ANGIE LORENA NIETO TRIVIÑO CC 1026592003

Estrategias de comercialización de negocios sostenibles y cómo hacer un picth.

a. ¿Cómo entender los intereses y las necesidades de los diferentes actores que inciden en
el éxito de la empresa?

Teniendo en cuenta que en el ámbito mundial la economía se mueve de diversas formas,

los modelos de negocios buscan identificar la oportunidad de generar ingresos de manera
autónoma a partir de estudios que establezcan la viabilidad, porque es importante la
planeación con respecto a los ingresos y los beneficios proyectados para establecer
estrategias de mercadeo, innovación, proyección de mercado, publicidad, entre otras, que
inciten a los usuarios a consumir de manera verde, y por lo tanto, sostenible.

b. ¿Cómo generar mensajes inspiradores que permiten crear vínculos con diferentes grupos
de personas?

La comunicación establecida deberá reflejarse en lo que el consumidor perciba y por lo

tanto en los beneficios sociales, económicos y ambientales. Para ello, son diversos los
medios de comunicación que sirven para lograrlo. En la actualidad resultan muy efectivas
las redes sociales, las cuales surgieron para las comunicaciones interpersonales y que
ahora también se emplean para comercializar productos y servicios.

c. ¿Cómo gestionar la marca en una Pyme?

las pymes puede aportar gran cantidad de ventajas y beneficios, tanto si tu empresa
se dedica al comercio como si no. Por tanto, una parte importante de tu trabajo
debería ser la de cuidar tu marca en el entorno digital. Esto te permitirá generar
confianza en el usuario, también aportando industrialmente con un registro que
cumples con los parámetros ambientales, para contar con esas acreditaciones
tienes que tener un registro de un año haciendo economía circular o demostrando
que tu empresa es ambientalmente eficiente.

d. ¿Cómo utilizar y sacarle provecho a las redes sociales para promocionar la empresa y
su(s) marca(s)?

las redes sociales sirven para llegar a más público o a más personas que estén interesadas
en mi producto, para que sea más reconocido por las personas toca meterle publicidad y asi
se podra ir agrandando la idea o el producto.
 e. ¿Qué debemos tener en cuenta dentro de una estrategia de participación en las ferias
comerciales?

La feria es uno de los únicos sitios donde convergen tres tipos de personas con
interés de cubrir una necesidad o encontrar una solución: Cliente actual, Cliente
potencial y Proveedor.
Cliente actual: Visita y de paso mira que tu competencia no esté mejor que tú. De
ahí que es muy importante que le brinden confianza y afiances. Ellos vienen sin que
necesariamente los invites y miran si el dinero que invierten en tus productos o
servicios está bien invertido.
Cliente potencial: Aquí tienes la mejor posibilidad de todas, pues generalmente este
tipo de persona está buscando una solución y mirará muy detenidamente si obtiene
lo que quiere. Aquí el precio no es lo importante. Está buscando cubrir su necesidad
y el que mejor lo haga, será el ganador.
Proveedor: En la feria encuentras nuevos proveedores, todos reunidos en un sitio.
Es la oportunidad de buscar alianzas con socios que complementen tu proyecto, o si
vas como cliente, para cubrir tu necesidad.

La feria es el lugar donde encuentras la posibilidad de conocer, mirar, tocar y sentir

los productos, de encontrar la mejor alternativa. Es el lugar perfecto para crear
confianza y fidelizar, por esto debes tener en cuenta cómo vas a presentarte.
Cuando visitas un stand quieres sentir confianza, comodidad y vivir una experiencia.

También es muy importante mostrar tú diferencial para lograr tres objetivos con
cada segmento:

1. Cliente actual: Que esté convencido de trabajar contigo, de que eres la mejor
opción.
2. Cliente potencial: Que se vaya feliz, con la esperanza de haber encontrado la
solución para su problema.
3. Proveedor: Que sienta placer al encontrar una alianza efectiva para crecer
financieramente y como persona

f. ¿Cómo se hace un picth.?

El pitch nace con el objetivo principal de ayudarte a conseguir dinero para tu
proyecto, por lo que debes esforzarte en realizar una presentación con un diseño
personalizado. Los contenidos visuales se procesan 60.000 veces más rápido en el
cerebro que los textos, así que asegúrate de que tu diseño es de primera clase.
Invierte un poco de tiempo y dinero para lograr que esa presentación sea perfecta.
Un buen diseño puede marcar la diferencia entre un NO y un SI.

Un buen pitch siempre toca estos 10 elementos:

1. La empresa y su visión

2. El Problema

3. La Solución

4. La Oportunidad

5. El Producto / Servicio

6. El Equipo

7. El Modelo de ingresos

8. La Competencia

9. Las Finanzas

10. La Pregunta final

Puedes cambiar el orden un poco, pero seguir este esquema te ayudará a guiar tu
discurso por el buen camino y a estar preparado ante cualquier pregunta.

fuentes:

https://bienpensado.com/participacion-en-ferias-como-estrategia-comercial/
https://www.camara.es/blog/innovacion-y-competitividad/10-pasos-para-gestionar-la-
presencia-de-tu-pyme-en-las-redes