PREGUNTAS DINAMIZADORAS – UNIDAD 2 – VENTAS

Pregunta 1: ¿Qué importancia tienen las actitudes en el proceso de las ventas?

RESPUESTA/

Hoy más que nunca necesitamos desarrollar ciertas actitudes, las cuales son
imprescindibles para alcanzar buenos resultados. La actitud es un factor que solamente
nosotros podemos controlar y además determina no solo nuestra propia calidad
personal, sino todo lo que vamos a hacer y con qué niveles de excelencia lo
realizaremos.

La actitud en el vendedor ideal es, de optimismo, de entusiasmo, generador de confianza

en el cliente y por supuesto, creador de relaciones a largo plazo con el cliente. Sin
embargo, la actitud no es una habilidad, pues esta se puede crear, pero la actitud está
dentro de nuestra mente, es la mentalidad con la que afrontamos la vida y en el caso
concreto, la labor comercial de las ventas, ya que en ellas tenemos que sembrar
actitudes positivas para que nuestra labor comercial de sus frutos.

Pregunta 2: ¿Cómo puede optimizar el rendimiento en el trabajo la prospección

Inteligente?

RESPUESTA/

La prospección o la búsqueda sistemática de nuevos clientes y el cómo se desarrolla una

venta, son los elementos cruciales del éxito de un vendedor. A pocos comerciantes les
gusta la prospección y por eso el tiempo que le dedican suele ser a todas luces
insuficiente.

Sin embargo, la prospección es el elemento primordial en el ciclo de una venta, ya que

sin ella no surgirá la oportunidad de hablar con clientes nunca antes buscados, ni de
recomendarles soluciones apropiadas para sus necesidades, firmar un contrato, ni
ofrecer un excelente servicio post-venta.

La prospección es en esencia, el proceso por el cual el vendedor convierte su cartera de

contactos en dinero. El activo más valioso de un profesional de ventas es, por tanto, su
base de datos y su lista de contactos, pues ambas están compuestas por los nombres de
aquellos individuos a los que se pretende ofertar un producto o servicio.
Una buena propuesta de valor es el primer paso para mejorar el trabajo de prospección
de nuevos clientes. Las ventas son una actividad singularmente competitiva, en las que
la diferencia entre ganadores y perdedores, entre resultados excelentes y mediocres a
veces depende de dar o no un pequeño paso más.

https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/prospeccion-en-caliente

https://blogslasalleigs.com/2015/03/24/la-actitud-como-clave-de-la-venta-cual-es-la-
tuya-los-lunes/#:~:text=La%20actitud%20en%20el%20vendedor,propio%20cierre
%20de%20la%20venta.

https://www.ventasdealtooctanaje.com/blog/como-mejorar-el-trabajo-de-prospeccion-
de-nuevos-clientes-que-realizan-los-ingenieros

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Hola compañera Janeth Paola, muchísimas gracias por tus respuestas a las preguntas
dinamizadoras correspondientes a esta unidad, igualmente aprovecho para hacer el
siguiente aporte:

Existe una relación directa entre prospección, ingresos y recesión. Cuando una
economía entra en recesión, la actividad económica no desaparece, tan solo se ralentiza.
El ritmo de esa ralentización es lo que indica la profundidad de la recesión. Para un
vendedor, una recesión significa que deberá efectuar más llamadas, concertar más
entrevistas y cerrar mejores acuerdos para obtener los mismos resultados que antes,
pues lograr unos buenos resultados sigue siendo igualmente posible.

La prospección no solo le otorga la oportunidad de fijar su nivel de ingresos, sino

también de determinar el alcance de su participación en la recesión. Muchos vendedores
que mejoran en sus resultados o que triunfan en tiempos de crisis, lo consiguen no solo
porque se esmeran más, sino también, porque muchos de sus competidores han perdido
ímpetu, se han dejado arrastrar por el pánico irracional que domina las épocas de vacas
flacas o han abandonado su actividad.

Un abrazo.

https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/prospeccion-en-caliente