Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 1. Taller “Global Country”

Aprendiz

Jorge Leonardo Acevedo Pulido

Instructora

Yasmin Díaz Chacón

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Negociación Internacional

Ficha: 2104849

2020
 Tabla de contenido

Introducción

1. Definición de Criterios y segmentación – variables

2. Descripción de Segmentos – Clientes de consumo o de inversión
3. Elaboración de Matriz: mercado – producto
4. Acciones de mercado se pueda implementar.
 Introducción

En este trabajo se define la segmentación de los mercados, la segmentación del mercado vincula
las necesidades con el programa de marketing de una organización.

Una mezcla de acciones específicas de marketing para satisfacer dichas necesidades, es un medio
para lograr objetivos claros como: desarrollar acciones de mercadeo tangibles que incrementen
las ventas y las utilidades de una empresa.
1. Definición de Criterios y segmentación – variables

BASE DE
VARIABLE SEGÚN TERRITORIO CARACTERISTICAS
SEGMENTACION

Región

Tasa de crecimiento de la Divide el mercado de acuerdo a la

población. distribución geográfica, como
GEOGRAFIA
países, estados, regiones, provincias,
Densidad comunas, poblaciones.
Condiciones climáticas

Edad, genero, estado civil,

Divide el mercado en grupos
tamaño familiar, ingresos,
teniendo en cuenta, edad, tamaño,
DEMOGRAFIA educación, origen étnico,
ciclo de vida y posición, en la
ocupación, religión,
cadena de valor.
nacionalidad, generación.

Se dividen en grupos teniendo en

Clase social, tipo de vida, cuenta características de su clase
PICTOGRAFIA
personalidad y valores. social, estilos de vida y
personalidad.

Frecuencia de uso, lealtad hacia Se relaciona en la conducta de los

la marca, ocasión de uso, tasa de consumidores hacia el producto.
CONDUCTUAL uso, tipos de usuarios, actitud Con base en el conocimiento,
hacia el producto, beneficios actitud, uso, estableciendo aspectos
esperados. claros con respecto al mismo.

2. Descripción de Segmentos – Clientes de consumo o de inversión

 GLOBAL
GEOGRAFIA DEMOGRAFIA PICTOGRAFICA CONDUCTUAL
COUNTRY

Región – Género: 55% por los Clase social: 1% Frecuencia de uso:

V hombres y un 45%
ubicación: es un clase baja, el resto de consumen
A país ubicado en el
mujeres. la población está frecuentemente
R norte extremo del Edad: 12% son
dividida el 40% productos orgánicos.
menores de 5 años, el clase alta, y el 59%
I continente
18% entre 5 y 15 años, clase media. Lealtad hacia la
tropical.
A el 20% entre 15 y 20 Personalidad y marca: Alta.
Población: años, el 20% entre 20 valores: Sus
B y 40 años, 15% entre habitantes se Tipos de usuarios:
10.350.200
L habitantes.
40 y 60 años, y los caracterizan por su todas las clases.
15% mayores de 60 amabilidad, por el
E años. amor a su país, son Benéficos esperados:
Densidad:
extensión de Origen étnico: muy sociables y calidad, diseños,
colaboradores para garantías,
510.000 km2, y de 35% son blancos, contribuir con el cumplimiento de
los cuales 455.000 negros, 35% desarrollo del promesa de venta.
son de área extranjeros, 15% mismo, conservan el
continental y indígenas.
medio ambiente.
55.000 de área Estado civil: 70% Estilos de vida: Las
marítima. comprometidos – personas acuden a
casados30% solteros los centros
Clima: Agradable mayores de 18 años. comerciales durante
con temperaturas el transcurso de la
que oscilan en un Tamaño familiar:
semana para adquirir
Familia con menos de
promedio de 30° y 3 miembros 25%,
los productos
en invierno de 10° entre 3 y 6 miembros alimenticios, ropa,
el 35%, y más de 6 calzado y demás
miembros el 40%. artículos de primera
necesidad, practican
Educación: 100% de deporte al aire libre,
su población se reúnen para
alfabetizada, y el 50%
compartir los fines
está adelantando
de semana con sus
estudios de nivel
primaria y secundaria, familias en el
el 50% es profesional campo, a los solteros
y de estos el 45% tiene les guasta disfrutar
especialización, el de la vida nocturna,
35% maestría y el y a los mayores de
20% doctorado. 20 años les gusta
salir en pareja y
Religión: 50% es
compartir con sus
católica, 20%
cristiana, 15% amigos, saliendo a
 protestante, 5% judía, restaurantes a debatir
5% musulmana, 5% sobre la vida política
hindú. del país y el
Ingresos: Ingresos
comportamiento de
promedio por persona la economía.
es de U$2.500
mensuales y el 50% de
esta es economía
activa.

3. Elaboración de Matriz: mercado – producto

Mercado grande: 3 Mercado intermedió: 2 Mercado pequeño: 1 No es un mercado: 0

Segmento
del mercado
BEBIDAS ALCOHOLICAS Y NO ALCOHOLICAS
Bebidas alcohólicas
Bebidas Agua (gasificada,
(whisky, cerveza, vodka, Bebidas Bebidas Jugos
Mercado ron, aguardiente, tequila,
azucaradas
energizantés dietéticas
saborizada, agua
envasados
(gaseosa) natural)
vino)

Hombre
(18-50) 3 3 3 2 2 1
años

Mujer
(18-45) 3 2 2 1 2 2
años

Niños
(3- 12 ) 0 1 0 0 2 2
años

Niñas
(3-12) 0 1 0 0 2 2
años

Jóvenes
(13-17) 0 2 1 0 3 1
años
Adulto mayor
(51-80) 0 0 0 2 1 2
años

4. Acciones de mercado se pueda implementar.

Dada a la definición que se llegó a los segmentos de Global Country, se implementan mediante
un plan de acción de mercadeo en la cual se haga la inclusión de cada una de las variables de la
mezcla de mercadeo sobre las cuales una empresa tiene mayor control como se puede dar en:

Producto: Los productos que se definieron tienen la caracterización principal de satisfacer la

necesidad del consumidor (niños, adultos, adultos mayores) a un amplio de personas, ya que es
un sector de alto consumo.

Precio: Ajustar y dar precios cómodos que permitan la satisfacción del consumidor, vasado en la
competencia y costos, las bebidas alcohólicas son las que varían su precio con precio más
elevados y sujetos a la clase de licor adquirida por el comprador y al consumidor.

Mercado: Discotecas, bares, súper mercados, depósitos, restaurantes, serian algunos de los
mercados accesibles al consumidor.

Estrategias de venta: Descuento al por mayor, manejo de publicidad entre otras.