UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA PRIVADA DE SANTA CRUZ

MODULO 1

MATERIA: internacionalización de la empresa

EXPOSICION: PROCESOS DE EXPORTACION DEFINITIVA

AUTORES: Sebastián Verazain

Raúl Ledezma

Carla Ortuño

Jeraldin Vallejos

DOCENTE:  LIC. ANDREA ERAZO COSSIO

SANTA CRUZ – BOLIVIA – 2020

CBN

En 1886, un grupo de emprendedores alemanes fundó la Cervecería Boliviana

Nacional, empresa que, en 1920, se convertiría en Sociedad Anónima. Desde
1986 comenzaron una etapa de innovación tecnológica que hasta la fecha, lideran
nuestras plantas de La Paz, Cochabamba, Huari, Santa Cruz y Tarija.

El 2020 cumplimos 134 años de vida y continúan trabajando para dejar un legado.
La CBN busca que Paceña sea reconocida a nivel mundial y esté posicionada
entre las 10 mejores marcas del mundo. Actualmente la CBN exporta el 2% de su
producción, El 98% se comercializa en el país.

De acuerdo con la información oficial, actualmente Paceña se exporta de manera

regular a los países limítrofes de Chile y Argentina. En tanto que a los Estados
Unidos de Norteamérica a los estados de Florida, Texas, North Carolina, South
Carolina, Georgia, Illinois, New Jersey, New York, Connecticut, Massachusetts.

Para el 2012 se amplió en mercados de exportación en los Estados de California,

New México, Tennessee, informa CBN. En tanto que el viejo continente la
exportación principal es a España, a las ciudades de Barcelona, Cataluña, Madrid,
Valencia, Murcia, Bilbao, Sevilla, Palma de Mallorca y La Rioja. Una de las causas
de una mayor exportación a España, informa la CBN, es la gran cantidad de
bolivianos migrantes que se hallan en ese país. De la misma manera, dan cuenta
que ocasionalmente se exporta Paceña a los mercados de China, Italia y Suiza.

 estrategias utilizaron para internalizarse

Estrategia competitiva; ser reconocida como la mejor compañía de consumo,
mantener el liderazgo en el mercado internacional por su calidad e innovación.
Estrategia corporativa; realiza planes de marketing que ajusticia muchos eventos
de gran magnitud principalmente con su producto más representativo e fácil
accesibilidad del producto. y Estrategia de segmentación
estrategia indiferenciada: a pesas de haber identificado diferentes segmentos
con diferentes necesidades, la empresa opta por dirigirse con la misma oferta,
para intentar conseguir el número máximo de posibles clientes.
estrategia diferenciada: se dirige a diferentes segmentos de mercados
identificados, pero con una oferta diferente para cada uno de ellos. aunque esto
significa un costo, esto nos permite satisfacer las necesidades concretas de cada
segmento seleccionado.
estrategia concentrada: se dirige con una sola oferta a aquellos segmentos que
demanden dicha oferta, evitaremos distribuir nuestro esfuerzo en otros segmentos.

 como se encuentra su situación actualmente

Uno de los sectores más afectados por el COVID – 19 son los trabajadores de
restaurantes y bares; por ese motivo, encontraron una iniciativa para apoyarlos en
estos nuevos tiempos. Este es el primer grupo que cumple las expectativas de
aprovechamiento académico y de destrezas, esperamos seguir recibiendo a más
participantes”, manifestó el director de relaciones institucionales de CBN, Ibo
Blazicevic. 

Cervecería Boliviana Nacional (CBN) entrego de dos ventiladores para terapia

intensiva y equipos de bioseguridad a los trabajadores del área de salud. Esta es
la segunda parte de la donación comprometida por la compañía que ayudará a
reforzar la atención de los enfermos con COVID-19 en el país. El segundo lote
está conformado por dos ventiladores de la marca Mindray que permiten a los
clínicos preparar y ofrecer tratamiento de ventilación con rapidez, los ventiladores
son exclusivamente para terapia intensiva. Además, la compañía también hace la
entrega de 112.000 barbijos quirúrgicos, 20.432 barbijos N95, barbijos simples.

Cervecería Boliviana Nacional (CBN) y la cadena Tiendas Ya!  anunciaron una

sociedad para la realización de envíos a domicilio en todo el país, en reemplazo
del servicio CBN Delivery que previamente se encargaba de las entregas de la
compañía. Juntos sumarán su capacidad logística y gestión en respuesta a las
medidas de cuarentena adoptadas frente al COVID-19 y anuncian continuarán
operaciones de forma permanente.

La plataforma de envíos permite que los consumidores elijan entre las diferentes
marcas del portafolio de CBN, que incluye gaseosas, maltas y cervezas, además
de productos básicos que se comercializan a través del grupo Tiendas Ya!.  
CASA REAL

fue fundada en 1981 por Don Luis Granier Ballivián y su familia. Don Luis proviene
de una familia con una rica historia en elaboración de vinos y singanis, con una
experiencia de tres generaciones, iniciando en 1925 cuando Don Julio Ortiz
Linares empezó la primera operación industrializada de destilación en el valle de
Cinti cerca de Tarija.

“Estamos trabajado fuerte en exportar el singani Casa Real, actualmente estamos

exportando a Estados Unidos e Inglaterra y estamos trabajando para este año
incorporar dos países más y la idea es poder llegar a todo el mundo. Actualmente
estamos exportando cerca de 30.000 botellas al año, con crecimiento cercano al
50 por ciento interanual, es decir es algo que va a crecer muchísimo en los
próximos años", informó a ABI José Argumedo.

Hace más de cinco años que el cineasta Steven Soderbergh, ganador del Oscar
como director de la película “Traffic”, le hace todos los honores al singani
boliviano, el que importa a Estados Unidos con su propia marca: “Singani 63”. En
la etiqueta dice “Hecho en Bolivia” y, como parte del logotipo, tiene la silueta de
una cholita con aguayo.

estrategias utilizaron para internalizarse

Soderbergh, quien se lleva a Estados Unidos dos contenedores cada año, en su
página web singani63.com afirma que Singani 63 (una producción especial de
Casa Real→ →para la firma del director norteamericano) es la culminación de 51
años de una fundación privada conocida como “La Aventura de Steven
Soderbergh”, cuyo propósito es identificar lo excepcional en todas las áreas del
esfuerzo humano.

Al margen de elogiar el producto boliviano, en esta página, ofrece 20 recetas en

las que, desde luego, el singani es el principal ingrediente, abarcando desde el
mojito hasta tragos exóticos.
su situación actualmente

Singani Casa Real, marca que anunció la suspensión temporalmente su

producción de singani para abocarse a envasar alcohol sanitizador y así cubrir la
necesidad de centros de salud y hospitales de Tarija, principalmente, en medio de
la emergencia sanitaria nacional por el coronavirus.

Según el gerente general de Casa Real, Luis Pablo Granier, la destilería tiene todo
listo para elaborar más de 40.000 botellas de 190 ml de hidroalcohólico
medicinal. “Nuestro equipo técnico de la destilería está trabajando junto con las
autoridades de la Agencia Estatal de Medicamentos y Tecnologías en
Salud (Agemed) para producir un alcohol medicinal que cumpla con toda
la normativa sanitaria vigente. 

Granier también explicó que la destilería tiene capacidad para seguir

produciendo alcohol medicinal y para hacer más donaciones de este insumo a
otras ciudades, previa coordinación con autoridades de salud de las regiones
interesadas. La iniciativa es parte de su programa de Responsabilidad Social
Empresarial.