Oferta exportable

Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable

Actividades de aprendizaje

Licenciatura: Mercadotecnia
Internacional
8° semestre

Programa de la asignatura:
Oferta exportable

Unidad 1
Generalidades de la oferta exportable

Clave:

09144845

Universidad Abierta y a Distancia de México

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Oferta exportable
Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje

Índice

No. Contenido
3 Presentación
5 Competencia específica
6 Logros
6 Actividad 1. Evaluación diagnóstica
6 Actividad 2. Presentación de un producto de la oferta exportable
8 Actividad 3. Definiendo el país receptor
11 Actividad 4. Certificaciones
13 Autoevaluación
13 Evidencia de aprendizaje: Desarrollo del portafolio de la oferta exportable.
Parte 1.
15 Cierre de la Unidad

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Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje

Presentación

El comercio internacional supone la compra venta de productos y servicios entre

compradores y vendedores de diferentes países. El determinar en qué momento una
empresa decide vender en el extranjero, ya sea como actividad adicional a la venta en el
mercado interno o como única actividad, no depende únicamente de la voluntad, sino de
factores de preparación y estudio previo para llevarlo a cabo. Factores culturales,
económicos, ideológicos y otros, que determinan la posibilidad de éxito y minimizar el
riesgo.

La libertad legal y administrativa que otorgan los países al flujo de mercancías y servicios
solamente garantiza que un producto pueda entrar a otro mercado con su oferta; su
continuidad y cumplimiento de metas requiere de planes, programas y decisiones que
tienen que ver con la identificación de estrategias a implementar tanto del país al exportar,
como en el país receptor en su distribución y venta.

Anteriormente la internacionalización de las empresas de origen nacional era sólo para las
multinacionales. En Europa y Norteamérica, compañías de todo tamaño, han desarrollado
los mercados internacionales, ya que sus mercados locales son muy pequeños.

En la actualidad, con la firma de acuerdos y tratados comerciales, las empresas

mexicanas de mediano y gran tamaño buscan clientes en otras latitudes.

El reto que tienen los empresarios para acceder a un mercado internacional es tener un
producto que satisfaga las necesidades de consumo y conocer la gestión de la oferta
exportable.

Una de las fuentes de consulta a la que continuamente acuden los empresarios

mexicanos son los organismos gubernamentales y privados (Secretaría de Economía,
Proméxico, Bancomext, Nafinsa), entre otros, para identificar cuáles son los productos de
mayor demanda y qué país lo está requiriendo. Cabe mencionar que el Gobierno
mexicano ha creado programas de apoyo para impulsar la exportación.

Para regular el comercio exterior existe la ley de comercio exterior que determina:

 Los aranceles y medidas de regulación y restricción no arancelarias del comercio

exterior.
 Las prácticas desleales de comercio internacional.
 Los procedimientos en materia de prácticas desleales de comercio internacional y
medidas de salvaguarda.

Adicional a la legislación mexicana, existen acuerdos y tratados comerciales que regulan

la exportación de mercancías de los países participantes.

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Actividades de aprendizaje

El objetivo fundamental de los tratados de libre comercio es liberalizar de manera gradual

y coordinada el comercio de bienes y servicios, así como los movimientos de capital, para
formar un área de libre comercio entre países, con los siguientes objetivos:

Promover las condiciones para una competencia justa.

Eliminar las barreras al comercio.

Incrementar las oportunidades de inversión.

Proteger adecuadamente los derechos de
propiedad intelectual.
Establecer procedimientos eficaces para la
aplicación del Tratado y solucionar
controversias.

El profesionista en mercadotecnia deberá presentar un producto de la oferta exportable y

elaborar un portafolios de exportación, de tal suerte que cuente con un producto de
aprendizaje que le permita resolver un problema prototípico que enfrentará durante su
desempeño profesional.

El problema a resolver durante la asignatura es:

Contribuir a mejorar la competitividad de las empresas, a partir de la comercialización de

sus productos en mercados internacionales.

Las actividades de aprendizaje están diseñadas para que experimentes situaciones que
tienes que realizar para que el producto de la oferta exportable llegue al cliente potencial
del país receptor.

Para resolver las actividades tendrás que movilizar las competencias que has
desarrollado durante tu formación, utilizarás fundamentos teórico-metodológicos que
estudiaste en asignaturas del plan de estudios de la licenciatura que estás cursando.

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Actividades de aprendizaje

Para que conozcas cómo se trabajará la asignatura de Oferta exportable se recomienda:

Revisar el video “Oferta exportable” que se encuentra disponible en: http://goo.gl/CjXsw4

Para resolver las actividades y elaborar el portafolio de exportación, contarás con los
contenidos indispensables para que puedas ir resolviendo paulatinamente el problema
prototípico, además de que las actividades te ayudarán a desarrollar la competencia
específica de la asignatura y a cubrir los logros.

Los contenidos nucleares para esta unidad son:

 Productos y mercancías a comercializar: Identificarás los productos

exportables, restricciones del país destino, las patentes y marcas, y la forma de
empaque.

 Oferta exportable: Aquí identificarás la necesidad comercial, los criterios para

elegir un producto que demanden los mercados internacionales, restricciones del
país destino y la promoción de la oferta exportable.

 Organismos promotores de la exportación: Obtendrás información de los

organismos gubernamentales y privados que impulsan la exportación, el premio
nacional de exportación, y las mercancías y productos con certificación ISO.

Competencia específica

Realizar el proceso de exportación de un

producto de la oferta exportable, a partir de
las necesidades y preferencias de los
mercados internacionales, y de las bases
técnicas y legales establecidas en los
acuerdos y tratados comerciales.
Competencia específica
Fuente: windows The big Box of Art 1 Million.
Volumen CDDVD 4

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Logros

Con el estudio de la asignatura lograrás:

 Identificar un producto viable a

comercializar en el mercado
internacional.
 Definir país destino, considerando
restricciones y regulaciones
arancelarias y no arancelarias.
 Identificar el proceso de exportación.
 Identificar organismos públicos y
privados que promueven la
Logros
exportación.
Fuente: http://goo.gl/eK31p2

Actividad 1. Evaluación diagnóstica

El propósito de la evaluación diagnóstica es que te des cuenta de los conocimientos que

tienes acerca de la asignatura antes de abordar sus contenidos, con ello podrás definir tu
ruta de aprendizaje. Para ello se te solicita:

1. Responde la evaluación diagnóstica que te enviará el (la) docente en línea.

Actividad 2. Presentación de un producto de la oferta exportable

La definición de producto es muy amplia, ya que puede ser visto desde diferentes
ángulos; como objeto de fabricación o producción, de ahí el nombre de producto, es decir,
algo elaborado, fabricado o producido, así puede ser cualquier objeto surgido después de
un proceso industrial. Por otro lado, se debe incluir a los productos agropecuarios,
ganaderos y cualquier otro que sea objeto de comercio.

Desde el punto de vista comercial, un producto se entiende como: cualquier objeto de

compra venta. En la legislación comercial es más común utilizar el término mercancía
que producto.

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Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje

En la Ley Aduanera se establece el concepto de mercancía en el contexto del comercio

exterior, indicando que son susceptibles de exportación las “mercancías, productos,
artículos, efectos y cualesquier otro bien, aun cuando las leyes los consideren inalienables
o irreductibles a propiedad particular.”

Con lo anterior se debe considerar a producto o mercancía como sinónimos en el

comercio exterior.

En el comercio internacional, todo producto o mercancía debe garantizar cuestiones

comerciales y seguridad a los consumidores; es así que toda persona que lo comercialice
deberá cumplir con las normas técnicas y comerciales que las autoridades obliguen.

Es importante considerar que el producto debe cubrir las especificaciones que el cliente
requiere: calidad, volumen, tiempos de entrega, empaque y embalaje, precio.

Para iniciar el estudio de la asignatura y resolver el problema prototípico es necesario que

identifiques y presentes un producto de la oferta exportable, el cual permitirá contribuir al
desarrollo de una empresa a través de su internacionalización.

Para facilitar la identificación de un producto exportable puedes acudir a fuentes de

consulta gubernamentales y no gubernamentales, o bien la empresa puede determinar el
producto, considerando que tiene oportunidad de internacionalizarlo. Algunas de las
instancias que se proponen son: Secretaría de Economía, PROMEXICO y Cámara de
Comercio.

Es muy importante que al elegir una empresa consideres que además de que es potencial
para la exportación, puedas contar con información lo más completa posible, ya que de
ello depende que puedas realizar esta actividad y las siguientes.

Esta actividad tiene el propósito de que identifiques un producto que demanden los
mercados internacionales, que una empresa produzca y comercialice la unidad de
negocio, y con ello tenga la oportunidad de un mayor desarrollo comparado con el
mercado nacional. Cabe hacer mención que esta actividad será la misma para la
asignatura de Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional, ya que es el punto de
partida para abordar los contenidos específicos de cada asignatura.

1. Investiga en la web, en instituciones gubernamentales, cámaras de comercio y

sitios especializados, la oferta exportable para PYMEs. Puedes apoyarte en los
contenidos nucleares y en las sugerencias de búsqueda que se encuentran en los
contenidos de la unidad.

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Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje

2. Selecciona un producto que se encuentre dentro de la oferta exportable, así como

la empresa que pueda satisfacer esta demanda. Argumenta tu elección.

3. Elabora un libro de hechos en el que presentes el producto y la empresa con la que

vas a trabajar (la información que se describirá es específica de la oferta
exportable).

4. Describe el mercado meta al que te vas a dirigir así como sus características y
requerimiento del producto que demanda.

5. Revisa el contenido de la unidad 1 de la asignatura Proyecto estratégico de

mercadotecnia internacional, con la finalidad de que tengas mayor información
respecto a los aspectos a cubrir por los productos susceptibles de exportación.

6. Consulta la Rúbrica de evaluación para que conozcas cómo será evaluada tu

aportación.

Da clic en ícono para descargar la Rúbrica de evaluación.

7. Publica tu aportación en el blog personal, envía tu dirección y espera comentarios

de tus compañeros(as), además deberás comentar dos de las aportaciones hechas
por ellos(as). Elabora una nueva versión enriquecida con los comentarios
realizados por tus compañeros(as).

8. Guarda la nueva versión de tu trabajo con la nomenclatura IOFE_U1_A2_XXYZ.

Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno, y envíalo a la sección de
Tareas. Tu docente te enviará la retroalimentación.

*Recuerda que tu documento no deberá pesar más de 4 MB.

Actividad 3. Definiendo el país receptor

Actualmente no hay límites al destino de las exportaciones; se puede afirmar que los
mercados nacionales, en el proceso de globalización, unidos forman el mercado mundial,
donde las mercancías y servicios van de un país a otro. México representa un solo
mercado.

Los factores de la producción, trabajo y capital pueden establecerse en donde su

inversión produzca más, con menos riesgos y mejores resultados, entendido esto como
”ganancias”; y aunque las fronteras suponen restricciones a la entrada y salida de

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personas por sus autoridades migratorias, para las mercancías, la libertad que otorgan los
gobiernos es cada vez mayor.

Por ejemplo, en México es común escuchar discursos de funcionarios que promueven las
exportaciones de productos nacionales, a través de las relaciones comerciales, o bien
aprovechan los medios electrónicos para fortalecer la difusión en sitios especializados.

Los demás países realizan su promoción de la misma forma, sólo hay que investigar en
fuentes especializadas la necesidad de la oferta exportable.

Algunas interrogantes para seleccionar el país receptor son: ¿Qué productos requieren
los mercados internacionales?, ¿la empresa que represento tiene el producto o puede
desarrollarlo?, ¿qué mercado es mejor para mi negocio?, ¿dónde tengo más posibilidades
de fidelizar clientes?, ¿es mejor quedarse cerca o buscar oportunidades en mercados
más exóticos y lejanos?

También hay que considerar los criterios:

Dimensión Crecimiento Posibilidad

Facilidad Proximidad
de los previsto del de
de acceso cultural
mercados mercado continuidad

Una vez analizados estos criterios, se recomienda centrar la atención en otros aspectos
indirectos, como investigar en qué países está exportando la competencia, verificar si ha
logrado el posicionamiento de la marca, esos serían indicadores para definir el país
receptor.

Y aunque la liberalización del comercio continúa, existen mecanismos de regulación y

restricción al movimiento de las mercancías; esto se hace a través de las denominadas
regulaciones y restricciones no arancelarias, establecidas en México, reglamentadas por
la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos, en la Ley de Comercio Exterior.

Dentro de la información que se obtiene al definir un mercado meta, se toman en cuenta

los beneficios otorgados por los socios comerciales de México, tales como inversión
extranjera o Tratados de libre comercio, elementos que hacen diferencia entre exportar a
esos países o a otros, ya que la reducción de aranceles o de regulaciones administrativas
es factor muy importante en la logística de exportación y, por tanto, en el costo del
producto final.

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Regulaciones
y restricciones

Arancelarias
y no
arancelarias

A la A la
importación exportación

Con el estudio de los aspectos que se requieren para elegir un país receptor de la unidad
de negocio, estás preparado para resolver la actividad.

Esta actividad contribuye a la resolución del problema prototípico al contar con

información para que se efectúe el proceso de exportación de un producto al país receptor
que convenga. Para facilitar la resolución de la actividad revisa el contenido de Aranceles
que estudiaste en la asignatura de Sistema Aduanero en el Comercio Internacional.

La actividad de aprendizaje tiene como propósito determinar el país receptor de la oferta

exportable; puedes consultar el contenido nuclear y considerar las recomendaciones de
búsqueda en la web o en contenidos de asignaturas que ya cursaste para que identifiques
las características de los aspectos y criterios mencionados. Por lo que se pide realizar lo
siguiente:

1. Participa en el foro “Definiendo el país receptor” y debate con respecto a: ¿cuáles

son las oportunidades de negocio que tienen las empresas mexicanas para
incursionar en el mercado internacional? y ¿cuáles serían los países que requieren
mayor número de productos de origen nacional?

2. Consulta la Rúbrica general de participación en foros para que conozcas cómo

será evaluada tu intervención.

Da clic en ícono para descargar la Rúbrica de participación en foros.

3. Determina el país receptor de la unidad de negocio que responda a los intereses

comerciales de la empresa. Argumenta tu decisión.

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4. Describe las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias del

producto exportable.

5. Investiga si existe algún tipo de relación comercial de México con el país receptor.

6. Describe qué tipo de promoción utilizó el país demandante para difundir sus
necesidades comerciales.

7. Consulta la Rúbrica de evaluación para que conozcas cómo será evaluada tu

aportación.

Da clic en ícono para descargar la Rúbrica de evaluación.

8. Publica tu aportación en el blog personal y espera comentarios de alguno de tus

compañeros(as), además deberás comentar una de las aportaciones hechas por
ellos(as). Elabora una nueva versión enriquecida con los comentarios realizados
por tu compañero(a).

9. Guarda la nueva versión de tu trabajo con la nomenclatura IOFE_U1_A3_XXYZ.

Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno y envíalo a la sección de
Tareas. Tu docente te enviará la retroalimentación.

*Recuerda que tu documento no deberá pesar más de 4 MB.

Actividad 4. Certificaciones

Uno de los aspectos a considerar para exportar un producto es la certificación, entendida

ésta como el validar el cumplimiento de estándares establecidos para un proceso
determinado.

Existen organismos internacionales como, la “International Organization for

Standarization” (ISO), que es una organización privada, es decir, no gubernamental, que
cuenta actualmente con 163 países miembros.

El procedimiento de estandarización obliga a los empresarios a seguir voluntariamente un

procedimiento administrativo definido por la ISO para lograr su certificación; pero una vez
que lo logran su reconocimiento es mundial.

Como empresario es un requisito para la exportación contar con la certificación, ya que

ello le asegura al país receptor que negociará con una empresa sólida. Los beneficios que
obtiene el país receptor son:

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a) La calidad de la empresa en los procesos directamente relacionados con la

producción y aún otros procesos que no tienen relación directa, pero que influyen
en la generación de calidad como resultado de una gestión adecuada.
b) Respaldo en las relaciones comerciales con cualquier país del mundo.
c) Formar parte del ranking que agrupa a las empresas calificadas para exportar.
d) Asegurar que el producto que obtiene responde a normas como el sistema de
gestión ambiental, seguridad y salud ocupacional, y otros.

También dentro del proceso aduanal se aplica una certificación, el “Certificado de origen”,
el cual se exige con objeto de determinar la procedencia de las mercancías para
aplicarles los derechos arancelarios que procedan, además de controlar los
contingentes arancelarios concedidos a las importaciones procedentes de un
determinado país.

Existen varios tipos de certificaciones que son de aplicación específica entre lass que se
destaca:

Especificas (seres
vivos, sustancias
peligrosas,
ISO Sustentabilidad
fitosanitarias, de
analisis, entre
otras.)

Para continuar con las consideraciones del proceso de exportación, se solicita realizar la
siguiente actividad, cuyo propósito es que identifiques el tipo de certificado que requiere el
producto o mercancía a importar y determines si cumple o no el estándar requerido. Para
ello:

1. Determina si requiere ser certificado el producto o mercancía a exportar.

Argumenta tu decisión.

2. Identifica el tipo de certificación que requiere el producto o mercancía.

3. Elabora un listado de las empresas autorizadas en México por la “ISO” para

certificar empresas en nuestro país. Explica detalladamente los requisitos y pasos a
seguir por una empresa para obtener la certificación.

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Actividades de aprendizaje

4. Consulta la Rúbrica de evaluación para que conozcas cómo será evaluada tu

aportación.

Da clic en ícono para descargar la Rúbrica de evaluación.

5. Publica tu aportación en el blog personal y espera comentarios de alguno de tus

compañeros(as), además deberás comentar una de las aportaciones hechas por
ellos(as). Elabora una nueva versión enriquecida con los comentarios realizados
por tu compañero(a).

6. Guarda la nueva versión de tu trabajo con la nomenclatura IOFE_U1_A4_XXYZ.

Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno y envíalo a la sección de
Tareas. Tu docente te enviará la retroalimentación.

*Recuerda que tu documento no deberá pesar más de 4 MB.

Autoevaluación

Es necesario que lleves a cabo una autoevaluación donde demostrarás los conocimientos
y logros del aprendizaje que has adquirido durante la unidad 1 de esta asignatura. Para
ello se te invita a resolver las preguntas contenidas en la autoevaluación.

Evidencia de aprendizaje. Desarrollo del portafolio de la oferta exportable. Parte 1.

Como te has podido dar cuenta, exportar se ha convertido para muchas empresas en una
de las mejores formas de enfrentar la crisis y seguir creciendo en tiempos de dificultades
económicas. También te percataste que un gran número de empresas que cuentan con
una posición sólida en el mercado nacional, puede aspirar a incursionar en mercados
internacionales como una estrategia de crecimiento y competitividad.

Ahora sabes que existen aspectos a considerar para asegurar el éxito de la exportación
de la unidad de negocio. Es necesario que identifiques las necesidades comerciales del
mercado internacional, y obtengas información completa y detallada del país receptor;

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Actividades de aprendizaje

además de responder a las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias; y

seas capaz de investigar las oportunidades de negocio de la oferta exportable por los
medios que utilizan diversos países para difundir sus requerimientos comerciales.

Durante las actividades de aprendizaje te has dado cuenta que la oferta exportable inicia
con la selección de un producto, a partir de ello, se busca que movilices tus competencias
y conocimientos que has desarrollado durante tu formación.

Ha llegado el momento de que demuestres tus competencias y sigas resolviendo una

parte importante del problema prototípico. Puedes auxiliarte de los contenidos nucleares y
de las actividades de aprendizaje que has realizado hasta este momento.

Por medio de esta actividad integradora obtendrás un producto de aprendizaje (portafolio

de la oferta exportable) que será de utilidad durante tu desempeño laboral, ya que con él
reconocerás con facilidad los pasos y consideraciones a seguir para lograr exportar un
producto.

De los conocimientos adquiridos y las actividades realizadas, ahora:

1. Retoma las actividades de aprendizaje anteriores y elabora un diagrama de flujo

de las acciones que has realizado en el proceso de exportación.

2. Elabora un documento titulado “Portafolio de la oferta exportable” con la

información que se indica en las Especificaciones.

Da clic en el ícono para descargar la Especificaciones.

3. Consulta la Escala de evaluación para que conozcas cómo será evaluada tu

aportación.

Da clic en el ícono para descargar la Escala de evaluación.

4. Guarda y envía tu portafolio de evidencias con la nomenclatura

IOFE_U1_EA_XXYZ. Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la
Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno. El
(la) docente te enviará la retroalimentación.

*Recuerda que tu documento no deberá pesar más de 4 MB.

*Recuerda dar seguimiento a tu envío, ya que el (la) docente te brindará los indicadores
para mejorar tu trabajo, al cual darás continuidad en las siguientes unidades.

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Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje

Además de realizar y enviar tu Evidencia de aprendizaje, es importante que ingreses al

foro Preguntas de autorreflexión y consultes las interrogantes que tu docente presente, a
partir de ellas:

1. Elabora tu Autorreflexión en un archivo de texto titulado IOFE_U1_ATR_XXYZ y

envía tu archivo mediante la herramienta Autorreflexión.

Es importante que entregues sólo un archivo por unidad para poder obtener el 10% de tu
evaluación final.

Cierre de la Unidad

La oferta exportable de una empresa es más que asegurar los volúmenes solicitados por
un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los requerimientos de los
mercados de destino. La oferta exportable también tiene que ver con la capacidad
económica, financiera y de gestión de la empresa, esto es:

 Disponibilidad de producto que desea

exportar.
 Determinar el volumen que tiene
disponible para el mercado externo de
manera que sea estable o continua.
 Cumplir con las exigencias y
requerimientos del mercado objetivo.

Oferta exportable
Fuente: http://goo.gl/DZd8F5

El aprendizaje que has adquirido hasta este momento se ha enfocado en la identificación

de una parte del proceso de exportación, el cual consiste en la selección de un producto y
la determinación del país receptor, además de restricciones y regulaciones arancelarias y
no arancelarias, todo aunado a un soporte conceptual para consolidar el aprendizaje que
se requieres para la exportación de un producto.

En la siguiente unidad desarrollarás las estrategias de la exportación de tu producto,

identificarás a detalle la gestión aduanal, lo que te permitirá colocar productos en los
mercados internacionales.

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