PLAN DE ESTUDIO POR COMPETENCIAS

AREA: CULTURA EMPRESARIAL

ADMINISTRACION
GRUPO DE GRADO: DÉCIMO PERIODO: I

ESTÁNDAR: Cadenas productivas

COMPETENCIA: Analizo las cadenas productivas existentes a nivel local, regional y nacional y propongo la creación de un producto o servicio,
generando estrategias de marketing que conlleven a su posicionamiento en el mercado.

TABLA DE SABERES

SABER: Identifico las cadenas productivas de la región y el aporte que hacen para el crecimiento y desarrollo de la economía local.
SABER HACER: propongo una unidad de negocios referente a una cadena productiva existente en mi región.
SABER SER: Valora las cadenas productivas como oportunidades de negocio y de crecimiento personal.
SABER COMPARTIR: Comparto las opiniones de mis compañeros frente a las cadenas productivas existentes en la región.

SUBPROCESO CONOCIMIENTO CONOCIMIENTO DESEMPEÑOS ESTRATEGIAS PROCESOS DE EVIDENCIAS DE

ESENCIAL DE PROCESO PEDAGÓGICAS EVALUACIÓN APRENDIZAJES
onceptualizo con CADENAS Argumenta sobre la Represento Cognitivas: Representa a De
precisión el término PRODUCTIVAS: importancia, mediante un Expresa con través de un mapa conocimiento:
cadena productiva. -Generalidades de ventajas y aportes esquema las claridad conceptual las Examen escrito
las cadenas que hacen las generalidades de conceptos generalidades de sobre cadenas
Reconozco la productivas cadenas las cadenas relacionados con las cadenas productivas.
importancia y las -Tipos de cadenas productivas a la productivas. cadenas productivas.
ventajas de las productivas economía. productivas. De desempeño:
cadenas productivas -Proceso de Consulto en Responde Exposición
formación de las Investiga sobre los diversas fuentes De preguntas sobre Debate sobre
Identifica los tipos de cadenas tipos de cadenas los tipos de procedimientos cadenas cadenas
cadenas productivas productivas productivas que cadenas Elaborar mapa productivas. productivas.
existentes a nivel -Investigación de existen a nivel productivas. conceptual sobre
nacional, cadenas nacional, generalidades de Participa de De producto:
departamental y productivas. departamental y Represento las cadenas manera activa en Mapa conceptual
local. municipal. gráficamente el productivas. debate y en la Cuestionario-
proceso de lluvia de ideas taller
Realizo investigación Elabora propuesta formación de una Argumenta de sobre importancia Trabajo escrito
sobre cadenas escrita de una cadena productiva. manera oral sobre y ventajas de las
productivas del iniciativa la importancia y cadenas
municipio. empresarial Presento informe las ventajas de las productivas.
teniendo en cuenta escrito sobre las cadenas
una de las cadenas cadenas productivas. Elabora propuesta
productivas del productivas sobre una
municipio. existentes en mi Procedimentales: iniciativa
región Diseña esquema empresarial.
donde representa
Diseño propuesta generalidades de
empresarial las cadenas
enmarcada en una productivas.
cadena productiva
del municipio. Participa en
debate dirigido
sobre cadenas
productivas

Presenta y
sustenta hallazgos
encontrados en la
investigación

Desarrollar una
iniciativa
empresarial con
cadenas
productiva del
municipio.

Actitudinales:
Demuestra
disciplina y
cumplimiento en
la entrega de
evidencias de
aprendizaje.
 PLAN DE ESTUDIO POR COMPETENCIAS
AREA: CULTURA EMPRESARIAL
ADMINISTRACIÓN
GRUPO DE GRADO: DÉCIMO PERIODO: II

ESTÁNDAR: Comportamiento del consumidor

COMPETENCIA: Reconozco en el entorno las condiciones, exigencias y oportunidades del contexto para identificar problemas y/ u
oportunidades de negocios situaciones (social, cultural, económica, laboral), generando ideas innovadoras que me conlleven a crear un perfil de
proyecto productivo pedagógicos.
TABLA DE SABERES

SABER: Reconoce la importancia del estudio del comportamiento del consumidor en el entorno social y su contexto local, regional y nacional
SABER HACER: Considera la jerarquía de atributos que influyen en la preferencia de los consumidores, la intención de compra, el potencial actual
y futuro, la competencia que existe en el mercado y el sistema de valores al momento de realizar la segmentación.
SABER SER: Comprende el comportamiento del consumidor y el papel que éste desempeña en las cadenas productivas.
SABER COMPARTIR: Socializo ante los compañeros de clase aspectos relacionados con el comportamiento del consumidor.

SUBPROCESO CONOCIMIENTO CONOCIMIENTO DESEMPEÑOS ESTRATEGIAS PROCESOS DE EVIDENCIAS DE

ESENCIAL DE PROCESO PEDAGÓGICAS EVALUACIÓN APRENDIZAJES
Conozco las EVOLUCION Y -Define con Argumento Cognitivas: - Realiza taller De
variables que EXPLICACION DEL precisión los aspectos Presenta examen en el cuaderno conocimiento:
inciden en las COMPORTAMIENT conceptos relacionados escrito sobre relacionado con Responde
decisiones de O DEL básicos sobre sobre el comportamiento el preguntas sobre
compra y CONSUMIDOR Comportamiento consumidor, el del consumidor y comportamiento el consumidor y
consumo de las -Naturaleza y del Consumidor, comportamiento la segmentación del consumidor. su
personas. concepto del delimitando su y la comportamiento.
consumidor área de segmentación. Procedimentales Realiza
Comprendo -Orientación del conocimiento, el : investigación De desempeño:
cómo influyen la estudio del objeto de estudio Realizo Trabajo donde Presenta
cultura, la familia comportamiento de y la importancia investigación colaborativo sobre caracteriza a los exposición ante
y los grupos de compra del que tiene para la teniendo en comportamiento clientes y el gran grupo.
referencia en la consumidor. segmentación del cuenta los del consumidor. consumidores
toma de consumidor modelos, mediante la De producto:
decisiones de FUNDAMENTOS estrategias y Participa en la identificación de Resuelve
compra. DEL - Realiza comportamientos socialización de actitudes, cuestionario en
COMPORTAMIENT segmentación de del consumidor. talleres y lecturas. comportamientos el cuaderno.
Identifico las O DEL consumidores e intereses
necesidades CONSUMIDOR: teniendo en Elaboro mapa Sustenta ante el frente a los Presenta informe
sociales y •Qué es el cuenta las conceptual sobre gran grupo los productos y escrito sobre
emocionales en comportamiento del categorías. los fundamentos hallazgos de la servicios que comportamiento
las decisiones de consumidor del investigación. ofrece la de los
compra. -Lo esencial del Diferencia los comportamiento empresa al consumidores.
Comportamiento del tipos de del consumidor. De manera momento de la
Identifico los Consumidor consumidores de individual elabora compra. Cuadro
tipos de -La importancia de acuerdo a perfiles Establezco con mapa conceptual comparativo,
consumidores conocer el específicos. facilidad la de “la evolución y -Realiza taller ensayo.
Comportamiento del diferencia entre explicación del donde presenta
Comprendo y me Consumidor Identifica el tipos de comportamiento la segmentación Sociodrama
apropio de los -Fundamentos de proceso para consumidores y del consumidor” de sobre
diferentes Segmentación toma de las categorías de características comportamiento
modelos de toma -Criterios de decisiones del segmentación. Elabora cuadro psicográficas, del consumidor
de decisión y su Segmentación consumidor. comparativo de demográficas,
impacto en la -Categorías Elaboro ensayo los tipos de culturales, Presenta glosario
estrategia de Segmentación Reconoce los teniendo en consumidor y las geográficas, de términos
marketing. -Tipos de consumidor derechos del cuenta la era categorías de psicológicos y administrativos,
consumidor y la informática del segmentación. socioeconómicas portafolio de
TOMA DE importancia de la consumidor de cada estrato evidencias y
DECISIONES era informática en Planea, organiza social de la cuaderno.
el consumidor Argumento y diseñan un población.
COMPORTAMIENT actual. sobre el sociodrama con
O DEL comportamiento sus respectivos Realiza
CONSUMIDOR DE del consumidor elementos de exposición sobre
SERVICIOS de servicios. presentación. el
-Consideraciones . comportamiento
acerca del Organizo En grupo del consumidor
consumidor de portafolio de colaborativo de servicios
 servicios evidencias, selecciona, planea
-Expectativas de un teniendo en y organiza
servicio cuenta exposición.
-Percepciones sugerencias del
relacionadas con el docente. Actitudinales:
servicio Presenta
portafolio de
evidencias y
cuaderno.

PLAN DE ESTUDIO POR COMPETENCIAS

AREA: CULTURA EMPRESARIAL
ADMINISTRACION
GRUPO DE GRADO: DÉCIMO PERIODO: III

ESTÁNDAR: Talento Humano

COMPETENCIA: Determino las causas de los conflictos y el impacto que éstos tienen en las diferentes personas, generando alternativas para
manejar y solucionar estas situaciones.
 TABLA DE SABERES

SABER: Conoce el proceso de integración del personal a la empresa y el proceso de evaluación de desempeño y las implicaciones que ésta
pueda tener en la generación de conflictos organizacionales.
SABER HACER: Describe las fases del proceso de integración del personal y los instrumentos y técnicas de integración del personal.
SABER SER: Reconoce el talento humano de la empresa como el principal recurso organizacional.
SABER COMPARTIR: Valoro la excelencia del talento humano en el desempeño de su empresa.
SUBPROCESO CONOCIMIENTO CONOCIMIENTO DESEMPEÑOS ESTRATEGIAS PROCESOS DE EVIDENCIAS
ESENCIAL DE PROCESO PEDAGÓGICAS EVALUACIÓN DE
APRENDIZAJES
Defino la TALENTO Conceptualiza el Explico con Cognitivas Cognitivas: De
administración de HUMANO termino talento propiedad el En grupo Responde a conocimiento:
recursos humanos Selección de humano y concepto de colaborativo hace preguntas sobre Examen oral o
y describo su papel personal argumenta sobre talento humano y lectura sobre el talento escrito sobre
en la estrategia de Reclutamiento y la importancia del analiza su concepto e humano. talento humano.
una organización. selección mismo. importancia. importancia del
Compensación talento humano. Hace lectura Participación
Reconozco la Capacitación Identifica el Represento en un Realiza taller comentada de activa en clase.
importancia del proceso de esquema grafico sobre integración texto base.
talento humano en Prestaciones integración del el proceso de de personal en la Elabora tirilla De Desempeño:
la empresa. sociales personal de la integración del empresa. cómica sobre el Tirilla cómica
empresa. personal. proceso de sobre proceso de
Identifico el Procedimentales: integración del in6tegracion del
proceso de Argumenta sobre Identifico la personal. personal.
integración del la importancia de manera de De manera
personal. la evaluación de evaluar y individual Presenta trabajo Trabajo escrito
desempeño y la capacitar al presentar a través escrito sobre con normas de
Realizo evaluación capacitación del personal de la de un esquema el técnicas de ICONTEC
del desempeño y personal. empresa. proceso de evaluación y
los problemas que integración del capacitación. Análisis de casos
surgen a causa de Realiza liquidación Identifica los personal.
la naturaleza de prestaciones elementos que Realiza análisis Informe escrito
subjetiva de estos. sociales y constituyen Consulta en de casos sobre pago de
parafiscales a salario y aplica su internet las referente a prestaciones y
Explico los trabajadores de la conocimiento en técnicas de liquidación de parafiscales en
posibles efectos empresa. liquidación de evaluación de prestaciones el contexto, local.
positivos de los trabajadores. desempeño y sociales y
programas de tipos de parafiscales. De producto:
capacitación y capacitación.
desarrollo en la Presenta informe Portafolio de
elevación del Realizo ejercicios escrito sobre evidencias
desempeño de los de aplicación de investigación Cuaderno de
empleados. liquidación de que hace en el aprendizaje
prestaciones contexto Glosario de
Reconozco las sociales. referente a los términos
prestaciones Investigo en el beneficios de los administrativos.
sociales y de contexto el pago pagos de ley.
aportes de aportes
parafiscales de los parafiscales y
trabajadores. sociales a los
trabajadores.

Actitudinales:
Demuestra
interés,
responsabilidad y
compromiso en el
desarrollo de las
actividades
programadas.
 PLAN DE ESTUDIO POR COMPETENCIAS
AREA: CULTURA EMPRESARIAL
ADMINISTRACIÓN
GRUPO DE GRADO: DÉCIMO PERIODO: IV

ESTÁNDAR: Habilidades gerenciales

COMPETENCIA: Determino las causas de los conflictos y el impacto que éstos tienen en las diferentes personas, generando alternativas para
manejar y solucionar estas situaciones.

Tabla de saberes

SABER: Identifica la importancia de utilizar los canales de comunicación en la familia y la empresa, y los posibles conflictos que se pueden
presentar.
Normas de etiqueta comercial y empresarial que benefician las relaciones laborales entre empresarios.
SABER HACER: Recrear situaciones reales sobre las habilidades de comunicación.
Determina con precisión las causas que generan un problema y las posibles alternativas de solución.
SABER SER: Valora la importancia de la comunicación en las iniciativas empresariales y el trabajo en equipo.
SABER COMPARTIR: Socializo ante el grupo la correspondencia que puedo utilizar en el desarrollo de actividades académicas y sociales.

SUBPROCESO CONOCIMIENTO CONOCIMIENTO DESEMPEÑOS ESTRATEGIAS PROCESOS DE EVIDENCIAS DE

ESENCIAL DE PROCESO PEDAGÓGICAS EVALUACIÓN APRENDIZAJES
Determino las HABILIDADES Identifico las Busco las causas Cognitivas: Desarrolla taller De
causas de un GERENCIALES: causas de un que originan Responde sobre el conocimiento:
conflicto y la El conflicto conflicto y posibles preguntas sobre conflicto, tipos Responde
manera de Tipos De conflicto propongo conflictos. conflicto y de conflictos y cuestionario.
resolverlos. Alternativas de alternativas de técnicas de alternativas de Formulación de
solución de un solución. Describo a través comunicación. solución de preguntas.
Describo la conflicto de un esquema el conflictos.
importancia de la Gestión de la Define los proceso de Procedimentales: De desempeño:
tecnología de la comunicación elementos del comunicación. En trabajo Participa de Taller escrito en
información en el empresarial proceso de cooperativo y manera activa el cuaderno.
proceso de Técnicas de comunicación Argumento sobre colaborativo hacer en socialización
comunicación. comunicación en la importancia de análisis de texto sobre las causas Debate sobre
la empresa Argumenta sobre la era informática sobre las causas que originan los tipos y causas de
Defino las barreras correspondencia el impacto que en los procesos de conflicto. conflictos. conflicto.
de la comunicación comercial tienen las de comunicación.
y las maneras de Etiqueta tecnologías de la De manera Elabora mapa Mapa conceptual
eliminarlas. empresarial información en la Identifico las individual elaborar conceptual
Etiqueta comunicación. barreras y los esquema sobre sobre concepto, Ensayo
Enuncio los comercial lineamientos en los elementos del importancia y argumentativo
lineamientos para Reconoce las una comunicación proceso de proceso de
una comunicación barreras efectiva. comunicación. comunicación. Sustentación de
eficaz. existentes en la Informe, según
comunicación y Diseño modelos Realiza Realiza ensayo resultados de
Conceptualizo el describe los de investigación en argumentativo investigación.
término medios para correspondencia empresas del sobre la era
correspondencia e eliminarlas. entre empresas sector informática y su Simulación en
identifico su de su región. identificando impacto en los contexto real,
importancia, Determina posibles barreras proceso de sobre etiqueta
estructura y lineamientos para Desarrollo en la comunicación. comercial y
ventajas. una escucha ejercicios comunicación. empresarial.
eficaz. prácticos de Presenta
Defino el concepto etiqueta comercial Presenta informe escrito
de etiqueta Elabora y empresarial, propuesta escrita sobre resultados De producto:
comercial e correspondencia teniendo en sobre técnicas de la Propuesta escrita
identifico algunas según necesidad cuenta reglas para una investigación. con normas de
reglas básicas de la empresa. básicas. comunicación más ICONTEC.
eficaz. Propone
Reconoce la Resuelvo propuesta para
importancia de la cuestionarios Trabajo de garantizar una
etiqueta comercial sobre habilidades simulación sobre comunicación
y empresarial e de comunicación etiqueta comercial eficaz.
identifica reglas y empresarial.
básicas para su Presenta
buena aplicación. Actitudinales: simulación sobre
Es responsable en etiqueta
el uso adecuado comercial y
de la información. empresarial.
Trabaja en equipo
sin dificultad.
Presenta
evidencias de
aprendizaje.