FOQUE

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 HORA DE SE
CONHECER

A proposta desse capítulo é incentivar uma auto-

análise.
Tudo o que fazemos na nossa vida profissional
envolve os nossos valores e a nossa essência.
E muito do que nos faz ser o que somos fica no
nosso inconsciente e nós não nos damos conta
de sua existência ou importância.
Por isso, nesse capítulo, traremos um conteúdo
aparentemente mais subjetivo para você poder
se conhecer melhor pessoal e profissionalmente.
A ideia é você responder algumas perguntas
abertas ou objetivas que te façam refletir sobre
sua vida, seus desejos, sua dores e expectativas.

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JÁ VAMOS COMEÇAR. RESPONDA AS SEGUINTES PERGUNTAS ABERTAS O MAIS HONESTAMENTE POSSÍVEL.
• Quais são os seus valores e a sua filosofia?
• Quais são os seus diferenciais?
• Quais são os seus valores artísticos?
• Qual o seu conhecimento técnico em fotografia?
• Qual é o seu estilo?
• Qual é a sua predisposição a trabalhar como autônomo?
• Qual é o seu repertório? E como ele pode ser aprimorado?
• Qual é a sua experiência de produção?

AS RESPOSTAS A ESSAS PERGUNTAS AJUDARÃO A RESPONDER OUTRAS QUESTÕES:

• Em que área da fotografia você deseja atuar?
• O que você quer vender?
• Qual é o seu público alvo?
• Quais são os seus hábitos de consumo?
• Qual é o seu networking?
• Qual é o capital inicial necessário e qual a fonte?

Isso tudo pode parecer muito desconexo com a fotografia, mas está intimamente ligado à sua jornada
como fotógrafo profissional e te ajudará a traçar o percurso que você deseja seguir na sua carreira.
A nossa sugestão é uma análise sobre você mesmo. Não subestime essa dinâmica. Responda as
questões de forma honesta e clara. Nós não estamos acostumados a nos questionar sobre nós
mesmos e isso pode nos levar, muitas vezes, a agir no piloto automático e a fazer coisas que não nos
levarão ao nosso objetivo principal.

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VALORES
Para começar, vamos falar de você exclusivamente e
das suas dores e dos seus prazeres que te motivam
na vida.
Quais dores te trouxeram aqui?
• Frustração com sua profissão atual
• Insatisfação geral na vida atual
• Condição econômica insatisfatória
• Repressão da sua criatividade
• Falta de liberdade
• Dor por uma perda
• Frustração com o seu chefe
• Falta de reconhecimento na profissão
• Outros
Identificar essas inquietações é o primeiro passo
para começar a desenhar o seu novo caminho.
Quais sonhos te trouxeram até aqui?
• Ter mais realização profissional
• Ser reconhecido pelo que faz
• Desejo de mudar de vida
• Alimentar a sua criatividade
• Tempo livre para ocupar
• Oportunidade para uma mudança
Esses desejos são o que te darão forças e energia
para manter o foco e a determinação para seguir
em frente com a sua decisão.
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Além disso, é necessário saber algumas visões
mais profundas que você carrega sobre a vida:
• Qual é o seu grande PORQUÊ?
• Qual é a sua explicação para a vida?:
Obviamente, essas questões são bastante
complexas e difíceis de serem respondidas de
imediato. Mas saiba que é essencial mantê-las na
cabeça para que suas atitudes sejam voltadas para
o objetivo de respondê-las em algum momento.
Também, devemos identificar os “pequenos”
PORQUÊS:
• O que te motiva a levantar da cama a
cada manhã?
• Por que você luta a cada dia para ter uma
vida melhor?
Difícil, né? Mas saber a sua motivação diária
para trabalhar é o que te dá vontade de
continuar.
Pata tentar deixar toda essa reflexão um pouco
mais palpável, temos um exercício prático para
você fazer TESTE DE VALORES
Estão listados 57 grandes valores da
humanidnade. Dentre eles, escolha cinco com os
quais você mais se identifica.
Esses exercício e as respostas dadas às perguntas
que fizemos até aqui serão importantes para te
suportar durante sua jornada.

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GOSTOS E HÁBITOS DE
CONSUMO

Agora vamos entrar em um

tópico muito ligado a quem
você é e que diz muito sobre o
que você vai fazer com a sua
empresa, a partir dos seus gostos
pessoais e hábitos de consumo

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Novamente, temos uma série de perguntas abertas que trazem aspectos
sobre o que você gosta e consome, e isso é fundamental para projetar o
seu estilo na sua empresa.

• Qual carro mais se encaixa em sua personalidade?

• Qual marca de roupa ou acessório?
• Quais revistas você lê?
• Qual músico, escritor, esporte e time você gosta?
• Quais são os seus hobbies? Quanto tempo você dedica a eles? Se
relaciona com pessoas ligadas ao seu hobby?
• Seu hobby tem a ver com fotografia?
• A comunidade ligada ao seu hobby pode trazer vantagens para o
seu negócio fotográfico?
• Quais tipo de comida e bebida você prefere?
• Qual é o estilo dos locais que você frequenta?

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Essa questões servem para você definir o estilo da
sua empresa e o seu posicionamento de mercado.
Junto a elas, temos mais três perguntas objetivas,
listadas abaixo:
E agora, algumas perguntas objetivas:
• Qual é o critério que você usa na escolha das
suas compras?
a) Adquiro produtos pelos status que representam
b) A melhor forma para realizar uma compra é
avaliando o melhor custo/benefício do produto em
função da necessidade
c) Compro somente o que é realmente necessário
• Quais lugares você frequenta?
a) Gosto de ambientes luxuosos e exclusivos
b) Gosto de ambientes casuais e descolados
c) Gosto de ambientes simples e sem frescuras
• Como escolhe os produtos ou serviços que
compra?
a) Prefiro gastar dinheiro em uma única peça cara
e exclusiva so que comprar vários objetos
b) A qualidade e o atendimento são os
componentes mais importantes de uma compra
para mim
c) O preço é o elemento fundamental na decisão
de compra
Essas perguntas refletem em que nível do
posicionamento de mercado você se encontra
(PIRÂMIDE DE POSICIONAMENTO)
As alternativas As representam consumidores
de alto nível, que não se importam com os
preços altos.
As alternativas Bs são as dos consumidores
intermediários que pesquisam os preços antes
de comprar.
E, por fim, as alternaticas Cs refletem aos
consumidores do varejo, que se preocupam
mais com o preço baixo do que com a
exclusividade.
É possível, e muitas vezes acontece, flutuar
entre esses diferentes níveis de consumo,
dependendo do quanto determinado objeto
é importante para você e para a sua
comunidade.
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SEU NEGOCIO EM
FOTOGRAFIA

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 DESSA FORMA, PARA AUXILIAR NA SUA DECISÃO,
EXISTEM TRÊS PRINCIPAIS ESTILOS RESPONSA AS SEGUINTES QUESTÕES*:
DE COMPORTAMENTO EMPRESARIAL
• Qual é o estilo do ambiente onde você trabalha?
• Formal: ambiente convencional, • Você se identifica com o estilo do seu meio?
demanda vestuário tradicional e
• Se a resposta anterior for negativa, você acha
estabelece relacionamentos formais na
que esse contraste cria sentimentos negativos
empresa. Normalmente meios corporativos (insegurança, desequilíbrio, frustração) em você?
como finanças, advocacia, bancos e etc
• Se a resposta anterior for negativa, qual é o
estilo que mais combina com a sua personalidade?
• Liberal: ambiente desconstraído, • Você ficaria confortável em incorporar o seu
descolado, permite liberdade no vestuário estilo de comportamento empresarial na sua marca,
e favorece um relacionamento informal na ou pretende dar à sua marca um estilo diferente?
empresa como agências de publicidade, Justifique.
televisão, jornalismo, cinema e etc • Se pretende dar à sua marca um estilo diferente
da sua vida, porque?
• Você tem algum posto de vista filosófico no qual
• Artístico: ambiente criativo, onde é crê fortementes e que gostaria de dividir com o
permitido um bom grau de liberdade de mundo? Uma identidade espiritual?
expressão da personalidade no vestuário e
• O que refletiria o melhor você: uma forma mais
na forma de se comunicar como o âmbito aberta ou mais sutil de expressar esse ponto de vista?
da moda, música e arte em geral
• Qual é a personalidade pública que mais te
atrai? Por que? Algumas das qualidades se aplica
Conhecendo esses estilos, você consegue a sua marca? Como? E em que medida você é
definir qual prefere para a sua empresa diferente dela?
e se planejar da melhor forma para • Em quais segmentos da sociedade você se sente
implementá-lo. mais confortável? É nesse grupo que pretende se
promover?
Essas perguntas são importantes para identificar o que te • Com pessoas de qual nível educacioal você se
incomoda na carreira atual e como, por exemplo, usar o seu sente mais confortável?
networking já construído para a sua empresa. E lembre-se • Como você descreveria o seu cliente ideal?
que o estilo empresarial escolhido, seja qual for, deve ser Em quais tipos de atividades essa pessoa estaria
compatível com o seu modo de atendimento ao cliente e com envolvida? Que tipo de produto essa pessoa
o trablho que você oferecerá. compra? Quais as publicaçõesque essa pessoa lê?
*Questionário adaptado do livro “Profissão Fotografo” por Dane Sander / Editora Photos
Quais lugares ela frequenta?
• Qual qualidade sutil o faz ser melhor do que
você parece?

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Em suma, sabemos que tudo isso
parece muito abstrato e nada a
ver com a fotografia. No entanto,
tenha certeza de que essas
perguntas são essenciais para
você se conhecer melhor, sair da
zona de conforto e te ajudarão
a estabelecer metas e descobrir
caminhos para realizar o seu
sonho e se aproximar de sua
essência.

Responda cada pergunta

com atenção, honestidade e
sinceridade. O único beneficiado
será você mesmo, pode acreditar!

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 VALOR ARTÍSTICO

Cada pessoa tem a sua

preferência particular por
determinado autor, artista ou
obra. Mas o que realmente
nos chama a atenção nesses
trabalhos?

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Em geral, nos espelhamos e nos inspiramos naquilo que gostamos. Assim, identificando as
características peculiares dos nossos artistas favoritos, podemos encontrar um caminho para entender
os valores mais profundos e complexos que desejamos comunicar com o nosso trabalho.
E a partir desse entendimento, surgiu uma dinâmica que explicaremos a seguir.
Dentre as mais diversas formas de expressão artística (cinema, música, literatura, artes plásticas,
moda, design, fotografia e etc), escolha três obras de cada uma ou artistas que você mais goste ou
tenha mais conhecimentos sobre.
Organize essas obras/artistas em uma planilha e atribua a cada uma delas qualidades ou adjetivos
que justifiquem a sua escolha, conforme exemplo abaixo

Você perceberá que independentemente da arte ou da peça, os adjetivos vão

se repetir ao longo da lista e mais de um elemento será similar entre as obras
escolhidas. Dentre essas qualidades, seleciones as três que aparecem com mais
frequência. Essas três serão, provavelmente, aquelas mais presentes na sua
própria produção. E as pessoas que veem as suas fotos sentem esses mesmo
elementos. Fique atento em como as referências têm fortes influências nesses
aspectos no seu trabalho.

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REPERTÓRIO

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 Repertório é uma espécie de acervo, de signos, imagens
e símbolos conhecidos e utilizados por um indivíduo.
Ele é fundamental para a compreensão da comunicação
imagética e para a construção e o desenvolvimento de
qualquer obra visual, e é uma fonte referencial para a
criação de um trabalho fotográfico.
Para auxiliar na construção do repetório de um fotógrafo,
um exercício muito interessante é o de análise de
imagem. É uma ótima ferramenta para construir um
grande repertório de poses, atitudes e expressão é a
análise de imagens fotográficas.
Esta prática pode parecer chata e inútil, mas, se aplicada
com dedicação, produz um resultado certo e eficaz que
melhorará a habilidade em dirigir modelos.
Consiste em anotar a sensação que uma imagem
transmite para nós e depois estudar esta imagem em
relação a suas características lingüísticas e técnicas.

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