La planificación es dinámica, consiste en observar tanto lo que hacemos como el entorno.

Conocer y analizar la idea que tenemos y como se relaciona con su entorno físico, económico,
social, o administrativo.

El plan de negocios muestra tanto el pasado anterior a la empresa, como el presente y el

futuro. Puede llevar desde días hasta meses su elaboración. El plan refeleja seriedad para los
inversionistas. Planificar y mirar el entorno es una cualidad permanente del emprendedor. El
plan de negocios es la manera más adecuada de poner en valor una idea o problemática
determinada. Compromete los tres aspectos esenciales de la gestión empresarial: Planear,
ejecutar y evaluar operaciones.

Elementos mínimos de un plan de negocios:

- Plan estratégico: Que queremos hacer, en que queremos evolucionar y como hacerlo,
¿Qué? Pedir a otras personas que evalúen críticamente la idea y el plan. El plan
estratégico noes mas que la idea puesta en palabras queindica como se satisaface esa
necesidad.
Para realizar un plan estratégico se deben conocer los sgtes elementos:
1.- Conocer los negocios ya existentes alrededor: Saber en qué se diferencia nuestra
idea con lo que ya existe, si buscamos parecernos a una empresa ya existente, si hay
experiencias de otros que nos sirvan, si nuestro negocio puede crecer en este
ambiente. Todo lo anterior para anticipar acciones y ver si la idea es viable o no.
2.-Conocer los cllientes: Quiénes son, dónde están, qué consumen, cúales son sus
gustos, qué intereses tienen y qué los dejaría satisfechos (precio, calidad, atención,
diseño de producto, de local, servicio, descuentos, créditos). Lo anterior para ver si la
idea es adecuada o no para ese mercado.
3.-Explora tu idea: Si la idea es realmente una necesidad, para quien es una necesidad
(cliente), de qué depende para que tenga éxito, si disponemos lo necesario para
comenzar el negocio. Explorar la idea, contrastarla con la realidad, definir hasta donde
se puede llegar, los clientes, la necesidad a cubrir, y ver que pasa cuando se falla.
4.-Estudia el mercado: Saber la opinión de los clientes, que piensan, sienten, como
compran y si la idea les acomoda, les satisface su necesidad, saber si les parece bien el
precio, o el servicio o la calidad, si les gustam conocer si le cambiarían algo ose
consideran si es innecesario tener algo así. Investigar el mercado, preguntar a
potenciales clientes, presentarles la idea y ver cual sería su respuesta.
- Plan de comercialización: Cómo queremos hacer llegar el producto a los clientes, ¿Para
qué? Hay variadas formas de construir uno y depende de todos los factores, como
producto, mercado, servicio, clientes, etc.
Para realizar un plan de comercialización se deben conocer los sgtes elementos:
1.- Proveedores: Quiénes son, por qué los elegimos, si son los más adecuados, qué
esperamos de ellos, cuales son los inconvenientes de tener esos proveedores.
2.- Competencia: Quiénes son, en que se diferencian de nosotros, qué ventajas
tenemos frente a ellos, qué ofrecen a nuestros clientes, por qué un cliente nuestro les
compraría a ellos.
 3.-Clientes: Quiénes son, cuáles son sus características objetivas (edad, sexo,etc.) y de
comportamiento (gustos, intereses, etc.), qué esperan de nuestro producto, por qué
nos podrían dejar de comprar, qué reclamos podríamos recibir.
4.- Sustitutos: Quiénes son, qué ofrecen a nuestros clientes, por qué un cliente nuestro
les compraría a ellos.
- Plan de operaciones: Cómo vamos a producir el producto, materiales, maquinaria,
mano de obra, etc. ¿Cómo? Identificar y cotizar todos esos elementos lo mas
objetivamente posible en un año.
1.- Calcula todo: Cuánto costará todo (patentes, personal, espacio, maquinarias,
materiales), a cuánto lo podré vender, cuánto necesito vender para alcanzar el
equilibrio.
2.- Estimar los ingresos: Ventas, prestamos bancarios y familiares, capital semilla, etc.
Identificar si la venta sufrirá alteraciones por estaciones del año.
3.- Definir el área comercial: Quiénes ejercerán la función comercial, los cuales tendrán
que ejercer la relación con los clientes (ventas): Sonreír naturalmente, hablar mirando
a los ojos, colocarse en el lugar del cliente ante un problema.
4.- Determinar los egresos: Compra de materias primas, pago a porveedores,
remuneraciones, costos fijos (agua, luz, telefono), entre otros. Valor de maquinarias,
gastos en las cuentas mensuales, arriendo, remuneración de trabajadores.
5.- Integrar a los proveedores: Si bien está en el punto anterior, se debe responder a si
cotizamos en todo el mercado nuestros posibles proveedores, si obtenemos el mejor
precio por nuestros insumos, si la calidad es satisfactoria respecto al valor del servicio
y/o producto que nos entregan.
6.- Estabecer punto de equilibrio: Una vez determinado el ingreso y gasto, determinar
el punto de equilibrio para saber cuánto debemos vender en un período determinado
y saber si la idea es viable y tomar desiciones al respecto.
Al resultado descontarle un 30% para situarse en un escenario más realista.
- Plan de financiamiento: La manera de conseguir financiamiento, ¿Con qué? Permite
ver la viabilidad financiera y económica del plan de negocios. Para ello se usará el
Flujo de caja, la cual tiene la liquidez neta en as cuentas de caja de una empresa
durante un período determinado. Tiene en cuenta todo el efectivo en caja en
operaciones, inversiones y financiación. Se proyectan los gastos, los ingresos, si son
superiores los ingresos, hay superávit y es válido ver si se puede desarrollar aún mas el
negocio, por el contrario, si hay déficit, se deben ver estrategias de ahorro, otro tipo
de venta, ver nuevos mercados, eficiencia, entre otros, es decir, evaluar el negocio.
Estado de Resultados: Instrumento que permite conocer el comportamiento financiero
de una empresa, se pueden observar las ventas, utilidad bruta, de operación y neta,
costos fijos y variables, entre otros. Es vinculante al punto de equilibrio. Se puede
hacer de 1 a 5 años.

Una idea de negocio viable lo será si satisface una necesidad de mercado.