LECTURA FUNDAMENTAL

Título de la unidad ESTRATEGIA Y NEGOCIACIÓN

Código del recurso TP3023PU2E3RD3EV01

De la negociación al presupuesto de medios

Contenido
INTRODUCCIÓN

1. Negociación de medios

1.1 Integrantes

1.2 Tarifas

2. Presupuesto de medios

2.1 Presupuesto por medios

2.2 Presupuesto por soporte

Palabras clave
Presupuesto, Tarifas, Negociación

1. Negociación de medios
Negociar para muchos expertos es un arte es la formar de lograr obtener unos beneficios en

contraprestación con otros, desarrollando habilidades estratégicas para convencer y persuadir a

los interesados. Para el caso de las agencias de medios las negociaciones tienen una

característica muy importante que deben logar optimizar el presupuesto anual de un anunciante.

El área de compras y específicamente el director de negociaciones realiza esta labor para toda la

agencia, aunque los directores de cuenta y planners también la desarrollan en específicamente

para sus cuentas. En las negociaciones se debe tener en cuenta ciertas variables que pueden

ayudar a preparar la reunión con los diferentes actores del mercado.

Las variables para tener en cuenta son:

 Tener el registro de los años o periodos de la inversión que se ha realizado en el medio

 Indicadores del aumento de la inversión año a año
 Periodos de lanzamientos comerciales del anunciante
 Formatos que el anunciante use por la naturaleza de su producto o creatividad
publicitaria

Tipos de descuento
 Descuento Agencia
 Es el descuento es otorgado por cada medio por pertenecer al sector publicitario.
 Era un descuento que se ganaban las agencias de publicidad por recomendar y ordenar
la pauta.
 Descuento Cliente
 Es el descuento que otorga cada medio a los clientes.
 Depende…… del día, de la persona, del cliente, de la inversión, de la presión, del
mercado.
 No existen políticas claras ni serias para manejar dichos descuentos
 Descuentos Financieros
 Es el descuento que otorga los medios de acuerdo con las políticas de pago.
 Puede ser del cliente si paga en el plazo preestablecido por el medio.
 Puede ser de la central si el cliente no los toma y paga en los plazos preestablecidos.
 Pueden ser por pago anticipado, pago a 15 y pago a 30 días. Se mueve entre el 1.5% al
5%
1.1 Integrantes del mercado de medios.

En las negociaciones se involucran tres integrantes para que se dé el proceso de negociación,

iniciando por el anunciante que es la empresa que comercializa o fabrica un producto o servicio

en el mercado y solicita a la agencia creativa una campaña, en seguida esta la agencia de medios

que la encarga de crear la estrategia y la gestión y compra de los medios publicitarios; y

finalizado el proceso están los medios que son las compañías que se encargan de vender

espacios en los diferentes tipos de medios de comunicación y están clasificados en directos

comercializadores y representantes.

Medios Directos: Empresas con un departamento comercial propio, este esquema lo manejan los

medios más representativos del mercado, ejemplo: Publicaciones Semana, Caracol Televisión,

RCN Televisión.

Comercializadores: Empresas que le entregan a un tercero su comercialización, ejemplo: Creer

Comercializadora, Marketmedios Comunicaciones S.A, GLP.

Representantes: Empresas que representan a compañías extranjeras en el mercado colombiano,

ejemplo: Ad Media, Turner, Vc Medios, Cinecolor.

Figura 1. Integrantes del mercado
Fuente: elaboración propia (2018)

1.2 Tarifas de los medios

Para desarrollar una estrategia de medios es primordial saber cuál es el costo de los soportes con

los que cuentan los medios de comunicación, saberlo, aterriza las ideas y la distribución del

presupuesto de acuerdo con la inversión y necesidad de los anunciantes.

Tarifas de televisión nacional

Las tarifas tienen dos modalidades, tarifa fija y por costo punto de rating (es el costo de alcanzar

el 1% de la audiencia). Si se fija en la tabla el programa a otro nivel tiene 14 puntos de rating y su

CPR 30”, con estos datos se multiplica 14x2.862.00= 40.068.000, este es el valor de un comercial
una sola salida de 30 segundos. Recordemos que las franjas de Tv nal son DAY 6:00 am - 11:59

am, EARLY 12:00 pm - 6:59 pm, PRIME 7:00 pm- 9:59 pm, LATE 10:00 pm- 11:59 pm, OVER NIGHT

12:00 am - 5:59am.

Franja / Programa Emisión Hora Rating C.P.R 30" Tarifa 30" Tarifa 20" Tarifa 15" Tarifa 10" Tarifa 35" Tarifa 40"
PRIME TIME
A OTRO NIVEL 2 L-V 20:00:00 14,0 $ 2.862.000 $ 40.068.000 $ 26.712.000 $ 20.034.000 $ 13.356.000 $ 46.746.000 $ 53.424.000
FESTIVO PREMIER L,J,F 21:00:00 7,0 $ 2.862.000 $ 20.034.000 $ 13.356.000 $ 10.017.000 $ 6.678.000 $ 23.373.000 $ 26.712.000
LA NOCTURNA L-V 22:00:00 10,5 $ 2.862.000 $ 30.051.000 $ 20.034.000 $ 15.025.500 $ 10.017.000 $ 35.059.500 $ 40.068.000
SABADOS FELICES S 20:00:00 10,5 $ 2.862.000 $ 30.051.000 $ 20.034.000 $ 15.025.500 $ 10.017.000 $ 35.059.500 $ 40.068.000
SE DICE DE MI PRIME S 18:00:00 7,0 $ 2.862.000 $ 20.034.000 $ 13.356.000 $ 10.017.000 $ 6.678.000 $ 23.373.000 $ 26.712.000
SUSOS SHOW D 18:00:00 7,5 $ 2.862.000 $ 21.465.000 $ 14.310.000 $ 10.732.500 $ 7.155.000 $ 25.042.500 $ 28.620.000
TARDE LO CONOCI L-V 21:00:00 13,0 $ 2.862.000 $ 37.206.000 $ 24.804.000 $ 18.603.000 $ 12.402.000 $ 43.407.000 $ 49.608.000

Figura 2. Tarifas Tv nacional

Fuente: elaboración propia (2018)

Tarifas de televisión Regional y Local

La televisión regional y local tiene costo mucho más bajo por el nivel de alcance y el rating de los

programas, recuerde que este medio funciona para segmentaciones focalizadas. Calcule si con

200 millones de pesos cuantos comérciales de 30” podría comprar en citynoticias de las 8pm,

correcto 84 comerciales.

Programa Horario Tarifa 60"

Citynoticias 8PM - (Lunes a Domingo) L / D - 8:00 pm 4.750.000
Citynoticias 1/2 Dia (Lunes a Domingo) L / D - 12:00 m 3.821.000
Arriba Bogota (Lunes a Sabado) L / V - 6:00 a 9:30 am / S 6:00 a 7:00 am 4.750.000
Novela AAA L / V - 23:00 pm 3.767.000
Concurso AAA S /D 3.767.000
Bravissimo S /D/F - 7:30 am a 12:00 pm 3.767.000

Figura 3. Tarifas Tv local

Fuente: elaboración propia (2018)

Tarifas de televisión por cable

Las franjas de Tv cable a diferencia de las franjas de Tv nal tiene una franja llamada all day, esta

franja permite comprar comerciales a un precio promedio, pero no asegura una ubicación

específica, es muy útil para lanzamientos o para campañas que necesitan mucha frecuencia.
Intenta calcular con 100 millones de pesos cuantos comerciales se podrían comprar en

Dicoverery en la franja early.

TARIFAS COMERCIAL 30"

DAY EARLY PRIME ALL DAY Overnight
CANAL / FRANJA
6:00 - 12:00 12:00 - 18:00 18:00 - 24:00 6:00 - 24:00 24:00 - 6:00
DISCOVERY $ 810.000 $ 1.382.400 $ 2.289.600 $ 1.490.400 $ 421.200
HOME & HEALTH $ 734.400 $ 1.339.200 $ 2.084.400 $ 1.360.800 $ 410.400
ID $ 529.200 $ 907.200 $ 1.512.000 $ 982.800 $ 280.800
ANIMAL PLANET $ 518.400 $ 874.800 $ 1.458.000 $ 950.400 $ 270.000
DISCOVERY KIDS $ 1.652.400 $ 1.652.400 $ 1.652.400 $ 1.652.400 $ 496.800
TLC $ 518.400 $ 766.800 $ 1.274.400 $ 853.200 $ 237.600
TURBO $ 518.400 $ 766.800 $ 1.274.400 $ 853.200 $ 237.600

Figura 4. Tarifas Tv cable

Fuente: elaboración propia (2018)

Tarifas de prensa

Para calcular las tarifas de prensa de deben tener en cuenta ciertas variables saber el costo total

de un aviso. La variable Valor cmt (valor centímetro) se debe multiplicar el área en el caso de la

página impar, es decir 204X143.312= $29.235.648.

TARIFAS 2017 - BOGOTÁ

Tamaño Área Valor cmt Total

Primera $595.296 BLANCO Y NEGRO

Página Impar 204 $143.312 $29.235.648 $114.650

Pagina 3,5 o 7 204 $170.872 $34.857.888 $136.698

Página Corriente 204 $122.366 $24.962.664 $97.893

Contra 204 $170.872 $34.857.888 $136.698

Portada Falsa 2
408 $180.221 $73.530.080
Caras
Portada Falsa 4
816 $160.902 $131.295.840
Caras
Figura 5. Tarifas prensa
Fuente: elaboración propia (2018)

Figura 6. Costo de aviso de prensa

Fuente: elaboración propia (2018)

Tarifas de revista

Las revistas tienen formatos definidos, aunque cuándo se desarrollan proyectos especiales lo

costos se realizan sobre una cotización al medio. La periodicidad de las revistas es semanal

(SEM), quincenal (Q), mensual (M), bimensual (B), trimestral (T) bimestral (BM) Y anual(A). Se

otorgan descuentos entre el 20% y el 30% de la tarifa publicada.

Figura 7. Tarifas revista

Fuente: elaboración propia (2018)

Tarifas de Radio

La Radio tiene una franja en la mañana que tiene una gran audiencia, esta franja es donde están

los programas protegidos que van de 6:00 a.m a 10:00 a.m como el gallo de radioacktiva, la cama

de los 40 principales vibra en las mañanas, la w con Julio Sánchez Cristo etc. Estos programas

tienen un descuento entre el 20% al 25%.

Temprano es más bacano - Lunes a Viernes 6:00 a 10:00 am

Tarifas netas cuñas y/o menciones Sección Señal Horaria
Valor Valor Valor Valor Valor
Ciudad Dial
Vez 15" Vez 20" Vez 30" Neto Vez Neto Vez
*Bogotá 105.9 $ 325.000 $ 406.000 $ 541.000 $ 448.000 $ 556.000
*Medellín 104.9 $ 199.000 $ 249.000 $ 332.000 $ 280.000 $ 378.000
*Cali 104.5 $ 199.000 $ 249.000 $ 332.000 $ 280.000 $ 378.000
*Barranquilla 92.1 $ 158.000 $ 198.000 $ 264.000 $ 215.000 $ 263.000
Bucaramanga 97.7 $ 95.000 $ 119.000 $ 158.000 $ 144.000 $ 170.000

Las franjas musicales van de 10:00 am en adelante tienen descuentos entre 60% hasta el 80%,

otras emisoras también tienen programas en las tardes de 5 a 8 pm y en estas se otorgan

descuentos del 20% al 40%.

Franja musical - 10:00 am en adelante … Conteos Remotos

Tarifas brutas cuñas y/o menciones Las 20 Latinas Vr. Neto
Valor Valor Valor Sábados 10 a 12m
Ciudad Dial Corriente Plus
Vez 15" Vez 20" Vez 30" Vr. Neto Vez
*Bogotá 105.9 $ 256.000 $ 320.000 $ 427.000 $ 1.310.000 $ 5.838.000 $ 8.979.000
*Medellín 104.9 $ 162.000 $ 202.000 $ 270.000 $ 786.000 $ 3.909.000 $ 7.184.000
*Cali 104.5 $ 162.000 $ 202.000 $ 270.000 $ 786.000 $ 3.909.000 $ 7.184.000
*Barranquilla 92.1 $ 122.000 $ 152.000 $ 203.000 $ 729.000 $ 3.499.000 $ 6.384.000
Bucaramanga 97.7 $ 80.000 $ 100.000 $ 133.000 $ 412.000 $ 2.022.000 $ 4.802.000

Figura 8. Tarifas Radio

Fuente: elaboración propia (2018)
Tarifas de publicidad exterior

La publicidad exterior posee una estructura irregular, tiene variedad de formatos lo que se

conoce como divisibilidad, este medio tiene presencia en diferentes espacios públicos y privados

esto hace que tenga un gran tarifario por los difentes tipo de tamaños y los periodos de compra

de este medio en su mayoría son mensuales o quincenales los permisos y control de las

actividades las rige la secretaria del medio ambiente de cada región o ciudad.

CUADRO DE TARIFAS PUBLICADAS VALLAS EXTERIORES

Tipo de Tarifa de
Producto Ciudad Ubicación locacion Área Impresión Área Visual
elemento Pauta Mes
VALLAS MEDELLIN VALLA TUBO AV LAS VEGAS AV LAS VEGAS SABANETA ACCION COMUNAL - CONTRAFLUJO 12 4 11 4 6.663.510
VALLAS MEDELLIN VALLA TUBO AV 33 AV 33 KR 65 OR - OCC 11 4 11 3 8.197.175
VALLAS BOGOTA VALLA TUBO AV PRIMERA DE MAYO AV PRIMERA DE MAYO CC PLAZA DE LAS AMERICAS 12 4 11 4 6.557.740
VALLAS BOGOTA VALLA TUBO AV EL DORADO AV EL DORADO KR 103 OCCIDENTE ORIENTE 12 4 11 4 42.815.696
VALLAS BOGOTA VALLA TUBO UBICADA EN LA CALLE 100 ENTRE CARREAS 15 Y AV 19 AC 100 16 18 11 4 11 4 46.538.800
VALLAS VILLAVICENCIOVALLA TUBO CL 37 CL 37 36 40 11 4 11 3 5.288.500
VALLAS VILLAVICENCIOVALLA TUBO JUNTO PARQUE LOS FUNDADORES JUNTO PARQUE LOS FUNDADORES 11 4 11 3 5.288.500

Figura 9. Tarifas vallas

Fuente: elaboración propia (2018)

TARIFA
PRODUCTO CIUDAD PROVEEDOR ELEMENTO AREA VISUAL LOCACION LOCALIZACION TARIFA PAUTA
PRODUCCION
CENTROS COMERCIALES BOGOTA EFECTIMEDIOS ESCALERA ELECTRICA 8 1,09 PASEO SAN RAFAEL VACIO CENTRAL $ 3.589.887 $ 1.611.398
CENTROS COMERCIALES BOGOTA EFECTIMEDIOS PUERTAS ASCENSOR 0,9 2,1 PASEO SAN RAFAEL SOTANO 2 $ 2.034.269 $ 349.260
CENTROS COMERCIALES BOGOTA EFECTIMEDIOS PUERTAS ASCENSOR 0,9 2,1 PASEO SAN RAFAEL SOTANO 1 $ 2.034.269 $ 349.260
CENTROS COMERCIALES BOGOTA EFECTIMEDIOS MUPI 0,9 1,5 PLAZA DE LAS AMERICAS ENTRADA 2 $ 2.632.584 $ 299.200
CENTROS COMERCIALES BOGOTA EFECTIMEDIOS MUPI 0,9 1,5 PLAZA DE LAS AMERICAS ENTRADA 2 $ 2.632.584 $ 299.200
CENTROS COMERCIALES BOGOTA EFECTIMEDIOS PANEL GRAN FORMATO 7,3 4 PLAZA DE LAS AMERICAS PLAZOLETA DE COMIDAS $ 14.359.547 $ 2.003.948
CENTROS COMERCIALES BOGOTA EFECTIMEDIOS PANEL GRAN FORMATO 3,5 2,45 PLAZA DE LAS AMERICAS PLAZA FLORES $ 4.786.516 $ 607.711

Figura 10. Tarifas centros comerciales

Fuente: elaboración propia (2018)

Tarifas Internet

Las tarifas en digital son diversas y están clasificadas básicamente en formatos de display, sem,

video on line, mobil ads, email marketing, publicidad nativa, social ads y cada uno de estos

formatos.
 TAMAÑO PESO TARIFA PRESENCIA FIJA / DÍA CPC PRESENCIA FIJA /MES
TIPO PIEZA FORMATO
Inicial Expande En Kb Home Player Ros Home Ros Player Home Ros Player
WEB
Toma de Home (1) - - - - - - 9.500.000 - - - - - -
Toma de Player (2) - - - - - - - - 6.000.000 - - - -
Toma de ROS (3) - - - - 17.000.000 - - - -
Cortinilla expandible 1000x90 1000x460 65.000 - - 4.000.000 - - - - - -
Barra flotante inferior 1000x30 - - 50.000 - 2.500.000 - - - - -
Robapágina 300x250 - 37.000 36.000 36.000 1.500.000 - 1.300.000 1.500 15.000.000 - -
Robapágina Doble 300x600 44.000 - - 2.500.000 - - - 20.000.000 - -
Background 1000x600 - 45.000 43.000 43.000 3.000.000 - 2.000.000 - - - -
Top Botón 220x90 - - - 20.000 - 450.000 - 1.500 - - -
100 HTML5 o
GRÁFICOS Top Banner 728x90 - - 36.000 36.000 - - 1.400.000 1.500 - - -
JPG
Gigabanner 980x90 - - 42.000 - 3.000.000 - - - - -
Layer (4) 400x400 - - 44.000 - - - - - - -
Takeover (4) 728x380 300x250 61.000 - - - - - - - - -
Preview Home 728x380 61.000
Sync Ad - - 50.000 - - - - - - -
Sync Ad con Expander - - 55.000 - - - - - - -
Botón no tradicional 211x400 - - - - - - 13.000.000 - -
Gallery Ad 800x600 - - 45.000 - 2.500.000 - - - -
Formatos rich media - - - 70.000 - 61.000 - - - - - - -
30" - - 52.000 - - - 3.000.000 - - - -
Preroll en player de streaming 20" - - 47.000 - - - 2.500.000 - - - -
15" - - 42.000 - - - 2.000.000 - - - -
30" - - 52.000 - - - 2.500.000 - - - -
AUDIO Preroll en audios (AOD) 20" - 2Mb MP3 - 47.000 - - - 2.000.000 - - - -
15" - - 42.000 - - - 1.500.000 - - - -
30" - - 52.000 - - - 3.000.000 - - - -
Audio In Stream 20" - - 47.000 - - - 2.500.000 - - - -
15" - - 42.000 - - - 2.000.000 - - - -
30" - - 57.000 - - - 3.500.000 - - - -
Preroll en player de streaming 20" - - 52.000 - - - 3.000.000 - - - -
15" - - 46.000 - - - 2.500.000 - - - -
VIDEO 2Mb MP4
30" - - - 77.000 - - 5.500.000 - - - -
Video In Text 20" - - - 66.000 - - 4.500.000 - - - -
15" - - - 55.000 - - 4.000.000 - - - -

Figura 11. Tarifas internet

Fuente: elaboración propia (2018)

2. Distribución del presupuesto

Distribuir el presupuesto requiere tener clara la campaña creativa para potencializarla en los

medios de comunicación, saber cuál es el medio principal y cuáles son los medios de apoyo de

acuerdo con los análisis de consumidor que se realizaron en los pasos anteriores y cual es

presupuesto que el anunciante tiene asignado para la campaña. Iniciemos dejando claro las tres

etapas que pueden usarcé en una campaña.

Expectativa. Corresponde a crear ansiedad o intriga, ayuda a anticiparse a algún lanzamiento de

la competencia y trabaja para que el lanzamiento no tenga tanto desgaste. En esta etapa la

recomendación es en un periodo de 2 semanas.

 Lanzamiento: Informa sobre la salida de un nuevo producto es allí donde debe intensificarse el

ruido publicitario, entendiéndose como el número de inserciones o medios a usar en inversión.

Los niveles de ruido deben ser altos y la recomendación es estar de tres a cuatro semanas.

Sostenimiento: Mantiene viva la comunicación de la marca o el ruido publicitario permanece en

el tiempo, aquí algunos de los medios pueden suprimirse y la cantidad de inserciones dando

prioridad a los medios que logren seguir comunicado la campaña en días o semanas específicas, la

recomendación es entre las cuatro a seis semanas en adelante.

2.1 Distribución por medios

Si la recomendación es tener una campaña donde el medio principal es Tv Nacional, Tv cable,

revistas,

prensa y digital se debe darle los pesos correspondientes según los costos y el alcance que logre cada

medio y posteriormente el soporte. La decisión de asignar el presupuesto es de los análisis de la

competencia y el resultado que arroja el EGM y los hábitos de consumo de medios, con esta

información es mucho más relevante hacer una recomendación con variables estadísticas y

experticia de la agencia para acortar el margen de error en la efectividad de los medios.

PRESUPUESTO SEMANAS DE PAUTA
$ 3.000.000.000 semana 3 semenas 4 semanas
MEDIO % VALOR X MEDIO EXPECTATIVA V H LANZAMINENTO V H SOSTENIMIENTO V H TOTAL %
TV NAL 40% 1.200.000.000 - #¡DIV/0! 0% 720.000.000 39% 60% 480.000.000 42% 40% 1.200.000.000 100%
CABLE 20% 600.000.000 - #¡DIV/0! 0% 300.000.000 16% 50% 300.000.000 26% 50% 600.000.000 100%
PRENSA 15% 450.000.000 - #¡DIV/0! 0% 450.000.000 24% 100% - 0% 0% 450.000.000 100%
REVISTAS DE PRENSA 0% - - #¡DIV/0! 0% - 0% 0% - 0% 0% - 0%
REVISTAS 10% 300.000.000 - #¡DIV/0! 0% 165.000.000 9% 55% 135.000.000 12% 45% 300.000.000 100%
RADIO 0% - - #¡DIV/0! 0% - 0% 0% - 0% 0% - 0%
INTERNET 15% 450.000.000 - #¡DIV/0! 0% 225.000.000 12% 50% 225.000.000 20% 50% 450.000.000 100%
OOH 0% - - #¡DIV/0! 0% - 0% 0% - 0% 0% - 0%
BTL 0% - - #¡DIV/0! 0% - 0% 0% - 0% 0% - 0%
TOTAL 100% 3.000.000.000 #¡DIV/0! - 100% - 100% -
*Revise los comentarios que están en las pestañas rojas - 0% 1.860.000.000 62% 1.140.000.000 38%
*Usted definirá si la campaña tendrá las tres etapas o no.
V: Leer los datos de forma vertical
H: Leer los dato de forma horizontal

Figura 12. Distribución por medio

Fuente: elaboración propia (2018)

2.2 Distribución por soporte

Una vez se han definido cuales son los medios que se van a utilizar en el plan se procede a

especificar el soporte de acuerdo el ranking que se halló en el análisis del consumidor y se definen

según el rating, afinidad y el contenido del canal y por supuesto el nivel de inversión que se tenga.

Para este caso si ve en la figura el porcentaje más alto con un 40% lo tiene el canal Fox por tener

mayor rating o sea tiene más personas que ven este canal y la distribución de las franjas deben ser

distribuidas por el consumo del target.

 INGRESE LOS TITULO SEGÚN EL RANKEO QUE USTED A RECOMEDADO SEGÚN EL EGM
LANZAMIENTO FOX TNT DISCO
PRESUPUESTO 40% 30% 30% 0% 0% 0% 0% 100%
300.000.000 % 120.000.000 90.000.000 90.000.000 - - - -
DAY 10% 12.000.000 9.000.000 9.000.000 - - - -
EARLY 30% 36.000.000 27.000.000 27.000.000 - - - -
PRIME 40% 48.000.000 36.000.000 36.000.000 - - - -
ALL DAY 20% 24.000.000 18.000.000 18.000.000 - - - -

INGRESE LOS TITULO SEGÚN EL RANKEO QUE USTED A RECOMEDADO SEGÚN EL EGM
SOSTENIMINETO FOX TNT DISCO
PRESUPUESTO 60% 40% 0% 0% 0% 0% 0% 100%
300.000.000 % 180.000.000 120.000.000 - - - - -
DAY 10% 18.000.000 12.000.000 - - - - -
EARLY 40% 72.000.000 48.000.000 - - - - -
PRIME 30% 54.000.000 36.000.000 - - - - -
ALL DAY 20% 36.000.000 24.000.000 - - - - -

Figura 13. Distribución por soporte

Fuente: elaboración propia (2018

Referencias
Medina, A. (2015). Introducción a la publicidad. Retrieved from https://ebookcentral-proquest-
com.loginbiblio.poligran.edu.co
Pérez, B. F. (2012). La publicidad comportamental online. Retrieved from https://ebookcentral-proquest-
com.loginbiblio.poligran.edu.co

Referencias de figuras
Figura 1: Integrantes del mercado (2018) fuente propia

Figura 2: Tarifas Tv nacional (2018) fuente propia

Figura 3: Tarifas Tv local (2018) fuente propia

Figura 4: Tarifas Tv cable (2018) fuente propia
Figura 5: Tarifas de prensa (2018) fuente propia

Figura 6: Costo de aviso de prensa (2018) fuente propia

Figura 7: Tarifas de revista (2018) fuente propia

Figura 8: Tarifas de radio (2018) fuente propia

Figura 9: Tarifas vallas (2018) fuente propia

Figura 10: Tarifas centros comerciales (2018) fuente propia

Figura 11: Tarifas internet (2018) fuente propia

Figura 12: Distribución por medio (2018) fuente propia

Figura 13: Distribución por soporte (2018) fuente propia

*En este material se han tomado los logos de las distintas Agencias de Publicidad con fines netamente
educativos.

Referencias de tablas
[En el caso de que haya utilizado tablas de libre uso debe referenciarla según el documento Uso de
figuras y tablas.]C