TIPOS DE PERFILES DE
NEGOCIACI Ó N SEG Ú N
NACIONALIDAD
LA NEGOCIACIÓN ES UN PROCESO DE COMUNICACIÓN, ESTA PRESENTE EN EL DÍA A
DÍA, EN LOS DIFERENTES ÁMBITOS DE LA VIDA, SIEMPRE ESTAMOS TRATANDO DE
LLEGAR A ACUERDOS, PARA LOGRAR UN BENEFICIO.
FUENTE: LEGISCOMEX.COM - CULTURA DE NEGOCIOS
LAS BUENAS RELACIONES PERSONALES, EL
ÉXITO DE LOS NEGOCIOS CON ARGENTINA
La puntualidad: debemos acudir a las citas de negocio a
la hora acordada.          rango se le utiliza los tratamientos senhor (señor) y
Las negociaciones deben ser tranquilas y relativamente
relajadas.     Los títulos profesionales no son muy utilizados en este
Las negociaciones importantes suelen ser largas.
Continuar con una comida de negocios es habitual,
aunque no suele hablar mucho de negocios durante la
comida, el deporte de fútbol puede ser un buen tema de
conversación
LA CALIDAD EN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS SON
LOS FACTORES QUE DETERMINAN EL CIERRE DE LAS
NEGOCIACIONES EN ALEMANIA.
Alemania es uno de los mercados de mayor importancia
en la Unión Europea por lo que se ha convertido en un
estratégico aliado comercial para varios países alrededor
del mundo
Las características y la calidad de los productos son la
principal exigencia para entrar al mercado alemán y
realizar negocios 
La manera en la que los interesados en hacer negocios
con este país presentan su empresa.
EL ÉXITO DE LOS NEGOCIOS CON CURAZAO SE BASA
EN LA CONFIANZA, LA CALIDAD Y LOS PRECIOS
COMPETITIVOS.
El precio es uno de los factores más importantes para poder
concretar con éxito sus negociaciones, deben ser
competitivos y flexibles, de modo que ambas partes tengan
una ganancia equitativa
Las relaciones serias, honestas y transparentes son
indispensables, su palabra es lo más importante para
mantener la confianza.
Al momento de negociar, debe conocer muy bien la
información relevante sobre el producto o el servicios que
está ofreciendo.
CONOCER LA LEGISLACIÓN Y GENERAR
CONFIANZA, SON LAS CLAVES PARA TENER ÉXITO
AL HACER NEGOCIOS EN BRASIL
En las presentaciones, para las personas con mayor
senhora (señora) procediendo al apellido.
país.
En las conversaciones se deben evitar temas sensibles
como la política, la religión, la pobreza o la deforestación
del país
Brasil tiene una cultura muy volcada a los precios bajos y
por lo general los empresarios brasileños tratan de
buscar empresas que ofrezcan estas características
LOS EMPRESARIOS MEXICANOS HACEN PARTE DE UNA CULTURA
MUY DIVERSA, LO QUE CONLLEVA A QUE ESTABLECER
RELACIONES COMERCIALES CON ELLOS TOME MÁS TIEMPO. LA
TOLERANCIA, LA COMPRENSIÓN Y LA AMABILIDAD SON
INDICADORES QUE FACILITARÁN SU INCURSIÓN EN EL MERCADO
MEXICANO.
La dinámica de negociación en el caso de los mexicanos se basa en
el regateo y en buscar el beneficio para ambas partes.
Los empresarios del norte de México pueden ser poco amigables,
cortantes y firmes; si decide entablar relaciones comerciales con los
empresarios del Distrito Federal, estos serán más preparados y
buscarán una negociación más distributiva sin dejar de ganar.
Se valora mucho que sus interlocutores se muestren tolerantes,
accesibles y educados, esto hará que los tratos se cierren de
manera exitosa.
PARA LOS EMPRESARIOS ESPAÑOLES LA CONFIANZA ES
EL PRINCIPAL FACTOR QUE GARANTIZA EL ÉXITO
EN LAS NEGOCIACIONES
Los españoles se caracterizan por ser personas honradas y
orgullosas, por ello es difícil que vuelvan a tras cuando ya han
adoptado una posición determinada.
Prefieren la comunicación oral, cara a cara, antes que poner
todo por escrito.
Cuando se presente puede anteceder su presentación con un
“Encantado(a)” y luego diga su nombre y apellido.
CAROLINA TRIVIÑO TELLEZ
FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
FN0038 NEGOCIACI Ó N INTERNACIONAL GRUPO 041