ACTIVIDAD 3

TALLER: SELECCIÓN DEL MERCADO DE INTERÉS.

EMERSON ELIAS BALLESTEROS OSORIO

INSTRUCTOR

LAURA CAROLINA MUÑOS AVILA

2020
Mercado: Conjunto de actos de compra y venta asociados a un producto o
servicio concreto en un momento del tiempo, sin que haya ninguna referencia de
espacio.

En el mercado está compuesto por toda la oferta y la demanda de productos y

servicios. En el podemos encontrar toda la competencia de empresas que luchan
por hacerse un hueco en él, y también todas las personas que demandan
productos. En un mercado tan competitivo es difícil que una empresa llegue a todo
el público, por lo que lo divide en segmentos de mercados a los que se dirige de
forma más efectiva.

Tipos de mercado
Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son
adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una
lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Está formado por individuos, empresas u

organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la
producción de otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor: Está conformado por individuos, empresas u

organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por
ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de productos.

Mercado del Gobierno: Está formado por las instituciones del gobierno o del
sector público que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales
funciones, por ejemplo, para la administración del estado, para brindar servicios
sociales (drenaje, pavimentación, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y
otros.

Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos

características principales: 1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son
todos iguales y 2) los compradores y vendedores son tan numerosos que ningún
comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto, se dice
que son precio-aceptantes [5].

Mercado Monopolista: Es aquel en el que sólo hay una empresa en la industria.

Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente diferente al de
cualquier otra.

Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos

extremos:

Mercado de Competencia Monopolística: Es aquel donde existen muchas

empresas que venden productos similares, pero no idénticos.
Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos
compradores. El oligopolio puede ser: A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas
venden un producto homogéneo. B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas
venden productos heterogéneos.

Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos =

Solo y Oposición = Idea de compras. Este tipo de mercado se da cuando los
compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que les
permite intervenir en el precio, fijándolo o, por lo menos, logrando que se cambie
como resultado de las decisiones que se tomen. Esto sucede cuando la cantidad
demanda por un solo comprador es tan grande en relación con la demanda total,
que tiene un elevado poder de negociación. Existen tres clases de Monopsonio:

Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para

regular la demanda

Oligopsonio: Se da cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de

ellos puede ejercer influencia sobre el precio.

Mercado de Productos o Bienes: Está formado por empresas, organizaciones o

individuos que requieren de productos tangibles (una computadora, un mueble, un
auto, etc...).

Mercado de Servicios: Está conformado por empresas, personas u

organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones que
pueden ser objeto de transacción: Por ejemplo, el servicio de limpieza, de
seguridad, de lavandería, etc...

Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan

constantemente de "buenas ideas" para ser más competitivas en el mercado. Por
ello, la mayoría de ellas están dispuestas a pagar una determinada cantidad de
dinero por una "buena idea", por ejemplo, para una campaña publicitaria, para el
diseño de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello, existen ferias de exposición
de proyectos en universidades y escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer
empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc...
Mercado de Lugares: Está compuesto por empresas, organizaciones y personas
que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus
oficinas, construir su fábrica o simplemente para vivir. También está compuesto
por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar una vacación, recrearse
en un determinado lugar, etc...

Mercado de Materia Prima: Está conformado por empresas u organizaciones que

necesitan de ciertos materiales en su estado natural (madera, minerales u otros)
para la producción y elaboración de bienes y servicios.

Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de producción, por

tanto, está formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar
empleados, técnicos, profesionales y/o especialistas para producir bienes o
servicios.

Mercado de Dinero: Está conformado por empresas, organizaciones e individuos

que necesitan dinero para algún proyecto en particular (comprar nueva
maquinaria, invertir en tecnología, remodelar las oficinas, etc...) o para comprar
bienes y servicios (una casa, un automóvil, muebles para el hogar, etc...), y que
además, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero que se
han prestado.

Tipos de Consumidores

Consumidor personal: Aquel que compra lo que necesita en su vida cotidiana y

piensa en sí y su núcleo familiar únicamente.

Consumidor organizacional: Aquel que compra para una empresa, institución

u organización entera, o que tiene en cuenta las necesidades de un negocio que
regenta o del que participa.
Consumidores finales: Aquellos que dan uso a los bienes o
servicios adquiridos y que agotarán su necesidad de los mismos una vez que lo
hayan hecho. Son el peldaño final de la cadena.

Consumidores intermedios: Aquellos que son un eslabón intermedio de la

cadena y no el final, es decir, que compran para después elaborar
un producto nuevo con ello y venderlo, o que compran para revender mercancía a
mayor precio (llamados normalmente revendedores). Estos consumidores no
agotan su necesidad de consumo, sino que la renuevan constantemente (la
invierten).

Tipos de Segmentación

Segmentación geográfica: Dividir un mercado en diferentes unidades

geográficas como naciones, estados, regiones, municipios, ciudades o
vecindarios. Sus variables son: región del mundo o país, región del país, tamaño
de la ciudad o zona metropolitana, densidad y clima.

Segmentación demográfica: Dividir el mercado en grupos con base en variables

demográficas como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingresos,
ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad. Sus variables son: edad,
género, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación,
religión, raza, generación.

Segmentación psicográfica: Divide a los consumidores en diferentes grupos con

base en la clase social, el estilo de vida o las características de personalidad. La
gente del mismo grupo demográfico podría tener rasgos psicográficos muy
diferentes.  Sus variables son: clase social, estilo de vida y personalidad.

Segmentación conductual: Divide a los consumidores en grupos con base en

sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto. Muchos
mercadólogos creen que las variables conductuales son el mejor punto de inicio
para segmentar el mercado. Sus variables son: ocasiones, beneficios, situación
del usuario, frecuencia de uso, situación de lealtad, etapa de preparación y actitud
hacia el producto.
Segmentación por comportamiento: Algunos vendedores tratan regularmente
de segmentar sus mercados sobre la base del comportamiento relacionado con el
producto, es decir, hacen una segmentación por comportamiento. Sus variables
son: beneficios deseados y tasa de uso.

Para mi empresa considero importante enfatizar en el mercado de servicios, ya

que ofrecemos programas aeronáuticos y educación formal, debemos tener en
cuenta factores como la geografía, que sea un tipo de cliente con comodidad
económica y con gusto por los aviones.