UNIVERSIDAD DE LA CUENCA DEL PLATA

FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y POLÍTICAS

CARRERA: Abogacía

ASIGNATURA: Medios Alternativos de Resolución de

Conflictos

CURSO: 4to año

PROFESOR: Ireneo Juan Nazario Soto Fornari

FECHA: 02/05/2020

CUATRIMESTRE: 1er

ALUMNO: PESOA FRANCO

DNI: 42.003.605

Trabajo Práctico Nº 2
Caso Pablo y la Tía Susana

Pablo reclama a su tía Susana una división de condominio sobre un inmueble.-

Es la vivienda familiar que fue el hogar de Susana y Ramón (Papá de Pablo) en donde
vivieron durante toda la infancia, junto a sus padres Pedro y Marta (padres de Susana
y abuelos de Pablo).-

El conflicto se presenta porque la vivienda familiar, en el sucesorio de Pedro y Marta

se inscribió en el Registro de la Propiedad a nombre Ramón y Susana el 100% en
condominio, sin especificar que parte le toca a cada uno.-

Es una casa grande de 10,30 metros de frente por 56,20 metros de fondo, tiene 4
habitaciones, un living, 1 cocina, el comedor a parte de la cocina, pieza de huésped,
lavadero, tres baños, patio con césped y un quincho en el fondo con parrilla, garage
para dos autos, ubicada en la calle Coronel López, a la altura 1100.-

En la casa vive la tía Susana con su hija Rene (prima de Pablo).-

Pablo, reclama a su tía Susana la división del condominio, es decir o repartir la

vivienda, y/o vender la misma y repartirse el precio de la venta.

Cabe aclarar que el padre de Pablo (Ramón) ha muerto, por lo tanto él ahora actúa en
representación de su padre.

La sucesión de Ramón ya fue iniciada y Pablo ya fue declarado heredero, allí no es el

conflicto.-
La comunicación de Pablo con su Tía Susana está cortada hace dos años por esta
situación, ni se saludan.-

Pablo tiene 35 años, es hijo único y sus padres lamentablemente fallecieron, vive en
la casa que heredó de sus padres. En estos momentos trabaja en la municipalidad y
con la muerte de sus padres, ha heredado también un pequeño local que sirve para
poner un negocio, debido a la crisis económica y que va a tener un hijo necesita tener
ingresos en dinero.-

Tiene un emprendimiento comercial, quiere poner una distribuidora de alimentos para

animales, tiene varios contactos para vender su mercadería a varias granjas y campos
de la zona, los alimentos que quiere vender son para ganado vacuno, porcinos,
equinos, aves, y a su vez semillas para plantar. Con el dinero que obtenga de la
venta de la casa de sus abuelos pretende invertir en su negocio.-

Como ya fue declarado heredero actúa en la vivienda que fue de sus abuelos,
reclamando la parte de su Padre (Ramón). La tía Susana hace caso omiso a los
reclamos de Pablo quién está dispuesto a negociar y llegar a un acuerdo mutuamente
satisfactorio.-

Susana es viuda y vive con su hija Rene que tiene 20 años, estudia en la Universidad
de la Cuenca del Plata, cobra la pensión de viuda de su marido que era Suboficial del
Ejército, además es profesora de dibujo y da clases en la Escuela Normal, es una
persona muy nostálgica y vive en la casa de sus padres porque siente muchos
recuerdos de ellos ya que el padre era muy familiero, siempre recibía a sus parientes
que venían de paseo de otras ciudades.-

Susana y Ramón eran descendientes de italianos, el padre de ellos Pedro era un

napolitano, que vino a hacer la América, cuando llegó de Italia se fue a la provincia de
Santa Fe y cuando se empezó a construir el puente internacional vino con su esposa
Marta y realizo varios trabajos, puso un negocio de ramos generales que le fue muy
bien.-

Esto hace que Susana se encuentre muy apegada a la casa, y quiere quedarse a vivir
ahí, es así que cuando queda viuda muy joven y con su hija Rene de apenas 10 años,
le pide permiso a su hermano de ir a vivir a la casa de sus padres y alquila la casa que
había comprado con su esposo. Susana a su vez cobra el alquiler de esta casa en
donde vivió mientras estuvo casada con su marido.-

Debido a los reclamos de Pablo, a Susana no le queda otra opción que sentarse a
negociar ya que su sobrino tiene derechos sobre ese inmueble.-

Actividad a realizar

 Reflexionar sobre el caso y redactar una negociación.-

 Utilizando todo lo aprendido en negociación, los métodos y los elementos

utilizando la Escuela de Negociación Colaborativa de Havard.-
  El trabajo debe ser personal y deben ser creativos en la elaboración del mismo,
pueden utilizar libros, vídeos, lo dado en clase, pero deben citar las fuentes de
donde obtuvieron la información para realizar el trabajo.-

 TIENEN TIEMPO HASTA EL 5 DE MAYO del cte. año a las 12:00 y deben
subir al Aula Virtual (creo que todos ya están en el aula).-

CRITERIOS DE EVALUACION:

 Se va a evaluar la originalidad, la creatividad y la utilización del método

Harvard de negociación.-

 Claridad y consistencia conceptual.-

 Precisión de las reflexiones.-

 Manejo de la bibliografía obligatoria.-

 Se considerara para la calificación el uso de terminología jurídica, la

prolijidad, redacción y ortografía, descontándose 0.50 ptos. en general.-
INTRODUCCION:
La negociación, es una realidad de la vida, como fenómeno social, se manifiesta en
todo tipo de transacciones, desde las que surgen del simple trato cotidiano informal,
hasta las vinculadas a situaciones de extrema importancia en la vida pública social,
tales como un acuerdo político, laboral, militar o económico.

La negociación, según la Escuela de Harvard es aquella que dice que consiste en

decidir los problemas según sus méritos, en donde las ventajas sean mutuas y que
tenga un resultado justo. Esta escuela busca que los acuerdos sean justos y sensatos
y que sean eficientes.

Teniendo en cuenta estos parámetros en el siguiente trabajo intentaremos llegar a una

negociación, logrando un acuerdo entre partes utilizando estos métodos de estudios.

Negociación
Generalmente, las personas en controversia tienen posiciones asumidas respecto a
cómo quisieran que el conflicto se resuelva y ven a la negociación como un choque al
que van con actitud defensiva o agresiva, como esta sucediendo en este caso entre
Pablo y su tia Susana lo que condiciona un esquema competitivo. Los negociadores
competitivos igualmente se sienten en confrontación cuando se trata de celebrar un
contrato, tratando de obtener todo y destruyendo a la contraparte en el camino. Con
otros criterios más colaborativos, se puede lograr pasar de las posiciones a los
intereses de las partes que subyacen bajo éstas, generándose así opciones que
permiten llegar a una mejor solución al problema, con lo que los contratantes pueden
suscribir un acuerdo en el cual ambos ganen más que lo que hubieran obtenido de su
mejor alternativa fuera de la negociación; o (conociendo cual es el límite de su
conveniencia) pueden levantarse de la mesa sin haber arribado a un acuerdo,
manteniendo la relación para otra oportunidad más provechosa.

Criterios que establece la escuela de Hardvar y a tener cuenta para la resolución

de este caso:
1) Persona: se persuade del problema. Separar a la persona y ubicar el problema.
2) Intereses: se basa en el para qué y no en el que serían las posiciones
3) Opciones: buscar alternativas de resolución.
4) Criterios: buscar un único objetivo con el cual comparar las resoluciones tomadas,
por ejemplo que diría ley en el supuesto caso.

Percepción: Póngase en el lugar del otro. No deduzca sus intenciones en base a sus
temores. No culpe a los otros por su problema. Comente las mutuas percepciones.
Busque oportunidades de ser inconsistente con sus percepciones. Haga que les
interese el resultado dándoles participación en el proceso. Quedar bien: haga sus
propuestas compaginen con sus valores.
Emoción: Primero reconozca y comprenda las emociones, las de ellos y las suyas.
Procure que las emociones se hagan explicitas y reconózcanlas como legitimas.
Permita que la otra parte se desahogue. No reaccione ante un estallido emocional.
Use gestos simbólicos.
Comunicación: Escuche atentamente y reconozca lo que le dicen. Hable con el fin de
que se le entienda. Hable sobre sí mismo, no sobre ellos. Hable con un propósito.

El método de la negociación según principios desarrollados en el Proyecto de

Negociación de Harvard, consiste en decidir los problemas según sus méritos, en lugar
de decidirlos mediante un proceso de regateo centrado en lo que cada parte dice que
va o no va a hacer. Sugiere que se busquen ventajas mutuas siempre que sea posible,
y que cuando haya conflicto de intereses debe insistirse en que el resultado se base
en algún criterio justo, independiente de la voluntad de las partes. El método de la
negociación según los mencionados principios es duro para los argumentos y suave
para las personas. No emplea trucos ni poses. La negociación según principios le
muestra cómo obtener sus derechos y a la vez ser decente. Le permite ser justo y a la
vez lo protege contra aquellos que estarían dispuestos a sacar ventaja de su justicia.
Cada negociación es diferente, pero los elementos básicos no cambian. Se puede
utilizar la negociación según principios cuando se trata de un asunto o de varios; de
dos partes o de varias; sea que exista un ritual aceptado, como en las negociaciones
colectivas, o que se trate de una improvisación total, como cuando se habla con
secuestradores. El método se aplica, sea que la otra parte tenga más o menos
experiencia, que sea un negociador duro o que sea amistoso. La negociación según
principios es una estrategia que sirve para todos los casos. Al contrario de lo que
sucede con otras estrategias, si el otro lado la descubre no es más difícil utilizarla, sino
más fácil.
Negociación colaborativa, método escuela de Harvard.
- Intereses: representan el deseo real que cada uno desea conseguir en una
negociación.
- Opciones: son las ideas creativas que nos permiten buscar las soluciones mas
venta-josas para todas las partes.
- Alternativas: son acciones que la parte realiza con alguien distinto de la persona con
la que está negociando. Están fuera de la negociación.

Necesidades básicas de la escuela de Harvard: Bienestar económico. Seguridad.

Reconocimiento. Identificarnos con un grupo. Controlar nuestro destino.

CONCLUSION
Habiendo escuchado ambas partes en discusión, teniendo una percepción
poniéndome en el lugar de las partes, reconociendo y comprendiendo sus emociones,
escuchando atentamente sus peticiones, pude resolver el caso en cuestión.
Como este método consiste en decidir los problemas según sus méritos, en lugar de
decidirlos mediante un proceso de regateo centrado en lo que cada parte dice que va
o no va a hacer. Sugiere que se busquen ventajas mutuas siempre que sea posible, y
que cuando haya conflicto de intereses debe insistirse en que el resultado se base en
algún criterio justo, independiente de la voluntad de las partes.
Prefiero atender a las necesidades básicas de Harvard, es decir, bienestar económico
y seguridad estableciendo lo siguiente:
Atendiendo ambas partes, primeramente Pablo que tiene 35 años, es hijo único y sus
padres lamentablemente fallecieron, vive en la casa que heredó de sus padres. En
estos momentos trabaja en la municipalidad y con la muerte de sus padres, ha
heredado también un pequeño local que sirve para poner un negocio, debido a la crisis
económica y que va a tener un hijo necesita tener ingresos en dinero.-
Tiene un emprendimiento comercial, quiere poner una distribuidora de alimentos para
animales, tiene varios contactos para vender su mercadería a varias granjas y campos
de la zona, los alimentos que quiere vender son para ganado vacuno, porcinos,
equinos, aves, y a su vez semillas para plantar. Con el dinero que obtenga de la venta
de la casa de sus abuelos pretende invertir en su negocio.
Y por el otro lado Susana que es viuda y vive con su hija Rene que tiene 20 años,
estudia en la Universidad de la Cuenca del Plata, cobra la pensión de viuda de su
marido que era Suboficial del Ejército, además es profesora de dibujo y da clases en la
Escuela Normal, es una persona muy nostálgica y vive en la casa de sus padres
porque siente muchos recuerdos de ellos ya que el padre era muy familiero, siempre
recibía a sus parientes que venían de paseo de otras ciudades y tiene un gran afecto
familiar a la casa, viéndose imposible lograr que ella se retire o vendan a ella.
Como la necesidad básica mas importante en este caso es lo económico y sabiendo
que Susana esta cobrando una pensión de viuda de su marido Suboficial del Ejército,
dejando en claro que esta no posee problemas de dinero, y en cambio Pablo requiere
tenerlo para su futuro emprendimiento (como es legitimo heredero del hogar y Susana
no quiere irse). Susana tendrá que cederle el derecho de cobro al alquiler de esta casa
en donde vivió mientras estuvo casada con su marido y quedarse en la casa de sus
padres haciendo renunciar a su derecho como heredero legitimo a Pablo. Pudiendo
así, pablo por su parte lograr obtener el dinero para su futuro emprendimiento y
Susana quedarse en el hogar por el cual tanto lucho.

BIBLIOGRAFIA UTILIZADA.

-Folberg-Taylor (1992). Mediacion: resolución de ocnflictos sin litigio. Grupo Noriega

editores. Mexico

-Gordillo, Agustin (1988). El método en derecho Edit. Curtas. Buenos Aires.

-Libro Si de acuerdo como negociar sin ceder Fisher, Ury, Patton