El precio es el indicador del equilibrio entre consumidores y ahorradores

cuando compran y venden bienes o servicios, y se forma a través de la Ley de

la Oferta y la Demanda. Sirve para determinar la cantidad monetaria
necesaria para adquirir un bien o un servicio.
El costo es lo que gastas en fabricar un producto o brindar un servicio

Costos fijos: los que siempre vas a tener. (Servicios como la luz agua etc)

Costos variables: directamente relacionados con tu negocio por ejemplo pagar horas
estrás a tus empleados

Precio: dinero que recibes por vender tus productos o servicios

Cuota o tarifa

Valor lo que el cliente está dispuesto a pagar

Es importante considerad el costo y el valor para fijar tus precios,

Definir el precio es la clave para el éxito de tu negocio para mantener tus clientes y no se
vayan con la competencia

Principales estrategias de fijación de precios

Si los clientes perciben que el precio del producto es mayor a su valor no lo compraran

Los costos del producto estableció el mínimo de los precios: si se fija un precio por debajo
de los costos del prod sus utilidades se verán afectadas.

Para fijar un precio la compañía debe de considerar ciertos factores incluyendo las
estrategias y precios de los competidores, la estrategia, la mezcla general de marketing, la
naturaleza del mercado y la demanda.

3 Estrategias principales para la fijación de precios

La fijación de precios basada en el valor para el cliente: es el establecimiento de precio

basado en las percepciones del comprador y no en los costos que tuvo el vendedor.

La fijación de precios basada en los costos: 1.-diseñar un buen producto 2.- determinar
sus costos 3.- asignar precio con base al costo 4.- convencer a los compradores del valor
del producto.

La fijación de precios basada en la competencia

¿Cómo elegir el precio adecuado?
Según el diccionario, el precio es 1. Cantidad de dinero que hay que pagar por
una cosa.
2. Esfuerzo o sufrimiento que cuesta conseguir una cosa.
¿Qué significa que algo es caro o barato?
Principalmente, se refiere al precio psicológico designado por el cliente. Este
baremo se fijará según sus prioridades y situación económica. Por ejemplo, si nos
encontramos con una persona que quiere comprarse unos zapatos de marca que
cuestan 300€ y dispone de una renta neta mensual de 1000€, siendo un joven de
25 años que vive con sus padres, seguramente destinar el 30% de su nómina en
unos zapatos sea un capricho muy alto, que se permitirá si en su escala de
consumo es una gran prioridad, por estatus, calidad, y autoestima. Sin embargo,
para una persona que cobre exactamente lo mismo pero que sea padre o madre
de familia, con 2 hijos y que paga un alquiler, será un lujo inaccesible, que no
podrá comprar y además lo percibirá como excesivamente caro. Si por último, hay
un jugador de futbol que percibe de 2 a 3 millones de euros al año, es posible que
los zapatos en cuestión sean los que usa comúnmente.
Si para el primero era un producto caro accesible, para el segundo representaba
un producto inalcanzable y carísimo y, para el tercero, era un producto con
excelente calidad

Precio. El hecho de que algo sea caro o barato dependerá siempre de las
expectativas del cliente y de la necesidad de este por acceder a ese producto.

¿Cómo establecer una buena política de precios?

Antes de comentar las políticas de precio, es preciso decir que algunos productos
tienen precio fijo por ley, por lo cual, se deberá trabajar con otros métodos de
promoción y seducción del cliente distintos a los precios.
Como norma incuestionable, la política de precios deuna empresa ha de perseguir
la rentabilidad. Para ello, hay que tener en cuenta distintas variables: competencia,
infraestructuras, personal, tecnología, si el producto es innovador, nuevo,
exclusivo, etc.

En resumen, para cubrir las

compras y los gastos fijos,
y tener el 10% de beneficio,
es decir, 10120€, tendría
que aplicar un margen del
102,4% sobre los productos
del establecimiento.
En el ejemplo anterior
hemos establecido una
forma muy simple de poner
precios, que consiste en
aplicar un porcentaje lineal para todos los artículos. A continuación vamos a ver
diferentes formas de tomar decisiones para poner precios a los productos. Y
atención, decide una línea de precios coherente, es imprescindible evitar el
cambio frecuente de política o el cliente perderá la confianza:

1. Políticas de precio diferenciales

Hay muchas formas de diferenciarte del resto de tiendas y de establecer distintas
políticas a lo largo del año. En primer lugar, debes ser claro. Si no estableces unas
normas entendibles, que tu cliente pueda identificar correctamente, le generarás
confusión y desconfianza. Hay tiendas que con u
la política de precios bajos mantienen dos precios en todos los carteles
informativos de producto y un display de descuento, que el cliente tiene que
sumar. Este tipo de tiendas se convierten en una tortura para algunos clientes
porque, en lugar de disfrutar de la experiencia de compra, deben ir calculando los
precios.
Es necesario marcar un plan para establecer las políticas de precio diferenciales:

 Facilidades de pago
Da a tu cliente nuevas facilidades de pago. Por ejemplo, pago aplazado con tarjeta
y sin intereses. Es un recurso utilizado en tiendas de bienes caros como
tecnología de lujo o muebles u otros.
Descuentos por cantidad
En lugar de ser aleatorio ante los clientes, establece unas condiciones claras e
informa de ellas: «A partir de X unidades
, le hacemos un X% de descuento».
Precios variables
Los precios variables pueden ser muy creativos y estimulan a los clientes. Por
ejemplo, se puede establecer un precio especial a partir de cierta hora una
especie de happy hour o un precio más atractivo por la compra de un conjunto
de prendas de vestir.
Otro sistema más atrevido consistiría en subir y bajar precios como en la bolsa, a
partir de la afluencia de público en el punto de venta. ¿Te imaginas establecer una
pantalla gigante en tu tienda donde todos tus productos tuviesen una variabilidad
cada hora o cada día? Asegúrate que la fórmula te da rentabilidad, además de una
buena visibilidad e impacto de marca.
Ofertas
Las ofertas son una rebaja puntual del precio, debido a un exceso de stock o a un
pacto con tu proveedor, y primordialmente pretenden ser un buen gancho de
ventas para el cliente.

Es importante cuidar la imagen de las ofertas y del establecimiento. El cliente debe

entender rápidamente que las ofertas son interesantes, o corremos el rie
sgo de
marginar precios, vender más barato y que no lo vea como algo exclusivo.
Rebajas
A menudo, las rebajas se asocian al sector de la moda, ya que popularmente
simbolizaban el cambio de temporada y se utilizaban para liquidar stocks.
Descuentos
Los descuentos representan un buen gancho para captar clientes que nunca
entran a nuestro establecimiento y también son un recurso para impulsar las
ventas y mover los productos.
Outlet
¿Ya tienes una zona outleten tu tienda? Cualquiera puede tener su corner
Outlet independientemente del sector que sea. La designación de un espacio para
los productos a saldar es importante de cara al cliente, dado que identifica
rápidamente el tipo de artículo que podrá encontrar y se ve seducido por las
posibles gangas. Dentro de la gestión de la tienda, se trata de estipular qué
productos son susceptibles de entrar en el outlet, por ejemplo, por caducidad, final
de stock, etc.
Low Cost
¿Por qué no tener también el corner low cost? Es posible que en el sector de tu
establecimiento haya productos baratos irresistibles para los clientes. Este tipo de
artículos se deben cuidar con atención, porque pueden cambiar la imagen de
calidad de tu producto y ahogar la rentabilidad del punto de venta si los márgenes
son muy ajustados.
2. Políticas de precio no competencia
Las políticas de precio de no competencia son aquellas que intentan realizar una
serie de promociones continuas y se basan en una política agresiva de precio, que
deje atrás a los competidores. Por ejemplo, Media
Markt o FNAC y Decathlon en sus inicios, buscan que su oferta sea la mejor en
relación calidad precio. Su finalidad consiste en ser un referente en este elemento.

3. Políticas de precio psicológico

Marca el precio en base a tu propia percepción. ¿Cuánto crees que va a estar
dispuesto a pagar tu cliente por un producto? Hay la percepción de que un
producto es mejor porque es más caro que otros. Por ejemplo, en el sector de las
colonias, el coste del perfume, el frasco y el packaging no son especialmente
caros. Por mucho que la empresa consiga sacar un producto competitivo en
precio, lo que va a hacer es aplicar un precio alto por la sensibilidad psicológica
del cliente (glamour, estatus, etc.).
También puede pasar el caso contrario, es decir, que se tenga que aplicar un
precio razonable a un producto que ha tenido un largo periodo de investigación y
desarrollo. Es el caso de Nespresso, que tardó muchos años en rentabilizar la
inversión. Finalmente entró en beneficios gracias a la perseverancia de sus
directivos y a la fortaleza económica de Nestlé.
4. Políticas de precio por gama
La política de precios por gama consiste en marginar de forma diferente los
distintos productos de una marca o familia dentro de una misma tienda. Si, por
ejemplo, hablamos de una tienda de alimentación, que vende varias familias
(productos frescos, lácteos, embutidos, jamón, conservas, precocinados y
bebidas), marginaremos de forma distinta entre sus diferentes productos.
Rápidamente nos daremos cuenta que no podemos aplicar el mismo margen a un
producto de consumo diario (jamón York) que a un producto de consumo más
exclusivo (jamón pata negra).La seducción del precio
Una buena arma de seducción para los clientes es el precio. Si tienes un buen
precio, el cliente debe saberlo. Es esencial que se lo transmitas y que compruebes
que recibe el mensaje. Hay diferentes formas de hacer que el precio sea atractivo
para tu público.
1.Cuida el cartel informativo.
El cartel de precio es un buen recurso para comunicarnos con los clientes. Más
allá de la obligatoriedad legal, es una forma de atraer el interés y dar una imagen
del establecimiento. Deja que tu cliente pueda ver bien el precio, que sea grande,
que no se confunda con una abundancia de números, que sea atractivo y que esté
cuidado gráficamente. Un buen letrero o etiqueta puede decir mucho del
establecimiento.
Hay tiendas que optan por ubicar una lista de precios en la entrada del
establecimiento y dejan que el cliente se informe por sí solo. Otros ponen un
precio realmente pequeño. Son formas de comunicar a sus clientes un
posicionamiento low cost, etc.
2.Gánate una buena imagen de precio
-calidad.
Hay tiendas que se han labrado a pulso una imagen de buen precio, gracias a
mantener una coherencia y calidad de precios. Media Markt, Decathlono
Mercadona son retailers que merecen la confianza de sus clientes.
Si te posicionas en el ámbito de precio
-calidad, verifica que no te cuelguen la etiqueta de tienda cara, es muy perjudicial
y difícil de quitar. Además de tener una buena imagen calidad
-precio, debes parecerlo.

3.Haz que el precio sea visible. No obligues a preguntar.

No hay nada peor que perder tiempo removiendo diferentes etiquetas y mirando
los displays para conocer el precio de un producto. A la gente le suele dar
vergüenza preguntar el precio, especialmente cuando la tienda está llena. Mejora
su experiencia de compra. Haz de cliente en tu tienda y mira si los precios son
fácilmente legibles y reconocibles