿Cómo es empleada continuamente la palabra “psicología”?

Para designar la aptitud que tienen muchas personas en sus acciones diarias o en sus preocupaciones
cotidianas.
3. ¿Qué significado tiene la palabra “psicología” en el lenguaje cotidiano?

Hechos de sentido común.
4. ¿En qué consiste la psicología del sentido común?

Es la que desarrollamos como consecuencia de nuestras experiencias cotidianas.
5. ¿En qué consiste la psicología que realizan los psicólogos?

Es la que se vale del método científico para contrastar los hechos.
6. ¿En qué se diferencia la psicología del sentido común de la psicología que realizan los psicólogos?
En el método de que nos servimos para indagar en los hechos.
7. ¿Qué hace falta para describir los hechos científicos?

Observaciones sistemáticas.
8. ¿Cómo son los hechos científicos que utiliza la ciencia?

Empíricos.
9. ¿Cómo se manifiestan y registran siempre los hechos empíricos de la ciencia?

De la misma manera, con el fin de conseguir que cualquier observación pueda ser comparada directamente
con las demás.
10. ¿Qué es lo importante en psicología para obtener y registrar los hechos empíricos?
Una observación sistemática rigurosa.
11. ¿Cómo estudia la psicología los hechos empíricos?

A través de una observación sistemática y rigurosa.
12. ¿Cuál es la tarea del psicólogo con respecto a los hechos científicos?
Establecer un conjunto de hechos a través de medios sistemáticos.
13. Y con ello, ¿qué intentan descubrir los psicólogos?

Las leyes generales que de forma ordenada pudieran explicar la diversidad de conductas en la actividad del ser
humano.
Juanfra Albarracín – Conocimientos mínimos (resueltos) – Psicología de la Motivación - Capítulo 1 P á g i n a 1 | 18
Descargado por Helena Blazquez (helenasnck@gmail.com)

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14. ¿Cómo es y en qué está basada la psicología que vamos a estudiar?

Es compleja y está basada en la investigación científica
15. ¿Y qué necesitamos para entender bien qué es la psicología?

Su metodología, sus resultados y su manera de interpretarlos.
La definición de psicología:
16. ¿Qué es lo segundo que debemos hacer cuando estudiamos psicología?
Buscar la integración de la enorme cantidad de acepciones científicas que existe sobre el término psicología.
17. ¿A qué es debido que se hayan producido cambios en la conceptuación del objeto de estudio de la
psicología?
Debido a la diversidad de enfoques, corrientes, orientaciones y múltiples interpretaciones que ha tenido la
psicología a lo largo de su siglo de historia como ciencia.
18. ¿Se ha ido modificando la definición de psicología?

Sí ha ido variando a medida que se han ido modificando sus objetivos.
19. ¿Cuál es el significado etimológico de la palabra “psicología”?

Ciencia del alma.
20. ¿Cómo ha sido considerada la psicología con el trascurso de los tiempos?

De una Filosofía al estudio empírico de los fenómenos de la mente.
21. ¿Cómo definió William James a la psicología, a finales del siglo XIX?
Ciencia de la vida mental.
22. ¿Cuál ha sido la definición de psicología en la primera mitad del siglo XX?
Ciencia de la conducta.
23. ¿Cómo se definió la psicología en la década de los 60 del pasado siglo?

Ciencia del comportamiento y de los procesos mentales.
24. ¿La conducta y el comportamiento son dos conceptos sinónimos?

Sí en psicología conducta y comportamientos son dos conceptos totalmente sinónimos qué significa lo mismo
y que se pueden utilizar indistintamente.
25. ¿Cómo podemos definir, hoy en día, la psicología?

Ciencia de la conducta y de los procesos mentales.
26. ¿Cuál es la definición formal de psicología?

La ciencia que estudia la conducta de los individuos y sus procesos mentales, incluyendo los procesos internos
de los individuos y las influencias que se producen en su entorno social.
27. ¿Por qué la psicología es ciencia?

Porque las conclusiones psicológicas que se desprenden de sus investigaciones se basan en evidencias
obtenidas de acuerdo con los principios del método científico.

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28. ¿Qué entendemos por método científico?

Entendemos por método científico al conjunto de pautas ordenadas para analizar y resolver los problemas.
29. ¿Por qué la psicología estudia la conducta?

Para conocer el procedimiento por el cual los individuos se adaptan a su entorno natural.
30. ¿Qué significa que la psicología estudia el comportamiento de los individuos?

Significa que el sujeto del análisis psicológico es normalmente el individuo, aunque también puede ser sujeto
de análisis un animal, por ejemplo, un chimpancé.
31. ¿En dónde se estudia el comportamiento de los individuos?

El comportamiento de los individuos podrá ser estudiado en su hábitat natural o en las condiciones controladas
de un laboratorio de investigación.
32. ¿Para qué estudia la psicología los procesos mentales?

Para comprender los diferentes actos humanos.
33. ¿Qué entendemos por procesos mentales o cognitivos?

Entendemos por procesos mentales o cognitivos aquellas actividades internas y privadas que realizan todos los
individuos para conseguir diferentes actividades psicológicas, como son pensar, razonar, recordar, etc.
34. ¿En qué entornos estudia la psicología el comportamiento y los procesos mentales?
Tanto en el entorno físico como el entorno social.
35. ¿En qué se diferencia la psicología de la sociología?

Mientras que la psicología se interesa principalmente por la conducta de los individuos, la sociología estudia el
comportamiento o no ya de un individuo solo si no de las personas en grupo o en una institución.
36. ¿En qué se diferencia la psicología de la antropología?

Se diferencia de la antropología en que ésta se centra en el estudio del comportamiento o en diferentes culturas.
37. ¿Qué intereses comparte la psicología con las ciencias biológicas?

Comparte con las ciencias biológicas su interés por el estudio del funcionamiento cerebral y por las bases
bioquímicas y fisiológicas del comportamiento.
38. ¿Qué intereses comparte la psicología con las ciencias de la salud?

Con las ciencias de la salud comparte su interés por mejorar la calidad de vida de los individuos y el bienestar
de la comunidad.
La psicología científica:
39. ¿Qué dos tipos de psicología señaló el psicólogo Harold Kelley?
La psicología del sentido común y la psicología científica.
40. ¿Qué entendemos por psicología científica?

Podemos decir que la psicología científica es aquella ciencia empírica que va a contrastar sus proposiciones
con los hechos, combinando los conocimientos empíricos con los racionales, y ofreciendo una serie de conocimientos
de carácter sistemático que son complejos, explicativos, coherentes, y sin contradicciones internas ni externas.

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41. ¿En qué se distingue la psicología científica del resto de las psicologías?
La psicología científica se diferencia del resto de las psicologías en que éstas no utilizan el método científico,
que da a cualquier ciencia su carácter científico.
42. ¿En qué se distingue la psicología científica de la filosofía?

Se diferencia de la filosofía en que ésta tiene un carácter puramente racional, pero no científico.
43. ¿Qué entendemos por conocimientos sistemáticos?

Entendemos por conocimientos sistemáticos aquellos conocimientos ordenados con un procedimiento
determinado y adecuado que permita relacionar los hechos entre sí.
44. ¿Cómo es el concepto de ciencia?

El término ciencia es un concepto más amplio que se refiere a la aproximación general para la adquisición del
conocimiento, y que implica el uso de ciertos métodos y la adopción de algunas normas esenciales.
45. ¿Cómo podemos definir a la ciencia?

Podemos definir ciencia como el conjunto o sistemático de hechos empíricos que se hallan integrados hubo
ordenados de manera específica.
46. ¿Cuál es el primer objetivo de la ciencia?

El primer objetivo de la ciencia es describir y clasificar los hechos empíricos según las características que
presenten.
47. ¿Cuál es el segundo objetivo de la ciencia?

El segundo objetivo de la ciencia es explicar y predecir esos hechos empíricos por el descubrimiento de sus
relaciones causales.
48. ¿Cómo consigue la ciencia cumplir esos objetivos?

Para cumplir estos objetivos, la ciencia debe conseguir unos supuestos teóricos que le permitan describir las
regularidades y/o formular leyes de forma sistemática y contrastar las empíricamente.
49. ¿Se ajusta la psicología científica a las condiciones que exige la ciencia, y por qué?
La psicología científica se ajusta perfectamente a las condiciones generales que exige la ciencia, puesto que
utiliza el proceso de ordenación y de organización de las observaciones, realizando una planificación que permite
establecer deducciones sobre ellas.
50. ¿En qué consiste el método de la psicología científica?

El método de la psicología científica consiste principalmente en la observación sistemática, la descripción
rigurosa y la investigación experimental directa, para reunir información y posteriormente organizarla.
51. ¿Cuáles son las normas que utiliza la psicología científica?

Las normas que utiliza la psicología científica, implican el compromiso del investigador con la objetividad, con
la exactitud, y con el escepticismo.
52. ¿Cuál es la misión de la psicología científica?

La misión de la psicología científica es establecer un conjunto de reglas que bien el estudio de los hechos
empíricos.

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53. ¿Cuáles son los objetivos que pretenden los psicólogos científicos?
Los psicólogos científicos intentan además de describir el comportamiento, explicarlo, predecirlo y, por último
modificarlo para mejorar el nivel de vida de las personas y de la sociedad en general.
Los enfoques de la psicología:

54. ¿Qué representan los diferentes enfoques o corrientes psicológicas?
Los diferentes enfoques o corrientes psicológicas representan distintas maneras de abordar los temas
fundamentales de la psicología.
55. ¿Existe un enfoque único y universal ampliamente aceptado por todos los psicólogos?
Staats (1981) afirma que la psicología es una disciplina que no tiene un enfoque único y universal ampliamente
aceptado por todos los psicólogos, sino que existen simultáneamente diversas escuelas o grupos competidores.
56. ¿Cuáles son los más importantes enfoques o perspectivas actuales de la psicología?
Entre los más importantes enfoques o para perspectivas actuales de la psicología, podemos destacar los
siguientes: conductista, cognitivo, biológico, psicodinámico, humanista, evolucionista y sociocultural.
57. ¿En qué se centra el enfoque conductista?

El enfoque conductista se centra en el estudio de la conducta observable o manifiesta, porque considera que
esta está determinada principalmente por la estimulación exterior.
58. ¿Qué rechazan los psicólogos conductistas?

Los psicólogos conductistas rechazan las explicaciones mentalistas y no tienen en cuenta ni las emociones ni
las raíces biológicas de la conducta.
59. ¿Qué analizan los psicólogos conductistas?

Los psicólogos conductistas analizan los efectos del ambiente porque predicen el comportamiento y
predisponen al organismo para dar o no una respuesta, y observan la respuesta conductual, para terminar
examinando las consecuencias observables de esa respuesta.
60. ¿Cuál es el principal objeto de estudio para los conductistas?

El principal objeto de estudio para los conductistas es la conducta observable.
61. ¿En qué destacó el enfoque conductista?

El enfoque conductista de ésta, en una experimentación rigurosa y en una estricta determinación de las
variables experimentales, por lo que influyó considerablemente en la psicología científica durante gran parte del siglo
XX.
62. ¿En qué se centra el enfoque cognitivo?

El enfoque cognitivo se centra en el estudio del pensamiento y de todos los procesos cognitivos o de
conocimiento, como son atender, a pensar, recordar y comprender.
63. ¿Cómo entiende la conducta el enfoque cognitivo?

Para el enfoque cognitivo la conducta sólo en parte está determinada por los acontecimientos previos del
entorno y por las consecuencias de las conductas anteriores.

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64. ¿Qué estudian y en qué se interesan los psicólogos cognitivos?

Los psicólogos cognitivos estudian los procesos mentales superiores, como son los procesos psicológicos del
pensamiento, memoria, lenguaje, solución de problemas, toma de decisiones, etc., Y se interesan por lo que ocurre
en la mente de las personas; es decir, se interesan por los procesos mentales superiores que requieren una mayor
elaboración psicológica por parte del individuo, estudiando cómo razonan, recuerdan, comprenden el lenguaje,
solucionan problemas, interpretan los acontecimientos y elaboran creencias. Por centrarse en los procesos mentales superiores,
muchos consideran que este enfoque es el que domina la psicología contemporánea actual.
65. ¿En qué se basa el enfoque biológico?

El enfoque biológico se basa en las relaciones entre la conducta y los mecanismos cerebrales, buscando las
causas del comportamiento por la actividad de los genes, el cerebro y los sistemas nervioso y endocrino.
66. ¿En qué se fija el enfoque biológico?

El enfoque biológico se fija en los efectos del cuerpo sobre la conducta, los sentimientos y los pensamientos.
67. En general, ¿qué pretende explicar el enfoque psicobiológico?

En general, el enfoque psicobiológico pretende explicar cómo se modifican las estructuras físicas y los procesos
bioquímicos de cualquier función psíquica, incluyendo, de igual modo, a la conducta.
68. ¿Qué consideran los psicobiólogos sobre el funcionamiento del organismo?

Los psicobiólogos consideran que el funcionamiento de un organismo se explica por sus estructuras físicas y
los procesos bioquímicos que se desarrollan en él, de forma que las conductas se entienden en gran medida como resultado de las actividades
químicas, fisiológicas y eléctricas, que tienen lugar en, y entre, las células nerviosas.
69. ¿Qué estudia la neurociencia de la conducta?

La neurociencia de la conducta pretende comprender el funcionamiento de los procesos cerebrales subyacentes
a las conductas, como la sensación, el aprendizaje y las emociones.
70. ¿De qué principio parte el enfoque psicodinámico?

El enfoque psicodinámico parte del principio de que la conducta surge de impulsos y conflictos inconscientes.
71. ¿Qué enfatiza el enfoque psicodinámico?

El enfoque psicodinámico o psicoanalista enfatiza el papel de las fuerzas y conflictos internos de la conducta.
72. ¿Quién elaboró los principios de este enfoque?

Los principios psicodinámico se fueron elaborados por el famoso psicoanalista vienés Sigmund Freud un(1856-
1939).
73. ¿Por qué el enfoque psicodinámico ha sido considerado como no científico?

El enfoque psicodinámico ha sido considerado como no científico porque se aparta del método que emplea a
la psicología actual utilizando su propia metodología.
74. ¿Qué destaca el enfoque humanista?

El enfoque humanista destaca la capacidad inherente de del ser humano de tener libre voluntad y no estar bajo
el control de los factores internos y externos.
75. ¿Y en qué enfatiza el enfoque humanista?

El enfoque humanista enfatiza la importancia de las tendencias hacia el crecimiento personal que existe en
cada uno de nosotros, para tratar de convertirnos en la mejor persona que podamos ser, con el objetivo de alcanzar niveles de madurez y de realización

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muy superiores.
76. ¿Qué estudian los psicólogos humanistas?

Los psicólogos humanistas estudian también la conducta, pero no la reducen a sus componentes, elementos y variables en
experimentos de laboratorio como hacían los conductistas, sino que se esfuerzan por entender la conducta de un modo global y su objetivo, intentando buscar más
las valoraciones personales que permitan encontrar algún significado útil para el individuo.
77. ¿Quiénes fueron sus promotores del enfoque humanista y qué defendieron?
El enfoque humanista fue promovido por Carl R. Rogers (1902-1987) y Abraham Harold Maslow (1908-1970)
78. ¿En qué se centra el enfoque evolucionista?

El enfoque evolucionista considera que la conducta y las facultades mentales de los humanos evolucionaron, al igual que las capacidades físicas, con una
finalidad de adaptación para sobrevivir en su entorno natural. Se centra en la tarea de determinar me importancia relativa de los factores
genéticos y la experiencia en relación con aspectos específicos de la conducta, sugiriendo que la conducta es
moldeada por las tendencias y disposiciones heredadas.
79. ¿De qué se vale este enfoque evolucionista para realizar sus investigaciones?
Los psicólogos evolucionistas investigan en las condiciones ambientales en las que se desarrolló el cerebro humano, estudiando los mecanismos mentales o
las adaptaciones psicológicas que hayan podido evolucionar. El enfoque evolucionista para realizar sus investigaciones se valen del
estudio sistemático con gemelos idénticos, que han sido separados al poco tiempo de nacer, para obtener evidencias
del importante papel que tienen los factores genéticos en la conducta humana.
80. ¿En quién basa sus argumentos el enfoque evolucionista?

El enfoque evolucionista basa sus argumentos en la idea central de la teoría de la evolución por selección
natural de Charles Darwin (1809-1882)
81. ¿En qué se fundamenta el enfoque sociocultural?

El enfoque sociocultural se fundamenta en las influencias sociales y culturales que rodean a las personas y que
tienen un considerable impacto en sus comportamientos. Evidentemente, para este enfoque, la conducta está fuertemente determinada por
factores sociales y culturales que deben conocerse en profundidad para llegar a comprenderla perfectamente.
82. ¿Qué defienden los psicólogos socioculturales?

Los psicólogos socioculturales defienden que la cultura es un factor determinante en la conducta humana, y
estudian las diferencias que existen entre las distintas culturas, examinando las causas y consecuencias de sus comportamientos, y realizando sus interpretaciones
exclusivamente en su contexto cultural.
83. ¿Qué pretenden determinar los psicólogos socioculturales?

Los psicólogos socioculturales pretenden determinar si las teorías psicológicas se aplican a todos los seres
humanos o sólo las poblaciones reducidas y determinadas. Critican los resultados de otros enfoques porque señalan que la mayoría de las
investigaciones psicológicas han sido realizadas exclusivamente con sujetos estadounidenses blancos de clase media.
Psicología básica y psicología aplicada:

84. ¿Cuáles son las dos partes diferenciadas de la psicología científica?
Las dos partes diferenciadas pero complementarias que existen en la psicología científica son: la psicología
básica y la psicología aplicada.
85. ¿Qué relación existe entre ambas partes de la psicología científica?

A relación que existe es que los problemas prácticos o aplicados que surgen en toda ciencia, no se puedan
resolver sin contar con información previa desarrollada por la ciencia básica.

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86. ¿Qué es necesario para que la psicología aplicada pueda ser científica?
Para que la psicología aplicada pueda ser científica es necesario que se base en los conocimientos teóricos
que proporcionan la psicología básica.
87. ¿Qué entendemos por psicología básica?

La psicología básica es la parte de la psicología científica que estudia los conocimientos básicos y
fundamentales necesarios para que pueda actuar de forma adecuada la psicología aplicada.
88. ¿Cómo se define la Psicología Básica?

Podemos definir la psicología básica como la parte de la psicología científica que estudia la naturaleza y el
funcionamiento de la conducta y de los procesos mentales.
89. ¿Y cómo se define la Psicología Aplicada?

Podemos definir la psicología aplicada como la parte de la psicología científica que se ocupa de la funcionalidad
de la conducta y de los procesos mentales en los distintos ambientes en los que actúan los individuos tanto de forma
individual como colectiva, incluyendo además su dimensión patológica.
90. ¿Cuáles son los tres grandes bloques de aplicación de la psicología aplicada?
Los tres grandes bloques de aplicación de la psicología aplicada son: la psicología clínica, la psicología
educativa y la psicología del trabajo.
En resumen, tanto la psicología básica como la psicología aplicada forman lo que entendemos por psicología científica.
Psicología básica: Estudio de los procesos psicológicos básicos:

91. ¿Cuál es la base de toda la psicología, según Dorsch?
Según Dorsch (1982), la base de toda psicología es la psicología básica.
92. ¿En qué hace especial hincapié la Psicología Básica?

La psicología básica es la parte de la psicología científica que utiliza el método experimental como método científico para estudiar la conducta y los procesos
mentales, haciendo especial hincapié en el conocimiento de los procesos psicológicos básicos.
93. ¿Qué entendemos por procesos psicológicos básicos?

Entendemos por procesos psicológicos básicos aquellos conocimientos psicológicos que representan a la
mayoría de los procesos mentales como son: la motivación, la emoción, el aprendizaje, la atención, la memoria, la
percepción, el pensamiento y el lenguaje.
94. ¿Qué misión tienen los procesos psicológicos básicos?

La misión de los procesos psicológicos básicos es permitir a los individuos desarrollar las diferentes actividades
psicológicas.
95. Dentro de los procesos psicológicos básicos, ¿cuáles son los procesos activadores?
Dentro de los procesos psicológicos básicos, los procesos activadores son: la motivación y la emoción.
96. Dentro de los procesos psicológicos básicos, ¿cuáles son los procesos cognitivos?
Dentro de los procesos psicológicos básicos, los procesos cognitivos son: el aprendizaje, la atención, la
memoria, la percepción, el pensamiento y lenguaje.

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EL CONCEPTO DE MOTIVACIÓN
¿Qué entendemos por motivación? :
97. ¿Es importante la motivación en la vida cotidiana de cualquier persona?
La motivación es un proceso psicológico fundamental que ocupa un lugar esencial en la vida cotidiana de
cualquier persona.
98. ¿Cómo debe entenderse el concepto de motivación?

El concepto de motivación debe entenderse como un flujo permanente de la conducta que puede ser encauzado
de muchas y distintas maneras.
99. ¿Por qué la motivación es un proceso dinámico e interno?

La motivación es un proceso dinámico e interno porque la motivación nos mueve a realizar unas conductas y a
no hacer otras, dependiendo de nuestros motivos expresados como deseos, pulsiones o necesidades, que se
producen en cada momento.
100. ¿Para qué ha surgido el concepto de motivación en psicología?

Ha surgido principalmente para conocer las causas que desencadenan el comportamiento de los organismos.
101. ¿Cuál es la finalidad de la psicología de la motivación?

Según Fernández-Abascal et al., la finalidad de la psicología de la motivación debe ser explicar cómo y por qué
se inicia una conducta o acción determinada, y cómo y por qué se produce un cambio en la actividad.
102. ¿Para qué se puede utilizar el concepto de motivación?

Concepto motivación se puede utilizar para explicar los diferentes momentos en el comportamiento observable
de una persona, como son: el inicio de una nueva actividad o conducta, el mantenimiento de un comportamiento o una actividad en curso, la dirección un
objetivo que tiene el comportamiento, la intensidad o fuerza que se realizan un comportamiento, y la finalización o terminación de un comportamiento.
103. ¿Cómo han considerado la mayoría de los investigadores a la motivación?

La mayoría de los investigadores han considerado la motivación común concepto aplicativo relacionado con la
fuerza o energía que activa, dirige y mantiene el comportamiento.
104. ¿A qué hacen referencia todos los conceptos motivacionales utilizados en psicología?
Prácticamente todos los conceptos motivacionales utilizados en psicología hacen referencia algún tipo de
proceso no directamente observable que proporciona la fuerza o la energía que activa y mantiene el comportamiento.
105. ¿Por qué la motivación es un constructor hipotético no observable?

Porque sabemos que existe pero no son realidades directamente tangibles.
106. ¿Cuáles son los sucesos observables en psicología?

Los sucesos observables en psicología se han clasificado en dos grandes categorías: los estímulos y las
respuestas.
107. ¿Por qué la motivación es un proceso adaptativo?

La motivación es un proceso adaptativo porque tiene una la función fundamental en la vida de todos los
organismos, como es prepararnos para adaptarnos al medio ambiente que nos rodea, con la única finalidad de
conseguir la supervivencia.
108. ¿Qué diferencia existe entre motivación y motivo?

La motivación es el proceso psicológico que hace referencia a la causa de la conducta en General, y el motivo

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es la causa concreta de la conducta motivada (por ejemplo, el hambre es el motivo concreto de la conducta de
comer).
109. ¿Qué dos grandes categorías de motivos existen, según Madsen?

Según Madsen (1980) las dos grandes categorías de motivos que existen son: los motivos primarios y los
motivos secundarios.
110. ¿Qué son los motivos primarios?

En los motivos primarios, también denominados innatos o biológicos, son motivaciones centrales que desde el
nacimiento están funcionalmente relacionada con la subsistencia del individuo y de la especie (Palmero, 1977)
111. ¿Qué son los motivos secundarios?

Los motivos secundarios, también denominados adquiridos o sociales, son motivaciones centrales que,
después de un proceso de aprendizaje, están relacionadas con el crecimiento general de los sujetos. Entre los principales
motivos secundarios están el motivo de logro, el motivo de poder y el motivo de afiliación.
112. En función del origen de la conducta, ¿cuáles son los dos modos distintos de sentirse motivado?
En función del origen de la conducta, los todos modos distintos de sentirse motivados son: motivación extrínseca
y motivación intrínseca.
113. ¿Qué diferencia existe entre motivación extrínseca e intrínseca?

La motivación extrínseca actúa cuando los individuos realizan en una actividad como medio para conseguir un
fin; por ejemplo, los estudiantes de una clase que estar muy atentos a las preguntas que pueda hacer su profesor, con el único fin de obtener algún elogio o
recompensas. En cambio, la motivación intrínseca actúa cuando los individuos realizan una actividad no ya por un medio
para conseguir un fin, sino por la propia satisfacción que le proporciona realizar dicha actividad. Por ejemplo, el cocinero que
disfruta creando un nuevo plato de cocina.
114. ¿De qué dos manera se relaciona la motivación con la actividad cognitiva?
La motivación está relacionada con la actividad cognitiva de dos maneras distintas: una, por la relación que
guarda con los restantes procesos psicológicos básicos (como el aprendizaje, la atención, la memoria, etc.),
interactuando con todos y con cada uno de ellos; y otra, por los determinantes cognitivos de la propia motivación,
que relacionan a la persona con su ambiente a través del pensamiento, indicándole cómo actuar con respecto a la
situación en la que estaba interesado.
115. ¿Por qué la motivación se relaciona estrechamente con el proceso de la emoción?

Porque ambos son considerados procesos activadores.
116. ¿Qué diferencia se puede establecer entre motivación, proceso motivacional y conducta motivada?
La motivación es el proceso psicológico básico, el proceso motivacional hace referencia a la interacción entre
un individuo y su medio ambiente, y la conducta motivada es la consecuencia o resultado del proceso motivacional.
117. ¿Qué diferencia hay entre estado y rasgo motivacional?

Estado motivacional es cuando se hace referencia a un proceso motivacional dinámico y transitorio, y rasgo
motivacional es cuando la motivación es descrita como una predisposición respecto a las tendencias de acción es
decir, hace referencia a las características individuales o predisposición que tiene cada persona ante una acción.

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¿Cómo podemos definir la motivación? :

118. ¿Cómo ha sido definida la motivación en el pasado?
En el pasado la motivación fue definida de muy diferentes formas llegando incluso a ser considerada como un
conjunto de fuerzas internas, que unas veces han sido llamadas instinto, otras veces, voluntad y otras, deseo. Así,
las antiguas teorías conductistas consideraban que la motivación en aquello que incrementaba mantenía una
respuesta a un estímulo.
119. ¿Cómo definimos la motivación hoy?

Definimos la motivación como: el proceso adaptativo que energiza y dirige el comportamiento hacia un objetivo
o meta de una actividad, a la que instiga y mantiene.
120. ¿Qué intenta explicar, en general, la motivación?

La motivación, en general, intentar explicar cómo responden las personas a las dificultades, a sus problemas,
a sus fracasos y a los inconvenientes que aparecen cuando se persiguen esas metas a largo plazo.
¿Cómo podemos estudiar la motivación? :
121. ¿Cómo podemos medir experimentalmente la motivación?

Valiendo nos de las dos grandes categorías de sucesos observables: los estímulos y las respuestas
intentaremos concretar cómo se puede medir experimentalmente la motivación.
122. ¿Cómo medimos la motivación cuando utilizamos un estímulo o situación estimular?

Wundt podemos crear un estímulo o una situación estimular que sepamos que induce un estado de motivación
en un individuo y a continuación pedimos cómo afecta a su conducta.
123. ¿Cómo se mide la motivación por el tipo de respuestas que realiza un individuo?
Por otro lado, se puede medir también la motivación por el tipo de respuestas que realiza un individuo, es decir,
medimos las respuestas que realiza en uno o varios sujetos con distinto nivel de motivación, y las comparamos entre
sí.
124. ¿Qué ventajas presenta la medición estímulo-respuesta?

Un la medición estimulo-respuesta, proporciona un mayor rigor, ya que incluye tanto las ventajas de la situación
estimular como las telas respuestas relevantes.
125. ¿Qué premisa fundamental tenemos que tener siempre presente en el estudio de la motivación?
El estudio de la motivación debe ser entendido siempre desde la perspectiva de la dimensión humana, aunque
para ello tengamos a veces que recurrir a investigaciones con animales.
ANTECEDENTES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN

Antecedentes filosóficos de la motivación:
126. ¿De qué ideas y conceptos se ha nutrido el estudio de la motivación?
El estudio de la motivación ha pasado por una compleja combinación de ideas y conceptos filosóficos,
fisiológicos y psicológicos.
127. ¿De qué tipo de pensamiento se puede decir que, en parte, se basa la psicología moderna?
Podemos decir que la psicología moderna, en parte, es fruto del pensamiento filosófico cuyo origen se remonta

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a los principios de la humanidad.
128. ¿Qué dos mundos contrapuso Platón en sus teorías?

Platón contrapuso el mundo de los sentidos al mundo de las ideas, afirmando que el ser humano estaba formado
por el cuerpo y el alma.
129. ¿A qué dio más importancia Platón, al mundo de los sentidos o al mundo de las ideas?
Platón dio mucha importancia a la razón, dejando de lado al mundo de los sentidos.
130. ¿De dónde proviene el conocimiento para Aristóteles?

Aristóteles, discípulo de platón, defendió que el conocimiento provenía de nuestra experiencia.
131. ¿Qué importante controversia provocó en la psicología posterior las ideas de Aristóteles?
La controversia entre herencia y experiencia.
132. ¿Qué otra importante idea de Aristóteles ha influido en el estudio de la motivación?

La idea que Aristóteles sostuvo sobre el animismo, esto es, que el alma es libre y que existe en todos los seres
vivos. Según el animismo, las conductas que los animales son libres y no están determinadas previamente.
133. ¿Qué defiende el determinismo?

Para los deterministas todo el universo dependía absolutamente de leyes causales y todo estaba sujeto a ellas,
así, las conductas que realizan los animales no eran libres sino que actuaban como verdaderas máquinas automáticas, comparables a las máquinas físicas, con
tendencias a la acción producidas por poderosas fuerzas internas, comparables al funcionamiento de los motores físicos.
134. ¿Qué estableció el dualismo cartesiano con respecto a la conducta humana?

El dualismo cartesiano (como se conoce a la doctrina del filósofo francés René Descartes) establece que la
conducta humana es, por una parte, fruto de un alma libre y racional y por otra, resultado de los procesos automáticos
e irracionales del cuerpo.
135. ¿Por qué está impulsado el hombre según Descartes?

Según Descartes, el hombre está impulsado por su propia alma (a través de lo que se llamó voluntad) y por el
cuerpo (a través de lo que posteriormente se llamó instinto).
136. ¿Qué dos importantes aportaciones realizaron los empiristas ingleses en el siglo XVII?
Una fue el interés que mostraron por el estudio de la subjetividad en la experiencia sensorial, y otra fue el
desarrollo del pensamiento asociacionista relativo a la asociación de ideas.
137. ¿En qué consiste el concepto de asociación?

Las ideas complejas no son más que la asociación de otras más simples.
138. ¿Por qué es importante la asociación en el estudio de la motivación?

Porque nuestro conocimiento de las cosas se produce de acuerdo con las leyes de la asociación de ideas.
139. ¿Qué planteó el constructivismo kantiano en el siglo XVIII?

El hombre a través del conocimiento puede elaborar sus construcciones mentales (Emmanuel Kant, 1724-1804)
140. ¿Qué tres categorías psicológicas estableció Kant?

Las tres categorías psicológicas que estableció Kant son: el conocimiento (o cognición), el sentimiento (o
emoción) y el término conación para denominar a la motivación.

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141. ¿Qué pretendió Kant con el término conación?

Kant con el término conación pretendió describir una condición implícita en las personas que les permitía realizar
sus acciones siguiendo las leyes de la razón.
142. ¿Qué pretendió el positivismo del siglo XIX con respecto al hombre?
El positivismo pretendió legitimar el estudio científico del ser humano, entendido tanto de forma individual como
colectiva.
143. ¿Cómo distinguió el positivismo entre la conducta animal y la humana?

Recurriendo a la posición dualista de Descartes, y se pensaba que los animales por ser irracionales, se
comportaban de determinada manera por el impulso de la motivación instintiva; en cambio, los seres humanos al ser
racionales y estar impulsados también por los instintos, reflejaban en su conducta tanto la experiencia como los
instintos.
Antecedentes fisiológicos de la motivación:

144. ¿De dónde surgen las ideas actuales sobre la función de los mecanismos cerebrales de la
motivación?
Un surgen de los descubrimientos fisiológicos sobre el funcionamiento del sistema nervioso.
145. ¿Qué importante descubrimiento pronosticó Galeno en el siglo II?

Pronosticó la existencia de nervios sensoriales y nervios motores independientes.
146. ¿Quiénes demostraron científicamente en el siglo XIX el pronóstico realizado por Galeno?
El británico Charles Bell y el francés Francois Magendie de forma independiente, de una manera científica y
experimental.
147. ¿Qué repercusión ha tenido dicho descubrimiento en la psicología?

Este importante descubrimiento produjo un interés por el estudio de la sensación y de las respuestas motoras, y fue tan relevante para la psicología, que
permitió el futuro análisis de conducta entre estímulos y respuestas.
148. ¿En qué consiste la ley sobre la energía específica de los nervios sensoriales que defendió Müller?
Según la ley sobre la energía especifica de los nervios sensoriales, cada sensación depende de la clase de
receptor y del tipo de fibra nerviosa que se excita y no de la clase de energía física que inicia la excitación.
149. ¿Qué hallazgo de la neurofisiología contemporánea refutó la ley de Müller?

El descubrimiento de las “áreas de proyección corticales” en el cerebro.
150. ¿Qué plantea el descubrimiento de las “áreas de proyección corticales” en el cerebro?

Con independencia de la clase de energía que inicie una estimulación sensorial, existen zonas específicas en
el cerebro que actúan ante una determinada estimulación sensorial (aferencias) y que en estas áreas se dan en las
correspondientes respuestas (eferencias) que permitían que el sujeto percibiera una sensación.
151. ¿Qué importante descubrimiento fisiológico descubrió Galvani en el siglo XVIII?

La conducción nerviosa era básicamente un proceso eléctrico.
152. ¿Por qué fue fundamental el descubrimiento de Galvani?

Porque demostró la naturaleza eléctrica del impulso nervioso y también posibilitado estudiar la función del

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sistema nervioso aplicando métodos experimentales.
153. ¿Qué importantes estudios científicos a comienzos del siglo XIX fortalecieron las teorías sobre la
motivación?
Un el estudio científico sobre la estructura y las funciones del cerebro, y los intentos de localización directa de las funciones
psíquicas en zonas concretas de la corteza cerebral.
154. ¿En qué centró su interés la escuela fisiológica de la reflexología rusa del siglo XIX?
Centro su interés en las investigaciones sobre la fisiología del sistema nervioso superior y sobre el estudio de
los reflejos condicionados, que tuvo una gran repercusión en la psicología posterior.
155. ¿En qué centró sus investigaciones el fisiólogo ruso Pavlov, a principios del siglo XX?
En investigar cómo se podían condicionar los reflejos.
Antecedentes psicológicos de la motivación:

156. ¿Por qué William James utilizó el concepto de “voluntad” para estudiar la motivación?
Porque lo consideraba como el argumento fundamental de la libre decisión del hombre para emitir la conducta
motivada.
157. ¿Qué tres elementos fundamentales conjugaba el concepto de voluntad para William James?
La elección, la toma de decisiones y el propio pensamiento.
158. ¿Qué repercusión tuvieron las ideas de William James a la hora de comprender la motivación?
Sus ideas anticiparon el valor que van a adquirir los procesos cognitivos en la comprensión de la motivación.
159. ¿Cómo utilizó Woodworth el concepto de impulso dentro de la corriente funcionalista americana?
Lo utilizó como una forma de un proceso mecánico, con el propósito de enfatizar la importancia de la energía
acumulada en el organismo para impulsar la conducta.
160. ¿A qué hacía referencia el concepto de motivación empleado por primera vez en 1920?
En aquella época, el concepto de motivación ya hacía referencia a un hipotético evento interno que no se podía
observar directamente, pero que estaba vinculado teórica y empíricamente a eventos externos observables.
161. ¿Para qué empleó McDougall el término instinto?

Lo empleó para referirse a los procesos de motivación, aunque lo empleó para hacer referencia a las tendencias biológicas más
cambiantes de la conducta, e incluso para tratar de explicar la conducta social humana.
162. ¿Cuál fue la postura de los conductistas con respecto a la motivación?

Los conductistas rechazaron el concepto de instinto para favorecer el estudio del aprendizaje, puesto que
mostraban una verdadera oposición a todo lo que significaba el enfoque mentalista de la psicología.
163. ¿Cuál fue la postura de la psicología cognitiva en el estudio de la motivación?

Durante algún tiempo, el estudio de la motivación disminuyó en favor del estudio de los procesos cognitivos,
como la memoria, la atención, el pensamiento y lenguaje.
164. ¿Qué consideración se debe hacer en el siglo XXI sobre el estudio de la motivación?
Que la motivación sigue siendo un tema importante de estudio con respecto a los seres humanos y a los
animales, y las perspectivas contemporáneas incluyen multitud de nuevos aspectos, entre los que destacamos los neurofisiológicos, cognitivos y una amplia gama

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de variables sociales y culturales.
DIMENSIONES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN

165. ¿En qué cuatro dimensiones se pueden ordenar los planteamientos teóricos de la motivación?
La primera y más importante de es la dimensión nomotética-ideográfica. La segunda es la dimensión innato-
adquirida. La tercera es la dimensión interna-externa. Y la cuarta es la dimensión mecanicista-cognitiva.
166. ¿Qué pretende establecer el enfoque nomotético?

Pretenden establecer leyes generales que permitan explicar la motivación de una manera universal para todos
los seres vivos.
167. ¿Cuál es el objetivo del enfoque ideográfico?

El objetivo del enfoque ideográfico es contrario al nomotético, puesto que no intenta establecer leyes generales
sino que pretende comprender en qué se distinguen la motivación entre individuos de una misma especie.
168. ¿En qué consiste la dimensión innato-adquirida?

Las primeras teorías de la motivación, defendían que la motivación estaba controlada principalmente por los
motivos innatos a los que denominaron con término instinto. Sin embargo las tendencias adquiridas fueron las
predominantes en gran parte del siglo pasado debido principalmente a los investigadores interesados en conocer
los factores de aprendizaje en la conducta motivada.
169. ¿A qué hace referencia la dimensión interna-externa?

Hace referencia al origen no procedencia de los motivos.
170. ¿De qué trata la dimensión mecanicista-cognitiva?

Se trata de la controversia entre aquellos enfoques que sostienen que los procesos controladores de la
motivación están desencadenados automáticamente por los cambios producidos tanto en el medio interno común el
externo, y dos que defienden que dichos procesos están bajo el control exclusivo del pensamiento racional.
171. ¿Qué defiende el enfoque mecanicista en el estudio de la motivación?

El enfoque mecanicista supone que los cambios de ciertos factores activan e impulsan al organismo a realizar
una determinada conducta, de una manera automática sin que el organismo tenga ningún tipo de conciencia o
intención del pensamiento.
172. ¿Qué señala el enfoque cognitivo en el estudio de la motivación?

El enfoque cognitivo señala que la forma de interpretar la información influye en los estados motivacionales, y
que los organismos son conscientes de lo que les ocurre, por lo que defienden que los procesos motivacionales
tienen un origen en el pensamiento.
173. ¿Qué diferencia presentan normalmente los partidarios del enfoque cognitivo y del enfoque
mecanicista?
La diferencia entre los dos enfoques estriba en que el enfoque cognitivo tiene en cuenta la información que se
recibe y que éste influyen la motivación, mientras que el enfoque mecanicista señala que la motivación bien
impulsada de una manera automática sin tener en cuenta esa información, es decir, sin intervención del pensamiento.
174. ¿Existe una única teoría general de motivación que la explique de manera integral?
Por ahora no contamos con una única teoría general que explique la motivación de una manera integral y mejor

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que las demás.
NIVELES DE ANÁLISIS EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN
175. ¿Cuáles son los cuatro posibles niveles de análisis en el estudio de la motivación?
Son: nivel fisiológico, nivel individual, nivel social y nivel filosófico.
Nivel fisiológico:
176. ¿Cómo y qué se ha investigado en el nivel fisiológico?
Se ha investigado cómo y porqué las estructuras cerebrales desencadenan la motivación, cómo se procesa la
información relevante para la motivación en grupos de células especificas del cerebro, o qué neurotransmisores
intervienen en los cambios que se producen en los estados motivacionales.
Nivel individual:
177. ¿Qué pretende determinar el estudio de la motivación a nivel individual?
Los estudios de la motivación a un nivel de análisis individual pretenden determinar los factores motivacionales
que influyen en la conducta personal de un individuo.
Nivel social:
178. ¿En qué se centran las investigaciones que llevan a cabo los psicólogos sociales sobre la
motivación a nivel social?
Intentan estudiar los motivos que impulsan a las personas a comportarse de manera diferente cuando están en
grupo.
Nivel filosófico:
179. ¿Qué argumentos utiliza el estudio de la motivación a nivel filosófico?
Unos argumentos en unos términos que resulta muy difíciles de probar experimentalmente.
PARADIGMAS DE INVESTIGACIÓN EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN
180. ¿Cuáles son los paradigmas o modelos de investigación más utilizados en la psicología de la
motivación?
181. ¿Cuál es la principal característica del paradigma experimental?

La principal característica del paradigma experimental es que el investigador es quien manipula una o más
variables y determina de esta manera los efectos que esto pueda tener en otras variables.
182. ¿Qué busca el paradigma correlacional?

En el paradigma correlacional, más que manipular variables, el investigador busca encontrar las relaciones
existentes entre ellas.
183. ¿Qué primera distinción se puede encontrar entre los modelos correlacionales y experimentales?
Una primera distinción entre los modelos correlaciónales y experimentales hace referencia a la manipulación o
no de las variables de investigación.
184. ¿Qué ventajas presenta el paradigma correlacional?

Las investigaciones correlaciónales sirven para clarificar las relaciones entre las variables, y sus resultados

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pueden ayudar a comprender situaciones motivacionales distintas día planificar futuras investigaciones.
185. ¿Qué inconvenientes presenta el paradigma correlacional?

Presenta el inconveniente de que con este tipo de paradigma no se pueden identificar causas y efectos.
186. ¿Qué ventajas presenta el paradigma experimental?

Las investigaciones experimentales pueden clarificar las relaciones causa-efecto, y el hecho de conocer las
relaciones causales nos puede resultar de gran utilidad porque nos ayudan a entender la naturaleza de la motivación.
187. ¿Qué inconvenientes presenta el paradigma experimental?

Suelen ser bastante limitadas ya que su alcance no es muy amplio, puesto que al manipular sólo unas pocas
variables e intentar controlar el resto, resultan difíciles de ejecutar y, por tanto, sus resultados son poco naturales.
188. ¿En qué enfatiza el paradigma cualitativo?

El paradigma cualitativo enfatiza el estudio de una manera más intensa, más descriptiva y con mayor carga
interpretativa.
189. ¿Qué es lo más importante en el paradigma cualitativo?

Lo importante de este paradigma es el rigor científico de los instrumentos y medios que se utilicen para
investigar, y la interpretación de los resultados que se deriven de ellos.
190. ¿Cuándo es especialmente útil emplear la investigación cualitativa?

La investigación cualitativa es especialmente útil cuando los investigadores están interesados en la estructura
de las situaciones, y conocer los diferentes significados y perspectivas que mantiene un grupo de individuos.
191. ¿En qué se caracteriza la investigación cualitativa?

La investigación cualitativa se caracteriza por la profundidad y la cantidad del análisis y de la interpretación de
los datos, no busca las generalizaciones de los mismos, de manera que es difícil sacar conclusiones prácticas que
ayuden a proporciona respuestas aplicables a otros entornos.
192. En general, ¿qué inconvenientes presenta el paradigma cualitativo?

Por lo general cuentan con pocos participantes, lo que provoca que los resultados que se obtienen tengan
problemas de fiabilidad y de falta de representatividad de la población objeto de estudio.
193. ¿Qué ventajas presenta el paradigma cualitativo cuando se investigan casos únicos?
Porque permite un análisis e interpretación de los datos mucho más adecuado, aunque tenga el problema de
la generalización de los resultados.
194. ¿En qué campo de investigación se mueve el paradigma cualitativo?

En el campo de la psicología educativa.
195. ¿En qué lugares se puede realizar las investigaciones sobre la motivación?
Se pueden realizar en los estudios de laboratorio o en los estudios de investigación de campo.
196. ¿Cuál es la mayor ventaja que proporcionan los estudios de laboratorio?

La mayor ventaja que proporciona los estudios el laboratorio es que los experimentos permiten un mayor control
sobre los factores extraños, que pueden contaminar las respuestas de los sujetos experimentales.

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197. ¿Qué inconvenientes presenta los estudios de laboratorio?

La generalización de los resultados de las investigaciones de laboratorio no se pueden generalizar fácilmente
a la vida real.
198. ¿Qué ventaja proporciona realizar los estudios de investigación de campo?

La ventaja de las investigaciones de campo es que sus resultados se pueden generalizar fácilmente a otros
entornos similares porque se han desarrollado en situaciones reales.
199. ¿Qué inconvenientes presenta los estudios de investigación de campo?

En los estudios de campo no es posible tanto control como en los estudios de laboratorio, ya que aparecen
continuamente multitud de distractores, como repentinos sonidos de timbre, apertura cierre de puertas, etc., Que son
sin duda algunos factores extraños que pueden afectar a los resultados de un estudio.
200. ¿De qué depende escoger un procedimiento de laboratorio o de campo en una investigación de
motivación?
El que escojamos un procedimiento de laboratorio o de entorno natural va a depender tanto de las condiciones
como del propósito final de la investigación, de la disponibilidad de los participantes, que los costes y del uso que se
pretenda dar después a los resultados obtenidos.

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EL PROCESO MOTIVACIONAL
INTRODUCCIÓN
1. Para la mayoría de los investigadores, ¿qué existe en la motivación que la hace responsable de activar el
comportamiento de los individuos?
Alguna fuerza o fuente de energía, responsable de activar el comportamiento de los individuos.
2. ¿Existe una única fuente impulsora para todos los individuos y en todas las situaciones?
No.
3. ¿Cuál es la postura más extendida entre los investigadores sobre la existencia de una fuente impulsora de la
conducta?
La que supone que la energía que activa la conducta también cumple una función directiva.
4. ¿Con qué está relacionada la motivación como proceso adaptativo?

Con la supervivencia y con el crecimiento personal de los individuos.
5. ¿Cuál es el principal objetivo de la motivación como proceso dinámico?

Aumentar la probabilidad de adaptación del organismo a las variaciones que tiene el medio ambiente.
6. ¿Cómo ha definido Ferguson (2000) la motivación?

Para Ferguson la motivación es un proceso dinámico interno que energiza y dirige las tendencias de acción
de los individuos.
7. ¿Qué implica que la motivación sea un proceso dinámico?

Un cambio o variabilidad
8. ¿De qué dos maneras puede hacerse evidente la variabilidad de la motivación, según Ferguson?
I. Haciendo referencia a la intensidad en la movilización de la energía o cantidad de esfuerzo que es
necesario realizar para llevar a cabo la acción.
II. Haciendo referencia al tipo o calidad de la motivación que conduce a la dirección selectiva de la acción.
9. ¿A qué hace referencia la intensidad o aspecto energético de la motivación?

A aspecto cuantitativo (mayor o menor energía).
10. ¿Qué término se utiliza normalmente para indicar el aspecto energético, cuantitativo o de intensidad de la
motivación?
Activación
11. ¿Con qué está relacionado el aspecto direccional de la motivación?

Con la selección de objetivos o antecedentes a los cuales el individuo responde.
12. ¿Qué término se utiliza normalmente para indicar el aspecto cualitativo de la motivación?
¿Dirección? (No estoy seguro)
13. En términos generales, ¿a qué se refiere el término dirección?

A la forma selectiva en que la energía es gastada y/o experimentada.
Juanfra Albarracín – Conocimientos mínimos (resueltos) – Psicología de la Motivación - Capítulo 2 1

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14. En términos generales, ¿a qué se refiere el término activación?

A la cantidad o intensidad de esa energía.
ACTIVACIÓN
15. ¿Cómo se conoce en psicología a la característica energizante de la motivación?
Activación
16. ¿De qué es responsable la variable activadora de la motivación?

Del inicio, del mantenimiento, de la intensidad y de la finalización de la conducta motivada.
Concepto de activación:
17. Según Lacey, ¿en qué tres niveles de actividad se puede manifestar la activación?
Electrocortical (a través del SNC), fisiológica (a través del SNA), y por la actividad motora (conductual).
18. ¿Desde cuándo era conocido en psicología el concepto de activación?

Desde las aportaciones de Walter Bradford Cannon (1872-1945)
19. Según Cannon, ¿con qué identificaba el concepto de activación?

Con la activación fisiológica del organismo y, más concretamente, con los cambios y/o respuestas
fisiológicas del SNA.
20. ¿Qué función motivacional tenía la activación para Cannon?

Para Cannon la activación tenía una función motivacional energética
21. ¿Cómo se realizaba el control de la función energética de la motivación?

A través de la acción combinada de las rama simpática y parasimpática del SNA
Características de la activación:
22. ¿Cuál es la primera y principal característica de la activación?
Que activa la conducta y, por tanto, inicia la conducta motivada.
23. ¿La conducta activada puede ser considerada como un buen índice de que existe la motivación?
Sí.
24. ¿La conducta activada es siempre manifiesta?

No. (ej, conejo que se paraliza ante un depredador)
25. ¿Cuál es la segunda característica de la activación?

La persistencia o insistencia en el comportamiento.
26. ¿Es la persistencia un índice de la motivación?

Sí.
27. ¿Qué relación se puede establecer entre activación y persistencia?

A mayor activación, mayor persistencia en el comportamiento.

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28. ¿Cuál es la tercera característica de la activación?

La intensidad, también denominada fuerza o vigor de la conducta motivada.
29. ¿Existe alguna correlación entre el nivel de intensidad de la conducta y el nivel de motivación?
Si, a mayor intensidad de la activación se produciría mayor intensidad en la conducta .
30. ¿Qué otro factor puede intervenir junto con la intensidad de la motivación?
Por ejemplo, el aprendizaje (según Petri y Govern, 2005)
Estudios sobre la activación:

31. Según Ferguson, ¿qué término se ha utilizado en muchos estudios e investigaciones sobre activación para
describir el aspecto energizante de la motivación?
Arousal
32. ¿Qué temas sobre el aspecto energizante de la motivación han sido, durante mucho tiempo, de interés para
muchos psicólogos?
La motivación de la energía y el gasto energético de la conducta.
33. Como resultado de las numerosas investigaciones sobre el aspecto energizante de la motivación, ¿cómo varía
la activación?
Se puede decir que ésta varía desde el sueño más profundo hasta las situaciones de máxima alerta o
vigilancia
34. En los estudios sobre la activación, comparando situaciones de sueño con situaciones de alerta y en tre las
diferentes fases del sueño, ¿en qué tres situaciones se puede decir que se produce una alta activación?
1) Cuando existe un aumento de la alerta, 2) cuando se tiene una mayor capacidad de respuesta, y 3)
cuando se obtiene un mayor nivel general de activación fisiológica (Horne, 1988)
35. ¿A qué hace referencia el concepto de activación en términos conductuales?

A una mayor amplitud, frecuencia y duración de las respuestas de los individuos.
36. ¿A qué hace referencia el concepto de activación en términos fisiológicos?

Al aumento de la actividad fisiológica que se asocia, principalmente, con la actividad del SNA.
37. ¿Qué medida del sistema cardiovascular se han utilizado a menudo como medida fisiológica de activación?
El electrocardiograma (ECG)
38. ¿Qué ocurre con la tasa cardiaca cuando la activación es inducida por métodos como la privación de alimentos
o la presentación de eventos que suscitan miedo?
Aumenta.
39. Desde el punto fisiológico, ¿por qué se producen los cambios cardiovasculares en activación?
Debido al aumento de la actividad del sistema nervioso simpático o a una disminución de la actividad del
sistema nervioso parasimpático (Krantz y Falconer, 1995)
40. Además del ECG, ¿qué otra medida ha sido de las más utilizadas para evaluar la actividad fisiológica del SNA?
Hace referencia a la actividad electrodermal, que sirve para medir los cambios en las respuestas de
conductancia (SCR) o las respuestas de potencial (SPR) en la superficie de la piel de los individuos.

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41. ¿Qué otras medidas fisiológicas se han empleado para medir la activación?
El electromiograma (EMG)
42. ¿Qué medida del sistema nervioso central se ha utilizado para medir la activación?
Electroencefalograma (EEG)
43. ¿Cómo se pueden producir diferentes reacciones de activación?

Al variar tareas y situaciones que se exigen a los individuos
44. ¿Qué indica el fraccionamiento direccional de respuestas?

Que ante un mismo estímulo, un individuo puede responder fisiológicamente de distinta manera a lo como
lo hace conductualmente, pudiendo ocurrir que aumente su tasa cardíaca, pero disminuya el número de
conductas emitidas.
45. ¿Qué se describe con el término de respuesta estereotipada?

Respuesta estereotipada describe el hecho de que para una amplia gama de estímulos o de situaciones
activadoras, cada individuo tiene patrones fisiológicos estables y respuestas conductuales únicas. (En términos de
indicadores fisiológicos, unas personas responderán principalmente con reacciones cardiovasculares, otras con reacciones musculares, otras con reacciones
dermatológicas, etc… Y a nivel conductual, unas responderán con una retirada, otras con un ataque, y otras con total indiferencia )
46. ¿Para qué se han empleado las medidas de autoinformes?

Para medir tanto la activación momentánea (o estado de activación – medimos lo que un sujeto siente en ese momento- ),
como la activación en términos de rasgo (se hacen preguntas más relacionadas con los rasgos de personalidad del sujeto, ej., ¿es usted
optimista?) . (El autoinforme es un cuestionario que cumplimenta el sujeto sobre aspect os de su situación personal, para estudiar la activación de los seres
humanos y con el fin de conseguir datos válidos y fiables para poder relacionarlos con los estados internos de activación)
47. Según Thayer, ¿cuáles son los dos estados diferentes de activación?
Activación energética y activación tensa
48. ¿Con qué se relaciona la activación energética, según Thayer?

Para Thayer, la activación energética se relaciona con sentimientos positivos, en los cuales los sujetos se
sienten vigorosos y animados.
49. ¿Con qué se relaciona la activación tensa, según Thayer?

Para Thayer, la activación tensa se relaciona con situaciones negativas, como son los estados de amenaza,
dolor o ansiedad, en los cuales los sujetos se sienten nerviosos y tensos.
Activación y rendimiento:
50. ¿Qué es lo que han intentado comprender las muchas investigaciones realizadas sobre activación y
rendimiento? (por rendimiento se entiende la capacidad efectiva de ejecución o dominio que se demuestra en una tarea)
De qué modo la activación afecta a la ejecución en diversas actividades.
51. ¿En general, qué ocurre con la activación cuando aumenta la reactividad fisiológica?
También aumenta.
52. ¿En general, qué ocurre con la activación cuando aumenta la actividad motora?
También aumenta.
53. ¿Qué tipo de relación se ha postulado entre la activación y las respuestas fisiológicas y motoras?
Una relación directa lineal monotónica.

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54. ¿Qué significa exactamente este tipo de relación entre la activación y las respuestas fisiológicas y motoras?
A mayor motivación, mejor rendimiento (Esto significa que tanto los humanos como los demás animales, cuando estás activados
presentan mayor reactividad fisiológica y una mayor actividad motora; es decir; se mueven más deprisa y tienen unas respuestas más rápidas y prolongadas ,
especialmente cuando se trata de la actividad motora gruesa: andar, correr, saltar…)
55. ¿Qué se ha observado en multitud de experimentos con diversas especies animales cuando la activación es
alta?
Que se produce un aumento en la velocidad, en la persistencia y en el esfuerzo de las conductas realizadas.
56. ¿Qué demuestran claramente los datos empíricos cuando la activación es inducida?
Que aumenta la actividad durante las pruebas experimentales.
57. ¿Qué relación encontraron Brehn y Self sobre la dimensión de la intensidad en la motivación?
A mayor potencial de motivación, mayor es la cantidad de energía que una persona estaría dispuesta a
movilizar.
58. ¿Qué tipo de relación se ha confirmado entre la activación y la reactividad fisiológica?

Lineal.
59. ¿Qué tipo de relación se ha observado entre la activación y el rendimiento en la ejecución de una tarea?
Curvilínea en forma de U invertida
60. ¿Qué postula de ley de Yerkes-Dodson?

Que el nivel de motivación tiene un punto óptimo entre los valores intermedios de activación, de forma que
un nivel excesivamente alto o excesivamente bajo empeora el rendimiento.
61. ¿En qué coincidían la teoría de la activación de Hebb y la ley de Yerkes -Dodson?
En la propuesta de la relación curvilínea en forma de U invertida.
62. ¿Qué afirmaron Yerkes y Dodson sobre las relaciones entre la activación y la ejecución en función de la
dificultad de las tareas?
Que el nivel óptimo de activación está inversamente relacionado con la dificultad de la tarea, de manera que los
niveles más altos de activación son óptimos para cuando se requieren tareas simples, y los niveles relativamente menores de activación son mejores para
realizar tareas complejas.
63. ¿Por qué los niveles óptimos de activación varían en cada tipo de tarea?
Porque para tareas muy difíciles o que demandan esfuerzo intelectual (ej., estudiar) tienen su punto óptimo
en niveles relativamente bajos de activación. Y para tareas sencillas que requieren persistencia o resistencia
(ej., practicar deporte) presentan un punto óptimo en niveles más altos de activación.
64. ¿Por qué no adoptaron una postura unánime los estudios posteriores sobre el nivel óptimo de activación en
función del tipo y dificultad de la tarea?
Porque las investigaciones llegaron a ser sumamente complejas.
65. ¿Cuál fue una de la razones de la falta de unanimidad en los estudios posteriores sobre el nivel óptimo de
activación en función del tipo y dificultad de la tarea?
Porque en la mayoría de los estudios no se distinguió entre activación tensa y activación energética.
Plus JF: Para concluir este apartado, podemos confirmar que la activación es una de los dos componentes básicos del proceso motivacion al, y que
es una condición necesaria, aunque no suficiente, para que se desencadene la conducta motivada.

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DIRECCIÓN
Concepto de dirección:
66. ¿Por qué no es posible explicar la conducta motivada solamente con la activación?
Porque hace falta también además del aspecto energizante (motivación) que el individuo pueda seleccionar
los objetivos o metas hacia dónde dirigir sus conductas.
67. ¿Qué es necesario entender para que el estudio del proceso motivacional se pueda realizar correctamente?
Los procesos que proporcionan tanto los aspectos energizantes como los aspectos direccionales del
comportamiento.
68. ¿A qué se refiere el aspecto direccional de la motivación?

Al aspecto cualitativo de las acciones y tendencias, es decir, se refiere a las características selectivas por las cuales se produce
la variación de la clase de objetivos a los que responde el individuo.
69. ¿Es la dirección un índice del estado motivacional que tiene un individuo?
Sí.
70. ¿Qué importante función adquiere la dirección con respecto a la conducta motivada?
La de predecir la conducta motivada. (no estoy seguro!!)
71. ¿Cuándo es más difícil que se produzca la predicción de la conducta motivada?

Cuando existen varias posibilidades de elección.
72. ¿Qué abarca el concepto de direccionalidad de la conducta, según Fernández -Abascal?

Tanto a los objetivos determinados genéticamente como a las metas y objetivos típicos del comportamiento
humano.
Variables de la dirección:
73. ¿De qué depende que un individuo consiga un determinado objetivo?
Del esfuerzo, la persistencia, y la dedicación, así como de la relevancia que tenga para él, y de lo dispuesto
que esté en obtenerlo.
74. Según Palmero, ¿qué dos variables intervienen en la consecución de los objetivos?
1) La expectativa de consecución del objetivo; 2) Grado de atracción del objetivo
75. ¿A qué hace referencia la expectativa de la consecución del objetivo?

A que el individuo analiza la proximidad subjetiva del mismo; dependiendo de su proximidad o lejanía con
respecto al objetivo, realizará su consiguiente actuación. De este modo, si el individuo considera que el objetivo está próxi mo a
él, y que le sigue siendo atractivo, aumentará su expectativa de consecución, y por tanto aumentará la probabilidad del empeñ o en lograrlo. Y al
contrario.
76. ¿A qué hace referencia el grado de atracción del objetivo?

A que se puede decir que un individuo se mueve más hacia su obtención en la medida en que le resulte
más atrayente; así, cuanto más atractivo sea el objetivo para él, mayor será su nivel de motivación, por lo que su actuación estará más enca minada
a su consecución. Y al contrario. También puede ocurrir que un nuevo objetivo desplace al anterior.
DETERMINANTES DE LA MOTIVACIÓN
77. ¿Qué son los determinantes de la motivación?

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Los determinantes de la motivación son los mecanismos causantes de que se produzca la motivación.
78. ¿Qué dos grandes grupos de determinantes intervienen en la motivación?

Determinantes externos y determinantes internos.
Determinantes internos:
79. ¿Cuáles son los mecanismos relacionados con los determinantes internos?
Los que se originan DENTRO del organismo.
80. ¿Cuál es el principal determinante interno de la motivación?

La herencia.
81. ¿A qué hace referencia el determinante interno de la herencia?

A los diversos factores genéticos que, programados por el organismo, actúan sobre este proceso.
82. Dentro del determinante interno de la herencia, ¿qué propone el enfoque instintivo?
Propone que la energía se acumula en el organismo y da origen a un estado motivado. (Según éste enfoque, es
entonces cuando se producen las conductas preprogramadas genéticamente que actúan para reducir o aminorar la motivación).
83. Dentro del determinante interno de la herencia, ¿qué propone el enfoque fisiológico?
Que los circuitos cerebrales vigilan el estado del cuerpo y activan las conductas cuando detectan algún
cambio.
Plus JF: Aunque ambos enfoques intentan explicar el determinante de la herencia de diferente modo, coinciden en que es un estímulo ambiental el
que desencadena la motivación.
84. ¿A qué hace referencia el determinante de la homeostasis?

A la suposición de que existe un nivel óptimo de activación en varios estados del organismo, y que se
encuentra relacionado con el mantenimiento del equilibrio fisiológico, llamado equilibrio homeostático.
85. Dentro del determinante de la homeostasis, ¿en qué condición se fundamenta la idea de motivación?
En la de variación y búsqueda del equilibrio del organismo vivo, puesto que el organismo se encuentra constantemente motivado
para mantener la homeostasis.
86. Dentro del determinante de la homeostasis, ¿qué función realizan los mecanismos receptores?
Son los encargados de vigilar el estado del organismo y de producir una motivación cuando el cuerpo se
halla en un estado de desequilibrio, así cuando éste se aparta demasiado de su nivel óptimo de funcionamiento, se ponen en funcionamiento
los mecanismos que activan los circuitos de la motivación y se inician las conductas que devolverán al cuerpo su nivel óptimo.
87. ¿A qué hace referencia el determinante interno del crecimiento potencial?

A la idea de que el ser humano está motivado para alcanzar su pleno potencial tanto en los aspectos físicos
como en los aspectos psicológicos y emocionales.
88. ¿A qué hace referencia el determinante de los procesos cognitivos en la motivación?

A los determinantes que proceden de la información que recibimos y de la forma en que la procesamos.
89. ¿Qué elementos del procesamiento cognitivo determinan la motivación?

Por ejemplo, los planes, los propósitos, las metas o las intenciones, influyen tanto en el tipo como en la forma de producir
el comportamiento.

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Determinantes externos:
90. ¿Cuáles son los mecanismos relacionados con los determinantes externos?
Los mecanismos debidos al aprendizaje, a factores hedónicos, y a la interacción social.
91. ¿Cuál es el principal determinante externo de la motivación?

El aprendizaje.
92. ¿Qué papel realiza el determinante externo del aprendizaje en las conductas motivadas?
Un papel fundamental, ya que está claramente demostrado el papel (fundamental) que realiza lo aprendido
en las conductas motivadas.
93. ¿Cuál de los determinantes externos de la motivación es uno de los más ampliamente aceptado por la
mayoría de los investigadores?
El hedonismo.
94. Dentro del hedonismo, ¿cuáles son los dos potentes determinantes de la conducta que producen motivación?
El placer y el dolor.
95. ¿En qué idea está basado el concepto de hedonismo?

En la idea que señala la tendencia generalizada que tienen los organismos a aproximarse a todo aquello
que provoca placer, y a huir o evitar todo aquello que produce dolor. (Por esta razón, todos aprendemos rápidamente a
aproximarnos a situaciones agradables o placenteras y a evitar las desagradables o dolorosas. Sin embargo, no existe un valor exacto o igual en el continuo
del hedonismo entre el placer y el dolor para todos los organismos y para todas las situaciones, puesto que las condiciones de lo placentero a lo adverso
cambian según sean las condiciones aplicadas.)
96. ¿Por qué es importante el determinante externo de la interacción social?

Es uno de los más importantes porque se ha demostrado, en numerosas ocasiones, que la interacción entre
las personas tiene realmente un efecto motivador.
97. ¿Cómo pueden actuar todos los determinantes entre sí?

Estableciendo complejas interacciones entre ellos, de tal modo que la conducta motiv ada resultante que se
ejecuta, puede ser fruto de la influencia de uno o varios determinantes a la vez.
98. ¿Cuáles son los principales determinantes que influyen sobre los motivos primarios?
Son la herencia, la homeostasis y el hedonismo.
99. ¿Cuáles son los principales determinantes que influyen sobre los motivos secundarios?
Son el aprendizaje, la interacción social, el crecimiento potencial y los procesos cognitivos.
EL PROCESO MOTIVACIONAL
100. ¿Cuáles son las fases o etapas que forman el proceso motivacional, según Reeve?
1) Fase de anticipación; 2) Fase de activación y dirección, 3) Fase de conducta activa y de retroalimentación
del rendimiento, y 4) Fase de resultado.
101. En general, ¿cuál es el denominador común en todas las consideraciones sobre el proceso motivacional?
Que es un proceso dinámico.
102. ¿Cuál es la principal función del proceso motivacional?

Tiene como principal función aumentar la probabilidad de adaptación del organismo al su entorno.

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103. ¿Por qué se puede decir que el proceso motivacional es un proceso adaptativo?
Porque está relacionado con la supervivencia de la especie y con el crecimiento potencial del individuo,
incluida su dimensión social.
104. ¿Por qué es fundamental el proceso motivacional?

¿?
La secuencia del proceso motivacional según Deckers:

105. ¿Qué tres momentos establecía la secuencia del proceso motivacional según Deckers?
1) Elección del motivo a satisfacer, 2) Ejecución de las conductas instrumentales necesarias para conseguir
el objetivo, 3) Y concluye con la satisfacción o no del motivo elegido.
106. Según Deckers, ¿a qué se refiere el momento de la elección del motivo?

A la selección del objetivo o incentivo entre aquellos que compiten para conseguir su plena satisfacción.
107. Según Deckers, ¿en qué consiste el momento de la ejecución de las conductas?
Son aquellas actividades motivadas que realiza el individuo para satisfacer un motivo y conseguir, de este
modo, el objetivo elegido.
108. Según Deckers, ¿qué tres aspectos más importantes de la conducta instrumental reflejan el nivel de
motivación para que un individuo pueda alcanzar el motivo elegido?
La duración (o persistencia), la frecuencia y la intensidad.
109. Según Deckers, ¿a qué hace referencia la duración o p ersistencia en una conducta instrumental?
A la cantidad de tiempo que una persona debe dedicar para satisfacer el motivo elegido.
110. Según Deckers, ¿a qué se refiere la frecuencia de una conducta instrumental?

Es la tasa de participación en un comportamiento determinado, es decir, el número de veces que un individuo se implica o
inicia una actividad para conseguir su objetivo.
111. Según Deckers, ¿qué relación se establece entre la frecuencia de la conducta instrume ntal para conseguir
el objetivo y la motivación de un individuo?
Cuanto mayor sea la frecuencia de la conducta instrumental para conseguir el objetivo, tanto mayor será la
motivación de este individuo.
112. Según Deckers, ¿a qué se refiere la intensidad de una conducta instrumental?

La intensidad alude a la magnitud o cantidad de esfuerzo necesario para llevar a cabo la conducta
instrumental.
113. Según Deckers, ¿qué relación existe entre la intensidad de la actividad y el nivel de motivación?
Existe una relación directa, a mayor intensidad o esfuerzo más nivel de motivación.
114. Según Deckers, ¿qué momento o secuencia representa la finalización del proceso motivacional?
La secuencia motivacional finaliza con la satisfacción del motivo elegido, mediante la realización de la
conducta consumatoria, es decir, que la secuencia conductual termina con la consecución del motivo satisfecho, que es siempre el objetivo final
del proceso.
115. Según Deckers, ¿qué tres aspectos del objetivo final debemos tener en cuenta para obtener una mejor
comprensión de que el individuo está realmente motivado?

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1) Examinar las propiedades físicas del objetivo que indujo al comportamiento, analizando su cantidad, su calidad o
su valor . 2) Ejecución de la conducta consumatoria que pone fin a la secuencia conductual . 3) Examinar los sentimientos
subjetivos del individuo con respecto a la satisfacción o no del motivo , es decir, qué tipo de sensaciones ha tenido que completar
el objetivo deseado.
116. Según Deckers, ¿con qué tipo de procesos el individuo podrá decidir en futuras ocasiones si va a realizar
las mismas conductas instrumentales o tiene que efectuar alguna modificación?
Con los procesos de atribución casual. Los llevará a cabo tanto si ha conseguido satisfacer el motivo elegido como si no. En e l caso
de que no haya conseguido el objetivo, decidirá si persiste de nuevo en su ejecución, o cambia de objetivo, eligiendo uno que considere más asequible para
él.
El proceso motivacional según Fernández-Abascal:

117. Según Fernández-Abascal, ¿cuándo comienza realmente el proceso motivacional?
Comienza cuando uno o varios determinantes motivacionales provocan en el individuo las condiciones
necesarias para que adquiera la intención de iniciar una conducta específica.
118. Según Fernández-Abascal, ¿qué misión tiene la activación del comportamiento?

Poner en funcionamiento la conducta con una determinada intensidad.
119. Según Fernández-Abascal, ¿qué nos indicará la intención?

Nos indicará la dirección hacia la que el sujeto debe dirigir la conducta.
120. Según Fernández-Abascal, ¿cómo se autorregula el proceso motivacional?

A través de un sistema de retroalimentación.
121. Según Fernández-Abascal, ¿cómo interviene la intención en el proceso motivacional?

Como un elemento de retroalimentación fundamental para consegu ir que el proceso motivacional se pueda
autorregular
122. Según Fernández-Abascal, ¿cómo actúan los determinantes de la motivación en el proceso motivacional?
Como detonantes.
123. Según Fernández-Abascal, ¿cómo actúan los determinantes internos de la motivación?

Son los que ejercen la tracción del comportamiento , es decir, tiran o arrastran hacia el comportamiento .
124. Según Fernández-Abascal, ¿cómo actúan los determinantes externos de la motivación?

Son los que ejercen la propulsión del comportamiento, es decir, dan fuerza o impulsan al propio comportamiento.
125. Según Fernández-Abascal, ¿cuál es el factor motivacional que más influye en la conducta?
La intención.
126. Según Fernández-Abascal, ¿qué relación se puede establecer entre la intención y la ejecución de la
conducta?
Se poder decir que cuanto más fuerte sea la intención de comprometerse en una acción o de lograr ciertos objetivos , más
probable será que se produzca la conducta.
127. Según Fernández-Abascal, ¿qué tres factores determinan la intención?

1) Actitud hacia la conducta, 2) las normas subjetivas y 3) El control voluntario

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128. Según Fernández-Abascal, ¿cómo es considerada la activación motivacional?

Como uno de los elementos fundamentales del proceso motivacional, al ser una de las variables responsables del inicio,
mantenimiento y finalización de la conducta motivada.
129. Según Fernández-Abascal, ¿a qué hace referencia la dirección motivacional?

A la tendencia a acercase o evitar un determinado objetivo.
Quizás sea la dirección la variable que diferencia el comportamiento motivado de los seres humanos del comportamiento animal.
En resumen, el proceso motivacional según Fernández-Abascal et al. (2001) se produce por los determinantes motivacionales que, tanto internos
como externos, movilizan la intención de realizar una conducta, con una determinada activación y dirección. Dicha conducta, que interactúa con el medio,
produce cambios en la propia intención, creando así un sistema de retroalimentación en la realización del proceso motivaciona l.
El proceso de motivación propuesto por Palmero:
130. Según Palmero, ¿qué dos momentos diferencia en el proceso de motivación?

1) Toma de decisiones y la elección del objetivo que se convertirá en meta 2) Control del resultado o control sobre la
acción que se ha llevado a cabo al obtener la conducta motivada.
131. Según Palmero, ¿qué pasos comprende la toma de decisiones y la elección del objetivo?
1) Ocurrencia o aparición del estímulo, 2) percepción del estímulo, 3) evaluación y valoración del objetivo,
4) decisión y elección de la meta, 5) la conducta motivada.
132. Según Palmero, ¿cómo puede ser el estímulo para que comience el proceso motivacional?
El estímulo puede ser interno (lo llamamos necesidad) o externo (lo llamamos deseo).
133. Según Palmero, ¿qué se requiere para que ocurra el proceso de percepción del estímulo?
Se requiere la presencia de un estímulo, la actuación de receptores adecuados y, por supuesto, la intensidad
suficiente para que sea captado por dichos receptores. La percepción del estímulo se puede realizar de dos modos distintos: consciente
o no consciente.
134. Según Palmero, ¿cómo actúa el individuo cuando se da una percepción consciente del estímulo?
El individuo detecta la presencia del estímulo y le llama la atenci ón (percibe la manzana y es consciente de su existencia;
en este caso, diferentes tipos de variables (biológicas, cognitivas y afectivas ) pueden repercutir sobre la propia percepción, pues pueden incrementar o
reducir la disposición del individuo hacia ese estímulo).
135. Según Palmero, ¿cómo actúa el individuo cuando se da una percepción no consciente del estímulo?
En la percepción no consciente de un estímulo externo (no es consciente de la presencia de la manzana), aunque el
individuo no capte su atención, si es capaz de afectar a sus receptores y ser por consiguiente procesado el
estímulo (percepción subliminal), continuando de igual modo con el proceso motivacional.
136. Según Palmero, ¿en qué consiste el paso de los procesos de evaluación y valoración del objetivo?
Evaluación de la expectativa de consecución de un determinado objetivo y valoración o escala de
satisfacción que esos objetivos poseen para dicho individuo.
137. Según Palmero, ¿qué hay que tener también en cuenta en el paso sobre los procesos de decisión y elección
del objetivo?
Además de la necesidad y el deseo, hay que tener en cuenta otros dos elementos relevantes: el “valor” del
objetivo y la “expectativa” de conseguirlo.
138. Según Palmero, ¿cómo se constituye la realización de la conducta motivada?

Por una secuencia de conductas instrumentales que inician una actividad de ensayo -error dirigida a

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conseguir una meta determinada.
139. Según Palmero, ¿cómo actúa la activación en el proceso motivacional?

Se inicia desde el momento en que el organismo detecta una necesidad, poniendo en marcha de forma
automática los mecanismos apropiados para corregir dicha necesidad o deficiencia.
140. Según Palmero, ¿cómo actúa la dirección en el proceso de motivación?

La dirección en el proceso motivacional empieza en el instante mismo en que se producen los procesos de evaluación y valoración, actuando en
dos direcciones distintas: una relacionada con la elección del objetivo que se constituirá en meta , y otra, relacionada
con la elección de las conductas adecuadas que utilizará el individuo para conseguir el objetivo .
141. Según Palmero, ¿cuál es el segundo momento en el proceso de motivación?

El control del resultado.
142. Según Palmero, ¿qué tres pasos comprende el control del resultado?
La verificación de la congruencia, la atribución de causas y la generalización.
143. Según Palmero, ¿qué acción se efectúa con la verificación de la congruencia?

Un balance de congruencia entre la situación actual del individuo y lo que espera obten er, de modo que cuando
la congruencia es máxima el individuo continúa con el proceso.
144. Según Palmero, ¿qué pretende la atribución de causas?

Que el individuo sea consciente de lo apropiada que fue su elección de la meta, así como de las conductas
instrumentales que utilizó. Para que se inicie el proceso de atribución de causas no es necesario que el individuo haya finalizado la conducta
instrumental, puesto que lo importante es que se establezca lo antes posible la convicción de que esa conducta es apropiada.
145. Según Palmero, ¿en qué consiste la función de generalización de los resultados?
Esta función le permitirá al individuo asociar, en el futuro, las conductas instrumentales utilizadas con
objetivos similares a los que obtuvo en esta ocasión.
146. Según Palmero, ¿cómo debemos considerar al proceso motivacional, en general?

Como un proceso básico imprescindible para comprender la relación que establece un individuo con su
medio ambiente.
147. Según Palmero, ¿por qué es importante estudiar y comprender bien el proceso motivacional?
Para entender la máxima premisa de cualquier organismo vivo: la supervivencia.
COMPONENTES DE LA MOTIVACIÓN
148. ¿Cuál es la mejor manera de entender la motivación humana?
Analizando los distintos sistemas que lo integran.
149. ¿Qué intenta analizar las principales teorías de la motivación?

Las causas de la conducta.
150. ¿Por qué es importante considerar los componentes motivacionales para comprender el funcionamiento de
la motivación?
Para comprender perfectamente el funcionamiento de este proceso, y poder conocer las interrelaciones que
se establecen entre ellos.

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ASPECTOS MOTIVACIONALES EN LA APARICIÓN Y MANTENIMIENTO DE LA CONDUCTA
INTRODUCCIÓN
1. ¿Cómo se ha considerado la motivación?

Como energizadora para la satisfacción de las necesidades fisiológic as básicas, y en este sentido, es un
proceso fundamental que asegura la supervivencia.
2. Básicamente ¿qué tipo de necesidades pretende asegurar la motivación?

Las necesidades fisiológicas básicas.
3. ¿Cuál es su fin último?

Asegurar la supervivencia.
4. ¿Cómo actúan los animales?

Conforme sus respuestas instintivas les dictan, según una programación genética siempre adaptativa.
5. ¿Cómo afecta la motivación al aprendizaje?

La motivación es la responsable de lo que se aprende y los que se ejecuta.
6. ¿Qué es lo determinante de la motivación?

¿? La motivación es lo determinante para la adquisición de comportamientos por parte del individuo.
EXPLICACIÓN DE LA MOTIVACIÓN DESDE EL COMPORTAMIENTO ANIMAL

7. ¿Qué se busca en los estudios de motivación animal?
Entender bien cómo funciona la fisiología humana
8. ¿Qué nos han facilitado?

¿?
9. ¿Qué tipos de investigaciones se han llevado a cabo?

Biológica y fisiológica
10. Durante muchos siglos ¿cuál ha sido la postura imperante sobre el origen de las especies?
¿?
11. ¿Qué defiende el fijismo?

Defendió a ultranza que los seres humanos que poblaban el mundo fueron siempre los mismos. Igualmente
podía decirse del reino vegetal y animal.
12. ¿Qué ideas empiezan a surgir a lo largo del siglo XVIII?

Se empieza a defender la noción del origen natural y no divino de los seres vivos.
13. ¿En qué otros conocimientos se apoyan?

¿?

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14. ¿Cuáles eran los factores determinantes de la evolución según Lamarck?

Los factores ecológicos y genéticos.
15. ¿Cómo se denomina su Teoría?

La herencia de dos caracteres adquiridos.
16. ¿En qué consiste?

En la tesis de la existencia de sólo una escala biológica, lo que le llevó a concluir que todas las especies,
incluido el hombre, descendían de otra precedente.
17. ¿Cómo se conoce al impulso innato de las especies a perfeccionarse a sí m ismas?

Principio de la perfección.
18. ¿Qué provocan los cambios en el entorno del animal?

Los cambios provocan una modificación de las necesidades del sujeto.
19. ¿En qué consiste el principio del uso y del desuso?

En que los miembros más usados son los que m ás contribuyen a la adaptación y, por el contrario, los menos
usados se atrofiarían por desuso.
20. ¿Cuál es el motor de la acción?

¿?
21. ¿Cuáles son los dos aspectos más relevantes de la Teoría de Darwin?
1) En primer lugar, el que existe una continuidad en las formas de vida desde la más baja a la más elevada. 2)
En segundo lugar, la insistencia en que para sobrevivir es necesaria la adaptación al medio.
22. ¿Cómo se denomina su Teoría?

La Teoría de Darwin se denomina: Teoría de la selección natural.
23. ¿A qué tipo de presiones del entorno biológico y geográfico tiene que hacer frente un grupo de individuos?
Son entre otras, las condiciones climáticas y geográficas, la existencia de flora y fauna adecuadas para su
alimentación, la presencia de otras especies con las que compitan para dicha alimentación y la agresividad que
caracterice a esa flora y fauna.
24. ¿Por qué se produce la lucha por la supervivencia?

Porque hay un exceso de población en relación a la cantidad de alimento.
25. ¿Cómo actúa la selección natural?

En la lucha por la supervivencia, las variaciones, si son ventajosas, producirán individuos más dotados y mejor
adaptados, por lo que tendrán mayor número de posibilidades de ser seleccionados de forma natural.
26. ¿Cuál considera el comportamiento más elemental en la lucha por la supervivencia?

El comportamiento instintivo.
27. ¿Cuál fue el paso importantísimo dado por Darwin?

Planteó que no existían diferencias entre las facultades mentales humanas y las presentes en los animales
superiores, pudiéndose explicar todas ellas por la Teoría de la evolución.

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28. ¿Qué procesos son importantes en la adaptación al medio?

Procesos como la inteligencia, el aprendizaje y la motivación.
29. ¿A qué obedece la conducta motivada?

La conducta motivada obedece a las necesidades del organismo.
30. En la actualidad ¿en qué plazos de tiempo puede actuar la selección natural?
La selección natural puede tener efectos radicales incluso a corto plazo.
31. ¿Qué tipo de explicaciones se ponderan?

Actualmente se ponderan las explicaciones del surg imiento de las especies en situaciones de no aislamiento,
centrándose en la forma en que los animales adquieren, por evolución, diversas señales para reconocer a la pareja adecuada.
32. ¿Qué se defiende en relación a la conducta motivada?

Se piensa que algunas conductas motivadas podrían estar genéticamente determinadas.
33. ¿A qué se circunscribe la etología?

La etología es la parte de la biología que estudia el comportamiento animal y lo hace principalmente a través
de estudios de campo.
34. ¿Cómo reconsidera Lorenz el concepto de innato?

Consideró que sería preferible hablar del origen del patrón que se produce en la adaptación al medio.
35. ¿Qué se entiende por origen del patrón?

¿? Como aparece por primera vez una conducta.
36. ¿Qué es la ontogenia individual?

Ontogenia individual se refiere a los cambios de un organismo a lo largo de su vida.
37. ¿Cómo se puede definir el instinto?

Como una pauta heredada de comportamiento complejo, común a una especie y con finalidad adaptativa.
38. ¿Qué es un patrón de acción modal?

¿?
39. ¿En qué incide?

En los aspectos modificables de la conducta.
40. ¿Cuáles son las características fundamentales del patrón de acción modal?
1) Tipo de conducta que está presente en todos los miembros de una especie. 2) Una vez se desencadena el
patrón de acción modal, se realizar toda la conducta. 3) Es un comportamiento estereotipado. 4) El nivel mínimo
de estimulación para iniciarlo varía. 5) El mismo estimulo produce efectos diferente dependiendo del estado
fisiológico del animal y de sus acciones recientes.
41. ¿Qué es un estímulo índice?

El estímulo que desencadena la respuesta.
42. ¿Qué son los mecanismos desencadenadores innatos?

Los encargados de provocar la conducta en la secuencia correcta ante el aparición del estimulo índice.

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43. ¿Cuál es la respuesta observable del patrón de acción modal?

Es lo que se conoce como respuesta consumatoria y puede variar con la experiencia.
44. ¿Cómo actúa el modelo de energía?

A medida que se acumula la energía en el organismo, se va incrementando la probabilidad de que aparezca la
conducta con la que se liberaría esa energía acumulada.
45. ¿Qué son las acciones en vacío?

Cuando debido a la acumulación de energía excesiva se ejecuta el comportamiento sin la presencia del
estímulo índice.
46. ¿Cuál es la principal aportación de la investigación etológica en cuanto a las adaptaciones filogenéticas?
Demostrar que las adaptaciones filogenéticas es determinan el comportamiento los animales y, en cierta
medida, también en el hombre.
47. ¿Qué es el fenómeno del troquelado?

El troquelado o también llamado la impronta consiste, básicamente, en el seguimiento o a la figura que se
percibe al nacer.
48. ¿En qué momento se establece la impronta?

Al nacer. Al periodo de tiempo en el que se establece la impronta se conoce como período crítico.
49. ¿Qué garantiza?

Garantiza el aprendizaje de conductas propias de la especie, a la vez que le procura la protección materna.
50. ¿Qué ocurre si desaparece la figura a seguir?

Surgirán conductas de miedo y acciones de búsqueda.
51. ¿Qué otros dos tipos de impronta existen?

La preferencia sexual y la preferencia alimenticia.
JUSTIFICACIÓN DE LA CONDUCTA MOTIVADA HUMANA EN LA PSICOLOGÍA

52. ¿Cuál es el objetivo fundamental de la conducta instintiva?
Satisfacer de forma rápida aquellas necesidades que eran vitales para la supervivencia.
53. ¿Cómo consideraba McDougall a los instintos?

Los consideraba fuentes irracionales y apremiantes de conducta.
54. Además de regular la conducta ¿qué otra función cubrían los instintos?
Para McDougall, el instinto o no sólo regulaba la condu cta, sino que también se encontraban en la base de la
experiencia subjetiva de dirigirse hacia una meta.
55. ¿Qué problemas plantearon las Teorías instintivas como explicativas del comportamiento humano?
Plantearon el problema de que la explicación se daba de forma circular: la causa explicaba el efecto y el efecto,
a su vez, justificaba la causa. Además, no se daba una explicación experimental del tema.

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56. ¿Cuál es el motor de la motivación para Freud?

La pulsión.
57. Según este autor ¿cómo actuaban las pulsiones?

Las pulsiones actuaban incitando cualquier comportamiento en el individuo para satisfacer las necesidades
corporales.
58. ¿Cuáles son los cuatros momentos de una pulsión?

Los cuatro momentos de la pulsión son: la fuente, el esfuerzo , la meta, y el objetivo
59. ¿Qué dos tipos de pulsiones existen?

Existen dos grandes grupos de pulsión es: la pulsión de vida, y la pulsión de muerte.
60. ¿Qué incluye cada una de ellas?

La pulsión debida incluye aquellas pulsiones que asegurar la supervivencia y la reproducción. La pul sión de
muerte abarca las pulsiones destructivas.
61. ¿Cómo funcionan?

Se pensaba que cuando una idea era susceptible de provocar la situación del sistema nervioso más allá de lo
tolerable, esa energía se redistribuya de manera que los elementos amenazantes n o pudieron entrar en la
conciencia, y permanecieran en el inconsciente.
62. ¿Qué aporta el psicoanálisis en el estudio de la motivación?

El psicoanálisis pone en primer plano las motivaciones inconscientes en cuanto determinantes psíquicos
fundamentales.
63. ¿Qué pretendía el conductismo?

El conductismo pretendió un análisis científico de la conducta y, para ello, dejó de lado todo aquello que no
pudiera explicarse directamente de un modo científico .
64. ¿Por qué surgió?

El conductismo surgió como reacción al enfoque de la psicología imperante del momento, que buscaba los
elementos de la conciencia.
65. ¿Cuál es su objetivo?

El conductismo pretendía hacer de la psicología una ciencia experimental .
66. Según la tradición conductista ¿a qué estaban ligados los impulsos?

Según la tradición conductista, los impulsos estaban estrechamente ligados a las necesidades biológicas.
LA MOTIVACIÓN EN LOS ALBORES DE LA PSICOLOGÍA DEL APRENDIZAJE

67. ¿En qué se centran gran parte de los estudios de la psicología del aprendizaje?
Gran parte de la investigación en el campo del aprendizaje viene a centrarse en los mecanismos capaces de
detectar y retener la información acerca de los estímulos del ambiente y en sus consecuencias sobre la conducta,
para probar cómo se usas información para satisf acer las necesidades del organismo.
68. ¿Quién descubrió el condicionamiento clásico?

El condicionamiento clásico lo descubrió de forma casual Ivan Petrovich Pavlov.

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Consiste en que la presencia de un estímulo condicional puede provocar una respuesta condicional (extraído de
Wikipedia, porque el libro sólo veo que habla del experimento con el perro y la salivación del mismo) .
70. Como consecuencia de las Teorías evolucionistas del momento ¿en qué se centró sus estudios Pavlov?
En el análisis de las leyes que regía la adquisición y desaparición de los reflejos.
71. ¿Qué es el reflejo condicionado?

Es la creación de una conexión entre un estímulo nuevo y un reflejo ya existente.
72. ¿Qué consideró la base refleja de la conciencia psicológica?

Consideró la posibilidad de alterar la frecuencia y dirección de la conducta.
73. ¿Por qué los estímulos que no controlamos conscientemente pueden determinar nuestra conducta?
Porque estos estímulos que no controlamos conscientemente también nos pueden provocar estados de
motivación.
74. ¿Qué define el condicionamiento apetitivo?

El tipo de estímulo empleado para provocar la respuesta refleja resulta agradable para el animal.
75. ¿Y el de defensa?
El tipo de estímulo empleado para provocar la respuesta refleja no resulta agra dable para el animal.
76. ¿Qué actúa como EI?

Nota antes de responder esta pregunta: según los modelos expuestos de condicionamiento clásico apetitivo y de defensa hay que señalar cuatro elementos
que intervienen en este tipo de aprendizaje: el estímulo incon dicionado (EI), la respuesta incondicionada (RI), el estímulo condicionado (EC), y la respuesta
condicionada (RC).
Como Estímulo Incondicionado se considera cualquier estímulo intenso que suscita la respuesta no aprendida
y medible de forma regular. En el experimento del perro, el EI era la comida que se colocaba la boca del perro.
77. ¿Qué efectos produce?

En general, podemos decir que estos estímulos incondicionados producen efectos predecibles, lo que significa que provocan siempre una
respuesta refleja sobre la que el sujeto no tiene control.
78. ¿Qué es un EC?

Un estímulo condicionado es aquel que en un principio es un estímulo neutro (EN) a la situación.
79. ¿Y un estímulo neutro?

Es un estímulo que por sí mismo no produce la RI antes del comienzo del experimen to.
80. ¿Cómo se denomina a la respuesta no aprendida?

A la respuesta no aprendida se le denomina Respuesta Incondicionada.
81. ¿Y a la aprendida?
A la respuesta aprendida se le denomina Respuesta Condicionada.
82. ¿Cómo es el modelo del condicionamiento clásico?

El modelo del condicionamiento clásico es una forma de aprendizaje que se conoce como modelo E -E.

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83. ¿Qué tipo de asociación entre estímulos constituye un proceso de condicionamiento clásico?
La asociación del EC (Estimulo Condicionado) y del EI (Estimulo Inc ondicionado).
84. En relación al EC ¿qué se pretende que suscite durante el condicionamiento?

Una Respuesta Condicionada (RC).
85. ¿Cuál es la relación más importante entre los estímulos?

La relación de contigüidad temporal entre ambos estímulos.
86. ¿Qué dos características son importantes a señalar en relación a los estímulos y las respuestas?
La primera es que los estímulos se presentan al sujeto con independencia de su conducta. Y la segunda que
se condicionan respuestas reflejas, no actividades espontaneas.
87. ¿En qué consiste el condicionamiento clásico inhibitorio?

El fin de este tipo de condicionamiento es aprender a un estímulo señala la ausencia del EI (Estímulo
Incondicionado)
88. ¿Y el de segundo orden?

El condicionamiento de segundo orden consiste en emplear como Estímulo Incondicionado, para establecer un
nuevo condicionamiento, un Estímulo Condicionado de un condicionamiento anterior.
89. ¿Por qué se produce?

Un EC produce una RC por ser emparejado con otro cuyas propiedades motivacionales son adquiridas.
90. ¿En qué consiste la respuesta emocional condicionada?

Consiste en que durante un condicionamiento clásico de defensa, el miedo condicionado provoca que se altere
el resto de las conductas del animal.
91. ¿Qué es el seguimiento de señales?

El seguimiento de señales en una situación experimental, se entiende por la conducta de los animales de
acercarse y contactar con aquellos estímulos que señalan la disponibilidad de la comida en lugar de arrimarse
a la comida en sí, de este modo, a través de la aproximación con esos estímulos se termina por localizar la
fuente de alimentación.
92. ¿Cómo se realiza un condicionamiento de aversión al sabor?

Asociando un estímulo condicionado (EC) que es una solución dulce con un estímulo incondicionado (EI),
consistente la inyección de una droga que induce malestar. Como consecuencia de esta asociación se provoca
una reacción de malestar ante la solución dulce, que de suyo no la suscitaría.
93. ¿Qué características presenta?

La primera característica es que el condicionamiento se produce desde el prime r emparejamiento. Y la
segunda, y quizá más llamativa, es que el condicionamiento se produce aunque el intervalo entre el EC -EI sea
muy largo, esto es, aunque los efectos de la inyección se sientan mucho más tarde.
94. ¿Cuál es el experimento más conocido de Thorndike?

Lo que se denominó la “caja-problema”, consistente en una especie de jaula de madera con una puerta que el
animal podría abrir desde el interior.

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95. ¿Qué entendía por impulso?

El que un animal ante una situación extraña, desarrollaba conductas instintivas.
96. ¿Cómo se ha denominado a su condicionamiento?

Se ha denominado condicionamiento operante. (Lo he buscado en Wikipedia porque en el libro no lo encontraba).
97. ¿Qué modelo de aprendizaje establece?

El modelo de Estímulo-Respuesta
98. ¿Cómo se denomina su ley?

Ley del Efecto.
99. ¿Qué dice dicha ley?

Dicha ley plantea que las consecuencias que tenga una conducta determinarán su repetición, de tal forma que
si esas consecuencias son agradables la conducta aumentará, pero sí son desagradables disminuirá.
100. ¿Cuáles son las funciones del impulso?

El impulso tiene tres funciones: energiza la conducta, orienta hacia el objetivo , y selecciona las respuestas que
conducen al éxito.
101. ¿En qué se diferencia del planteamiento skinneriano?

Se diferenciaban en que según Skinner la asociación se realizaba entre la respuesta y el reforzador , y según
Thorndike la asociación se establecía entre el estímulo y la respuesta.
102. ¿Cómo pasa a denominarse la ley del efecto y al condicionamiento instrumental?

Pasa a denominarse la Ley del Refuerzo.
103. ¿De qué aparato se valió Skinner para establecer sus principios?
Se valió de la denominada “caja de Skinner”, diseñada por él mismo.
104. Según él ¿qué tipo de contingencia se produce en el condicionamiento operante?

Una contingencia entre la conducta y sus consecuencias.
105. ¿De qué elementos se compone el condicionamiento operante?

Los elementos de los que se compone el condicionamiento operante son: la respuesta operante y el estímulo
reforzador.
106. ¿Cómo se denomina la respuesta que el sujeto se encu entra motivado a realizar?
Se denomina respuesta operante.
107. ¿Cuál es la función del estímulo reforzador?

Aumentar la probabilidad de la respuesta.
108. ¿Cuál es el elemento motivador del condicionamiento?

El estímulo reforzador (o, simplemente, reforzador).
109. ¿Qué hay que controlar para que un estímulo pueda actuar como reforzador?
El nivel motivacional del sujeto con respecto a ese estímulo.

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110. ¿Qué postula la Teoría de la probabilidad condicionada?

La Teoría de la probabilidad condicionada, también conocida como principio de Premack, mantiene que pueda
actuar como reforzador cualquier actividad cuya probabilidad de ocurrencia sea mayor que la de la conducta
exigida.
111. ¿Cuál es su principal aportación en el campo de la motivación?

Que permite que siempre se pueda encontrar un motivo para el aprendizaje de una conducta nueva.
112. ¿Qué aporta la hipótesis de la privación de la respuesta?

Comprobó que también podían actuar como reforzadores aquellas conductas del sujeto que ocurrían con menor
frecuencia.
113. ¿De qué otra Teoría se convierte en un caso particular?

La hipótesis de la privación de la respuesta se convierte en un caso particular de la denominada Teoría de la
Distribución Conductual.
114. ¿Cuál era la principal función del impulso?

Woodworth (1918) consideró que el impulso se encontraba estrechamente ligado a las necesidades básicas o
biológicas que empujaban el organismo aprender cosas necesarias para sobrevivir.
115. ¿Y la meta de la conducta motivacional?

La motivación se inicia como reacción ante una necesidad biológica y la meta de la conducta motivacional no
era otra que reducir esa presión.
116. ¿Quién realizó el intento más elaborado de explicación de la motivación humana?

Clark Leonard Hull (1884-1952)
117. ¿Cómo se denominó su Teoría?

Teoría de la Reducción del Impulso.
118. ¿Qué defiende dicha Teoría?

La Teoría de la Reducción del Impulso se fundamenta en que aquella relación por la que queda reducida una
necesidad biológica será aprendida, y muy probablemente se repetirá cuando se produzca de nuevo la misma
necesidad biológica.
119. ¿Cuáles eran las funciones del impulso?

Eran dos:
- Drive
- Hábito.
120. ¿Cómo consideraba el hábito?

El hábito se considera más común a consecuencia del aprendizaje (repetición) que, a su vez, hacía depender
del refuerzo.
121. ¿Qué fórmula propuso?

E=HxD
E: es la fuerza de la conducta ante un estímulo determinado, también llamada potencial de excitación.
H: es la fuerza del hábito o la probabilidad de que se dé una respuesta observable.
D: es el impulso.

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Esta fórmula la propuso Clark Leonard Hull.
122. ¿Qué otra variable añadió a esa fórmula?

Posteriormente añadió otra variable: el incentivo (I).
123. ¿A qué hacía referencia esa nueva variable?

Hace referencia a la motivación de incentivo . El incentivo lo consideraron el aspecto motivador del reforzador . La fórmula quedaba,
entonces, la siguiente manera:
E=HxDxI
124. ¿Dé que pasaba a depender el potencial de acción? (entiendo que quiere preguntar de “exitación”)
Según el nuevo enunciado, el potencial de excitación pasaba a depender de:
- El impulso o las necesidades básicas que se regulaban homeostáticamente,
- La fuerza de los hábitos relacionados con los comportamientos aprendidos, y
- El incentivo que era en las propiedades motivadoras de la meta.
125. ¿Cuál era la diferencia entre impulso e incentivo?

Aunque los conceptos de impulso e incentivos eran conceptos de la motivación, el impulso era considerado
interno mientras que el incentivo era estimado como el externo, es decir, el impulso se relacionaba con las
alteraciones fisiológicas mientras que el incentivo con los aspectos del ambiente.
126. ¿Y entre drive y hábito?

El drive representaba un estado de activación general en una función dinámica que energiza va todo el
comportamiento posible, mientras que el hábito se consideraba una función directiva puesto que conforme se
repetía la situación ya no se realizaban todas las conductas, sino sólo aq uellas que reducían el estado de
necesidad.
127. ¿Qué otros componentes consideró que actuaban independientemente en el incentivo?

Hull halló o tres componentes independientes del incentivo:
- El valor de la meta.
- La demora del reforzador.
- La intensidad del estímulo.
Incluyó los tres elementos a su fórmula, con lo que la complicaba nuevamente y la hacía todavía más inviable.
128. Según Hull ¿cuál eran los dos componentes de la conducta?

Según Hull la conducta se hallaban constituida por un conjunto de mecanismos apre ndidos y por componentes
motivacionales.
129. ¿Con qué problema se encuentra su Teoría?

Si la Teoría de la reducción del impulso era explicar la conducta humana, ¿cómo se podía adquirir la reducción
de la necesidad si hasta el final no se obtenía el premio?
130. ¿Cómo lo soluciona?

Lo solucionó considerando que la conducta no se podía justificar sólo por la asociación de estímulo y respuesta,
ya que una actuación hacia un objetivo concreto estaba formada por una secuencia de conductas simples que
denominó respuesta fraccionaria o anticipatoria de meta (r m).
131. ¿Cuál es la principal aportación hulliana a la motivación?

El enfoque planteado por Hull fue importante en su momento por ser cuantitativo y permitir entender cómo
actuaba la motivación.

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132. ¿Cómo actúan los estímulos de impulso interno?

Los estímulos este impulso interno actúan aumentando la tensión.
133. ¿En qué error cayó su Teoría?

Cayó en el error de explicar comportamientos complejos a partir de su experimentación con animales some tidos
a privaciones forzosas.
134. ¿Cuál es la principal crítica que recibe?

La principal crítica volcada a la Teoría de Hull fue la relativa a la función activadora e inespecífica que atribuía
a los impulsos, puesto que distintas necesidades como el hambre o la sed activaban estados simila res e
intercambiables.
ASPECTOS COGNITIVOS EN EL BINOMIO MOTIVACIÓN-APRENDIZAJE

135. ¿En qué consiste la técnica de la devaluación del reforzador?
La técnica de la devaluación del reforzador consiste en: la disminución del valor motivacional del EI una vez
conseguido el condicionamiento clásico y, de igual manera, en la reducción del valor de incentivo del reforzador
en el caso del condicionamiento operante.
136. ¿Qué adquiere el sujeto durante el aprendizaje?

El sujeto durante el aprendizaje adquiere representaciones informativas de la asociación EC-EI, de tal forma
que el recuerdo de las propiedades del EI al presentar el EC, provoca la misma respuesta que su presentación
misma. En otras palabras, los animales pueden establecer representaciones simbólicas de la e structura causal del entorno.
137. ¿Cómo actúa la motivación?

Disminuye la motivación para la emisión de la respuesta.
PAPEL DE LA MOTIVACIÓN EN EL APRENDIZAJE OBSERVACIONAL

138. ¿Qué es el aprendizaje observacional?
Los seres humanos aprenden comportamientos no sólo al ejecutarlos sino también, y quizá principalmente, por
ver realizarlos a los demás y observar las consecuencias que tienen en el otro.
139. ¿A quién se dispensa la recompensa o el castigo en este tipo de aprendizaje?

Al sujeto que observa.
140. ¿Qué relación mantiene el nivel cognitivo con el grado de imitación?

Tiene una relación directa. De tal manera que está demostrado que mayor complejidad del sistema nervioso,
no sólo aumente el número de conductas indicativas, sino también su calidad y sus mecanism os un un boom de
control.
141. ¿Es rentable este tipo de aprendizaje?

¿? Sí, porque si la capacidad de aprendizaje se redujera a la experiencia directa con la situación, la posibilidad
de adquisiciones de nuevas conductas se vería seriamente limitada.
142. ¿Qué valor posee?

¿?

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143. ¿Para qué se utilizan los modelos?

¿?
144. ¿Son iguales en todas las culturas?

¿?
145. ¿Con qué otro nombre se conoce el aprendizaje observacional?

El aprendizaje observacional ha recibido otros nombres como: aprendizaje vicario, y aprendizaje sin ensayo.
146. ¿En qué incide cada una de esas denominaciones?

El aprendizaje vicario incide en que los sujetos no tienen experiencia directa sino mediatizada por un modelo,
y el aprendizaje sin ensayo es por no precisar ningún tipo de realización motora.
147. ¿Ocupa la imitación algún papel en el desarrollo de la conducta humana?

Sí, indudablemente.
148. ¿Cuál es la primera tentativa de explicación de la imitación?

La primera tentativa de explicación de la imitación se proporciona de las Teorías instintivas que consideraban
la capacidad de imitar con una tendencia innata o instintiva.
149. ¿En qué se basa?

Se basa en la influencia que ejerce un modelo sobre un observador que se encontraba dotado de un insti nto
imitativo.
150. ¿Cómo se justifica desde el condicionamiento clásico?

Para el condicionamiento clásico la única condición necesaria y suficiente para la aparición y mantenimiento
de la conducta de imitación es la contigüidad espacio-temporal entre la situación observada y la posibilidad de
emitir la respuesta a imitar.
151. ¿Cómo se produce?

La imitación se produce por el condicionamiento pavloviano de verbalizaciones, respuestas motoras o
emocionales y estímulos sociales similares, que adquirirían la capacidad motivacional por asociación.
152. ¿Y desde el condicionamiento operante?

Un desde el condicionamiento operante se considera que para producirse la imitación es preciso que exista un
sujeto motivado al que se refuerce y un observador , lo que significa, en otras palabras, que para aprenderse la conducta debe ser
reforzada y, para ello, tiene que ser ejecutada.
153. Desde esta postura ¿debe ser siempre ejecutada la conducta?

Sí, para el condicionamiento operante la conducta tiene que ser siempre ejecutada.
154. ¿Qué se entiende por imitación generalizada?

Una conducta limitativa sin un esfuerzo contingente, dado que es el modelo quien recibe el reforzador , no el
observador.
155. ¿Qué problema presentan los planteamientos de la adquisición de la imitación por condicionamiento
operante?
El problema que plantea este tipo de Teorías es su insuficiencia para explicar la aparición de conductas
imitativas, en aquellas situaciones en que no se dispensa refuerzo ni al modelo ni al observador .

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156. ¿Qué postula la Teoría del aprendizaje social?

La Teoría del aprendizaje social considera el aprendizaje observacional como una representación mental y
elaborada de un sujeto que ha observado a un modelo, que ejecuta alguna conducta o sufre las consecuencias
de alguna acción, sin que sea preciso que el observador realice esa conducta .
157. ¿Cómo se reformula?

Se reformula de Teoría del Aprendizaje Social a la Teoría Social Cognitiva.
158. ¿Quién la propuso?

Albert Bandura (1925-)
159. Desde estos planteamientos ¿influye el reforzador?

El reforzador sí influye en el aprendizaje observacional.
160. ¿Qué tipo de mediación se produce?

Una mediación cognitiva, ejerciendo una influencia antecedente más que consecuente.
161. ¿Cómo actúa el reforzador sobre el modelo?

El reforzador recibe el modelo.
162. ¿A qué procesos se apela para explicar el aprendizaje observacional?

A 4 procesos:
- Procesos atencionales.
- Procesos de retención.
- Procesos de reproducción motora.
- Procesos de motivación.
163. Para que un observador distinga entre las claves relevantes y las que no ¿qué se considera esencial?
Se considera esencial la focalización y mantenimiento es de un foco atencional para la adquisición de
conductas imitativas.
164. ¿Cuáles son las propiedades del estímulo que afectan al proceso atencional?
Las propiedades físicas del estímulo. Variables como la intensidad, la viveza y la novela son fundamentales
para centrar la atención.
165. ¿Y las características del modelo y del observador?

Las características del modelo son: El grado de competencia, el prestigio social, la edad, el sexo y el estatus
social o étnico, determinan la atención que se preste a un modelo. Las características del observador: variables
como el nivel de dependencia, la autoestima, las aptitudes cual estatus sociocultural pueden determinar por sí
mismas a lo que se es capaz de atender.
166. ¿A qué dos sistemas se recurre para justificar la retención de la conducta del modelo?
Bandura alude a los sistemas de representación: uno de mediación imaginativa y el otro de mediación verbal.
167. ¿En qué consisten?

La mediación imaginativa transformar los estímulos de modelado en imágenes, y la mediación verbal convierte
las secuencias de conductas presentadas por el modelo en códigos verbales.

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168. ¿Qué variables afectan a este proceso?

A este proceso le afecta todas aquellas operaciones de repetición que estabilizan y fortalecen las respuestas
adquiridas. Otra variable influyente es el repaso encubierto , dado que incrementa la retención de respuestas ya
adquiridas, sobre todo en tareas que cuentan con funciones simbólicas.
169. ¿Qué implica el proceso de reproducción motora?

El proceso de reproducción motora resulta imprescindible para la puesta en práctica de la respuesta adquirida
e implica la utilización de las representaciones simbólicas de los patrones modelados para dirigir la ejecución
real de las respuestas.
170. ¿De qué se encargan los procesos motivacionales?

Los procesos motivacionales son los encargados de determinar la transformación del aprendizaje en ejecución.
171. ¿Cuáles son las funciones que desempeñan?

Las funciones que desempeñan son:
- Función informativa.
- Función motivacional.
- Función de acrecentamiento del estímulo.
172. ¿De qué se ocupa cada una de ellas?

- La función informativa se encarga de que el sujeto vaya notando los efectos que las respuestas producen ,
observando los resultados de las acciones y así desarrollando hipótesis sobre cuáles son las respuestas
más apropiadas. De esta forma, el sujeto anticipa el futuro sin haberlo experimentado con anterioridad.
- Función motivacional: al representarse simbólicamente las consecuencias previsibles , éstas se convierten en
motivaciones reales de la conducta, y de esa manera, la mayor parte de las acciones se encuentran bajo
el control del carácter anticipatorio. Es lo que se conoce como autoincentivo, puesto que se relaciona con
las expectativas que desarrolla sujeto sobre las posibilidades de reforzamiento asociadas a la realización
de la conducta previamente observada. El autoincentivo depende, también, de factores personales del
propio sujeto, es decir de cómo vive el sujeto ese incentivo. Por ejemplo, la mayoría de los políticos gustan de ser conocidos
e imitan conductas de otros que lo son, sin embargo otras personas prefieren hacer su trabajo de una forma más “discreta”.
- Función de acrecentamiento del estímulo: la observación de las consecuencias de la conducta del modelo
aporta una discriminación de las conductas apropiadas o inadecuadas en ambientes diferentes . Si observamos
que una persona llega antes por un camino porque es menos conocido y hay menos atascos , elegiremos ese recorrido antes que el habitual.

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LA MOTIVACIÓN EN EL CONTROL DE LA ACCIÓN
INTRODUCCIÓN
1. ¿A qué hacía referencia la motivación en sus inicios?
La motivación en sus inicios hacía referencia a reacciones instintivas.
2. ¿Y en qué se centró posteriormente?

Posteriormente, si centró en estudiar ciertos estados internos de necesidad que se activaban ante la aparición
de una carencia en el organismo, y que motivaba el comienzo de determinadas conductas cuyo principal objetivo
era corregir ese déficit.
3. ¿Qué tipo de estados motivacionales se empezaron a reconocer en el estudio de la motivación humana?

Se comienzan a reconocer estados de motivación también positivos y no sólo aversivos en cuanto a cubrir una
necesidad.
4. ¿Cómo se empezó a considerar el ser humano?

Se empezó a considerar al hombre poseedor de metas y objetivos, con capacidad para superar dificultades y
con un comportamiento dirigido por estímulos externos.
5. ¿Qué aspecto nuevo se introdujo?

Se introduce un aspecto nuevo e importante en el estudio de la motivación: las actividades cognitivas que
dirigen la conducta hacia determinadas metas.
6. El componente subjetivo ¿con qué se corresponde?

El componente subjetivo de la motivación se corresponde con la apetencia por alguna me ta o reforzador.
7. Desde esa perspectiva ¿cómo pasa a considerarse la motivación humana?

La motivación humana pasa a considerarse como una disposición para actuar que lleva a localizar la meta o el
objetivo, más que activar a la conducta simplemente.
8. ¿Qué otros elementos determinan la conducta?

Las conductas que se desencadenan porque sujeto desea realizar las sin más, ni siente el impulso de hacerlo.
Estamos hablando de las expectativas que se crean frente a las situaciones y de cómo sujeto responde ante
ellas
LA CONDUCTA EXTRÍNSECA E INTRÍNSECAMENTE MOTIVADA

9. ¿A qué pregunta responde la motivación?
La motivación responde a la pregunta del porqué actuamos, dejamos de actuar o seguimos obstinada e
incansablemente actuando.
10. ¿Cómo afecta la motivación al aprendizaje?

Sabemos que por medio del aprendizaje se aprende qué respuesta se debe dar en cada momento, pero es a
través de la motivación como se obtiene la fuerza para emitir esas respuestas.

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11. ¿Cómo actuamos conforme estemos más o menos motivados?

Conforme estemos más o menos motivados, daremos más respuestas y más rápidas o nos mantendremos más
tiempo emitiendo esa respuesta.
12. ¿Qué determina la motivación extrínseca?

Cuando las características de los estímulos externos son lo s que determinan la dirección de nuestra conducta,
hablamos de motivación extrínseca (ME).
13. ¿Por qué se encuentra regulada?

Por el ambiente.
14. ¿Qué aportan los agentes externos?

Los agentes externos “despiertan” nuestra motivación para realizar o no la conducta.
15. ¿Qué es la motivación intrínseca?

Cuando un sujeto persiste en una conducta sin un estímulo exterior que lo justifique , nos estamos refiriendo a
la motivación intrínseca (MI).
16. ¿Qué dos formas existen de disfrutar de una actividad?

Genéricamente se puede decir que existen dos formas de disfrutar una actividad: de forma extrínseca y de
forma intrínseca. Por ejemplo, un libro se puede leer simplemente por el placer de hacerlo, o para realizar un trabajo exigido en clase.
17. ¿Qué relación se da entre ambas?

Durante algún tiempo se pensaban que era eran dos polos de un continuo, sin embargo en la actualidad, los autores se inclinan a defender que no
existe una relación automática entre ambas, sino que son dos dimensiones separadas, y la principal diferencia entre ellas
se halla en la fuente que energiza la conducta.
18. ¿De qué depende el nivel de ambos tipos de motivación?

Depende del momento y de la actividad.
19. ¿A partir de qué trabajos se empezó a estudiar la motivación extrínseca?

A partir de los trabajos de Skinner sobre el papel centra l del refuerzo en la conducta.
20. Para la postura cognitiva ¿de qué depende la dirección hacia una meta?
Según la teoría del incentivo desarrollada por Dickinson et al., La dirección hacia una meta es fruto de la
interacción entre estados emocionales y expec tativas cognitivas o, en otras palabras, entre las consecuencias y
el valor de éstas en ese momento para el sujeto.
21. ¿Desde dónde ha surgido el estudio de la motivación intrínseca?

El estudio de la motivación intrínseca (MI) ha surgido en contracorriente a l conductismo, puesto que defienden que los
seres humanos son sustancialmente activos por su propia curiosidad y competencia.
22. Desde este enfoque ¿por qué son los seres humanos sustancialmente activos?
Los seres humanos son sustancialmente activos por su p ropia curiosidad y competencia.
23. ¿Con qué correlaciona positivamente la motivación intrínseca?

Se ha comprobado que, además de ser más placentero hacer algo porque agrada, la motivación intrínseca (MI) correlaciona
positivamente con el aprendizaje, el motivo de logro y la percepción de competencia.

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24. ¿Qué relación se da entre motivación intrínseca y ansiedad?

Se ha demostrado que cuando se actúa con una motivación intrínseca (MI) elevada los sujetos tienen menos
ansiedad.
LA MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA
25. ¿A qué hace referencia la motivación extrínseca?
La motivación extrínseca (ME) hace referencia a los factores del ambiente que nos llevan a dar una determinada
respuesta, a repetirla y, finalmente, a adquirirla.
26. ¿A partir de qué surge?

La motivación extrínseca (ME) surge a partir del valor de incentivo de los estímulos para el sujeto y las
consecuencias ambientales.
27. ¿Qué es el incentivo?

El incentivo se refiere a la influencia de la estimulación externa sobre la conducta motivada.
28. ¿Cómo actúa?

Según la teoría del incentivo, hay objetos en el ambiente hacia los cuales es atraído el organismo y así “tiran”
del organismo.
29. ¿De qué depende?

Esa atracción depende de la historia personal con el reforzador, de las expectativas que crea y de ciertas
características personales.
30. ¿Por qué procedimiento adquiere sus características hedónicas?

Por condicionamiento clásico: un estímulo originariamente neutro al asociarse en el tiempo a otro que provoca
automáticamente una situación, puede llegar a provocar esa misma respuesta. (En el tema anterior se explicó cómo a través
del condicionamiento clásico se establecía el condicionamiento de segundo orden y aludimos al caso del dinero y los halagos. Pues bien, por ese mismo
procedimiento es por el que se adquieren y explican las prop iedades hedónicas de los estímulos que incentivan al organismo a realizar la conducta).
31. ¿Qué papel ocupa el condicionamiento operante?

Por condicionamiento operante el sujeto emite respuestas voluntarias para acceder a esos estímulos o huir de
ellos, según sean las características hedónicas de esos estímulos reforzadores.
32. ¿Qué es la motivación de incentivo?

Motivación de incentivo es: la motivación basada en la anticipación de las propiedades del reforzador.
33. ¿Qué tipo de estímulos provocan las conductas de aproximación?

Estímulos agradables.
Nota JF: la motivación extrínseca (ME) al encontrarse regulada por el ambiente es aprendida por condicionamiento operante, si bien por condicionamiento
clásico los estímulos adquieren sus características hedónicas, como hemos dicho en la pregunta 30.
34. ¿Y las de evitación?

Los estímulos aversivos.
35. ¿Qué refuerza la conducta motivada?

La conducta motivada refuerza la experiencia hedónica producida por las propiedades sensoriales de los
estímulos.

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36. ¿Qué postulan las teorías de la motivación que se basan en el incentivo?

Defienden que los organismos se pueden anticipar al reforzamiento, y es esa anticipación lo que ayuda a
facilitar la conducta.
37. ¿Cómo se adquiere el valor de incentivo?

Aprendiéndolo.
38. ¿Dónde reside el valor de un objeto?

El valor de un objeto no se encuentra en el objeto mismo, sino en el sujeto que lo percibe e interpreta.
39. El incentivo ¿precede o antecede a la ejecución?

Los incentivos siempre preceden a la ejecución creando una expectativa de futuras consecuencias buenas o malas sobre la conducta.
40. ¿Causa la conducta?

El incentivo no causa la conducta, pero afecta a la probabilidad de que se repita la respuesta.
41. ¿Cómo se puede definir?

Un incentivo es la expectativa que se crea ante aquel objeto ambiental que se conoce de antemano que se va
a conseguir si se realiza determinada ejecución y, en este sentido y atrae o no a la persona a realizarla.
Nota JF: El incentivo es el componente motivacional de la acción y por eso depende de la experiencia persona l y de las expectativas al respecto.
42. ¿Qué es una recompensa?

Una recompensa es un objeto ambiental agradable que se da al final de una secuencia conductual y su objetivo es el incremento de
esa conducta.
43. ¿Y un castigo?
Un castigo es un objeto ambiental desagradable que se da al final de una secuencia conductual y su finalidad
es reducir la probabilidad de que se vuelva emitir esa respuesta.
44. ¿Cuál es el componente motivacional de la acción?

El componente motivacional de la acción es el incentivo.
45. ¿Qué diferencia existe entre el incentivo y la recompensa?

La recompensa (el reforzador) al darse al final de la respuesta determina que se vuelva a emitir, y el incentivo
al adelantarse a esa respuesta, establece la fuerza o la debilidad con la que se va a emiti r e incluso que no se
produzca.
Nota JF: El incentivo es la expectativa que se crea ante el objeto ambiental que se conoce de antemano, y la recompensa es ese objeto ambiental que se
da al final de la secuencia conductual.
46. ¿A qué afecta el incentivo?

El valor de incentivo afecta a la ejecución, porque “distrae” la atención del proceso de aprendizaje hacia las conductas necesarias para
obtener la recompensa cuanto antes.
47. ¿Qué provoca el saber que a determinada conducta le siguen consecuencias favorables?
Conduce a repetir la respuesta para conseguir el premio.
48. ¿Qué elementos afectan a la motivación de incentivo?

o La contingencia premio-conducta.
o Las expectativas motivacionales creadas ante la cantidad y la calidad del premio.
o La detección de la causalidad.
o Las consecuencias motivacionales provocadas por la demora del premio.

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o El efecto de los niveles de motivación sobre la ejecución.
49. ¿Por qué son importantes las relaciones de contingencia que se pueden establecer entre un premio y la conducta
motivada?
Porque son un factor muy importante para predecir la conducta.
50. ¿Cómo se denomina al programa en el que la ejecución de la conducta no siempre es contingente con el premio?
Programa de refuerzo parcial (es decir, la emisión de la respuesta no siempre tienen las con secuencias que se deseaban).
51. ¿Considerando qué aspectos se pueden establecer los programas?

¿?
52. ¿Cómo se denominan los distintos programas?

Se denominan programas de razón y programas de intervalo.
53. ¿Cómo se dispensa el premio en los programas de razón fija?

Tras emitir un número predeterminado de respuestas.
54. ¿Cómo se produce la respuesta en ese tipo de programa?

El sujeto crea unas expectativas ante la situación que hacen que la respuesta se interrumpa temporalmente
nada más recibir el premio, pasada esta pausa la respuesta vuelve a emitirse con vigor.
55. ¿Cómo es un programa de razón variable?

El programa de razón variable es en el que el número de respuestas que debe emitir el sujeto para obtener el
premio varía de un ensayo a otro.
56. ¿Cómo se actúa en este tipo de programa?

El sujeto establece unas expectativas de la situación que provocan que se produzca una tasa de respuesta
constante, pero cuanto más elevado sea el número medio de respuestas que debe dar para recibir el premio,
mayor será la cantidad de respuestas que emita el sujeto.
57. ¿En qué consiste un programa de intervalo fijo?

El programa de intervalo fijo consiste en permitir el acceso al premio al emitir la respuesta pasado un tiempo
determinado.
58. ¿Y un programa de intervalo variable?

Un programa de intervalo variable es aquel en el que se puede manipular un intervalo de tiempo medio para
acceder al premio, el que se varía de un ensayo a otro.
59. ¿Cómo es la tasa de respuestas con estos programas?

La tasa de respuesta en los programas de intervalo v ariable es más estable.
60. ¿Con qué tipo de programas se emiten más respuestas?

En los programas de razón es donde se emiten mayor número de respuestas.
61. ¿En cuál se producen más pausas en la emisión de las respuestas?

En los programas de intervalo es donde se producen más pausas después de recibir los premios.

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62. La cantidad y la calidad del premio ¿afecta al aprendizaje o a la ejecución?

Sí, afecta tanto al aprendizaje como a la ejecución.
63. ¿Cómo afectan ambos factores?

Afectan a la motivación en el sentido en que producen más motivación de incentivo y, a su vez ese nivel
motivacional afecta más a la ejecución de una conducta que a su aprendizaje.
De esta forma se ha comprobado que la ejecución de la conducta motivada aumenta conforme se incrementa la magnitu d o cantidad del estímulo reforzante
por las expectativas que conlleva.
Crespi (1942) provocó de forma experimental, y muchos estudios posteriores lo confirman, que los cambios en la magnitud o en la calidad del premio,
durante la adquisición de una conducta, provocan cambios en la conducta motivada, de tal forma que producen efectos exagerados en ella. Esto es lo que
se conoce como efectos de contraste, y es uno de los parámetros en donde más claramente se puede observar el peso de la motiv ación sobre el aprendizaje.
64. ¿En qué consiste el efecto de contraste positivo?

Se denomina efecto de contraste conductual positivo al hecho por el que sí a un sujeto se le ha entrenado con
una magnitud de recompensa determinada y luego ésta se incrementa, el sujeto o se hallará más motivado y su
número de respuestas aumentará y el tiempo que tarda en emitirlas disminuirá.
65. ¿Cómo se denomina también?

El efecto de contraste conductual positivo también se denomina efecto de elación.
66. ¿Qué es el efecto de contraste negativo?

El efecto de contraste conductual negativo es el caso contrario al positivo. Si a lo largo de un experimento se
disminuye la magnitud de la recompensa, los sujetos responden menos o peor; asimismo, se ha demostrado que
cuando se desciende la magnitud de la recompensa, los sujetos responden menos que aquellos otros a los que
se les dio siempre un reforzador pequeño.
67. ¿Con qué otro nombre se conoce?

Al efecto de contraste conductual negativo se le conoce también como efecto de depresión.
68. ¿Con qué tienen que ver estos dos efectos?

Ambos efectos, tanto el de contraste conductual positivo como el negativo, tienen que ver con las reacciones emocionales que se
producen en el sujeto ante el cambio en las expectativas que se crean sobre la situación del incentivo.
69. ¿Qué tipo de estudios se han llevado a cabo para comprobar los efectos de la cantidad de premio?
Se han llevado a cabo estudios en los que al variar la magnitud del premio durante un experimento se ha
observado un cambio rápido en la ejecución.
70. ¿A qué se deben las diferencias en las ejecuciones?

se deben a diferencias en la motivación y no son conductuales, puesto que
Nos indican que esas diferencias de ejecución
los cambios en el aprendizaje se producen más gradualmente.
71. ¿Qué son las conductas supersticiosas?

Las conductas supersticiosas son aquellas en las que el sujeto tras producirse un emparejamiento accidental
de una conducta con un premio, tiende a crear unas expectativas de la situación en el que aumentan la s
probabilidades de que se repita esa respuesta y aunque la respuesta en dicha circunstancia no es la causante
del premio, el sujeto los liga y tiende a repetirlos.
72. ¿Qué tipo de expectativas se crean en este tipo de conductas?

Fuertes expectativas erróneas. Ya que las acciones de las conductas supersticiosas son ejemplos de cómo un reforzador sigue de cerca a
una acción y, aunque no la provoque, se crean fuertes expectativas erróneas al respecto y se tienda repetir aunque el reforza miento no se deba directamente
a los hechos.

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73. ¿Cómo afecta la demora del premio a la ejecución?

En líneas generales, puede decirse que el aprendizaje es mejor cuando el premio se aplica inmediatamente a la realizaci ón de la respuesta, y asimismo,
que las demoras en el acceso al premio retardan la ejecución.
74. ¿Cómo se ha explicado ese hecho?

Debido a que no se establece claramente la asociación entre ambos elementos: conducta motivada -premio.
También, se ha explicado este un hecho porque durante el retraso en la administración del reforzador, el sujeto
puede realizar otras conductas que pasen a ser premiadas y, con ello, el sujeto no discrimine tan fácilmente la
situación de aprendizaje, es decir se interfiere la asociación conduct a motivada-premio.
75. ¿Qué son los estímulos marca?

Son reforzadores secundarios contingentes con la conducta motivada, con lo que minimizan los efectos de la
demora del premio.
76. ¿Cómo actúan?

Actúan como reforzadores secundarios para que se emita la respues ta, aunque no se encuentre el premio
disponible.
77. ¿Qué se entiende por descuento de la demora?

Es cuando la demora del premio produce que se reduzca su valor de incentivo.
78. ¿Cómo actúa?

Se tiende a preferir un premio inferior pero inmediato, a otro de mayor valor pero más demorado.
79. ¿Qué postula Mazur al respecto?

Mazur (2001) ha demostrado que el valor de incentivo de un reforzador demorado aumenta en una proporción
creciente por unidad de tiempo conforme disminuye la demora.
80. ¿Qué es el margen de vulnerabilidad?

El margen de vulnerabilidad es el margen de tiempo en el que se cambia el criterio de decisión y se pasa preferir
el reforzador más inmediato.
81. ¿De qué depende?

En líneas generales se puede afirmar que el margen de vulnerabilidad depen de tanto de la magnitud y la demora
del reforzador, como del autocontrol y la impulsividad del sujeto.
82. ¿Cómo afecta el nivel de motivación a la ejecución?

Cuanto más intensa es la motivación en una tarea, mejor es la ejecución del sujeto y, asimismo, más t iempo
tarda en dejar de emitir la respuesta aunque no reciba el reforzador ante su ejecución.
83. ¿Cuáles son las variables que afectan a esa relación?

Por un lado el nivel de dominio de la tarea por parte del sujeto y, por el otro, su propia percepción del d ominio
de la tarea.
84. ¿Cómo actúa el estímulo agradable omisión?

Hay situaciones en las que la aparición de una conducta determinada provoca que desaparezca el premio. En
este sentido, el valor de incentivo que posee el reforzador para el sujeto o determina que no se ejecute la
conducta para que no se retire el estímulo agradable. Este tipo de entrenamiento se denomina de omisión.

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85. ¿Cuál es su objetivo?

Suprimir una conducta.
86. ¿Qué dos situaciones se pueden crear con la retirada de un estímulo desagradable?
La primera situación se denomina escape/evitación, y la segunda, castigo.
87. ¿Qué le permite al sujeto escapar/evitar el estímulo aversivo?

Las expectativas que crea el sujeto ante la situación es lo que le permite no sufrir las consecuencias del estímulo
desagradable.
88. ¿Cuál es el procedimiento empleado para reducir la aparición de una conducta?

El castigo.
89. ¿Qué variables le afectan?

Las variables que afectan al castigo son:
o Intensidad del estímulo aversivo.
o Duración del estímulo desagradable.
o Contingencia del castigo.
o Efecto de la demora.
o Disponibilidad de una respuesta alternativa.
90. ¿Cómo actúa la intensidad del estímulo aversivo?

Intensidad del estímulo aversivo: Se ha comprobado que se producirá menor supresión de la conducta si se utiliza el
principio un castigo suave y se va incrementando gradualmente su intensidad hasta tal punto que, intensidades
altas posteriores, no surten los efectos previstos.
91. ¿Qué efectos tiene el castigo leve sobre la conducta?

Un castigo leve tiene poco efecto sobre la conducta que se pretende eliminar y, en cualquier caso, el efecto es
transitorio.
92. ¿Y la duración?
Duración del estímulo desagradable: Cuanto más prolongado sea el castigo, mayor efecto supresor tendrá.
93. ¿Cómo afectan los programas de castigo intermitente sobre la conducta?

Contingencia del castigo: Se ha demostrado que con programas de castigos intermiten tes la conducta persiste durante
más ensayos.
94. ¿Cómo repercute la demora del castigo?

Efecto de la Demora: El efecto de la demora influye sobremanera en el grado de supresión de la respuesta. Para que
sea eficaz un castigo debe aplicarse de inmediato. Demoras entre la emisión de la respuesta y la aplicación del
estímulo desagradable, produce menor supresión de la respuesta.
95. ¿Es eficaz la disponibilidad de una conducta alternativa?

Disponibilidad de una respuesta alternativa: La disponibilidad de una fuente alternativa del premio aumenta enormemente
el efecto supresor del castigo. Esto es, sí a la vez que castigamos una respuesta teníamos otra diferente, la
probabilidad de ocurrencia de la respuesta castigada, disminuirá drásticamente.
96. ¿En qué consiste la indefensión aprendida?

Cuando se expone a un sujeto a estímulos aversivos de los que no se puede escapar.

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97. ¿Cómo se denomina la desaparición del estímulo sobre la conducta motivada?

Extinción.
98. ¿Es adaptativa la extinción?

Sí. Puede ser tan adaptativa como la adquisición.
99. Debido al nivel motivacional ¿cómo afecta inicialmente la extinción a la conducta?

El sujeto incrementa tanto el número como la magnitud de sus respuestas.
100. ¿Qué se entiende por resistencia a la extinción?

Por resistencia a la extinción se entiende el número de veces que se sigue emitiendo la respuesta .
101. ¿Cómo se miden las variables que afectan a la extinción de la conducta?

Por los efectos que producen en dicha resistencia. (…)
102. ¿Cuáles son?

(…) Las más destacables son:
o La contingencia estímulo reforzante-conducta motivada.

o Si el aprendizaje se ha efectuado en distintos ambientes.
o El efecto de la magnitud de la recompensa.
o La demora del premio durante la adquisición.
103. ¿Cómo afecta la contingencia estímulo reforzante-conducta motivada?

empleada en la fase de adquisición es determinante de la resistencia
La contingencia estímulo reforzante-conducta motivada:
a la extinción que se manifieste la conducta. (Con programas de refuerzo parcial la extinción se produce más lentamente que con
reforzamiento continuo).
104. ¿Cómo inciden los distintos ambientes a la extinción de la conducta?

Si el aprendizaje se ha efectuado en distintos ambientes: la extinción es más difícil dado que se han creado más expectativas
en distintas claves contextuales.
105. ¿Y la magnitud de la recompensa?

El efecto de la magnitud de la recompensa depende de la cantidad de veces que se haya ejecutado la conducta,
de tal forma que, a igual magnitud, un entrenamiento largo provoca mayor resistencia a la extinción, y al contrario.
106. ¿De qué forma actúa la demora del premio?

La demora del premio durante la adquisición provoca mayor resistencia a la extinción cuando se han empleado
demoras diferentes mientras se aprendía la conducta; es decir, distintas demoras del premio, e nlentecen la
extinción de la conducta.
LA MOTIVACIÓN INTRÍNSECA
107. ¿Dónde se halla la recompensa en la motivación intrínseca?
En la propia ejecución de la conducta.
108. ¿Precisa de un estímulo externo?

La motivación intrínseca NO precisa de un estímulo externo.
109. ¿A qué aspectos del ser humano alude?

A otros propios del ser humano, como son los intereses, las necesidades y las reacciones personales del

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comportamiento.
110. ¿Cuál es una de las principales necesidades psicológicas?

La curiosidad.
111. ¿Qué implica?

Implica un deseo de saber sobre el entorno.
112. ¿Qué se encuentra en su base?

Algún tipo de disonancia conceptual. Esta disonancia crea un conflicto que aumenta conforme se incrementa la discre pancia entre las
respuestas posibles, siendo de esa forma como se genera curiosidad y motivación para aprender.
113. ¿Es el ser humano inherentemente activo?

Sí, indiscutiblemente, desde su nacimiento.
114. ¿Cómo consideran los estudios sobre la motivación intrínseca al ser humano?
Lo consideran como un agente causal de su propia actividad conductual.
115. ¿A qué conceptos hace referencia?

A conceptos tales como:
o Autocompetencia (White, 1959)
o Causación personal (De Charms, 1968)
o Autodeterminación (Deci y Ryan 1985), y
o Autoeficacia (Bandura, 1982).
Términos todos ellos que buscan las causas determinantes de l a Motivación Intrínseca (MI), basándose en autopercepciones o, dicho con otras palabras,
la percepción que tiene uno de sí mismo.
116. Según White ¿qué necesidad tienen las personas?

Robert White (1959), considerado uno de los pioneros en los trabajos sobre la MI (Motivación Intrínseca) ha defendido la idea de que las personas
tienen la necesidad de sentirse competentes y de actuar eficazmente en el entorno.
117. ¿Qué se entiende por causación personal?

El concepto de causación personal corresponde a Richard De Ch arms (1968) y con él se refiere a las conductas que inicia una persona con la intención
de producir cambios en el ambiente. La causación personal es una dimensión básica del hombre que se esfuerza por ser
el agente causal u origen de su conducta.
118. ¿A qué analogía se recurre para explicar ese concepto?

Recurre De Charms a una analogía: el hombre considerado como “origen” o como “peón” de su actividad. Como origen, la
conducta se encuentra determinada por elecciones personales, mientras que considerado el hom bre como peón, su conducta depende de estímulos ajenos
y pasa a ser una marioneta.
119. ¿En qué consiste la paradoja del incentivo?

En que aquellos estímulos externos incorporados a actividades intrínsecamente motivadas, llegaban a
disminuirla (a la MI) .
120. ¿Cuál es el denominador común a todas las teorías de la motivación intrínseca?

Que no son las condiciones estimulares lo que determina la motivación, sino la manera activa e intencionada
en que las personas ponen a prueba sus competencias. Otro importante denominador común a todos los planteamientos sobre la MI
es la consideración de la conducta como propositiva y espontánea, puesto que aparece impulsada por planes, metas y objetivos personales.

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121. ¿Qué postula la teoría de la sobrejustificación?

La teoría de la sobrejustificación de Mark R. Lepper (1973) defiende que la percepción que tiene uno mismo de
las causas que provocan su conducta determina e influye en su motivación.
122. ¿Por qué se ve afectado el interés por una tarea?

El interés por una tarea se verá afectado si se induce al sujeto a comprometerse en esa actividad como
instrumento para alcanzar alguna meta extrínseca. Así, el interés personal por la actividad disminuirá si la acción se convierte en un
instrumento para conseguir una meta extrínseca, de tal manera que si se percibe que los premios externos controlan la conducta, la MI descenderá porque
se encontrará “sobrejustificada” o, lo que es lo mismo, “excesivamente justificada”.
123. ¿Qué introducen los premios?

Los premios introducen autopercepciones de instrume ntalidad, provocando un descenso de la MI.
124. ¿A qué se denomina el costo oculto de la recompensa?

Lepper y Green (1978) denominaron “costo oculto de la recompensa” al resultado que produce un premio externo sobre una
conducta que se encuentra motivada intrínsecamente, y se corresponde con la paradoja del incentivo . Con su experimento han
demostrado que es falsa la idea generalizada de considerar que si una actividad se realiza por placer y, además, se ofrece un premio externo por su
realización, se verá doblemente fortalecida.
125. ¿Quién defiende la teoría de la autodeterminación?

La teoría de la autodeterminación es propuesta por Eduard L. Deci y Richard M. Ryan (1985)
126. ¿En qué conceptos se basa?

La teoría de la autodeterminación se basa fundamentalmente en considerar que los comportamientos so n
volitivos en distintos grados, por lo que las personas reflexionan sobre sus acciones y se comprometen en ellas.
127. ¿Qué postula?

La teoría de la autodeterminación defiende que es el mismo sujeto quien decide su propia conducta y el grado
en que se implica en una tarea.
128. Conforme a esta teoría ¿a través de qué se modifica la motivación intrínseca?

La MI se modifica a través de los acontecimientos sociales y los premios que conducen a un sentimiento de competencia
durante la acción.
129. ¿Qué matiz hace la teoría de la evaluación cognitiva?

La satisfacción innata de sentirse autónomo y competente hacia una tarea incita la MI. Por el contrario, la
percepción de control de la conducta por estímulos externos, disminuye el sentimiento de autonomía, y con ello,
el nivel de MI.
130. ¿Qué autores la defienden?

Deci y Ryan (1985, 2000).
131. ¿A qué conceptos alude?

A los conceptos de competencia y autonomía.
132. ¿Qué papel ocupan las atribuciones?

Las atribuciones que se hagan de la conducta para su posible ejecución ocupan un papel central.
133. ¿Qué dos procesos influyen en la motivación intrínseca?

o El primero de ellos es un cambio en la percepción de competencia y autonomía según sean esos
estímulos y afecten al sujeto y,

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o El segundo proceso es un cambio en el origen de la causa de la conducta. Se puede cambiar la percepción de una
causalidad interna (“hago lo que quiero”), a una causalidad externa (“hago lo que me indican”), lo que genera un descenso de la MI y en la
persistencia e interés por la tarea .
134. ¿Cuáles son los aspectos que tienen los estímulos externos sobre la conducta?
Básicamente, para estos autores, todos los premios externos que se reciben cuando se realiza una conducta tienen dos aspectos sobre ella que determinan
su competencia y autonomía: uno informativo, y otro controlador.
135. Cada uno de ellos ¿cómo actúa?

o El informativo, suministra retroalimentación de su competencia, o sea, la eficacia de la acción
recompensada . Por ej., a un joven que acaba de sacar el carné de conducir que lo hace bien y demuestra seguridad en el volante .
o El controlador, provoca la relación instrumental entre la ejecución y las consecuencias, lo que disminuye
la MI por la tarea ya que se percibe una relación instrumental entre la ejecución y la recompensa. Siguiendo
con el ejemplo anterior, decirle al joven que si con duce así no le pondrán multas.
136. ¿Qué relación mantienen?

Los aspectos informativo y controlador del premio guardan una relación inversa, de tal manera que si un premio tiene un
efecto poco controlador promoverá la autodeterminación e incrementará la MI, pe ro si el premio es controlador dañará la autodeterminación y perjudicará la
MI hacia la tarea.
137. ¿Qué ocurre si el individuo se percibe como competente?

Si la información hace que el individuo se perciba como muy competente, se estimulará su MI hacia la tar ea.
138. Pero ¿y si la información hace hincapié en los fallos?

Si la información hace hincapié en los fallos y transmite la idea de baja competencia, disminuirá su MI hacia la
tarea.
139. A través del proceso motivacional ¿cómo puede un profesor influir en las metas del alumno?
Influyendo en las metas que los alumnos adopten en clase, en sus actitudes y en los compromisos futuros de
aprendizaje.
140. ¿Qué ocurre si al alumno se le potencia su competencia?

Incrementará su interés por aprender y su autoestima.
141. ¿Cómo afecta un ambiente en el que se enfatiza en los resultados?

Un ambiente en el que se enfatizara en los resultados y en la evaluación, predispondrá a mostrar menor interés
y a un descenso de la autoestima.
142. ¿Qué ocurre a medida que avanza el curso?

A medida que avanza el curso, el propio nivel de competencia percibida por los alumnos desciende por el mayor
nivel de exigencias, y al sentirse menos competentes, a su vez, rinden peor.
143. ¿Qué investigador es el creador de la teoría de la autoeficacia?

La teoría de la autoeficacia es propuesta por Albert Bandura (1977).
144. ¿Qué postula?

Plantea que la percepción que tenga la persona de su dominio sobre la tarea determinará:
o Sus expectativas de éxito.
o Su persistencia en la ejecución, y
o La cantidad de esfuerzo invertido en la realización de dicha tarea.

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145. ¿De qué factores depende la autoeficacia?

La autoeficacia se basa en factores cognitivos tales como la historia de los reforzamientos, las evaluaciones
previas, y la información sobre las estrategias adecuadas.
146. ¿Qué ocurre si los estudiantes muestran duda sobre sus capacidades?
(Según lo anterior,) cuando los estudiantes muestran dudas sobre su capacidad, tienden a evitar participar en una
tarea, le dedican menos esfuerzos y no persisten ante las dificultades. (,…)
147. ¿Qué provoca?

(…,) lo que provoca en ellos un rendimiento más bajo que en aquellos estudiantes que se sienten capaces de
afrontarla.
148. ¿Qué otra creencia influye en el comportamiento?

También afectan las expectativas creadas sobre los resultados.

Así, la autoeficacia percibida es una valoración de la capacidad de uno para organizar y llevar a cabo un tipo concreto de ac tuación , mientras que
la expectativa de resultados es la apreciación acerca de la probabilidad de que se den las consecuencias de
tales actuaciones.
150. ¿Cómo actúan ambos elementos sobre la motivación intrínseca?

Para este autor (Bandura, 1986, 1993), saberse capaz de lograr algo (expectativa de autoeficacia) y obtener un resultado
positivo (expectativa de resultado), hace que aumente la MI y se faciliten los aprendizajes posteriores.
151. Según la teoría de la autoeficacia ¿de qué depende la motivación intrínseca?

La motivación depende de recompensas externas y, también y sobre todo, de recompensas internas y
autogeneradas que regulan el comportamiento (Kitsantas et al., 2008)
152. Además de las características personales ¿qué otros elementos afectan a la motivación intrínseca?
Además de las características personales, hay otros elementos que afectan a la MI marcadamente, como son:
o El grado de dificultad de la tarea a la que se enfrenta el sujeto.
o El empleo de premios durante la realización de una tarea.
153. ¿Qué se entiende por una situación de reto óptimo?

Una situación de “reto óptimo” es aquella en la que el nivel de dificultad de una tarea es semejante a las
habilidades para llevarla a cabo.
154. ¿Cuándo se produce una situación de reto óptimo?

Según el psicólogo húngaro Csikszentmihalyi (1975, 1988, 1992, 2005 y 2008), cuando existe un equilibrio
entre el flujo o “flow” que existe entre la dificultad de una tarea o el reto que supone, y las habilidades del sujeto
para resolverla.
155. ¿A qué concepto se alude?

Al concepto de flujo o “flow”.
156. ¿Qué es una situación de flujo?

Según este autor, el flujo solo emerge cuando uno mismo percibe congruencia ent re los retos presentados y las propias competencias para llevarlos a
cabo. Según este autor, el fluir es definido como “el momento en el que funcionamos a pleno rendimiento y estamos
concentrados en la actividad que realizamos, lo que nos llevará a alterar la precepción del tiempo, a olvidarnos
del yo y experimentar una felicidad mucho más profunda que la simple obtención de placer ”.

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157. En esta situación ¿cuál es el grado de implicación en la tarea?

Una implicación absoluta en la actividad (o tarea) .
158. En estos casos ¿de qué depende el nivel de motivación?

En la situación de flujo el nivel de motivación no depende exclusivamente del interés intrínseco de la actividad,
sino de la correspondencia entre ésta y los recursos personales para afrontar la situación. (…)
159. ¿Qué cinco condiciones son previas para que se produzca la situación de flujo?
para que la experiencia de flujo pueda ocurrir hacen falta cinco condiciones previas:
(…) No obstante,
o Que se produzca la unión efectiva entre la acción y el pensamiento.

o Ser capaces de concentrarse en la tarea.
o Que la tarea y la meta a cumplir estén claramente establecidas y equilibradas.
o Que se tenga claridad de objetivos.
o Que la retroalimentación por la ejecución se proporcione inmediatamente.
160. ¿Qué ocurre cuando se está motivado intrínsecamente?

Cuando se está motivado intrínsecamente se buscan situaciones con un grado óptimo de reto, para intentar superar
ese desafío.
161. ¿Por qué es importante el control de esta variable?

Es importante por las implicaciones que supone, puesto que si conocemos las capacidades del sujeto, podemos
ir presentando incrementos graduales en la dificultad de la tarea conforme se vaya adquiriendo, sin reducir el
flujo óptimo y, por tanto, su nivel motivacional; con ello el aprendiz considerará la tarea como un desafío al que
hacer frente.
162. En relación a esto ¿qué modelo llevó a cabo Egbert?

Un modelo sobre la experiencia de flujo y el aprendizaje de una lengua extranjera, considerando variables como
la atención focalizada, el interés y el grado de control.
163. ¿Qué efectos producen las recompensas externas sobre las tareas creativas?
Las recompensas externas tienen un efecto destructivo sobre las tareas creativas.
164. ¿Qué tres factores limitan las circunstancias en las que la recompensa externa reduce la motivación intrínseca?
Se han llegado a establecer cuatro (y no tres, ver libro pág., 203) factores que limitan las circunstancias en las que la
aparición de la recompensa externa reduce la MI:
o La expectativa de la recompensa.
o El carácter material de la recompensa.
o Las recompensas esperadas y tangibles.
o El efecto de la saliencia de la recompensa.
165. ¿Qué ocurre con una recompensa no esperada?

Una recompensa no esperada, aunque se reciba, no afectará al nivel de MI.
166. ¿Y con la esperada?

Una recompensa esperada, afectará al nivel de MI.
167. ¿Qué afecta más a la motivación: la recompensa material o la intangible?

Si la recompensa es material afecta más a la MI que si no es tangible (intangible).

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168. ¿Y las recompensas verbales, informativas?

Las recompensas verbales, si son informativas, favorecen la motivación intrínseca (MI) .
169. ¿En qué interfieren las recompensas esperadas y tangibles?

Las recompensas esperadas no solo ponen en riesgo a la MI, sino que además interfieren en el proceso y la calidad del aprendizaje,
ya que la recompensa desvía el procesamiento del aprendizaje so lamente hacia su producto final.
170. ¿A qué se refiere el efecto de saliencia de la recompensa?

Se ha comprobado que cuando el premio está a la vista del sujeto o se le recuerda con frecuencia durante la
ejecución de la tarea, desciende el interés intrínseco por ella. Si se nombra continuamente la gratificación que se dará al finalizar
un trabajo, el trabajo deja de tener interés en sí.
171. En definitiva ¿cuáles son las características de la recompensa que afectan a la motivación intrínseca?
En definitiva, la recompensa afecta a la motivación intrínseca si es esperada, tangible y excesivamente saliente,
pero si no se presenta dichas características no afectará a la MI.
¿MOTIVACIÓN INTRÍNSECA O MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA?

172. ¿Qué efecto puede tener el empleo de premios externos cuando no se está intrínsecamente motivado?
Unos enfoques mantienen que la motivación externa favorece el rendimiento y otros destacan sus efectos
perjudiciales.
173. ¿Qué tipo de actividades buscan aquellos intrínsecamente motivados?

Los individuos intrínsecamente motivados hacia una tarea seleccionan trabajos de dificultad moderada y con
cierto nivel de creatividad.
174. ¿Y cuándo se está extrínsecamente motivado?

Los extrínsecamente motivados son menos creativos y eligen tareas fáciles que tengan más posibilid ades de
conseguir el premio.
175. ¿Qué ocurre cuando una conducta se mantiene sólo por una recompensa externa?
Cuando la conducta se mantiene solo por una recompensa exterior, se pone fin a la actividad al obtener el producto deseado: cesa
el premio, cesa la tarea.
176. ¿Cómo influirá en la MI el participar en una actividad sobre la que se tiene control?
Si los sujetos participan en una actividad voluntaria sobre la que tienen control, su MI será elevada.
177. ¿Cómo afectan a la motivación intrínseca los factores extrínsecos informativos?

Los factores extrínsecos percibidos como informativos sobre la propia competencia, facilitan la MI , (…)
178. ¿Y los factores extrínsecos controladores?

(…), mientras que aquellos percibidos como controladores disminuyen las MI.
MOTIVARNOS PARA CAMBIAR

179. ¿En qué conceptos se basa la entrevista motivacional?
En conceptos básicos de la MI como son la autodeterminación y la autoeficacia en el campo de la psicología
clínica.

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180. ¿Para qué casos se empezó?

Para casos de conductas adictivas.
181. ¿Qué defiende?

Desde el enfoque de la entrevista motivacional se defiende que sea el propio paciente el que se plantee un cambio.
182. ¿En qué tipo de motivación se basa?

En la motivación intrínseca (MI).
183. ¿Cuál es su principal objetivo?

Incrementar la conciencia del sujeto sobre los riesgos de su salud y su capacidad para hacer algo (autoeficacia),
centrándose en que sea el propio sujeto el que plantee el cambio (autodeterminación).
184. ¿Cuáles son sus principios?

Muy sucintamente, sus principios son:
o Aumentar la MI del paciente a través de su autodeterminación.
o El establecimiento de una atmósfera positiva para el cambio.
o Que sea el sujeto y no el terapeuta el que manifieste las razones para cambiar, y
o El uso de la terapia centrada en el paciente (empatía, aceptación incondicional y auten ticidad).
o La utilización del modelo de cambio circular transteórico que, muy resumidamente, defiende la
existencia de distintas etapas durante el cambio que se pueden repetir y en las que la intervención
sobre la motivación debe ser diferente.
185. ¿De qué nos informan los distintos niveles de autoeficacia?

Nos informan del nivel de autoeficacia por el que está pasando el paciente. Esto es importante porque el diagnóstico
motivacional nos va a permitir establecer estrategias de intervención adecuadas en cada eta pa (por las que el paciente va a pasar)
186. ¿Qué relación mantiene el deseo de consumir droga y la percepción de autoeficacia?

El deseo (o tentación) de consumir droga es inversamente proporcional a la percepción de autoeficacia.
187. ¿Cómo se trabaja la MI de una persona para cambiar sus hábitos de conducta?
o En primer lugar el paciente debe sentirse incómodo entre lo que hace y lo que desearía hacer, por lo que
hay que plantearle sus propias ambivalencias ante el problema (“fumo hachís aunque puedo dejarlo en el momento que quiera”), para promover
el cambio pero no insistirle en él.
o En segundo lugar, enfrentarle a esas ambivalencias típicas de las personas dependientes y trabajar las
resistencias que presenta al cambio potenciando sus capacidades para lograrlo (“a mí el alcohol no me hace daño”); la persona
se encuentra más motivada al cambio cuando toma sus propias decisiones (autodeterminación) .
o En tercer lugar, lograr que el sujeto considere que es capaz de conseguirlo, es decir, elevar su percepción de autoeficacia:
no solo es eficaz, sino que debe creérselo, lo que es necesario para conseguir la adherencia al tratamiento.
A modo de corolario podríamos definir la entrevista motivacional como un enfoque que utiliza fundamentalmente la motivación i ntrínseca para facilitar la
adquisición y mantenimiento de determinadas conductas mediante una entrevista semi -estructurada, no directiva y centrada en el paciente, que le ayuda a
explorar y resolver sus posibles ambivalencias y resistencias al cambio.
188. ¿Cómo se emplea la entrevista motivacional en la actualidad?

La entrevista motivacional no se ha limitado exclusivamente al campo de las adicciones, sino que ha ampliado
su uso como una forma de intervención de los profesionales de la salud. Se ha aplicado a campos tan diversos como: tabaquismo,
enfermedades cardiovasculares, obesidad, trastornos de la alimentación, diabetes, prevención de conductas de riesgo de infecc ión por VIH, trastornos
crónicos e, incluso, en atención primaria para la adopción de hábitos de vida saludabl e.

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APORTACIONES DE LA PSICOLOGÍA COGNITIVA AL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN
INTRODUCCIÓN
1. ¿Cuáles son las fases fundamentales por las que ha pasado el estudio de la motivación en las
distintas épocas?
En un primer momento, una orientación biológica, posteriormente, una orientación conductual, y por
último, una orientación cognitiva.
2. ¿En qué se basó la orientación cognitiva de la motivación para intentar explicar la conducta?
La orientación cognitiva de la motivación intentó explicar la conducta basándose en los procesos del
pensamiento humano.
PRIMERAS APROXIMACIONES COGNITIVAS DE LA MOTIVACIÓN

3. Desde el enfoque motivacional, ¿qué aportan al estudio de la motivación el enfoque mecanicista y el
cognitivista?
Pretenden explicar cómo se activa y gobierna la conducta, sin embargo, difieren en cuanto a su
interpretación.
4. ¿Cómo pueden definirse los planes?

Los planes son las estrategias o los recursos cognitivos que las personas utilizan para conseguir un
determinado fin o para resolver una determinada situación.
5. ¿A qué hacen referencia los estados ideales, según el modelo TOTE?

Los estados ideales son representaciones mentales que tenemos todas las personas en relación a todos
los ámbitos de la vida.
Nota JF: El modelo TOTE (formulado originalmente por Miller, Galanter y Pribram en 1960) corresponde a las iniciales inglesas: Test (prueba),
Operate (operación), Test (prueba), Exit (salida).
6. ¿Cuáles son las etapas que definen dicho modelo?

Las etapas que definen el modelo TOTE son:
o Prueba (Test): consiste en visualizar mentalmente nuestro deseo, lo que queremos (estado ideal) y compararlo con los que tenemos
(estado actual.)
o Operación (Operate): consiste en actuar cambiando cualquier aspecto que sea necesario pa ra acercarnos a nuestra meta o estado
ideal.
o Prueba (Test): se comparan los resultados obtenidos después de hacer cualquier operación, con el estado ideal, que es nuestra meta.
o Salida (Exit): si una vez realizada la prueba hemos conseguido hacer coincidir los dos estados, actual e ideal, significa que hemos
conseguido la meta que nos propusimos inicialmente.
7. ¿Cuáles son las tres propiedades específicas de las metas?

Las metas, que construye nuestro sistema cognitivo, son los fines u objetivos que persigue el sujeto. Las metas llevan asociadas una serie de
propiedades específicas que son de tres tipos:
o Cognitivas (siempre que se persigue una meta se elabora una representación mental de dicha meta.
o Afectivas (por regla general están asociadas a componentes motivacionales o emocionales de atracción o rechazo, placer o dolor,
etc.).
o Conductuales (implican algún tipo de actividad cuya dirección es la consecución de la meta).

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8. ¿Cuáles son las categorías fundamentales en las que pueden agruparse?

Las metas pueden agruparse en 5 categorías:
o Metas de tarea: Están relacionadas con la tarea a desempeñar y su fin suele ser aumentar la propia competencia mejorando algún
aspecto de nuestro aprendizaje, de nuestras destrezas o simplemente hacer una satisfacción de lograr una solución exitosa a la tarea
en sí misma.
o Metas de elección: Tienen relación con la libertad de elección y su objetivo es hacer cualquier cosa por el simple hecho de que
uno mismo lo ha elegido, libremente, son autonomía y sin presión externa .
o Metas de autoestima: Su objetivo suele ser mantener la autoestima en unos niveles óptimos.
o Metas sociales: Tienen relación con la valoración social y su objetivo es conseguir el reconocimiento social y, por supuesto, evitar
el fracaso.
o Metas externas : Son aquellas que están relacionadas con la consecución de recompensas externas y su objetivo es conseguir
recompensas procedentes del exterior tales como ganar dinero, obtener un premio, conseguir un empleo, etc.
Por otro lado, las razones que orientan al sujeto hacia la consecución de una meta dependen del valor que se le otorgue a la misma, y ese valor
puede ser: intrínseco, extrínseco, de dificultad, de utilidad, cultural y de logro.
9. ¿A qué hace referencia el valor intrínseco de una meta?
A la mera satisfacción de implicarse en la realización de una tarea.
10. ¿Y el valor extrínseco de una meta?

Derivado de haber conseguido algún tipo de gratificación externa.
11. ¿Y el valor de dificultad de una meta?

Resultado de triunfar en alguna tarea que exija cierta capacidad o hab ilidad.
12. ¿Y el valor de utilidad?

Valor que procede de conseguir un objetivo que facilita la consecución de otro objetivo futuro de mayor
importancia.
13. ¿Y el valor cultural?

La consecuencia es sentirse respetado o querido socialmente.
14. ¿Y el valor de logro?

Resultado de haber conseguido algo que supone una satisfacción personal.
15. ¿Cuál es la idea principal promulgada por la teoría ideomotriz de la acción?

Las metas han sido también objeto de estudio en la teoría ideomotriz de la acción de Willian James (189 0). Según esta teoría, cuando el
sujeto realiza cualquier movimiento (implica voluntad), este previamente ha estado precedido por una idea
de movimiento (implica conciencia sobre ello), cuyo objetivo final es la consecución de una meta.
16. ¿Qué idea fundamental adoptó Tolman del conductismo?

Edward Chace Tolman (1886-1959) adoptó del conductismo la convicción de que los procesos mentales
debían definirse de forma que pudieran ser medidos y registrados objetivamente.
17. ¿Y de la Escuela de la Gestalt?

De la escuela Gestalt asumió algunas ideas, como la importancia de las representaciones mentales
(mapas cognitivos) en la toma de decisiones para la resolución de problemas o su concepción molar de la
conducta.
18. Según Tolman, ¿en qué debe centrarse el estudio de la psicología?

En el estudio de las conductas molares , lo que implica estudiarla como un todo, sin reducirla a sus comportamientos más
elementales.

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Esta concepción molar, según Tolman, se extiende a todos los ámbitos de la vida. Por ejemplo, cuando escuchamo s una melodía disfrutamos
con su armonía, es decir, de la relación que existe entre sus notas (concepción molar), no atendemos a las notas por separado (concepción molecular)
19. ¿Cuáles son las características que Tolman considera propias de la conducta mola r?
Son: intencionalidad, que presenta un patrón concreto de respuestas y que es selectiva.
20. ¿Qué variables intermedias se dan, según Tolman, entre el estímulo y la conducta?
Las cogniciones o los propósitos.
21. ¿Qué significa el término mapa cognitivo?

Los mapas cognitivos son representaciones mentales cuya utilidad fundamental es actuar de puente
entre los estímulos que nos presentan en el ambiente y las repuestas que emitimos . Según Tolman, los seres humanos,
igual que las ratas, construimos imágenes espaci ales que están estructuradas de la misma forma que los mapas cartográficos y que van
perfeccionándose con la experiencia.
En la actualidad, esta teoría de Tolman se considera una de las aportaciones tempranas más relevantes a la psicología cognitiva.
22. ¿Qué modelo cognoscitivo describió Lewin?

describió un modelo de la motivación denominado también como teoría del campo de
Kurt Lewin (1890-1947)
fuerza, que aludía al concepto de campo de tensión dinámica tomado de la física.
23. ¿Qué objetivos perseguía este modelo?

Su objetivo era crear un sistema teórico que predijese la conducta y fue en el concepto de espacio vital
o también llamado espacio de vida, donde creyó encontrar una respuesta.
24. ¿Qué entiende Lewin por espacio vital?

Espacio vital para Lewin representa la totalidad de situaciones, tanto internas (circunstancias
psicológicas) como externas (circunstancias ambientales), que determinan que la conducta es un momento
dado.
25. El hecho de conocer el espacio vital de la persona, ¿qué nos permite conocer del sujeto?
Según Lewin, conocer el espacio vital permite en cierta manera explicar la conducta del sujeto, y para
Lewin esto solo es factible considerando las circunstancias presentes .
26. ¿Cómo concebía Lewin el espacio vital del sujeto?

Lo concebía como un campo de fuerzas estructurado en regiones, en el que aparecen, por un lado, las
metas que se propone la persona y, por otro, las barreras que los separan de ella.
27. ¿Qué representan las regiones?

Las regiones pueden representar una gran variedad de cosas o s ituaciones como, por ejemplo, cualquier actividad
que realice el sujeto (ir de compras, mirar el correo electrónico), cualquier situación que no implique ningún tipo de activi dad (ser admirado o escuchado
por otros, dormir, pensar), etc.
28. ¿Qué significa para Lewin el término tensión?

El término tensión es un constructo motivacional que ha sido utilizado por Lewin para describir la
motivación interna del sujeto y sirve para movilizar la conducta con objeto de reducir la tensión.
Según la tesis de Lewin, mientras una tarea no se finalice, permanece la tensión, lo cual facilita que la tarea inacabada sea más accesible a la
memoria que el resto.

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29. ¿Qué autora apuntó antes que Lewin la tesis de que mientras una tarea no se finalice, permanece la
tensión?
La psicóloga y psiquiatra soviética Bliuma Zeigarnik, que trabajó durante mucho tiempo con Lewin.
30. Además de la tensión, ¿qué otro factor considera Lewin al intentar conseguir una meta?
La intensidad motivacional con que el sujeto trata de conseguir la meta y que v a a determinar la
consecución o no de la misma. La intensidad motivacional va a estar en función de la distancia psicológica entre el sujeto y la meta.
31. ¿Qué tipo de experimentos se utilizan para ilustrar la distancia psicológica entre el sujeto y la meta?
Experimentos con niños pequeños (1 y 4 años) con una barrera en forma de U. Realizados por Köhler (1925).
TEORÍAS DE EXPECTATIVA-VALOR
32. ¿Dónde se encuentran los antecedentes de las teorías de expectativa -valor?
Los antecedentes de este tipo de teorías se encuentran en los trabajo de Tolman y de Lewin, quienes
estudiaron la conducta motivada dirigida a la consecución de metas.
33. ¿Cómo puede definirse la expectativa?

La expectativa puede definirse como la estimación subjetiva que hace el sujeto sobre la pro babilidad de
lograr una meta mediante la realización de una conducta. Dicho de otro modo, la expectativa sería la creencia de que la
realización de una conducta concreta tendrá con cierta probabilidad, un resultado particular.
34. ¿Cómo puede definirse el valor o también denominado valencia?

El valor (también denominado valencia) puede definirse como la cantidad de apetitividad o aversividad
que despierta un determinado estímulo o dicho de otro modo, la importancia que le otorgamos a determinada cosa. Por ejemplo, si le
damos mucha importancia a ganar una partida de ajedrez, si la ganamos tendrá para nosotros una valencia positiva, y si la per demos, tendrá una
valencia negativa.
35. Desde el modelo de Bandura, ¿Cómo puede definirse la autoeficacia?

La autoeficacia podría definirse como la confianza que una persona deposita en su propia capacidad
para llevar a cabo una tarea o para conseguir un determinado objetivo.
La teoría de la autoeficacia está interesada en dos aspectos fundamentales: la creencia en la propi a capacidad para llevar a cabo una conducta
con éxito, y el control percibido sobre esa conducta. En este sentido, Bandura (1977) distingue dos aspectos fundamentales qu e configuran esta teoría
y que se traducen en dos tipos de expectativas: de autoeficaci a y de resultado.
36. ¿Qué son las expectativas de autoeficacia?

Son predicciones o estimaciones que realiza un sujeto sobre la seguridad que tiene de poder realizar
una conducta o acción correcta. Por ejemplo: “puedo tirarme en paracaídas” o “soy capaz de de jar de fumar. Implica juicios sobre la
capacidad para hacer algo concreto o sobre lo bien que puede realizar una conducta específica.
37. ¿Y las expectativas de resultado?

Son predicciones o estimaciones que realiza un sujeto sobre el resultado concreto que e spera obtener
al realizar una conducta o una acción concreta. Por ejemplo: “la caída en paracaídas será perfecta y conseguiré un gran
reconocimiento” o “cuando deje de fumar me encontraré menos cansado y más vital). El lema que subyace a estas expectativas es: “si realizo la
conducta X correctamente, obtendré el resultado positivo Y”. Implica juicios sobre si una conducta concreta tendrá un resulta do concreto.
38. ¿De qué depende que hagamos una u otra predicción?

Depende de varios factores, como: el feedback del resultado, la dificultad de la tarea, la información
derivada de las comparaciones sociales o las diferencias de personalidad.
Feedback del resultado: influencia que ejerce la experiencia de éxito o fracaso tras realizar una tarea. Dificultad de la tarea: expectativa de éxito
que se tiene sobre ella, taras más difíciles llevan expectativas más bajas, y al contrario. Comparación social: Cuando se conoce los resultados obtenidos
por otros en el pasado, nuestra expectativa de resultado se basará en ello. Factores de personalidad: influyen significativamente en sobreestimar o
infravalorar las posibilidades de éxito.

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39. ¿Qué defiende esta teoría la teoría del aprendizaje cognoscitivo de Rotter?
La teoría del aprendizaje cognoscitivo de Rotter, también llamada t eoría del aprendizaje social, defiende
la idea de que los modelos básicos de comportamiento se aprenden en situaciones de interacción des sujeto
con su ambiente y que además, para satisfacer las necesidades propias de las personas, se requiere de
mediación o interacción con otras personas.
Esta teoría consta de tres variables que se dan siempre en una situación de interacción del sujeto con su entorno: la fuerza motivacional, el valor
del refuerzo y las expectativas generalizadas.
40. ¿Qué es para Rotter la fuerza motivacional?

La fuerza motivacional o potencial de conducta, representa el deseo o tendencia motivacional del sujeto
por aproximarse o alejarse de algo.
41. ¿Qué es el valor del refuerzo?

El valor del refuerzo es la importancia que el sujeto le otorga a algo. Este es un valor subjetivo, pues para otorgarle
valor a algo hay que compararlo con otra cosa.
42. ¿Qué son las expectativas generalizadas?

Las expectativas generalizadas son las expectativas que se tienen de conseguir algo en función de la
experiencia vivida en el pasado y por tanto, se adquieren del aprendizaje.
43. ¿De qué está en función la fuerza motivacional?

En definitiva, para Rotter, la fuerza motivacional, estará en función de la expectativa que tiene el sujeto
acerca de los resultados a que conducirá su conducta, y del valor de refuerzo o grado en el que la resolución
de algo es importante para él.
Fuerza Motivacional=expectativa x valor de refuerzo (F = E x V) . Así, cuanto menor sea el resultado del producto, menor será la fuerza
motivacional del sujeto para intentar conseguir el objetivo o meta propuestos y en consecuencia, mayor será el rechazo.
44. ¿A qué hace referencia el concepto de locus de control o foco de causalidad elaborado por este
autor?
El concepto de locus de control o foco de causalidad se refiere a las creencias que tiene un sujeto sobre
la capacidad de control de su conducta y de los acontecimientos de su vida. Este concepto pone de relieve la fuerte
relación que esta teoría mantiene con la motivación humana. El locus de control se refiere al grado en que una persona percibe que el origen de los
acontecimientos y de sus conductas es interno o externo a él.
45. ¿Qué significa tener un locus de control interno?

Hablamos de locus de control interno cuando el sujeto atribuye los éxitos y fracasos al efecto de sus
propias acciones.
46. ¿Y tener un locus de control externo?

Hablamos de locus de control externo cuando el sujeto atribuye sus éxitos y fracasos a factores ajenos
a él, por ejemplo, como resultado del azar, a consecuencia del destino , la suerte, otras personas, etc.
En la medida en que aumenta el locus de control interno, disminuye el locus de control externo, y viceversa.
47. ¿En qué consiste la indefensión aprendida?

Podemos decir que la indefensión aprendida consiste en hacer atribuci ones basadas en experiencias
pasadas cuyo resultado final ha sido siempre negativo e inevitable para el sujeto y de lo cual aprende a tener,
ante estas y otras situaciones parecidas, un comportamiento pasivo, de no evitación. Se trata entonces de un estado
psicológico que se produce cuando alguien anticipa que los acontecimientos de su vida son incontrolables y esto ocurre cuando , tras una serie de
fracasos en la realización de una tarea, aprende a creer que se halla indefenso, o dicho de otra forma, que n o tiene ningún tipo de control sobre la
situación, es decir, se siente incapaz de realizar la tarea con éxito. Por tanto, la indefensión aprendida sería de naturalez a cognitiva y, desde el punto
de vista clínico, es un factor crucial en el desarrollo de al gunos trastornos como, por ejemplo, las depresiones.

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TEORÍAS DEL EQUILIBRIO O DE LA CONSISTENCIA COGNITIVA

48. ¿Qué defienden las teorías de la consistencia?
Las teorías de la consistencia defienden la existencia de una tendencia natural a la armonía o a la
congruencia, de manera que cualquier pensamiento, creencia, actitud o conducta que sea inconsciente o incongruente con el s istema cognitivo,
genera en el sujeto malestar e incomodidad psicológica, que van a activar una serie de conductas cuyo objetivo será r eequilibrar dicho sistema,
eliminando o reduciendo la inconsistencia entre los procesos cognitivos.
49. ¿Quién formuló por primera vez en el año 1957 el concepto de disonancia cognitiva?
Leon Festinger (1919-1989), psicólogo estadounidense.
50. ¿En qué consiste la disonancia cognitiva?

La disonancia cognitiva “representa una incómoda alteración de la armonía mental del sujeto, que el
impulsa concretamente a una actividad orientada a reducir o eliminar su causa” (Pinillos, 1981 ). Se refiere a la
tensión interna que percibe el sujeto por algunas de estas circunstancias: (…)
51. ¿Cuáles son las circunstancias más frecuentes que la producen?

Mantener al mismo tiempo dos pensamientos o cogniciones que están en conflicto, o realizar algún
(…)
tipo de conducta que entra en conflicto con algún pensamiento.
52. ¿De qué modos el sujeto reequilibra el sistema cognitivo cuando hay alguna contradicción?
Los modos o formas en que un sujeto reequilibra el sistema cognitivo cuando hay alguna contradicción
toman diversos caminos, entre los que destacamos: cambiar su conducta, cambiar su creencia original, o
añadir nuevos elementos cognitivos.
53. ¿En qué consiste el experimento de Gazzaniga, cuyo objetivo era demostrar la necesidad que
tenemos todas las personas de ser siempre coherentes con nuestras acciones?
Utilizó personas con una comisurectomía (consiste en seccionar el cuerpo calloso que es lo que permite la comunicación entre
el hemisferio derecho e izquierdo) ,
realizada a causa de sus problemas graves de epilepsia, y les indicó que de bían
realizar lo que se les mostrara en el ojo izquierdo (se analiza en el hemisferio derecho) . Tras mostrarle una
persona caminando, el individuo comenzaba a caminar, pero cuando se le preguntaba por qué estaba
caminando respondía (hemisferio izquierdo, que es el único con capacidad para el lenguaje) cualquier excusa
para hacer su conducta lógica. Así demostró que las personas necesitamos ser coherentes con nosotras
mismas y justificar nuestras conductas.
TEORÍAS DE LA ATRIBUCIÓN
54. ¿Cuál es la diferencia fundamental que puede establecerse entre expectativas y atribuciones?
Según Beck (1978), la única diferencia que puede establecerse es el momento en que atendemos a los
hechos acontecidos.
55. ¿Qué es una expectativa?

Una expectativa es la convicción de que un hecho acompañará a otro hecho.
56. ¿Qué es una atribución?

Una atribución es la convicción de que un hecho ha acompañado a otro hecho.
Por lo tanto, podemos definir atribución como el proceso mediante el cual una persona busca descubrir cómo se ha producido un determinado
hecho o conducta.
57. ¿En qué consisten los efectos paradójicos que se producen en función de las expectativas?
En que según las expectativas de las que parte el sujeto, se hará un tipo u otro de atribución.

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58. ¿Quién defiende que en la organización mental hay una tendencia al orden y la simplicidad?
El psicólogo austriaco Fritz Heider (1896-1988).
59. Según Heider, ¿en qué momento las personas tienden a creer que un hecho queda explicado
satisfactoriamente?
Según Heider, las personas tienden a creer que un hecho (suceso o conducta) queda explicado
satisfactoriamente, cuando se descubre por qué sucede, es decir, cuando se conoce la causa que lo produce.
60. ¿Qué factores destacó Heider como causantes de una conducta?

Heider destacó dos tipos de factores causantes de una conducta: los factores disposicionales o internos,
propios de cada sujeto, y los factores situacionales o externos, que son ajenos al sujeto.
61. ¿Cuáles son los factores disposicionales y en qué consisten?

Entre los factores disposicionales se encuentran:
o La capacidad. Que comprende todas aquellas características propias del sujeto que le habilitan a
realizar una acción.
o La motivación. Que comprende la intención o elemento direccional de la motivación y el esfuerzo
que la persona invierte en realizar una conducta.
Por lo tanto, el sujeto deberá tener la habilidad para poder realizar la tarea (capacidad), tener el propósito de ejecutarla (intención) y además,
intentarlo con la intensidad necesaria (esfuerzo).
62. ¿Cuáles son los factores situacionales y en qué consisten?

Entre los factores situacionales se encuentran todas las circunstancias ajenas al sujeto, es decir,
aquellas que forman parte de su entorno físico y que, según Heider, se centran en dos aspectos:
o La dificultad de la tarea (que es un factor estable).
o La suerte o el azar (que varía y por tanto es un factor inestable).
63. ¿Cómo puede definirse la autoestima?

La autoestima en términos muy generales es la percepción evaluativa que tenemos de nosotros mismos.
Su importancia es obvia si tenemos en cuenta que la evaluación que hagamos de nosotros mismos, puede afectar a nuestra vida contribuyendo a que
nuestra existencia sea más satisfactoria y aumentando los niveles de motivación intrínseca.
64. ¿De dónde deriva la teoría de la inferencia corr espondiente desarrollada por Jones y Davis?
Deriva de los trabajos realizados por Heider y más concretamente de la distinción que estableció entre
causalidad disposicional y situacional . Fue desarrollada por E.E. Jones y K.E. Davis en el año 1965.
65. ¿Qué trata de explicar esta teoría?

Esta teoría trata de explicar cómo a través de la conducta observable de las personas es posible inferir
ciertas características de su comportamiento futuro. (…)
66. ¿Qué es la inferencia correspondiente?

(…) La inferencia correspondiente es la anticipación y generalización que se realiza sobre la futura
conducta de alguien, en función de la percepción que tenemos de esa persona como consecuencia de sus
conductas del pasado en situaciones parecidas.
67. ¿Qué es imprescindible para hacer una inferencia correspondiente?

Para hacer una inferencia correspondiente sobre alguien, es imprescindible que nosotros atribuyamos
intencionalidad en la conducta de la persona y capacidad para realizarla.

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68. ¿Cuáles son los factores que según Jones y Davis hay que tener en cuenta para inferir algo relativo
al comportamiento de las personas?
Según Jones y Davis, para inferir algo relativo al comportamiento de las personas, conviene tene r en
cuenta una serie de factores que tienen relación con la magnitud de la correspondencia, como son:
o Espontaneidad.
o Singularidad.
o Deseabilidad social.
o Grado de implicación.
69. ¿A qué se refiere la espontaneidad, según la teoría de Jones y Davis?

hay que tener en cuenta solo aquellas conductas que sean espontáneas y que hayan sido
Espontaneidad:
elegidas libre e intencionadamente, descartando aquellas otras que estén dirigidas por factores externos . Es
decir, para que se produzca una inferencia correspondiente (atribuirse la conducta a características personales o disposicion ales), tiene que haber una
condición previa que es la elección libre e intencional. Aumentará entonces la correspondencia al aumentar la espontaneidad.
70. ¿Y la singularidad?
Singularidad: hay que considerar aquellas conductas singulares, es decir, que son poc o habituales. Son las
correspondencias no comunes las que suministran la información sobre las causas de las conductas. Por tango, cuanto mayor sea la singularidad
mayor será la inferencia correspondiente.
71. ¿Y la deseabilidad social?

Deseabilidad Social: se refiere a aquellas conductas que son aprobadas socialmente y que, por lo tanto,
son las más comunes . Este tipo de conducta con alta deseabilidad social aporta poca información sobre la persona. Esto significa que, cuanto
mayor sea la deseabilidad social, menor será la inferencia correspondiente.
72. ¿Y el grado de implicación en la situación?

Grado de implicación: se refiere al grado de implicación personal a la hora de evaluar la conducta de alguien.
En este sentido hay que poner de relieve dos factores fun damentales que son: la relevancia hedónica, y el personalismo.
73. ¿Cuándo se produce la relevancia hedónica?

La relevancia hedónica ocurre cuando la situación afecta positiva o negativamente a la persona que
hace la atribución. La relevancia hedónica aumentará la inferencia correspondiente.
74. ¿Cuándo se produce el personalismo?

El personalismo es la tendencia que tenemos a hacer valoración de los otros en función de sus
reacciones ente nosotros, interpretándolas por regla general como rasgos disposicionales. Por tanto, también el
personalismo aumentará la inferencia correspondiente.
75. ¿Qué establece el principio de covariación de Kelley?

El principio de covariación del psicólogo americano Harold Harding Kelley (1921 -2003) establece que
cuando existen varios acontecimientos que pueden ser la causa desencadenante de un mismo hecho, solo
aquellos que han demostrado relacionarse con él de forma consistente a lo largo del tiempo, serán asumidos
como causa del acontecimiento.
76. ¿Qué indica la covariación entre dos variables?

La covariación entre dos variables indica la existencia de algún tipo de relación entre ellas, pero no
implica necesariamente causalidad. Para que haya causalidad se requiere, como dice el principio de covariación de Kelley, que la relación
entre las variables se mantenga a lo largo del tiempo.

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77. Según Kelly, ¿qué características o dimensiones de la conducta pasada van a determinar el tipo de
atribución que hace la persona?
Hay tres dimensiones o tipos de información sobre la conducta pasada de la p ersona observada, que
van a determinar el tipo de atribución o juicio causal que haremos y son:
o La Distintividad.
o La Consistencia.
o El Consenso.
78. ¿A qué hace referencia la distintividad?

Distintividad: Se refiere a esas circunstancias en las que la persona observada responde de forma inusual
a lo habitual. Para ello, el observador deberá tener información sobre si la persona observada reacciona habitualmente de igual modo o no, a nte
ese tipo de estímulos.
79. ¿Y la consistencia?
Consistencia: Se refiere a la presentación recurrente de la misma conducta siempre que se presenta la
misma situación. La consistencia en el tiempo es fundamental antes de hacer cualquier tipo de atribución.
80. ¿Y el consenso?
Consenso: Se considera que existe consenso cuando la mayoría d e las personas responden frente al
estímulo o situación, de la misma forma que la persona observada , es decir, cuando la respuesta del sujeto es coincidente
con la del grupo (mayoría)
81. Según la teoría de Weiner, ¿de que estaría en función la conducta de logro de una persona?
El psicólogo cognitivo Bernard Weiner (1935 -) desarrolló en 1972 una teoría de la atribución que intentó completar el modelo anteriormente
descrito por Kelley y que surgió a partir de los trabajos de Heid er y de Rotter. Por eso, en la teoría de Weiner nos encontramos algunas semejanzas
con todos estos modelos.
La conducta de logro de una persona, estaría en función de lo acontecido en el pasado, pero
fundamentalmente de a qué atribuye el éxito o el fracaso de lo ocurrido.
82. ¿Qué dos dimensiones bipolares de causalidad para los éxitos y los fracasos estableció en un primer
momento Weiner?
El locus de control (interno-externo) y la estabilidad (estable-inestable). Unos años más tarde añadió una tercera
dimensión, la controlabilidad (controlable-no controlable)
83. ¿Qué factores incluye Weiner entre las atribuciones internas?

La capacidad del sujeto y el esfuerzo.
84. ¿Y entre las atribuciones externas?

La dificultad de la tarea y la suerte o azar.
85. ¿A qué se refiere la dimensión estabilidad establecida por Weiner?

Se refiere a la fijeza o variabilidad con que se perciben las causas de los acontecimientos. Hablamos de
estabilidad cuando al resultado de algo se le atribuye la característica de ser fijo a los largo del tiempo.
86. Cuando se hace una atribución estable, ¿cómo es percibida la causa del suceso?
Cuando se hace una atribución estable, la causa del sujeto es percibida como algo fij o e inmutable, algo
que permanecerá constante a lo largo del tiempo.
87. Cuando se hace una atribución inestable, ¿cómo es percibida la causa del suceso?
La causa es percibida como algo temporal y susceptible de variar con el tiempo.

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88. ¿Qué tipo de atribuciones producen las causas internas y estables?

Las causas internas y estables producen atribuciones referidas a la capacidad.
89. ¿Y las causas internas e inestables?

Las causas internas e inestables producen atribuciones referidas al esfuerzo.
90. ¿Y las causas externas y estables?

Las causas externas y estables producen atribuciones referidas a la dificultad de la tarea.
91. ¿Y las causas externas e inestables?

Las causas externas e inestables producen atribuciones referidas al azar o a la suerte.
92. ¿A qué hace referencia la dimensión controlabilidad?

La dimensión controlabilidad (nueva dimensión añadida por Weiner en 1985) hace referencia al grado en que una
persona puede controlar las causas de su conducta.
93. ¿Qué objetivo fundamental persigue la teoría de la acción razonada de Fishbein y Ajzen?
Esta teoría representa una aportación importante en el estudio de la motivaci ón humana. Su objetivo es comprender y predecir la
intención de una conducta mediante un índice de probabilidad.
94. Según esta teoría ¿cuál es el determinante fundamental de una acción o conducta manifiesta?
El determinante fundamental de una acción o conducta manifiesta es la intención.
95. ¿Qué dos factores determinan la intención de una persona de realizar una conducta?
La intención, a su vez, está determinada por dos factores: uno personal y uno social.
Factor personal: También denominado evaluación personal o actitud hacia la conducta.
Factor social: también denominado norma subjetiva.
96. ¿Qué es la actitud hacia la conducta?

Se trata de la evaluación (positiva o negativa) que el sujeto hace sobre su propia conducta y de la actitud
que adopta hacia la intención de esa conducta. Se refiere a lo que uno cree que debe hacer.
97. ¿Qué es la norma subjetiva?

Es la percepción que uno tiene de lo que otros piensan que uno debe hacer . Se refiere a la presión que
ejercen las personas influyentes de nuestro entorno para que realicemos una determinada conducta.

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MOTIVOS PRIMARIOS O BIOLÓGICOS
INTRODUCCIÓN
1. ¿Cuál es uno de los campos de estudio e investigación más importante en el marco de la Psicología de la
Motivación?
Los motivos primarios o biológicos.
2. ¿Cuál ha sido una de las pretensiones iniciales y fundamentales de los estudios efectuados en dicho
ámbito?
La identificación y explicación de los distintos motivos.
3. ¿Cómo puede definirse el motivo?

En el ámbito psicológico, el motivo puede definirse como “una fuerza interna impulsora (una necesidad o
deseo específico) que activa al organismo y que dirige sus acciones hacia una meta ”. Y se defiende, además, que todos
los motivos son siempre desencadenados por algún tipo de estímulo .
4. ¿Cuál es la clasificación más básica de los motivos?

La clasificación más básica es la que distingue entre motivos primarios o biológicos y motivos secundarios
o aprendidos.
5. ¿Qué son los motivos primarios?

Los motivos primarios son, como señala Palmero (1997), “motivaciones centrales que, desde el
nacimiento, están funcionalmente relacionadas con la subsistencia del individuo y de la especie ”.
6. ¿Y los secundarios?
Los motivos secundarios, son motivos aprendidos, que no tienen una base fisiológica tan ev idente como
los motivos primarios. La diferencia entre ambos tipos de motivos es clara pues, si bien los motivos secundarios se caracterizan por ser
aprendidos y no tener una base biológica clara, los motivos primarios son, sin embargo, biológicos y están relacionados con la supervivencia del individuo
y de la especie.
7. ¿En base a qué proceso se ha efectuado la explicación de los motivos primarios?

Mediante el mecanismo de regulación fisiológica denominado homeostasis.
8. ¿Qué conlleva el proceso de homeostasis?

El proceso de homeostasis conlleva una autorregulación del organismo de modo que consiga el equilibrio
del medio interno.
9. ¿Cuáles son los criterios diferenciadores de los motivos primarios?

Los criterios diferenciadores de los motivos primarios son 4:
o El Fisiológico, que implica que existe una base orgánica.
o El Comparativo-Psicológico, que se refiere a que determinan actos universales .
o De Señal, que significa que vienen fijados por señales innatas.
o De Supervivencia, que conlleva que son relevantes para conservar la vida.

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10. ¿A qué se refieren cada uno de dichos criterios?

El Fisiológico implica que existe una base orgánica, el Comparativo-Psicológico se refiere a que
determinan actos universales, el de Señal significa que vienen fijados por señales innatas, y el de
Supervivencia que conlleva que son relevantes para conservar la vida.
11. ¿Cuáles son los cuatro motivos primarios más estudiados e investigados?
Los 4 motivos primarios más estudiados en investigados son: el hambre, la sed, el sueño y sexo. (…)
12. ¿Cómo pueden ser considerados dichos motivos, según Deckers?

(…) Motivos que, como ha señalado Deckers (2001), se pueden considerar como procesos imprescindibles y necesarios
para asegurar la supervivencia del individuo y/o de su esp ecie.
ASPECTOS CONDUCTUALES COMUNES DE LOS MOTIVOS PRIMARIOS O BIOLÓGICOS DE HAMBRE,

SED, SUEÑO Y SEXO
13. ¿Cómo se considera que son los motivos de hambre, sed y sueño?
Son motivos primarios, y la finalidad de las conductas que acompañan a dichos motiv os es la de mantener
al organismo en condiciones óptimas.
14. ¿Qué diferencia presenta la motivación sexual en relación a dichos tres motivos?
La motivación sexual no es regulatoria, mientras que los motivos de hambre sed y sueño son regulatorios.
15. ¿Por qué?

Porque se considera que en la conducta sexual no existen a corto plazo mecanismos homeostáticos que
regulen esta actividad.
16. ¿Qué características comunes presentan las conductas de ingesta de comida y bebida, la conducta de
dormir y la conducta sexual?
Todas ellas son conductas propositivas (encaminadas a conseguir objetivos), no son conductas reflejadas
(desencadenadas de modo necesario por estímulos externos), son persistentes, espontáneas y están
moduladas por múltiples factores.
El hipotálamo y el sistema límbico intervienen en su regulación. Estas conductas también se caracterizan por estar orientadas a conseguir objetivos
concretos (comer, beber, dormir y copular). Los estímulos externos y la experiencia previa juegan un papel en su desenc adenamiento. Además, pueden
ser iniciadas sin la presencia de estímulos discriminativos, que son aquellos que indican únicamente cuando está o no disponi ble el refuerzo.
HAMBRE
17. ¿Qué motivo es común a hombres y animales?
El motivo de hambre.
18. ¿Por qué es importante el motivo de hambre?

Por su finalidad de prevenir el déficit de energía y mantener un peso corporal estable. Y porque este
comportamiento motivado está relacionado con uno de los fines b ásicos del adaptación biológica: la
supervivencia.
19. ¿De qué sistema forma parte dicho motivo?

El motivo de hambre forma parte del sistema fisiológico responsable de regular distintos aspectos del

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medio interno del organismo, como son el aporte energético y nutritivo.
20. ¿Qué dos clases de señales controlan la conducta de comer?

La conducta de comer se supone controlada por: señales de hambre ( conlleva la búsqueda de comida y
su consumo), y señales de saciedad (causa la terminación de la conducta de comer).
21. ¿Cómo se utiliza en investigación básica la privación de comida?

Común reforzador, lo cual conlleva privar de alimento al animal experimental según un programa de
refuerzo concreto.
22. ¿Cuál es el antecedente de ello?

Este empleo encuentra su antecedente en los clásicos estudios sobre los refl ejos condicionados, origen
del condicionamiento clásico, realizados por Pavlov, así como en los experimentos de Thorndike y Skinner
sobre condicionamiento operante ya mencionados.
23. ¿Cuáles son los objetivos principales de la alimentación?

El objetivo básico de la alimentación es la provisión de energía para llevar a cabo las funciones vitales y
la reparación del desgaste así como ayudar también al crecimiento.
24. ¿Qué etapas son necesarias para conseguir dichos objetivos?

Son necesarias tres importantes etapas: 1) captura de alimento, 2) el proceso digestivo y 3) la distribución
de dicho alimento por tejidos y células que lo asimilan por absorción.
25. ¿Qué papel desempeñan en el proceso de alimentación la salivación y la secreción de jugos gástricos e
insulina?
Son respuestas fisiológicas preparatorias para la solución de nutrientes por el organismo.
26. ¿Qué hipótesis se han propuesto para explicar a corto y largo plazo la regulación de la alimentación?
Para explicar la regulación a corto plazo de la alimentación se propone la hipótesis de que la señal para
el hambre es la disminución de la glucosa en sangre formulada por Mayer (1955), y se denomina hipótesis
glucostática. Y para la regulación a largo plazo la denominada hipótesis lipostática.
27. ¿Qué buscan explicar las hipótesis glucostática y lipostática?

o Hipótesis Glucostática: busca explicar la regulación a corto plazo de la alimentación , esto es, el
mantenimiento del nivel de glucosa en sangre.
o Hipótesis Lipostática: busca explicar la regulación a largo plazo (mantenimiento del peso corporal).
Esta hipótesis propone la existencia de señales fisiológicas, entre las que se encuentra la insulina, que son detectadas por el cerebro y
que afectan al apetito y a la ingesta de comida. Estas señales son proporcionales a la cantidad de grasa almacenada.
28. ¿Qué proponen ambas hipótesis?

o Hipótesis Glucostática: Esta hipótesis busca explicar el mantenimiento del nivel de glucosa en
sangre. Y la disminución de esta glucosa es la que se considera la señal p ara el hambre.
o Hipótesis Lipostática: Esta hipótesis propone la existencia de señales fisiológicas, entre las que se
encuentra la insulina, que son detectadas por el cerebro y que afectan al apetito y a la ingesta de
comida. Estas señales son proporcionales a la cantidad de grasa almacenada.

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29. ¿Qué órgano controla de forma automática la información sobre el estado interno del organismo?
El hipotálamo.
30. ¿A través de qué parte del mismo se ejerce dicho control?

Hay dos áreas del hipotálamo que controlan las experiencias de hambre y saciedad. Esto es, que hay dos
centros hipotalámicos distintos que ayudan a controlar el deseo de comer: el hipotálamo lateral (HL) y el
hipotálamo ventromedial (HVM).
31. ¿Qué papel desempeñan el hipotálamo lateral y el hip otálamo ventromedial en el control de la ingesta de
comida y la saciedad?
El hipotálamo lateral (HL) induce hambre, ayuda a regular el peso corporal en el punto de ajuste o
equilibrio, mientras que el hipotálamo ventromedial (HVM) deprime la sensación de h ambre. (…)
32. ¿Qué ocasionan las lesiones en ambos?

(…) Además de la supresión de la conducta de comer , entre las alteraciones producidas por lesiones en
el HL destacan la afagia, severa abstención de alimento que puede conducir a la muerte del animal si éste no
es forzado a comer. Por su parte, junto con la hiperfagia y la obesidad, las lesiones en el HVM alteran, por
ejemplo, la palatabilidad de los alimentos, de modo que la comida que sabe mal sabe mucho peor y la que
sabe bien sabe aún mejor. (…)
33. ¿Qué se ha puesto de manifiesto actualmente en relación a la regulación de la ingesta de alimentos?

En la actualidad, se ha puesto de manifiesto la participación de un tercer centro hipotalámico, el núcleo
(…)
paraventricular (NPV), así como la intervención de ciertas regiones de la corteza cerebral y la médula espinal
en la regulación de la ingestión de alimentos un también, la intervención de una hormona denominada Leptina
(del griego leptos, “delgado”, hormona secretada por el tejido adiposo que modula el gasto energético).
34. ¿Cuál es la principal misión de la hormona denominada leptina?

La Leptina es la responsable de la sensación de saciedad pues, al aparecer, dicha hormona frena el
apetito, aunque su principal misión radica en adaptar el cuerpo a l os estados de hambre ; así, por ejemplo, presentan
niveles bajos de leptina las personas con anorexia, quienes apenas disponen de masa adiposa y cuyo organismo se encuentra adaptado al hambre. (…)
(…) Si bien la conducta de comer es fundamental en la obtención y conservación de los recursos energéticos del organismo, es un hecho que los
seres humanos no comemos siempre para suplir carencias. El aprendizaje, las características de la comida y también los factor es sociales y culturales
pueden suscitar la conducta de comer sin que exista un desequilibrio homeostático para ello.
35. ¿Con qué se relacionan los gustos y costumbres alimenticias?

Los gustos y costumbres alimenticias de cada persona tienen que ver con las preferencias y aversiones
adquiridas mediante mecanismos de aprendizaje a lo largo de su vida.
36. ¿Con qué tiene que ver las preferencias aprendidas?

Las preferencias aprendidas tienen que ver con las consecuencias que se si guen tras la comida.
37. ¿A qué hacen referencia las aversiones condicion adas al sabor?

Las aversiones condicionadas al sabor tienen que ver con la adquisición de aversión a una sustancia
sápida ante la que inicialmente no se mostraba aversión, cuando su presentación se apareja con eventos que
ocasionan malestar corporal, incluso cuando ello ocurre con un intervalo temporal muy largo.

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38. ¿Qué mecanismos intervienen tanto en las preferencias aprendidas como en las aversiones condicionadas
al sabor?
Además de su valor nutricional, la ingesta de comida es también un proceso de recompensa que interactúa de mod o directo con las estructuras
neurofisiológicas y los sistemas neuroquímicos cerebrales que favorecen el placer y el reforzamiento. Un
39. ¿Qué otras preferencias existen además de las señaladas?
40. ¿Por qué se caracterizan?
41. ¿Qué sabores son rechazados?

Sabores amargos y ácidos, que se asocian con la presencia de alimentos venenosos , tóxicos o en mal
estado.
42. ¿A qué se deben, con qué se relacionan y qué valor tienen esas preferencias y rechazos?
La preferencia por el dulce y el rechazo a lo amargo protege de alimentos indigestos o venenosos y es
una conducta que puede ser constatada a lo largo de la evolución humana.
43. ¿Qué juega un papel decisivo en ellos?
44. ¿Por qué está influida, además del aprendizaje, la ingesta de alimentos?
Por las características de la comida y por factores sociales y culturales.
45. ¿Qué características de los alimentos se destacan como importantes en la ingesta de comida?
46. ¿A qué hace referencia la palatabilidad de los alimentos?

La palatabilidad de los alimentos tiene que ver con su Valor hedónico y viene determinada por su olor,
aspecto, sabor, textura y temperatura, los cuales atraen nuestra atención en la dirección de los alimentos nos
inclinan a comer incluso a pesar de estar satisfechos.
47. ¿Con qué tiene que ver la variedad y cantidad de alimentos?

La variedad y cantidad de alimentos aumenta la conducta de ingesta de los mismos.
48. ¿Con qué se relaciona el fenómeno de la “saciedad sensorial específica”?

El fenómeno de la “saciedad sensorial específica” tiene que ver con la necesidad de tomar distintos
nutrientes en la alimentación.
49. ¿Qué pone de manifiesto y en qué se basa dicho fenómeno?

El fenómeno de la “saciedad sensorial específica” se relaciona con la toma de un solo alimento, y consiste
en que se come menos cuando hay un solo alimento.
50. ¿Por qué otros factores está mediatizado alimentarse?

Por factores sociales y culturales.

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51. ¿Cómo influyen dichos factores?

Incrementando la ingesta de comida.
52. ¿Qué puede afirmarse, en general, sobre la forma de reaccionar en pres encia de la comida?
En general, puede afirmarse que la forma de reaccionar en presencia de comida dependerá, no sólo de
que se tenga hambre por la existencia de un equilibrio homeostático, sino también de las experiencias con la
comida, las cuales están sujetas principalmente al aprendizaje, las características de la comida y a factores
sociales y culturales. Todos ellos influyen en lo que comemos y en su cantidad. Y, en nuestra sociedad actual, Nike olvidar que la publicidad
desempeña también una función decisiva en la elección de alimentos.
SED
53. ¿Cuándo ocurre la sed primaria o biológica?
La sed primaria o biológica ocurre cuando disminuye el volumen o concentración de los fluidos corporales.
54. ¿Cómo puede definirse el motivo de sed?

Como señala Reeve (2001), “la sed es un estado motivacional que se manifiesta como la conciencia de
que hay que preparar el cuerpo para realizar las conductas necesarias para reponer el déficit de agua ”.
55. ¿Cómo suele manipularse y cómo se utiliza dicho motivo en los laboratorios de psicología?
Por lo general, la sed suele manipularse en los laboratorios de psicología privando al sujeto experimental
de la posibilidad de ingerir líquidos.
56. ¿Qué es indispensable para la supervivencia de los organismos?

La búsqueda de nutrientes y la necesidad de agua son indispensables para la supervivencia de los
organismos.
57. ¿Qué pone ello de manifiesto?

Esta utilización de la privación ha puesto de manifiesto la existencia de una relación directa (dentro de
unos límites) entre la fuerza de la respuesta y el grado de dicha privación . Además de su utilización como variable
independiente, la privación ha sido también empleada como refuerzo en investigación básica .
58. ¿Qué conlleva la necesidad biológica de agua?

La conducta de beber.
59. ¿Cuándo puede tener lugar la conducta de beber?

Cuando ocurre una pérdida de agua por debajo de un nivel homeostático óptimo.
60. ¿Cómo se distribuye el agua en el organismo?

2/3 del agua está contenida en las células y el 1/3 restante fuera de las células.
61. ¿Cuáles son los principales compartimentos de fluidos del organismo?

Son 4:
o 1. Líquido intracelular.
o Líquido extracelular:

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 2. Líquido cefalorraquídeo.
 3. Líquido intersticial.
 4. Líquido intravascular.
62. ¿Por qué están separados todos ellos?

Todos estos compartimentos están separados por barreras semipermeables que permiten el trasvase de
ciertas sustancias.
63. ¿Qué ocurre cuando se rompe el equilibrio hídrico?

Cuando se modifica el contenido hídrico de las células o cambia el nivel de los líquidos que rodean a
dichas células (bien por déficit de agua, bien por ingesta de alimentos ricos en sal), la isotonía se pierde y
aparece la hipertonía y la hipotonía. (…)
64. ¿Cuándo pasa o sale el agua de las células?

(…) Esto es, si el líquido intersticial puede agua, se vuelve más concentrado (hipertónico), con lo que el agua tenderá a salir desde el interior hacia
el exterior de las células. Por el contrario, si en el líquido intersticial el agua en vez de disminuir aumenta, su concentra ción será entonces más diluida
(hipotónica), con lo que el agua pasará al interior de las células para restaurar el equilibrio de fluidos perdido. Es decir, el agua pasa a las
células cuando el líquido extracelular es hipotónico, y sale de ellas cuando dicho líquido es hipertónico. Estas
entradas y salidas de líquido tienen lugar a trav és de las membranas semipermeables. Ahora bien, hay que tener presente que aunque el sodio puede
pasar con facilidad entre el líquido intravascular y el líquido intersticial, no puede hacerlo al interior de las células . (…)
65. ¿Qué otro elemento necesita también regularse?

El sodio. Sin embargo, es necesario que el volumen de los compartimentos de lí quidos intracelular e intravascular también esté regulado.
66. ¿Qué se da además en la ingesta de bebida?

En la regulación de la ingesta de agua se da también un punto de ajuste o equilibrio. (…)
67. ¿Qué función tiene el punto de ajuste?

(…) Su función es evitar la reducción del volumen del fluido intracelular, esto es, la deshidratación, así
como la hipovolemia o reducción del volumen intravascular provocado por privación de agua, de forma que
cuando los niveles se alteran se ponen en marcha los mecanismos para corregirlo. (…)Preg 69
68. ¿A qué pueden deberse las reducciones del volumen intracelular e intravascular?
A la privación de agua.
69. ¿Qué mecanismos de corrección relacionados con ello se han propuesto?

(…) Y dado que intervienen tanto el agua como el sodio, se han propuesto dos mecanismos de corrección relacionados, respectiv amente, con la
ingesta y la excreción de agua y la ingesta y la excreción de sodio. Específicamente, se ha propuesto la terminología “sed
volémica” y “sed osmótica”.
70. ¿Cuándo ocurre la sed volémica?

La sed volémica, denominada también hipovolémica o volumétrica, ocurre cuando disminuye el volumen
intravascular; conlleva pérdida tanto de agua como de sodio, por lo que implica un apetito de sal. (…)
71. ¿Y la sed osmótica?

(…)La sed osmótica, denominada también osmométrica, tiene lugar cuando la concentración del líquido
intersticial aumenta, con lo que el volumen intracelular se redu ce al salir agua del interior de las células para

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restaurar el equilibrio. (…)
72. ¿Qué papel desempeñan aquí los riñones?

(…) Los riñones son los que posibilitan la regulación del nivel de agua y de sodio en el organismo. (…)
73. ¿Qué hormonas intervienen en ello?

(…) Siendo la aldosterona (hormona secretada por la glándula suprarrenal) y la vasopresina (hormona
secretada por la neurohipófisis) las hormonas que controlan la cantidad de agua y sodio excretado. (…)
74. ¿Qué regulan dichas hormonas?

La aldosterona interviene en la regulación del metabolismo y el equilibrio hídrico del organismo.
La vasopresina, hormona antidiurética, interviene en la excreción de agua por los riñones.
75. ¿Qué hay que señalar en relación a la saciedad de líquidos?

Un hecho importante en relación con la ingesta de líquidos es la saciedad. Mucho antes de que los líquidos ingeridos
restauren los déficits que dieron lugar al inicio de la conducta de beber aparece la saciedad. Si bien se conocen poco las señales que detienen la conducta
de beber asociada a la ingesta de agua, existen datos que avalan que en el control de la saciedad intervienen los receptores situados en el hígado y el
intestino delgado.
76. ¿Y con respecto a la saciedad de sodio?

En el caso de la saciedad asociada a la ingesta de sodio, parece ser que sólo receptores situados en los
riñones los que informan de dicha saciedad al cerebro, al detectar suficiente sodio en la sangre.
77. ¿Por qué está mediatizada la ingesta espontánea de líquidos?

El aprendizaje, al igual que ocurría en la conducta de comer, mediatizada la conducta de beber.
78. ¿Qué papel juegan el aprendizaje y los factores sociales, culturales y estimulares en la conducta de beber?
Todos ellos influyen en mayor o menor medida en la conducta de beber.
SUEÑO
79. ¿Qué tipo de motivo es el sueño?
El sueño es otro importante motivo primario.
80. ¿Qué constituye y qué características presenta dicho motivo?

El sueño es un motivo biológico que parece desempeñar funciones tanto de restauración fisiológica como
de reestructuración psíquica, por lo que constituye un proceso activo.
81. ¿Qué dos factores son relevantes en relación al sueño?

Los Ritmos circadianos y el Tiempo transcurrido sin dormir.
82. ¿A qué hacen referencia dichos factores?

o Ritmos Circadianos: Hacen referencia a los ritmos de oscilación diaria. Su duración aprox es de 24 horas, esto
es, un día (circe, significa en latín “alrededor de” y dies quiere decir “día”). El más conocido de los ritmos circadianos es el ciclo sueño -
vigilia, que se encuentra modulado por los periodos de luz-oscuridad.
o Tiempo transcurrido sin dormir: El tiempo transcurrido sin dormir es muy importante en el inicio del
sueño, pues cuanto mayor sea dicho tiempo es más probable que ese inicio se produzca antes.

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83. ¿Cuántas fases constituyen el ciclo del sueño?

Las fases que constituyen el ciclo del sueño son 5: fase I, fase II; fase III; fase IV, fase V.
84. ¿Qué criterios se utilizan para su determinación?

Los criterios o indicadores que se utilizan para determinar en cuál f ase está el sujeto son: el
electroencefalograma (EEG), el electrooculograma (medida de movimientos oculares), el tono muscular, y la
respiración.
85. ¿Cuál es el más empleado?

El criterio electroencefalográfico (obtenido con el EEG).
86. ¿En qué consiste dicho criterio?

Básicamente el EEG consiste en medir las señales de la actividad eléctrica cerebral.
87. ¿Qué características presenta cada una de las fases del sueño?
o Fase I: se inicia con la aparición de ondas rápidas e irregulares de baja amplitud.
o Fase II: de sueño ligero, supone un estado de relajación más profundo.
o Fase III: es una fase de sueño esencial para que la persona descanse objetiva y subjetivamente.
o Fase IV: se caracteriza por la aparición de una mayor profundidad del sueño.
o Fase V: de sueño MOR, se caracteriza por la presencia de movimientos oculares rápidos, de ahí su
nombre (o bien sueño REM, siglas en inglés Rapid Eye Movements).
88. ¿Cuáles son los tipos de sueño?

Los tipos de sueño son dos: el sueño lento y el sueño paradójico.
89. ¿Qué características presentan cada uno de ellos?

o El sueño lento (NMOR) se caracteriza, fisiológicamente, por la existencia de actividad ligada a la
rama parasimpática del SNA, la cual es importante en el almacenamiento de energía.
o El sueño paradójico (MOR). Además de la aparición de movimientos oculares rápidos, las
características principales del sueño MOR son la aparic ión de desincronización en el EEG (que se
asemeja a una situación de vigilia o de alerta), la desaparición del tono muscular (lo que se denomina
atonía muscular), así como la posible aparición de secreción vaginal en las mujeres o erección del
pene en los hombre.
90. ¿Qué características del sueño MOR ha puesto de manifiesto Hobson?

Hobson (2000, 2002), puso de manifiesto una serie de características del sueño M OR entre las que
destacamos las siguientes:
o Contiene percepciones visuales y motoras y, en menor medida, de otras modalidades sensoriales.
o Por lo general, las imágenes que acontecen cambian rápidamente y son raras, extrañas, poco
ligadas a la realidad, aunque también puedan darse algunas imágenes de eventos que puedan tener
lugar en la vida real (como soñar que se ha perdido dinero cuando se va a realizar un pago importante);
o Los contenidos son delirantes, en el sentido de que no encajan, no se sostienen, e n el sistema de
creencias habituales de la persona;
o No existe autorreflexión, ni crítica, solo en el caso de que la persona se despierte;
o El tiempo, los lugares y los protagonistas son discontinuos e incongruentes, esto es, hay pérdida de
la estabilidad espaciotemporal;

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o Los sueños que se producen son más vívidos, con mayor carga emocional, es decir, se produce una
intensificación de la vivencia emocional;
o Hay una mayor incorporación de elementos “instintivos” relaci onados con el deseo y el placer;
o Finalmente, no hay control voluntario sobre el contenido de los sueños.
91. ¿Cuáles, de entre las posibles funciones del sueño, son las más relevantes?
Las dos más relevantes son las relativas a la restauración del organismo y a la que tiene que ver con la
supervivencia y la adaptación. De las dos propuestas señaladas, la más aceptada parece ser la función restauradora.
92. ¿En qué consisten y qué implican dichas funciones?

o La función restauradora: Es la más aceptada. Palmero et al., (2008) afirman que “el sueño paradójico
permitiría al organismo una recuperación y reprogramación psíquicas , mientras que el sueño no
paradójico permitía al organismo recuperarse físicamente ”. Hartmann (1973) consideraba que
además de restauración, el sueño MOR desempeña una función de recuperación de los procesos
atencionales y emocionales. En definitiva, son muchos los investigadores que piensan que el sueño lleva a cabo alguna clase
de restauración del desgaste debido a la actividad de la vigilia. Y en el ser humano, se considera que el sueño es necesario para que el
cerebro mantenga su funcionamiento normal.
o La relativa al incremento de probabilidad de supervivencia y adaptación: Se defiende que
permanecer inmóvil durante el sueño permite a ciertos animales pasar desapercibidos ante s us
depredadores. Esto es, el sueño es una respuesta adaptativa, una conducta útil, pues permite a los
organismos no responder cuando no hay necesidad para ello o cuando es perjudicial o peligroso. El
hecho de que el grado de seguridad (referido a ocultación de los organismos, lo que les permite
pasar desapercibidos ante posibles depredadores), y la tasa de metabolismo de una especie se
relacionen estrechamente con su cantidad de sueño parecen avalarlo (Carlson, 2002).
93. ¿En qué han incidido las investigaciones recientes sobre el sueño?
En la función del sueño como restaurador, físico y psíquico.
94. ¿Qué han mostrado los experimentos realizados sobre las relaciones sueño-recuerdo?
Los experimentos realizados mostraron un mejor recuerdo para los sujetos a los que se les dejó dormir
en comparación con los que permanecieron despiertos; ahora bien, sólo los que durmieron y sabían que se
les iba a examinar lograron los mejores resultados significativamente en relación a la media.
95. ¿Qué se ha concluido en función de esos resultados?

Se recuerdan mejor las imágenes cuando se ha dormido y, en especial, las que desencadenan emociones.
96. ¿Con qué finalidad se ha utilizado la privación de sueño?

Con el objeto de establecer la relevancia del sueño e intentar clarificar cómo se produce, así como sus
funciones.
97. ¿Cómo ha tenido lugar dicha privación?

Estos estudios han efectuado dicha privación bien de manera total, bien de manera selectiva.
98. ¿En qué consiste y qué efectos se han encontrado tras la privación total de sueño?
Consiste en la privación de sueño a un sujeto o durante varias horas o días, y su utilización ha puesto de manifiesto
que la privación total de sueño es imposible de conseguir si no se obliga al sujeto experimental a realizar cualquier tipo de tarea o actividad que no sea
aburrida . Entre los efectos encontrados por la privación total de sueño destacan los siguientes:

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o Tras 24 horas de privación, aparece la necesidad imperiosa de dormir; junto con ello, también
aparece fatiga, ardor y sequedad de ojos;
o Transcurridos de 2 a 5 días, surgen alteraciones de la visión, sueños en vigilia, así como problemas
en la lectura (que se hace dificultosa) y en la escritura (que se hace ilegible);
o Tras cinco días, hay sueños en vigilia con una frecuencia mayor, tamb ién tiene lugar una aparente
recuperación de la fatiga, y pueden darse incluso delirios paranoides y alucinaciones visuales y
auditivas en algunos sujetos, aunque ello no es duradero;
o Desde el punto de vista cognitivo, destaca el aumento del tiempo de reac ción en la realización de
las diversas tareas, la disminución en la velocidad de realización de las operaciones relativas a
tareas matemáticas, la aparición de déficit en tareas psicomotoras, así como la existencia de un
deterioro general en la realización de tareas que exigen atención selectiva e interferencias en el
aprendizaje y la memoria.
99. ¿Por qué se caracteriza la privación selectiva de sueño?

Se caracteriza porque la privación del sueño se hace de forma selectiva en la fase de sueño que se busca
investigar.
100. ¿Cómo se han efectuado las investigaciones sobre dicha privación selectiva?
Las investigaciones se han efectuado utilizando un procedimiento consistente en presentar un ruido
suficientemente intenso como para conseguir que el sujeto salg a de la fase de sueño en la que se encuentra,
pero no para que se despierte. Dicho ruido es suministrado sistemáticamente cuando en el EEG se detecta la
presencia de ondas que indican que el sujeto va a entrar en la fase que se desea estudiar.
101. ¿Qué efectos se han puesto de manifiesto con la privación selectiva de sueño en la fase IV y en el sueño
MOR?
La privación selectiva de sueño la fase IV ha puesto de manifiesto, entre otros, los siguientes efectos:
o Aparición de lo que se conoce como fenómeno de rebote. Dicho fenómeno consiste en que cuando al sujeto se le
priva de sueño en una fase durante un tiempo concreto, al dejarle dormir sin interrupciones se observa que entra con más faci lidad y
frecuencia en dicha fase, dándose por lo General un mayor nú mero de horas dedicadas a esa fase del sueño. Además, cuanto más tiempo
de privación, los EEGs muestran que el sujeto o entrar más frecuentemente en dicha fase de sueño, lo que a su vez conlleva
experimentalmente despertarle más veces. Ello sugiere que est a fase de sueño debe ser importante en el ser humano ;
o Presencia de sensaciones corporales desagradables y malestar físico en general;

o En ocasiones, aparición de cansancio, fatiga y depresión;
o Acceso rápido a esta fase en la recuperación.
Por su parte, los efectos encontrados cuando se lleva a cabo la privación selectiva de sueño MOR son,
entre otros, los siguientes:
o Aparición del denominado fenómeno de rebote; disminución del acceso a recuerdos emocionalmente
importantes, así como entorpecimiento en la adaptación a estímulos que causan ansiedad, lo que
sugiere que el sueño MOR es importante en la integración del material emocional;
o Dificultad en la retención de lo aprendido con anterioridad a la privación de dicho sueño;
o Manifestación de algunas características propias del sueño paradójico en las fases de sueño lento,
e incluso en la fase de vigilia;
o Transcurridos tres días de privación de este sueño, si se deja al sujeto experimental dormir, aparece
directamente la fase MOR y aumenta el tiempo que se perman ece en ella. (…)

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102. ¿Qué puede concluirse en relación al motivo de sueño?

(…) En conclusión, el sueño es un motivo primario de gran importancia, cuya presencia es necesaria para
la conservación de la energía, la supervivencia y la adaptación de los orga nismos. El sueño, como han señalado Palmero
et al., (2008), “cumple funciones elementales, desde la simple, aunque fundamental, recuperación física, hasta la más sofisti cada, pero no menos
importante, función de recuperación, regulación y estabilización de las potencialidades mentales y psíquicas que incrementan exponencialmente la
capacidad adaptativa del individuo”. Esto es, como señalan Wagner y Diekelmann (2012), dormir desempeña una función adaptativa y de reestructuración
física y psíquica.
SEXO
103. ¿Qué tipo de motivo es el sexo?
El sexo es un motivo primario.
104. ¿Cómo se ha estudiado dicho motivo?

Al igual que los motivos de hambre, sed y sueño, el motivo de sexo es de gran importancia y su explicación
se ha realizado también mediante el modelo homeostático.
105. ¿Qué se ha puesto de manifiesto en esos estudios?

Dichos estudios han puesto de manifiesto que la actividad sexual es controlada en gran medida por las
hormonas sexuales y está ligada al ciclo reproductivo de las hembras . (…)
106. ¿Qué sucede a medida que se asciende en la escala filogenética?

(…) Esta dependencia hormonal es cada vez menor a medida que se asciende en la escala filogenética, de
forma que en los seres humanos la respuesta sexual tienen un muy alto grado de independencia del nivel hormonal .
107. ¿Qué características presenta la motivación sexual en los seres humanos?

Aunque la motivación sexual tiene una base claramente fisiológica , en el ser humano está muy
mediatizada por el aprendizaje y por los valores de cada persona.
108. ¿Qué función tiene el sexo desde el punto de vista biológico?

Biológicamente, la función del sexo en las distintas especies animales es garantizar la reproducción.
109. ¿Qué mecanismos controlan dicha función?

Mecanismos fisiológicos.
110. ¿Qué efectos tienen las hormonas sexuales sobre la conducta?

Las hormonas sexuales tienen fundamentalmente dos tipos de efectos sobre la conducta : un efecto
organizador y un efecto activador.
111. ¿Con qué tienen que ver dichos efectos?

El efecto organizador de las hormonas sexuales se produce durante el período prenatal y es de carácter
irreversible. Dicho efecto ejerce su influencia sobre el desarrollo de las estructuras responsables de la conducta . Por su parte, el efecto
activador hace referencia al papel que las hormonas tienen sobre el organismo maduro de forma reversible y
temporal. Este efecto se produce a lo largo de la vida.
112. ¿Qué estructuras se considera que intervienen?

En general, se sabe que en la conducta sexual interviene el hipotálamo tanto en humanos como en

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animales, no obstante también se admite que lo hacen otras estructuras. Experimentalmente, se ha hallado en
humanos la participación de los lóbulos temporales en la regulación de la actividad sexual en ambos sexos ,
aunque su papel concreto o no está claro. (…)
113. ¿De qué depende la conducta consumatoria?

Fisiológicamente, la conducta consumatoria depende de la médula espinal, aunque el cerebro es
(…)
importante pudiendo influir sobre los reflejos medulares. Ello daría respuesta al hecho de que se tenga lugar excitación sexual solo
mediante la imaginación o la presentación de estímulos externos .
114. ¿Qué características presenta la conducta sexual en los seres humanos?

En definitiva, y en lo que respecta al ser humano, la conducta sexual, aunque depende del control
hormonal, tiene un cierto grado de independencia de dicho control, con lo que los ciclos reproductivos debidos
a los cambios hormonales sexuales no determinan la aparición del deseo sexual en las mujeres. Tanto mujeres
como hombres pueden experimentar deseos sexuales en cualquier momento , siempre cuando acontezcan las
situaciones ambientales propicias y se den psicológicamente las condiciones adecuadas para ello.
115. ¿Por qué está mediatizada la motivación sexual humana?

La motivación sexual humana está mediatizada en gran parte por valores y hábitos aprendidos, así como
por preferencias adquiridas por experiencias individuales concretas.
116. ¿Qué papel desempeña el aprendizaje en la conducta sexual?

El aprendizaje posibilita que los animales pueden ser sensibles a estímulos nuevos que han sido
asociados con el reforzador sexual primario. Existen numerosas evidencias experimentales que apoyan que es posible producir un
condicionamiento sexual mediante procedimientos de condicionamiento clásico.
117. ¿Qué se ha obtenido al respecto en investigación con animales?

En investigación con animales se han recogido datos sobre la existencia de preferencias condicionadas
de lugar, esto es, adquisición condicionada hacia lugares en los que los animales han tenido posibilidad de
compañía sexual. Igualmente, también se ha obtenido que estímulos presentes antes de la cópula, ocasionan excitación sexual en ratas y
codornices macho. También en ratas se ha puesto de manifiesto experimentalmente que la experiencia temprana con olores influye en la conducta sexual
posterior.
118. ¿Qué se defiende, en general, al respecto?

En conclusión, se defiende que los procesos de aprendizaje son los responsables de la mayor parte de
las variaciones de la conducta sexual, aunque aún no se sepa siempre con total certeza cómo se llevan a cabo
dichos procesos. Esto es, gran parte de la conducta sexual se aprende o se modifica a través del aprendizaje
y ello es común tanto a los seres humanos como a los animales.
119. ¿Qué papel juegan los factores sociales y culturales en relación a la motivación sexual?
Los factores sociales y culturales determinan qué conductas sexuales son apropiadas y cómo realizarlas,
y cuáles no.

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MOTIVOS SECUNDARIOS O APRENDIDOS
INTRODUCCIÓN
1. ¿Qué características fundamentales pueden destacarse de los motivos secundarios?
Los motivos secundarios se caracterizan fundamentalmente por no tener una base biológica clara y por ser
adquiridos, es decir, determinados por la cultura.
Además, una de las características más destacables de estos motivos, es que son propios del ser humano, siendo prácticamente inexistentes en el
resto de las especies.
Otra característica fundamental de los motivos secundarios es el poderoso control que ejercen sobre la conducta y la motivaci ón de las personas.
2. ¿De qué forma, en ocasiones, los motivos secundarios llegan a condicionar a los primarios?
En muchas ocasiones los motivos secundarios se imponen, controlando y man ipulando los motivos
primarios.
3. ¿Qué dos enfoques fundamentales, que aún hoy en día siguen vigentes, intentan explicar el origen de los
motivos secundarios?
1) La formulación clásica, basada en las necesidades o reducción del impulso. 2) La formulación más
moderna, que ha sido basada en las metas, entendidas como motivos en sí mismos.
4. ¿De qué modo explica la perspectiva clásica los motivos secundarios?

La perspectiva clásica explica los motivos secundarios como consecuencia de un impulso que se genera
ante una necesidad.
5. ¿De qué modo lo hace la perspectiva moderna?

La perspectiva moderna explica los motivos secundarios considerándolos como metas o motivos en sí
mismos, que movilizan al sujeto hacia la acción.
LA MOTIVACIÓN DE LOGRO
6. ¿Cómo puede definirse la motivación de logro?
Puede definirse la motivación de logro como la tendencia del sujeto a buscar éxito en situaciones
desafiantes que supongan un reto, con el fin de obtener l a propia satisfacción y sin tener especialmente en
cuenta la aprobación externa.
7. ¿Qué aporta el TAT desarrollado por Murray a la evaluación de la motivación?

El TAT (Test del Apercepción Temática) aporta una forma metodológica de evaluación de la motiv ación en
general y de los motivos secundarios en particular.
8. ¿En qué momento se comienza a desarrollar el motivo de logro?

En general, puede establecerse que entre el año y medio y tres años de vida, es cuando comienza a
desarrollarse la motivación de logro.
9. ¿De qué forma influye en la motivación de logro, el estilo educativo practicado?

De una forma directa.

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10. ¿Qué características de comportamiento podrían destacarse de las personas con motivo de logro elevado?
Algunas de las características más destacables de las personas que presentan una alta puntuación en
motivación de logro, son las siguientes:
o Buscan el triunfo activamente, son innovadores y evitan cualquier tipo de rutina.
o Su prioridad es conseguir desafíos venciendo obstáculos y luchand o por alcanzar el logro personal.
o Prefieren tareas de dificultad media.
o Son persistentes con sus metas.
o Asumen riesgos con bastante facilidad, pero siempre teniendo en cuenta sus capacidades reales y
calculando rigurosamente sus consecuencias.
o Buscan tener un feedback sobre su desempeño.
LA MOTIVACIÓN DE PODER
11. ¿Cómo podemos definir la motivación de poder?
Winter (1973) define la motivación de poder como: “la necesidad de tener impacto, control o influencia sobre
otra persona, grupo o el mundo en general”.
12. ¿Qué dos formas de expresar la motivación de poder distinguió McClelland?

El Poder Personal, y el Poder Social.
13. ¿En qué consiste el poder personal según McClelland?

El Poder Personal, cuyo principal objetivo es ejercer el dominio sobre los d emás y que es el punto de vista
más habitual cuando se habla de este motivo.
14. ¿Y el poder social?

El Poder Social, cuyo objetivo es contribuir al beneficio o bienestar de los demás y, en este sentido, se le
considera la cara positiva de la motivación de poder, Podría incluirse en este modo de expresión de poder, el
papel del liderazgo en cualquier ámbito de la vida, entendiéndolo como la habilidad que tiene el sujeto para
influir, motivar y posibilitar en otros una mayor efectividad y un mejor rendimien to en la organización de la que
es miembro.
15. ¿Qué características de comportamiento podrían destacarse de las personas con motivo de poder elevado?
Algunas de las características más destacables de las personas que presentan un alto nivel de motivación
de poder son las siguientes:
o Tienden a participar activamente en todas las situaciones de grupo, intentando dominar y controlar
los comportamientos de los otros.
o Es bastante habitual que elijan la práctica de deportes competitivos en los que tienen posibi lidad de
demostrar su superioridad.
o Suelen tener posesiones que representan símbolos de estatus, poder o prestigio.
o Recuerdan más experiencias de impacto emocional que el resto de las personas.
o Parecen recordar también, más hechos relacionados con temática de poder que hechos de contenido
neutro.
o Suelen tener una mayor tendencia a la agresividad.
o Tienden a elegir como amigos o compañeros a personas no competitivas y poco populares.
o Ejercen frecuentemente presiones influyentes en las que tienen la capacidad de controlar de una u
otra forma las conductas de las personas.

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LA MOTIVACIÓN DE AFILIACIÓN
16. ¿Cómo puede definirse el motivo de afiliación?
Según Atkinson et al., (1954) podría definirse el motivo de afiliación como la necesidad de establecer,
mantener, o recuperar una relación afectiva positiva con otra persona o personas.
17. ¿Cuándo se considera que empieza a desarrollarse este motivo?

Desde la infancia temprana, paralelamente al apego que se establece entre el niño y sus padres , y entre el
niño y el resto de las personas que le rodean y con las que tiene algún tipo de relación afectiva.
18. ¿Qué características definen a una persona con un motivo de afiliación elevado?
Para las personas con una motivación de afiliación elevada, la interacción con o tras personas resultaba
amigable, cordial, entrañable.
19. ¿Qué semejanzas y diferencias pueden establecerse entre el motivo de afiliación y el de intimidad?
El motivo de afiliación representa en muchas ocasiones un deseo de no estar solo, mientras que el motivo
de intimidad representa un deseo de mantener relaciones íntimas de comunicación y contacto, sin que interfieran
miedos de ningún tipo.
20. ¿Qué características fundamentales de comportamiento definen a las personas con motivo de afiliación
elevado?
Algunas de las características más destacables de las personas que presentan una alta puntuación en el
motivo de filiación, son las siguientes:
o Sus relaciones suelen más cálidas y afectivas que las de las personas con una baja necesidad de
afiliación.
o Necesitan cariño y afecto continuo que les haga sentirse especiales.
o Tienen bastante miedo al rechazo social y buscan continuamente la aceptación de su grupo.
o Tendencia a evitar situaciones conflictivas en todo momento.
o Prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas.
o No suelen obtener grandes triunfos en puestos ejecutivos que requieran cierta capacidad de mando.
Con respecto al punto “Prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas”, decir que al fenómeno conductual en el que la presencia de otras
personas aumenta la motivación del sujeto mejorando su rendimiento, se le denomina “facilitación social de rendimiento”.
OTROS MOTIVOS SECUNDARIOS

21. ¿A qué hacen referencia los motivos de pertenencia, comprensión, control, confianza y potenciación
personal?
o Motivo de pertenencia: Se refiere a la necesidad de pertenecer a uno o varios grupos y su objetivo es
desarrollarse plenamente como persona. Este motivo ha sido estudiado por Baumeister y Leary (1995) en lo que denominaron
“la hipótesis de la necesidad de pertenencia” que defiende la idea de que las personas tenemos el impulso de mantener al menos una mínima
cantidad de relaciones interpersonales duraderas, positivas y significativas. Todas las personas nece sitan estar implicadas en la pertenencia
a algún grupo para poder sobrevivir. El motivo d e pertenencia se considera uno de los más básicos debido a los fuertes efectos emocionales
y cognitivos que posee.
o Motivo de comprensión: En términos muy generales, se refiere a la necesidad de entender lo que
ocurre a nuestro alrededor. Este motivo ayuda a adaptarse a la vida en grupo favoreciendo la
interacción.
o Motivo de control: este motivo hace referencia a la relación existente entre lo que ejecutamos y lo que
conseguimos, es decir, entre nuestra conducta y los resultados obtenidos después de ella.
o Motivo de confianza: Implica sentirse en armonía con el mundo en general, así como tener una
predisposición positiva hacia la mayoría de las personas . Por regla general, aunque no siempre, las personas tiende n

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a creer que los demás son honestos y dignos de confianza, por tanto este motivo hace que la gente sea adaptativa, cooperativa y abierta a
su entorno, pero a la vez puede implicar una hipersensibilidad a la información negativa procedente de otros.
o Motivo de potenciación personal: Hace referencia a la necesidad que tenemos de sentirnos
especiales. En ello está implicado el interés por desarrollar al máximo las propias capacidades y por ser un miembro respetado dentro
del grupo del que formamos parte. Observemos que el motivo de potenciación personal junto con el motivo de pertenencia, forman un conjunto
que se equilibran entre sí.
PERSPECTIVAS EN EL ESTUDIO DE LOS MOTIVOS SECUNDARIOS

22. ¿Cómo entienden la necesidad las teorías basadas en las necesidades?
Entienden la necesidad como una carencia que de una u otra forma altera el equilibrio físico o psicológico
de las personas. (…,)
23. ¿Cuál es el papel de la motivación desde el punto de vista de estas teorías basadas en necesidades?
(, y…) la motivación lo que hace es impulsarnos a actuar con el fin de conseguir eso que necesitamos o creemos necesitar. De esta perspectiva, el
papel de la motivación sería el restablecimiento del equilibrio mediante la satisfacción de las necesidades que
no estaban cubiertas.
24. ¿Cuáles son las etapas que se dan según el enfoque de la motivación como un proceso dirigido a satisfacer
necesidades?
Atendiendo al enfoque de la motivación como proceso dirigido a satisfacer necesidades (reducción del
impulso), se dan una serie de etapas que pueden resumirse de la siguiente forma: todas las personas presentan
ciertas necesidades que con el tiempo se convierten en deseos. Si estos deseos se mantienen durante mucho
tiempo sin ser satisfechos, se generan tensiones que ocasionan en el sujeto un estado de desasosiego,
perturbación y ansiedad, que va a finalizar en alguna acción encaminada a la satisfacción de la necesidad,
consiguiendo nuevamente un estado de equilibrio en el organismo.
25. ¿Qué psicólogo estadounidense ha sido uno de l os autores fundamentales en el desarrollo de las teorías
motivacionales basadas en el estudio de las necesidades humanas?
Henry Murray (1893-1988)
26. ¿Cómo definió Murray la necesidad?

Murray definió la necesidad como: “un constructo que representa una fuerza en el cerebro que organiza las
sensaciones, la percepción, el pensamiento, las tendencias y las acciones, para mantener al organismo en un
estado más apetecible”.
27. ¿Cuál es para Murray el motivo fundamental que moviliza nuestra conducta?
Murray destacó el motivo de logro como primordial para la activación de la conducta humana.
28. ¿Cuáles son los cinco niveles que explican, según Maslow, el comportamiento humano?
De acuerdo con la estructura piramidal de Maslow, las cinco necesidades son las siguientes: Fisiológicas,
de Seguridad, de Afiliación, de Estima, y de Autorrealización.
29. ¿Cuáles son las primeras necesidades que se van a satisfacer, ateniéndonos al orden de prioridad
establecido por Maslow?
Las Fisiológicas.
30. ¿Es posible según Maslow satisfacer niveles superiores de la pirámide sin haber sido satisfechos otros
inferiores?
Sí, pero solo cuando los inferiores han sido satisfechos, al menos parcialmente.

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31. ¿Qué características podemos destacar de las necesidades fisiológicas?

Las necesidades fisiológicas constituyen la primera prioridad del sujeto, son innatas y heredadas, y están
íntimamente relacionadas con la supervivencia.
32. ¿Qué características podemos destacar de la necesidad de seguridad?

La necesidad de seguridad implica sentirse seguro y protegido frente a situaciones de amenaza o peligro
físico y/o psicológico.
33. ¿Con qué se relaciona la necesidad de afiliación?

La necesidad de afiliación tiene que ver con el desarrollo afectivo y de interacción entre las personas, con
la necesidad de amistad, afecto y aceptación social.
34. ¿En qué consiste la necesidad de estima o reconocimiento?

La necesidad de estima o reconocimiento radica fundamentalmente en la necesidad de todo ser humano
por sentirse valorado por sí mismo (autorreconocimiento) y por los otros (reconocimiento de su grupo social).
35. ¿En qué consiste la necesidad de autorrealización?

La necesidad de autorrealización denominada también de crecimiento o autosuperación, persigue como
objetivo desarrollar hasta el culmen todo el potencial y talento que se tenga disponible y progresar en la vida al
máximo para llegar a la perfección o a la autorrealización.
36. ¿A qué hace referencia Herzberg cuando habla de los factores higiénicos o extrínsecos?
Los factores higiénicos o extrínsecos se refieren a la necesidad de evitar situaciones de insatisfacción. Por
ello, han sido denominados también por Herzberg como “factores de insatisfacción ”. Los factores higiénicos son las condiciones que rodean al sujeto en el
ámbito laboral y que no están bajo su control. Otros factores higiénicos, además del salario profesional, serían las condiciones físicas del trabajo, la
seguridad en el puesto, la organización del departamento, la gestión de los directivos, etc. La teoría de los dos f actores de Herzberg ha sido
fundamentalmente aplicada en el ámbito laboral. Los factores higiénicos se denominan así por ser profilácticos y preventivos, es decir, evitan la
insatisfacción, pero en ningún caso provocan satisfacción.
37. ¿Y cuando habla de los factores motivacionales o intrínsecos?

Los factores motivacionales o intrínsecos, se refieren a la necesidad de crecer emocional e intelectualmente.
Desde la perspectiva laboral, cuando estas necesidades se hallan cubiertas, el trabajador estará motiv ado y contento. En estos factores están implicados
sentimientos relacionados con el crecimiento personal, el reconocimiento profesional, la necesidad de autorrealización, la mo tivación por conseguir logros,
etc. A diferencia de los factores higiénicos, los factores motivacionales o intrínsecos sí están bajo el control del sujeto, que tiene la capacidad de cambiar
las circunstancias que le rodean modificando su conducta.
38. ¿Quién desarrolló la teoría ERC y a qué términos hace referencia la abreviatura?
La teoría ERC (Existencia, Relación y Crecimiento), fue desarro llada por el psicólogo canadiense Clayton
Paul Alderfer (1919-1987) (…)
39. ¿Cuál es el objetivo en el que se centra esta teoría?

(…) Igual que la de Herzberg, estaba fundamentalmente centrada e n el estudio del comportamiento del sujeto
en el ámbito laboral.
40. ¿Qué tipos de necesidades estableció Alderfer?

Alderfer estableció tres tipos básicos de necesidades:
o La necesidad de existencia: equiparable a las necesidades fisiológicas y de segurida d de Maslow. Se refiere a la satisfacción de
las necesidades fisiológicas básicas y a sentirse seguro.
o La necesidad de relación: equiparable a las necesidades de filiación y estima o reconocimiento (niveles 3º y 4º de Maslow) . Se
refiere a la necesidad de mantener vínculos personales importantes, así como a sentirse valorado y reconocido.
o La necesidad de crecimiento: equiparable a la necesidad de autorrealización o crecimiento interno (nivel 5º de la pirámide de
Maslow). Se refiere al anhelo interior de superación y realización personal.

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41. ¿Cuáles son las diferencias básicas que se dan entre la postura de Alderfer y la de Maslow?
Alderfer está de acuerdo con Maslow en que las necesidades del sujeto se hallan dispuestas según un
orden jerárquico, sin embargo establece una serie de ideas básicas que difieren de él:
o No es necesario satisfacer en primer lugar las necesidades inferiores para poder satisfacer el resto.
Defiende que la jerarquía de necesidades puede funcionar en las dos direcciones, de tal modo qu e el sujeto puede satisfacer necesidades
de cualquier nivel de la pirámide. Aldefer se opone a la idea de una estructura rígida de necesidades donde haya que seguir un orden estricto
para su satisfacción, como hacía Maslow.
o La importancia de cada necesidad varía en cada persona y además un mismo sujeto puede tener
varias necesidades a la vez que requieran ser satisfechas de forma simultánea. De hecho, según la teoría de
Alderfer, la ideal para que una persona esté motivada, es que tenga satisfechas varias n ecesidades simultáneamente.
o Considera que los factores ambientales, culturales o familiares pueden alterar el orden de las
necesidades, anteponiendo incluso algunas necesidades sociales a las fisiológicas.
Ha quedado patente que la teoría ERC refleja una versión más flexible que la jerarquía de necesidades aportada por Maslow. Por esta razón, algunos
autores consideran que la versión de Alderfer se ajusta más a la realidad y que, por tanto, su teoría es más fácilmente verif icable en la práctica.
42. ¿Qué teoría se conoce como la de las tres necesidades?

La Teoría de la motivación de logro de McClelland, David (1917 -1998).
43. ¿Por qué se denomina de este modo?

Porque para McClelland, la motivación de las personas se debía a la búsqueda de tres necesidades
dominantes: la necesidad de logro, de poder y de afiliación.
44. ¿A qué se refiere la necesidad de logro?

La necesidad de logro hace referencia al deseo de éxito que tiene el sujeto en re lación con una norma de
excelencia (búsqueda máxima de calidad) de la que se parte. Los sujetos con este tipo de motivación, debido fundamentalmente a
su persistencia, tienden a mejorar constantemente en las actividades en las que se embarcan. Suelen elegir tareas desafiantes de dificultad media que les
supone un esfuerzo pero, que a la vez actúan como un desafío para ellos. Por regla general, las personas con alta motivación de logro, entienden el trabajo
y las dificultades como retos y prefieren trabajar solos a hacerlo en grupo. Una consideración a tener en cuenta acerc a de la postura de McClelland (1984)
en cuanto a las metas de logro, es que dichas metas son características que permanecen estables a lo largo del tiempo , de tal forma que el patrón
motivacional que posee el sujeto en la infancia perdurará en la adolescen cia, edad adulta y vejez.
45. ¿Y la necesidad de poder?

La necesidad de poder se manifiesta por el deseo de control, influencia y persuasión sobre las conductas o
los pensamientos de los demás, y por el deseo de producir impacto en las personas de alreded or. Recordemos que
McClelland distingue dos formas distintas de expresar la motivación de poder: el poder personal y el poder social. Estas personas suelen disfrutar en puestos
de responsabilidad. En cualquier caso, por regla general, las personas con alta motivación de poder, prefieren realizar tareas competitivas orientadas a
conseguir prestigio y trabajar solos, en vez de hacerlo en grupo.
46. ¿Y la necesidad de afiliación?

La necesidad de afiliación es el grado en que una persona necesita estableces re laciones interpersonales
amistosas y ser aceptado por los demás.
47. ¿Cómo entienden las teorías centradas en las metas los motivos secundarios?
Según estas teorías, los motivos secundarios son entendidos como motivos intrínsecos que movilizan al
sujeto hacia la consecución de la meta y otorgan a la intención de los sujetos una importancia fundamental.
48. ¿Qué variables intervienen en la tendencia a buscar el éxito?

La Tendencia a buscar el éxito (T e ) refleja el deseo de conseguir el triunfo. Las tres variables relacionadas con la tendencia a
buscar el éxito (T e), son las siguientes:
o La motivación de éxito (M e ): es la motivación que el sujeto muestra por conseguir el éxito . Se adquiere como consecuencia de
experiencias positivas que ha tenido sujeto a lo largo del tiempo.
o La expectativa o probabilidad de éxito (P e): se refiere a la estimación subjetiva que el sujeto realiza de su probabilidad de

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éxito al ejecutar una tarea o perseguir una meta y ello depende de la dificultad que entraña en dicha tarea o me ta.
o El valor incentivo del éxito (I e): se refiere a la intensidad de atracción o rechazo que el sujeto atribuye a la consecución de la
meta y también está en función de la dificultad de la tarea.
49. ¿Qué es la motivación de éxito?

La motivación de éxito (Me ): Es la motivación que el sujeto muestra por conseguir el éxito. Se adquiere como
consecuencia de experiencias positivas que ha tenido sujeto a lo largo del tiempo.
50. ¿Qué es la expectativa o probabilidad de éxito?

Se refiere a la estimación subjetiva que el sujeto realiza de su probabilidad
La expectativa o probabilidad de éxito (P e ):
de éxito al ejecutar una tarea o perseguir una meta y ello depende de la dificultad que entraña en dicha tarea o
meta.
51. ¿Qué es el valor incentivo del éxito?

El Valor incentivo del éxito (I e ): se refiere a la intensidad de atracción o rechazo que el sujeto atribuye a la
consecución de la meta y también está en función de la dificultad de la tarea.
52. ¿De qué es una función la tendencia a realizar conductas orienta das al éxito?
Es una función conjunta de la motivación que tiene el sujeto por el éxito o motivo de éxito (Me ) (“necesito imperiosamente hacerlo”),
de la expectativa que tiene de conseguirlo o probabilidad estimada de éxito (P e ) (“estoy convencido de que superaré el reto de llegar a la cima”) y del valor
que el sujeto atribuye a la consecución del éxito (I e ) (“es muy importante para mí comprobar que soy capaz de superar ese reto” ).
Nota JF: estas frases de motivación están adaptadas al ejemplo de aparecer una necesidad de cualquier tipo en un sujeto, como podría ser: “Tengo
un deseo imperioso de escalar el Everest”. Al aparecer una necesidad de cualquier tipo, el sujeto debe decidir qué hacer ante esa situación, evaluando en
primer lugar su motivación de éxito, en segundo lugar la probabilidad que tiene de conseguir su meta y en tercer lugar, el valor que le otorga a su consecuci ón.
53. El valor que se le otorga al éxito, ¿A qué es directamente proporcional?

El valor que se le otorga al éxito es directamente proporcional a la dificultad de conseguirlo.
54. El valor que se le otorga al éxito, ¿A qué es inversamente proporcional?

El valor que se le otorga al éxito es inversamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo.
55. ¿Qué dos consecuencias ambivalentes se encuentran implícitas en la teoría de Atkinson?

Por un lado las consecuencias positivas de una alta necesidad de éxito, y por otro, las consecuencias
negativas de un nivel alto de miedo al fracaso.
56. ¿Qué variables intervienen en la tendencia a evitar el fracaso?

La tendencia a evitar el fracaso (T f ) refleja el miedo a fallar, al no conseguir el triunfo. Las tres variables relacionadas con la
tendencia a evitar el fracaso (T f) son las siguientes:
o La motivación de evitación del fracaso (M f) : es la necesidad del sujeto por evitar el fracaso. Al igual que la motivación de
éxito, la motivación de evitación del fracaso se adquiere como consecuencia de las experiencias que ha tenido sujeto anteriormente.
Generalmente las personas con un alta M f suelen tener grandes miedos ante situaciones en las que pueden ser evaluadas.
o La expectativa o probabilidad del fracaso (P f) : se refiere a la estimación subjetiva que realiza el sujeto sobre la probabilidad
de fracasar al intentar conseguir una meta concreta . Ello va a depender fundamentalmente de la dificultad de la tarea de tal forma que cuanto
más difícil creamos que es esta él, mayor probabilidad de fracaso esperamos tener.
o El valor incentivo del fracaso (If) : se refiere al valor que el sujeto atribuye a fracasar en una tarea o meta y depende de la dificultad
de la tarea y de la estimación que haga sobre su probabilidad de fracasar .
57. ¿Qué es la motivación de evitación del fracaso?

La motivación de evitación del fracaso (M f ): es la necesidad del sujeto por evitar el fracaso. Al igual que la motivación de éxito, la
motivación de evitación del fracaso se adquiere como consecuencia de las experiencias que ha tenido sujeto o anteriorm ente. Generalmente las personas
con un alta M f suelen tener grandes miedos ante situaciones en las que pueden ser evaluadas.

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58. ¿Qué es la expectativa o probabilidad de fracaso?

se refiere a la estimación subjetiva que realiza el sujeto o sobre la
La expectativa o probabilidad del fracaso (P f ):
probabilidad de fracasar al intentar conseguir una meta concreta . Ello va a depender fundamentalmente de la dificultad de la tarea
de tal forma que cuanto más difícil creamos que es esta él, mayor probabilidad de f racaso esperamos tener.
59. ¿Qué es el valor incentivo del fracaso?

El valor incentivo del fracaso (If ): se refiere al valor que el sujeto atribuye a fracasar en una tarea o meta y depende de la
dificultad de la tarea y de la estimación que haga sobre su probabilidad de fracasar .
60. ¿De qué depende la tendencia a realizar conductas orientadas a evitar el fracaso ante la realización de una
tarea?
La tendencia a realizar conductas orientadas a evitar el fracaso (T f) ante la realización de una tarea,
depende de la motivación del sujeto por evitar el fracaso (M f), de la estimación que hace el sujeto sobre la
probabilidad que tiene de fracasar en la tarea o probabilidad del fracaso (P f) y del valor que le atribuye al fracaso
en esa tarea concreta o valor incentivo del fracaso (If ).
61. El valor que se le otorga al fracaso, ¿A qué es inversamente proporcional?

El valor que se le otorga al fracaso es inversamente proporcional a la dificultad para conseguirlo y a la
probabilidad de alcanzarlo.
Después de todo lo visto, podemos concluir que la tendencia de una persona a implicarse en una tarea dirigida a conseguir un logro, estaría
condicionada por dos variables: por un lado su tendencia alcanzar el éxito (T f ) y, por otro, su tendencia a evitar el fracaso (T f ). Estas dos variables
configurarían lo que Atkinson denomina como tendencia al logro (T L ).
62. ¿Qué otra denominación se le da a la teoría de la equidad de Adams?

Teoría de la justicia.
63. ¿Qué objetivos persigue esta teoría?

Explicar la satisfacción o insatisfacción de las personas dentro del ámbito laboral y organizacional,
basándose en la tendencia que posee el ser humano a evaluarse a sí mismo mediante la comparación con otros
(comparación social).
64. ¿Cómo quedaría representada una situación de igualdad o equilibrio?
Mis Contribución Contribución del otro

=
Mis Contribución Compensación del otro
65. ¿Cuándo obtenemos una percepción de equidad?
Cuando se realiza el proceso de comparación sea la persona considera que las dos proporciones son
iguales o parecidas.
66. ¿Y cuándo una de inequidad?

Cuando se realiza el proceso de comparación sea la persona considera que las dos proporciones son
claramente diferentes.
67. ¿Cuándo se produce una desigualdad por sobrevaloración?

Cuando se reciben mejores recompensas que aquél con el que nos comparamos.
68. ¿Qué métodos propone Adams para eliminar la tensión generada por la inequidad?
Cuando se produce una situación de tensión como consecuencia de una percepción de injusticia, el sujeto intentará actuar en la misma forma que lo
haría en una situación de disonancia cognitiva, con el objeto de lograr de nuevo una situación de consonancia o equidad. Para conseguirlo Adams

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propone varios métodos:

o Modificar sus aportaciones reales reduciendo su esfuerzo en el trabajo y el rendimiento.
o Modificar los resultados actuando de algún modo en aquello que genera la inequidad y sobre la que
sea viable realizar algún cambio . Por ejemplo pedir un aumento de sueldo, luchar por sus derechos afiliándose a sindicatos, etc.
o Modificar la percepción de las aportaciones de una de las partes , alterando la razón entre ellas, con
el objeto de reducir o eliminar la desigualdad . Por ejemplo, puedo cambiar mi percepción en cuanto a pensar, o bien que mi
sueldo no están bajo si tengo en cuenta mi poco esfuerzo, o bien pensar que el sueldo del otro con quien me comparo no es tan alto en
relación a su mucho esfuerzo invertido.
o Intentar modificar los resultados de los otros quitándoles algún beneficio, que generalmente será de
prestigio por reconocimiento.
o Cambiar la referencia de comparación, dejando de compararse con esa persona o grupo y ha cer una
comparación nueva con otra persona o grupo que le beneficie.
o Otra solución sería abandonar la situación de intercambio y evitar así la tensión. Esto se traduciría por ejemplo
en provocar una baja médica temporal , o en intentar conseguir un cambio de trabajo, etc. Como vemos esta teoría podría dar alguna
explicación al porqué del absentismo, que en ocasiones puede darse entre personas que se sienten infravaloradas laboralmente.
69. Según Locke ¿De qué depende el grado de satisfacción de las personas?
Según Locke, depende sencillamente del grado o medida en que se consigan los objetivos propuestos .
70. ¿Cuáles son las razones por las que el establecimiento de metas mejora el desempeño en una tarea?
Existen diversas razones por las que el establecimiento de metas mejora el desempeño en una tarea, entre
las cuales destacamos las siguientes:
o Tener un objetivo claro, ayuda a dirigir y focalizar nuestra atención hacia la tarea . Esto facilita la búsqueda y
el buen uso de los recursos necesarios para llevarla a cab o.
o Las metas actúan como retos, induciendo las personas a realizar esfuerzos importantes con el fin de
conseguir superarlos.
o Tener fijado un objetivo facilita la posibilidad de encontrar nuevas alternativas para alcanzarlo,
ejercitando la creatividad y facilitando el uso de estrategias diversas para conseguirlo.
71. ¿Qué pretende explicar el modelo de Locke?

El modelo de Locke trata de explicar el efecto que tiene el establecimiento de metas sobre el rendimiento
de las personas.
En resumen, las metas estimulan a las personas a realizar un mayor esfuerzo por conseguir sus objetivos, ayudan a centrar la atención sobre la tarea,
movilizar la energía, distribuyen el esfuerzo y favorecen la persistencia de los sujetos ante los fracasos .
72. ¿Cuál es el objetivo prioritario que persigue el Modelo Jerárquico de motivación de logro de Elliot?
El modelo de Andrew John Elliot (1941-) pretende integrar los aspectos de activación propios de los modelos
clásicos basados en necesidades, con los aspectos directivos más propios de los modelos más modernos
basados en metas.
73. Según Elliot y su equipo al intentar conseguir una meta, ¿la combinación de qué dos aspectos hay que tener
en cuenta?
La atracción del éxito y el miedo al fracaso.
74. ¿Cuántos tipos de metas establece el modelo de Elliot?

El modelo de Elliot establece 4 tipos de metas que surgen de la combinación de dos dimensiones cada una
de ellas con dos niveles: la valencia y la finalidad de objetivos.
o Dentro de la valencia tendríamos las metas de aproximación y evitación.
o Dentro de la finalidad de objetivos tendríamos el dominio y el rendimiento.

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75. ¿A qué hace referencia la valencia?

La valencia se refiere a la atracción o rechazo que evoca una determinada meta . Y presenta dos niveles: aproximación
y evitación.
76. ¿Cuándo se produce la aproximación?

La aproximación se produce cuando los sujetos están motivados por la búsqueda de un resultado positivo .
Por ejemplo, un alumno que domina un tema perfectamente y que además busca éxito, es probable que se ofrezca voluntario para salir en clase y exponerlo
al resto de sus compañeros, ya que tiene el convencimiento de que el resultado de su exposición será bueno .
77. ¿Cuándo se produce la evitación?

La imitación se produce cuando la motivación del sujeto está encaminada a la evitación de un resulta do
negativo. Sería el caso de otro alguno, que dominado por el miedo a no hacerlo bien, evitará por todos los medios a su alcance , exhibirse públicamente
en clase.
78. ¿A qué se refiere la finalidad de objetivos?

La finalidad de objetivos, tomada de los modelos basados en metas, se refiere al objetivo que se persigue
al intentar conseguir una meta de logro. Y presenta otros dos niveles: dominio o maestría y rendimiento.
79. ¿Qué persigue un sujeto cuyo objetivo es el dominio?

Dominio o maestría: la característica fundamental de este tipo de personas es la búsqueda del desarrollo
de sus propias capacidades intentando perfeccionar sus habilidades y destrezas .
80. ¿Qué persigue un sujeto cuyo objetivo es el rendimiento?

Rendimiento: el objetivo prioritario de estos sujetos es mejorar su rendimiento demostrando a los demás
que son buenos en su ejecución.
81. ¿Qué busca una persona cuya tipología es aproximación–dominio?

Aproximación-Dominio (A-D): este tipo de personas buscan siempre un buen resultado en cualquier tarea
que emprendan y a la vez intentan mejorar sus habilidades y destrezas.
82. ¿Y cuya tipología es aproximación–rendimiento?

Aproximación-Rendimiento (A-R): buscan también un buen resultado, pero su valoración de bueno o malo
no la realizan en función de su satisfacción personal , sino en función de la comparación con otros .
83. ¿Y cuya tipología es evitación–dominio?

Evitación-Dominio (E-D): pretenden mejorar sus habilidades y destrezas pero lo fundamental para ellos es
evitar tener un resultado negativo.
84. ¿Y si su tipología es evitación–rendimiento?

Evitación-Rendimiento (E-R): evitan tener un resultado negativo esmerándose muy especialmente en que
el resultado nunca sea inferior que el de la persona con la que se comparan .

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TÉCNICAS DE MEDIDA Y ÁMBITOS DE APLICACIÓN
INTRODUCCIÓN
1. ¿Qué dos ámbitos de interés en el estudio e investigación de la motivación han sido importantes en el campo
de la psicología básica?
La necesidad de medición de la motivación y la investigación aplicada de la motivación.
TÉCNICAS DE MEDIDA DE LA MOTIVACIÓN

2. ¿Qué niveles de análisis puede abarcar la motivación?
La motivación puede abarcar distintos niveles de análisis que pueden ser agrupados en cuatro categorías:
fisiológico, individual, social e incluso filosófico.
3. ¿En qué se ha plasmado todo ello?

Esto se ha plasmado no solo en la gran diversidad de posturas teóricas que se han adoptado acerca del proceso
motivacional, sino también en que cada nivel haya hecho uso de metodologías o técnicas de investigación distintas,
fundamentalmente porque sus requerimientos son diferentes.
4. ¿En qué tres grupos pueden aglutinarse, en general, las diversas técnicas de medida de la motivación?
1) Técnicas basadas en la medición de la conducta instrumental, manifiesta u observable; 2) Técnicas basadas
en la medición de respuestas fisiológicas; y 3) Técnicas basadas en la medición de estados subjetivos y
sentimientos.
TÉCNICAS BASADAS EN LA MEDICIÓN DE LA CONDUCTA INSTRUMENTAL, MANIFIESTA U OBSERVABLE

5. ¿Dentro de qué campo han sido desarrolladas las técnicas basadas en la medición de la conducta instrumental,
manifiesta u observable?
Del campo de la psicología del aprendizaje.
6. ¿Qué asumen dichas técnicas?

Asumen de base que la conducta es realizada de manera espontánea por el sujeto.
7. ¿Cuál es su presupuesto básico en el estudio de la motivación?

Es que dicho proceso de algún modo se puede inferir a partir de la conducta públicamente observable emitida
espontáneamente por un sujeto.
8. ¿Cómo es considerada aquí ésta?

Como fuerza motriz, activadora del comportamiento.
9. ¿Qué técnicas de las incluidas en dicho grupo pueden destacarse?

1) La tasa de respuesta, 2) El número de aciertos y errores, 3) las acciones de libre elección y, 4) el tiempo de
reacción.
10. ¿Con qué tiene que ver la tasa de respuesta?

Con la frecuencia de emisión de una respuesta.
En la investigación de la motivación humana se infiere que la motivación es mayor cuantas más veces se ejecute dicha conducta .

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11. ¿A qué se refiere el número de aciertos y errores?

Es una medida de exactitud, y se refiere al grado de eficiencia en la realización de una tarea o conducta. Si bien por lo general
se habla de número de aciertos o errores, también se puede utilizar la denominación más amplia de “medidas de eficacia o de grado de exactitud.
En el ámbito de la psicología de la motivación se infiere que si un sujeto presenta un alto grado de exactitud o eficacia en la realización de una tarea o
conducta, existe una alta motivación.
12. ¿Qué conllevan las acciones de libre elección?

Básicamente una situación de libre elección es aquella en la que existen varias posibilidades de respuesta y libremente se opta por una.
En la investigación de la motivación se asume que las situaciones de libre elección informan de la motivación de las personas al considerarse que, si
entre diferentes posiciones opcionales un sujeto elige una, ello será porque quiere, con lo que al elegir esa opción concreta dicho sujeto está dejando entrever
de alguna manera sus intereses y sus motivos.
13. ¿Cómo ha sido considerado el tiempo de reacción (TR)?

Como Tiempo de Ejecución.
14. ¿Cómo se ha interpretado el tiempo de ejecución?

El tiempo de ejecución se ha interpretado como el tiempo que tarda el sujeto en contestar a un estímulo o en
solucionar un problema. Genéricamente, el TR hace referencia al tiempo que transcurre desde que a un sujeto se le presenta un estímulo hasta que
dicho sujeto inicia su respuesta.
En la investigación de la motivación se ha interpretado que la obtención de TR pequeños en la realización de una tarea es un indicador de una alta
motivación.
15. ¿Qué otras medidas conductuales asociadas al tiempo de ejecución se valoran como útiles en el estudio de la
motivación?
Junto con el TR, otras medidas conductuales asociadas al tiempo de ejecución que también se han considerado útiles en el estudio del proceso
motivacional, sobre todo en el ámbito de la actividad física y el deporte, son la persistencia y el esfuerzo demostrado en la realización
de la tarea.
16. ¿Qué se infiere de cada una de las medidas señaladas en la investigación de la motivación humana?
o Tasa de respuesta: En la investigación de la motivación humana se infiere que la motivación es mayor
cuantas más veces se ejecute dicha conducta.
o Número de aciertos o errores: En el ámbito de la psicología de la motivación se infiere que si un sujeto
presenta un alto grado de exactitud o eficacia en la realización de una tarea o conducta, existe una alta
motivación.
o Acciones de libre elección: En la investigación de la motivación se asume que las situaciones de libre
elección informan de la motivación de las personas al considerarse que, si entre diferentes posiciones
opcionales un sujeto elige una, ello será porque quiere, con lo que al elegir esa opción concreta dicho
sujeto está dejando entrever de alguna manera sus intereses y sus motivos.
o Tiempo de Reacción (TR): En la investigación de la motivación se ha interpretado que la obtención de
TR pequeños en la realización de una tarea es un indicador de una alta motivación.
17. ¿Qué pone de manifiesto la valoración de todas estas medidas?
18. ¿Qué limitaciones se destacan al respecto?

Cada una de las medidas: tasa de respuestas, número de aciertos y errores, acciones de libre elección y TR,
presentan diversas limitaciones en su utilización. Entre ellas se encuentran las dos siguientes:
o En estos estudios los datos obtenidos de TR presentan una gran variabilidad , lo cual puede deberse a diversas
variables situacionales o del sujeto, como por ejemplo las diferencias individuales, que nada tienen que ver con la motivación ;

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o Es difícil en ocasiones definir con exactitud lo que son aciertos y lo que errores en la realización de una
tarea , además, en la investigación de la motivación suele ser frecuente utilizar como variable dependiente un juicio o preferencia, lo cual significa
que no hay una respuesta exacta.
TÉCNICAS BASADAS EN LA MEDICIÓN DE RESPUESTAS FISIOLÓGICAS

19. ¿En qué desarrollo se ha fundamentado uno de los campos más importantes de análisis del proceso
motivacional?
En el desarrollo de las posibilidades de registro y estudio de las respuestas fisiológicas.
20. ¿Por qué se caracterizan todas las técnicas incluidas en el grupo de las basadas en la medición de respuestas
fisiológicas?
Se caracterizan por responder, o bien a los planteamientos de la Psicología Fisiológica, o bien a los
planteamientos de la Psicofisiología.
21. ¿Qué busca explicar y conocer, en el estudio de la motivación, la psicolog ía fisiológica?

La Psicología Fisiológica, mediante la intervención sobre el sistema nervioso (SN), intenta explicar los cambios
en el organismo durante el desarrollo de una conducta.
22. ¿Por qué se caracterizan las técnicas utilizadas para ello?

Su característica común es la utilización preferente en investigación con animales. (…)
23. ¿Cuáles han sido aquí los sistemas motivacionales más estudiados?
(…) En gran medida, dichas investigaciones se han centrado en el estudio de los mecanismos fisiológicos
implicados en la regulación de dos importantes sistemas motivacionales primarios: el hambre y la sed.
24. ¿Qué pretende conocer, y qué busca saber en el campo de la motivación, la psicofisiología?
La Psicofisiología, por su parte, sin intervención sobre el SN, se preocupa por conocer qué cambios fisiológicos
se producen ante determinadas situaciones estimulares.
25. ¿Qué medidas utiliza para ello?

La investigación psicofisiológica de la motivación se caracteriza aquí por emplear medidas indir ectas que
consisten básicamente en el registro de la actividad nerviosa.
26. ¿En qué consisten y qué implican dichas medidas?

Las técnicas psicofisiológicas incluyen toda una serie de instrumentación y procedimientos que implican
provocar alguna conducta o proceso psicológico para después ver las reacciones fisiológicas que resultan.
27. ¿Cuáles de ellas son destacables como técnicas psicofisiológicas de medida de la motivación?
La actividad electrodermal y las medidas cardiovasculares.
28. ¿Al control de qué sistemas responden estas medidas?

Al sistema nervioso central (SNC), al sistema nervioso autónomo (SNA) y al sistema nervioso somático (SNS).
29. ¿Qué refleja la actividad electrodermal?

La actividad electrodermal, o actividad eléctrica de la piel, refleja básicamente el funcionamiento de la actividad

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presecretora de las glándulas sudoríparas ecrinas ante un estímulo o situación estimular. (…)
30. ¿Cómo se realiza su medida?

(…) Dichas glándulas son excitadas debido a la actuación de diferentes estímulos psicológicos, y su medida se
realiza mediante dos técnicas generales: una basada en registros exosomáticos, y otra basada en registros
endosomáticos.
31. ¿En qué consiste la medición exosomática?

La medición de forma exosomática se realiza haciendo pasar a través de la piel una corriente eléctrica y
midiendo el paso de dicha corriente o bien la resistencia de la piel, o la conductancia de la piel.
32. ¿Cuándo se mide la resistencia de la piel?

La resistencia de la piel: cuando se mantiene constante la intensidad de la corriente aplicada
33. ¿Y la conductancia de la piel?

Y la conductancia de la piel: cuando lo que se mantiene constante es el voltaj e de la corriente.
34. ¿Cuál de estas dos medidas es la más utilizada?

La medida más utilizada es la conductancia de la piel.
35. ¿Por qué?

Como señala Mateos (2008), existen varias razones para ello:
o Que es mucho más fácil de interpretar,
o Que sus resultados se ajustan mejor a una distribución normal,
o Finalmente, que su medida implica una relación más estrecha con los fenómenos bioeléctricos de las
glándulas sudoríparas.
36. ¿Qué se evalúa en la medición endosomática?

La medición de forma endosomática evalúa la actividad electrodérmica como un cambio en el potencial de la
piel.
37. ¿Por qué se caracteriza y qué implica dicha medición?

La medición de forma endosomática implica valores mucho más difíciles de interpretar que los obtenidos con
la medición presentada anteriormente, con lo que tiene en comparación un uso más restringido. También se
diferencia en que se realiza sin que se aplique ninguna corriente exterior sobre la piel, no hay ninguna inducción
externa.
38. ¿Qué medidas cardiovasculares podemos distinguir?

La frecuencia o tasa cardiaca, el flujo o volumen sanguíneo y la presión arterial o sanguínea.
39. ¿A qué se refiere la frecuencia o tasa cardiaca?

Al ritmo con que late el corazón. Se cuantifica como el número de contracciones del corazón por minuto
(pulsaciones).
40. ¿Cómo se efectúa su medición en la investigación motivacional?

Se mide a través del electrocardiograma (ECG), aunque también es posible hacerlo mediante la contabilización

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del pulso sanguíneo.
41. ¿A qué hace referencia la arritmia sinusal respiratoria?

La tasa cardiaca varía con el ciclo respiratorio (inspiración/expiración), denominándose arritmia sinusal
respiratoria a este patrón de fluctuaciones de la tasa en relación con la respiración.
42. ¿De qué depende y como se registra psicofisiológicamente el flujo o volumen sanguíneo?
Depende, en parte, de la dilatación y contracción de los casos sanguíneos. Se registra mediante la utilización
de transductores pletismográficos, aparatos que convierten el flujo o volumen sanguíneo en señal eléctrica. Dichos
transductores pueden ser bien fotoeléctricos, bien volumétricos, aunque lo habitual, por su eficacia, es la utilización del fotopletismófrafo, que está basado en
las propiedades de reflexión y transmisión de la luz. El flujo o volumen sanguíneo constituye una medida menos utilizada en los estudios motivacionales.
43. ¿Con qué tiene que ver la presión arterial? ¿Cómo se denomina ésta en su punto más bajo?
La presión arterial es la fuerza con la que se mueve la sangre por las arterias. Cuando alcanza su punto más
bajo hablamos de presión sanguínea diastólica. (…)
44. ¿Y en su punto más alto?

(…) En su punto más alto se le denomina presión sanguínea sistólica.
45. ¿De qué maneras puede medirse?

La presión arterial o sanguínea puede medirse de dos modos diferentes: mediante la técnica de oclusión y
auscultación a través del esfigmomanómetro utilizando un estetoscopio para su detección.
46. ¿Cuál de ellas es más útil en el ámbito de la motivación?

La presión arterial o sanguínea.
47. ¿Cómo se ha considerado, en relación a la motivación, la actividad cardiovascular?

La actividad cardiovascular se ha considerado un indicador psicofisiológico de la motivación. (…,)
48. ¿Por qué?

(…,) Puesto que se ha observado una aceleración del ritmo cardiaco, una disminución del flujo sanguíneo
periférico y una aumento de la presión arterial o sanguínea, sobre todo de la sistólica, en situaciones con alto grado
de motivación.
49. ¿Qué pone de manifiesto la valoración de estas medidas en el ámbito de la investigación motivacional básica?
En general, las medidas fisiológicas han servido para intentar validar conceptos teóricos a partir de las
reacciones psicofisiológicas que se considera acompañan a la manipulación de los mismos. La actividad
electrodermal y las medidas relativas al sistema cardiovascular son bastante utilizadas en psicología de la
motivación, donde han jugado un papel muy importante, tal vez porque presentan índices muy adecuados para
determinar la actividad del SNA asociado a las conductas motivadas.
50. ¿Qué limitaciones se destacan al respecto?

Entre las limitaciones y críticas de carácter general que se han señalado , a estas medidas en el estudio y
medición de la motivación se encuentran las siguientes:
o Que son medidas indirectas del proceso motivacional.
o Que actúan también como correlatos psicofisiológicos de diversos procesos, por lo que sus parámetros

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de medida pueden ser índices no solo de la motivación, sino también de otros procesos psicológicos
como los atencionales, perceptuales y emocionales;
o Finalmente, que se significado psicológico es muy cuestionable, pues como señalan Vila y Fernández
(1990), una misma medida psicofisiológica puede tener distintas interpretaciones en función d e las cuales
sean las características contextuales en que se toma dicha medida;
51. ¿Cómo se intentan eliminar actualmente dichas limitaciones?

Se están intentando eliminar, por ejemplo, utilizando más de una medida psicofisiológica y rea lizando
mediciones continuadas.
TÉCNICAS BASADAS EN LA MEDICIÓN DE ESTADOS SUBJETIVOS Y SENTIMIENTOS

52. ¿Qué otra denominación reciben las técnicas basadas en la medición de estados subjetivos y sentimientos?
Autoinformes.
53. ¿Por qué?

Se llaman autoinformes porque su denominador común es su posible consideración como informes de un sujeto
sobre su propia actividad (gustos, intenciones, metas, preferencias, etc.)
54. ¿Cómo están construidos y qué permiten los autoinformes?

Los autoinformes son escalas y cuestionarios construidos conforme a la teoría del test. (…,)
55. ¿Cuándo se emplean?

(, y…) Suelen utilizarse frecuentemente cuando lo que se busca es estudiar y evaluar aspectos de la vida que
no pueden conocerse ni manipularse directamente.
56. ¿Qué constituyen?

(…) Constituyen el procedimiento más antiguo de obtención de información, y se caracterizan porque dicha
obtención está basada en la autoobservación o introspección.

También pueden realizarse de diversas maneras, recibiendo en función de ello diversas denominaciones: entrevistas, cuestionarios, autorregistros y
autoobservación.
57. ¿Qué tres finalidades de estudio han sido señaladas como justificativas de su utilización frecuente en el campo
de la motivación humana?
Mateos (2008) ha señalado que, en el campo de la motivación humana, los autoinformes han sido ampliamente
utilizados, al menos con tres finalidades de estudio:
o Identificar la estructura motivacional básica de la personalidad (¿son los motivos rasgos de personalidad?, ¿qué
motivos?). En este tipo de estudios lo que se resalta es lo que las personas tienen en común, y se busca analizar cuáles con los
motivos básicos o fundamentales que comparten todos los seres humanos.

o Comprobar de qué forma, para afectar a la conducta, interactúan determinadas disposiciones motivacionales de la persona con v ariables
situacionales (interacción sujeto-ambiente). Estos estudios se centran en considerar cómo las personas
difieren en los motivos específicos, y cómo ello contribuye a la aparición de diferencias comportamentales
como las que observamos entre los seres humanos;
o Por último, otros estudios han buscado analizar de qué manera un conjunto de variables varían conjuntamente para poder predecir o comprobar
modelos sobre la forma o estructura de la relación entre ellas (mediación y causalidad). La finalidad de estos estudios es
identificar los mecanismos mediadores que actúan en los fenómenos investigados.

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58. ¿Qué buscan analizar dichas finalidades?

Buscan analizar cuáles con los motivos básicos o fundamentales que comparten todos los seres humanos.
59. ¿Qué pone de manifiesto la valoración de estas medidas en el campo de la investigación motivacional básica?
Tienen la ventaja de ofrecer al psicólogo un procedimiento rápido de medir la motivación de las personas, pero
presentan diversas limitaciones, por lo que han recibido numerosas críticas.
60. ¿Qué limitaciones son destacables al respecto?

Las limitaciones han recibido numerosas críticas, entre estas críticas, se encuentran las siguientes:
o No tienen total validez como indicadores de los estados internos.
o Posibles distorsiones que se pueden producir sobre las respuestas a causa de la deseabilidad social y
de la autodecepción.
o Las propias características de la prueba, con su formato de respuesta, el orden de presentación de las
preguntas, la forma de redacción, e incluso sus ítems.
61. ¿Cómo se busca eliminar dichas limitaciones?

Han intentado ser resueltas mediante el empleo de pruebas complementarias e introducción de procedimientos
de control como, por ejemplo las escalas de mentira.
MOTIVACIÓN Y ÁMBITO DE LA ACTIVIDAD FÍSICA Y EL DEPORTE

62. ¿Qué papel desempeña la motivación en la actividad físico-deportiva?
La motivación es un proceso psicológico básico necesario para entender y/o explicar cualquier actividad
humana, entre las que obviamente se encuentra la actividad físico-deportiva.
63. ¿Cuáles son las características que conforman el ámbito específico en que se desarrolla dicha actividad?
Voluntariedad en su práctica, esfuerzo continuado, afrontar las posibles presiones, mantener la disciplina,
concentrarse bajo condiciones muchas veces de gran ansiedad y estrés .
64. ¿Cómo se define la actividad física?

El concepto de actividad física puede definirse, según Cantón et al., (1995) como: “ actividad expresada a través
del movimiento que persigue un objetivo motor”.
65. ¿Y el deporte?
El concepto de deporte, más restringido que el de actividad física, presenta diversas acepciones las cuales, desde el ámbito motivacional tienen en común
Así, entre las definiciones clásicas propuestas,
las características ya señaladas, suelen incidir en alguno de sus aspectos más relevantes.
encontramos que dicho término es conceptuado como: “actividad física e intelectual humana de naturaleza
competitiva, y gobernada por reglas institucionalizadas” (García Ferrando, 1990); y también como: “actividad lúdica
basada en reglas que presenta una estructura relacional de tipo competitivo que exige alguna forma de habilidad
física” (Padiglione, 1995).
66. En un principio, en el ámbito psicológico ¿en qué se centró el interés y a qué se fue pasando paulatinamente?
En un principio se centró en el estudio de la motivación del deportista, se fue pasando paulatinamente al
análisis de los elementos que intervienen en su desarrollo y su práctica.

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67. ¿Qué dos tendencias de investigación constituyen los antecedentes hist óricos en este ámbito?
Los trabajos de investigación realizados en Europa (sobre todo en la antigua Europa del Este), y los trabajos
efectuados en Norteamérica.
68. ¿Cuáles son sus características más destacables?

o Las investigaciones llevadas a cabo en Europa, sobre todo en la antigua Europa del Este, se
caracterizaron primordialmente por su vinculación en el campo práctico. Su interés se centró, sobre todo, en las
motivaciones de los deportistas, su personalidad y las tensiones previas a las competiciones, con el objeto de aplicar los conocimientos a la
mejora del rendimiento. Lo propio para sus estudios fue la realización de autoinformes como medida de la motivación.
o Por el contrario, las investigaciones realizadas en Norteamérica, se caracterizaron por ser más
académico-científicas. Prioritariamente, su interés se centró en los aspectos relativos al aprendizaje
motor y el rendimiento deportivo. Conceptualmente, su punto de partida se basó, sobre todo, en destacar el papel del “Arousal” y
aplicar al ámbito del deporte la teoría de la reducción de impulso (“drive”). Metodológicamente, lo propio de sus estudios fue la utilización del TR
como medida motivacional.
69. ¿Qué ocurre en la actualidad?

Actualmente, se han añadido nuevas líneas de trabajo que han originado nuevos caminos y nuevas
aplicaciones. Un ejemplo de lo indicado es la utilización y aplicación de la psicología del deporte al ejercicio y a la salud (como puede ser en el ámbito de
las lesiones deportivas o el de los trastornos alimentarios), a poblaciones especiales (como marginados y discapacitados), ll egándose incluso a añadir su
aplicación al abandono deportivo.
70. ¿Cuáles son los principales modelos teóricos en que se basan las investigaciones efectuadas sobre la
motivación y la actividad físico-deportiva?
Establecimiento de metas o teorías centradas en las metas, los modelos basados en la modificación de la
conducta, y los modelos de orientación cognitiva (entre los que destacan los de la motivación de logro, los basados
en las teorías de la atribución, y los basados en la teoría de la autodeterminación).
71. ¿A qué hace referencia cada uno de esos modelos en dicho ámbito?
o Los modelos teóricos basados en el establecimiento de metas o teorías centradas en las metas, se
caracterizan por estar a caballo entre los modelos conductistas y los modelos cognitivos. En el ámbito
del deporte, se caracterizan, sobre todo, por señalar que el establ ecimiento de metas debe de realizarse
de manera individualizada para cada deportista a la hora de diseñar programas de entrenamiento
deportivo.
o Los modelos basados en la modificación de la conducta, tienen sus raíces en el condicionamiento
operante y en el condicionamiento clásico. En el campo de la actividad física y el deporte, estos modelos
se caracterizan por la aplicación a dicho ámbito de los principios conductuales básicos, sobre todo
reforzamiento (por ej, refuerzos positivos) y castigo (por ej, sanciones por los errores cometidos), y
considerar que la habilidad del deportista es mejorable a través del aprendizaje.
o Finalmente, los modelos motivacionales de orientación cognitiva son los predominantes en el área, y se
caracterizan por destacar el componente cognitivo del comportamiento. Entre estos modelos sobresalen,
como ya hemos indicado, los de la motivación de logro, los de las teorías de la atribución, y el de la teoría
de la autodeterminación.
 Los modelos de motivación de logro, en el ámbito físico -deportivo, su aplicación ha puesto de manifiesto que las
personas con altos niveles de motivación de logro tienen rendimientos depo rtivos altos, y prefieren situaciones de
riesgo con niveles intermedios de dificultad. Por el contrario, las personas con un bajo nivel de motivación de logro
suelen elegir tareas de dificultad extrema (o muy fáciles o muy difíciles), y con frecuencia obti enen pobres
rendimientos deportivos.
 Las investigaciones basadas en modelos que aplican las teorías de la atribución al ámbito físico -deportivo, han
hallado que las atribuciones de los ganadores tienden a ser más estables, internas y controlables que los perdedores.
 Finalmente, la teoría de la autodeterminación es una de las teorías que mejor explica y ayuda a comprender la

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motivación en la actividad física y el deporte, así como los diferentes aspectos que rodean a dicho proceso psicológico
básico. En este marco, han sido muchas las investigaciones que han puesto de manifiesto que los deportistas con
un mayor índice de autodeterminación muestran una mayor orientación hacia la tarea que los que presentan un índice
bajo; también que la desmotivación y el abandono deportivo se relacionan mayormente con un índice bajo de
autodeterminación.
72. ¿Cómo puede considerarse el abandono deportivo?

El abandono deportivo puede considerarse como el cese de la motivación para seguir participando en
situaciones competitivas de logro. (…)
73. ¿Y la desmotivación?
(…) Mientras que la desmotivación es definida como la falta o ausencia de motivación y, dado que no hay
intención en la persona para realizar una acción, en nuestro caso de práctica deportiva, ello puede llevar a causar
muy probablemente un abandono de la misma.
74. De entre las razones que se han señalado para el abandono deportivo ¿cuáles destacan?
Destacan dos: el carácter muy competitivo de la actividad deportiva, y que se haga demasiado hincapié en
ganar, a veces a cualquier precio.
75. ¿Qué se ha postulado en este ámbito desde la teoría de la autodeterminación?

Intentar y dar cuenta de las razones que llevan a abandonar.
76. ¿A qué alude la motivación intrínseca aquí?

Desde la teoría de la autodeterminación, se considera en el ámbito específico del deporte que la motivación
intrínseca alude al compromiso del deportista con una actividad por el disfrute y el placer que esta le ocasiona, con
lo que dicha actividad deportiva es un fin en sí misma. (“practico deporte porque me encanta y me hace disfrutar”)
77. ¿Y la motivación extrínseca?

Desde la teoría de la autodeterminación, se considera en el ámbito específico del deporte que la motivación
extrínseca se caracteriza, sin embargo, por el establecimiento de motivos externos a la propia actividad deportiva.
(“practico deporte para demostrar a mis amigos lo bueno que soy” o bien “practico deporte porque es bueno para
la salud”) (…)
(…) Por su parte, la desmotivación, que va acompañada de sent imientos de frustración, sería la ausencia de motivación, y se caracteriza por la falta de
intención para realizar la actividad deportiva. (“el deporte no me gusta nada, no creo que lo practique alguna vez”)
78. ¿Qué se defiende desde el marco de la teoría de la autodeterminación al respecto?

Se defiende además que la motivación intrínseca se modifica no sólo a través de los acontecimientos sociales,
sino también de los premios que llevan a un sentimiento de competencia durante la acción.
79. ¿Qué hallazgos se han obtenido?
80. ¿Qué se afirma en relación con la motivación intrínseca?

Las personas que practican actividad físico-deportiva y presentan un mayor nivel de motivación intrínseca,
experimentarán estados de diversión, pues realizan la conducta no por obligación sino por el interés que les suscita,
por lo que es poco factible su desmotivación.

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81. ¿Y en relación a la desmotivación y al abandono deportivo?

Pues que cuando la práctica del deporte no depende principalmente de fuentes internas, sino de expectativas
creadas ante estímulos externos (como sucede en la motivación extrínseca), al no lograrse dichas expectativas, es
muy posible que se llegue a la desmotivación y, posteriormente, al abandono deportivo.
82. ¿Qué conclusión, en definitiva, podemos extraer sobre ello?

La motivación intrínseca es un fuerte predictor de la continuidad en la práctica deportiva, mientras que el
abandono es predicho por la motivación extrínseca, y sobre todo, por la desmotivación.
MOTIVACIÓN Y ADICCIONES
83. ¿Por qué la motivación desempeña un papel decisivo en el estudio y análisis de la problemática planteada por
las adicciones?
Porque la motivación interviene en el inicio, mantenimiento y consolidación de la conducta adictiva.
84. ¿Para qué se emplea el término adicción?

Por lo general, dicho término se ha aplicado a lo que se denominan “adicciones físicas”, esto es, al consumo
no controlado y excesivo de sustancias como el alcohol y las drogas, considerándose específicamente la adicción
a estas últimas como prototipo de conducta adictiva.
85. ¿Qué tipo de adicciones existen?

Físicas y conductuales.
86. ¿Cuáles son las más estudiadas?

Las drogas.
87. ¿Cuál se considera prototipo de la conducta adictiva?

La adicción a las drogas.
88. ¿Cómo puede ser considerada la adicción, psicológicamente?

Como señala Aguado (2005) “Psicológicamente, la adicción puede considerarse una alteración del normal
funcionamiento de los procesos motivacionales y de la regulación y control voluntarios de la conducta ”.
89. ¿Qué es lo que motiva la conducta del sujeto adictivo?

Lo que motiva la conducta del sujeto adicto es la consecución de recompensas inmediatas.
90. ¿Por qué se caracteriza dicha conducta?

Fundamentalmente, se caracteriza por la pérdida del control voluntario de la misma, así como por la realización
compulsiva del comportamiento de búsqueda del objeto o situación de su adicción.
91. ¿Qué se considera, en algunos casos, en relación a la aparición de las adicciones?

Factores de vulnerabilidad de origen genético.
92. ¿Qué tipos básicos de motivaciones para la iniciación de la conducta adictiva se sugieren en la adicción a las
drogas?
En la adicción a las drogas, aunque hay que tener presente que determinadas motivaciones se asocian de forma concreta con una s drogas y no con otras,

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se sugiere por lo general unos tipos básicos de motivaciones para la iniciación de la conducta adictiva (Mayor y Cortés, 2003 ). Estos son:
o Motivaciones que responden de algún modo a lo que se denomina inadaptación social, esto es, un
desacuerdo con el contexto sociocultural frente al cual el sujeto adopta una actitud . (por ej., huida de una sociedad injusta,
gusto por lo prohibido, entre otros)
o Motivaciones que expresan problemas emocionales (por ej., rechazo de los padres) y la necesidad de adaptación
del sujeto a determinados grupos (por ej., formar parte de un grupo concreto de gente) o condiciones sociales, como las ligadas
al ámbito laboral (por ej., para trabajar mejor) ;
o Motivaciones que implican una tendencia hedonista (por ej., buscar placer) y experimentadora de los sujetos (por
ej., probar algo nuevo)
o Finalmente, las motivaciones vinculadas a necesidades provenientes de dolencias físicas o psicológicas
(dolores de cabeza, enfermedades graves, ansiedad, o insomnio, entre otros)
93. ¿Qué medidas se han utilizado para estudiar cuáles son los motivos concretos que conducen al consumo de
drogas?
Medidas de autoinforme, sobre todo cuestionarios y encuestas.
94. ¿Qué ha puesto de manifiesto el uso de esas medidas?
95. ¿Qué se considera que influye en el desarrollo de las adicciones?

Se considera que en el desarrollo de las adicciones también influyen tanto el contexto social como los factores
de vulnerabilidad individual. (…)
96. ¿Qué se asume en relación a dicho desarrollo, en el caso de las adicciones físicas?
(…) Se asume (en el desarrollo de las adicciones) que por lo general pueden distinguirse una serie de fases en
el caso de las adicciones físicas.
97. ¿Qué mecanismos explicativos del desarrollo y mantenimiento de la conducta adictiva se han propuesto, como
relevantes, desde el ámbito de la psicología básica?
Se han propuesto diferentes mecanismos explicativos del desarrollo y mantenimiento de la conducta adictiva
que implican procesos cognitivos y conductuales. Destacan los basados en el condicionamiento clásico y los
basados en el condicionamiento operante.
98. ¿Qué papel juega la imitación y la curiosidad en la conducta adictiva?

Inicialmente juegan un papel importante.
99. ¿Y los procesos de aprendizaje?

Los procesos de aprendizaje son los que permiten sobre todo explicar la adquisición y el mantenimiento de la
conducta adictiva.
100. ¿Qué caso especial de condicionamiento clásico aparece en los estudios de condicionamiento con drogas?
El condicionamiento de la respuesta compensatoria.
101. ¿Por qué se denomina así dicho condicionamiento?

Porque lo que se aprende es una respuesta a la RI. (…)

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102. ¿Para qué ha sido útil?

(…) Ha sido muy útil para explicar hechos como la tolerancia conductual a la droga o el síndrome de abstinencia.
La tolerancia conductual de la droga tiene que ver con que la droga produce menor efecto, tiene una tolerancia mayor, si se h a condicionado a otros estímulos
anteriormente neutros, Por su parte, el síndrome de abstinencia condicionada se refiere a la aparición de los síntomas de abs tinencia (taquicardias, mareos,
etc…), en personas adictas cuando esas personas vuelven a su medio natural de consumo, a pesar de que hayan pasado meses después de la administración
de la última dosis .
103. ¿Qué hay que decir, en este ámbito, en relación al condicionamiento operante?
Como mecanismo implicado en la adquisición y mantenimiento de una conducta, el condicionamiento operante hace referencia al a umento o disminución
de la probabilidad de emisión de una respuesta por las consecuencias que se siguen al emitirla. Así, en el caso de las conductas adictivas, a
pesar de la aparición inicial de nauseas, vómitos, etc., dicha conducta se sigue manteniendo hasta que se desarrolla
la tolerancia a esas reacciones gracias a los efectos del componente motivados del refuerzo social (téngase en cuenta
que el inicia al consumo casi siempre se realiza en grupo y ese grupo “provoca” que se avance en la adicción) .
Por lo general, se admite que una droga funciona como reforzador cuando es capaz de incrementar o mantener la probabilidad de que aparezca la
conducta de ingesta. Simplificando mucho puede decirse que se habla de refuerzo positivo cuando el sujeto consume la droga pa ra sentir el efecto buscado de
la misma (“estar bien”), mientras que el refuerzo negativo tiene que ver con la búsqueda de la droga para evitar el displacer que conlleva su ausencia.
104. ¿Cuál es la motivación principal para el consumo de drogas, una vez desarrollada la adicción?
Desarrollada la adicción, la motivación principal para el consumo es poner fin a los síntomas aversivos de su
abstinencia más que a la obtención de sus efectos placenteros. Al principio la búsqueda y consumo son reforzados
positivamente (la droga produce un efecto de recompensa), luego en la fase de adicción estas conductas son
reforzadas negativamente (la droga interrumpe los síntomas físicos y afectivos del síndrome de abstinencia. (…)
105. ¿Qué consecuencia conlleva en cuanto al mantenimiento de la adicción?

(…) Así la adicción se mantiene porque una vez que existe una dependencia, los síntomas negativos de la
abstinencia solo pueden ser evitados o interrumpidos por una nueva dosis, lo que refuerza la conducta de búsqueda
y consumo de la droga (Mayor et al., 1998).
106. ¿En qué se incide actualmente en relación al estudio de las adicciones?

En la necesidad de efectuar un análisis en profundidad del componente motivador del refuerzo, esto es, el
incentivo.
MOTIVACIÓN, PUBLICIDAD Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

107. ¿Qué busca la publicidad?
Modificar las actitudes hacia los objetos de consumo.
108. ¿Cuál es su finalidad?

La adquisición y/o consumo de los objetos de consumo.
109. ¿Con qué tiene que ver la motivación aquí?

La motivación aquí es relevante en la elección y consumo de productos, se busca mediante el mensaje publicitario influir en
los objetivos, creencias y deseos de los posibles consumidores.
110. ¿Mediante qué dos aproximaciones se ha buscado dar respuesta, desde el ámbito psicológico, a cómo
pueden los productos convertirse en meta y reducir la tensión?
Una primera aproximación considera que es el producto en sí mismo el que puede satisfacer las n ecesidades

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y motivaciones existentes.
La segunda aproximación se caracteriza principalmente por estimar que un producto puede ser presentado de
modo que genere la activación y dirección de la acción.
111. ¿A qué motivos primarios se ha acudido frecuentemente, en el campo publicitario, para crear necesidades?
Se ha recurrido frecuentemente al impulso sexual.
112. ¿Y cuándo se ha recurrido a motivos cognitivos y sociales?

En cuanto a los motivos cognitivos, las más utilizadas son las necesidades de información. Y en cuanto a las
motivaciones sociales las más utilizadas son las necesidades sociales de afiliación, pertenencia, autonomía e
individualidad.
113. ¿Qué continuo se ha defendido en relación al motivo de compra?

Adquirir un producto solo por los motivos funcionales o solo por los motivos psicológicos es poco habitual, pues la mayor parte de las veces el motivo de
compra de dicho producto se encuentra entre ambos. Por ello, se ha defendido la existencia de un “continuo” del motivo de compra en el que los motivos
señalados, funcionales y psicológicos, constituyen los extremos.
114. ¿Qué hay que tener en cuenta para saber hasta qué punto la motivación influye en la elección y compra de
un producto?
Los ámbitos de consumo. Un mismo motivo no es relevante ni para todos los productos ni en todos los ámbitos.
115. ¿Qué tipo de productos se distinguen en la clasificación efectuada de los mismos atendiendo a sus
propiedades psicológicas?
Atendiendo a las propiedades psicológicas de los productos, Woods (1960) efectuó una clasificación de los mismos que se ha convertido en clásica. Dicho
los siguientes seis grupos de productos: de prestigio, de estatus, que revelan madurez, que reducen la
autor distinguió
angustia, hedonistas y funcionales.
116. ¿Qué ha puesto de manifiesto la investigación psicológica en cuanto al cambio de actitud hacia un producto?
Que es posible conseguir un cambio de actitud hacia un producto mediante mecanismos de aprendizaje . (…)
117. ¿Qué mecanismos de aprendizaje se han señalado al respecto?

(…) En concreto, se ha señalado el condicionamiento clásico, el condicionamiento operante y el aprendizaje
observacional . El condicionamiento operante y el aprendizaje observacional pueden producir la modificaci ón de la respuesta afectiva del consumidor.
118. ¿Cuál de ellos es el más utilizado en el campo televisivo?

El condicionamiento clásico ha sido uno de los más empleados en la investigación básica para mostrar cómo, sobre todo en el campo de los
anuncios televisivos, es posible modificar la respuesta afectiva de los consu midores hacia los productos que se anuncian.
119. ¿Qué procesos se han de tener en cuenta aquí en el empleo del condicionamiento clásico?
Además de su adquisición, en el condicionamiento clásico se han de tener en cuenta los procesos de extinción,
generalización, y discriminación, aplicables también todos ellos al campo de la publicidad.
120. ¿En qué consiste cada uno de ellos?

o La extinción hace referencia a la presentación repetida y aislada del EC en ausencia del EI. Así, en el ámbito
publicitario, cuando un producto (EC) aparece en ausencia de los elementos del anuncio que ocasionaron la aparición la reacción afectiva (EI) el
condicionamiento establecido tiende a disminuir. En nuestro ejemplo de la marca de café (Nota JF: el de Nespresso con George Clooney, la de What else?) se
debilitará el condicionamiento, pudiéndose llegar a que la RC se extinga, cuando la marca de caf é aparezca repetidamente con la presencia del personaje
famoso al que se asoció para que tuviera lugar la reacción afectiva.

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o El proceso de generalización tiene que ver con que una vez establecida la RC, es posible que otros
estímulos o elementos similares al EC adquieran la propiedad de provocar la RC. Y esta generalización tiene lugar tanto en
relación a los estímulos como en relación a la situación del anuncio en que aparece el producto. En el ámbito de la publicidad y siguiendo con el ejemplo del
anuncio del café, la generalización estimular se refiere a la posibilidad de que otras marcas de caf é adquieran la propiedad de provocar la RC, lo cual dependerá
del grado de semejanza entre nuestra marca de café y esas otras marcas. En cuanto al ambiente del anuncio, hay que decir que si hay mucha diferencia entre
el ambiente en el que aparece el anuncio la marca de café (por ejemplo un lugar exótico), y el ambiente real en el que el sujeto encuentra la marca (por ej, en
el establecimiento comercial), habrá en la situación de compra grandes dificultades para generalizar la RC y comprar esa marca de café concreta.
o Finalmente, la discriminación es un proceso inverso al anterior y se refiere al proceso por el que queda
delimitado el campo de estímulos a los que responde el sujeto. Esto es, se habla de discriminación cuando existe por parte del sujeto
un RC a un EC concreto, pero no a otro que es similar. En el campo de la publicidad la discriminación es importante pues evita que puedan transferirse las
reacciones afectivas condicionadas a un producto concreto a otros productos de su competencia. Ello puede lograrse de varias formas, como por ejemplo,
diferenciándolo mucho el producto en cuestión de los demás productos semejantes o asociándolo con el reforzador, mientras que los de la competencia se
asocian con su ausencia. En nuestro ejemplo se podría presentar la marca de café en un lugar destacado y asociada al personaje famoso, mientras que las
otras marcas de la competencia aparecerían en un lugar no destacado y sin asociarse con dicho personaje.
121. ¿Qué puede decirse como conclusión?

Como conclusión puede decirse que en el ámbito publicitario han de tenerse en cuenta los efectos del
condicionamiento clásico pero, también, los del condicionamiento operante y del aprendizaje observacional para
comprender cómo es posible modificar la respuesta afectiva de los consumidores hacia los productos de consumo.
(…)
122. ¿Qué hay que tener presente en la actualidad?

(…) Hay que tener presente que, en la actualidad (Valderrama y Ulloa, 2012), existe un gran inter és en poder
detectar comportamientos del consumidor y decisiones de compra mediante el desarrollo de modelos basados en
la identificación del agrado suscitado por los estímulos visuales; esto es, utilizando técnicas no invasivas (como el EEG) se busca
conocer lo que motiva al receptor y lo que este percibe (en términos de agrado o desagrado) cuando es expuesto a un estímulo determinado, pues se considera
que esta información es fundamental para las estrategias de diseño de campañas publicitarias.


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2. ¿Cómo es empleada continuamente la palabra “psicología”?

3. ¿Qué significado tiene la palabra “psicología” en el lenguaje cotidiano?

4. ¿En qué consiste la psicología del sentido común?

5. ¿En qué consiste la psicología que realizan los psicólogos?

7. ¿Qué hace falta para describir los hechos científicos?

8. ¿Cómo son los hechos científicos que utiliza la ciencia?

9. ¿Cómo se manifiestan y registran siempre los hechos empíricos de la ciencia?

11. ¿Cómo estudia la psicología los hechos empíricos?

13. Y con ello, ¿qué intentan descubrir los psicólogos?

Juanfra Albarracín – Conocimientos mínimos (resueltos) – Psicología de la Motivación - Capítulo 1 P á g i n a 1 | 18

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14. ¿Cómo es y en qué está basada la psicología que vamos a estudiar?

15. ¿Y qué necesitamos para entender bien qué es la psicología?

18. ¿Se ha ido modificando la definición de psicología?

19. ¿Cuál es el significado etimológico de la palabra “psicología”?

20. ¿Cómo ha sido considerada la psicología con el trascurso de los tiempos?

23. ¿Cómo se definió la psicología en la década de los 60 del pasado siglo?

24. ¿La conducta y el comportamiento son dos conceptos sinónimos?

25. ¿Cómo podemos definir, hoy en día, la psicología?

26. ¿Cuál es la definición formal de psicología?

27. ¿Por qué la psicología es ciencia?

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28. ¿Qué entendemos por método científico?

29. ¿Por qué la psicología estudia la conducta?

30. ¿Qué significa que la psicología estudia el comportamiento de los individuos?

31. ¿En dónde se estudia el comportamiento de los individuos?

32. ¿Para qué estudia la psicología los procesos mentales?

33. ¿Qué entendemos por procesos mentales o cognitivos?

35. ¿En qué se diferencia la psicología de la sociología?

36. ¿En qué se diferencia la psicología de la antropología?

37. ¿Qué intereses comparte la psicología con las ciencias biológicas?

38. ¿Qué intereses comparte la psicología con las ciencias de la salud?

40. ¿Qué entendemos por psicología científica?

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42. ¿En qué se distingue la psicología científica de la filosofía?

43. ¿Qué entendemos por conocimientos sistemáticos?

44. ¿Cómo es el concepto de ciencia?

45. ¿Cómo podemos definir a la ciencia?

46. ¿Cuál es el primer objetivo de la ciencia?

47. ¿Cuál es el segundo objetivo de la ciencia?

48. ¿Cómo consigue la ciencia cumplir esos objetivos?

50. ¿En qué consiste el método de la psicología científica?

51. ¿Cuáles son las normas que utiliza la psicología científica?

52. ¿Cuál es la misión de la psicología científica?

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Los enfoques de la psicología:

57. ¿En qué se centra el enfoque conductista?

58. ¿Qué rechazan los psicólogos conductistas?

59. ¿Qué analizan los psicólogos conductistas?

60. ¿Cuál es el principal objeto de estudio para los conductistas?

61. ¿En qué destacó el enfoque conductista?

62. ¿En qué se centra el enfoque cognitivo?

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64. ¿Qué estudian y en qué se interesan los psicólogos cognitivos?

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66. ¿En qué se fija el enfoque biológico?

67. En general, ¿qué pretende explicar el enfoque psicobiológico?