MANUAL COMO PROSPECTAR

POR LAS REDES SOCIALES

¿Qué es prospectar?
En este caso, el término se refiere buscar socios o clientes potenciales que
ofrezcan la posibilidad de futuras afiliaciones o ventas basadas en unos indicios.

Existen diferentes medios para alcanzar el público objetivo las redes sociales
son uno de ellos.
La prospección en las redes sociales, por tanto, es la acción de buscar en las
redes a aquellos socios interesados en tu propuesta de negocios o clientes
interesados en tus productos o servicios para relacionarte con ellos.

¿Por qué prospectar en las redes sociales?

las redes sociales es la puerta abierta al mundo, para que puedas entablar
amistades socios de negocios o clientes para tu producto, servicio o negocio, su
uso es sumamente poderoso por ser inevitable y una de las redes sociales más
usadas del mundo sigue siendo FACEBOOK.

¿Porque Facebook?
todos sabemos actualmente que las redes sociales están creciendo cada vez
más y aparecen nuevas diferentes formas de interactuar entre las personas.
Pero la red social que continúa siendo la más grande, masiva y la que llega a más
personas a nivel mundial sigue siendo Facebook.

Como nekworker profesional: tienes que aprender a trabajar el Facebook de

manera inteligente y efectiva para poder atraer prospectos de manera masiva
para tu negocio el objetivo es conseguir afiliados o clientes apropiados para
nuestro negocio.

¿Como prospectar en facebook de manera efectiva?

Hay dos formas de prospectar en Facebook de manera efectiva.

1. Marketing Social.
2. Contacto Directo.
 1
MARKETING SOCIAL

Consiste en generar un Sistema de marketing (Publicitarte o promocionarte

a través de publicaciones e interacciones interesantes)

1.1 Publicaciones 80/20 “Tu vida 80%, Tu negocio 20%” la estrategia consiste
en crear contenido de valor y atraer gente para tu negocio, para ello
utiliza la técnica de “HYPE” ( crear expectativa, curiosidad, misterio,
excitación de algo que se viene), no generes mucho misterio, tampoco
espliques todo el negocio.

Para que las redes sociales funcionen para ti, es importante que
manejes tus publicaciones como los trailer de una película, que
provoca el HyPE o el interés de verlo

Tu vida (80%)
✓ Puedes Hablar o Publicar de cosas que te gustan, deportes, música,
cocinas saludables, películas de emprendimiento, libros, etc
✓ Publicaciones Donde estés con gente interesante pasando un buen
momento
✓ Publicaciones que te hayas ido un lugar bonito interesante de viaje y
estés con gente interesante.
✓ celebrando algún logro personal y celebrando con gente interesante.

No muestres fotos de tus hijos, novios, etc. que son muy personales.

Tu negocio (20%)
✓ Habla sobre el crecimiento de tu equipo,
✓ habla de pertenecer a una comunidad que te apoya,
 ✓ de tus productos, promociones.
✓ Un video de alguna historia personal, metas y resultados, experiencia con
los productos o servicios, etc. (muestrales crecimientos, resultados,
avance, cumplimiento de metas y has una llamada a la acción.

Las publicaciones de los productos no son con el ánimo de venderlos. Si no

añadiendo valor hacer saber las bondades que tiene el producto o que puede
cuidar tu privacidad, llamadas internacionales Etc.

Por ejemplo, mostrando la seguridad que te brinda los celulares de Wingsmobile

al hacer las llamadas.

Mencionando que generas ingresos usando los productos y los servicios de

Wingsmobile.

otro tipo de publicación que puedes hacer es en lugares sociales, tomate una
foto con el producto en un evento masivo con personas interesantes, es una
manera de vender el momento, pero también está incluido como una publicidad
subliminal el producto que tu consumes.

la gente relaciona un buen producto con un momento de disfrute, ese tipo de

publicaciones genera buenas impresiones en las personas y hacen que la gente
se sienta atraída para saber un poco más de ti y seguirte por el interés en ver
que es lo que publicas.

1.2 Conexión e interacción: Consiste en interactuar en las diferentes

formas de conexión

Con Quien Interactuar:

1) Gente que dio Like a tus publicaciones (Muchas gracias por el
Like/ Hola mucho gusto vi que diste like a mi publicación/ hola
como haz estado/que tal a que te dedicas, de donde eres)
2) Gente que hizo un comentario (Muchas gracias por el comentario,
lo valoro, que tal como haz estado
3) Gente que comparte tu publicación: (valoro mucho que hayas
compartido la publicación, que tal un gusto de donde eres)

1.3 Otras Formas de Interacción:

1) Responder historias (más aun gente que mira las tuyas)

2) Comentar algo en publicaciones

Tipos de Interacción

1) De Animo
✓ ¡Tremenda info!! ¡Que creativa!
2) De Valor:
 ✓ Me gusto también ese libro, particularmente el capítulo x por
x razones.
3) De Opinión:
✓ Creo que hacer ciclismo en la altura ayuda a fortalecer mejor
el físico.

Nota.
En promedio la confianza se logra luego de 7 interacciones.
TOMAR EN CUENTA

No porque tu tengas un Facebook interesante no va ser que la gente te empiece

escribir y quiera firmarse contigo, es importante que tu aprendas a como
prospectar a esas personas.

también es importante que no solamente publiques post o subas fotos

interesantes, sino también tienes que interactuar diariamente con las personas
de tu Facebook.

dar link o hacer comentarios.

LA IMPORTANCIA DE INTERACTUAR

Dar likes es como decir excelente chócala y comentarle a una persona es

todavía más, es como dar más valor, es como decir me gusto, es como dar un
abrazo empático, pero de manera virtual, así es como las personas ven los likes
y los comentarios, de hecho, las personas siempre quieren tener más likes a un
más tener comentarios.

HOJO FORMA DE GENERAR LAZOS DE CONFIANZA

es aquí donde tú vas ha generar lazos de confianza.

Debes hacer like y te van a parecer sus publicaciones más veces de esta persona.
y tus publicaciones por lo tanto es algo inteligente que tu estarías haciendo.

Imagina en la siguiente situación, una madre se va con su familia a una playa del
Caribe y pasa un momento espectacular con su hijo y muestra mucha ternura,
hace una foto y lo sube a las redes sociales y escribe un post dando un mensaje
mencionando que fue momentos increíbles que paso con su hijo.

imagínate que una persona que hace red de mercadeo de una X compañía lo
escribe a esa persona y le dice ”te felicito por esos momentos increíbles que
estas pasando con tu familia, muchas felicidades y éxitos con tu familia,
disfruta de tus hijos”.
Basta que hayas echo ese comentario, para esa madre tiene muchísimo valor,
ella siente que lo están reconociendo y valorando, es como si lo estuviera dando
un abrazo virtual
PORQUE ES IMPORTANTE HACER COMENTARIOS EN LAS REDESE SOCIALES

porque genera conexión y confianza y después puede generar diferentes tipos

de relaciones de negocios.

Si esa madre de familia algún momento desearía emprender, a quien crees que
lo va a contactar, obviamente será a la primera persona que le hizo ese
comentario muy interesante. Por eso es importante tener intersecciones
constantes así vas a generar confianza con tus prospectos y tienes más
probabilidad de firmar a tu oportunidad

COMO CONTACTARLOS
ahora lo más importante es como empezar contactarlos a ellos para empezar
prospectar de manera efectiva.

Recuerda puede ser que recién estés empezando a tomar la decisión de hacer
publicaciones interesantes, algo que tienes que hacer desde este momento es
contactar por imbox. de una manera muy sencilla ver las publicaciones que hace
las personas ver si alguno se te hace interesante comentarle o como habito
saludar por su cumpleaños y de esa manera también se hace mucho más natural
y amena la conversación porque te estas preocupando por la otra persona

COMO HACER QUE LA CONVERSACION SE HAGA INTERESANTE.

¿es bueno hablarle de frente de la oportunidad del negocio?

• Si esa persona es alguien de mucha confianza y muy cercano a ti y lo vez

constantemente, lo ideal es que le hagas la propuesta de juntarse para
hablarle del producto o negocio.

• Si es una persona es alguien que no tienes mucha confianza es

importante que primero recuperes esa relación de confianza para luego
hablar de la oportunidad entonces

COMO HACERLO

Es muy sencillo, envés de tratar de contarle en que estas empieza por

preocuparte por la persona y has que esa persona te cuente como le va,
acuérdate que el tema que más le apasiona hablar es su propia vida,

Nota
Usa trato horizontal
por ejemplo:
Maria: -Hola Daniel como estas,
-Buen día Daniel
-Excelente día Daniel

entonces la persona te va a contar y tal vez te devuelva la pregunta

Daniel: hola María y a ti como te va,

Recuerda no hables mucho de ti, enfócate en hablar de la otra persona para que
se vuelva más interesante la conversación, de esa manera la persona te va
empezar a contar de su universidad de su trabajado y después te va a preguntar
de ti.

Daniel: como estas

Marial: muy bien, excelente.

Daniel: a que te dedicas María

Maria: hago Negocios de la nueva economía

Maria: cómo te va en tu trabajo / como te tratan / te va bien / es buena la paga
Daniel.
Daniel: no.

ahora es importante que tengas un ritmo y un hábito en contactar personas, te

recomiendo que contactes de 10 personas al día, de esas 10 personas 3-5 te
responderán, son los suficientes contactos que necesitas para entablar una
conversación y generar amistad, no hables con más de 5 personas por que no
serás eficiente.

ERROS QUE DEBES EVITAR

Existe un error grave cuando se firman y empiezan su negocio en las redes

sociales, sus patrocinadores le dicen abre tu Facebook en este momento y diles
hola a las primeras 50 personas que están activos, es un error muy grave y es
muy incómodo para ti mantener conversación con más 50 personas y muy
difícil, Porque va a ver personas que se van a quedar al aire y retomar la
conversación va a ser muy incómodo para ti y para la otra persona.

HAS EL HABITO

Randy geich
“Tu no construyes tu éxito, tú construyes hábitos y los hábitos se encargan de
construir tu éxito”
hay gente que quiere tener éxito de la noche a la mañana y compra cursos en
Facebook de como atraer 20000 mil prospectos en un día cosa que es
complicado, tú vas a tener resultados de manera presencial o atreves de redes
sociales siempre de la misma manera.

Se recomienda de 3 a 5 personas al día, de esa manera tú puedes tener una

conversación de calidad y así todos los días vas contactando y si te das cuenta
esta contactando más de 1,095 a 1,825 personas al año, ponte en el caso de las
1000 a 2000 personas ingresen solo el 10% a tú negocio como socio o como
consumidores, de todas maneras, aportarían muchísimo a tu negocio estoy
totalmente seguro

Es muy importante que entiendas de todas las personas que tu contactes van a
tener una respuesta positiva o van a interactuar inmediatamente contigo

por ejemplo:

Cuando también lo saludo por sus cumpleaños.

Contacto: María muchísima gracias, como estas, saludos que tengas un

día extraordinario.
la conversación es cortante y quedo allí.

No fuerces las conversaciones si es que están siendo cortantes con la respuesta

porque va a ser incomodo, si no se vuelve interesante con esa persona deja allí,
tu simplemente cumple con hablarle a 3 A 5 personas al día y de esa manera
estas empezando a sembrar confianza con diferentes personas y vas a ver que
con el tiempo vas a tener personas listas para preguntarte a cerca de tu
oportunidad. el tiempo varia de un minuto hasta un mes, existe el momento
donde la persona se interese por lo que tu estas asiendo, en ese momento tú
estarás listo para poder sacar una cita y hablarle acerca del negocio y compartir
la oportunidad de asociarse contigo, entonces es importante que entiendas el
concepto de “ser más que estratégico en Facebook es ser detallista”.

esta es una frase que aprendí no tienes que ser estratégico tienes que se
detallista.

A una mujer no le gusta que su esposo sea estratégico con ella si no detallista
que se preocupe por sus gustos y sus deseos es importante, así como tú eres
detallista con tu pareja o con tus amigos los contactos de Facebook son
exactamente igual

SE DETALLISTA

la gente espera que seas detallista con ellos entonces hazle comentarios de
calidad, dale likes, Escríbele al imbox cosas interesantes, has conversaciones de
calidad 3 a 5 persona al día, vas empezar hacer lo que pocos lo hacen y
Acuérdate cuando la gente esté buscando la oportunidad que tu ofreces
rápidamente van a confiar en Ti. Porque recuerdan a ti como la persona más
confiable de acuerdo con lo que ellos estén buscando

espero que este manual te haya servido. ya sabes que es lo que tienes hacer ten
el hábito de contactar 3 a 5 personas.

De esa manera empiezas hacer que tu prospección en FACEBOOK sea más

efectiva.

HOJO ES TAL CUAL SALIR A LA CALLE A CONOCER GENTE. ES ENTRAR A TU

FACEBOOK Y CONTACTAR GENTE CON LA QUE NO HABLAS ASE TIEMPO

TAREA DIARIA

1. Escribe a 10 personas en su historial de facebook o Instagram

2. Escribe a 10 personas en sus publicaciones
3. Lanza 1-2 Post. De tu historia personal, tu evolución o metas en tu
negocio para iniciar

2
Contacto Directo

Consiste en abordarlos directamente para ofrecerle tu oportunidad de

negocio.

COMO SELECCIONAS A LOS PROSPECTOS

• Revisa su perfil de tus contactos

• Revisa lo que hacen comentarios

COMO ABORDARLOS

Saluda con trato Horizontal así sean tus mayores o tus menores
ROMPE EL HIELO.

Has un par de preguntas.

1. Hola Juan buen día

2. Desde que ciudad me hablas
3. A que te dedicas.

EJEMPLO

• YO: Buen día Juan, Como estas

• JUAN: responde: como sabes mi nombre.
• YO: en tu perfil dice
• YO: Juan. Es tu nombre cierto.
• JUAN: como me conoces:
• YO: por el Facebook.
• YO: Como estas Juan
• JUAN: bien gracias.
• YO: Desde que ciudad me hablas.
• JUAN: Trujillo.
• YO: Wao. de Trujillo?
• JUAN: si
• YO: Es cierto que las personas de Trujillo son super emprendedoras.

• JUAN Si.

• YO: Wao… Y Tú eres también un hombre emprendedor.

• JUAN: si

• YO: A que te dedicas actualmente.

• JUAN: trabajo en la municipalidad soy administrador.

• YO: Wao debes de ganar muy bien

• JUAN. No tanto, pero si me pagan bien.

• YO: Me imagino que te jubilaras en la muni

• JUAN: no para nada solo es temporal.

• YO: Mmmm

• YO: nunca has pensado en ser independiente Juan.

• JUAN: si quiero poner una tienda de ropas.
 • YO: Interesante.

• YO: Que línea de ropa quieres poner.

• JUAN: A no sé. Aun no lo pensé.

• YO: para cuando lo estás pensando. Poner tu negocio de ropa.

• JUAN: pronto.

• YO: Tú te has dado cuenta que la forma de hacer negocios ha cambiado

bastante.
• JUAN: si

• YO: Pues yo también tenía negocio, una tienda de tecnología, pero

sabes que lo alquile hoy solo gano de mi alquiler. Me leí un libro del
negocio del siglo 21 el cual me ayudo machismo.
• JUAN: donde lo compro..

• JUAN: Tu Maria a que te dedicas.

• YO: Negocios de la nueva economía.

• JUAN: Como es eso.

• YO: bríndame tu número de WhatsApp para enviarte inf.

• JUAN: 991597027

HOJO
agrégalo como tus contactos y hablale por WHATSAPP

EJEMPLO
• YO: HOLA juan te saluda María Angelica, hace unos minutos me
brindaste tu número de WhatsApp.
• JUAN: SI.
• YO: Dime una cosa juan: Alguna vez as hecho multinivel
• JUAN: NO
• Yo: Que operador móvil usas.
• JUAN: Claro
• YO: Es buena la cobertura en Trujillo
• JUAN: Si.
• YO: Cuanto pagas de tus servicios

• YO: wao que interesante.

• YO: Alguien te obliga a que tu pagues mes tras mes tu línea de claro.
• JUAN: no

• YO: La pregunta para Ti la empresa claro sabe que tu y yo estamos

hablando de su empresa que es de buena la cobertura.
• JUAN: NO

• YO: Si el dueño de claro te dijera Juan. Por cada vez que tu recomiendes
y uses mis servicios yo te voy a pagar un porcentaje mes tras mes. De
por vida.

• Tu recomendarías SI O NO.
• JUAN: SI.

• JUAN: Pero en este momento no hay.

• yo: si hubiera una empresa que te pague por usar su servicio y

recomendar arias sí o no
• JUAN: SI.

• si yo te envio informacion en este momento para que hora lo revisas

• 2pm o 4pm

• juan:4pm
• JUAN: ENVIAME.

• yo: ok. a y va…..

• yo: envia pdf y un par de videos.

• yo: hola juan: como estas como te ha ido la mañana.

• JUAN: bien. Pero cansado aquí en la oficina.

• YO: Wao si debe ser hace 4 años ya no se qué es cumplir horarios ni

tener un jefe.

• Hoy trabajo desde mi casa.

• YO: Dime una cosa lo revisaste la información que te envié.

 • JUAN: si está muy interesante y como consigo ese ingreso llamado
residual.

• JUAN: que hago, como me hago parte.

• YO: paquetes de afiliación (Explicas mediante una llamada o zoom)

• YO: te interesa el negocio Juan.

• JUAN: si

• YO: Con cuál de los paquetes te sientes cómodo para iniciar

• JUAN: 7779.

• YO: lo pagas hoy o mañana.

• JUAN: hoy.

• YO: en este momento o 3pm.

• JUAN: en este momento.

• YO: OK, allí te paso la cuenta, puedes transferir o pagar con un depósito

• yo: envíame tus datos completos para enseñarte afiliarte, envíame una
foto tuyo para poder ingresarte a un grupo de la compañía donde vas
poder recibir información a tiempo real. también vas poder agregar a
tus amigos que quieran Aser el negocio.

• YO: en tu plataforma vas tener herramientas y es más, te voy ha

entrenar vía virtual hasta que afilies y formes 10 personas mediante
zoom. una vez que tengas 10 personas en tu organización afiliado con
cualquier paquete voy a ir a darte soporte presencial.

• Incluso te voy a poner como administrador en el grupo para que puedas

ir contactando persona y ingresando al grupo.

• 5pm te entrenare ok.

• Te voy pasar un a manual para que puedas ir leyendo y podamos

entendernos cuando te explique si

TAREA DIARIA

ESTRATEGIA P10: (100 contactos en 10 días)

1. Saluda a 10 personas todos los días, de 3-5 personas te hablaran

y entabla una conversación.
 100 30 20 10 4
seguimien
Contactos Prospectos Presentacio Afiliados
tos
nes

RESUMEN TOTAL DE TAREAS DIARIAS

1. Escribe a 10 personas en su historial de facebook o Instagram

2. Escribe a 10 personas en sus publicaciones
3. Lanza 1-2 Post. De tu historia personal, tu evolución o metas en tu
negocio para iniciar
4. Saluda a 10 personas todos los días, de 3-5 personas te hablaran
y entabla una conversación.

Establecer metas es el primer paso en volver lo invisible en visible. Tony Robbins.