M.B.A.

Omar Vinueza
DEFINICIÓN
Son reglas internacionales aceptadas por gobiernos, empresarios y profesionales
en todo el mundo para la interpretación de los términos más comunes utilizados
en el comercio internacional y bajo cobertura.

Sirven para reducir las incertidumbres que surgen de las diferentes

interpretaciones de dichos términos en distintos países.
QUÉ REGULAN?

Obligaciones

Costos

Riesgos
Actualmente existen
11 Incoterms
EXW Ex Works En Fábrica

FCA Free Carrier Libre transportista

FAS Free Alongside Shipe Libre al costado del buque
FOB Free On Bord Libre a bordo

CPT Carriage Paid To Transporte pagado hasta

CIP Carriage And Insurance Paid To Transporte y seguro pagado hasta
CFR Cost And Freight Costo y flete
CIF Cost, Insurance and Freight Costo, seguro y flete

DAT Delivered At Terminal Entregado en la terminal

DAP Delivered At Place Entregado en lugar
DDP Delivered Duty Paid Destino determinado con gastos
portuarios pagados
EXW

FCA
FAS Reglas para cualquier modo de
FOB transporte o polivalente

CPT Reglas para el transporte marítimo y

CIP aguas navegables
CFR
CIF

DAT
DAP
DDP
Las normas Incoterms se han concebido para ser utilizados cuando
las mercancías se venden para entregarlas mas allá de las fronteras
nacionales; por tanto son términos comerciales internacionales

Sin embargo, en la práctica también se incorporan a contratos de

compraventa de mercancías en mercados locales.
Bloques comerciales como la Unión Europea, han vuelto intrascendentes las
formalidades fronterizas entre muchos países

Consecuentemente el subtítulo de las reglas Incoterms 2010 reconoce

formalmente que ellos pueden aplicarse a las transacciones en ambos
mercados.
Explicación de los términos utilizados en las Reglas Incoterms
Como Utilizar los INCOTERMS
1.- incorporar las reglas en el contrato de venta
Se debe dejar en claro en el contrato el Incoterm, el lugar y la marca
registrada

2.- seleccionar el Incoterm adecuado

Según el tipo de producto
Según el medio de transporte
Según las obligaciones

3.- Especificar claramente el lugar y el puerto

El Incoterm, solo puede funcionar si ambas partes eligen un lugar o
puerto, y funcionará mejor si ambas partes especifican debidamente el
lugar o puerto.
 Escritura de INCOTERMS en el contrato

Incoterm, + lugar, + reglas Incoterms®2010

Como Utilizar los INCOTERMS

1.- incorporar las reglas en el contrato de venta

Se debe dejar en claro en el contrato el Incoterm, el lugar y la marca
registrada

2.- seleccionar el Incoterm adecuado

Según el tipo de producto
Según el medio de transporte
Según las obligaciones

3.- especificar claramente el lugar y el puerto

El Incoterm, solo puede funcionar si ambas partes eligen un lugar o
puerto, y funcionará mejor si ambas partes especifican debidamente el
lugar o puerto.
 EXW

FCA
Reglas para cualquier modo de transporte
o Polivalente CPT
CIP

DAT
DAP
DDP
EXW – EX WORKS – EN FÁBRICA
 EXW – EX WORKS – EN FÁBRICA
Entrega: El vendedor entrega cuando sitúa la mercancía a disposición del
comprador, fuera de las instalaciones del vendedor, o en otro lugar
convenido (taller, fabrica, bodega, almacén) sin despacharla para la
exportación, ni cargarla en un vehículo de transporte

El comprador debe obtener, cuando sea aplicable, a su propio riesgo y

expensas, las licencias de exportación e importación y llevar a cabo los
trámites aduaneros para la exportación de la mercancía.
 EXW – EX WORKS – EN FÁBRICA
Transferencia de costos y riesgos: en lugar (punto) de entrega

Obligación: Obligación mínima para el vendedor.

Vendedor: ninguna obligación de despacho, derechos ni trámites de

importación
EXW – EX WORKS – EN FÁBRICA
 FCA – FREE CARRIER – Franco Transportista
Si son varios transportistas, se da cuando se entrega al 1er. transportista en
el punto elegido por el vendedor, sobre el cual, el comprador no tiene
ningún control.

El vendedor hace el despacho de exportación

 FCA – FREE CARRIER – Franco Transportista
Transferencia de costos y riesgos: en lugar (punto) de entrega

Obligación: Vendedor realiza el despacho de exportación

Vendedor: ninguna obligación de despacho, derechos ni trámites de

importación
FCA – FREE CARRIER – Franco Transportista
FCA – FREE CARRIER – Franco Transportista
 CPT - CARRIAGE PAID TO – Transporte pagado
hasta
Si son varios transportistas, se da cuando se entrega al 1er. transportista en
el punto elegido por el vendedor, sobre el cual, el comprador no tiene
ningún control..

Se debe precisar el punto y se aconseja al vendedor contratar

El vendedor: ninguna obligación despacho, derechos ni trámites de

importación
EL vendedor también hace el despacho de exportación.
CPT - CARRIAGE PAID TO – Transporte pagado
hasta
CPT - CARRIAGE PAID TO – Transporte pagado
hasta
 CIP – COST AND INSURANCE PAID – Transporte y seguro pagado hasta

Si son varios transportistas, se da cuando se entrega al 1er. transportista en

el punto elegido por el vendedor, sobre el cual, el comprador no tiene
ningún control..

Se debe precisar el punto y se aconseja al vendedor contratar

El vendedor: ninguna obligación despacho, derechos ni trámites de

importación – el vendedor paga el seguro

EL vendedor también hace el despacho de exportación.

CIP – COST AND INSURANCE PAID – Transporte y seguro pagado hasta
CIP – COST AND INSURANCE PAID – Transporte y seguro pagado hasta
DAT– DELIVERY AT TERMINAL– Entrega al Terminal
DAT– DELIVERY AT TERMINAL– Entrega al Terminal
DAT– DELIVERY AT TERMINAL– Entrega al Terminal
DAT– DELIVERY AT TERMINAL– Entrega al Terminal
DAP– DELIVERY AT PLACE – Entregado en Lugar de Destino Convenido
DAP– DELIVERY AT PLACE – Entregado en Lugar de Destino Convenido
DDP– DELIVERY DUTY PAID – Entregado con Derechos Pagados
DDP– DELIVERY DUTY PAID – Entregado con Derechos Pagados
DDP– DELIVERY DUTY PAID – Entregado con Derechos Pagados
 FAS
Reglas para el Transporte Marítimo y FOB
Aguas Navegables
CFR
CIF
FAS– FREE ALONGSIDE SHIPE – Libre a in costado del buque
FAS– FREE ALONGSIDE SHIPE – Libre a in costado del buque
FAS– FREE ALONGSIDE SHIPE – Libre a in costado del buque
FOB– FREE ON BORD – Libre a Bordo
FOB– FREE ON BORD – Libre a Bordo
FOB– FREE ON BORD – Libre a Bordo
CFR– COST AND FREIGHT – Costo y Flete
CFR– COST AND FREIGHT – Costo y Flete
CFR– COST AND FREIGHT – Costo y Flete
CIF– COST INSURENCE AND FREIGHT – Costo Seguro y Flete
CIF– COST INSURENCE AND FREIGHT – Costo Seguro y Flete
CIF– COST INSURENCE AND FREIGHT – Costo Seguro y Flete