ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 7: INFORME “ANALISIS DE MERCADO”

STHEPANIE PAOLA VILLAMIL CASTILLO

FICHA: 1966038

SENA

PROFESOR (A):

LIBIA EDITH SIERRA MAYORGA

2020
INTRODUCCION.

Por medio de este informe, veremos cómo nuestro producto se adapta al país destino, haciendo
una investigación en la cual veremos cómo el 25% de los productos cosméticos en FRANCIA
son de importación frente a un 75% el cual el país de origen es el mayor fabricante, también
veremos como la capacidad adquisitiva de la población por el país al cual se exportara, fue de un
1.2% en 2016, además de los precios de consumo han aumentado en un 0.3% y se espera que en
los siguientes años el sector tenga un incremento en capacidad de adquisitiva mas considerable.
Evidencia 7: Informe “Análisis del Mercado”

Conocer la oferta y la demanda del producto en el mercado es de gran importancia porque se

describe la interacción entre comprador y vendedor en relación con el precio y las ventas del

producto. Esta evidencia tiene como finalidad conocer cuál es la oferta y demanda para su

producto o servicio en el país a exportar, por lo tanto, la debe desarrollar en base al producto o

servicio ya seleccionado en la actividad de aprendizaje 1 y al país que eligió como destino a

exportar en la Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales” de la actividad de

aprendizaje 2.

Posteriormente y teniendo en cuenta lo aprendido con el material de formación y complementario

de esta actividad de aprendizaje, elabore nuevamente con su grupo de trabajo, un informe con el

análisis de la oferta y la demanda, el cual debe incluir lo siguiente:

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

a. Producto: Shampoó y protector solar a base de aloe vera

Los productos a base de sábila o aloe vera con tendencia a lo natural han sido catalogados

actualmente como un “Bum” ya que trae consigo múltiples beneficios que ayudan al

cuidado del cabello y la piel, es por eso que el uso de nuestro shampoó y protector solar

son imprescindibles en la vida de toda mujer, pues hacen parte de la rutina de belleza y

ayudan a lucir mejor.

Es por eso que el uso de este tipo de productos se hace necesario en la canasta de cada

familia donde el objetivo es suplir las necesidades que se tienen en cuanto a mejorar el

aspecto del cabello y su piel. Utilizar productos a base de sábila ofrece la calidad y

respaldo que Las mujeres necesitan.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

a. Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país destinó

de exportación.

 Variación de precio, que afectaría notablemente la demanda del producto.

 Falta de una infraestructura necesaria para optimizar la producción del producto, lo que

ocasionaría una desventaja ante otros productores más eficientes.

 Las barreras arancelarias que podrían cambiar afectando la exportación del producto.

 Nuevos impuestos que puedan ser gravados para este tipo de productos.
 Recesión económica en Europa

 Disminución de las exportaciones colombianas

 Disminución del ingreso per cápita

 Altas tasas de interés

 Fluctuación de la moneda

 Alta competencia en el sector

 Alta tasa de desempleo

 Baja estabilidad económica

 Bajo índice de seguridad en el país

 Aumento de la pobreza

b. Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las ventas de su

sector en el país destino de exportación.

De acuerdo con las estadísticas de la Asociación de cosméticos de Europa, más de 5

millones de artículos de higiene personal y cosméticos se venden anualmente en el

continente europeo. Alemania, Francia y el Reino Unido lideran el listado de países

compradores de este tipo de productos.

Es importante resaltar que en Europa la industria de cosméticos cubre desde grandes

conglomerados de fabricantes internacionales hasta pequeñas empresas familiares que

operan en específicos nichos de mercado. En 2011, el empleo generado por el sector que

integra más de 4.000 empresas, fue de aproximadamente 1,7 millones de personas.

Aunque el mercado de cosméticos naturales es pequeño, ha experimentado un crecimiento

rápido. Durante 2011, las categorías de marcas blancas y de productos para el baño y

desodorantes registraron incrementos destacables debido a la venta de multipacks y

ofertas promocionales.

Alemania y los países nórdicos son los mercados con más gasto per cápita de productos

naturales y orgánicos mientras que los compradores de Reino Unido y Francia demuestran

su interés por productos que cumplan con estándares de comercio justo.

Las decisiones de compra y el uso de cosméticos y productos de aseo están estrechamente

ligados al estilo de vida de los consumidores, por lo que la investigación y el desarrollo

son de vital importancia para una industria que debe responder a un mercado cada vez

más sofisticado.
c. Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años.

Tiempo de elaboración del shampoo (Envasado): 6 mts

Jornada de trabajo: 8 horas

1 hora: 60 mts

8h x 60 mts: 480 mts

480 mts / 6 mts: 80

Manualmente se puede elaborar un promedio de 80 unidades de shampoo.

5 años: 1.825 días

1.825 x 80= 146.000

En 5 años la producción seria de 146.000 unidades de shampoo. (Sin contar que en un

tiempo no muy lejano se puede obtener maquinaria o personal para una producción más

ágil.)

Tiempo de elaboración del protector solar (envasado): 4 mts

Jornada de trabajo: 8 horas

1 hora: 60 minutos
 8h x 60 mts: 480 mts

480 mts / 4 mts: 120

Manualmente se puede elaborar un promedio de 120 protectores solares.

5 años: 1.825 días

1.825 x 120: 219.000

En 5 años la producción seria de 219.000 protectores solares. (sin contar que en un tiempo

no muy lejano se puede obtener maquinaria o personal para una producción más ágil).

d. Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta

Si el precio se incrementa por arriba del punto de equilibrio, se genera excedente de ese

producto, la demanda disminuye y se presentara una mayor oferta, ya que los

consumidores no estarán dispuestos a pagar más por el mismo producto, y desplazaran su

demanda hacia un producto similar o sustituto, esto hace que haya presión hacia la baja

del precio.

Si el precio disminuye por debajo del punto de equilibrio se genera una escasez del

producto, porque la demanda será mayor que la oferta, esta situación presionará al alza del

precio hasta que llegue nuevamente al punto de equilibrio.

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio.

Población actual: 67.012.883 habitantes

Población Masculina: 32.024.202 (48,7 %)

Población Femenina: 33.771.1856 (51.3 %)

Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

 0-14 años: 18,59% (hombres 6.354.241/mujeres 6.070.971)

15-24 años: 11,8% (hombres 4.035.407/mujeres 3.853.153)

25-54 años: 38,04% (hombres 12.799.923/mujeres 12.625.781)

55-64 años: 12,44% (hombres 4.011.853/mujeres 4.303.261)

65 años y más: 19,12% (hombres 5.510.337/mujeres 7.2271.227)

0-14 años (niños)

15-24 años (edad laboral temprana)

25-54 años (edad laboral máxima)

55-64 años (edad laboral madura)

65 años y mayores (personas de edad avanzada)

La población objetivo que se tuvo en cuenta, está entre 15 y 64 años, la cual representa un

62.64% de los franceses, que sería nuestro posible mercado potencial.

Es decir 67.012.833 * 62.64% =41.976.838 personas sería el mercado potencial.

 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto o

servicio.

Los cambios socioeconómicos en Europa originaron un estilo de vida mejor y moderna,

más mujeres trabajando, descenso en la influencia de la familia y tradición, cambios en la

estructura familiar, entre otros, con la consecuente demanda y consumo de:

 Los productos étnicos y exóticos

 Productos esenciales para las mujeres (shampoo y cosméticos)

 Productos de consumo

 Productos para usos múltiples.

Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.

• 1. Deficiente planeación estratégica a largo plazo

• 2. Ausencia de mecanismos de evaluación de desempeño

• 3. Pocas políticas administrativas

• 4. Bajo control sobre políticas

• 5. Deficiencia en administración y control de inventarios

• 6. Poca capacitación por parte de la empresa hacía sus empleados

• 7. Motivación a los empleados

• 8. Percepción de la empresa por parte del personal

• 9. Servicio Postventa.
e. Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y

proyéctela a cinco años.

Cantidad de shampoo: 80

Un año: 365 días

365 x 80: 29.200 shampoo al año

Valor promedio de cada shampoo: $18.000

29.200 x 18.000: $525.600.000 (1 año)

5 años: 1.825 días

1.825 x 80: 146.000 shampoo en 5 años

146.000 x 18.000: $2.628.000.0000 (5 años)

Cantidad de protector solar: 120

Un año: 365 días

365 x 120: 43.800 protectores solares al año

Valor promedio de cada protector solar: 23.000

43.800 x 23.000: 1.007.400.000 (1 año)

5 años: 1.825 días

1.825 x 12: 219.000

219.0 x 23.000: 5.037.000.000 (5 años)

Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda

Todas las empresas dedicadas a exportar e importar cualquier articulo o materia prima son

afectadas por las variaciones que se dan en la tasa de cambio, la revaluación del peso

frente al dólar es un factor que afecta principalmente a los exportadores ya que estarían

obteniendo menores ingresos por sus ventas.

Los cambios de precios son un factor importante que afecta a la oferta y demanda si el

precio de un producto se eleva el consumidor sentirá que no vale la pena comprarlo, por

lo tanto, disminuirá la demanda.

Si el precio de mercado de un producto es bajo es probable que los consumidores

aumenten su consumo, compren mejor calidad ya que la variedad de un producto en

diferentes marcas es amplia.

Establecer el punto de equilibrio.

Costos Fijos: CF = $ 13.000.000

Precio de Venta: P = $18.000

Costos Variable: CV = $2.000

Punto de Equilibrio = _$13.000.000__

$18.000 - $2.000

Punto de Equilibrio = 1.277.77 kg

Punto de Equilibrio = El punto de equilibrio es vender 1.277.77 kg

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó

la segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado meta.

Paris es la ciudad que

escogimos como
nuestro mercado meta
El mecado meta al que queremos llegar es paris, ya que aparte de ser la capital de francia

es la ciudad que mas habitantes tiene y por ende podriamos llegar a nuestro mercado

potencial.

5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores que

conforman su segmento de mercado.

 BIBLIOGRAFIA

https://es.calcuworld.com/cuantos/cuantos-habitantes-tiene-francia/

http://dspace.uniandes.edu.ec/bitstream/123456789/183/1/TUAMEDE001-2011.pdf

https://www.eltiempo.com/economia/el-aloe-vera-un-mercado-en-crecimiento-88824

https://sioc.minagricultura.gov.co/Sabila/Documentos/2015-09-30%20Cifras%20Sectoriales.pdf