ESTRUCTURA DE UN PLAN NEGOCIOS

PRESENTADO POR:

Lina Celis ID 583460

Felipe Montaña ID 551595
Cristian Molano ID 616407
Juan camilo Bernal ID 615551

DOCENTE

BYRON ARMANDO RICO OTALORA

NRC: 16842

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN EN SEGURIDAD

Y SALUD EN EL TRABAJO
7SEMESTRE NOCTURNO
IBAGUE-TOLIMA

AÑO
2020
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo se hizo con la finalidad de generar el modelo de negocio, donde se identifica la

oportunidad de que la empresas tengan o adquieran asesorías integrales de lo (EPP) por

profesionales en seguridad y salud en el trabajo que orienta que hacer en las empresas, ofertando

nuestros productos que brindamos la necesidad del servicio soportada desde el requerimientos

legales establecidos por la normatividad vigente en seguridad y salud en el trabajo como también

desde el interés que se moviliza a los empresarios a velar por el cuidado integral de sus trabajadores

como su principal objetivos.

Con el fin de desarrollar un plan de negocio adecuado para así mismo brindarles asesorías, alquiler

de herramientas y elementos de protección personal dentro de la normatividad vigente y según la

necesidad del cliente para la toda clase de empresa que no cuentan con un equipo de capacitación

y uso de las herramientas e equipos. También se incluyó el Lean canvas y el modelo Canvas

propuesto por Osterwalder y Pigneur con el fin de determinar el valor agregado que se les ofrecerá

a los clientes mediante el análisis de los mismos, del entorno, del segmento, de las asociaciones y

de las actividades clave, porque dará más certeza de lo que en realidad se desea con el plan de

negocio.

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 OBJETIVOS

 Objetivo general

Implementar una idea innovadora y creativa en la idea de negocio nuestro para tener un nivel

competitivo más alto que el de los demás en cuanto a los productos elementos de protección que

allí se vendan, servicios y otras atenciones demás ofrecidas en el sector que hemos elegido para el

Proyecto.

 Objetivos específicos

1. Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto.

2. Plan de negocios.

3. Servir de guía para iniciar un negocio o proyecto, y para poder gestionarlo.

4. Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas.

5. buscar nuevas formas de negocio que le ayuden a crecer y tener una posición privilegiada

en el mercado, ser más competitivos con un enfoque de innovación, tendencias y diseño

que mejoren la comercialización de los productos.

6. Aplicar los elementos del modelo de negocios “Canvas” nuestra empresa para definir la

propuesta de valor.

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 JUSTIFICACIÓN

Nuestra empresa ha sido pensada y diseñada para permanecer en el tiempo y obtener un

crecimiento progresivo y notable, buscamos y logramos que sea recocida.

Somos una empresa creada para asesorar al cliente dentro del reglamento que se debe tener para

minimizar el riesgo y aumentar la productividad, utilizando los elementos de protección personal

según el trabajo a realizar. Soportado en personal competente y equipo certificados conforme a la

legislación vigente. Y asi mismo aplicamos la metodología CANVAS y LEAN CANVAS que

tiene como objetivo respaldar el desarrollo de un modelo de negocio preciso y estable, para ofrecer

las respuestas correctas a las necesidades comerciales de la empresa.

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 LEAN CANVAS
PROBLEMA SOLUCION PROPUESTA . VENTAJAS SEGMENTO DEL
DE VALOR CLIENTE
1). Sobrecostos de 1). No comprar UNICA
maquinaria e suministros para  Asesorías
equipos. dicha actividad, si gratuitas y  Empresas que no
no alquilarlos Asesoramos, brindar el cuentan con un
2). No darle el uso según la actividad alquilamos y servicio de equipo de
adecuado a la a realizar ya sean entregamos alquiler de capacitación y
maquinaria y a los por horas, días o todo un Maquinaria y uso de las
elementos de semanas. paquete elemento de herramientas e
protección 2). Brindar incluido seguridad. equipos.
personal que se accesorias a los
necesitan. trabajadores  Entrega y  Contratista de
como se deben recogida de terminados
3).Desplazarse utilizar ya sea la maquinaria y
para contractar. maquinaria o los herramientas  constructoras
elementos de en la obra
protección con calidad y
personal según la cumplimiento
actividad
económica que se
vaya a realizar.
3). Asesoramos
mediante la
necesidad que
tenga el cliente,
en esto se incluirá
las asesorías para
cualquier acto o
actividad a
realizar, el
trabajador se le
brindara una
seguridad bien
adecuado en su
entorno de
trabajo.
METRICAS CANALES:
 Redes
Por ventas, sociales
visitas, trafico  Radio
directo, SEO,  Oficina para
SEM. atención al
cliente y
asesorías

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  Herramientas
digitales.
 Equipos
comercial
 Ventas en
internet
 Tiendas
propias
 Mayorista
 Tiendas de
negocios

ESTRATEGIA DE COSTOS. FLUJO DE INGRESO.

Soporte técnico, mantenimiento preventivo de Servicio: Costo del servicio

maquinaria e equipos, compras ocasionales
30% Arriendo, servicios, empleados, Asesorías: $90.000
transportes.
Alquiler de máquinas y equipos: $100.000 por dia Alquiler

de elementos de protección personal: $70.000 por dia.

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 CANVAS
SOCIOS CLAVES ACTIVIDADES PROPUESTA SEGMENTOS DE
CLAVES DE VALOR

RELACIONES
CON LOS CLIENTES
 Vendedores  Aumentar la CLIENTE S
de calidad de los
herramientas. productos. Asesoramos,  Empresas
 Proveedores alquilamos y Nos esmeramos por que no
de servicios  Dotar de entregamos ofrecer cuentan con
 Profesional nuevas todo un cumplimiento, un equipo de
de seguridad características paquete innovación capacitación
y salud en el a los incluido liderazgo, y uso de las
trabajo productos. cordialidad y respeto herramientas
en todas las áreas y e equipos.
 Aumentar la faceta de nuestra
publicidad. organización, a  Contratista
todos los seres y de
proceso que tengan terminados
contacto con nuestra
 Brindar
nuevos empresa.  constructoras
servicios.

RECURSOS CANALES
CLAVES  Redes
sociales
 Radio
 Oficina para
atención al
Integridad de cliente y
servicios y productos asesorías
para brindar mejores  Herramientas
opciones económicas digitales.
a nuestros clientes.  Equipos
comercial
 Ventas en
internet
 Tiendas
propias
 Mayorista
 Tiendas de
negocios

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ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESOS

Servicio: Costo del servicio

Soporte técnico, mantenimiento preventivo de
maquinaria e equipos, compras ocasionales 30% Asesorías: $90.000
Arriendo, servicios, empleados, transportes.
Alquiler de máquinas y equipos: $100.000 por dia

Alquiler de elementos de protección personal:

$70.000 por dia.

PATRON DE LARGA COLA

CONCEPTO

Los comienzos de este modelo de negocio se basan en una idea simple y concreta, que dice que

el 20% de los productos generarán el 80% de las ventas, es decir, nos centramos en aumentar las

ventas de los productos que tienen mayor demanda.

La distribución de ventas de la mayoría de las empresas tendrá una distribución similar a esta:

Muchos productos que aunque tienen demanda, es mucho menor se basan su efectividad en vender

menos unidades de más cosas, es decir, centrarse en ese 80% de productos con menor demanda.

Esto sucede porque cada vez más los consumidores prefieren productos más específicos que

satisfacen mejor sus necesidades, que productos más generales.

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Este modelo puede ser muy rentable cuando el número de productos diferentes es muy grande,

como es el caso de Amazon, donde casi un 40% de sus ventas están representados por productos

en la cola.

(ASESORIAS INTEGRALES)

En nuestra idea de negocio vamos implementar el patrón de larga cola ya que es uno de los

modelos de negocio más innovadores, se caracteriza porque nos brinda un amplio mercado de

elementos de seguridad industrial y en el trabajo de artículos con poca demanda, pero que así

puedan convertirse en un negocio rentable y generar beneficios debido a un gran volumen de

ventas pequeñas por unidad y al por mayor.

Con la llegada de internet, se han generado nuevos sistemas de ventas innovadores, que consisten

en tener un enorme y amplio catálogo de productos de poca demanda, pero que se convierten en

negocios rentables para así conseguir vender a nivel mundial, lo que genera una elevada

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facturación así lograr pensar en ampliar nuestra empresa y no solo pensar en al ámbito nacional

sino porque no pensar en vender por medio del internet o páginas web internacionalmente

Lograremos vender productos y alquilar elementos de protección personal que se basaría en la

rentabilidad 8vender poco de muchos productos) con un gran catalogo y aun bajó precio y

asequibles a toda la comunidad en general, también seria Vender una gran variedad de productos

o elementos, aunque no sean las más populares, puede ser la clave de la rentabilidad y de que

prospere nuestra idea de negocio u organización.

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 CONCLUSIONES

 JUAN CAMILO BERNAL

Como conclusión nos deja este trabajo tener una idea de negocio para un futuro y así lograr tener

una idea clara de algún negocio u organización que pensemos tener a un largo o corto plazo y

también verificar la viabilidad en el mercado nacional o por que no pensar en el ámbito

internacional.

 LINA CELIS

Este trabajo nos deja como reflexión aprender a conocer y a manejar el modelo de negocio

mediante metodología Canvas se pudo abordar el negocio desde una mirada global, teniendo en

cuenta las áreas clave a desarrollar y profundizar, y se logró realizar una aproximación más cercana

a la realidad. Es claro que los objetivos propuestos al inicio de este proyecto se lograron con

satisfacción.

 FELIPE MASMELA

Llevando los pasos a pasos del Lean canvas y el canvas podemos proyectar nuestra idea de negocia

y hacerle más eficiente y con el conocimiento adquirido hacer que nuestra empresa sea más

productiva.

 CRISTIAN MOLANO

Este trabajo nos da a conocer, como podemos complacer al cliente, como podemos satisfacer su

necesidad para que su ámbito o entorno laboral se pueda ajustar mejor tanto a la resolución de

costos y a la seguridad de los trabajadores

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 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

 Ash Maurya autor del libro “Running Lean” creó el Lean Canvas. En

febrero de 2010 publicó su libro en formato digital,

 Bernardo,A.(4 de septiembre de 2013). https://blogthinkbig.com/modelo-

canvas-9-pasos-exito-negocio

 Macias,M.(2018). http://advenio.es/lean-canvas-una-fusion-entre-el-

lienzo-del-modelo-de-negocio-y-lean-startup/

 Mora,Q.(3 de marzo de 2015). http://advenio.es/lean-canvas-una-fusion-

entre-el-lienzo-del-modelo-de-negocio-y-lean-startup/

 Restrepo,H.J.(2018).

https://www.internacionaldemarketing.com/blog/wp-

content/uploads/2016/06/LienzoCanvasespanol.pdf

 Andrade,S.(3 octubre de 2012.

http://www.innovacion.cl/reportaje/metodologia-canvas-la-nueva-forma-

de-agregar-valor/

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