Para que los emprendedores

salgan de sus garages

Buscamos a los Bill
Gates y a los Steve
Jobs mexicanos
 ¡Queremos
sacarlos de sus
garages!
 Modelo de negocios

Selección y programación
de proyectos

Negociación al aire

Acceso a recursos
Negocio
De la idea de
negocio a la
empresa
 Rentabilidad

Modelo Idea
Idea Producto o
servicio de Cliente

negocio

Producción
 Lienzo (Canvas) para la generación
de modelos de negocio

Producto o
servicio

Finanzas

Rentabilidad
 Tortas de tamal Doña Chencha
Contrapartes clave Actividades clave Propuesta de valor Relación con clientes Segmentación de
clientes
Instalar
diariamente Servir las Obreros en
Líder de tortas y el Tortas de Trato fabricas y
el puesto
ambulantes atole tamal y atole personalizado construcciones

Proveedor Recoger
diariamente Clasificar la Empleados
de tamales Crédito de
el puesto basura Desayuno operativos
caliente corto plazo

Camión del Tirar la

gas basura
Estudiantes
Cerca del
trabajo
Recursos clave Canales
Puesto en la
Alimento fácil esquina
Tamales de comer y
Combustible
barato Cliente de
oportunidad

Venta al
contado

Estructura de costoas Corrientes de ingresos

Mesero y
lavaplatos Derecho por
Tamales y la esquina
atole Alimentos Ingresos:
$328,500.00
Barrendero
(propina) Egresos:
$242,930
Combustible Resultado:
$85,570
 Lienzo (Canvas) para la generación
de modelos de negocio

Satisfacción necesidad del cliente

Solución de un problema del cliente
Mejora el bienestar del consumidor
Tiene utilidad para el consumidor
Se puede medir monetariamente
No confundir con precio, ganancia o rentabilidad
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de modelos de negocio

Para quién creamos valor

Perfil del consumidor
Perfil del cliente
Ubicación del cliente
Preferencias del cliente
Ofertas de competidores
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de modelos de negocio

Servicio post-venta
Políticas de servicio y atención al cliente
Programas de fidelización
Política de precios
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de modelos de negocio

Local
Sucursales
Fuerza de venta
Internet
Paquetería
Centros de servicio
Experiencia de compra
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de modelos de negocio

Captura de parte del valor creado

Identificación de “unidades de venta”
Identificación de conceptos generales de ingresos
Precio por unidad de venta”
Estimación de ingresos posibles por conceptos generales
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de modelos de negocio

Tareas indispensables para:

Producir la propuesta de valor
Entregar la propuesta de valor
Atender al cliente
Procesos de producción, venta, distribución y servicio al cliente
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de modelos de negocio

Recursos indispensables para la producción, distribución y atención al

cliente
Patentes
Registros y marcas
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de modelos de negocio

Alianzas estratégicas
Proveedores estratégicos
Actividades estratégicas de los aliados
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de modelos de negocio

Identificación de los principales rubros de costos de producción,

distribución y atención a clientes
Cuantificación general de requerimientos
Estimación de los costos en sus rubros de mayor impacto
Damas y caballeros;
Esto fue el…

Alexander Osterwalder
Socios Actividades Propuesta Atención a Segmentación
Estratégicos Estratégicas de valor clientes de clientes

Recursos Canales
Estratégicas

Rubros de Corrientes
costos principales de ingresos
 Colaboradores

Cliente Inversionistas

Modelo
de
negocio
Tu participación en

RED Empresarial
 Inscripción al DealBook

• Generar tu modelo de negocio

(Canvas)
• Transmitirlo a alberto@empresarial.mx
• Benchmarking de tu perfil
emprendedor (Herramienta SEL en
www.empresarial.mx)
Participación en RED Empresarial

• Capital
• Participación
Recursos accionaria
• Otros recursos

• Presentación breve
Elevator • Interesar fuentes de
recursos
Pitch • Interesar audiencia
Para que las ideas se conviertan en
empresa
 Dr . lA ber t o Equi hua Zamor a
Metacoach de Emprendedores
alberto@empresarial.mx
www.empresarial.mx