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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA DE
MEXICO

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LETICIA GUEVARA MACIAS AL10500540

CANAL DE VENTAS ACT 2 UNIDAD 2

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“FUNCIONES QUE REALIZA UN INTERMEDIARIO EN EL
CANAL DE VENTA”

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FACILITADOR:JUAN ULISES SAN MUGUEL MEDINA

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Bien de consumo de comparación.

 Agua purificada

Considero a este producto, como producto de consumo de comparación por que para
el consumo humano es vital este preciado líquido es por esto que los consumidores
tienden a comparar entre las marcas, precio, calidad, servicio y calidad de entrega,
hasta encontrar el que satisfaga sus necesidades.

Los canales de distribución para este producto son atraves de tiendas de

autoservicio, pequeños establecimientos comerciales, distribuidores establecidos, y
venta directa al consumidor.

El proceso inicia con la purificadora de agua, en el mercado encontramos desde las

grandes y prestigiosas purificadoras de agua hasta las empresas locales que ofrecen
este servicio con las misma calidad y aun precio más económico.

La llegada de este producto desde su producción hasta el consumidor final pasa por
diversos intermediarios entre los cuales encontramos a los mayoristas quienes
compran directamente con la empresa purificadora para ofrecer el producto
principalmente en tiendas de autoservicio y centros comerciales, el siguiente
intermediario son los minoristas quienes compran en menor cantidad , estas son las
tiendas de abarrotes locales quienes ofertan el agua como uno más de los productos
en venta, en estos locales podemos encontrar una amplia variedad de marcas,
tamaños y costos para satisfacer a los clientes, otro intermediario que podrían bien
ser parte de los mayoristas ,son los repartidores a domicilio estos pueden ser de la
misma empresa o particulares que se dedican a comprar y vender a domicilio,
también encontramos las ventas por teléfono, se hacen directamente a la empresa
purificadora y un repartidor de esta se encarga de entregar el producto al consumidor.
 DIAGRAMA DE FLUJO “INTERMEDIARIOS”

INICIO
VENTAS POR
TELEFONO
REPARTO A
PLANTA PUIFICADORA DOMICILIO

VENTA EN
MOSTRADOR

MINORISTAS MAYORISTAS

 Tiendas de  Tiendas de
abarrotes autoservicio.
locales.  Centros
comerciales.

CONTACTO

NEGOCIACION

PROMOCION

DISTRIBUCION

ELECCION Y COMPRA

CONSUMIDOR FINAL