EVALUACIÓN FINAL 2020-2

ASIGNATURA

MARKETING II

CARATULA
 Logos
 Imagen

INDICE

INTRODUCCIÓN

MEDOTOLOGIA DE PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO

EMPRESA:

SECTOR:

NOMBRE DEL PRODUCTO:

FILOSOFIA DE LA EMPRESA

 VISION

 MISION

 VALORES

CAPITULO I

1.1. ANALISIS SITUACIONAL DE LA EMPRESA

1.1.1 Historia de la Empresa

1.1.2 Descripción del Producto (Matriz – Atributos y Beneficios)

N ATRIBUTOS BENEFICIO
1 Calidad Nivel de satisfacción
2 Precio Ahorro
3 Orgánico Salud
4
5

Propuesta de valor: Descripción

Imágenes
 1.1.3 Análisis del Macro Entorno PESTA (Político, Económico, Social, Tecnológico y ambiental)
1.1.4 Análisis del Micro Entorno (Cinco fuerzas de Porter).
1.1.5 Evolución de las ventas en los últimos 5 años

CAPITULO II

MARKETING ESTRATEGICO (INVESTIGACION DE MERCADO)

2.1 ANALISIS DEL CONSUMIDOR (INFORMACIÓN PRIMARIA)

2.1.1 Perfil del consumidor

2.1.2 Segmentación del público objetivo
2.1.3 Deseos y necesidades
2.1.4 Hábitos de uso y actitudes
2.1.5 Frecuencia de compra
2.1.6 Papeles en la Compra (Iniciador, Influenciador, Decisor, Usuario)

2.2 MERCADO

2.2.1 Análisis y evaluación de la evolución del mercado según el sector económico

2.2.2 Tendencia del mercado actual
2.2.3 Tamaño del mercado por la región (en volumen físico y monetario)
2.2.4 Ciclo de vida del producto
2.2.5 Análisis de la competencia
2.2.6 Participación del mercado de las principales marcas
2.2.7 Segmentación del producto en el mercado

2.3 CARACTERISTICAS DEL MARKETING MIX (Mercado en la Actualidad)

Analiza las características de las empresas que actualmente accionan en el mercado y de la propia
empresa.
DIAGNOSTICO
2.3.1 Características del producto
2.3.2 Características del distribución
2.3.3 Características de publicidad y promoción
2.3.4 Características de precio
Producto : EMPRESA COMPETENCIA
Calidad Regular (Sustentar) Buena (Sustentar)
Marca
Diseño
Empaque
Servicio

CAPITULO III
 OBJETIVOS DE MARKETING

3.1 Volumen de ventas

3.2 Participación del mercado.

3.3 Fidelización de clientes
3.4 Imagen corporativa
3.4 Incrementar mi cartera de clientes

CAPITULO IV

ESTRATEGIAS DEL MARKETING

4.1 Portafolio de productos (Matriz BCG)

4.2 Segmentación de Mercados
4.3 Posicionamiento del producto y/o servicio
4,4 Estrategia funcional (Mk Mix)

a. PRODUCTO
 Características
 Beneficios para el consumidor
 Marca
 Empaque
 Calidad (Mejorar la Calidad)
 Diseño
 Servicios y garantía

b. PUNTO DE VENTA
 Tipo Canales de distribución del Producto
 Análisis del Punto de Venta
 Logística
 Transporte
 Canal que genere mayor rentabilidad

c. PROMOCIÓN
 Publicidad
 Promoción de ventas
 Medios de comunicación
 Venta personal y equipo de ventas
 Marketing directo (Publicidad por internet, redes sociales)
 Relación públicas
  Merchandising (Promoción en el punto)

d. PRECIO

 Fijación del precios

 Comparación con la competencia
 Descuentos
 Financiamiento

CAPITULO V

ACCIÓN Y CONTROL
INDICADORES DE MARKETING (KPIs) Y PLAN OPERATIVO DE MARKETING

5.1 Cuadro de Mando Integral (Indicadores - KPIs de Marketing)

Producto – Indicadores = %, Indice de.. Tasa de…

Precio
Promoción
Plaza

5.2 Plan Operativo de Marketing ( Plan de acción)

 Cronograma de actividades

CAPITULO V

EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA DEL PLAN DE MARKETING

5.1 Flujo de caja proyectado

5.2 TIR
5.3 VAN
5.4 ROI MARKETING
5.5 Presupuesto de Marketing por actividades

Conclusiones
Recomendaciones
Anexos
Bibliografía