Cuaderno de Trabajo de Jóvenes - HVT PDF

ÍNDICE
Unidad 1: Introducción al Módulo...............................................................................1
Unidad 2: Yo puedo ser lo que me proponga............................................................ 7
Unidad 3: Una imagen vale tanto como mil palabras............................................20
Unidad 4: Las unas y los otros..................................................................................33
Unidad 5: No estamos solos ni solas.......................................................................44
Unidad 6: ¿Por qué la proactividad y la escucha activa?....................................68
Unidad 7: Nuestra vida son las decisiones que tomamos...................................75
Unidad 8: Las buenas ideas que nos mueven..........................................................90
Unidad 9: Ampliando horizontes............................................................................103
Unidad 10: Así me veo en el futuro.......................................................................123
Unidad 11: Planifico mi proyecto personal............................................................139
Unidad 12: ¿Cuánto me cuesta mi proyecto?.......................................................153
Unidad 13: Llegar a la meta en las mejores condiciones..................................164
Unidad 14: Conociendo un poco del mundo del trabajo.....................................183
Unidad 15: Emprendimientos sociales y empresariales................................... 205
Unidad 16: Presento mi proyecto...........................................................................221

UNIDAD 1: INTRODUCCIÓN AL
MÓDULO
“Quien quiere alcanzar algo conseguirá un medio,

quien no, una excusa” (Stephen Dolley)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo
DÍA DEL MES MES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Enero Febrero Marzo
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Julio Agosto Septiembre
31 Octubre Noviembre Diciembre
1
AGENDA DE LA SESIÓN
Objetivos:
 Compartir los objetivos, contenidos y metodologías del Módulo.
 Motivar para que asuman un rol activo, creativo y propositivo durante todo el Módulo y
aprovechen la oportunidad que se les brinda.
 Definir las normas de convivencia de manera participativa y las consecuencias por

incumplimiento.
 Compartir los valores que se quieren promover durante el Módulo.
Contenidos:
1. Presentación de las personas
2. ¿A dónde vamos y cuándo sabremos que hemos llegado?
3. Normar para convivir
4. Nuestros valores
ACTIVIDADES
Saludo y bienvenida 30’
Dinámica rompehielos para conocer los nombres 45’
¿A dónde vamos y cómo sabemos que hemos llegado? 30’
Normar para convivir 45’
Nuestros valores 75’
Cierre de la sesión 15’
2 2
¿A dónde vamos?
 El Módulo Habilidades para la Vida y el Trabajo tiene como propósito prepararles mejor para identificar,
descubrir, ver y aprovechar las oportunidades, que les lleven a crear proyectos profesionales con autonomía
y responsabilidad (proyectos personales, profesionales, empresariales, comunitarios, entre otros).
 Es un trabajo que nadie puede hacer por ustedes y que requiere un esfuerzo de su parte, así como dedicación
de tiempo personal.
 Las habilidades para la vida apuntan a desarrollar cualidades personales (la iniciativa personal, la confianza,
la creatividad, el dinamismo, el sentido crítico), habilidades sociales (actitudes de cooperación y trabajo
colaborativo, capacidad de relación con el entorno, la empatía, la capacidad de asumir nuevos roles en una
sociedad en cambio), habilidades de dirección (capacidad para planificar, dirigir equipos de trabajo,
negociar, tomar decisiones, aceptar responsabilidades, comunicarse).
 Durante el Módulo vamos a tener dieciséis sesiones de cuatro horas cada una. A través de ellas se espera
que cada uno y una de ustedes:
 Participe de manera activa y asuma el protagonismo en la construcción de sus proyectos

profesionales e itinerarios de inserción sociolaboral.
 Desarrolle la autonomía para tomar decisiones y resolver conflictos de manera más independiente y
comprometida.
 Adquiera herramientas que contribuyan a construir una autoimagen positiva y confianza personal.
 Tome conciencia sobre los estereotipos y prejuicios que limitan la percepción de uno (a) y del entorno
sociolaboral.
 Elimine los prejuicios de género, discapacidad y procedencia socioeconómica, que existen para elegir
proyectos personales y ocupacionales.
 Desarrolle competencias emocionales que promuevan la

iniciativa, seguridad y creatividad para afrontar el ámbito
sociolaboral.
 Aprenda a adaptarse con éxito a los cambios que puedan

surgir en el ámbito laboral y actuar con flexibilidad de la
manera más saludable y efectiva posible.
 Desarrolle características emprendedoras como elemento

importante para el desarrollo personal y profesional, y para
las interacciones entre las personas.
 Adquiera los conocimientos necesarios para entender el

mundo del trabajo, desde los ámbitos de las relaciones
interpersonales y profesionales, de las empresas y de la legislación.
3
 Fortalezca sus capacidades para interrelacionarse y actuar en una sociedad justa.
 Es importante que tengas presente que al finalizar el recorrido del Módulo deberás presentar un proyecto
profesional, por eso es necesario que vayas registrando tu trabajo, ideas, dudas, información, etc.
 Este Cuaderno de Trabajo te ayudará a registrar todo lo que hagamos aquí, así como otra información que
consideres útil e interesante.
“Quien quiere alcanzar algo conseguirá un medio, quien no, una excusa”.
4 4
45’
Normas para convivir
 Convivir significa vivir en compañía de otra u otras personas; es aceptar que no vivimos solos o solas en el
mundo, que tenemos que compartir derechos, deberes y recursos, haciendo posible la vida en común.
 Las normas son reglas de conducta que establecen deberes y prohibiciones; tienen como objetivo promover
comportamientos que favorecen la vida en sociedad.
 Los grupos humanos funcionamos mucho mejor cuando establecemos algunas normas de convivencia y de
colaboración. Al hacerlo, aceptamos la responsabilidad de una forma de trabajo como grupo, de la que nos
beneficiamos todos y todas.
NUESTRAS NORMAS DE FUNCIONAMIENTO
Norma Sanción por incumplimiento
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
6. 6.
7. 7.
8. 8.
9. 9.
10. 10.
5
Nuestros valores
 Una vida común es aceptar valores, compartirlos y ponerlos en práctica para alcanzar objetivos comunes.
 Convivir es vivir en valores que promueven el respeto, la condena de la violencia y la defensa de la paz, la
solidaridad, el rechazo a todo tipo de discriminación, la responsabilidad individual y social, y el compromiso.
 La convivencia se aprende, por eso por eso debe practicarse siempre.
 Reflexiona sobre los valores que aparecen en la tabla siguiente y escribe lo que consideras que significan.
 A continuación, escribe tres ejemplos de acciones que fomentarías en el grupo, en tu familia y en tu

comunidad. Un ejemplo para cada contexto.
VALOR SIGNIFICADO ACCIONES QUE LOS PROMUEVEN
En el grupo En la familia En la comunidad

RESPETO
CONDENA DE LA
VIOLENCIA Y
DEFENSA DE LA
PAZ
SOLIDARIDAD
RECHAZO A LA
DISCRIMINACIÓN
RESPONSABILIDAD
COMPROMISO
6 6
UNIDAD 2: YO PUEDO SER LO
QUE ME PROPONGA
“Todos los triunfos nacen cuando nos atrevemos a

comenzar” (Eugene Ware)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
DÍA DEL MES MES
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
7
Objetivos:
 Identificar las características y habilidades de una persona capaz de emprender cualquier

proyecto en la vida.
 Realizar una autoexploración sobre las características emprendedoras propias y

reflexionar sobre las fortalezas y aspectos a mejorar.
 Adquirir técnicas para potenciar las fortalezas y convertir las debilidades en fortalezas.
Contenidos:
1. ¿Qué es ser una persona emprendedora?
2. Con lupa para conocer mis características emprendedoras
3. Mis fortalezas y lo que tengo que trabajar para mejorar
ACTIVIDADES
Saludo y presentación de la sesión 20’
¿Qué sabemos? 55’
Un poco de teoría 25’
Ejercicio: Con lupa para conocer mis características emprendedoras 65’
¡A movernos un poco! 10’
Ejercicio: Mis fortalezas y lo que debo mejorar 50’
8 8
¿Qué sabemos?
 Lee el siguiente texto con atención y responde a las preguntas que se sugieren al final
El caso de Pedro y María
Durante un curso de capacitación, la persona responsable quería ofrecer un refrigerio a las y los participantes
que tuviese algo novedoso, como por ejemplo fruta. Además del café y tamales, quería incorporar naranjas.
Por eso solicitó a Pedro y a María, personas de apoyo para la capacitación, que se ocupasen de encargar las
naranjas.
Veamos que hizo Pedro:
Pedro se dirigió al establecimiento y volvió de regreso para contarle al responsable de formación.
- ¿Qué le dijeron, Pedro?
-Sí tienen naranjas, como necesitamos.
-Estupendo Pedro ¿y cuánto cuestan?
-Bueno, eso no lo pregunté…
-Pero supongo que vio que eran suficientes para todas las personas participantes, ¿cierto?
-En fin, no sabía de cuántas personas estábamos hablando.
-Entiendo ¿Y se ha fijado en si hay alguna otra fruta que pueda sustituir a las naranjas?
- Eeehh…, no, ciertamente no me he fijado, me pidió sólo naranjas.
Veamos que hizo María:
-Pues… efectivamente, tienen naranjas. Suficientes para el grupo, pues miré en la base de datos y comprobé
que había veinte personas inscritas. De todas formas, si quisiera otro tipo de fruta, tienen un extraordinario
surtido de plátanos, kiwis, fresas y melocotones, y una oferta especial para las manzanas. Personalmente, me
inclinaría por el surtido, pero en cualquier caso he dejado reservadas las naranjas, por si es lo que vamos a
necesitar.
- Muchas gracias, María – contestó el responsable.
Para generar diálogo
¿Qué opinan? ¿Quién creen que ha mostrado una actitud más emprendedora?
¿A quién querrían como compañero o compañera?
¿Alguna vez han actuado como Pedro? ¿Cuándo?
¿Alguna vez han actuado como María? ¿Cuándo?
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Un poco de teoría
 Una persona emprendedora es aquella capaz de acometer y comenzar una obra, un negocio o cualquier
actividad para que un proyecto salga adelante.
 Se pueden encontrar personas emprendedoras en todos los ámbitos de la vida: en la escuela, en la comunidad,
en la universidad, en la política, dentro de una empresa, en la investigación, en la docencia, etc.
 La persona emprendedora aprende de sus éxitos, pero también de sus errores y sigue intentando hasta
lograr que su idea o su sueño se hagan realidad. Nunca abandona.
 El espíritu emprendedor es la capacidad que poseen las personas para generar cambios, para innovar, para
probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente, para ser creativas y flexibles, para persistir, para
generar redes de apoyo y buscar la calidad, entre otras.
 El espíritu emprendedor está relacionado con una serie de características que pueden desarrollarse en las
personas.
 Señale que existen al menos 10 características que se consideran claves para convertirnos en personas
emprendedoras:
1. Compromiso con las actividades que realizamos 6. Evaluar riesgos
2. Autoconfianza 7. Búsqueda de nuevas oportunidades
3. Fijación de metas 8. Búsqueda de información
4. Perseverancia y capacidad para enfrentar y resolver 9. Planificación

problemas
10. Eficiencia y calidad
5. Capacidad para persuadir y generar redes de apoyo
 Escribe ejemplos de cada una de estas características: ……………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
10 10
Ejercicio
Con lupa para conocer mis características emprendedoras
 A continuación, se presenta un cuestionario con una serie de afirmaciones agrupadas en dos columnas.
 La Columna A y la Columna B contienen distintas afirmaciones, de las cuales una de las dos es válida para ti,
o ninguna de las dos.
 Si opinas que la afirmación de la Columna A es la válida para ti, anota 2 en el casillero de dicha columna.
 Si opinas que la afirmación de la Columna B es la válida para ti, anota 2 en el casillero de dicha columna.
 Si no coincides con ninguna de las dos afirmaciones, anota 0 en ambos casilleros.
 Cuando hayas escogido y marcado las frases con las que te identificas, suma el puntaje de cada columna.
 Después anota los resultados en el cuadro resumen que está al final, e identifica el grado de tus fortalezas
y debilidades.
CUESTIONARIO: MIS HABILIDADES EMPRENDEDORAS
A 1. Compromiso con las actividades que realizo B
Trabajo bien bajo presión y me gustan los Es preferible que me digan qué debo hacer y
desafíos. me esmeraré en hacerlo bien.
Me gusta tener muchas horas ocupadas cada

Pienso que es importante tener tiempo libre, no
día y no me importa usar mi tiempo libre para
se debería trabajar tanto.
trabajar.
Si es necesario, no me importa hacer el trabajo No hago el trabajo de otras personas, cada uno
de otra persona para cumplir con la entrega a debe ser responsable con lo que se
tiempo. compromete.
Estoy dispuesto (a) a pasar menos tiempo con

No estoy dispuesto (a) a pasar menos tiempo
mi familia y mis amigos para cumplir con mi
con mi familia o amigos para atender el trabajo.
trabajo.
Pienso que es importante tener mucho tiempo

Puedo postergar mis compromisos sociales,
para socializar, tener aficiones y también para
descanso y aficiones si es necesario.
descansar.
TOTAL A TOTAL B 
11
A 2. Autoconfianza B
Necesito del consejo de varias personas antes
Puedo tomar decisiones difíciles por mi cuenta.
de tomar una decisión difícil.
Tengo confianza que puedo tener éxito en No estoy seguro (a) de que logre éxito en las
cualquier actividad que me propongo ejecutar. actividades que me propongo realizar.
Me gusta escuchar los puntos de vista y Generalmente no estoy muy interesado (a) en
opiniones de otras personas. las opiniones de otra persona.
Me mantengo firme en mis decisiones, aun
Cambio de manera de pensar si otros (as)
cuando otras personas contradigan
difieren enérgicamente con mis puntos de vista
enérgicamente mi posición.
Puedo hacer un buen trabajo, pero necesito que

El trabajo que hago es excelente.
lo aprueben para tener la certeza que es bueno.
A 3. Fijación de metas B
Pienso que es una pérdida de tiempo
Me gusta pensar en mi futuro.
preocuparme en qué haré con mi vida.
Sólo trabajo para ganar dinero, no me importa

Aprendo algo de cada trabajo que hago.
aprender gran cosa.
Mientras más específicas sean mis

El futuro es incierto, por lo que mis
expectativas sobre lo que quiero lograr en la
expectativas son generales.
vida, mayores serán mis posibilidades de éxito.
Tengo claro que quiero ser un buen (a) Aún no sé si quiero ser trabajador o tener mi
trabajador o tener mi propia empresa. propia empresa.
Me preocupo en cumplir las metas que me No me preocupo en hacer seguimiento al

propongo. cumplimiento de mis metas.
A 4. Perseverancia y capacidad para enfrentar problemas B
Aun cuando enfrento dificultades terribles, no Si hay muchas dificultades, pienso que
renuncio fácilmente. realmente no vale la pena continuar
Los retrocesos y fracasos me desaniman, pero

Los retrocesos y fracasos me afectan mucho.
no por mucho tiempo.
Creo en mi habilidad para influir sobre el Existe un límite en lo que una persona puede
desarrollo de circunstancias que me hacer por sí misma, el destino y la suerte
favorezcan. tienen mucho que ver.
12 12
Si la gente no acepta mis propuestas, no me Si la gente no acepta mis propuestas,
desanimo y trato de respaldarlas lo mejor que generalmente me siento mal, me desanimo
puedo, para convencerles. y cambio de tema.
Cuando se presenta un problema me siento
Mantengo la calma cuando se presenta un
confundido (a) y nervioso (a) y no puedo
problema y me preparo para enfrentarlo.
enfrentarlo.
A 5. Capacidad para persuadir y generar redes de apoyo B
Me gusta negociar y a menudo obtengo lo que No me gusta negociar, prefiero hacer lo que
quiero sin ofender a nadie. otras personas sugieren.
Puedo lograr que personas con firmes

Tengo dificultades para comunicarme con otras
convicciones y opiniones cambien de modo de
personas y sustentar mis opiniones
pensar
A fin de alcanzar mis metas, busco soluciones

En mis negociaciones mi opinión es la más
que benefician a todas las personas
importante: “Yo nunca pierdo”.
involucradas en un problema.
Considero que necesito apoyo de otras personas Estoy convencido de que el éxito o fracaso
para triunfar en lo que me proponga hacer. depende exclusivamente de mi propio esfuerzo.
Si abro mi negocio, pienso involucrar a mi No pienso involucrar a mi familia en las

familia en las decisiones del negocio decisiones del negocio, aunque éstas les puedan
cuando éstas les afecten. afectar.
A 6. Evaluar riesgos B
Estoy convencido de que para progresar en la No me gusta arriesgarme aun cuando puedo
vida debo enfrentar riesgos. obtener recompensas.
Las oportunidades surgen cuando se enfrentan Si depende de mí, prefiero hacer las cosas
riesgos. de manera más segura.
Asumo riesgos sólo después de evaluar las Si me gusta una idea, me arriesgo sin pensar en
ventajas y desventajas. las ventajas y desventajas.
Estoy dispuesto a aceptar que puedo perder lo Me es más difícil aceptar que puedo perder lo
invertido en mi negocio. invertido en mi negocio.
Cuando realizo cualquier tarea asumo que

Me gusta tener un control total sobre cualquier
siempre puedo tener control total de la
cosa que hago.
situación.
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A 7. Búsqueda constante de nuevas oportunidades B
Siempre estoy investigando sobre cosas que Es preferible que me digan qué debo hacer y
podrían hacerse. me esmeraré en hacerlo bien.
Siempre trato de encontrar algo diferente que Prefiero hacer tareas que domino a la
hacer. perfección y en las que me siento seguro.
Me gustan los desafíos y las nuevas Me da temor hacer cosas nuevas, porque no
oportunidades. tengo claro los resultados.
Hago lo que se necesita hacer antes que otros Hago lo que se necesita hacer cuando me lo
tengan que pedirme que lo haga. piden.
Pienso que todas las ideas pueden ser útiles en La gente tiene muchas ideas, pero creo que yo
algún momento y trato de probarlas para ver si no puedo hacer de todo y prefiero limitarme a
funcionan. mis propias ideas.
A 8. Buscar información B
Cuando comienzo una tarea o un proyecto Si tengo una tarea o proyecto la desarrollo con
nuevo, busco toda la información posible antes la información con que cuento, no pierdo tiempo
de actuar. buscando otra información.
Cuando tengo dificultades, busco el consejo de Cuando tengo dificultades no busco el consejo
personas con experiencia. de otro, trato de resolverlas solo.
Cuando alguien me pide un trabajo o tarea, hago

Si alguien me pide un trabajo, no hago muchas
muchas preguntas para estar seguro que
preguntas porque puede suponer que no sé.
entendí lo que quiere esta persona.
Si mi cliente desea un producto o servicio más

Si mi cliente desea un producto o servicio más
barato, estudiaré cómo satisfacer sus
barato tendrá que ir a otro lugar.
requerimientos.
Mediante el estudio de las tendencias del Es mejor trabajar de la forma que conozco,
mercado, trataré de cambiar mis actitudes y porque es difícil mantenerse al día con lo rápido
formas de trabajar para actualizarme que cambia el mundo.
14 14
A 9. Planificación B
Cuando tengo que negociar con alguien, tengo

Si tengo que negociar, prefiero actuar por
claro qué quiero lograr y diseño cómo tengo que
instinto y ver qué sucede.
hacer la negociación.
Cuando tengo que hacer un trabajo o resolver

un problema considero cuidadosamente las Cuanto tengo que hacer un trabajo o resolver
ventajas y desventajas que tienen diferentes un problema actúo de manera inmediata.
alternativas para llevar a cabo una tarea.
Trato de tomar en cuenta todos los problemas Me enfrento a los problemas en la medida que
que puedan presentarse y anticipo lo que haría surgen, en vez de perder el tiempo tratando de
si sucedieran. anticiparlo.
Si tengo un trabajo grande es mejor iniciarlo

Si tengo un trabajo muy grande lo divido en
pronto para acabarlo a tiempo y no perder
tareas más pequeñas.
tiempo dividiéndolo.
Si mis amistades y familiares tienen problemas

Si mis amistades o familiares tienen problemas
financieros, les ayudaré sólo con lo que tengo
financieros, los ayudaré aun cuando esto
asignado para mis gastos personales, no puedo
pudiera afectar mi presupuesto destinado para
dar dinero destinado para mi negocio o mis
mis estudios o el negocio.
estudios.
A 10. Exigir eficiencia y calidad B
Mi rendimiento en el estudio o trabajo es Mi rendimiento en el estudio o trabajo no es

mejor que el de otras personas. mejor que el de otras personas.
Me molesto conmigo mismo cuando pierdo el A veces pierdo el tiempo, pero creo que aún
tiempo. tengo mucho tiempo por delante.
Me molesta cuando las cosas no se hacen No me molesta cuando las cosas no se hacen
debidamente. debidamente.
Lo importante es cumplir, después se puede

Cada cosa que hago debe estar bien hecha.
mejorar.
Me organizo para cumplir con mis labores en No me organizo para cumplir con mis labores en
forma rápida en el estudio, trabajo y hogar. el trabajo, estudio y hogar.
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CUADRO RESUMEN
HABILIDAD O CARACTERÍSTICA GENERAL

TOTAL TOTAL
COLUMNA A COLUMNA B
1. Compromiso con las actividades que realiza A B
2. Autoconfianza A B
3. Fijación de metas A B
4. Perseverancia y capacidad para enfrentar A B

problemas
5. Capacidad para persuadir y generar redes de A B
apoyo
6. Evaluar riesgos A B
7. Búsqueda constante de nuevas oportunidades A B
8. Búsqueda de información A B
9. Planificación A B
10. Exigir eficiencia y calidad A B
PUNTAJE TOTAL A B
Evalúa los resultados
Si tu puntaje total para la Columna A es 50 o mayor, tienes muchas de las características de una
persona emprendedora.
Si tu puntaje total para la columna B es 50 o mayor, necesitas trabajar en tus debilidades para
convertirlas en fortalezas.
16 16
Ejercicio
Mis fortalezas y lo que debo mejorar
 Anota en el cuadro siguiente 5 fortalezas y 5 aspectos que tienen que mejorar, a partir de los resultados
del cuestionario:
Mis fortalezas Lo que tengo que mejorar

1
2
3
4
5
 Elabora un plan que te permita convertir tus debilidades en fortalezas, siguiendo el siguiente esquema:
¿EN CUANTO
HABILIDAD ¿QUÉ HARÉ PARA MEJORARLA?
TIEMPO?
Ejemplo: Autoconfianza. Acostumbrarme a tomar en cuenta las 4 semanas

Generalmente no estoy muy interesado opiniones de otras personas para
o interesada en las opiniones de otra tomar decisiones.
persona.
17
Para reforzar
El pensamiento creativo
 Muchas veces utilizamos la misma forma para resolver todas las situaciones de la vida, sin importar si cada
una es diferente. Hacemos lo mismo una y otra vez esperando resultados diferentes. Es frecuente que
adoptemos las soluciones a problemas considerando nada más nuestras experiencias previas o las de otras
personas, pero no buscamos otras posibilidades.
Es conveniente desarrollar un pensamiento creativo, es decir, la posibilidad de cambiar el punto de vista

desde que se analiza una situación y observarla desde varias perspectivas, sin juicios previos o soluciones
únicas. Un pensamiento creativo es un ingrediente necesario y muy importante para emprender cualquier
cosa en la vida, y superar cualquier barrera.
 Lea con atención los acertijos siguientes y busque todas las soluciones posibles.
ACERTIJOS INTELIGENTES
1. Una señora ha tenido la rara fortuna de encontrar un taxi libre. Pero de camino, la señora resultó tan
perica, que el taxista casi pierde la paciencia.
 Taxista: Lo siento mucho, señora, pero no oigo nada de lo que me dice. Soy sordo como un muro y mi audífono
se ha estropeado.
Al enterarse la pasajera cortó la charla. Apenas bajó del taxi se dio cuenta de que el taxista no había dicho
la verdad. ¿Cómo pudo darse cuenta?
SOLUCIÓN:
2. Uria Fuller, famoso por sus proezas psíquicas, es capaz de decir el marcador final de un partido de fútbol
antes de que comience el encuentro. Hasta ahora nunca ha fallado. ¿Será posible que acierte siempre?
SOLUCIÓN:
18 18
3. En una línea de ferrocarril, el tendido tiene doble vía excepto en un túnel, que no es lo bastante ancho para
acomodar ambas. Por ello, en el túnel la línea es de vía simple. Una tarde, entró un tren en el túnel marchando
en un sentido, y otro tren entró en el mismo túnel, pero en sentido contrario. Ambos iban a toda velocidad;
y sin embargo no llegaron a colisionar. Explíquelo.
SOLUCIÓN:
4. Esta mañana se me cayó un arete en el café. Aunque la taza estaba llena, el arete no se mojó ¿Por qué?
SOLUCIÓN:
5. En una carretera recta, un coche estacionado apunta hacia el oeste. Usted sube y empieza a conducir.
Después de andar un rato, descubre que se encuentra a 1 Km. al este del punto de partida. ¿Cómo puede
ser?
SOLUCIÓN:
6. Una señora olvidó en su casa la licencia de conducir. No se detuvo en un alto, despreció una señal de
dirección prohibida y viajó tres cuadras en dirección contraria por una calle de sentido único. Todo esto
fue observado por un agente de tránsito, quien, sin embargo, no hizo el menor intento para impedírselo.
¿Por qué?
SOLUCIÓN:
19
¡Felicidades!
Señala tres cosas que puedes poner en práctica de lo aprendido en esta Unidad:
1.
2.
3.
20 20
UNIDAD 3: UNA IMAGEN VALE
TANTO COMO MIL PALABRAS
“No hay segunda oportunidad para causar una

primera buena impresión” (Oscar Wilde)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
DÍA DEL MES MES
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
21
Objetivos:
 Identificar las fuentes que influyen en la imagen que tienen de sí mismos(as), incluyendo sus
amistades, la familia, la comunidad, los medios de comunicación, la cultura.
 Aprender y valorar los distintos códigos de imagen y conducta en diferentes ambientes de

relaciones sociales (ejemplo, la iglesia, una fiesta, el trabajo…)
 Ejercitar técnicas sencillas de lenguaje no verbal.
 Desarrollar actitudes y habilidades comprometidas con la higiene y salud personal.
Contenidos:
1. La imagen personal
2. Yo hablo sin hablar
3. Estilos de vida saludables
ACTIVIDADES
Ejercicio: La comunicación no verbal 55’
Ejercicio: Mi avatar 70’
22 22
¿Qué sabemos?
 Observa detenidamente las fotografías que aparecen a continuación.
 Reflexiona sobre ellas y responde a las preguntas que se sugieren.
 ¿Cómo describirías la personalidad de quienes aparecen en las fotografías? ¿Por qué?
 ¿Cuál consideras que son sus actividades favoritas? ¿Por qué?
 ¿Siguen alguna moda actual? ¿Cuál?
 ¿Crees que la imagen que proyectamos con nuestra manera de vestir dice cosas de nosotros y nosotras?
¿Qué?
23
Un poco de teoría
 Hay quienes consideran que primero somos vistos o vistas, luego somos oídos y finalmente somos
comprendidos.
 La imagen personal transmite un mensaje todo el tiempo, no solo con la ropa, moda, sino también con las
palabras, el tono de voz y gestos.
 A pesar de ser algo silencioso es muy importante, porque todas las personas la perciben.
 La imagen personal infiere un conjunto de elementos como el cuerpo, vestimenta, peinado, maquillaje,
accesorios, los modales, que son determinantes y que reflejan en cierto modo nuestra educación,
personalidad, conducta y estado de ánimo.
 Esta imagen personal se compone de tres imágenes a su vez: 1) es la

imagen que tenemos nosotros o nosotras de nosotros mismos; 2) la
imagen de cómo nos perciben las demás personas; 3) es la imagen que
quiero transmitir en determinada ocasión o situación.
 Para comprender mejor sobre la importancia de la imagen personal,

debemos recordar lo siguiente: cuando se conoce por primera vez a
una persona, el 80% de nuestra atención se centra en el cuerpo,
vestimenta, peinado, maquillaje, accesorios entre otros. Un 15%
observa sus gestos, los movimientos del cuerpo, que se relaciona con
la comunicación no verbal; y tan sólo el 5% presta atención al tono
de voz que utiliza.
 Cuando conocemos a una persona y no interactuamos con ella,

podemos crearnos una imagen de ella. Esta puede cambiar positivamente o negativamente al interactuar y
conocerse mejor. Por lo tanto, debemos tener presente que la imagen personal, consiste en la presentación
de nosotros mismos ante los demás.
 Además, la imagen personal se relaciona con la imagen social, que es el mensaje que queremos transmitir en
diversas situaciones: salir a almorzar, cenar, hacer trámites, visitas o simplemente caminar.
 Pero la imagen no hace referencia solo al vestuario de las personas, es algo mucho más amplio que incluye
también la postura, los movimientos, los rasgos y gestos físicos, la manera de caminar, la mirada, la risa, el
tono de voz, la higiene, la cortesía, la educación.
 Sin embargo, es importante no olvidar que no hay una sola imagen, cada quien escoge o construye la suya y,
además, tiene relación con el concepto de belleza de cada cultura y con las modas de cada época.
24 24
o Por ejemplo, en el caso de las mujeres jirafa de Birmania, la
belleza se mide por los aros de latón que consigan colocar en su
cuello -puede llegar a medir 25 cm.- hasta deformarlo. Si llegasen
a quitárselo se les romperían los huesos de la nuca. Las
adolescentes de Papúa Nueva Guinea, estiran sus pechos para
dejarlos caídos. Sólo así podrán encontrar marido y casarse. La
belleza de las mujeres etíopes, se caracteriza por tener los labios
deformados con discos de arcilla -cuanto más mejor- que es lo más
admirado por los varones. En China, en algunas provincias rurales,
aún quedan mujeres a las que les vendan los pies desde pequeñas
hasta deformarlos e impedir el movimiento natural de los mismos
con el fin de que consigan tener unos pies “loto dorado”.
 En nuestra cultura y desde hace mucho tiempo se han creado diversos

grupos sociales que se identifican con maneras de vestir y comportamientos. Estos grupos sociales,
generalmente integrados por jóvenes, están influenciados por géneros musicales, ideologías y formas de
pensar o ver el mundo.
o Un claro ejemplo fue en la guerra fría, donde miles de jóvenes norteamericanos se unieron al
movimiento Hippie, que estaba a favor de la paz y de la libertad, causando así una revolución social.
Otro ejemplo son los colores rojo, verde y amarillo que se identifican con el país de Jamaica, el cual
tiene la música reggae y una ideología específica. Un ejemplo más son los mohicanos de púas y las
cadenas que se usan en la onda Punk.
 Como personas transmitimos una imagen, y esa imagen dice algo de lo que somos, o de lo que queremos
parecer o, incluso, de lo que parecemos a las demás personas.
 Vestirse, moverse y comportarse simplemente, es como hablar sin palabras.
PARA REFLEXIONAR:
¿A qué grupo social querrías que te asociaran por tu manera de vestir: punk, geek, rapero, deportista,
dark, músico, hippie, rockero, otro? ¿Por qué?
¿Crees que se puede ir vestido de igual manera siempre?
¿Te pondrías la misma ropa para ir a una fiesta con tus amigos que a una entrevista de trabajo? ¿Irías
con calzoneta a la playa? ¿Y a un evento religioso?
25
Ejercicio
La comunicación no verbal
 No solamente la vestimenta dice algo de nosotras y nosotros, sino también nuestros gestos, actitudes
corporales, expresiones faciales, es decir, nuestro comportamiento no verbal.
 Lee el texto siguiente y practica con tu grupo de trabajo, según las siguientes indicaciones:
o Imaginen que están en una entrevista de trabajo, en donde una persona de ustedes es la
entrevistadora y las otras dos las entrevistadas.
o De las personas que actúan como entrevistadas, una debe mostrarse insegura y la otra segura.
o Distribuyan los roles en el grupo según consideren.
o Escriban un breve guión para realizar una representación en un minuto, ni uno más ni uno menos.
o Represéntenlo ante el grupo cuando llegue su turno, sin hablar. Solamente utilizando gestos de los
que se sugieren en el texto.
 Sean creativos y creativas al elaborar sus guiones.
Persona que entrevista: definan qué preguntas haría, sus gestos, movimientos y posturas.
Persona entrevistada segura: definan qué respondería, sus gestos, movimientos y posturas
Persona entrevistada insegura: definan qué respondería, sus gestos, movimientos y posturas
26 26
Algunos consejos para mejorar tu comunicación no verbal
La mirada es un elemento muy importante en la comunicación no verbal, ya que los ojos son la parte más
expresiva del rostro debido a su íntima conexión con las emociones. Su papel en la comunicación es esencial.
Cuando prestas atención a algo o a alguien tus pupilas se dilatan y cuando algo te desagrada se contraen. El
tiempo durante el cual se mantiene la mirada nos proporciona mucha información sobre la otra persona.
Las personas tímidas no son capaces de mantener la mirada durante mucho tiempo, las personas que miran
fijamente transmiten una actitud desafiante o agresiva y aquellas que miran directamente a los ojos
transmiten sentimientos más positivos.
Respecto al género, las mujeres miran más que los hombres cuando comunican porque se sienten menos
coartadas para expresar sus emociones y son más receptivas a escuchar y comprender las emociones de los
demás. Las diferencias entre hombres y mujeres se deben a que desde pequeños a los niños se les ha enseñado
a controlar y camuflar sus sentimientos.
Consejo: a la hora de hablar y escuchar a otros, procura mirar de manera directa para causar una mejor
impresión, evitando que dicha mirada se convierta en desafiante.
La sonrisa te ayuda a empatizar, a mostrar tus sentimientos y emociones y a detectar las de los demás, pero
¿cómo saber si alguien te sonríe de manera sincera o lo está fingiendo?
Muy sencillo, las personas que sonríen de manera sincera y espontánea mueven los músculos de la boca, los
que rodean a los ojos y se elevan sus mejillas, mientras que las personas que las fingen solo mueven los
músculos de la boca.
Es decir, a las personas que sonríen de manera sincera se les marcan las patas de gallo a la vez que se
le elevan los pómulos, mientras que a las personas que las fingen, no.
Consejo: fingir una sonrisa es fácil, pero detectarla no tanto. Fíjate en las personas de tu alrededor, en cómo
sonríen y aprende a detectar entre aquellos que te muestran de manera sincera sus sentimientos y los que
no.
Los brazos. El gesto más común que realizas con los brazos es cruzarlos. Con este gesto lo que creas es una
barrera con la que intentas alejar de ti aquellas circunstancias indeseables que no te agradan o te molestan.
Cuando cruzas los brazos transmites una actitud defensiva, negativa, y si encima tienes los puños cerrados
dicha actitud se transforma en una actitud hostil.
La barrera defensora que creas con los brazos también la puedes crear con objetos cotidianos como un libro,
una chaqueta, un bolso…
27
Consejo: si quieres detectar si una persona está a la defensiva contigo, fíjate en sus brazos, al igual que si
quieres disimular tu enfado o rechazo hacia alguien, no los cruces.
Las manos son muy importantes en la comunicación no verbal, aunque muchas veces no seas consciente de
ello.
Mostrar las palmas de las manos significa verdad, honestidad, que no ocultas nada. Por el contrario, si guardas
tus manos dentro de tus bolsillos, es decir, no las muestras, significa que escondes algo.
Sin embargo, si tus manos están dentro de tus bolsillos, pero el dedo pulgar asoma o el dedo pulgar está en
el bolsillo y asoman el resto de dedos, significa que tienes todo controlado.
Consejo: si quieres dar una buena impresión muestra tus manos, no hace falta que hagas nada concreto con
ellas, simplemente no las escondas para dar una mejor imagen de ti.
Las piernas también hablan. Cuando estás sentado y cruzas las piernas, simboliza lo mismo que cuando
cruzas los brazos: una actitud negativa hacia algo o alguien.
El cruce de brazos es más negativo que el cruce de piernas y si ya se producen los dos a la vez, la actitud
defensora y negativa es más que evidente. Hay que tener cuidado a la hora de interpretar este gesto en las
mujeres, ya que algunas de ellas cruzan las piernas al sentarse porque creen que dicha postura es más elegante
y femenina.
Consejo: al igual que con los brazos, el conocer lo que significa el cruce de piernas te ayuda tanto a detectar
actitudes defensivas como a disimularlas.
Los pies son una parte del cuerpo en la que no nos solemos fijar, prestamos más atención a los gestos de la
cara o de las manos antes que a los de los pies. Esto es un error ya que los pies no mienten, de hecho, revelan
más información de la que en un primer momento puedes pensar. Por ejemplo, si estás de pie y cruzas un pie
sobre otro transmites una sensación de cierre hacia los demás, y si doblas/giras el pie por el lado del tobillo
hacia fuera significa que estás incómodo en la situación en la que te encuentras.
Respecto a la dirección de tus pies, si estás hablando con alguien y en lugar de tener los dos pies mirando
hacia esa persona tienes uno mirando hacia un lado, significa que quieres irte, huir de esa situación o dejar
de hablar con esa persona.
Consejo: si aprendes a interpretar lo que los pies dicen de una persona, será más fácil interactuar con ella:
sabrás cuándo se quiere marchar, si está incómoda o cerrada a los demás.
La postura corporal que adoptas influye mucho en las primeras impresiones que causas. Por ejemplo, si
entras a una habitación con la cabeza alta y el pecho erguido mostrarás una personalidad segura y confiada.
Por el contrario, si entras con la cabeza y los hombros caídos lo que transmites es inseguridad.
Consejo: reflexiona sobre el tipo de postura que suele adoptar y aprende a mostrarte seguro ante los demás
a través de tu cuerpo.
28 28
Ejercicio
Mi avatar
La palabra avatar proviene del sánscrito avatâra, que significa descenso o encarnación de un dios. En la
religión hindú se denomina avatar a la manifestación corporal de una deidad. Sin embargo, hoy en día se utiliza
para referirse a la identidad virtual que escoge el usuario o usuaria de una computadora o de un videojuego,
para que lo represente en una aplicación o sitio web.
 Lee el siguiente texto y reflexiona sobre la pregunta que se encuentra al final al final del texto.
La doble personalidad
Primero fue el "nick". El cuarentón encorbatado se sentaba ante el teclado, abría un chat o el
'messenger' y era 'ositoman' o 'lagolfiya', escritos así, con estilo 'sms'. Era otra persona diferente al
ejecutivo cansado de un par de horas antes. Eso fue el principio. Desde hace algún tiempo, a ese 'nick'
le acompaña una imagen. O varias. Una para el 'messenger', otra para un videojuego 'online', una tercera
para el correo electrónico. Nuestro cuarentón tiene su DUI, pero en el ciberespacio su foto de
presentación es otra. Millones de avatares, 'buddies', 'emoticonos' o similares se han acoplado a otras
tantas personas físicas, hasta dibujar una segunda personalidad, otra piel.
Daniel Pascual, de 29 años jefe del departamento de software de una tienda de Media Markt, aclara que
no es un 'friki'. Pero le gustan los videojuegos, eso sí. En abril se enganchó al 'World of Warcraft', un
juego de rol multijugador online que este verano alcanzó los nueve millones de suscriptores. En ese
planeta virtual de elfos, orcos, trols y no-muertos, Daniel eligió el aspecto de una mujer. «Pensé que era
más agradable ver a una chica, pero no sé si me equivoqué, porque la gente suele respetar la coincidencia
entre el sexo de la persona real y el del avatar. En el chat me envían susurros (mensajes) privados y se
crean situaciones curiosas, pero el malentendido no es muy grave».
Fuente: http://www.elnortedecastilla.es/20070930/vida/doble-personalidad-20070930.html
Preguntas para reflexionar:
¿Crees que un avatar oculta una personalidad o proyecta lo que en realidad persona desea ser?
 A continuación, construye tu avatar utilizando computadora o cualquier recurso que tengas a disposición,
periódicos, revistas, dibujos, etc.
 Puedes utilizar partes de animales, de objetos, o del cuerpo humano, que consideres que representa tus
cualidades.
29
MI AVATAR
30 30
Para reforzar
La higiene y el cuidado personal
La imagen personal hace referencia también a un reflejo del estilo de vida que cada persona lleva. El estilo de
vida debe ser saludable. Pero, ¿qué significa exactamente eso?
Reflexiona sobre las siguientes categorías que influyen en un estilo de vida saludable y escribe al menos 10
palabras clave para cada una, que serían indicadores para tu salud.
CATEGORÍA INDICADORES (al menos 10 por categoría)
Nutrición
Higiene
Deporte
Salud física
Salud psíquica y emocional
Limpieza y aseo
Analiza los indicadores y escribe un concepto de ESTILO DE VIDA SALUDABLE: ……………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
31
¡Felicidades!
1.
2.
3.
32 32
UNIDAD 4: LAS UNAS Y LOS
OTROS
“¡Triste época la nuestra! Es más fácil desintegrar un

átomo que un prejuicio”. (Albert Einstein)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
DÍA DEL MES MES
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
33
Objetivos:
 Identificar la influencia de los estereotipos y roles de género a la hora de elegir proyectos

de vida personales, profesionales y laborales.
 Diferenciar los conceptos de trabajo productivo y trabajo reproductivo, la asignación cultural

de roles y valorar la utilidad de los aprendizajes que se realizan en el ámbito doméstico para
la vida.
 Valorar los diferentes roles en sus familias y la corresponsabilidad en el cuidado.
Contenidos:
4. La división sexual del trabajo
5. El punto de vista de las unas y los otros
6. Reparto de tareas y corresponsabilidad
ACTIVIDADES
Ejercicio: ¿Cómo me han socializado? 50’
Ejercicio: Las discriminaciones 40’
Ejercicio: ¿Quién hace qué? 45’
34 34
¿Qué sabemos?
 Vamos a reflexionar sobre lo que los hombres piensan que son las mujeres y viceversa, es decir, lo que las
mujeres piensan que son los hombres.
 Con tu grupo de trabajo dialoga y finalicen las siguientes frases a) LOS HOMBRES PIENSAN QUE
LAS MUJERES SON… b) LAS MUJERES PIENSAN QUE LOS HOMBRES SON…
 Después comparte los resultados con todos los demás grupos
Las mujeres piensan que los hombres son: Los hombres piensan que las mujeres son:
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
35
 Responde a las siguientes preguntas:
o ¿Consideras que lo que se ha dicho son estereotipos?
o ¿Afectan en tu vida los estereotipos? ¿Cómo?
Un poco de teoría
 Desde que nacemos nos enseñan que hay cosas y comportamientos que son para las mujeres y que sólo
pueden ser realizadas por ellas, así como comportamientos que son sólo para los hombres. Por ejemplo, es
muy normal que a las niñas se les enseñe el oficio de la casa y a cuidar de la familia. Mientras que a los
niños se les enseña a manejar herramientas y a jugar con autos.
 Pero además de enseñarnos a hacer cosas diferentes, se espera que nos comportemos de manera diferente.
A los hombres se les enseña a no expresar sus emociones, que llorar es de niñas, a usar la fuerza bruta en
sus juegos y que su responsabilidad principal es trabajar y llevar el dinero a la casa. En cambio, a las niñas
se les enseña a ser bien portadas, a no alegar, y a que su responsabilidad principal es cuidar del hogar y la
familia.
 Estas diferencias que hacemos creemos que son porque la naturaleza así lo ha decidido, pero no es así. Es
una diferencia que nuestra cultura ha hecho. Efectivamente somos diferentes en nuestro sexo, pero somos
iguales en nuestros derechos y en las oportunidades que debemos tener para desarrollarnos en nuestras
vidas, con autonomía y libertad para elegir.
 Las diferencias culturales y sociales son una discriminación, e influyen mucho más de lo que podamos pensar
en las decisiones que tomamos a lo largo de nuestra vida y en nuestros objetivos profesionales.
 Por ejemplo, ¿Por qué es tan raro ver a una mujer estudiando mecánica automotriz? ¿Por qué es tan raro
ver un hombre empleado doméstico? Estimule un diálogo en torno a estas preguntas, antes de pasar al
ejercicio.
36 36
Ejercicio
¿Cómo me han socializado?

Socialización: proceso a través del cual los seres humanos aprenden e
 Vamos a realizar un ejercicio interiorizan las normas y los valores de una determinada sociedad y
para ver qué diferencias y cultura.
qué similitudes hay en la
Socialización de género: proceso de aprendizaje por el que se
manera en que se educan a los transmiten las creencias, los valores y los comportamientos dominantes
niños y niñas, además de de una determinada sociedad, se construyen las relaciones de género y
reflexionar sobre cómo se asignan los papeles diferenciales.
afecta esto en nuestras
A partir de este aprendizaje se interioriza por parte de los hombres y
vidas. mujeres la división de tareas en función del sexo y se construyen los
roles de género que son en realidad los que facilitan en la práctica la
 Escribe las actividades que te discriminación
fueron premiadas cuando
eras niño o niña y las
actividades que te eran criticadas o descalificadas. Escribe al menos 3 de cada una.
Actividades premiadas
Actividades criticadas
37
 Compara con tus compañeros y compañeras y responde a las siguientes preguntas:
1. ¿Qué diferencia hay entre las actividades premiadas a las niñas y a los niños? ¿Qué diferencias hay entre
las que criticaban?
2. ¿Qué diferencia hay en la socialización de las mujeres y la de los hombres?
3. ¿Qué características femeninas y masculinas se construyen en este proceso?
4. ¿Cómo influye esta construcción en las relaciones que establecen hombres y mujeres?
5. ¿Cómo influye esta construcción en las decisiones que tomamos en relación a nuestros proyectos de vida (de
estudios, de trabajo, de familia, otros)?
38 38
Ejercicio 40’
Las discriminaciones
Trato diferente y perjudicial que se da a una persona por motivos
de raza, sexo, ideas políticas, religión, etc.
 Del siguiente listado de discriminaciones, señala si alguna vez has sido objeto de ella. Describe la
situación.
SI NO
Por edad
Por ser delgada o delgado
Por sobrepeso
Por una discapacidad
Por ser madre soltera
Por ser padre soltero
Por ser extranjero o extranjera
Por el trabajo que realizo
Por ser hombre
Por ser mujer
Por orientación sexual
Por tener miedo
Por ser débil
Por la religión
Por el color de la piel
Por las ideas políticas
 En qué situación he sido objeto de discriminación.
39
Ejercicio
¿Quién hace qué?
 Construye una tabla sobre las tareas de la casa y las personas que las realizan.
 Marca con un X el cuadro que corresponda según quién hace qué. Puedes marcar más de una opción, por
ejemplo, para la fila cocinar puedes marcar la columna de padre, madre, hijo, etc.
Otra Otra
ACTIVIDAD Padre Madre Hijo Hija Abuelo Abuela persona persona
hombre mujer
Cocinar
Ir al mercado
Pintar la casa
Lavar platos
Colgar la ropa
Planchar
Coser
Arreglar la cama
Sacudir el polvo
Regar las plantas
Barrer
Trapear
Reparar el techo
Quedarse en casa
cuando alguien está
enfermo
Llevar las cuentas de

los ingresos
Acudir a reuniones del

instituto o la escuela
TOTAL
ACTIVIDADES DEL
HOGAR
40 40
1. ¿Está equilibrado el trabajo en el hogar?
2. ¿Quién crees que tiene más tiempo para actividades recreativas o personales? ¿es justo?
3. ¿Crees que el reparto de tareas en tu hogar se puede hacer de otra manera?
4. ¿Qué harías para que se ponga en práctica esa otra manera?
5. Desde tu punto de vista, ¿qué significa la corresponsabilidad en las tareas del hogar?
41
Para reforzar
 Lee con atención cada frase y señala con una X según consideres ESTOY DE ACUERDO, NO ESTOY DE
ACUERDO o NO LO SÉ. Compártelo con tus compañeros, compañeras o familiares y anima un diálogo.
Sí estoy No estoy No lo se
de de
acuerdo acuerdo
Las mujeres verdaderas no son buenas para los números
Las mujeres pueden ser mecánicas de autos
Lavar, planchar y cocinar es cosa de mujeres
Las niñas son las que deben ayudar a las madres
Los hombres no saben cuidar bebés
Las mujeres no pueden realizar todos los trabajos que
realizan los hombres
Trabajar fuera de la casa es más importante que
realizar las tareas domésticas
Las mujeres son pésimas para manejar
Los hombres son más agresivos que las mujeres
Las mujeres no pueden hacer trabajos que requieren
fuerza física
42 42
¡Felicidades!
1.
2.
3.
43
UNIDAD 5: NO ESTAMOS SOLOS
NI SOLAS
"Si precisas una mano, recuerda que yo tengo dos"
(San Agustín)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
DÍA DEL MES MES
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
44 44
Objetivos:
 Aprender a identificar actitudes y comportamientos que mejoran nuestras relaciones

interpersonales y su importancia para el desarrollo personal, profesional y laboral.
 Valorar la importancia que tienen las redes de apoyo.

 Practicar la habilidad de colaborar con las demás personas para lograr un objetivo común.
Contenidos:
1. Aprender a pedir ayuda
2. Las redes de apoyo
3. El uso responsable de las redes sociales
ACTIVIDADES
Ejercicio: Aprender a pedir ayuda 50’
Ejercicio: Mi red de contactos 45’
Ejercicio: Las redes sociales 60’
45
¿Qué sabemos?
 Lee el siguiente caso y responde a las preguntas reflexivas del final.
EL CASO DE PEDRO
Pedro terminó de estudiar estilismo hace ya un año y medio. Desde entonces ha estado atendiendo
clientes aquí y allá, pero sin nada fijo. Se ha presentado a un par de entrevistas de trabajo, pero no ha
tenido éxito.
Reconoce que no le gustaba mucho hablar de sus cosas con la gente, ni relacionarse demasiado. Hace tres
meses, alguien le dijo lo importante que es para encontrar empleo saber relacionarse, comunicar lo que
deseamos y lo que necesitamos y mantener contactos con las personas que conocemos, además de
conocer gente nueva. Hablaron de cómo ser más sociable, de cómo buscar empleo informando a
conocidos, familiares y amigos. Pedro comenzó a practicar y a llevar una agenda ordenada de todos sus
contactos.
Actualmente lleva un mes trabajando como estilista en un prestigioso salón de belleza. Resultó que un
conocido de su tío, sabía a su vez de alguien que trabajaba en salón de belleza y en el que necesitaban un
profesional. Este tío, al que Pedro había informado de su interés por trabajar y se lo había recordado
con amabilidad, le comentó: “Si me lo hubieras dicho antes, seguro que hubieses trabajado antes, porque
uno siempre se entera de cosas”.
1. ¿Por qué cree que Pedro no le decía a nadie que estaba buscando empleo?
2. ¿Te ha pasado algo parecido alguna vez?
3. ¿Qué crees que ha aprendido Pedro después de esta experiencia que ha vivido?
46 46
Un poco de teoría
 Todas las personas necesitamos ayuda en muchos momentos de nuestra vida.
 Sin embargo, muchas veces esperamos a que alguien llegue a nuestra puerta y nos ofrezca su ayuda o nos
sentamos a lamentar nuestra suerte porque nadie lo hace.
 Creemos que las oportunidades y los apoyos llegan por arte de magia.
 Conseguir una oportunidad de estudios, encontrar un empleo o conseguir los medios para un emprendimiento
es un trabajo que requiere esfuerzo de nuestra parte, y no de un solo día, sino de todos los días un poco.
 Se sabe que más de la mitad de los empleos se consiguen a través de contactos personales, así como otras
muchas oportunidades de la vida, como por ejemplo información sobre becas de estudio o programas de
emprendimiento empresarial. Por eso, es importante que cada una de las personas que conocemos sepan qué
estamos buscando, qué proyecto queremos emprender o mejorar.
 Es bueno armar una red de contactos, que es un registro ordenado de todas las personas, instituciones,
organizaciones, empresas y negocios que conocemos, y que pueden ayudarnos en nuestra búsqueda.
 Aunque no lo hayas pensado, es posible que la señora que vive al lado de tu casa, con la cual platicas o saludas
algunas mañanas, tenga un pariente que necesita una persona como tú. Sin embargo, si no expresas
claramente tu necesidad, la oportunidad puede pasar por alto. No hay que esperar a escuchar “… si me lo
hubieras dicho antes…”
 Si nadie sabe lo que queremos o lo que necesitamos, es difícil que nos ayuden.
 Debemos pensar bien a quién conocemos y crear una agenda de contactos, que es una de las técnicas
efectivas para conseguir lo que nos propongamos. Por muy pequeña que nos parezca nuestra red, así se
comienza y después se va ampliando.
 Además, hoy en día el Internet y las nuevas tecnologías favorecen el desarrollo y aumento de las redes
de contactos, a través de las redes sociales.
47
Ejercicio
Aprender a pedir ayuda
 Pedir ayuda es importante, pero no de cualquier manera. Hay que saber hacerlo sin ofender, y también sin
tratar de dar lástima a las personas.
 Lee el ejemplo a continuación, señala cuál es la forma correcta y cuál la forma incorrecta y el por qué.
1. “Ana, me alegro de verte. Ya me dijeron que 2. “Ana, me alegro de verte. Ya me dijeron que estás
estás trabajando en el centro comercial de trabajando en el centro comercial de cajera. ¡Qué
cajera. Qué suerte. Pues a mí me va muy mal. He bien! Seguro que has trabajado mucho para
tenido a mi madre en el hospital, no encuentro conseguir el empleo. Pues a mí me va bien. He
trabajo, y llevo desempleada mucho tiempo...La tenido algunos problemillas familiares, pero todo
verdad es que todo está muy mal. A ver si me está resuelto. Estoy haciendo un curso de
puedes meter en el centro comercial o me buscas vendedora y busco empleo en tiendas, centros
algo, de lo que sea”. comerciales, etc. Ya sabes, si tienes información
sobre alguna posibilidad te lo agradeceré
muchísimo. Un día de estos, si paso por el centro
quizás te visite. Y tú que tal, cuéntame…”
PARA RECORDAR
Indicaciones para las personas que solicitan la ayuda:
a. Mostrarse como una persona cercana, pero manteniendo respeto o respetando los límites.
b. No utilizar frases negativas, pesimistas o de queja. Por ejemplo: "todo está muy mal",
"no encuentro trabajo", "además tengo a mi mamá enferma"….
c. No es necesario recalcar lo negativo, a nadie le gustan las personas pesimistas y normalmente no

inspiran confianza.
d. Aunque se esté pasando un mal momento, no hay que intentar dar lástima.
e. Ser preciso o precisa con el área en la que le gustaría encontrar empleo, una beca, un negocio, etc.
No diga de cualquier cosa, porque eso es muy amplio y seguramente nadie se acordará de ti cuando
sepan de algo.
48 48
Ejercicio
Mi red de contactos
El establecimiento de redes de contactos es el arte de crear contactos y trabajar con ellos.
El establecimiento de redes implica darse a conocer con gente a la que podemos ayudar y que a la vez
puede ayudarte.
Deber tener dos objetivos: conocer a la mayor cantidad de personas posible y lograr que ellas te conozcan.
Procura mantener el contacto y ser amable. Nunca se sabe cuándo otras personas podrán ayudarnos o cuándo
podremos nosotros ayudar a los demás. Si piensas que una persona no es de utilidad en este momento, igual
debieras mantener el contacto porque en el futuro podría llegar a ser importante para ti. En otras palabras,
se amable con todos porque nunca se sabe si volverás a encontrarte con ellos.
 Elabore su registro de contactos con los compañeros y compañeras de clase
Registro de contactos
NOMBRE Y APELLIDO: _____________________________________________________________
RELACIÓN: Familiar Amistad  Trabajo Otra: _____________________
ACTIVIDAD QUE REALIZA: _______________________________________________
e-mail:___________________________________________________________
Facebook:
Otros datos:
e-mail:___________________________________________________________
Facebook:
Otros datos:
49
e-mail:___________________________________________________________
Facebook:
Otros datos:
e-mail:___________________________________________________________
Facebook:
Otros datos:
e-mail:___________________________________________________________
Facebook:
Otros datos:
e-mail:___________________________________________________________
Facebook:
Otros datos:
50 50
e-mail:___________________________________________________________
Facebook:
Otros datos:
e-mail:___________________________________________________________
Facebook:
Otros datos:
e-mail:___________________________________________________________
Facebook:
Otros datos:
e-mail:___________________________________________________________
Facebook:
Otros datos:
51
Ejercicio
Las redes sociales
 ¿Sabes que son las redes sociales y para qué sirven?
 Las redes sociales en internet son aplicaciones web que favorecen el contacto entre persona.
 Estas personas pueden conocerse previamente o hacerlo a través de la red.
 Contactar a través de la red puede llevar a un conocimiento directo.
 Las redes sociales en internet se basan en los vínculos que hay entre sus usuarios y usuarias. Existen
varios tipos de redes sociales:
o Redes sociales genéricas. Son las más numerosas y conocidas. Las más extendidas son Facebook,
Instagram, Google+ y Twitter.
o Redes sociales profesionales. Sus miembros están relacionados laboralmente. Pueden servir para
conectar compañeros (as) o para la búsqueda de trabajo. Las más conocidas son LinkedIn, Xing y
Viadeo.
 De las siguientes redes sociales, subraya aquellas que conoces, bien porque las utilizas o porque has
escuchado sobre ellas.
RANKING RANKING
RED SOCIAL RED SOCIAL
MUNDIAL MUNDIAL
Facebook 1 Tumblr 16
YouTube 2 SoundCloud 17
WhatsApp 3 Badoo 18
QQ 4 Snapchat 19
Qzone 5 NetlogTWOO 20
WeChat 6 DailyMotion 21
Instagram 7 Soundhound 22
Weibo 8 Telegram 23
52 52
LinkedIn 9 VK 24
Twitter 10 Flickr 25
Google+ 11 Spotify 26
Line 12 Match 27
Tagged 13 Slideshare 28
Habbo 14 Pinterest 29
Hi5 15 Reddit 30
 A continuación, lee el siguiente texto y con tus compañeros y compañeras responde a las preguntas.
Seis peligros de las redes sociales
Por Camila Ignacia Gómez / Deseret News
El uso de las redes sociales poco a poco se ha vuelto un medio de comunicación necesario. La rapidez,
efectividad y comodidad que representan ha dejado atrás a muchos medios tradicionales de comunicación.
Sin embargo, muchas personas han comenzado a utilizar sus diferentes redes sociales como si fueran diarios
de vida, publicando todo lo que hacen, cada uno de los lugares a los que van y hasta fotografías de sus hijos
pequeños desnudos, obviando que para sus contactos puede ser molesto y, por otra parte, muy peligroso.
Es por eso que te recomiendo que, si no quieres poner en peligro a tus hijos e hijas o a ti mismo (a), no hagas
las siguientes cosas:
1. Publicar fotografías comprometedoras
Es cierto que dentro de nuestros círculos cercanos deberíamos tener solo a personas de confianza, pero
lamentablemente muchas veces las opciones de seguridad de las aplicaciones fallan y por "accidente" muestran
lo que compartimos a personas que no conocemos.
Esto puede derivar en que otras personas utilicen ese material como propio, le hagan alteraciones con
Photoshop o bien las utilicen para hacernos daño. Después de todo, "caras vemos, corazones no sabemos".
2. Publicar cada lugar que visitas
En mis redes sociales, me encuentro a diario con conocidos que gustan de utilizar el GPS para mostrar su
ubicación. El problema es que, si un ladrón llega a ver ese estado, puede saber que tiene fácil acceso a tu
hogar.
3. Pelear con tu pareja
Ninguna pareja es perfecta, pero créeme que los problemas se pueden solucionar en casa y no mediante
abrumadoras quejas de lo que el otro hace mal. Humillar a tu pareja públicamente está lejos de ser sano:
ridiculiza, hiere y muestra al mundo los errores que tiene cada uno.
53
Si tienes problemas, lo mejor es recurrir a los métodos antiguos de comunicación: hablar cara a cara y
solucionar los problemas dentro de cuatro paredes.
4. Aceptar a gente que no conoces
Conocer personas es siempre un placer, sin embargo, comenzar a aceptar a personas que están al otro lado
del mundo, cuyo idioma no entendemos o bien que nos damos cuenta que tienen "otro tipo de intenciones",
puede ser riesgoso, por lo que es mejor evitarlo.
Si realmente quieres aumentar tu listado de conocidos, comienza a salir más, haz actividades nuevas, pero no
recurras a lo inmediato, puede ser muy peligroso.
5. Pérdida de tiempo familiar
Cada vez que nos sentamos frente a una pantalla el tiempo comienza a volar, sin darnos pie para que notemos
que hemos abandonado nuestros deberes o a nuestra familia. Evítalo y comienza a disfrutar de la realidad.
6. Engaños, suplantar una identidad
En estos tiempos resulta ser un asunto fácil, no permitas que esto te suceda. Sé cuidadoso con los datos que
entregas y confirma siempre que la persona con la que crees estar en contacto es realmente ella.
No permitas que la moda por usar diferentes redes sociales, arruine tus días; no te expongas, sé
responsable y comienza a disfrutar más lejos de las pantallas. Después de todo, la vida es aquello que
sucede mientras tu revisas las actualizaciones de tus "perfiles".
FUENTE: http://www.elsalvador.com/articulo/tendencias/peligros-las-redes-sociales-73660
1. ¿Estás de acuerdo que las situaciones que se plantean en el artículo son peligros para nosotros (as) o
nuestros hijos e hijas? ¿Por qué?
2. ¿Crees que el uso de las redes sociales afecta positiva o negativamente a la comunicación entre las personas?
¿Por qué?
54 54
3. ¿Te sientes identificado o identificada con alguna de estas situaciones?
4. ¿Qué significa la expresión “desconecta para conectar”?
5. ¿Qué significa hacer un uso responsable de las redes sociales?
55
Para reforzar
 Imagina que quieres posicionar un producto en el mercado o tus servicios profesionales a través de internet.
Para ello, debes escoger el mejor medio y elaborar tu anuncio.
 Investiga sobre las redes sociales de la tabla y señala cuáles son sus ventajas y cuáles sus inconvenientes
para posicionarte, señala cuál escogerías y elabora tu publicidad.
RED ESCOGERÍA ESTA

VENTAJAS DESVENTAJAS
SOCIAL POR…
Facebook
YouTube
WhatsApp
Qzone
Instagram
LinkedIn
Twitter
Google+
Badoo
Flickr
MI ANUNCIO: …………………………………………………………………………………………………………………......
………………………………………………………………………………………………………………………………………
56 56
¡Felicidades!
1.
2.
3.
57
UNIDAD 6: POR QUÉ LA PROACTIVIDAD
Y LA ESCUCHA ACTIVA?
“No existe el fracaso, salvo cuando dejamos de

esforzarnos” (Jean Paul Marat)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
DÍA DEL MES MES
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
58 58
Objetivos:
 Aprender a tomar la iniciativa en el desarrollo de acciones creativas, para generar mejoras

en uno o una y en el entorno que nos rodea.
 Reconocer la actitud proactiva como ingrediente imprescindible para alcanzar nuestras

metas.
 Identificar el papel que desempeña en las relaciones interpersonales la adopción de una

actitud de escucha activa.
Contenidos:
1. Soy una persona proactiva cuando… soy una persona reactiva cuando…
2. Escuchar para que me escuchen
3. Entender para que me entiendan
ACTIVIDADES
Ejercicio: Concurso de acrósticos 50’
Ejercicio: ¿Oír o escuchar? 20’
Ejercicio: Test de escucha activa 60’
59
¿Qué sabemos?
 ¿Qué significa ser una persona proactiva?
 Ordena las expresiones que se presentan a continuación, según consideres que corresponden a una persona
proactiva o a una persona reactiva. Utiliza el cuadro siguiente para ordenar.
UNA PERSONA PROACTIVA  UNA PERSONA REACTIVA 
60 60
No se plantea metas y espera que otras personas le digan lo que tiene que hacer
Deja siempre o casi siempre las cosas a medias

Asume sus fracasos y los considera como oportunidades de aprendizaje
Las opiniones de otras personas no le parecen

importantes
Confía en sí misma y le gusta asumir retos
Su atención y preocupación son las circunstancias externas a su vida
Escucha atentamente a las demás personas

Centra sus esfuerzos en lo que no puede cambiar
Se esfuerza por darse a entender
Si necesita ayuda y orientación, la pide
Participa mucho en los chismes y los comparte, aunque no esté seguro o segura si son ciertos
Se conforma con su situación actual y no hace nada para cambiar lo que no funciona
Siempre busca diferentes alternativas para solucionar los problemas o las situaciones
difíciles
Centra sus esfuerzos en lo que puede cambiar: sus hábitos, las relaciones con los demás, mejoras en su
comunidad
61
 Cuando finalices, comenta con tus compañeros y compañeras si te consideras una persona proactiva o
reactiva, y reflexiona sobre cómo influye una u otra actitud en diferentes situaciones de la vida, cómo la
familia, la comunidad, la vida laboral, los estudios, etc.
 Escribe una reflexión terminando las expresiones siguientes:
Muchas veces soy una persona

proactiva porque …
Muchas veces soy una persona

reactiva porque …
62 62
Un poco de teoría
 La proactividad es una actitud en la que la persona asume el pleno control de su conducta vital.
 La proactividad implica tomar la iniciativa, pero también supone asumir la responsabilidad de hacer que las
cosas sucedan, decidiendo a cada momento qué hacer y cómo hacerlo.
 La responsabilidad es la capacidad de elegir libremente nuestra respuesta y reconocer que somos la fuente
de lo que nos sucede en la vida. Aunque no podemos responsabilizarnos de absolutamente todo lo que nos
pasa, porque hay cosas que no podemos evitar, pero de lo que somos 100% libres es de elegir la respuesta
que queremos dar en cada situación.
 La persona proactiva no espera a que las demás le den las respuestas o tomen decisiones por ella, sino que
actúa con determinación anticipándose a los problemas; crea constantemente nuevas oportunidades. Por
ejemplo, ante la pérdida de empleo hay personas que caen en la depresión, en cambio, otras aprovechan
para buscar opciones como abrir un negocio propio y triunfar.
 A lo largo de la vida aparecen muchas dificultades, pero esto no es el problema, sino que las dificultades
tengan el poder de detener nuestro progreso y que nos conviertan en víctimas. Vivir la vida como una víctima
puede ser la posición más fácil, porque culpamos de todo a circunstancias que están fuera de nuestro control.
Pero también es la mejor manera de hacer que nuestros problemas y dificultades se instalen para siempre.
No nos engañemos atribuyendo la responsabilidad de nuestros problemas únicamente a causas externas o a
la presión del entorno.
 Una persona proactiva dirige su vida y trabaja cada día para conseguir lo que quiere y no espera que las
demás personas se la dirijan o que le digan que tiene que hacer.
 El modo en que nos enfrentamos a las dificultades, pequeñas o grandes, es lo que marca la diferencia entre
una persona proactiva y una persona reactiva; entre una persona que asume el liderazgo de su vida y una que
deja todo en manos de otras.
 Es importante saber que una persona proactiva no solamente asume la responsabilidad de sus problemas o
dificultades, sino también la responsabilidad de resolver situaciones que afectan a su grupo, su familia, la
comunidad, la organización, etc. Recuerden que no estamos solos ni solas, que igual que nosotros podemos
necesitar apoyo, hay otras personas que pueden necesitar el nuestro.
 Trabajar para conseguir lo que queremos no significa ir cada quien a lo suyo o pasar por encima de las demás
personas. Hay también que aprender a escuchar, pero no de cualquier forma, sino que hay que hacerlo de
manera activa.
 Escuchar activamente nos ayuda a avanzar más rápido porque aprendemos de las otras personas, reduce los
conflictos, se toman mejores decisiones y con mayor seguridad, se aprende a trabajar mejor, se gana tiempo
y estimula la cooperación.
63
Ejercicio
Concurso de acrósticos
 ¿Sabes lo que es un acróstico?
 El término ACRÓSTICO viene de un vocablo griego que alude a la finalización de un verso. Se

utiliza para mencionar al poema que, con letras iniciales, intermedias o finales de sus versos,
forma una expresión o una palabra.
Ejemplo
Daría todo por volver a verte,

Incluso aquello que jamás tuve
O que fue mío y lo perdí.
Solo eso pido: volver a verte
 También se llama acróstico a cualquier término o expresión que se forma a partir de este método
de composición.
Ejemplo
Cuando
Alguien
Lee
Mucho
Aprende
 Ahora que sabes su significado, realiza un acróstico con

la palabra PROACTIVIDAD. Puedes hacerlo en la modalidad
de poema o de expresión.
 Utiliza toda tu creatividad.
64 64
ACRÓSTICO PROACTIVIDAD
65
Ejercicio
¿Oír o escuchar?
 Observa detenidamente la siguiente fotografía.
 Reflexiona sobre lo que ves y responde a las siguientes preguntas:
1. ¿Qué ocurre en la imagen?
2. ¿Dónde están las niñas?
3. ¿Qué diferencias observan en la actitud de las niñas?
4. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de esas actitudes para unas y para otras?
5. ¿Qué puede estar sintiendo la persona que les habla al ver las diferentes actitudes?
6. ¿Es lo mismo oír que escuchar?
7. ¿Qué relación hay entre la proactividad y la escucha activa?
66 66
TIPS PARA ESCUCHAR DE MANERA ACTIVA
Con disposición psicológica:

- Haciendo del mundo una tabla rasa: mientras estamos escuchando lo único que existe es la persona
que habla
- Pensando que podremos aprender más cuánta más información tengamos.
Observando a la persona que habla para:
- Identificar el contenido de sus expresiones verbales y pensar en lo que está diciendo.
- Identificar sus sentimientos, tomando en cuenta el tono de voz, la postura y la expresión de la
cara.
- Identificar el momento en que la persona que nos habla desea que hablemos y terminemos con
nuestro papel de escuchar.
Dándole muestras de que efectivamente le estás escuchando:
- Con gestos: asumiendo una postura activa, manteniendo contacto visual, adoptando expresión
facial de "atención", asentir con la cabeza y tomando notas, si procede.
- Con palabras: utilizando expresiones como "ya veo", "ajá", repitiendo algunas ideas principales o
resumiendo, repitiendo una palabra o frase que no haya quedado clara en un tono interrogante.
Evitando hacer algunas cosas mientras escuchamos:
- No interrumpir al que habla.
- Esperar a que la persona que habla haya terminado para realizar nuestra propia intervención.
- No juzgar.
- No ofrecer ayuda o soluciones prematuras.
- No rechazar lo que la otra persona esté sintiendo.
67
Ejercicio
Test de escucha activa
 Vas a realizar un test que mide tu escucha activa. Los resultados te deben motivar la reflexión para mejorar
aquellos aspectos en los que te muestres más débil.
 A través de las respuestas evaluarás tu capacidad para:
1) Escuchar sin interrumpir

2) Escuchar prestando 100% de atención
3) Escuchar más allá de las palabras
4) Escuchar incentivando a la otra persona a profundizar
 Puedes aplicárselo a otros compañeros o compañeras, incluso a familiares u otras personas de tu vecindario.
 Cuando finalices, reflexiona sobre las preguntas que acompañan al final.
TEST DE ESCUCHA ACTIVA
PREGUNTAS SÍ NO
1 Si me doy cuenta de lo que la otra persona está por preguntar, me anticipo y le

contesto directamente para ahorrar tiempo.
2 Mientras escucho a otra persona, me adelanto en el tiempo y me pongo a pensar que

lo que le voy a responder.
3 En general procuro centrarme en qué está diciendo la otra persona, sin considerar
cómo lo está diciendo.
4 Mientras estoy escuchando, digo cosas como “¡Ajá! Um… Entiendo…” para hacerle
saber a la otra persona que le estoy prestando atención.
5 Creo que a la mayoría de las personas no le importa que las interrumpan …siempre que
las ayude en sus problemas.
6 Cuando escucho a algunas personas, mentalmente me pregunto ¿por qué les resultará
tan difícil ir directamente al grano?
7 Cuando una persona realmente enojada expresa su problema, yo simplemente dejo

que lo que dice “me entre por un oído y me salga por el otro”.
8 Si no comprendo lo que una persona está diciendo, hago las preguntas necesarias
hasta entenderla.
68 68
9 Solamente discuto con una persona cuando sé positivamente que estoy en lo cierto.
10 Dado que he escuchado las mismas quejas y protestas infinidad de veces,

generalmente me dedico mentalmente a otra cosa mientras escucho.
11 El tono de la voz de una persona me dice, generalmente, mucho más que las palabras
mismas.
12 Si una persona tiene dificultades en decirme algo, generalmente la ayudo a

expresarse.
13 Si no interrumpiera a las personas de vez en cuando, ellas terminarían hablándome

durante horas.
14 Cuando una persona me dice tantas cosas juntas que siento superada mi capacidad
para retenerlas, trato de poner mi mente en otra cosa para no alterarme.
15 Si una persona está muy enojada, lo mejor que puedo hacer es escucharla hasta que
descargue toda la presión.
16 Si entiendo lo que una persona me acaba de decir, me parece redundante volver a

preguntarle para verificar.
17 Cuando una persona está equivocada acerca de algún punto de su problema, es

importante interrumpirla y hacer que replantee ese punto de manera correcta.
18 Cuando he tenido un contacto negativo con una persona (discusión, pelea…) no

puedo evitar seguir pensando en ese episodio… aún después de haber iniciado un
contacto con otra persona.
19 Cuando le respondo a otras personas, lo hago en función de la manera en que percibo

cómo ellas se sienten.
20 Si una persona no puede decirme exactamente qué quiere de mí, no hay nada que
pueda hacer.
69
 Evalúa los resultados:
1. Escuchar sin interrumpir
Preguntas 1, 5, 9, 13 y 17 -1 punto por cada NO
5 puntos Sabes escuchar sin interrumpir. Tu paciencia te permitirá generar muy buenas
relaciones.
3-4 A veces hablas interrumpiendo a la otra persona. Si permitieras que las personas
terminen antes de comenzar a hablar, tus relaciones con ellas serán más simples y
satisfactorias.
0-2 Pareces estar tan ansioso(a) por hablar que no puedes escuchar…¿Cómo puedes
relacionarte con las personas si no las escuchas?
2. Escuchar prestando 100% de atención
Preguntas 2, 6, 10, 14 y 18 -1 punto por cada NO
5 puntos Tienes disciplina y serenidad para prestar a las personas la atención que merecen.
Esto te permitirá desarrollar excelentes relaciones interpersonales. ¡Felicitaciones!
3-4 Si lograras no desconcentrarte, obtendrías contactos personales más duraderos y

satisfactorios.
0-2 Seguramente con frecuencia te encuentras diciendo… ¿Qué? ¿Cómo? ¿Qué dijiste?
Reconoce que entender a las personas requiere el 100% de tu atención.
3. Escuchar más allá de las palabras
Preguntas 3, 7 -1 punto por cada NO
Preguntas 11, 15 y 19 -1 punto por cada SÍ
5 puntos Eres una persona oyente empática. Logras percibir cómo se sienten las personas con
quienes hablas. Tienes la capacidad para entender y ayudar a las personas.
3-4 Te das cuenta de cómo se sienten las personas, pero le das más peso al mensaje que a
sus sentimientos.
0-2 No parece que te des cuenta de cómo se sienten las personas con quienes hablas.
70 70
4. Escuchar incentivando a la otra persona a profundizar
Preguntas 4, 8, 12 -1 punto por cada SÍ
Preguntas 16 y 20 -1 punto por cada NO
5 puntos Haces todo lo necesario para que la otra persona se pueda expresar. Lograrás
contactos muy satisfactorios.
3-4 Eres un(a) oyente activo(a), pero no estás haciendo todo lo posible por mejorar.
0-2 Parece que no quieres involucrarte demasiado en tus contactos.
 Responde a las siguientes preguntas
¿Cuáles son tus aspectos más débiles? ¿Qué vas a hacer para cambiarlos?
¿Cómo puede ayudarte para tu proyecto profesional una actitud proactiva y de escucha activa?
71
Para reforzar
Test para medir nuestra proactividad

 Al igual que el test anterior, el siguiente sirve para la reflexión personal sobre los cambios que debemos
realizar y mejorar nuestros aspectos más débiles.
 También puedes aplicarlo a otras personas
TEST PARA MEDIR EL NIVEL DE PROACTIVIDAD
PREGUNTA SÍ NO
1 ¿Te concentras en tus fortalezas y no en tus debilidades?
2 ¿Tomas tus propias decisiones?
3 ¿Estás dispuesto(a) a aceptar retos y desafíos?
4 ¿Actúas con determinación para lograr tus metas?
5 ¿Te motiva buscar o crear nuevas oportunidades?
6 ¿Disfrutas tomando decisiones y emprendiendo la acción?
7 ¿Te gusta asumir riesgos?
8 ¿Te anticipas a las situaciones?
9 ¿Tienes una actitud positiva frente al cambio?
10 ¿Te fijas objetivos positivos, realistas y desafiantes?
11 ¿Crees que los errores son una ocasión de aprendizaje?
12 ¿Superas los obstáculos que se interponen para conseguir tus objetivos?
13 ¿Eres capaz de cambiar tus planes si algo no sale de acuerdo a lo

proyectado?
14 ¿Encuentras siempre nuevas opciones y alternativas para resolver los

problemas?
15 En momentos de crisis, ¿eres capaz de actuar rápida y decididamente?
TOTAL
72 72
Evalúa los resultados:
Si has respondido SÍ en más de diez preguntas, eres una persona muy proactiva.
Si has respondido SÍ entre 6 y 10 preguntas, estás trabajando para serlo.
Si has respondido SÍ en menos de 5 preguntas, ponte a trabajar para mejorar.
 Identifica en qué pregunta has respondido NO y reflexiona sobre qué vas a hacer para cambiarlo.
Preguntas en las que respondí ¿Qué voy a hacer para cambiarlo?

NO
73
¡Felicidades!
1.
2.
3.
74 74
UNIDAD 7: NUESTRA VIDA SON
LAS DECISIONES QUE TOMAMOS
“En la calidad de mis decisiones está la arquitectura

de mi propia vida” (Miguel Ángel Cornejo)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
DÍA DEL MES MES
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
75
Objetivos:
 Aprender a analizar situaciones que generan un problema sobre el que hay que decidir.
 Identificar y valorar las posibles alternativas de solución para un problema.
 Identificar las fuentes de conflicto y las maneras de resolver esos conflictos.
Contenidos:
1. Tomar decisiones es fácil si sabes cómo
2. Decisiones y manejo del estrés
3. La utilización positiva de los conflictos
ACTIVIDADES
Ejercicio: En busca de alternativas de solución a problemas 50’
Ejercicio: Manejo del estrés y resiliencia 40’
Ejercicio: El humo del cigarrillo 50’
76 76
¿Qué sabemos?
 ¿Qué significa la expresión “tomar decisiones”? ¿Has pensado sobre cuántas decisiones tomas en tu vida
cotidiana?
 Lee el siguiente texto y responde a las preguntas reflexivas que se detallan al final de la lectura.
EL CASO DE ROBERTO
Roberto acaba de terminar su último año de bachillerato vocacional. Tomó este bachillerato
pensando que su mayor deseo era estudiar diseño en la Universidad. Sin embargo, tiene una
situación familiar muy difícil: su padre está incapacitado para trabajar a causa de un grave
accidente de tránsito y desde entonces se encuentra en proceso de recuperación y tratamiento
intensivo. Esto ha incrementado los gastos mensuales del hogar, además de que se ha reducido el
ingreso económico familiar. Su madre tiene un puesto en el mercado, pero no es suficiente para
que salgan adelante. Roberto quiere ayudar tomando algún trabajo de tiempo completo, lo que
significa dejar sus ideas de estudiar, o por lo menos, retrasar esos planes hasta que la situación
cambie. Una tía que reside en los Estados Unidos se ha ofrecido a ayudarle para que viaje a ese
país y encontrarle allá algún trabajo “de lo que sea”.
Para reflexionar
 ¿Qué problema tiene Roberto?
 ¿Qué alternativas tiene para solucionarlo?
77
 ¿Qué consecuencias tiene cada alternativa?
 ¿Qué harías tú en su caso?
Un poco de teoría
 La vida está llena de momentos en los que tenemos que tomar decisiones. Unas son sencillas, pero otras son
algo más difíciles y exigen mayor esfuerzo de nuestra parte.
 Tomar una decisión significa elegir entre diferentes alternativas y actuar en consecuencia.
 Para tomar una decisión, tenemos que ver lo que está en nuestras manos y lo que depende de otras
personas, instituciones o acontecimientos que no podemos controlar. Por ejemplo, está en nuestras manos la
búsqueda de opciones para capacitarnos, ordenar nuestros cuadernos para presentarlos, hacer una solicitud
para entrar en una universidad, asistir a una entrevista de trabajo. Sin embargo, no podemos controlar el
cierre de una escuela, la subida de los precios de los alimentos o los desastres naturales.
 Debemos tomar decisiones teniendo en cuenta lo que podemos controlar, porque si las cosas dependen de
otros factores, es difícil que se cumplan nuestros objetivos.
 ¿Se han puesto a pensar sobre la cantidad de decisiones que hacemos cada día casi sin darnos cuenta? “Salgo
con los amigos y amigas o me quedo en casa” “me pongo la camisa blanca o la azul” “me dedico a estudiar o
me quedo viendo la tele” “trabajo o estudio” “¿ambas cosas?” …
 Para algunas decisiones no hay que reflexionar mucho porque las consecuencias de una buena o mala
decisión no son tan graves. Pero para otras sí hay que dedicar algo más de tiempo, para no equivocarnos o
para disminuir el riesgo de equivocarnos.
78 78
 Un aspecto importante en la toma de decisiones es el arte de escuchar, fuente de muchas alternativas en
las que a veces no pensamos, pero también la creatividad y la innovación.
 La creatividad y la innovación consisten en encontrar procedimientos para desarrollar las cosas de manera
distinta a la tradicional, con la intención de conseguir un propósito.
 Permiten cumplir deseos personales o grupales de forma más rápida, sencilla, eficiente y económica.
¿Sabes a qué se le llama pensamiento divergente

o lateral?
A la búsqueda de alternativas o posibilidades

creativas y diferentes para la resolución de un
problema
 Sabiendo esto, tomar decisiones es fácil si sabes cómo.
 Hay cinco pasos que pueden ayudarte ahora y a lo largo de toda tu vida:
1. Tener clara la 3. Considerar las 5. Poner en

situación o alternativas que práctica la
problema sobre tenemos decisión tomada
el que queremos
decidir
2. Saber qué es lo 4. Decidir sobre la

que queremos mejor forma de
lograr con solucionar el
nuestra decisión problema
79
Ejercicio
En busca de alternativas para solucionar problemas

 Forma grupo con otros compañeros y compañeras y practiquen tomar decisiones.
 A continuación, se presentan cuatro situaciones sobre las que hay que tomar una decisión.
 Analicen el problema y piensen en cómo lo solucionarían. Señalen al menos tres formas de solucionar cada
problema. Entrenen su pensamiento divergente.
 A continuación, discutan entre ustedes y lleguen a un acuerdo respecto la mejor alternativa para
solucionarlo.
 Anoten sus respuestas.

 Cuando tengan los cuatro problemas analizados, escriban uno más que les afecte en su vida cotidiana.
Puede ser a todas las personas del grupo o sólo a una y que requiera la ayuda de sus compañeros (as) para
encontrar una alternativa de solución.
PROBLEMA 1: Tengo muchas responsabilidades en la casa y no puedo dedicar todo el tiempo que necesito a
estudiar
Formas de solucionarlo (señalar al menos tres) Alternativa escogida
80 80
PROBLEMA 2: Cumplo con todos los requisitos para ser seleccionado o seleccionada para el programa de becas
universitarias, pero me falta motivación porque me queda lejos la Universidad.
PROBLEMA 3: Dejé de estudiar antes de terminar 9° grado. Quisiera continuar estudiando, pero mi familia no
tiene recursos económicos suficientes.
PROBLEMA 4: Yo quiero mucho a mi papá y a mi mamá, pero a veces quisiera irme de la casa porque pasan todo
el día peleando.
81
PROBLEMA 5 (escriban una situación que les preocupa):
Ejercicio
Manejo del estrés y resiliencia
 Muchas de las decisiones que tenemos que tomar en la vida generan estrés, o el estrés que vivimos por otros
motivos afecta en las decisiones que tomamos.
 El estrés se puede definir como la respuesta del cuerpo a condiciones externas que perturban nuestro
equilibrio emocional. El resultado fisiológico de este proceso es un deseo de huir de la situación que lo
provoca o confrontarla violentamente. En esta reacción participan casi todos los órganos y funciones del
cuerpo.
 Algunos estudios señalan que las personas estresadas tendrían alterada la percepción de las situaciones.
Eso impide tomar conciencia real de los riesgos o beneficios que implica cualquier decisión, y a la hora de
tomarlas se centraría más en la obtención de la recompensa sin detenerse a medir los riesgos o las
consecuencias de esas decisiones.
 Por ejemplo, en situaciones de estrés se prioriza el resultado inmediato de gratificación que pueden
proporcionar el exceso de cafeína, nicotina, alcohol, relaciones sexuales de riesgo o drogas, frente a los
posibles riesgos que esa conducta le pueda originar.
82 82
 También hay autores que señalan que hay antídotos para el estrés, por ejemplo la sensación de tomar las
decisiones importantes respecto a su vida y su trabajo, y la resiliencia.
 Resiliencia significa la capacidad de hacer frente a las adversidades de la vida, adaptarse y recuperarse.
 La resiliencia se relaciona con la que la psicología social llama personalidades resistentes al estrés.
 Las personas con este tipo de personalidad suelen tener menos estrés, toman los diferentes obstáculos
de la vida como retos que son posibles de superar y se sienten más satisfechas en general
independientemente de los éxitos que alcanzan.
 Nunca es tarde para trabajar esta personalidad, puede realizarce a través de tres características:
o Compromiso: es la habilidad que hace que una persona se implique en cualquier actividad de su
vida (personal, laboral, social) creyendo en ella misma, en sus habilidades y competencias, y dando
valor e importancia a cada situación a la que se enfrenta.
o Control: es la consideración que tiene una persona de tener gran parte de responsabilidad sobre
lo que le ocurre, piensa que es ella quien lleva las riendas de su vida y no los acontecimientos
externos (situaciones y/o personas). Esta habilidad permite moderar la sensación de estrés
puesto que la persona siente que tiene cierta autonomía y poder para influir en lo que le va a
ocurrir.
o Reto: se trata de entender y aceptar que el cambio es más común en la vida que la estabilidad, y
no vivirlo como una amenaza sino como un reto que puede ser una oportunidad para mejorar y
avanzar.
 Lee detenidamente el texto siguiente y responde a las preguntas que acompañan al final.
El caso de Ana María
Ana María comenzó en su trabajo con muchísima ilusión. El puesto se ajustaba a sus competencias
profesionales y le aseguraron que sus funciones irían aumentando y desarrollándose, y habría reconocimiento
en forma de promoción y aumento de condiciones salariales.
Actualmente Ana María tiene claro que esto no va a ser así. Efectivamente sus funciones han ido ampliándose
y ella sigue aplicando todo su potencial cada día en la oficina; potencial que ha ido mejorando pues tras el paso
de los años ha adquirido experiencia, seguridad y ha continuado su formación y actualización profesional por
pura motivación personal. Sin embargo, el reconocimiento no ha llegado. Y no sólo porque no haya habido un
aumento de salario sino porque sus aspiraciones de acceder a otros puestos que le permitan desarrollar todas
83
sus cualidades se han visto paralizadas, los distintos jefes que ha tenido no le muestran valoración y el
ambiente laboral cada vez está más raro.
Ana María es consciente de que la suma de estas circunstancias está empezando a afectarle (está más
nerviosa, algunas temporadas tiene insomnio, su humor también sufre cambios…), y ha decidido buscar una
nueva empresa. Mañana tiene una entrevista, y está deseando demostrar todo lo que vale.
Ana María ha superado la entrevista y en unos días se incorpora a su nuevo puesto en una empresa de la
competencia. Algunas personas de su entorno más cercano están preocupadas porque consideran muy
arriesgado abandonar un puesto en el que lleva ya tantos años y que al menos le garantizaba cierta
estabilidad por otro en el que, aunque las condiciones laborales son mejores, al fin y al cabo, está
prácticamente comenzando de cero. Ella, sin embargo, está deseando enfrentarse a su nuevo reto. Se siente
preparada y vive su cambio laboral como una ocasión que no todo el mundo tiene la fortuna de que se le
presente. No piensa dejar pasar la oportunidad de avanzar.
Para reflexionar:
1. ¿Cuál crees que es el problema de Ana María?
2. ¿Qué alternativas de solución tenía?
3. ¿Crees que la falta de reconocimiento de Ana María es por ser mujer? ¿Hubiese sido diferente su fuese
hombre?
4. ¿Qué actos de Ana María muestran compromiso, control y reto?
a. Compromiso:
b. Control:
c. Reto:
84 84
¿Resolvió su conflicto de manera positiva o negativa? ¿Por qué?
Ejercicio
El humo del cigarrillo
 Las habilidades de la resiliencia y la personalidad resistente al estrés son vitales para la resolución pacífica
de conflictos. También el conocimiento adquirido para resolver problemas.
 Los conflictos son inevitables y necesarios.
 El objetivo no es eliminarlos o evitarlos, sino saber encauzarlos. Aunque es importante aclarar que no hay
que buscarlos ni crear ocasiones para que se den.
 Es importante que sepan que para que haya crecimiento y maduración de las personas y grupos,
son necesarios los conflictos.
 Por ello hay que verlos de forma positiva, como ocasión de toma de conciencia y para mejorar.
 El objetivo es resolver los conflictos obteniendo mejoras para cada una de las partes. Pero esto no
siempre es posible, ya que hay conflictos que no tienen solución inmediata. En este caso el objetivo no es
la resolución, sino la regulación, que permite vivirlos de forma lo más constructiva posible.
 Para practicar van a realizar un juego de roles. Se trata de una reunión de vecinos y vecinas para hablar de
los temas que preocupan. La reunión tiene muchos temas para tratar y el tiempo es escaso. Hay algunas
personas fumadoras y otras que no lo son.
 Ustedes van a participar como personajes o como personas observadoras.
 Como personajes, asumirán uno de los roles que se describen a continuación,
85
• Como personas observadoras tendrán que fijarse muy bien en lo
que está ocurriendo: en las posiciones que adoptan, en sus
posturas, su actitud de escucha y diálogo, entre otras. Deberán
responder a las siguientes preguntas: ¿Cuál es el conflicto? ¿Qué
posiciones han adoptado cada una de las personas? ¿Lo han
manejado bien? ¿Han propuesto soluciones pacíficas? ¿Se ha
impuesto la voluntad de alguien sobre las demás personas? ¿Qué
alternativas propondría para este conflicto?
ROLES
COORDINADOR O COORDINADORA: eres la persona encargada de comenzar y moderar la reunión.
PERSONAJE A: tienes verdadera adicción al tabaco. Necesitas al menos fumar un cigarro cada diez
minutos (no lo dices de entrada, ya se darán cuenta), en caso contrario te pones muy nervioso o nerviosa,
tanto a nivel corporal como al hablar. No quieres molestar, pero la adicción y la ansiedad son superiores a ti.
PERSONAJE B: eres una persona ecologista y naturista vegana. Tienes mucha información sobre los efectos
del tabaco y de cómo las personas no fumadoras pueden tener incluso efectos peores al aspirar el humo del
ambiente. no quieres que se fume en una sala cerrada y en presencia de personas no fumadoras. Tienes
mucha iniciativa y siempre planteas esto al comienzo de las reuniones.
PERSONAJE C: no fumas, pero no te importa que otras personas lo hagan. Te gusta aprovechar cualquier
oportunidad para hacer bromas y reírte de todo el mundo.
PERSONAJE D: llevas varios días con una bronquitis fuerte, y no puedes soportar el humo del tabaco, ni las
corrientes de aire. Has hecho un gran esfuerzo viniendo a la reunión, dada su importancia.
PERSONAJE E: llegas fumando a la reunión. Eres bastante indiferente, no defiendes tu postura, pero
mientras que nadie te enfrente directamente y particularmente, aunque asientas a todo lo que se diga,
continuarás fumando.
PERSONAJE F. Eres fumador o fumadora, pero no te importa no fumar. Lo que no estás dispuesto o
dispuesta a tolerar es que se pierda mucho tiempo en estas cosas. El orden del día tiene puntos de mucha
importancia y hay poco tiempo.
86 86
Para reforzar
 La siguiente actividad está orientada a desarrollar el manejo de resentimientos en tus relaciones
interpersonales y la negociación de compromisos para superarlos.
 Para realizar el ejercicio, sigue las indicaciones que se señalan a continuación:
o En la primera columna del cuadro que se presenta, debes hacer una lista con tres nombres de
personas con las que estés en contacto diariamente o casi todos los días (padres, familiares, novio(a),
amigos(as), profesores, etc.), con las que tengas algún resentimiento.
o En la segunda columna, escribirás el enunciado que exprese un “resentimiento”, es decir, un

sentimiento de enojo, molestia o dolor, que alguna situación que se dio con esa persona te genera.
Empieza con el nombre de la persona, sigue con la emoción y tratar de razonarla: “Lalo estoy
resentido(a) contigo porque…”. Haz esto con tres de las personas que anotaste en la primera columna.
o En la tercera columna escribe una petición que deseas hacer, es decir la “demanda” que deseas hacer
por cada expresión de resentimiento.
o La cuarta columna es para la “Acción de Aprecio”. En esta columna es importante que consideres
que, tanto el resentimiento como la demanda, pueden ser más significativas para la persona afectada
si le hacemos saber que entendemos las cosas positivas
que hay en su actuación, desde su punto de vista, y
apreciamos las razones de su comportamiento.
o Finalmente, en la quinta columna, expresa un

“compromiso” de tu parte para evitar posibles futuros
conflictos que generen resentimiento.
o Una vez completado el cuadro, considera si es posible

o necesario compartir esta reflexión con alguna de las
personas que te han causado un resentimiento y
“negociar” las acciones que se demandan de la otra
persona, así como los compromisos de tu parte para
evitar nuevos conflictos.
87
PERSONAS
EN ACCIÓN DE
RESENTIMIENTO DEMANDA COMPROMISO
CONTACTO APRECIO
DIARIO
Lalo estoy … y te pido que …aunque estoy …por eso cuando

resentido(a) contigo cuando vaya a consciente de que te pida ayuda
porque no me apoyas buscarte a tu casa o tienes otras antes te
Ejemplo: como amigo … te llame por teléfono responsabilidades y preguntaré cuándo
para pedirte ayuda, pudieras por ello te viene bien y me
Lalo estés dispuesto a estar ocupado…
ofrecérmela y
respondas a mi
llamado…
Persona 1:
Persona 2:
Persona 3:
88 88
¡Felicidades!
 Señala tres cosas que puede poner en práctica de lo aprendido en esta Unidad:
1.
2.
3.
89
UNIDAD 8: LAS BUENAS IDEAS
QUE NOS MUEVEN
“El valor de una idea radica en el uso de la misma”

(Thomas A. Edison)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
DÍA DEL MES MES
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
90 90
Objetivos:
 Identificar las características de una buena idea.
 Identificar nuestras cualidades, capacidades e intereses como fuente de ideas para

proyectos de vida.
 Aprender a observar el entorno como fuente de oportunidades, aplicando técnicas de
análisis.
Contenidos:
7. ¿De dónde vienen las buenas ideas?

8. Mis cualidades, capacidades e intereses como fuente de ideas
9. Nuestro entorno tiene mucho que decir
ACTIVIDADES
Ejercicio: Mis cualidades, capacidades e intereses 40’
Ejercicio: Aprendiendo a observar 40’
Ejercicio: Analizo mi entorno como fuente de ideas 50’
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¿Qué sabemos?
 ¿Te has preguntado alguna vez de dónde vienen las buenas ideas?
 Lee el siguiente texto y responde a las preguntas que acompañan.
¿De dónde vienen las buenas ideas?

Steven Johnson desarrolló una investigación durante 5 años para responder una sola pregunta ¿de dónde
vienen las buenas ideas? El investigador señala que es un tipo de problema en el que todas las personas
estamos interesadas; queremos ser más creativas, queremos tener mejores ideas, queremos que nuestras
organizaciones sean más innovadoras.
Las nuevas ideas casi nunca vienen de un golpe de inspiración repentino. Las ideas más importantes toman un
largo tiempo en evolucionar, pasan tiempo latentes en la mente. No es hasta que la idea tiene 2 o 3 años, a
veces hasta 10 o 20 años, que de repente se hace evidente ante ti y en cierta forma útil. Esto se debe
parcialmente a que las buenas ideas vienen de la colisión entre pequeñas corazonadas formando algo mayor
que ellas mismas.
En la historia de la innovación se ven muchos casos en los que alguien tenía solamente la mitad de una idea.
Hay una gran historia del inventor de la web, Tim Berners-Lee.
Berners trabajó por 10 años en su proyecto de la web, pero cuando comenzó no tenía una visión completa de
este nuevo medio que estaba por inventar. Empezó a trabajar en un proyecto sobre cómo organizar sus propios
datos, pero lo botó después de un par de años trabajando en él, y comenzó a trabajar en otra cosa. Sólo luego
de 10 años tuvo la visión completa de todo el proyecto para que la web comenzara a existir. A menudo es así
como nacen las ideas y necesitan tiempo de incubación. Pueden pasar mucho tiempo en estado de “corazonada
parcial”.
La otra cosa que es importante es que cuando las ideas toman forma en una corazonada, necesitan colisionar
con otra corazonada. Con frecuencia la cosa que transforma una corazonada en una nueva realidad es otra
corazonada que está acechando en la mente de otra persona. Tienes que descubrir la forma de crear maneras
que permitan unir a estas corazonadas y transformarse en algo más grande que la suma de las partes.
Los cafés de otros tiempos o los salones de tertulia eran máquinas de creatividad donde las ideas se podían
mezclar, intercambiar y crear nuevas formas.
La intención básica de la creatividad e innovación durante los últimos 600 o 700 años. Nuestra habilidad para
llegar e intercambiar nuestras ideas con otras personas y tomar prestado las corazonadas de otras personas
y combinarlas con nuestras propias corazonadas y transformarlas en algo nuevo. En los últimos 15 años
tenemos tantas formas nuevas de conectarnos, tantas formas de llegar y encontrar otras personas donde
encontrar piezas faltantes para completar las ideas en las que estuvimos o estamos trabajando, o encontrar
algún déficit a través de alguna información nueva que podemos usar y mejorar nuestras propias ideas. Esa
92 92
es la verdadera lección sobre dónde se originan las buenas ideas. Deberíamos pasar el mismo tiempo, si no
más, valorando el principio de la conexión de ideas y no sólo protegiéndolas.
Fuente: https://www.youtube.com/watch?v=bqK-AJyOZEk
Para reflexionar:
1. ¿Qué significa que las ideas necesitan tiempo de incubación?
2. ¿Qué significa la frase “cuando las ideas toman forma en una corazonada, necesitan colisionar con otra
corazonada”?
3. El autor señala que en otros tiempos los cafés o los salones de tertulia eran máquinas de creatividad donde
las ideas se podían mezclar, intercambiar y crear nuevas ideas. ¿Qué significa esto? ¿Cuáles serían hoy en
día esas “máquinas de creatividad”? Señala al menos 3.
4. Comenta la frase “Deberíamos pasar el mismo tiempo, si no más, valorando el principio de la conexión de
ideas y no sólo protegiéndolas”.
5. Según tu interpretación del texto, ¿de dónde vienen las buenas ideas?, ¿estás de acuerdo con el
autor?, ¿podrías señalar otras fuentes de buenas ideas?
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Un poco de teoría
 Para construir proyectos de vida necesitamos buenas ideas que nos motiven, que nos pongan en marcha y
hagan que volquemos lo mejor de nosotras y nosotros en lograrlo. Ideas que nos ayuden a trazar un objetivo
y un camino para hacer de esas ideas una realidad.
 Las ideas que nos mueven son las ideas que nos provocan el suficiente interés como para embarcarnos en el
viaje que haga realidad esa idea.
 Las buenas ideas pueden venir de cualquier parte, pero nuestras cualidades, capacidades e intereses son
una buena fuente, también el mundo que nos rodea y otras personas, si las escuchamos de manera activa.
 Muchos de los trabajos que acostumbras hacer en casa pueden ser ideas para proyectos de vida. Además,
tus intereses y aficiones te pueden dar ideas: dibujar, pescar, escuchar música, jugar fútbol, cocinar,
arreglar máquinas, son aficiones que pueden convertirse en ideas emprendedoras para iniciar o continuar tu
viaje.
 De todo lo que somos y de lo que aprendemos, hay cosas que nos gustan más y otras que nos gustan menos.
Además, hay algunas que se nos dan mejor y que otras. Tenemos que pensar qué es lo que más nos gusta y
hacemos mejor para ir encontrando ideas emprendedoras que den luz a nuestros proyectos de vida.
 Cuando se está en el proceso de generar ideas, es mejor mantener la mente abierta a todo.
 El objetivo principal es descubrir tantas oportunidades como sea posible.
 Sean siempre personas observadoras. Por ejemplo, cuando vayan en el bus, caminando por la calle, estén en
la fila de una oficina o de la tienda, miren siempre a su alrededor y traten de descubrir qué necesitarían
las personas, qué necesitarían los servicios que ya hay para mejorar o qué necesitaría la comunidad. Lo que
ocurre a nuestro alrededor es una fuente de ideas. Quien sabe, puede ser tu oportunidad.
Sabías que 

Henry Ford se inspiró en un matadero para diseñar la línea de
producción de su empresa automotriz; Howard Schultz vio en Milán una
máquina de café expreso y reconvirtió su cafetería de barrio en el
exitoso concepto de Starbucks; Mark Zuckerberg buscó la forma de
llevar los anuarios escolares online y creó Facebook.
94 94
Ejercicio
Mis capacidades, cualidades e intereses
 Reflexiona sobre tus mejores cualidades, lo que eres capaz de hacer, lo que más te gusta, dónde y cómo
quieres desarrollar tus actividades.
 Señala con una X la casilla que corresponda, en todas las listas que se presentan a continuación. Puedes
marcar todas las opciones que quieras, así como poner otras que no estén.
 Cuando hayas finalizado, contesta a las preguntas al final y selecciona qué tipo de proyecto te gustaría
emprender y por qué. Escribe las razones de tu elección y las ideas que te surjan.
LO QUE MÁS ME GUSTA HACER…
 Aconsejar Peinar  Estudiar

SOY UNA PERSONA…
Administrar  Comprar  Investigar
 Arreglar
Luchadora  Cooperar
 Observadora Segura de mí Leer
 Asesorar
Creativa  Cuidar
Responsable Leal  Organizar
 Ayudar
Persistente  Curar
Dinámica Puntual  Animar
Conciliadora
Bailar  Decorar
Independiente  Archivar
Digna de confianza
 Cantar
Perfeccionista  Dibujar
Sociable Trabajadora Tratar con el público
 Práctica Emprendedora Ordenada

 Cocinar  Entrevistar  Construir
 Generosa Abierta Comprensiva
 Diseñar  Utilizar la computadora  Traducir
 Adaptable Alegre  Honesta
 Manejar  Cultivar  Defender
OTRAS
 Gestionar
…………………….  Enseñar
…………………….…………………….  Dirigir
 Hablar  Limpiar  Vender
OTRAS
……………………. ……………………. …………………….
95
SOY CAPAZ DE…
 Aprender rápido Construir casas  Vender

Resolver problemas  Cocinar  Dibujar
 Trabajar en equipo Cuidar niños y niñas  Decorar
 Negociar Cuidar personas mayores  Hacer artesanías
Organizar Cuidar personas enfermas Cultivar un huerto
Servir a otras personas Lavar y planchar  Podar árboles
Relacionarme con personas Reparar máquinas Manejar computadoras
 Convencer de cualquier cosa Reparar electrodomésticos Arreglar zapatos
 Manejar motocicleta Confeccionar ropa  Hacer muebles
 Manejar camiones Reparar techos  Reparar calles
 Manejar carro Desarmar y armar  Pintar techos y paredes
OTRAS
……………………. ……………………. …………………….
MIS ACTIVIDADES LAS QUIERO DESARROLLAR EN…
 Una oficina Un centro de salud  Una ferretería

Una panadería  Una ONG  Un taller artístico
 Una cooperativa  Una obra Un supermercado
 Mi propio negocio  Mi casa  Un restaurante
 Una empresa grande  Una papelería  Una farmacia
 Un centro de atención infantil  Un hotel Un centro comercial
 El mercado  Un centro escolar  Al aire libre
OTROS
……………………. ……………………. …………………….

96 96
Y LO QUIERO HACER CON…
 Público en general Herramientas  Vegetales

Niños/as  Máquinas  Granos básicos
 Personas con  Vehículos  Animales
discapacidad
 Con nadie  Computadoras  Mercadería

OTROS
……………………. ……………………. …………………….
1. ¿Te gustaría trabajar con mucha gente o prefieres trabajar individualmente?
2. ¿Eres bueno o buena para trabajos manuales o prefieres trabajos en los que tenga que tratar con personas?
3. ¿Te gusta la vida al aire libre o prefieres trabajar en una oficina o local?
97
 Escribe tres proyectos profesionales que piensas que puedes desarrollar y tres razones para escoger esos
proyectos.
Proyecto 1:
RAZÓN 1 RAZÓN 2 RAZÓN 3
Proyecto 2:
Proyecto 3:
98 98
Ejercicio
El entorno como fuente de ideas

 Cuando observamos y analizamos nuestro entorno, podemos encontrar buenas ideas para proyectos.
 A continuación, vas a realizar un análisis FODA de tu ciudad, municipio o comunidad. Debes elegir.
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
o Las Fortalezas son las características propias de la ciudad, municipio o comunidad que representan una
ventaja. Son las cosas positivas.
o Las Oportunidades son cambios externos que podrían hacer de la ciudad, municipio o comunidad un lugar
más exitoso.
o Las Debilidades son los rasgos de la comunidad que limitan o son una desventaja para su desarrollo.
o Las Amenazas son cambios externos que pondrían en riesgo el éxito de la ciudad, municipio o comunidad.
 El análisis FODA es una herramienta muy útil para analizar cosas o situaciones y tomar decisiones, así como
para descubrir ideas emprendedoras que mejoren nuestra vida y la de las personas.
 Hacer un análisis FODA no es tan sencillo, por lo que no importa si no sale perfecto. Lo importante es que
reflexionemos sobre las cosas que nuestro entorno nos dice y lo que podemos aprovechar.
FORTALEZAS DEBILIDADES
¿Qué cosas de la ciudad, municipio, comunidad pueden ¿Qué cosas no funcionan tan bien?
ser consideradas una ventaja en comparación con otros
¿Qué cosas son identificadas como malas de vivir en
lugares?
esta ciudad, municipio o comunidad?
¿Qué cosas son consideradas como buenas o que
funcionan bien?
OPORTUNIDADES AMENAZAS
¿Qué cosas podrían ser mejores en nuestra ciudad, ¿Qué podría pasar en el futuro que haga que nuestra
municipio o comunidad? ciudad, municipio o comunidad empeore en alguno de
¿Qué podría ser útil de mejorar en la ciudad? ¿Qué sus aspectos? ¿Qué cambios podrían producirse que
generaría mayor impacto? no sean beneficiosos?
99
Competa el tuyo
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
 A partir del análisis FODA realizado, escriban cinco ideas emprendedoras que pondrían en marcha para
potenciar las fortalezas de su ciudad, municipio o comunidad, y cinco para hacer de las debilidades una
fortaleza.
5 ideas emprendedoras para potenciar las fortalezas
5 ideas emprendedoras para convertir las debilidades en fortalezas
100 100
Para reforzar
 Observa con atención la siguiente fotografía y piensa qué proyectos emprenderías para mejorar el
entorno.
 ¿Sería un proyecto empresarial? ¿Un proyecto social? ¿Un proyecto ambiental? ¿De todos un poco?
 Piensa en todas las ideas de proyectos que harías y haz una lista lo más larga que puedas.
Proyectos
101
¡Felicidades!
Señala tres cosas que puede poner en práctica de lo aprendido en esta Unidad:
1.
2.
3.
102 102
UNIDAD 9: AMPLIANDO
HORIZONTES
“Para ver claro basta con cambiar la dirección de la

mirada” (Antoine de Saint-Exupéry)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
DÍA DEL MES MES
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
103
Objetivos:
 Promover una actitud de búsqueda y conocimiento sobre las ocupaciones y estudios para
desarrollarse en ellas.
 Proporcionar herramientas prácticas y fuentes de información eficaces para tomar

decisiones respecto de nuestro futuro profesional y laboral.
 Valorar la importancia de tener información sobre las posibles fuentes de estudio, empleo o
autoempleo, dónde y cómo buscarlas.
Contenidos:
1. Conozco las profesiones y las ocupaciones
2. ¿Qué tengo que saber para ser…?
3. Investigo para decidir
ACTIVIDADES
Ejercicio: Las fuentes de información 45’
¡A moverse un poco! 15’
Ejercicio: Las competencias de Juan 40’
Ejercicio: Las competencias de las profesiones que me gustan 50’
104 104
¿Qué sabemos?
 ¿Conoces todas las profesiones y ocupaciones que hay en el país? ¿Si en esas ocupaciones predomina algún
género determinado?
 A continuación, vas a encontrar un listado de ocupaciones ordenadas por áreas. Por cada ocupación debes
valorar si se trata de una ocupación que sólo pueden hacer mujeres, sólo hombres o ambos sexos. Marca
con una X la opción que consideres. Reflexiona sobre el porqué de tu elección y contrasta con tus compañeros
y compañeras.
Listado de ocupaciones
ÁREA TÉCNICA
Cuidado de niños/as
Cuidado de personas adultas
Albañilería
Asfaltado de calles
Empedrado
Carpintería
Soldadura
Reparación de zapatos
Reparación de aparatos electrodomésticos
Fontanería
Electricidad
Instalación de suelos y cerámicas

ÁREA DE RELACIONES PÚBLICAS
Atención al público
Telefonista
Recepcionista
ÁREA INDUSTRIAL
Operaria/o de máquinas y equipos industriales
Electrónica
CONFECCIÓN Y ARTESANÍAS
Costura
Bordado
Tejido
Manualidades 105
Artesanías
Listado de ocupaciones
ADMINISTRACIÓN
Administración de microempresa
Encargada/o de personal
Encargada/o de bodega
Manejo de computación
Reparación y mantenimiento de computadoras
Secretariado
Archivo de documentos
Mensajería
COMERCIAL
Contabilidad (llevar cuentas)
Vendedora/o de mostrador
Vendedora/o ambulante
Cajera/o
Promoción de productos
ALIMENTACIÓN
Repostería
Manipulación de alimentos
Panadería
Producción y venta de comidas
106 106
Un poco de teoría
 Tarde o temprano todas las personas nos planteamos la pregunta: “¿Tengo que trabajar?”.
 Sabemos que la respuesta es sí y es mejor elegir con tiempo y esforzarse por ello, que caer en eso de
“cualquier cosa”. Recuerden que cualquier cosa no es un puesto de trabajo y tampoco una profesión.
 Por eso nos debemos formular las siguientes cuestiones: ¿qué profesión me gustaría desempeñar? ¿qué
requisitos son imprescindibles?, ¿qué nos hace falta para poder desempeñarla?
 Buscar una profesión significa que marcaremos un itinerario profesional en busca de una especialización
concreta.
 Cuando hablamos de profesión también nos referimos a una ocupación.
 Todas las profesiones y ocupaciones son igual de importantes y necesarias.
 Hay muchas ocupaciones. Unas son muy antiguas como la panadería, la carpintería, la música, etc., pero otras
son más modernas como la programación de computadoras, la reparación y mantenimiento de aire
acondicionado o diseño y reparación de máquinas industriales de alta tecnología.
 Unas se pueden aprender por tradición familiar y en el propio negocio o taller, por ejemplo, tocar la
marimba para alegrar fiestas. Otras, se pueden aprender con capacitación profesional o estudios técnicos
y universitarios.
 Sin embargo, es importante que piensen que nunca es tarde para aprender algo nuevo o para mejorar lo que
ya sabemos hacer. Inscribirse en cursos de capacitación, continuar con los estudios de bachillerato y
técnicos o entrar en la Universidad, es un buen camino para ampliar nuestras opciones ocupacionales. Adopta
una actitud proactiva.
 Por otra parte, puede ser útil para elegir saber que las ocupaciones se clasifican según la Clasificación
Internacional Uniforme de Ocupaciones (CIUO), por áreas de desempeño y niveles de competencia:
o Las Áreas de desempeño son el conjunto de ocupaciones organizadas en áreas y subáreas

ocupacionales que se caracterizan por el tipo y naturaleza del trabajo desarrollado y,
consecuentemente, refleja el área del conocimiento aplicado o la experiencia necesaria para su
desempeño. Habitualmente se definen nueve áreas de desempeño: (1) Administración y finanzas, (2)
Ciencias naturales y aplicadas, (3) Salud, (4) Ciencias sociales, educación y religión, (5) Arte, cultura,
comunicaciones, entretenimiento y deportes, (6) Ventas y servicios, (7) Explotación primaria, (8)
Construcción, operación de equipos, instalación, reparación y oficios universales, (9) Procesamiento,
fabricación y ensamble.
107
o Los Niveles de competencia se definen por la complejidad y variedad de funciones inherentes a una
ocupación; el grado de autonomía y responsabilidad para su desempeño y por la cantidad y tipo de
educación, capacitación y/o experiencia laboral requerida. Hay cuatro niveles de competencia:
 Nivel de competencia 4: El desempeño de las funciones requiere conocimientos teóricos y

prácticos. Generalmente se requiere como mínimo estudios superiores universitarios. En
algunos casos la experiencia laboral puede reemplazar la educación formal.
 Nivel de competencia 3: El desempeño de sus funciones requiere conocimientos técnicos
especializados. Generalmente, se requieren estudios superiores no universitarios. En algunos
casos la experiencia laboral pertinente puede reemplazar la educación formal.
 Nivel de competencia 2: El desempeño de sus funciones combina actividades físicas e
intelectuales. Generalmente se requiere haber finalizado la educación básica, capacitaciones
o experiencia laboral.
 Nivel de competencia 1: El desempeño de sus funciones demanda actividades físicas y exigen
un alto nivel de subordinación; pueden requerirse conocimientos básicos de lectura, escritura
y aritmética.
 Para elegir la profesión u ocupación en la que nos queremos desempeñar hay que tener en cuenta todo esto
y todo lo que vimos en la sesión anterior: nuestras cualidades, intereses y habilidades. Pero también hay que
considerar cuáles están disponibles en el mercado de trabajo. Si nos empeñamos en algo en lo que ya no se
contrata a nadie o en fabricar y vender un producto que nadie compra, seguramente nos va a ir mal. Tenemos
que pensar en un equilibrio entre lo que nos gusta y lo que se pide.
 Por último, tenemos que pensar hasta

dónde nos limita la idea de trabajos
para hombres y trabajos para mujeres.
Durante mucho tiempo se ha hablado
de ocupaciones femeninas y
ocupaciones masculinas, es decir,
oficios que solamente podían hacer los
hombres y oficios que solamente eran
de mujeres. Pero eso está cambiando y
así debe ser.
 A continuación, se adjuntan ejemplos

de varias ocupaciones según la CIUO
adaptada a El Salvador. Léela y amplía
tus horizontes.
108 108
Ejemplo de ocupaciones por área de desempeño y nivel de competencia, según la CIUO
8 Construcción,
operación de
4 Ciencias 5 Arte, cultura, 9
0 1 2 Ciencias equipos,
sociales, comunicaciones, 6 Ventas y 7 Explotación Procesamiento,
Alta dirección y Administración naturales y 3 Salud instalación,
educación y entretenimiento servicios primaria fabricación y
gerencia media y finanzas aplicadas reparación y
religión y deportes ensamble
oficios
universales
00011 Miembros del poder ejecutivo y legislativo
04011 Directores
05011 Gerentes 07012 Gerentes
03011 Gerentes de educación 09011 Gerentes
01011 Gerentes 02011 Gerentes de biblioteca, 06011 Gerentes de producción 08011 Gerentes
de servicios de superior y de producción
financieros de ingenierías archivo, museo y de ventas agrícola y de construcción
salud formación industrial
galería de arte pecuaria
profesional
02012 Gerentes 04012 Directores

de investigación y 05012 Gerentes
01012 Gerentes 06021 Gerentes
y desarrollo en administradores de medios de
de recursos de comercio al
ciencias de educación comunicación y
humanos por menor
naturales y media, básica y artes escénicas
aplicadas parvularia
02013 Gerentes
06031 Gerentes
de sistemas de
01013 Gerentes de restaurantes
información y
de compras y servicios de
procesamiento
alimentos
de datos
14011
24011 Físicos y 34011 Médicos 54021 Autores y
Contadores y 44011 Jueces
astrónomos especialistas escritores
auditores
4
14012 Analistas
y agentes de 34012 Médicos 54022 Editores y
24012 Geólogos 44012 Abogados
inversión y generales redactores
finanzas
109
110
24013 34013 Médicos 54023
Meteorólogos odontólogos Periodistas
83011
93011
63012 Contratistas y
43011 Asistentes 73031 Supervisores,
13021 Asistentes 23031 Técnicos 33031 Técnicos 53021 Administradores supervisores,
legales y Administradores procesamiento
administrativos en construcción ópticos Fotógrafos de servicios de ajustadores de
similares agropecuarios de metales y
alojamiento máquinas-
minerales
herramientas
83012
63013 73032 Contratistas y 93012
13022 Analistas 43012
Administradores Administrador supervisores, Supervisores,
3 y asistentes de 23032 Técnicos Investigadores 53022
33032 Parteras y supervisores de servicios de electricidad, procesamiento
compras y en mecánica criminalísticas y Camarógrafos
de servicios de jardinería y electrónica y de químicos y
adquisiciones judiciales
alimentos viverismo telecomunicació similares
n
83013
13023 Asistentes 33033 73033 93013
53023 Técnicos 63014 Contratistas y
de juzgados, 23033 Técnicos Practicantes de Administradores Supervisores,
en teledifusión y Supervisores de supervisores,
tribunales y en electricidad medicina de explotación fabricación de
radiodifusión ventas instalación de
similares alternativa acuícola plástico y caucho
tuberías
92021
52021 Artesanos Operadores de
de la madera, 72031 82021 plantas y
12011 32011 Auxiliares
cestería y 62063 Cocineros Trabajadores Electricistas máquinas para
Secretarias de enfermería
materiales agrícolas residenciales procesamiento
similares químico y
farmacéutico
52022 Artesanos 92022

2 32012 de los tejidos, 62064 72032 82022 Operadores de
12012 Auxiliares
Promotores de cuero y Preparadores de Trabajadores Electricistas máquinas para
de oficina
salud materiales comidas rápidas pecuarios industriales procesamiento
similares de plástico
82023 92023
32013 Auxiliares 72033 Instaladores y Operadores de
12013
de laboratorio 62065 Meseros Trabajadores de reparadores de máquinas para
Recepcionistas
clínico viveros redes de energía procesamiento
eléctrica de caucho,
110
ensambladores e
inspectores
61031 91012
81011 Obreros y
Limpiadores y 71012 Obreros Ayudantes en la
ayudantes de la
servicio agropecuarios fabricación
construcción
doméstico metálica
81012
Ayudantes de
61032 91013 Obreros y
oficios y otros
Limpiadores ayudantes de
71013 Jardineros ayudantes no
1 especializados y planta química y
clasificados
fumigadores similares
anteriormente
(n.c.a.)
91014 Obreros y
61033
ayudantes del
Recolectores de
procesamiento
materiales para
del plástico y
reciclaje
caucho
111
Ejercicio
Las fuentes de información
 Para decidir en qué queremos trabajar y/o estudiar y qué tenemos que hacer para conseguirlo, necesitamos
información de qué es lo que el mercado está pidiendo, cuáles son los requisitos de capacitación, además de
lo que nos gusta.
 Hay varias fuentes de información, por ejemplo, las oficinas públicas de empleo, las bolsas privadas de
empleo, las agencias de empleo, las páginas amarillas, los anuncios en prensa, entre otros.
 Casi toda esta información la encuentras en internet y esto te permite que puedas hacer una investigación
exhaustiva de lo que hay, de lo que te gustaría hacer y de los requisitos. No te conformes con lo primero
que encuentres o te digan.
 No importa si el proyecto es trabajar o estudiar. Para decidir qué vamos a estudiar también hay que
tener información del mercado de trabajo (por ejemplo, de las nuevas ocupaciones que se demandan) y
de la oferta formativa en el país. Si quieres ser astronauta, pero en El Salvador no hay estudios y tampoco
se contratan, seguramente te vas a frustrar.
 A continuación, vas a realizar un análisis de anuncios de empleo publicados en la prensa. Con este análisis
puedes conocer algunos requisitos para determinadas ocupaciones y, a veces, también lo que debes estudiar
para desempeñarte en ellas.
 Lee el ejemplo y después realiza los tuyos
Sector Ocupación Competencias Formación Experiencia Salario

requeridas solicitada
requerida
Gerente Gestión y Titulación 5 años en No especifica
dirección universitaria puestos
Construcción
similares
112 112
requerida

requerida

requerida
113
 Investiga las siguientes fuentes y detalla la información que pueden proporcionarte.
114
ASESORÍA Y
AYUDAS ECONÓMICAS AL
INSTITUCIÓN PÁGINA WEB OFERTA ESTUDIOS OFERTAS EMPLEO ORIENTACIÓN
ESTUDIO
EMPRESARIAL
www.altillo.com/universidade
Altillo
s/universidades_salvador.asp
INJUVE
www.injuve.gob.sv
Centro Cultural
www.ccsa.edu.sv
Salvadoreño
Americano
Search
www.searchjobsca.com
Gurú Educación www.gurueducacion.com.sv
Universidades
El Salvador www.universidadessv.com
Ministerio de
Educación www.mined.gob.sv
MINED
Universidad
www.distancia.ues.edu.sv
de El Salvador
114
Proyecto Becas https://www.facebook.com/P
Universitarias eriodicoEleazar/?fref=ts
Linked In https://sv.linkedin.com/
http://publica.gobiernoabiert
Programa
o.gob.sv/institution_services
Edúcame
/3192
Latin Top Jobs www.latintopjobs.com
Voces Vitales www.vocesvitales.org.sv
CONAMYPE www.conamype.com.sv
http://www.caminoalau.gob.sv
Camino a la U
/
Escuela Nacional
www.ena.edu.sv
de Agricultura
INSAFORP http://www.insaforp.org.sv/
Ministerio de
www.mtps.gob.sv/
Trabajo
MTPS
Ministerio de www.rree.gob.sv/
Relaciones (Información de becas
Exteriores en el exterior)
115
Ejercicio
Las competencias de Juan
 El ejercicio tiene como objetivo reflexionar acerca de las competencias que las personas adquirimos en
diferentes actividades diarias, que pueden aplicarse al mundo profesional. Estas competencias significan
que no empezamos de cero.
Las competencias son el conjunto de conocimientos, habilidades, destrezas y aptitudes que faciliten el
desarrollo de funciones sociales y la incorporación a la vida activa, con responsabilidad y preparación.
 Lee el siguiente caso y anota las diferentes competencias que presenta Juan.
El caso de Juan
Juan tiene 20 años. Abandonó sus estudios escolares antes de terminar el tercer año de la enseñanza media.
En el colegio, en varias ocasiones, había sido elegido «mejor compañero», pues se caracterizaba por ser una
persona solidaria y que buscaba ayudar a otras. Durante su paso por el colegio su materia preferida era
«Lenguaje», en la cual se destacaba por la calidad de su producción escrita.
Actualmente, Juan participa en el cuidado de su abuelo enfermo. Conversa mucho con él. También lo ayuda a
levantarse de la cama y en sus breves caminatas por la habitación. Por la mañana, le toma la temperatura, le
administra la medicación recetada por el médico y se encarga de su aseo personal.
Una de las pasiones de Juan es jugar al fútbol. En este juego, no solo se destaca por su buena condición física,
sino también por esforzarse por el triunfo del equipo al cual pertenece y por comprender y seguir las
instrucciones de su técnico.
En su casa, es el encargado de realizar determinados trámites, porque sus familiares aprecian que posee las
mejores competencias para llevarlos adelante, dado que es amable en su contacto con otras personas y que
sabe escuchar. También tiene facilidad para entender y completar formularios.
Cuando tiene mucho trabajo pendiente, su tío, que es el farmacéutico del barrio, lo convoca para que lo ayude
a armar los pedidos de remedios y entregarlos.
116 116
Sistematización de competencias adquiridas por Juan
Saber- Saber hacer: Saber ser:

Ámbito Actividad
Conocimiento Competencias Actitudes.
 Elegido “mejor
compañero”
 Colaborar en  Ayudar en tareas  Actitud solidaria
diferentes tareas a las y los
compañeras y
Escolar compañeros
Doméstico
Deportivo
Laboral
117
 ¿Cuáles de estas competencias crees que tienes ya adquiridas? ¿Cómo las has adquirido?
¿Qué puedes hacer para mejorarlas?
¿Tienes otras? ¿Cuáles?
Empatía
Trabajo
colaborativo
Licencia
para manejar
bus
118 118
Ejercicio
Las tres profesiones que me gustan
 Investiga sobre las dos profesiones u ocupaciones que más te gustan, según el ejemplo que se pone a
continuación.
Ejemplo
Profesión: Auxiliar de enfermería

Tareas:  Realizar tareas rutinarias con supervisión del personal médico y/o de enfermería;
 Responder a llamadas de pacientes;
 Entregar mensajes; servir comidas; tender las camas; ayudar a pacientes a comer,
bañarse y a vestirse;
 Tomar la temperatura, la presión arterial y el pulso a pacientes; ayudarlos a entrar
y a salir de la cama, y a caminar;
 Participar en determinados procedimientos, ayudar a mantener limpias las
habitaciones de pacientes, asistir en el almacenamiento de suministros, etcétera;
 Observar las condiciones físicas, mentales y emocionales de los pacientes y de las
pacientes e informar al personal médico o de enfermería sobre cualquier cambio
que se advierta en ellas.
Requerimientos  Carrera de formación profesional requerida para el ejercicio de la profesión.
formativos
(Saber)
Técnicas y ∼ Capacidad de seguir instrucciones estrictamente;
procedimientos ∼ Saber observar y evaluar condiciones físicas y emocionales;
(Saber hacer) ∼ Saber tomar y registrar la temperatura, presión arterial y pulso a pacientes;
∼ Saber mover y desplazar a pacientes;
∼ Saber mantener ordenadas y limpias las habitaciones.
Actitudes (Saber  Competencias para comunicarse de forma oral y escrita;

ser)  Competencias interpersonales, dado que se trata de un trabajo con personas que
necesitan cuidados prolongados;
119
Profesión 1 Nombre:
Tareas:
Requerimientos formativos
(Saber)
Técnicas y procedimientos
(Saber hacer)
Actitudes (Saber ser)
Profesión 2 Nombre:
Tareas:
Requerimientos formativos
(Saber)
Técnicas y procedimientos
(Saber hacer)
Actitudes (Saber ser)
120 120
Para reforzar
Los nuevos yacimientos o nichos de empleo
 ¿Sabes a qué se llaman nuevos yacimientos o nichos de empleo?
 Se llaman nuevos yacimientos de empleo a los nuevos puestos de trabajo que aparecen en algunos sectores
de actividad de nuestra sociedad como respuesta a nuevas necesidades.
 Están asociados a espacios laborales que presentan un gran potencial de crecimiento.
 Dependiendo de los países y territorios, estas nuevas áreas laborales son diferentes, pero que hay algunas
que están teniendo mayor generación de puestos de trabajo en diversas sociedades.
 Lee con atención la siguiente clasificación y lista de empleos y señala si los conoces o no y qué tendrías que
estudiar para ejercerlos. Después, señala si consideras que tienen potencial para desarrollarse
profesionalmente y por qué.
Lo Tiene
¿Qué tendría que
conozco potencial ¿Por qué?
estudiar?
SI NO SI NO
Servicios de la vida diaria
Servicios a domicilio de
cuidado de animales,
plantas.
Servicios de cuidado de
personas
Servicios de mediación y
asesoramiento en la
resolución de conflictos
Servicios de catering
Servicios para la mejora de la calidad de vida
Mejora de la vivienda
Transporte colectivo y de
mercancías
Revalorización de los
espacios públicos urbanos
Comercios de proximidad
Servicios culturales y de ocio
Turismo
Sector audiovisual
121
Patrimonio cultural
Deportes
Servicios medioambientales
Gestión y tratamiento de
residuos
Energías alternativas
Protección y mantenimiento
de áreas naturales
 ¿Conoces otras profesiones u ocupaciones con potencial de desarrollo en El Salvador? ¿Cuáles?
¡Felicidades!
1.
2.
3.
122 122
UNIDAD 10: ASÍ ME VEO EN EL
FUTURO
“Si puedes soñarlo, puedes hacerlo”
(Walt Disney)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
DÍA DEL MES MES
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
123
Objetivos:
 Identificar las preferencias y fortalezas personales para un proyecto de vida, profesional o

laboral.
 Ejercitar la formulación de metas de corto, medio y largo plazo, relacionadas con el acceso
a una educación técnica o superior, conseguir un trabajo o comenzar un emprendimiento
social o empresarial.
 Plantear objetivos "SMART" (por sus siglas en inglés): específicos (S), medibles (M),
orientados a la acción (A) y con una duración determinada (T).
Contenidos:
1. Priorizando mis sueños

2. De los sueños a los objetivos de vida
3. Como elaborar objetivos SMART
ACTIVIDADES
Ejercicio: Las ocupaciones que me interesan 45’
¡A moverse un poco! 15’
Ejercicio: Qué tengo y qué me falta 45’
Ejercicio: Los objetivos inteligentes o SMART 55’
124 124
¿Qué sabemos?
 Todas las personas tenemos sueños. Desde que somos niños y niñas nos imaginamos muchas cosas que
queremos ser; vamos cambiando de preferencias, pero seguimos soñando a lo largo de todas nuestras vidas.
En ocasiones se alcanzan los sueños, pero en otras no.
 Observa con detenimiento las siguientes fotografías y señala qué se interpone entre tus sueños y tus metas
y objetivos, los aspectos internos (propios) y los externos (el entorno).
Imagen 1
Imagen 2
125
Entre mis sueños y mis metas se interpone 
Un poco de teoría
 Los sueños se pueden alcanzar, pero es muy importante que identifiquemos con claridad y definamos las
metas y objetivos para que podamos trazar la ruta que nos lleve a su logro.
 Un sueño no es una meta. Es algo que forma parte de nuestra imaginación y deseos, pero que todavía carece
de fundamento como para que sea una realidad.
 Para que puedan ser parte de una realidad tangible y que la podamos vivir, hay que convertir los sueños en
metas y las metas en objetivos. Sólo así tendremos claridad de lo que queremos y sabremos cuándo lo hemos
alcanzado.
 Las metas son los fines que marcan nuestros grandes logros a medio y largo plazo. Por ejemplo, finalizar una
carrera profesional, ser dueño o dueña de mi propia empresa, trabajar en lo que más me gusta, etc.
 Para ayudar a alcanzar estas metas, nos planteamos objetivos, que son metas más pequeñas y en plazos de
tiempo menores; son los pasos que se dan para alcanzar las metas. Por ejemplo, para una persona estudiante,
un objetivo sería terminar el semestre.
 Una meta se conforma de dos o más objetivos. Si una meta no se puede dividir en objetivos, entonces no es
una meta, será un objetivo.
 Es importante recordar que las metas y objetivos no son sueños o deseos. Los sueños y deseos son nuestro
motor, lo que nos mueve, nuestra corazonada o intuición, pero tienen que ser aterrizados para que los
podamos vivir.
 La clave para lograr los sueños, perseguir los ideales y las metas, muchas veces está dentro de cada uno de
nosotros y nosotras. Desde entrar a la carrera que deseas estudiar, hasta tener el empleo de tu vida,
trabajar ganando bien y haciendo lo que en realidad te gusta.
126 126
 Cuando algunas de las metas no se logran por razones externas a nosotros o nosotras, debemos reorientar
el camino para seguir adelante. Actúa como una persona proactiva y no te desalientes. Busca nuevas
alternativas porque la vida es cambio y adaptación.
 Pero también puede fallar por razones internas, es decir, que nosotros o nosotras somos la causa del fallo.
Esto ocurre porque muchas veces no realizamos un análisis de lo que requerimos para alcanzar la meta
propuesta. Estos requerimientos pueden ser competencias propias, tiempo, dinero, apoyos, etc. Es muy
importante que analicemos bien lo que ya tenemos y lo que nos falta; concentrarnos en lo que nos falta para
cubrirlo y potenciar lo que ya tenemos.
 A esto se le llama ajustar las expectativas, que significa ver si lo que quiero coincide con lo que tengo, es
decir, con todos los conocimientos, habilidades y experiencias adquirida a lo largo de la vida. Pero, además,
ver si lo que tengo coincide con lo que me piden para acceder a los estudios que quiero, desempeñarme en un
puesto de trabajo, o con lo que necesito para poner un negocio propio.
 Las posibilidades de lograr nuestra meta son mayores cuanto menor sea la distancia entre lo que tengo y voy
adquiriendo, y lo que necesito para alcanzarla.
Ejercicio
Las ocupaciones que me interesan
 ¿Qué quiero, dónde estoy, a donde voy y qué necesito para llegar?
 Señala con un círculo las actividades que te gustan, las que ya marcaron en el ejercicio “lo que más me gusta
hacer…”, y dentro de un cuadro las ocupaciones asociadas que te interesan. Puedes incorporar nuevas y que
no están en los listados.
 Cuando lo tengas marcado, responde a las preguntas que se señalan al final.
ACTIVIDADES QUE ME
OCUPACIONES QUE ME PUEDEN INTERESAR
GUSTAN
Cultivar, plantar, criar y cuidar

Agricultura, jardinería, veterinaria.
animales.
Construir, arreglar aparatos Carpintería, tornería, electricidad, electrónica, mecánica de obra

mecánicos, eléctricos o muebles. de banco, mecánica automotriz, reparación de equipos y maquinaria
Trabajar con números: dividir,

Ventas, contabilidad, manejo de bodega, control de inventario.
sumar o restar.
127
Dirigir, mandar, coordinar, ser el Propietario/a de negocio, responsable de áreas de negocio,
jefe o la jefa. coordinación y supervisión de equipos de trabajo.
Trabajar sin otras personas y en Alfarería, dibujo técnico, diseño gráfico, costura, sastrería,
el mismo lugar. digitación de computadora, contabilidad, operación de maquinaria.
Pintura, fotografía, costura, sastrería, serigrafía, cosmetología,

Dibujar, pintar y arreglar para que
carpintería, pastelería, panadería, instalación de cielos falsos,
algo se vea bien.
alfarería, diseño gráfico.
Secretariado, conserjería, seguridad privada, contabilidad,

Vigilar, revisar, controlar, etc.
responsable de negocio.
Averiguar por qué o cómo

Fontanería, reparación de aparatos electrónicos, mecánica
funcionan las cosas, tener
automotriz.
curiosidad y buena observación.
Realizar trabajos en forma Contabilidad, secretariado, computación, relojería, panadería,

exacta, detallista y minuciosa. serigrafía, costura, sastrería, reparación de maquinaria.
Sacerdocio, promoción de la salud, enfermería, docencia, cuidado

Ayudar a cuidar, servir, aconsejar. de menores, cuidado de personas adultas mayores, cuidado de
personas con discapacidad.
Escribir, leer o fotocopiar. Digitación en computadora, contabilidad, secretariado.
Vender, cambiar, comprar Venta por ruta, ventas en mostrador, comerciante, venta de
mercadería. seguros, representante de ventas.
Trabajar sin otras personas y en Alfarería, dibujo técnico, diseño gráfico, costura, sastrería,
el mismo lugar. digitación de computadora, contabilidad, operación de maquinaria.
Pintura, fotografía, costura, sastrería, serigrafía, cosmetología,

Dibujar, pintar y arreglar para que
carpintería, pastelería, panadería, instalación de cielos falsos,
algo se vea bien.
alfarería, diseño gráfico.
Secretariado, conserjería, seguridad privada, contabilidad,

Vigilar, revisar, controlar, etc.
responsable de negocio.
Contabilidad, administración, secretariado, responsabilidad del

Ordenar libros, inspeccionar, etc.
manejo de negocios.
OTRAS: OTRAS:
128 128
¿En qué te gustaría desempeñarte? Señala tres opciones y explica brevemente por qué te interesan:
Opción 1:
Opción 2:
Opción 3:
Ejercicio
¿Qué tengo y qué me falta?

 Vas a realizar un ejercicio para descubrir lo que tienes y lo que te falta para desarrollarte en las ocupaciones
que has escogido. Pero antes, realiza la siguiente actividad.
 Observa la fotografía y responde a la pregunta ¿tienen todos los animales la misma oportunidad de superar
la prueba?, ¿quién tiene ya las competencias para superarla?, ¿qué necesitarían los demás para superarla?
129
 Ahora imaginen un río. En una orilla está lo que tengo para desempeñarme en mis opciones ocupacionales y
en la otra el trabajo que quiero. Tenemos que llegar de un lado al otro cruzando por un puente. Pero al final
del puente hay un puesto de aduana y no dejan pasar si no llevamos en la maleta todo lo que nos piden en el
trabajo. Para evitar llegar al final y tener que regresarnos, vamos a pensar muy bien que ponemos en la
maleta.
 El primer paso es responder con honestidad a unas preguntas muy sencillas. Estas preguntas sirven para
saber si verdaderamente conocemos las tareas que se realizan en la ocupación que hemos escogido, ver si
tenemos los conocimientos y habilidades y saber en qué tipo de empresa o lugar vamos a trabajar. Además,
tenemos que examinar si contamos con la motivación suficiente para superar los obstáculos del camino, a
veces en las aduanas nos preguntan demasiadas cosas que nos desaniman. También hay que ver si contamos
con personas que nos apoyen a emprender el camino y cuánto tiempo disponible tenemos para alcanzar la
meta.
Nombre de la ocupación 1 en la me gustaría desempeñarme:
  
¿Conozco las tareas que se realizan en esta ocupación?
¿Creo que tengo los conocimientos y las habilidades que se

necesitan para cumplir con estas tareas?
¿Manejo las herramientas que se utilizan en esa ocupación?
¿Tengo la motivación para buscar información?
¿Cuento con personas que me apoyen en mi empeño?
¿Sé en qué tipo de empresa o lugar tengo que trabajar?
¿Cuento con tiempo suficiente para la búsqueda?
¿Conozco qué sexo predomina en esa ocupación y por qué?
¿Cuento con los estudios necesarios?
130 130
Nombre de la ocupación 1 en la me gustaría desempeñarme:
  
¿Conozco las tareas que se realizan en esta ocupación?
¿Creo que tengo los conocimientos y las habilidades que se

necesitan para cumplir con estas tareas?
¿Manejo las herramientas que se utilizan en esa ocupación?
¿Tengo la motivación para buscar información?
¿Cuento con personas que me apoyen en mi empeño?
¿Sé en qué tipo de empresa o lugar tengo que trabajar?
¿Cuento con tiempo suficiente para la búsqueda?
¿Conozco qué sexo predomina en esa ocupación y por qué?
¿Cuento con los estudios necesarios?
131
 Después, completa la plantilla siguiente encerrando dentro de un círculo lo que corresponda. A continuación,
escribe lo que te falta para completar tu maleta e iniciar el viaje. Una plantilla por ocupación
Ocupación 1:
¿Qué me piden?
Estudios de Estudios de Estudios Experiencia de

Estudios técnicos
Educación Básica Bachillerato universitarios trabajo
Habilidades para el
Habilidades para Habilidades de Manejo de equipos Manejo de
cuidado de
lavado y planchado cocina y maquinaria herramientas
personas
Manejo de Pedido de Manejo de Manejo de

Manejo de caja
inventarios productos computadoras archivos
Buenas relaciones
Orden y aseo Puntualidad Servicio al cliente Fluidez verbal
interpersonales
Licencia de manejo Licencia de manejo Disponibilidad para

Tiempo completo Horarios rotativos
de carros de motocicletas desplazamientos
Otro: Otro: Otro: Otro: Otro:
 Escribe lo que te falta para desarrollarte en esta ocupación
132 132
Ocupación 2:
¿Qué me piden?
 Escribe lo que te falta para desarrollarte en esta ocupación
Estudios de Estudios de Estudios Experiencia de

Estudios técnicos
Educación Básica Bachillerato universitarios trabajo
Habilidades para el
Habilidades para Habilidades de Manejo de equipos Manejo de
cuidado de
lavado y planchado cocina y maquinaria herramientas
personas
Manejo de Pedido de Manejo de Manejo de

Manejo de caja
inventarios productos computadoras archivos
Buenas relaciones
Orden y aseo Puntualidad Servicio al cliente Fluidez verbal
interpersonales
Licencia de manejo Licencia de manejo Disponibilidad para

Tiempo completo Horarios rotativos
de carros de motocicletas desplazamientos
Otro: Otro: Otro: Otro: Otro:
133
Ejercicio
Los Objetivos Inteligentes o SMART
 En este ejercicio vas a formular las metas y objetivos de tu proyecto personal.
 Primero debes elegir una de las ocupaciones que quieres desempeñar e imaginarte cómo te ves en unos años.
Por ejemplo, trabajando en un hospital como cirujano o cirujana o siendo gerente de una fábrica de ropa.
 Después vas a formular tu meta de largo plazo (a 5 o 10 años, dependerá del proyecto) y la meta de medio
plazo (2 a 5 años, también dependiendo del proyecto). Ejemplo, META DE LARGO PLAZO: Desempeñarme
como médico cirujano o cirujana especializada en tórax para trabajar en un hospital público porque mi
vocación es ayudar a las demás personas. META DE MEDIO PLAZO: estudiar y trabajar para poder
graduarme de la Universidad en medicina y aspirar a una mejor calidad de vida en todos los sentidos.
 Escribe la meta en la plantilla que se adjunta un poco más adelante.
 Cuando tengas tu meta definida, pasa a la formulación de los objetivos que irán permitiendo alcanzar la
meta, pero no cualquier objetivo, sino lo que se llaman objetivos inteligentes o SMART.
 ¿Qué son los objetivos SMART?

Los objetivos SMART son objetivos eficaces o inteligentes, que ayudan a que sigamos unas pautas para
definirlos correctamente y que nos ayuden a alcanzar lo que deseamos.
 ¿Qué necesita un objetivo para que sea eficaz?

Para que un objetivo sea eficaz debe seguir estos requisitos:
 Específico (Specific): Tus objetivos deben ser lo más específicos y detallados que puedas. Tu cerebro
debe entender, sin ningún tipo de ambigüedad, quÉ es lo que quieres conseguir.
 Medible (Measurable): Todo objetivo debe ser perfectamente medible. Deberás marcarte los
parámetros necesarios para saber que están yendo por el buen camino y que definitivamente, cuando así
sea, lo has conseguido.
 Alcanzable (Attainable): El objetivo debe ser ambicioso, un reto para nosotros o nosotras, pero
posible. Antes de formular el objetivo deberás buscar evidencias que te hagan pensar que es totalmente
alcanzable. Si crees que no lo puedes conseguir es posible que no lo consigas. Preguntas cómo estas te
pueden ayudar a clarificar si un objetivo es alcanzable o no: ¿qué me hace pensar que es imposible?,
¿alguien más lo ha conseguido? Si es así, ¿Qué me impide no conseguirlo yo?
 Realista (Realist): Debemos tener objetivos dentro de nuestras posibilidades (tanto por nuestros
recursos disponibles, como por nuestra motivación por lograr dicho objetivo). Es importante que midas
tus fuerzas, que seas consciente de los recursos de los que dispones y los recursos que necesitarás para
134 134
la consecución del objetivo. Es importante que tomes conciencia real si esos recursos que necesitas están
en tu mano, pero no te conformes con un NO PUEDO. Busca siempre la manera de hacerlo posible.
 Temporal (Timely): Hay que tener establecida una línea de tiempo, cada objetivo debe estar definido
en el tiempo, ya que nos ayudará a marcar las distintas etapas que nos permitirán llegar a la meta
propuesta.
Ejemplo
META DE LARGO PLAZO: Desempeñarme como médico cirujano o cirujana especializada en tórax para
trabajar en un hospital público porque mi vocación es ayudar a las demás personas.
META DE MEDIO PLAZO: estudiar y trabajar para poder graduarme de la Universidad en medicina y aspirar
a una mejor calidad de vida en todos los sentidos. Recuerde que una meta tiene varios objetivos.
OBJETIVO INTELIGENTE O SMART # 1
Específico ¿Qué? Obtener mi título de bachiller
Medible ¿Cuánto? Terminar el bachillerato
Alcanzable ¿Cómo? Matriculándome en el Instituto o en las modalidades flexibles
Realista ¿Con qué? Con el apoyo de mi familia o de una institución
Tiempo ¿Cuándo? Antes de finalizar marzo
OBJETIVO INTELIGENTE O SMART # 2
Específico ¿Qué? Trabajar cuidando personas sólo por las mañanas e ir a clase en
las tardes.
Medible ¿Cuánto? Durante los años que duren mis estudios
Alcanzable ¿Cómo? Visitando a las personas que conozco para que me ayuden
a encontrar un lugar de trabajo.
Realista ¿Con qué? Aplicando mis conocimientos y habilidades aprendidas cuidando

a mis hermanas y hermanos.
Tiempo ¿Cuándo? Antes de finalizar el primer semestre del año.
135
RECUERDA QUE…
 Cuando comenzamos a diseñar un proyecto es
fundamental marcarse unas METAS claras que nos
ayuden a visualizar el futuro del mismo.
 Para poder alcanzar las metas debemos diseñar

OBJETIVOS que nos ayuden a llegar a nuestra meta
final.
 Una meta tiene varios objetivos.
AHORA TU PROYECTO
MI META DE LARGO PLAZO:
MI META DE MEDIO PLAZO:
OBJETIVOS PARA ALCANZAR LA META DE CINCO AÑOS
MI OBJETIVO #1
.
Específico ¿Qué?
Medible ¿Cuánto?
Alcanzable ¿Cómo?
Realista ¿Con qué?
Tiempo ¿Cuándo?
136 136
MI OBJETIVO #2
Específico ¿Qué?
Medible ¿Cuánto?
Alcanzable ¿Cómo?
Tiempo ¿Cuándo?
MI OBJETIVO #3
.
Específico ¿Qué?
Medible ¿Cuánto?
Alcanzable ¿Cómo?
Tiempo ¿Cuándo?
MI OBJETIVO #4
.
Específico ¿Qué?
Medible ¿Cuánto?
Alcanzable ¿Cómo?
Tiempo ¿Cuándo?
137
¡Felicidades!
1.
2.
3.
138 138
UNIDAD 11: PLANIFICO MI PROYECTO
PERSONAL
“El éxito no se logra solo con cualidades especiales. Es

sobre todo un trabajo de constancia, de método y de
organización” (J.P. Sergent)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
DÍA DEL MES MES
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
139
Objetivos:
 Aplicar técnicas básicas de planificación, que puedan ser útiles tanto para
construir estrategias de desarrollo profesional e inserción laboral, como para
otros proyectos de la vida.
 Construir y aplicar criterios para priorizar acciones.
 Aprender a aplicar medidas de contingencia en un proyecto
Contenidos:
1. Los pasos necesarios para llevar a cabo un proyecto
2. Las actividades, los recursos y los tiempos
3. Los planes de contingencia
ACTIVIDADES
Ejercicio: La máquina humana 50’
Ejercicio: Escala de prioridades 40’
Ejercicio: Los planes de contingencia 45’
140 140
¿Qué sabemos?
 ¿Conoces la diferencia entre improvisar y planificar, y las ventajas e inconvenientes de una y otra acción?
 Lee en voz alta el texto siguiente y responde a las preguntas que acompañan al final.
Lecciones del Mundial: Planificación versus improvisación
Hace mucho fui un fanático aficionado del fútbol, especialmente cuando tenía el privilegio de ver
las transmisiones deportivas con mi señor padre, quien vive con mucha intensidad cada partido de
fútbol donde juegan sus equipos favoritos: de él aprendí a vivir la afición a equipos como el
Municipal en Guatemala, el Barcelona en España, y selecciones como Brasil y Argentina, aunque
claro, yo no me desvivo por ninguno de estos equipos.
El martes recién pasado, decidí finalmente ver un partido completo de este mundial de fútbol, y
esperaba, como todos, que iba a ser un duelo reñido entre Alemania y Brasil. Mi sorpresa fue
mayúscula cuando en pocos minutos, la otrora poderosa selección de Brasil fue aniquilada por una
bien aceitada selección alemana. “Esa no es la selección de Brasil que recuerdo”, pensé.
Las crónicas posteriores revelaron el secreto de la selección de Alemania: una dedicada preparación
y análisis del juego de conjunto de su entrenador, Joachim Löw, quién inició su trabajo en el 2006,
siguió desarrollando su trabajo bajo la sombra de la derrota en los torneos de la Eurocopa del 2008
y el Mundial del 2010, para finalmente arribar a una sólida selección que tiene muchas variantes en
el 2014.
Los brasileños, muy al estilo latinoamericano, apostaron por el contrario por la improvisación, el
talento individual y la conjunción de factores coyunturales como el apoyo del público por ser el
equipo anfitrión. La pura improvisación y la individualidad contra la planificación y el juego de
conjunto. El resultado es de todos conocido: una humillante derrota que no se había visto en más de
100 años.
Esta anécdota deportiva me hace recordar el modelo de desarrollo y la forma en que se articula la
vida de muchas personas, sin visión de futuro, con altos grados de improvisación y sin una estrategia
de largo plazo que permita superar las malas situaciones que aquejan y las cuales están condenadas
a repetir.
Fuente: Adaptación del artículo de Luis Fernando Mack https://www.plazapublica.com.gt/content/lecciones-del-
mundial-planificacion-versus-improvisacion-1
141
Para reflexionar:
1. ¿Cuál es la idea central del texto? ¿Estás de acuerdo? ¿Por qué?
2. ¿Crees que vivir el día a día es una buena meta ¿Por qué?
3. ¿Qué crees que significa que una persona sin visión de futuro y
sin estrategia de largo plazo está condenada a repetir las malas
situaciones de la vida? ¿Por qué?
4. Esta anécdota deportiva ¿te recuerda alguna situación de tu

vida? ¿Cuál?
5. Señala tres situaciones en las que sería necesario planificar y tres situaciones en las que sería necesario
improvisar.
Un poco de teoría
 La planificación nos abre la posibilidad de incidir en el futuro.
 Planificar nuestros proyectos de vida significa realizar nuestros sueños, convertidos en metas, en el menor
tiempo y con el menor costo.
 Planificar es el método que nos ayuda a llevar una vida organizada y alcanzar nuestros propósitos.
 Tener un plan y documentarlo no necesariamente indica que éste deba ser rígido y no admita cambios o un
poco de improvisación en caso de que sea necesario.
 Hay que recordar también que el desarrollo de proyectos requiere definitivamente de un poco de
improvisación y creatividad para hacer frente a los imprevistos que se nos puedan presentar, pero, estas
capacidades deben ser el complemento y no el sustituto de una buena planificación.
 Imagínate qué sería de una orquesta si sus integrantes no contaran con las partituras que deben
interpretar en un concierto ¿Se atreverían a salir al escenario e improvisar? ¿Asumirían los costos de un
posible fracaso ante el público? ¿No es mejor tener un plan que nos libere de la constante incertidumbre?
 Partiendo de un buen plan seguramente nos será más sencillo innovar, mejorando la manera en que hacemos
las cosas. La obligación de hacer un uso eficiente de los recursos escasos con los que contamos y el altísimo
grado de incertidumbre que rodea a cada proyecto, hace que la existencia de un plan sea una necesidad.
 Es más difícil y costoso arreglar las cosas mal hechas que hacerlas bien desde el principio.
142 142
 Planificar consiste en sentarnos a pensar antes de comenzar a actuar, respondiendo al menos a 8 preguntas
sencillas:
Pregunta Descripción Ejemplo
Es nuestra meta en la vida, que ya Desempeñarme como guía de una empresa

1. ¿A dónde voy?
vimos en la Unidad anterior. Es de turística
largo plazo.
Lo que nos mueve a emprender el Me gusta viajar y conocer lugares nuevos,

2. ¿Por qué quiero llegar
viaje. trabajar con gente y tengo habilidades para
allí?
relacionarme con las personas y aprender
idiomas.
Los objetivos, que también vimos Objetivo 1: Obtener el Título de Técnico (a) en
3. ¿Qué tengo que hacer?
en la Unidad anterior, y que deben empresas turísticas.
ser objetivos inteligentes o
Objetivo 2: Aprender idiomas
SMART. Son de corto plazo o
medio, según el proyecto.
Las actividades que ejecutaremos Actividades objetivo 1: Obtener el Título de

4. ¿Cómo lo voy a hacer?
para alcanzar los objetivos. Cada Técnico en empresas turísticas:
objetivo tiene su conjunto de
Actividad 1: Buscar información
actividades.
Actividad 2: Elegir Universidad
Actividad 3: Matricularme
Actividad 4: …
Actividad Tiempo
El tiempo que durará cada
5. ¿En cuánto tiempo lo Buscar 15 días del mes de
actividad. La suma será el tiempo
voy a hacer? información abril
que tardaremos en alcanzar el
objetivo. La suma de tiempo de los Elegir 5 días del mes de
objetivos será el tiempo que Universidad abril
tardaremos en alcanzar la meta. Matricularme Primera semana

de mayo
Actividad Recursos
Son los recursos que requiero para
6. ¿Con qué lo voy a Buscar Acceso a internet.
desarrollar las actividades. Pueden
hacer? información
ser recursos de materiales, de
dinero, de apoyo de personas o Elegir Desplazamientos
instituciones. También pueden ser Universidad para visitar las

Universidades
143
personales (voluntad, decisión, Matricularme Dinero para la
responsabilidad). matrícula y las cuotas
mensuales.
Actividad Presupuesto
Lo que nos cuesta cada actividad.
7. ¿Cuánto cuesta? Buscar $0.50 por tiempo
La suma total es el presupuesto de
información consulta en internet
nuestro proyecto.
(en caso que no
tengamos disponible)
Elegir $0.25 para bus x n°

Universidad de desplazamientos.
Matricularme $50 de matrícula +
$30 x mes.
Son las personas, instituciones, Actividad Apoyos

8. ¿Con quién contamos? Buscar Amistades que ya están
organizaciones, que nos pueden
ayudar para realizar nuestras información estudiando o lo hicieron,
actividades y lograr nuestro otros.
proyecto.
Elegir Amistades, familiares,
Universidad otros.
Matricularme Familiares,
Instituciones de
becas de estudio, otros.
 Pero además de pensar, de responder a estas preguntas, tenemos también que aprender a priorizar y a
elaborar planes de contingencia.
 Priorizar significa seleccionar entre todas las actividades que creemos necesarias o que nos gustan más,
aquellas que son estrictamente necesarias para el logro de los objetivos.
 Los planes de contingencia son el conjunto de medidas encaminadas a restaurar el funcionamiento normal de
una actividad cuando hay una alteración, es decir, cuando ocurre algo con lo que no contábamos y hay que
introducir modificaciones en nuestro proyecto. Las situaciones imprevistas también deben considerarse en
nuestro plan, de alguna manera hay que predecirlas y anticiparse pensando cómo reaccionaremos cuando eso
ocurra. Es importante para garantizar la continuidad de nuestro proyecto pase lo que pase.
 Aunque parezca que la planificación lleva tiempo, nunca es una pérdida. Al contrario, el tiempo y esfuerzo
que se ponen al inicio se recuperan rápido cuando comenzamos a actuar con un propósito y una ruta clara.
144 144
Ejercicio
La máquina humana
 Van a construir una máquina humana y deben mostrar su funcionamiento

al resto de los compañeros y compañeras. Ellos y ellas deberán adivinar
de qué máquina se trata.
 Pero la cosa no es tan sencilla, tienen que representar con sus cuerpos el
funcionamiento de la máquina. No pueden hablar.
 Imaginen que son aspirantes a una importante empresa de construcción

de máquinas. Su meta es trabajar en esa empresa como ingenieros e ingenieras y su objetivo es construir
una máquina para el proceso de selección de equipos de trabajo.
 Deben realizar un plan. Primero elegir qué máquina van a presentar. Puede ser la que ustedes quieran.
 Después definir qué actividades tienen que realizar para presentarla y mostrar su funcionamiento. Qué
necesitan para cada actividad, el tiempo que van a dedicar a cada actividad, el reparto de funciones de cada
persona del grupo, es decir, qué va a hacer quién.
 Tienen 30 minutos para completar su plan, ni uno más y ni uno menos y 1.5 minutos para presentar su
funcionamiento y que los demás grupos averigüen de qué máquina se trata.
 Utilicen la plantilla que se adjunta.
 Una vez finalizados los 30 minutos, solicite a todos los grupos que detengan su planificación.
META: Trabajar como ingenieros o ingenieras en una prestigiosa empresa de maquinaria
OBJETIVO: Construir una máquina para el proceso de selección
Actividades Recursos Tiempos Reparto de

responsabilidades
A1
A2
A3
145
Ejercicio
Escalas de prioridades
 Muchas veces no alcanzamos nuestros propósitos porque nos planteamos demasiadas actividades o
actividades que no podemos desarrollar porque los recursos son inalcanzables o el tiempo insuficiente.
 Es necesario aprender a priorizar.
 Lea el siguiente texto y reflexione.
Lo urgente y lo importante
En un Seminario de Técnicas Administrativas de Tiempo, el ponente se puso de pie en frente del

grupo y dijo:
- "Bien, tiempo para una pequeña prueba". Colocó en la mesa frente a él una jarra grande de boca
ancha y una decena de piedras. Despacio y cuidadosamente colocó las piedras dentro de la jarra, de
una en una, hasta que no cupo ninguna más. Entonces preguntó:
- "¿Está llena la jarra?"
El grupo contestó afirmativamente. Con una sonrisa en la cara, sacó de debajo de la mesa un saquito
de gravilla y comenzó a verterla sobre las piedras, a medida que agitaba la jarra para que la grava
fuese ocupando los huecos libres ente las piedras. Cuando ya no pudo poner más grava en la jarra,
volvió a preguntar.
- "¿Está llena la jarra?"
A esas alturas el grupo respondió:
- "Probablemente, no".
El ponente respondió con una sonrisa afirmativa. De debajo de la mesa volvió a sacar otro saquito,
esta vez de arena, y comenzó a echarla sobre las piedras y la grava, rellenando fácilmente todos los
espacios. De nuevo realizó la misma pregunta, a la que el grupo contestó con toda seguridad:
- No.
Entonces cogió una jarra de agua y vertió el líquido sobre la jarra con piedras, grava y arena, hasta
que el agua alcanzó el borde. En ese momento miró al grupo y dijo:
- Bien, ¿qué sacamos en claro de todo esto?
146 146
Uno de los ejecutivos asistentes al Seminario respondió:
- "La conclusión es que no importa cómo de llena está tu agenda, si trabajas duro siempre
podrás poner más cosas en ella".
- "No es esa, a mi juicio, una conclusión deseable, sino peligrosa. ¿A dónde nos lleva? Quizás a un
ajetreo desmesurado, al estrés y a la enfermedad. ¿Nos conduce claramente a la felicidad? No. La
verdadera enseñanza que podemos extraer de esta ilustración es que, si no metemos las piedras en
la jarra al principio, luego ya no habrá manera de hacerlo. ¿Cuáles son las piedras en vuestra vida?
¿Más tiempo con los seres queridos? ¿Perfeccionar nuestra formación? ¿Mejorar la salud?"
Si no dedicas parte del tiempo a priorizar (poner las metas principales por delante de lo demás)
entonces estarás usando tu tiempo para cosas menos importantes.
¿Cuántas cosas hacemos en la vida? ¿Cuántas en un día? Muchas. Pero lo que hacemos no siempre
responde a unos fines reflexionados, sino que es fruto del azar, de la rutina, o de la voluntad de
otra persona.
El problema consiste en que no sabemos (o no queremos) priorizar las cosas que hacemos en función
de la meta y los objetivos que deseamos conseguir.
Podemos saber en teoría qué es lo que queremos. Podríamos responder perfectamente a una serie
de preguntas o jerarquizar en función de su deseabilidad una serie de acciones. Pero la práctica
dista mucho de ajustarse a esa clasificación. Sabemos, por ejemplo, que estar con nuestros seres
queridos es más importante que andar en la calle. No dudamos de que hacer deporte es mejor que
estar tumbados en el sofá. Estamos seguros de que una comida es saludable y otra es chatarra, que
el tabaco, el exceso de alcohol y las drogas son malos. Pero a veces nos quedamos en la teoría.
En la vida cotidiana, es probable que no establezcamos las prioridades de la forma adecuada y

deseable. Llenamos la vida de gravilla, de arena y de agua y no podemos luego introducir las piedras
de los objetivos más importantes y de nuestras metas más ambiciosas.
Para reflexionar:
 ¿Por qué no lo hacemos? ¿A qué esperamos?
 Hay varias técnicas para priorizar, pero construir lo que se llama una escala de prioridades funciona bien.
 Escoge uno de los objetivos que planteaste en la unidad anterior y realiza una lista de 10 actividades que
debes hacer para alcanzar el objetivo.
 Relaciona cada una de las actividades con uno de los niveles de la siguiente escala de priorización que se
propone y selecciona las 4 actividades que no puedes dejar de hacer si quieres alcanzar tu objetivo.
147
Escala de Descripción
prioridad
Son las cosas que quieres hacer y que no puedes dejar de hacer porque
1
comprometerías desventajosamente el logro de tu objetivo.
Son las cosas que quieres hacer y que son importantes para ti, pero que no son
2
imprescindibles para alcanzar tu objetivo.
Son todas las cosas que quieres hacer pero que si dejaras de hacerlas no afectarían
3
en nada a tu objetivo.
OBJETIVO
PRIORIDAD
ACTIVIDADES
1 2 3
10
148 148
Ejercicio
Los planes de contingencia
 Los planes de contingencia son el conjunto de medidas encaminadas a restaurar el

funcionamiento normal de una actividad cuando hay una alteración, es decir, cuando ocurre algo
con lo que no contábamos y hay que introducir modificaciones en nuestro proyecto.
 Las situaciones imprevistas también deben considerarse en nuestro plan, de alguna manera hay
que predecirlas y anticiparse pensando cómo reaccionaremos cuando eso ocurra.
 Para elaborar planes de contingencia hay que conocer las amenazas de nuestro proyecto de vida;
es decir, los cambios externos que pondrían en riesgo el logro de nuestros objetivos y meta.
Esto se puede conocer a través del análisis FODA, que ya vimos en la Unidad 8, y puede ser
aplicado para analizar cualquier tipo de situación, problema, acción, proyecto, etc.
 Cuando ya tenemos claras esas amenazas, se buscan las contramedidas más adecuadas para
contrarrestarlas. Estas contramedidas se plasman en el plan. En todo caso, no hay que olvidar
que los planes se revisan de vez en cuando por si las circunstancias cambian y las amenazas
también. Recuerden que la vida es cambio.
 Por último, conviene saber que un plan de contingencia tiene tres componentes:
o El plan de respaldo: son las contramedidas preventivas antes de que se materialice una
amenaza. Su finalidad es evitar dicha materialización.
o El plan de emergencia: son las contramedidas necesarias durante la materialización de

una amenaza, o inmediatamente después. Su finalidad es paliar los efectos adversos de
la amenaza.
o El plan de recuperación: son las medidas necesarias después de materializada y

controlada la amenaza. Su finalidad es restaurar el estado de las cosas tal y como se
encontraban antes de la materialización de la amenaza.
 Lee la siguiente situación hipotética y realiza las actividades que se señalan a continuación.
149
Situación hipotética:
Ustedes tienen que organizar un almuerzo para celebrar que finalizaron el Módulo con éxito y
presentaron sus proyectos. Han invitado a todas las personas que les han acompañado durante el
proceso y a algunas otras personas que pueden ayudarles en el futuro.
Con tiempo suficiente se han preparado. Planificaron bien todas las actividades, los recursos
necesarios, los tiempos y repartieron responsabilidades. Calcularon el precio de cada plato y las
bebidas; los gastos los han asumido entre todos ustedes y fijaron una cuota para distribuirlos de
forma equitativa.
Todo está listo para el gran día y perfecto. Sin embargo, a última hora reciben la noticia de que
asistirán 5 autoridades que no habían confirmado su asistencia dentro de los plazos que habían
programado. Ya no tienen tiempo para hacer más compras, no pueden volver a calcular la cuota y es
muy importante para ustedes y sus proyectos que esta actividad se realice y resulte bien.
Preguntas para la reflexión:
 ¿Cuáles eran las amenazas de este proyecto?
 ¿Qué ajustes harían para que resulte bien el almuerzo? ¿Cómo harían para que alcance todo si no tienen
tiempo para comprar más cosas?
 Elabora un plan de contingencia con los tres componentes: respaldo, emergencia, recuperación a partir del
caso presentado.
Contramedidas
Amenazas
Respaldo Emergencia Recuperación
150 150
Para reforzar
 Desarrolla los objetivos de tu proyecto personal, señalando que actividades, recursos, tiempos y
contramedidas de contingencia que realizarás para cada uno.
 Continúa practicando para tu proyecto de vida. Recuerda que tienes que presentarlo al finalizar el módulo.
META:
OBJETIVO
1:
OBJETIVO
2:
OBJETIVO
3:
PLAN
OBJETIVO 1
Actividades Recursos Tiempos Amenazas Contramedidas
151
OBJETIVO 2
Actividades Recursos Tiempos Amenazas Contramedidas
¡Felicidades!
1.
2.
3.
152 152
UNIDAD 12: ¿CUÁNTO ME
CUESTA MI PROYECTO?
“Gastamos dinero que no tenemos, en cosas que no

necesitamos para impresionar a gente a la que no le
importamos” (Will Smith)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
DÍA DEL MES MES
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
153
Objetivos:
 Crear un presupuesto sencillo
 Identificar las prioridades claves sobre el gasto y ser capaces de distinguir entre
las necesidades y los deseos.
 Comprender qué significa "gastar responsablemente".

 Elaborar un plan sencillo de ahorro.
Contenidos:
1. El arte y la ciencia de administrar el dinero
2. El presupuesto de mi proyecto
3. Mi plan de ahorro
ACTIVIDADES
Ejercicio: Ingresos y gastos 85’
Ejercicio: Plan de ahorro 50’
154 154
¿Qué sabemos?
 ¿Cuáles son las tres cosas más importantes en las que tienes que gastar dinero cada semana o cada mes, y
cómo te aseguras de tener suficiente dinero para ello?
 Lee el siguiente caso y responde a las preguntas del final.
El presupuesto de Fernando
Fernando obtuvo $48 esta semana de su trabajo como repartidor, y ahorró $5 de la semana
pasada. También gastó $45 en comida, transporte, educación y medicinas. Esta semana, Fernando
planea comprarles a sus dos tías una planta para sus escritorios. Cada planta costará $4.50.
Hoja de presupuesto para Fernando
TIPO CONCEPTO CANTIDAD

Ingresos Salario $48
TOTAL INGRESOS $48
Gastos Comida, transporte, $45
educación, medicina
Gastos 2 plantas $9
TOTAL GASTOS $54
Ahorros Salario $5
TOTAL AHORROS $5
Para reflexionar:
 ¿Puede Fernando pagar todos sus gastos? ¿Por qué?
 ¿Qué objetos pueden ser considerados no esenciales de su hoja de presupuesto? ¿Por qué?
 ¿Tiene control sobre dónde gasta su dinero al crear una hoja de presupuesto?
155
Un poco de teoría
 Las finanzas son el arte y la ciencia de administrar el dinero que ingresamos y que gastamos, también el que
ahorramos.
 Los ingresos son todo el dinero que recibimos de varias fuentes: de nuestro trabajo, regalos, mesada,
donaciones, otras.
 Los gastos son todo el dinero que utilizamos para pagar las cuentas, cubrir las necesidades, poner en marcha
proyectos, comprar ropa, etc.
 Los ahorros es el dinero que ingresamos y que no gastamos.
 Cuando ingresamos más de lo que gastamos se llama superávit; cuando ocurre lo contrario, es decir, gastamos
más de lo que ingresamos, se llama déficit.
 Para conocer nuestra situación, controlar los déficits y mejorar nuestro ahorro, hacemos presupuestos.
 Un presupuesto detalla todos los ingresos y los gastos, además es una guía que te ayuda a decidir lo que
puedes o no puedes comprar. Te permite llevar un control de tus gastos y a elaborar un plan de ahorro. Por
ejemplo, si la educación representa una meta importante o un objetivo para otras metas, necesitarás
ahorrar dinero en lugar de comprar un nuevo celular o una nueva televisión.
 Los gastos pueden ser:
Gastos obligatorios: Los que no podemos dejar de pagar ni variar su importe
Gastos necesarios: Los que se pueden reducir, pero no eliminar
Gastos ocasionales: Los que podemos eliminar.
 Para comenzar o continuar un proyecto, casi siempre se necesita dinero, será más o menos dependiendo del
tipo de proyecto que quieras poner en marcha.
156 156
Ejercicio
Ingresos y gastos
 Van a realizar un presupuesto.
 Dibujen una persona típica de su edad. Tienen que darle un nombre, una edad y otras características. Piensen
en la personalidad, los intereses y pasiones.
 Identifiquen seis fuentes potenciales de ingresos que puede tener la persona joven que han dibujado. Puede
ser cualquier cosa que crean adecuada para su personaje: mesadas, regalos de familiares, o dinero que gana.
Escriban una fuente de ingresos y la cantidad en cada tarjeta de ingresos, y coloquen las tarjetas a la
izquierda del personaje.
 Ahora piensen cuáles son los gastos típicos de una persona joven y decidan 6 cosas en las que gastará el
dinero su personaje. Escriban una fuente de gastos en cada tarjeta de gastos y colóquenlas a la derecha del
personaje.
 Escriban los resultados en la siguiente tabla
Tipo Concepto Cantidad mensual

Ingresos Salario $150
Gastos Transporte $10
TOTAL INGRESOS
TOTAL GASTOS
SUPERÁVIT
DÉFICIT
157
Responde a las siguientes preguntas:
¿Cuáles gastos son obligatorios?
¿Cuáles gastos son necesarios?
¿Cuáles gastos son ocasionales?
 ¿En qué cambiaría tu vida si no tuvieras los gastos que consideras necesarios? ¿Y ocasionales?
158 158
Ejercicio
Plan de ahorro
 Lee el siguiente texto y realiza las actividades que se sugieren.
El caso de Sandra
Sandra tiene 22 años y vive en un cantón de La Unión. Se va a casar en dos meses y se traslada a San
Salvador para vivir con la familia de su marido. Antes de irse ella quiere conseguir un regalo para su
hermana menor. Se siente triste porque ya no vivirán juntas. Además, necesita varias cosas, entre otras,
ropa nueva, artículos personales, dinero para sus gastos, etc.
Ella planea continuar haciendo el trabajo de bordado para conseguir un poco de dinero, aunque realmente está
con muchas ganas de trabajar con su marido en su tienda. Una vez que aprenda el negocio, tendrá la libertad
de buscar otras oportunidades de trabajo y eso ayudará a ahorrar el dinero suficiente para alquilar su
propio lugar con mayor rapidez. Sandra sabe que la familia de su marido espera que tengan un hijo pronto,
pero ella tiene también otros sueños para su nueva vida. Se plantea conseguir todo en un plazo de 1 año.
Actividades
 Describe la situación de Sandra.
 ¿Cuál de las metas puede conseguirse en poco tiempo? ¿Cuál de las metas necesita más tiempo?
 Lee con atención la siguiente lista de cosas que quiere Sandra y para las que tiene que ahorrar.
1. Comprar un regalo de despedida a su hermana
2. Contribuir a los gastos de la boda
3. Poder permitirse comenzar una familia
4. Tener algo de dinero para poder tener cierta independencia económica
5. Comprar ropa nueva
159
6. Pagar la renta de una casa propia para su marido y ella
7. Tomar clases por la tarde para mejorar su educación
8. Tener una pequeña reserva de dinero en caso de emergencia
 Ordena las cosas que se podría conseguir en un plazo de 6 meses (aproximadamente) y las cosas que
requerirían 1 año o más.
 Calcula cuánto puede costar cada una de esas cosas y cuánto dinero necesitará para todas ellas.
 Calcula cuanto debe ahorrar cada mes durante 1 año para tener suficiente dinero y cuál puede ser su fuente
de ingresos.
 Utiliza la tabla siguiente:
Tiempo
Actividad Costo
6 meses 1 año
TOTAL
AHORRO MENSUAL DURANTE 1 AÑO:
FUENTE DE INGRESOS:
160 160
 En el supuesto que Sandra no consiga ahorrar todo el dinero, debe elegir tres cosas. Reflexiona y marca una
X según corresponda.
GASTOS OBLIGATORIO NECESARIO OCASIONAL
Comprar un regalo de despedida a su hermana
Contribuir a los gastos de la boda
Poder permitirse comenzar una familia
Tener algo de dinero para poder tener cierta

independencia económica
Comprar ropa nueva
Pagar la renta de una casa para su marido y ella
Tomar clases por la tarde para mejorar su

educación
Tener una pequeña reserva en caso de

emergencia
Para reforzar
Inicio el presupuesto de mi proyecto profesional
 Ahora que ya sabes lo que es un presupuesto y un plan de ahorro, comienza a trabajar el presupuesto de tu
proyecto.
 Revisa los objetivos y actividades que has ido desarrollando en las Unidades anteriores.
 Utiliza la tabla siguiente y calcula el costo de cada actividad, los ingresos con los que cuentas o podrías
contar y la fuente.
 Calcula también cuánto tendrás que ahorrar mensualmente si plantearas un plazo de 1 año para lograr el
objetivo y un plazo de 2 años.
161
OBJETIVO #1
Actividad Costo (aproximado)
COSTO TOTAL OBJETIVO #1
Fuente de ingresos Cantidad
INGRESOS TOTALES
AHORRO MENSUAL DURANTE 1 AÑO: ……………………………………………………………………………………………………………………………..
AHORRO MENSUAL DURANTE 2 AÑOS:…………………………………………………………………………………………………………………………..
162 162
Responde a estas preguntas:
o ¿Qué has aprendido de estos cálculos? Incluso si las metas tienen un precio alto, podemos alcanzarlo
apartando dinero de manera regular.
o ¿De qué manera te puede ayudar un plan de ahorros?
o ¿Qué harás de manera diferente ahora que sabes cómo hacer un presupuesto y un plan de ahorros?
¡Felicidades!
1.
2.
3.
163
UNIDAD 13: LLEGAR A LA META
EN LAS MEJORES CONDICIONES
“La salud es la riqueza real y no piezas de oro y

plata” (Mahatma Gandhi)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
DÍA DEL MES MES
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
164 164
Objetivos:
 Reflexionar sobre cómo influye la calidad del medioambiente en nuestras vidas.

 Identificar hábitos de alimentación saludables.
 Identificar patrones de maltrato y abuso vinculados a las relaciones de género.

Diferenciar relaciones saludables y relaciones no saludables.
Contenidos:
1. El agua que bebemos y el aire que respiramos

2. Alimentarse y nutrirse
3. ¿Qué son las relaciones saludables?
ACTIVIDADES
Ejercicio: ¿Alimentarse o nutrirse? 30’
Ejercicio; 2016 año mundial de las legumbres 60’
Ejercicio: Relaciones de pareja saludables 60’
165
¿Qué sabemos?
 ¿Qué significa un ESTILO DE VIDA SALUDABLE?
 El aire que respiramos y el agua que bebemos, tienen una gran implicación en
nuestro bienestar y nuestra salud. Tanto, que según la Organización Mundial
de la Salud se producen trece millones de muertes cada año en el mundo por
causas ambientales evitables.
 Haz una lista de todas las actividades cotidianas que realizas para las que
utilizas agua y cuántas veces al día las haces.
Nº de veces al día
Actividades cotidianas para las que se utiliza agua
que se realiza
166 166
 Lee el siguiente texto y responde a las preguntas que acompañan.
La contaminación del agua empieza en nuestros hogares
Mientras comentamos sobre los derrames que afectan a determinados cuerpos de agua, pasamos por alto
otro tipo de contaminación igual de grave y que además, está en nuestras manos: la contaminación del agua
a consecuencia de nuestras actividades hogareñas.
En nuestras casas hacemos uso de varios productos como: detergente para trastes, detergente para ropa,
líquido para limpiar pisos, para limpiar baños, para destapar coladeras, cloro, amoníaco, blanqueadores... y la
lista es interminable. Todos estos productos tienen una guía o un instructivo de uso, el cual se pasa por alto
en muchas ocasiones.
De acuerdo a muchos estudios, en el hogar es frecuente que se dé el mal uso de los productos. Esto es que
no se detengan a leer etiquetas y así seguir las recomendaciones del fabricante.
El problema no termina ahí. Además de excederse de la cantidad de producto por litro de agua, se hace uso
irracional de esta misma. Como resultado el impacto de la contaminación es mucho mayor; hace que el daño
de los elementos dañinos maximice su impacto en el ambiente.
¿Cuál es el impacto de estos productos? De acuerdo con especialista; un 20% de los agentes que reducen
el nivel de oxígeno del agua están vinculado al uso de detergentes convencionales. Estos agentes impiden el
correcto tratamiento de agua para potabilizarla. Si sumamos el uso excesivo de agua en el hogar, ese impacto
se extiende.
Cada vez que lavamos los trastes gastamos 50 litros de agua por minuto. En cada descarga de inodoro, se
van otros 13 litros. Por cada 5 minutos en la ducha nos llevamos entre 90 y 190 litros de agua. ¿Cuánto
tardas en bañarte?
Somos responsables de este impacto y, como tal, debemos tomar cartas en el asunto. Las recomendaciones
son básicas y lógicas a la problemática presente:
o Leer y seguir las instrucciones de los productos que utilizamos.
o Comprar productos biodegradables para las tareas del hogar.
o Hacer nuestros propios productos de limpieza con ingredientes naturales.
o Separar el aceite, nunca dejarlo correr por el fregadero.
o Ahorrar el agua mientras lavamos trastos o nos bañamos.
o Poner una botella rellena de agua en el tanque del inodoro.
La contaminación de agua es evidente y la solución está en nuestras manos.
Fuente: https://www.veoverde.com/2013/07/la-contaminacion-del-agua-hogares/
167
Para reflexionar:
 ¿Conocías el impacto en el agua del mal uso de los detergentes?
 ¿Cuánta responsabilidad tenemos nosotros en el problema de la contaminación del agua? ¿Qué podemos
hacer para mejorar la situación?
 ¿Qué otras actividades humanas conoces que contaminen el agua?
 ¿Qué cambiarían ustedes, en su vida diaria, para cuidar el agua?
168 168
Un poco de teoría
 Desde hace algunos años la Organización Mundial de la Salud (OMS) ha identificado a la salud más que como
la ausencia de enfermedad, como un completo estado de bienestar físico, mental y social.
o Salud física relacionada con el funcionamiento fisiológico óptimo del organismo.
o Salud mental que remite al equilibrio psicológico de las personas
o Salud social que es la capacidad de interaccionar con otras personas.
 Este estado de bienestar se logra con conductas positivas que favorecen su mantenimiento, más que con la
atención médica. Por eso, un estilo de vida saludable es todo el conjunto de conductas positivas que
desarrollamos para generar calidad de vida y desarrollo personal.
 Incluye varios aspectos: ejercicio físico, alimentación adecuada, comportamiento seguro y prevención de
accidentes, patrones de sueño adecuados, no abuso de sustancias nocivas como alcohol, drogas, tabaco,
manejo adecuado de emociones y del estrés.
 A lo largo de diversas investigaciones se ha identificado que mantener un peso saludable, realizar ejercicio
y llevar una alimentación adecuada reduce en un 80% la aparición de enfermedades crónicas.
 Por el contrario, la poca actividad física, la nutrición inadecuada con exceso de alimentos como grasas y
azúcares y el abuso de sustancias tóxicas, generan una mayor probabilidad de desarrollar enfermedades
como la diabetes, hipertensión, elevación de los niveles en la sangre de colesterol, sobrepeso, dolor muscular,
y una larga lista de males.
 Pero también hay factores externos que condicionan los estilos de vida saludables. Uno ya vimos que es la
calidad del agua y la contaminación medioambiental en general; otros son los factores sociales y culturales,
que son todos aquellos aspectos que se refieren a valores, creencias, costumbres, mitos, ideales,
conocimiento de todo tipo, hábitos e incluso vicios. Un ejemplo son las situaciones de discriminación por
género, religión, preferencias sexuales, que pueden afectar gravemente tu salud emocional.
 Aunque hay factores externos que influyen en nuestra salud, se considera que el estilo de vida que lleva una
persona influye en un 50% en el estado de la salud.
 Algunos de los factores que podemos controlar son:
o Una alimentación balanceada, rica en frutas y verduras frescas con una ingesta controlada de
azúcares refinados y grasas saturadas favorece el buen estado de la salud.
169
o La actividad física bien practicando un deporte o caminatas diarias de 30 minutos, sesiones de
gimnasia aeróbica dos veces por semana. Esto ayuda a prevenir el sobrepeso y la obesidad, y mejoran
el estado de los sistemas cardiovascular y respiratorio, mejorando también la inmunidad.
o Las adicciones al tabaco, el alcohol o drogas ilegales, pero también a las compras compulsivas o al
juego.
o Las conductas de riesgo en las relaciones sexuales (tener múltiples parejas y mantener relaciones
sin protección adecuada ante enfermedades de transmisión sexual).
 Es tu elección llevar un estilo de vida saludable o hacer todo lo contrario. Te invitamos a que investigues
más sobre el tema.
Sabías que…
La comida chatarra satisface el hambre y el deseo de

comer algo rico, pero no los requerimientos nutricionales
del cuerpo para mantenerse sano y protegidas contra las
enfermedades.
Y que este tipo de alimentos carecen de nutrientes esenciales como las

proteínas o vitaminas que el organismo requiere para mantenerse
saludable y funcional. Si bien tienes la sensación de estar lleno y
satisfecho, no te provee de energía, por lo que en poco tiempo te
sientes débil y cansado. Si integras alguna forma de comida basura en
todas las comidas del día durante un cierto período de tiempo,
puedes desarrollar fatiga crónica, llevando tus niveles de energía a un
nivel tan bajo que puede resultar difícil llevar a cabo las tareas más
sencillas.
170 170
CONSEJOS PARA UNA VIDA SALUDABLE
171
Ejercicio
¿Alimentarse o nutrirse?
 ¿Qué significa alimentarse y qué significa nutrirse?
 Alimentarse es la acción de ingerir cualquier alimento para sobrevivir, desde vegetales hasta comida
chatarra
 Nutrirse es el proceso mediante el cual el cuerpo incorpora energía y nutrientes de los alimentos para
formar sus células y cumplir sus funciones normales.
 Hay personas que ingieren grandes cantidades de alimentos y, aun así, sufren deficiencias nutricionales.
Esto les sucede comúnmente a personas que consumen muchas calorías provenientes de azúcares y
grasas, lo que les puede provocar sobrepeso y anemia a la vez, por carencia de hierro en su alimentación.
 El cuerpo necesita energía para funcionar y esta energía nos la proporcionan las sustancias nutritivas que
contienen los alimentos.
 Para una alimentación saludable es importante incluir todos los grupos de alimentos: cereales y derivados
de legumbres; frutas y verduras; productos lácteos, carnes y huevo; grasas y aceites; y azúcares simples.
Todos los grupos se deben consumir en su justa medida. De esta forma, se incorporan al organismo todos
los nutrientes esenciales y la energía necesaria para mantener una vida saludable y activa.
 La dieta ideal debe estar repartida: 12 a 15% en proteínas, 20% a 30% deben ser grasas y 50 a 60%
hidratos de carbono.
 Nuestra tradición gastronómica tiene muchos alimentos que cubren estas necesidades. Los frijoles, el
arroz, el maíz, la gran variedad de frutas, nos dan los aportes energéticos que necesitamos de manera
muy saludable. Sin embargo, está muy extendido el consumo de comida basura o chatarra, que nos lleva a
una población cada vez con mayores problemas de obesidad desde muy temprana edad.
172 172
 Lee los siguientes textos y responde a las preguntas que acompañan.
Problemas de salud
Tortillas, pan francés, huevos, pan dulce y queso son los cinco productos que más comen los salvadoreños y
salvadoreñas, según el análisis del Instituto de Nutrición de Centroamérica y Panamá (INCAP). “El pan dulce
aparece en cuarto lugar, cuando sabemos que la cantidad de grasas saturadas y azúcares que esto lleva están
agudizando nuestro problema de hipertensión arterial, diabetes y obesidad”, afirmó el doctor Meléndez.
En la dieta alimenticia de los salvadoreños también está incluida la gaseosa y las sopas deshidratadas e
instantáneas. El consumo de esos dos tipos de productos es mucho más alto que el consumo de legumbres,
frutas y verduras, que son preferidas por menos del 50 % de la población.
Fuente: http://www.laprensagrafica.com/Tortillas--frances-y-pan-dulce--dieta-
salvadorena#sthash.6nI0b5kL.dpuf
La obesidad
La estadística oficial es alarmante: cinco de cada diez salvadoreñas padece sobrepeso, mientras que los
hombres tampoco están ajenos a esta realidad. Los malos hábitos alimenticios, el abuso de comidas típicas,
como las infaltables pupusas, y de la comida “chatarra” son algunos de los responsables de ese atentado contra
la salud y la vida.
Todos los profesionales consultados coinciden en que el exceso de peso repercute de manera negativa en las
personas, en su capacidad de desenvolverse en la sociedad, y en el alto costo que debe pagar el Estado para
tratar las enfermedades asociadas a la gordura.
En un país como El Salvador, con un importante índice de desnutrición infantil (que se refleja en el retardo
de tallas en los niños y niñas), llama la atención la preocupación por la alta ingesta de grasas.
Sumado a las pupusas, platanitos fritos, frijoles refritos y al pollo frito, también entran en juego las comidas
que llegaron de Estados Unidos y que no son precisamente lo más saludable que existe en el planeta. Más bien
lo contrario. Las hamburguesas, la pizza, las papas fritas y las gaseosas vienen a aumentar aún más las grasas
y los carbohidratos, ya típicos en las dietas salvadoreñas.
Es preocupante la baja tendencia por los alimentos más nutritivos y la alta dieta hipercalórica. Esto provoca
alteraciones en el organismo por el desequilibrio que genera la falta de actividad física.
Fuente: http://archivo.elsalvador.com/noticias/2006/05/01/nacional/nac1.asp
Para reflexionar:
¿Cuántos de estos alimentos consumes diariamente?
¿Sabes qué significa obesidad y cómo afecta a tu calidad de vida?
173
Ejercicio
2016 año mundial de las legumbres
 La Asamblea General de las Naciones Unidas ha proclamado el año 2016 como “Año Internacional de las
Legumbres”. Se ha designado a la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la
Agricultura (FAO) para que facilite la celebración del Año en colaboración con los gobiernos, las
organizaciones pertinentes, las organizaciones no gubernamentales y las demás instancias vinculadas.
 El Año Internacional de las Legumbres 2016 se propone sensibilizar a la opinión pública sobre las ventajas
nutricionales de las legumbres como parte de una producción de alimentos sostenible encaminada a lograr
la seguridad alimentaria y la nutrición. Su objetivo es aprovechar mejor las proteínas derivadas de las
legumbres, incrementar la producción mundial de legumbres, utilizar de manera más apropiada la rotación
de cultivos y hacer frente a los retos que existen en el comercio de legumbres.
 Con la información que aparece en el cartel elaborado por la FAO que se adjunta, deben elaborar una campaña
para promover el consumo de legumbres en su localidad.
 Orientaciones para que puedan diseñar su campaña:
o Fijar el objetivo, es decir ¿Qué se quiere hacer? ¿Hasta dónde? ¿A qué público?
o Elaborar una propuesta base que defina los beneficios de las legumbres.
o Elaborar el mensaje que se quiere hacer llegar. Debe quedar claro cuáles son los beneficios, las
razones que lo justifican y su evidencia.
o Seleccionar el medio o medios de difusión como periódicos, Facebook, página web, carteles en los
negocios, etc.
o Adecuar el mensaje a cada tipo de medio escogido. Aunque la idea central sea la misma, cada medio
requiere su adaptación.
o Seleccionar las artes que pueden ser carteles, trípticos, historietas, anuncios, etc.
o Planificar la campaña: actividades que se realizarán, tiempos, costos (hipotéticos), apoyos necesarios
(municipalidad, empresas de la zona, escuelas, universidades, iglesias, otros).
174 174
PLANTILLAS DE TRABAJO
Objetivo de la campaña
Propuesta base
Mensaje central
Medios de difusión y adecuación del mensaje
Medio de difusión Adecuación del mensaje
Artes
Planificación de la campaña
Apoyos necesarios o
Actividades Tiempo Costos (hipotéticos)
alianzas
175
176
Ejercicio
Relaciones de pareja saludables

 Una vida saludable requiere también de relaciones saludables.
 La mayoría de las relaciones entre las parejas de adolescentes y jóvenes son sanas, basadas en el respeto
mutuo.
 Sin embargo, cada vez con mayor frecuencia se sabe que algunas de estas parejas están también
afectadas por conflictos y problemas similares a los que surgen en las parejas de personas adultas que
podemos calificar como “patológicas”.
 Se trata de relaciones donde hay violencia de género, esto es violencia machista del hombre hacia
la mujer que se manifiesta de diferentes modos: malos tratos psicológicos, control obsesivo sobre todo
lo que hace la pareja, celos, relaciones de dominio, aislamiento, desvalorización pública o privada de
la pareja, amenazas e intimidación. Aunque las agresiones sexuales o físicas no son frecuentes, también
se dan.
 La violencia en la pareja sigue unas pautas que casi siempre se repiten. Es importante aprender a
reconocer a tiempo las señales para poner fin a esas relaciones muy poco saludable y que pueden acabar
en conflictos o agresiones graves.
 Lee los siguientes conflictos de pareja y responde para cada caso a las preguntas del final.
Casos
Caso 1: Óscar y Ana se conocieron hace dos meses y desde entonces salen juntos. Este sábado habían
quedado a las cinco para ir al cine. Cuando Ana ya está preparada para salir, Óscar la llama por teléfono
diciéndole que está con sus amigos y que, como hace mucho tiempo que no los ve, le gustaría salir esta tarde
con ellos, porque van a ver un partido de fútbol juntos. Ana le dice: "Muy bien, vete con ellos, pero no me
vuelvas a llamar".
Caso 2: Sandra y Jesús están en una discoteca. Después de un buen rato bailando, se sientan en un sofá que
está alejado de la pista. Empiezan a besarse y acariciarse. Los dos están muy a gusto. En un momento
determinado, Sandra le dice a Jesús que quiere volver a la pista. Él le contesta: ¿Por qué Sandra si estamos
muy bien? Ella insiste en bailar y él le contesta: "El otro día me hiciste lo mismo. Cuando estamos empezando
lo bueno quieres que paremos".
177
Caso 3: Aunque estás muy enamorado/a de tu pareja, a menudo han discutido porque está empeñado/a en
controlarte, en saber en todo momento con quien te relacionas, si te ves con otra gente, si te llaman otros
amigos/as al celular, con quien hablas por el chat y que te dicen... Un día, te ha tomado el celular para ver
los mensajes que envías o que te mandan y discutieron por ello. Le has dicho que si lo vuelve a hacer
romperás la relación. Entonces, te ha agarrado fuerte por los brazos y ha estado a punto de pegarte.
Caso 4: Antonio y Raquel son novios desde hace 5 meses. Los dos están muy a gusto y son muy felices. El
último sábado, fueron a una discoteca a bailar. Nada más llegar, Raquel vio al fondo de la sala a un antiguo
novio suyo, al que hacía mucho tiempo que no veía. Fue directamente hacia él, muy contenta, y se saludaron
con un beso. Antonio no se acercó. Observó la escena desde lejos. Cuando Raquel volvió junto a él, éste le dijo:
"A mí no me vuelvas a hablar, eres una cualquiera que anda besuqueando a todos".
Caso 5: Es sábado por la tarde y te has puesto de acuerdo con tu pareja para dar una vuelta. Has quedado
en que viene a buscarte a la casa. Cuando llega se muestra molesto/a porque no le gusta la ropa que llevas.
Discutís y te pide que te cambies.
Caso 6: Hace dos meses has empezado a salir con tu pareja y te dice que se va a ir una semana a un viaje
para celebrar la graduación. Te cuenta lo bien que se lo van a pasar con sus compañeros y compañeras:
salidas, visitas, discoteca... Te pones “celoso/a” y le dices que si va a la excursión romperás su relación.
Caso 7: Tu pareja, con la que llevas saliendo desde hace unos meses, te lleva pidiendo desde hace tiempo
que tengan relaciones sexuales, pero tú no quieres. Esta negativa es motivo frecuente de discusión y
muchos días terminan con gritos y reproches. Incluso han cortado varias veces por ello, pero volvieron a
salir...y cuando parecía que todo se había arreglado, de nuevo sale el tema, y de nuevo las peleas... Te dice
que si de verdad lo quieres tienes que aceptar mantener relaciones... Un día casi llegó a pegarte en la
discusión...
Caso 8: Carmen acaba de terminar con su pareja, llevaban 6 meses. Luis, la ex pareja de Carmen, es muy
celoso y ella comenzó a darse cuenta de que no era lo que quería. A raíz de esta ruptura, Luis empieza a
colgar en Tuenti fotos que comprometen a Carmen y ella no sabe cómo terminar con este problema. Un día
comenta a sus amistades que ha vuelto con Luis, que él está muy arrepentido.
Caso 9: Rita está en un último año de bachillerato. Nunca ha tenido pareja conocida y esto provoca inquietud
entre sus compañeros y compañeras, tanto que empiezan a extenderse rumores sobre su identidad sexual. Un
día, estos comentarios llegan a sus oídos. Rita comenta a sus amistades más cercanas que a ella le gustan las
chicas, pero que aún no ha tenido ninguna historia amorosa. Les dice que en este momento no quiere que esto
se sepa en el Instituto, así que pide que guarden su secreto. Al tiempo Rita comienza a sentirse mal por los
178 178
comentarios sutiles que estas amistades sueltan en su presencia: “Rita va por otro lado, ¿verdad?”. Ante esta
situación Rita se plantea cómo acabar con los comentarios y enfrentarse a sus amistades.
Caso 10: Paqui está terminando la secundaria. Lleva dos años con su pareja, Pedro. Él terminó el bachillerato
hace un año y ahora estudia en la Universidad. Paqui y Pedro ya han mantenido relaciones sexuales. Ella está
comenzando a sentirse mal en la relación, pero no sabe por qué le ocurre esto, así que le comenta a Pedro que
quiere dejar la relación, al menos por un tiempo. La reacción de este es utilizar el chantaje emocional
diciéndole que si lo deja le contará a todo el mundo que han mantenido relaciones sexuales. Paqui no sabe qué
hacer, tiene miedo de que se entere su familia.
Para reflexionar
 ¿Qué crees que siente el hombre en una situación como esta? ¿Por qué crees que él ha actuado así?
 ¿Qué crees que siente la mujer? ¿Por qué crees que ella ha actuado así?
 ¿Tienen derecho a actuar como han actuado cada una de estas personas?
 ¿Qué alternativas darías a cada una de las dos personas para que puedan solucionar este conflicto?
 ¿Cómo es tu relación ideal? ¿Sobre qué principios se debe construir?
179
Para reforzar
La escalera de la violencia
 Vas a realizar una actividad para analizar y aprender a detectar diversas formas de violencia dentro de las
relaciones de noviazgo o pareja.
 La siguiente imagen refleja los peldaños de la violencia, desde los actos más leves a los más graves. En el
caso de los hombres la subida de peldaños tiene que ver con conductas de dominación y en el caso de las
mujeres de sumisión.
 Escribe un ejemplo para cada peldaño.
Cuando en mi relación de pareja

empiezo asubir estos peldaños...
¡¡¡¡PELIGRO!!!!
Las mujeres no saben Aceptar insultos,

bien lo que quieren a amenazas, agreciones.
veces hay que corregirlas.
Los hombres suelen resolver Aceptar fallas de respeto
sus conflictos utilizando la como malas contestaciones,
violencia... desprecios...
Un hombre, para ser alguién, debe Aguantar cosas que no me gustan o
ser respetado. El Miedo es un buen con las que no estoy de acuerdo.
recurso para que te respeten.
Un hombre fuerte y protector resulta más Permitir que controle mi vida, con quien
atractivo para las mujeres... me relaciono, mi forma de vestir, mis
cosas, etc.
las mujeres están a nuestro servicio y deben Centrar todas mis energías, mi tiempo y mis
obedecernos. actividades en mi pareja, ¡es lo más importante
de mi vida!
Creo que los hombres somos mejores que las Creer que soy menos que él.
mujeres...
180 180
ESCRIBE EJEMPLOS
Comportamiento de los hombres en la escalera de

Ejemplos
la violencia (de + a -)
Las mujeres no saben bien lo que quieren, a veces hay
que corregirlas
Los hombres suelen resolver sus conflictos utilizando

la violencia
Un hombre, para ser alguien, debe ser respetado. El

miedo es un buen recurso para que te respeten
Un hombre fuerte y protector resulta más atractivo

para las mujeres
Las mujeres están a nuestro servicio y deben

obedecernos
Creo que los hombres somos mejores que las mujeres
Comportamiento de las mujeres en la escalera de

Ejemplos
la violencia (de + a -)
Aceptar insultos, amenazas, agresiones
Aceptar faltas de respeto como malas

contestaciones, desprecios
Aguantar cosas que no me gustan o con las que no

estoy de acuerdo
Permitir que controle mi vida, con quien me relaciono,

mi forma de vestir, mis cosas, etc.
Centrar todas mis energías, mis tiempos y

actividades, en mi pareja, ¡es lo más importante de mi
vida!
Creer que soy menos que él
181
 ¿Te ha pasado alguna vez una situación de éstas?
 ¿Cómo se pueden bajar peldaños?
¡Felicidades!
1.
2.
3.
182 182
UNIDAD 14: CONOCIENDO UN
POCO DEL MUNDO DEL
TRABAJO
“El derecho y el deber son como las palmeras, no dan

frutos si no crecen uno al lado del otro” (Felecité de
Lamennais)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
DÍA DEL MES MES
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
183
Objetivos:
 Conocer que hay leyes de trabajo e instituciones que protegen sus derechos.
 Identificar los elementos culturales de las empresas y reconocer el valor de las

normas como necesarias para el funcionamiento de una organización.
 Adquirir conocimientos básicos sobre higiene y seguridad en el trabajo, a fin de que

puedan responder adecuadamente ante los posibles riesgos laborales que enfrenten.
Contenidos:
1. Los derechos laborales
2. Lo que tengo que saber de las empresas y las organizaciones en general.
3. Los riesgos asociados a las ocupaciones
ACTIVIDADES
¿Qué sabemos? 30
Ejercicio: El contrato de trabajo 30´
Ejercicio: El reglamento interno de trabajo 35’
Ejercicio: Prevención de riesgos en los lugares de trabajo 55’
Ejercicio: El acoso sexual 55’
184 184
¿Qué sabemos?
 ¿Sabes qué significa IGUALDAD y NO DISCRIMINACIÓN EN EL EMPLEO?
 Lee las siguientes frases y señala si estás de acuerdo, o no estás de acuerdo y por qué
Estoy de No estoy de
SITUACIONES No sé
acuerdo acuerdo
Tener un empleo no es tan necesario para la gente joven

como para las personas adultas. Quienes trabajan lo hacen
porque quieren
Tener un empleo no es tan necesario para las mujeres

como para los hombres. La mayoría de las que trabajan lo
hacen porque quieren
Las mujeres no están capacitadas para realizar

determinados trabajos que exigen fuerza física o son
peligrosos
Los cargos de poder y responsabilidad no son para las

mujeres
Las personas jóvenes no tienen que tener el mismo salario

por trabajo de igual valor. Ellas y ellos tienen menos
experiencia
Las mujeres faltan más a trabajar que los hombres
Las personas jóvenes no deben participar en las reuniones

de trabajo para tomar decisiones
Las mujeres no son buenas para manejar vehículos, por eso

no pueden ser taxistas o conductoras de rastras
 ¿Conoces las leyes nacionales e internacionales que protegen a las personas contra la desigualdad y
discriminación en el empleo?
185
Un poco de teoría
 La legislación laboral es la herramienta más importante que regula el mundo del empleo. Protegen nuestros
derechos y señalan nuestras obligaciones. Asimismo, regulan las relaciones laborales.
 Es importante que conozcas tus derechos y tus deberes antes de comenzar a trabajar.
 Primero debemos saber que existe una jerarquía que ordena las normas jurídicas de un país. La Constitución
es la norma suprema del país y prevalece por sobre cualquier otra ley, ordenanza o decreto. Esto quiere
decir que ninguna norma puede modificar la Constitución ni contradecirla y cualquier ley que intente hacer
esto es ilegal y nula. Luego de la Constitución, las normas que tienen más preponderancia son las leyes
emitidas por la Asamblea Legislativa, tras seguir un proceso de formación de ley. Junto con las leyes se
encuentran los Tratados Internacionales, luego siguen los reglamentos (normas que desarrollan a
profundidad el contenido de las leyes).
Constitución
Leyes y tratados
internacionales
Reglamentos
 Para el mundo del trabajo las principales leyes en El Salvador son: la Constitución, el Código de Trabajo, los
Convenios de la OIT y otros Convenios internacionales, la Ley General de Prevención de Riesgos en los
Lugares de Trabajo; para las personas menores de 18 años la LEPINA tiene artículos que regula y protegen
sus condiciones de trabajo. En el caso de las mujeres, históricamente discriminadas, existen además otras
leyes nacionales que protegen sus derechos en general y también sus derechos en el trabajo: La ley de
Igualdad, Equidad y Erradicación de la Discriminación contra las Mujeres (LIE) y la Ley Especial Integral
para una Vida Libre de Violencia para las Mujeres (LEIV). Invite al grupo para que investiguen sobre los
artículos que protegen el derecho al trabajo y a la no discriminación.
 Para proteger tus derechos, existen instituciones a las que puedes acudir, como por ejemplo el Ministerio
de Trabajo y Previsión Social y la Procuraduría General de la República.
186 186
PARA AMPLIAR INFORMACIÓN
CONSULTA LA PÁGINA WEB http://www.leylaboral.com/ Allí puedes conocer la legislación

laboral de tu país y acceder a:
 Consultas frecuentes.
 Sobre derecho laboral de cada país.
 Términos laborales de tu país en un lenguaje cotidiano.
CONSULTA TAMBIÉN: “Guía de Derechos Laborales de El Salvador, Andamos derechos

conociendo nuestros derechos” http://empleo.gob.sv/empleo-juvenil.seam
http://ceal-dlca.org/wp-content/uploads/2010/07/Gu%C3%ADa-de-Derechos-Laborales-
de-El-Salvador.pdf
 Pero también es importante que sepamos que los lugares de trabajo tienen sus reglamentos internos. Estos
reglamentos tienen que estar sujetos a la ley, es decir, no pueden saltarse los derechos de las personas,
pero pueden incluir elementos referidos a la cultura de cada institución, organización o empresa.
 La cultura de una institución, organización o empresa es el conjunto de normas, valores, símbolos y formas
de pensar que constituyen su identidad y caracterizan su funcionamiento.
 Esta cultura debe ser compartida por todos sus miembros y cada una tiene su propia cultura.
 Por último, es necesario que conozcas sobre la seguridad e higiene en el Trabajo. En nuestro país, estas
condiciones están reguladas en la Ley General de Prevención de Riesgos en los Lugares de Trabajo. Esta Ley
tienen como objetivo fundamental la promoción del más alto nivel de seguridad y salud de las personas
trabajadoras y empleadoras en su entorno laboral; pero, además, garantizar el respeto a la dignidad de la
persona que debe estar libre de discriminación y violencia en todas sus manifestaciones.
187
DERECHOS DE LAS Y LOS TRABAJADORES EN EL SALVADOR SEGÚN EL CÓDIGO DE TRABAJO
DERECHO DESCRIPCIÓN
Art. 144.- Todo trabajador, incluso el trabajador a domicilio, tiene derecho a devengar un
Salario salario mínimo que cubra suficientemente las necesidades normales de su hogar, en el orden
material, moral y cultural, el cual se fijará periódicamente.
Art. 161.- Las horas de trabajo son diurnas y nocturnas.

Las diurnas están comprendidas entre las seis horas y las diecinueve horas de un mismo día; y
las nocturnas, entre las diecinueve horas de un día y las seis horas del día siguiente.
Jornada de La jornada ordinaria de trabajo efectivo diurno, salvo las excepciones legales, no excederá de
trabajo ocho horas diarias, ni la nocturna de siete. La jornada de trabajo que comprenda más de cuatro
horas nocturnas, será considerada nocturna para el efecto de su duración.
La semana laboral diurna no excederá de cuarenta y cuatro horas ni la nocturna de treinta y
nueve.
Art. 171.- Todo trabajador tiene derecho a un día de descanso remunerado por cada semana
laboral.
El trabajador que no complete su semana laboral sin causa justificada de su parte, no tendrá
derecho a la remuneración establecida en el inciso anterior.
Descanso Art. 177.- Después de un año de trabajo continuo en la misma empresa o establecimiento o bajo
la dependencia de un mismo patrono, los trabajadores tendrán derecho a un período de
vacaciones cuya duración será de quince días, los cuales serán remunerados con una prestación
equivalente al salario ordinario correspondiente a dicho lapso más un 30% del mismo.
Art. 191.- El día de asueto debe remunerarse con salario básico.
Art. 196.- Todo patrono está obligado a dar a sus trabajadores, en concepto de aguinaldo, una
prima por cada año de trabajo.
Aguinaldo
Art. 197.- Los patronos estarán obligados al pago completo de la prima en concepto de
aguinaldo, cuando el trabajador tuviere un año o más de estar a su servicio.
Art. 58.-Cuando un trabajador contratado por tiempo indefinido, fuere despedido de sus
labores sin causa justificada, tendrá derecho a que el patrono le indemnice con una cantidad
Indemnización equivalente al salario básico de treinta días por cada año de servicio y proporcionalmente por
fracciones de año. En ningún caso la indemnización será menor del equivalente al salario básico
de quince días.
Art. 204.- Tienen el derecho de asociarse libremente para defender sus intereses económicos
Asociación y sociales comunes, formando asociaciones profesionales o sindicatos, sin distinción de
nacionalidad, sexo, raza, credo o ideas políticas.
188 188
Prestaciones por Enfermedad
Art. 307.- En los casos en que se suspende el contrato individual por enfermedad o accidente
común del trabajador, el patrono está obligado a pagarle, mientras dure la enfermedad y hasta
el restablecimiento de aquél, una cantidad equivalente al setenta y cinco por ciento de su
salario básico.
Prestaciones por Maternidad
Art. 309.- El patrono está obligado a dar a la trabajadora embarazada, en concepto
de descanso por maternidad, 4 meses de licencia, seis de las cuales se tomarán
Prestaciones obligatoriamente después del parto; y además, a pagarle anticipadamente una prestación
equivalente al setenta y cinco por ciento del salario básico durante dicha licencia.
Ayuda en caso de muerte del Trabajador
Art. 313.- En caso de muerte del trabajador, el patrono queda obligado a entregar
inmediatamente a las personas que dependían económicamente de aquél, prefiriéndolas por el
orden en que las hubiere enumerado en su contrato, o en su defecto, en cualquier registro de
la empresa, y para que se invierta especialmente en el sepelio del trabajador, una cantidad
equivalente a sesenta días de salario básico; pero en ningún caso la prestación aludida podrá
ser inferior a doscientos cincuenta colones.
Art. 314.- Todo patrono debe adoptar y poner en práctica medidas adecuadas de seguridad e
higiene en los lugares de trabajo, para proteger la vida, la salud y la integridad corporal de
sus trabajadores, especialmente en lo relativo a:
Seguridad e 1º) Las operaciones y procesos de trabajo;
higiene 2º) El suministro, uso y mantenimiento de los equipos de protección personal;
3º) Las edificaciones, instalaciones y condiciones ambientales; y
4º) La colocación y mantenimiento de resguardos y protecciones que aíslen o prevengan de los
peligros provenientes de las máquinas y de todo género de instalaciones.
OBLIGACIONES DE LAS Y LOS TRABAJADORES
El artículo 31 del Código de Trabajo establece las siguientes obligaciones:
1. Desempeñar el trabajo convenido. A falta de estipulaciones, el que el patrono o sus representantes les
indiquen, siempre que sea compatible con su aptitud o condición física y que tenga relación con el negocio
o industria a que se dedica el patrono;
2. Obedecer las instrucciones que reciban del patrono o de sus representantes en lo relativo al desempeño
de sus labores;
3. Desempeñar el trabajo con diligencia y eficiencia apropiadas y en la forma, tiempo y lugar convenidos;
4. Guardar rigurosa reserva de los secretos de empresa de los cuales tuvieren conocimiento por razón de su
cargo y sobre los asuntos administrativos cuya divulgación pueda causar perjuicios a la empresa;
189
5. Observar buena conducta en el lugar de trabajo o en el desempeño de sus funciones;
6. Restituir al patrono en el mismo estado en que se le entregó, los materiales que éste le haya proporcionado
para el trabajo y que no hubiere utilizado, salvo que dichos materiales se hubieren destruido o deteriorado
por caso fortuito o fuerza mayor o por vicios provenientes de su mala calidad o defectuosa fabricación;
7. Conservar en buen estado los instrumentos, maquinarias y herramientas de propiedad del patrono que
estén a su cuidado, sin que en ningún caso deban responder del deterioro ocasionado por el uso natural de
estos objetos, ni del ocasionado por caso fortuito o fuerza mayor, ni del proveniente de su mala calidad o
defectuosa fabricación;
8. Prestar auxilio en cualquier tiempo que se necesite, cuando por siniestro o riesgo inminente dentro de la
empresa, peligren la integridad personal o los intereses del patrono o de sus compañeros de trabajo;
9. Desocupar la casa o habitación proporcionada por el patrono, en el término de treinta días contados desde
la fecha en que termine el contrato de trabajo por cualquier causa.
10. Si el trabajador encontrare otro trabajo antes de los treinta días, deberá desocupar la casa o habitación
a más tardar dentro de los tres días siguientes al día en que entró al servicio del nuevo patrono; pero
deberá desocuparla inmediatamente que deje de prestar sus servicios por cualquier causa, cuando ocupar
la casa o habitación resulte inherente a la presentación del trabajo.
11. Someterse a examen médico cuando fueren requeridos por el patrono o por las autoridades administrativas
con el objeto de comprobar su estado de salud;
12. Observar estrictamente todas las prescripciones concernientes a higiene y seguridad establecidas por las
leyes, reglamentos y disposiciones administrativas; y las que indiquen los patronos para seguridad y
protección de los trabajadores y de los lugares de trabajo;
13. Cumplir con el correspondiente reglamento interno de trabajo; y
14. Todas las que les impongan este Código y demás fuentes de obligaciones laborales.
PROHIBICIONES DE LAS Y LOS TRABAJADORES
El artículo 32 del Código de Trabajo establece las siguientes prohibiciones:
 Abandonar las labores durante la jornada de trabajo sin causa justificada o licencia de patrono o jefes
inmediatos;
 Emplear los útiles, materiales, maquinarias o herramientas suministrados por el patrono, para objeto
distinto de aquél a que están normalmente destinados o en beneficio de personas distintas del patrono;
 Hacer cualquier clase de propaganda en el lugar de trabajo durante el desempeño de las labores; y
 Portar armas de cualquier clase durante el desempeño de las labores, a menos que aquéllos sean necesarias
para la prestación de los servicios.
190 190
Ejercicio
El contrato de trabajo
 Un contrato de trabajo es un acuerdo entre una persona trabajadora y una persona empleadora. Un contrato
de trabajo supone unos derechos para la persona trabajadora, que se convierten en obligaciones para la
persona empleadora. Al mismo tiempo, las obligaciones que contrae la persona trabajadora se convierten en
derechos de su empleador(a). Puede ser verbal o escrito. Cuando es escrito tiene varios elementos.
Elementos del contrato de trabajo escrito
El Artículo 23 del Código de Trabajo, establece que el contrato tendrá:
1. Nombre, apellido, sexo, edad, estado civil, profesión u oficio, domicilio, residencia y nacionalidad
de cada contratante;
2. Número, lugar y fecha de expedición de las cédulas de identidad personal de los contratantes;
y cuando no estuvieren obligados a tenerla, se hará mención de cualquier documento fehaciente
o se comprobará la identidad mediante dos testigos que también firmarán el contrato;
3. El trabajo que, bajo la dependencia del patrono, se desempeñará, procurando determinarlo con
la mayor precisión posible;
4. El plazo del contrato o la expresión de ser por tiempo indefinido; en el primer caso deberá
hacerse constar la circunstancia o acontecimiento que motivan el contrato a plazo;
5. La fecha en que se iniciará el trabajo. Cuando la prestación de los servicios haya precedido al
otorgamiento por escrito del contrato, se hará constar la fecha en que el trabajador inició la
prestación de servicios;
6. El lugar o lugares en que habrá de prestarse los servicios y en que deberá habitar el trabajador,
si el patrono se obliga a proporcionarle alojamiento.
7. El horario de trabajo;
8. El salario que recibirá el trabajador por sus servicios;
9. Forma, período y lugar de pago;
10. La cantidad, calidad y estado de las herramientas y materiales proporcionados por el patrono;
11. Las demás estipulaciones en que convengan las partes;
12. Lugar y fecha de la celebración del contrato; y
13. Firma de los contratantes.
 Completa el siguiente contrato:
191
CONTRATO DE TRABAJO
NOSOTROS: _________________________, de ___________años de edad, ___________, del domicilio

de ____________, portador(a) de mi Documento Único de Identidad número
______________, que en adelante se denominará “el patrono(a)”; y _____________________, de -

_______años de edad, de nacionalidad _____________, del domicilio de _____________, con Documento
Único de Identidad número ________________; que en adelante me denominaré “el trabajador(a)”; por medio
de la presente convenimos en celebrar el presente CONTRATO DE TRABAJO, sujeto a las estipulaciones
siguientes: a)CLASE DE TRABAJO O SERVICIO: El trabajador(a) se obliga a prestar sus servicios al patrono(a)
como ____________, además de las obligaciones que le impongan las leyes laborales y sus reglamentos, el
contrato colectivo, si lo hubiere y el reglamento interno de trabajo; b) DURACIÓN DEL CONTRATO Y TIEMPO
DEL SERVICIO: El presente contrato se celebra por tiempo indefinido a partir del día _________de
________del corriente año; c) LUGAR DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS: El lugar de prestación de servicios
será donde el patrono(a) estime conveniente, por la naturaleza del Trabajo, las oficinas principales serán en
_____________, de esta ciudad; d) HORARIO DE TRABAJO: El horario será de cuarenta y cuatro horas
semanales; e) EL SALARIO, FORMA, PERIODO Y LUGAR DE PAGO: El Salario que recibirá el trabajador(a)
por sus servicios será de _________ DÓLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA, en concepto de
sueldo mensual, el pago se hará quincenalmente en DÓLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA, en
las oficinas de ______________; f) HERRAMIENTAS Y MATERIALES: El patrono(a) suministrará al
trabajador(a) las herramientas y materiales necesarios para un buen desarrollo de su trabajo, que se entregan
en perfecto estado y deben ser devueltas así por el trabajador(a) cuando sea requerido al efecto por sus
jefes(as) inmediatos, salvo la disminución o deterioro por caso fortuito o fuerza mayor, o por la acción del
tiempo o por el consumo y uso normal de los mismos; h) En el presente contrato individual de trabajo se
entenderán incluidos, según el caso, los derechos y deberes laborales establecidos por las leyes y reglamentos
de trabajo pertinentes por el reglamento interno y por el o los contratos colectivos de trabajo que celebre el
patrono(a); los reconocidos en las sentencias que resuelvan conflictos colectivos de trabajo en la empresa, y los
consagrados por la costumbre. I) Este contrato sustituye cualquier otro convenio individual de trabajo anterior,
ya sea escrito o verbal, que haya estado vigente entre el patrono(a) y el trabajador(a), pero no altera en manera
alguna los derechos y prerrogativas del trabajador(a) que emanen de su antigüedad en el servicio; ni se
entenderá como negativa de mejores condiciones concedidas al trabajador en el contrato inmediato anterior y
que no consten en el presente contrato.- En fe de lo cual firmamos, en la ciudad de ____________a los
________ días del mes de_________ del año dos mil ___.-
f.________________________ f.________________________
Patrono/a Trabajador/a
192 192
Ejercicio
El Reglamento Interno de Trabajo
 Todos los lugares de trabajo, por pequeños que sean,

deben tener algunas normas para mantener un ambiente
de trabajo estable y mejores resultados en sus
relaciones internas. Nos enseñan lo que debemos hacer
o no hacer en determinadas situaciones.
 Muchas instituciones, organizaciones y empresas tienen

manuales de normas y procedimientos que deberás
conocer para actuar adecuadamente, pero otras no, y
deberás aprenderlas a través de la observación y de la
relación con otras y otros compañeros de trabajo, y
utilizando tu sentido común.
Las faltas a estas normas se suelen clasificar en leves, graves y muy graves. Las sanciones pueden ir desde
la amonestación verbal hasta el despido.
 Lee el texto siguiente y realiza las actividades que se sugieren.
Disposiciones Disciplinarias, Reglamento Interno de Trabajo
Art. 76.- La Institución aplicará las siguientes sanciones disciplinarias al personal que cometa faltas descritas
en el Reglamento Interno, leyes laborales o cuando de una u otra forma contravengan la moral o las buenas
costumbres de la institución: a) Amonestación verbal. b) Amonestación escrita. c) Suspensión por un día a
criterio de la institución. d) Suspensión por más de un día hasta un máximo de treinta, previa autorización del
Director General de Inspección de Trabajo. e) Despido.
Art. 77.- Se entenderá por cada una de las siguientes sanciones disciplinarias lo siguiente:
a) Amonestación verbal: consiste en que el Jefe (a) inmediato superior llama verbalmente la atención
del empleado(a) como resultado de alguna falta cometida por éste. Estas faltas o violaciones son
generalmente de carácter leve en cuyo caso el Jefe(a) inmediato superior advertirá al empleado(a)
que debe rectificar su conducta de inmediato.
b) Amonestación Escrita: se deja plasmada la falta cometida por escrito y la sanción a la que se hace
acreedor el empleado(a), así como también el compromiso para no incurrir nuevamente en la falta
cometida. Este tipo de amonestaciones se aplican cuando el Jefe(a) inmediato superior llama
193
verbalmente la atención del empleado como resultado de alguna falta cometida por medio de una o
más amonestaciones verbales sin que las mismas hayan tenido un resultado beneficioso en el
comportamiento de éste. Podrá también ser aplicada la amonestación escrita en los casos de faltas
graves sin necesidad de que el Jefe(a) inmediato haya utilizado el procedimiento de amonestación
verbal previa.
c) Suspensión: de acuerdo con el Código de Trabajo (Art. 305), establece que la institución, podrá
suspender hasta por un día sin goce de sueldo al empleado(a), por cada falta disciplinaria establecida
en el presente Reglamento Interno. En circunstancias especiales, el Director General de Inspección
de Trabajo, previa calificación de motivos, podrá conceder a la Institución autorización para
suspender al empleado hasta por un plazo no mayor de treinta días
d) Despido, es normalmente la última de las sanciones disciplinarias y se aplicará después que las otras
medidas disciplinarias no hayan dado los resultados positivos esperados en el empleado (a). Puede
haber casos en que la falta cometida sea de tal gravedad que no permita tener previamente las otras
sanciones disciplinarias, o que la retención del personal sea perjudicial para los intereses de la
institución.
 Clasifica las siguientes faltas según consideres si son leves, graves, muy graves. Marca con una X donde
corresponda y clasifíquelas en el cuadro a continuación, según el número. Añade el tipo de sanción que
pondrías.
Muy
FALTAS Leve Grave
grave
1. Abuso del tiempo estipulado para las comidas
2. Atentar contra la integridad física o psicológica de compañeros de

trabajo, clientes internos o externos
3. Cambiar su horario de trabajo sin la debida autorización escrita de su
jefe(a) inmediato y sin haber notificado previamente a Recursos
Humanos
4. Coaccionar o inducir a alguien para que realice alguna actividad ilícita
o inmoral.
5. Cometer actos de acoso sexual o acoso laboral hacia compañeros(as)
6. Dos llegadas tarde en el mes, sin causa justificada o sin previo permiso
autorizado
7. Encubrir algún hecho que perjudique la estabilidad de la institución
8. Encubrir o no informar sobre faltas que comentan otras personas y

que atenten contra los compañeros (as) de trabajo
9. Engañar a la institución o sus representantes para su propio beneficio
10. Evadir responsabilidades propias del cargo
194 194
11. Extraer de las instalaciones de la institución, mobiliario, equipo,
material, instrumentos e implementos de trabajo, sin autorización de
la Gerencia General
12. Falsificar o traficar con registros de la USAM.
13. Falta de colaboración en situaciones de emergencia
14. Falta de cortesía y amabilidad en la relación en el servicio a clientes

internos y externos
15. Falta de ética profesional
16. Inasistencia injustificada, o abandono sin autorización, de actividades

programadas (capacitaciones, reuniones, etc.)
17. Llegada tardía a actividades programadas (capacitaciones, reuniones,
etc.)
18. Manchar paredes, carteleras y/o avisos de la institución
19. Marcar la Tarjeta de Control de Asistencia de otra persona, solicitar

o permitir que otra persona marque su Tarjeta de Control de
Asistencia
20. Negligencia en el desempeño de sus funciones y cumplimiento de
responsabilidades
21. No cumplir con las normas de seguridad e higiene ocupacional de la
institución
22. No marcar la hora de entrada o salida de cualquiera de las jornadas en
su Tarjeta de Control de Asistencia
23. No respetar las líneas de autoridad
24. No velar por el mantenimiento, conservación y buen uso de los equipos

de la institución
25. Participar en riñas, pleitos, alborotos y amoríos dentro de la
institución; provocar o instigar peleas o riñas dentro de las
instalaciones de la institución
26. Portar armas o explosivos de cualquier clase durante el desempeño de
las labores
27. Presentación e higiene personal inadecuada
28. Presentarse a trabajar bajo los efectos del alcohol, drogas, etc.
29. Prestarse a comentarios inapropiados que perjudiquen la integridad de

alguna persona y/o la institución.
30. Prolongar permisos, incapacidades sin autorización o justificación
31. Propiciar o permitir el desperdicio de recursos de la institución

(energía eléctrica, agua, teléfono, papelería, etc.)
32. Propiciar o permitir el incumplimiento de procedimientos, normas,
políticas y reglamentos
33. Salir antes de la hora estipulada de finalización de la jornada de
trabajo
34. Utilización inadecuada de su tiempo de trabajo (comiendo, vendiendo
o comprando, bordando, leyendo el periódico, fumando, chateando,
hablando por teléfono, etc.)
195
35. Utilizar los bienes de la institución para fines personales
(fotocopiadora, computadora, teléfono, fax, etc.)
36. Utilizar palabras soeces o dirigirse a otras personas en forma
indecorosa, irrespetuosa o irritante
DESCRIPCIÓN
TIPO (escribir el número SANCIÓN
según tabla anterior)
FALTAS
LEVES
FALTAS
GRAVES
FALTAS MUY
GRAVES
Ejercicio
Prevención de riesgos en los lugares de trabajo
Higiene y Seguridad Laboral: conceptos básicos
 La higiene laboral es el conjunto de normas y procedimientos tendientes a la protección de la

integridad física y mental de la persona trabajadora, preservándola de los riesgos de salud
inherentes a las tareas a su cargo y al ambiente físico donde se ejecutan.
 Conforma, asimismo, un conjunto de conocimientos y técnicas dedicados a reconocer, evaluar y

controlar aquellos factores del ambiente, psicológicos o tensionales, que provienen del trabajo
y pueden causar enfermedades o deteriorar la salud.
196 196
 Entre sus objetivos se destacan: eliminar las causas de las enfermedades profesionales, reducir
los efectos perjudiciales provocados por el trabajo en personas enfermas o portadoras de
defectos físicos, prevenir el empeoramiento de enfermedades y/o lesiones, mantener la salud
de las y los trabajadores, aumentar la productividad por medio del control del ambiente de
trabajo.
 La seguridad en el trabajo es el conjunto de medidas técnicas, educacionales, médicas y

psicológicas empleadas para prevenir accidentes. Tienden a eliminar las condiciones inseguras
del ambiente laboral y a construir o persuadir a las y los trabajadores acerca de la necesidad
de implementar prácticas preventivas.
 Se persiguen esencialmente dos tipos de objetivos: evaluación de los riesgos (incluida su

identificación e investigación de accidentes), corrección y control de los riesgos (incluida su
eliminación).
 Los accidentes ocurren porque las personas cometen actos incorrectos o porque los equipos,
herramientas, maquinarias o lugares de trabajo no se encuentran en condiciones adecuadas. El
principio de la prevención de los accidentes señala que todos los accidentes tienen causas que
los originan y que se pueden evitar al identificar y controlar las causas que los producen.
 La Organización Internacional del Trabajo señala que cada día mueren 6.300 personas en el
mundo a causa de accidentes o enfermedades relacionadas con el trabajo, más de 2,3 millones
de muertes por año. Anualmente ocurren más de 317 millones de accidentes en el trabajo.
¿Cuántos podríamos evitar? ¿Cuántos son por errores humanos? ¿Cuántos por ambientes de
trabajo inadecuados?
 Lee los siguientes casos y responde a las preguntas reflexivas que acompañan.
Caso 1
Elisa tiene 16 años y este verano terminó sus estudios de secundaria. Desde entonces, trabaja en un pequeño
taller de carpintería que su padre tiene en el pueblo. Le entusiasma esta actividad y su intención es continuar
el negocio familiar. El próximo curso, siguiendo los pasos de su primo Alberto, ingresará en un centro de
Formación Profesional para perfeccionar sus conocimientos sobre carpintería y ebanistería. Alberto
terminó sus estudios hace tres meses y, en la actualidad, también está trabajando en el taller. Elisa no
cabía en sí de contenta cuando supo la noticia; los dos crecieron juntos y la carpintería había sido para ellos
el perfecto lugar de juegos de su infancia: dibujar con el aserrín, construir juguetes, pintar, etc. Sin
embargo, contrariamente a lo que ella había imaginado, desde que Alberto entró en el taller no hacía más
que discutir y estar de mal humor. Todo empezó a los quince días de su llegada, como consecuencia de unos
comentarios que le hizo a Felipe, el padre de Elisa. Le dijo que deberían plantearse cambiar un poco las
instalaciones y las máquinas para trabajar con mayor comodidad y de forma más segura. Le insistió mucho
en la sierra de cinta que, tal como estaba situada en medio del taller y además sin ninguna protección,
representaba un peligro para todos. Felipe, lejos de escucharle, le quitó importancia al asunto y le contestó
que, si durante veinte años
197
las cosas habían estado así, ahora no tenían por qué cambiarlas. Entre risas, añadió que, además, un buen
profesional de la “madera” se mide por los dedos que le faltan de su mano. Alberto se sintió muy mal por
aquella respuesta y, a partir de entonces, cada día volvía al “ataque” sobre distintas cosas: que si el suelo
estaba lleno de polvo, que si nunca ventilaban el local, que si las herramientas nunca estaban en su sitio, etc.
Elisa también se lo tomaba a broma y le molestaba como cuando eran pequeños, diciéndole que había vuelto
muy “sabiondo” de la escuela y que no había para tanto: para ella la carpintería era un poco “chafa”, pero
entrañable. Sin embargo, en una ocasión se molestó mucho porque Alberto la obligó a dejar de trabajar con
la sierra de cinta diciendo no sé qué de la edad y de que no estaba preparada para ello. Y ese mismo día
sucedió el accidente. Felipe les retó a los dos: se trataba de saber quién era capaz de barnizar, de forma
pulida, el mayor número de cajones durante la mañana. A Elisa le encantó el juego y, aunque Alberto no prestó
mucha atención, ella se puso rápidamente en marcha. En una de las carreras que hizo para ir en busca de una
gaveta, Elisa resbaló a causa del aserrín que había en el suelo y cayó sobre la sierra de cinta. Su brazo
izquierdo impactó de lleno contra la hoja afilada de la máquina y se produjo un gran corte. Han pasado unos
días y Elisa, tras ser atendida en el hospital, ya se está reponiendo de sus heridas. Felipe, arrepentido, está
hablando con Alberto en el taller sobre cómo mejorar la seguridad en el trabajo.
Para reflexionar:
 Identifica los factores de riesgo para la seguridad y salud ocupacional en este taller de carpintería.
Utiliza el material sobre normas básicas de seguridad que se adjuntan a continuación
 ¿Qué medidas preventivas adoptarías para evitar el accidente de Elisa?
 ¿Conoces algún caso similar?
 ¿Qué problemas de salud pueden tener las personas que trabajan en este sector?
Normas básicas de seguridad, aplicables tanto en pequeños talleres de carpintería como en industrias
de transformación de la madera
1. Las máquinas peligrosas sólo las utilizarán las personas designadas, formadas para manejarlas y que estén
informadas de sus peligros.
2. Utilizar las máquinas de acuerdo con las instrucciones del fabricante y sólo en aquellos trabajos para los
que han sido diseñadas.
3. Prohibir los trabajos a menores de edad en sierras, prensas, tupís, o cualquier otra máquina peligrosa.
Proteger la parte cortante de las máquinas con resguardos que impidan a los operarios el acceso directo
a las zonas peligrosas.
4. Mantener las distancias adecuadas entre las máquinas, de manera que la actividad que se realiza pueda
hacerse con comodidad y se eviten situaciones inseguras (empujones al pasar, exceso de ruido, etc.).
5. Señalizar en el suelo la zona que puede ser invadida por partes que se desplacen de las máquinas.
6. Tener una buena ventilación natural en los locales y, si no fuera posible, o fuese insuficiente la extracción
localizada, se deberán utilizar los equipos respiratorios de protección individual para evitar los riesgos
que producen las sustancias tóxicas para la salud (pinturas, barnices, catalizadores, disolventes o
pegamentos).
198 198
7. Eliminar la suciedad, papeles, polvo, virutas, grasas, desperdicios y obstáculos con los que se pueda
tropezar o resbalar y retirar los objetos innecesarios, envases o herramientas que no se estén utilizando.
8. Examinar periódicamente las instalaciones eléctricas y no utilizar maquinaria o herramientas eléctricas
que hayan sufrido un fuerte golpe o estén afectadas por la humedad, hasta que las revise un especialista.
9. Planificar el trabajo y prever los imprevistos, evitando las prisas y la prolongación excesiva de la jornada
laboral. En el caso de que se necesite aumentar el tiempo de trabajo, hay que compensarlo con descansos
adicionales.
10. Impedir y desaconsejar conductas competitivas entre los trabajadores y trabajadoras. Del mismo modo,
hay que marcar prioridades de tareas evitando solapamientos e interferencias entre las y los operarios.
Caso 2
Hacía un año que Isabel ejercía como administrativa en la agencia de viajes “Tiempo Libre”. Este era su primer
empleo desde que terminó los estudios en un centro de Formación Profesional. La joven tenía 20 años y era
muy concienzuda y responsable en su trabajo. Quizás por ello, el Sr. López, uno de los encargados de la
agencia, le había ido otorgando poco a poco otras tareas distintas a las suyas como eran el realizar
presupuestos de viajes o atender a clientes cuando él no estaba en la oficina, hecho que sucedía con mucha
frecuencia. A pesar de que todo ello sobrepasaba sus atribuciones, Isabel aceptó la situación. Primero, porque
no se atrevía a decir que no y, segundo, porque también le gustaba el hecho de realizar otras tareas de mayor
responsabilidad. Pero ahora, transcurrido un tiempo, se sentía agobiada, desbordada por el trabajo y muy
fatigada físicamente. Muchas tardes tenía que alargar su horario laboral para poder terminar asuntos que le
quedaban pendientes, cosa que le había provocado más de una noche de insomnio. Además, el mobiliario que
había en la oficina era muy poco práctico, sobre todo las sillas: todas eran de madera o plástico duro y no
tenían movilidad. Isabel, que era muy bajita, cuando se sentaba sobre ellas no llegaba a apoyar completamente
los pies en el suelo, lo cual la obligaba a trabajar en posturas muy incómodas. A todo esto, había que añadirle
el problema generado por las reformas que estaba sufriendo la oficina. Se habían colocado impresoras en
todas las computadoras que, junto con los timbres de los teléfonos y el parloteo del personal de la oficina y
de los clientes, producían un ambiente muy ruidoso. Además, desde hacía dos meses los cables que unían a
todas las computadoras estaban tirados por el suelo, entre las mesas, provocando verdaderos problemas de
acceso a los puestos de trabajo. Hubo un día en que Pepe, otro administrativo de la agencia, salió de su
despachito para entregarle unas fotocopias a Isabel y dio un tropezón con uno de los cables que había por el
suelo, golpeándose la rodilla con el borde de una mesa. Por razones de las obras, a Pepe lo habían ubicado en
un pequeño recinto que no disponía de ninguna ventana hacia el exterior y en el que también estaba la máquina
fotocopiadora. Silvia estaba como informadora de los servicios de la agencia. Su puesto de trabajo estaba
situado detrás de un mostrador alto donde podían apoyarse los clientes. Por debajo del mostrador había otro
tablero frente al que ella estaba sentada. Hacía algún tiempo que Silvia sentía muchas molestias en la espalda
y había ido al médico para intentar solucionarlo. Ante su sorpresa, el médico le preguntó cuál era su ocupación
y, al saberlo, le indicó que probablemente sus dolencias eran consecuencia del trabajo que realizaba. Le
aconsejó que planteara la cuestión en la empresa, que ya encontrarían soluciones. Isabel, Silvia y Pepe están
reunidos y hablando entre ellos sobre todos los problemas que tienen en la oficina. Se encuentran ante un
dilema: hacer algún comentario al respecto a los encargados de la agencia o continuar trabajando como
siempre. Finalmente, han decidido…
199
Para reflexionar:
 Identifica los factores de riesgo para la seguridad y salud ocupacional en esta oficina. Utiliza el material
sobre normas básicas de seguridad que se adjuntan a continuación
 ¿Qué medidas preventivas adoptarías para evitar los dolores de Isabel?
 ¿Conoce algún caso similar?
 ¿Qué crees que han decidido hacer Isabel, Silvia y Pepe? ¿Plantearán o no el problema? ¿Qué harías tú?
 ¿Qué otros problemas de salud pueden tener las personas que trabajan en este sector?
Normas básicas de seguridad, aplicables en oficinas
 Diseñar el puesto de trabajo (mesas, sillas, mostradores…) teniendo en cuenta las características de cada
persona (estatura, edad, capacidades, etc.) y su actividad.
 Facilitar que el trabajo se realice con comodidad y permitir los cambios de posturas y los descansos.
 Utilizar sillas de dimensiones adecuadas para cada puesto de trabajo y ajustables a la talla de cada
persona.
 El asiento y el respaldo deben ser regulables.
 La altura ideal del asiento es la que permite que, con los pies planos sobre el suelo, los muslos queden en
posición horizontal.
 Es importante que puedan girar y desplazarse para facilitar los movimientos de acceso a los elementos
de trabajo.
 Igualmente, es recomendable que tengan reposabrazos.
 Emplear muebles con aristas redondeadas y de cajones con dispositivos de bloqueo que impidan salirse de
sus guías.
 No dejar abiertos cajones u otros elementos del mobiliario para evitar los golpes.
 Hacer pasar los cables eléctricos junto a las paredes y cubrir y señalizar los que no puedan colocarse de
ese modo.
 Mantener las vías de acceso y los pasos a los puestos de trabajo libres de obstáculos.
 Examinar periódicamente las instalaciones y equipos eléctricos.
200 200
 Ubicar las impresoras y las fotocopiadoras en lugares ventilados para evitar la acumulación de sustancias
nocivas en el ambiente derivadas del tóner o de las tintas que se utilizan en estas máquinas.
 Revisar y limpiar periódicamente el sistema de aire acondicionado (filtros, torres de refrigeración,

ventiladores, etc.) con el fin de prevenir los riesgos que para la salud pueden ocasionar las bacterias,
virus, hongos o ácaros del polvo que se forman en su interior.
 Atenuar el ruido ambiental colocando carcasas de protección en las impresoras, los ventiladores, los
sistemas de refrigeración, etc. Un nivel de ruido molesto interfiere en la calidad de la comunicación de
las personas y en la capacidad de concentración para el trabajo.
 Favorecer la alternancia de tareas en los trabajos que impliquen mucha atención continuada y en los que
sean monótonos o sin contenido.
 Informar y formar periódicamente a todas las personas que trabajan en oficinas sobre los riesgos
laborales que se pueden producir en su puesto de trabajo.
Ejercicio
El acoso sexual
 ¿Qué son los riesgos psicosociales?
Ambiente de trabajo saludable
 Un ambiente saludable de trabajo no es sólo aquél donde hay ausencia de condiciones dañinas, sino aquél
donde se llevan a cabo acciones que promueven la salud integral, incluida la psicosocial.
201
 Podemos entender mejor la palabra PSICOSOCIAL si la descomponemos: PSICO porque nos afectan a
través de la psique (conjunto de actos y funciones de la mente) y SOCIAL porque su origen es social
(determinadas características de la organización del trabajo).
 La Ley General de Prevención de Riesgos en los Lugares de Trabajo define riesgos psicosociales como:
“aquellos aspectos de la concepción, organización y gestión del trabajo así como de su contexto social y
ambiental que tienen la potencialidad de causar daños, sociales o psicológicos en los trabajadores, tales
como el manejo de las relaciones obrero- patronales, el acoso sexual, la violencia contra las mujeres, la
dificultad para compatibilizar el trabajo con las responsabilidades familiares, y toda forma de
discriminación en sentido negativo”.
 Es necesario considerar que cuando nos referimos a estos riesgos en los contextos laborales, debemos
remitirnos a aquellas condiciones y situaciones que tienen una clara probabilidad de dañar la salud física,
social o mental del trabajador o la trabajadora y hacerlo de forma importante.
 Si bien son varios estos riesgos, las investigaciones realizadas señalan los siguientes como los
que aparecen con mayor frecuencia:
ACOSO SEXUAL: El acoso sexual es un tipo de violencia que manifiesta relaciones de poder. Se expresa
de formas directas e indirectas y en distintos ámbitos sociales, incluidos lugares de trabajo. Pueden ir
desde proposiciones, chistes, bromas, exhibición de carteles o fotografías con contenido sexual, pasando
por comportamientos físicos o roces indeseados, hasta el asalto o la agresión sexual. El acoso sexual es
un delito.
El acoso sexual es una forma de discriminación por razón del género, que guarda relación con los roles
atribuidos a los hombres y a las mujeres. Los hombres y las mujeres pueden ser objeto de acoso sexual,
no obstante, la mayoría de víctimas son mujeres.
DISCRIMINACIÓN: es cualquier distinción, exclusión o preferencia basada en motivos de raza, sexo, edad
religión, y otros, que tenga por efecto anular o alterar la igualdad de oportunidades o de trato en el
empleo y la ocupación.
DOBLE PRESENCIA: remite al uso del tiempo disponible y a la interacción entre los ámbitos familiar y
el laboral de la vida de las personas, cada uno con sus tiempos y demandas. Cuando estos ámbitos no se
pueden compaginar y se da un aumento de la carga global de trabajo (productivo + reproductivo) hay
repercusiones directas sobre la salud de las personas.
ACOSO LABORAL: es una forma de comportamiento negativo entre compañeros (as) o entre superiores
jerárquicos y subordinados, por el que la persona en cuestión es humillada y atacada varias veces, directa
o indirectamente, por una o más personas, con el propósito y con el efecto de alienarla o aislarla.
 Lee el siguiente el artículo “A la Fuerza, Nada” sobre el acoso sexual y reflexiona sobre su contenido.
202 202
Publicado en el diario El Mundo el viernes 21 de febrero de 2014
Hoy vamos a tratar sobre el acoso sexual en los lugares de trabajo. Esto es mucho más habitual de
los que pensamos, y no suele denunciarse porque es difícil demostrarlo y porque pocas veces se
encuentra el apoyo que se necesita.
Pero veamos qué es el acoso sexual y por qué se da.
El acoso sexual son insinuaciones verbales o físicas que producen molestia o directamente son un
abuso. Puede ser leve o puede ser grave. Se puede expresar en comentarios sobre el cuerpo de la
mujer, sobre su vestimenta, su manera de caminar, incluso con bromas sobre su supuesta actividad
sexual. También con tocamientos o peticiones directas de relaciones sexuales, bajo la amenaza de
perder el empleo, o de ser trasladada a los peores trabajos.
El acoso sexual es un delito, pero le quitamos importancia porque la sociedad le ha dado al hombre
el poder sobre el cuerpo de la mujer, y solicitar favores sexuales de ella se considera de lo más
normal. La mayor parte de los hombres y muchas mujeres culpan a la víctima. Piensen en las
reacciones que mucha gente tiene cuando esto ocurre. Decimos “ella se lo ha buscado”, “mirá como
se viste” “pues si no andase provocando…nada le pasaría”. No se trata de que las mujeres cambien
su coquetería, sino de que los hombres aprendan que el no de una mujer es no.
Una mujer tiene derecho a negarse a los requerimientos sexuales y cuando estos se repiten de
manera molesta o abusiva, es una forma de violencia sexual y psicológica que degrada y ofende.
 Escribe un guión breve sobre una situación laboral donde se manifieste el acoso sexual. Represéntala ante
tus compañeros y compañeras.
203
Para reforzar
 Investiga sobre los riesgos ocupacionales (físicos y psicosociales) relacionados con la ocupación que te
gustaría desempeñar o con la que actualmente desempeñas.
 Completa el siguiente cuadro:
OCUPACIÓN:
RIESGO CAUSA MEDIDA DE PREVENCIÓN
¡Felicidades!
Señale tres cosas que puede poner en práctica de lo aprendido en esta Unidad:
1.
2.
3.
204 204
UNIDAD 15: EMPRENDIMIENTOS
SOCIALES Y EMPRESARIALES
“Solo triunfa en el mundo quien se levanta y busca las

circunstancias o las crea si no las encuentra” (George
Bernard Shaw)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
DÍA DEL MES MES
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
205
Objetivos:
 Identificar las características de emprendimientos sociales y empresariales
 Adquirir y ejercitar técnicas para las finanzas básicas de un emprendimiento:

capital inicial
 Valorar la asociatividad como medio para alcanzar metas individuales y de grupo
Contenidos:
1. ¿Qué son los emprendimientos empresariales y los emprendimientos sociales?
2. El capital inicial de mi emprendimiento
3. El Plan de Flujo de Caja
ACTIVIDADES
Ejercicio: Liderando el cambio en nuestras comunidades 50’
Ejercicio: Calculo el capital inicial de un emprendimiento 50’
Ejercicio: Plan de flujo de caja 40’
206 206
¿Qué sabemos?
 Lee el siguiente texto y reflexiona sobre las preguntas que se señalan al final.
KING C. GILLETTE (1855-1932)
La biografía de King Camp Gillette comienza en Wisconsin en

1855. De familia humilde, hijo de un inventor, a los 16 años el
incendio de la vivienda familiar le obliga a buscar trabajo. Con
21 años comienza a trabajar como vendedor ambulante y a los
35 se incorpora en el cargo de vendedor a la Baltimore Seal
Company, empresa dedicada a la distribución y venta de
tapones de corcho.
Un día, mientras mantenía una conversación con el presidente de la compañía, William Painter, le dio un
consejo que sería finalmente una obsesión para King: “Si quieres hacerte rico, inventa un objeto desechable
que la gente consuma una y otra vez, así te aseguras de que los clientes siempre tengan que volver por
más.”, convirtiéndose este en el punto de partida para la búsqueda de ese anhelado invento que por fin le
permitiera cambiar de vida.
Desde aquel entonces, King, en cada uno de sus viajes, estudiaba las costumbres de la gente, observaba el
entorno, se informaba de sus costumbres y pasatiempos buscando alguna necesidad que su idealizado invento
pudiera satisfacer. Una mañana de 1895, a los cuarenta años en uno de sus extenuantes viajes en tren, Gillette
hacía lo imposible por afeitarse y no cortarse en el intento, mientras se afeitaba frente al espejo y afilaba
constantemente la navaja de afeitar, tuvo en un momento de genialidad, la visión que deseaba; casi se corta
del sobresalto porque se dio cuenta que la solución la había tenido todo el tiempo en la mano. Se le ocurrió
crear la primera afeitadora segura, práctica y de hojilla desechable, era el inicio de su camino al éxito.
De sus propias palabras, relataba: “En aquel momento imaginé la hoja de afeitar, desechable y con dos filos
sujetados a un mango metálico, la veía claramente en mi mano”.
King se esmeró en conseguir las hojillas de afeitar que había contemplado en su visión, pero en las fábricas
de acero se reían de él puesto que era imposible fabricar una hojilla de acero tan delgada; era imposible que
el acero llegara a comprimirse en tales dimensiones, no se podía inventar o fabricar algo así y mucho menos a
un costo razonable.
Con la tecnología del siglo XIX resultaba prácticamente imposible construir las hojas de afeitar que
Gillette soñaba, aun así, Gillette no descansó hasta desarrollar su idea, llevarla a cabo le llevó seis años, dos
años más tarde, se convirtió en empresa.
Con un modelo rústico y muy por debajo de lo que Gillette anhelaba, crearon las primeras maquinillas de
afeitar y durante el año de 1901 la Gillette Company solo vendió 51 maquinillas y 168 hojas de afeitar. Casi al
final del camino y completamente abandonado por sus conocidos e inversores y de todos aquellos que creyeron
en él, la perseverancia de Gillette y el talento industrial de un ingeniero del Técnico de Massachusetts llamado
207
William Nickerton, consiguieron salvar el negocio, y todo gracias a la notable mejora en el diseño y a la forma
de promoción de su invento, Nickerton había dado por fin con el material y la técnica adecuada para lograr el
producto. El 2 de diciembre de 1901 se le otorgó a Gillette la patente, y finalmente en 1903 el nuevo producto,
tal cual lo había soñado, salió a la venta.
En 1904, gracias a las modificaciones, la empresa vendió 250.000 maquinillas de afeitar. King Gillette luchó
durante casi diez años para lograr su sueño.
El boom de la compañía fue repentino. Las ventas se dispararon gracias a la comodidad del producto, una
perspicaz campaña publicitaria y su bajo coste. Durante la primera guerra mundial alcanzaría la cima al
obtener un pedido de 3,5 millones de maquinillas y 36 millones de hojas de afeitar para equipar a los soldados
del ejército norteamericano. En 1910, la Gillette Razor Company se había convertido en una multinacional con
ventas millonarias en toda Norteamérica y Europa.
Hoy, Gillette es una multinacional con más de 40.000 empleados, presente en más de 200 países y con ventas
anuales que superan los diez mil millones de dólares.
Para reflexionar
¿Qué es lo que más les llama la atención del texto?
¿Qué características emprendedoras destacarías de King Camp Gillette?
¿Consideras que se requiere un gran capital para comenzar una empresa? ¿Qué es lo más importante?
208 208
Un poco de teoría
 El emprendimiento, como vimos en la unidad 2, es una actitud y una manera de enfrentar la vida. Se puede
aplicar en todas las circunstancias de nuestra vida, en la escuela, en la comunidad, en la universidad, en el
trabajo, etc. También, en cualquier etapa y a todas las edades.
 Una persona emprendedora desarrolla y mantiene su espíritu emprendedor para generar cambios, para
innovar, para probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente, para ser creativas y flexibles, para
persistir, para generar redes de apoyo y buscar la calidad en todo lo que hacemos.
 En esta Unidad vamos a aprender un poco sobre lo que son los emprendimientos sociales y emprendimientos
empresariales.
 Ambos emprendimientos remiten a la iniciativa de una persona o grupo de personas para desarrollar un
proyecto de beneficio e interés social o de negocios. Las estrategias para poner en marcha uno y otro tipo
de emprendimiento son las mismas.
Es importante que recuerdes que no todo

emprendimiento es empresarial. No todas las
personas tienen que ser empresarias, pero sí
todas podemos ser emprendedoras.
 En un emprendimiento empresarial la motivación principal es la económica, la generación de ganancias.
 Un emprendimiento social también tiene un carácter empresarial, pero la motivación principal es poner en
marcha iniciativas dirigidas a cubrir una necesidad social existente. En este tipo de emprendimiento se
emplean los propios aprendizajes, conocimientos y técnicas para ponerlos al servicio de la sociedad en lugar
de aprovecharlos solamente para el lucro personal.
 No se debe confundir emprendimiento social con voluntariado y con una actividad sin estructura ni
organización. También necesita estrategias de funcionamiento y sostenibilidad a lo largo del tiempo.
 Ambos deben funcionar como si se tratara de una empresa, bien para el lucro personal, bien para satisfacer
necesidades sociales.
 Para comenzar cualquier emprendimiento, social u empresarial, así como otros proyectos de vida, se necesita
dinero para realizar las primeras compras de herramientas y materiales, de materias primas, de mercadería,
etc. Esto dependerá del tipo de proyecto que quieras poner en marcha.
209
 Además, durante los primeros meses no tendremos ingresos suficientes y necesitamos también dinero para
gastos de alquiler, electricidad, agua, personal contratado, etc.
 Todo este dinero se llama Capital Inicial. Necesitamos fuentes de financiamiento. Puede ser dinero propio
que hayamos ahorrado o de otras personas o instituciones que nos hagan un préstamo.
 En algunos casos el capital inicial es mínimo y puede aportarse en forma de tiempo, trabajo, materiales y
equipos que ya tenemos. Pero en otros es mayor.
Sea grande o pequeño el capital inicial que

necesitamos, siempre es necesario realizar un
presupuesto, que ya sabes lo que es. Para esto
nos debemos preguntar ¿Qué necesitaré para
desarrollar mi proyecto (recursos) y cuánto?
me cuesta?
 Para que el emprendimiento (social o empresarial) funcione necesita generar ingresos, bien de la venta de
productos o servicios, bien de donaciones u otras fuentes. Pero, además, necesita que no nos quedemos sin
dinero en ningún momento. Si no hay dinero, ¿cómo pagarías el alquiler del local?, ¿la luz?, ¿los salarios?,
¿las materias primas?, ¿los gastos de mantenimiento?, etc.
 Por eso, hay que proyectar los ingresos y los gastos durante un periodo determinado, es decir, el flujo de
caja, a través de los denominados Planes de Flujo de Caja.
 Los Planes de Flujo de Caja son la herramienta administrativa que nos muestra cuánto dinero se espera que
entre en el proyecto empresarial o social y cuánto se espera que salga cada mes.
 Es necesario tener este plan para asegurar que tenemos siempre el dinero para pagar los gastos cada mes.
 Si gastamos antes de tiempo o en cosas no planificadas, al final del mes podemos quedar sin dinero para
comprar los insumos que necesitamos para seguir vendiendo, reparar los equipos que se estropearon, pagar
el alquiler del local, etc.
210 210
Ejercicio
Liderando el cambio en nuestras comunidades
 Recuerda que un emprendimiento social es la implementación de una solución innovadora a problemas de

desarrollo social, cultural y económico en tu comunidad o municipio. Las personas que actúan así, no esperan
a que vengan otras a solucionar los problemas o a que se solucionen solos; actúan con decisión liderando los
cambios.
 Proyecta un emprendimiento social que mejore las condiciones de vida de la niñez y adolescencia de tu
localidad. Antes de comenzar, lee la siguiente experiencia:
Lilly Landaverde, la constructora de sueños
Entregada, apasionada y empática. Nuestra salvadoreña del mes de abril nos demuestra que la edad y los
recursos no son impedimento cuando se tiene la voluntad de hacer algo para mejorar la realidad. Conocé un
poco más sobre lo que ella está haciendo.
Lilly Landaverde es, a sus 22 años, la directora de House of Hope (Casa de la Esperanza) en El Salvador, un
lugar en el que el único requisito para formar parte es tener sueños y deseo de superarse. Se trata de una
obra que tiene como objetivo ayudar a las jóvenes que han salido de orfanatos a insertarse en la sociedad
salvadoreña como personas autónomas.
Al preguntarle a Lilly cómo se describe a sí misma, no queda duda de que se trata de una persona nacida para
ayudar. ‘’No me veo en un trabajo formal donde tenga que pensar solo en mí misma. Siento que aparte de
aburrido, sería feo. Vivir tu vida pensando en vos misma, en cuánto vas a ganar, en qué vas a hacer. No me
vería en un trabajo trabajando para mí’’.
Su solidaridad y altruismo tiene sus raíces en su familia, la cual siempre le enseñó a ayudar a los demás y a
tener como eje central de su vida la religión cristiana. ‘’Siempre ha sido como parte de la familia el hecho de
ayudar a otros. Ver que, si conoces una historia en la que esté dentro de tus posibilidades hacer algo, aunque
sea pequeño, dale’’, comenta.
Es por ello que desde su adolescencia comenzó a interesarse en participar en programas de ayuda social. Al
terminar su bachillerato aceptó ser voluntaria en una organización no gubernamental llamada ‘’Sus hijos’’,
dedicada principalmente a trabajar con orfanatos y con personas de escasos recursos.
Escuchar de primera mano la problemática que vivían miles de niños le hizo cobrar consciencia del valor que
tenía su labor. ‘’Tenés a alguien a la par que te está diciendo ‘Mi vida apesta. Mi papá no me quiere, el nuevo
esposo que mi mamá tiene abusó de mí, mi mamá no me cree, me echó de la casa o me golpeó antes de echarme
y ahora estoy aquí y no sé qué hacer’. Entonces vos te quedas como ‘¿Qué puedo hacer?’ Sí, te sentís mal y
211
todo, pero creo que no es solo sentir lástima, sino el hecho de ir más allá y preguntarte qué podes hacer para
ayudarles a estos niños y niñas’’.
El día que marcó la diferencia para ella fue uno de 2011 en el Hogar de Niños Especiales San Martín
mientras acompañaba como intérprete a una estadounidense perteneciente a una ONG. ‘’Ahí fue como que
me hizo 'click' en la cabeza: soy salvadoreña, tengo que amar a mi gente, sé la situación de mi país y ahorita
no estoy haciendo nada. Viene gente de otro país y hace el trabajo que nosotros deberíamos de estar
haciendo’’, se dijo a sí misma en aquél momento.
Sabía que había que actuar, pero la oportunidad no se presentaría hasta dos años y medio más tarde a través
de su hermana Jenny. Ella, con una amplia trayectoria como misionera y con aproximadamente una década
colaborando con el Instituto Nacional de la Niñez (ISNA), siempre estuvo consciente de la problemática que
implicaba que a los 18 años los jóvenes salieran de los orfanatos con preparación académica insuficiente y sin
un lugar adónde ir.
Fue así como —conociendo dicha realidad— un día mientras realizaba un paseo familiar, Jenny encontró a
una de las jóvenes que había conocido en los orfanatos, pidiendo dinero. Ésta, al reconocerla, corrió de
inmediato hacia sus brazos pidiéndole ayuda y un lugar adónde ir, puesto que no podía volver a su lugar de
origen donde había sido maltratada años atrás.
Jenny convocó vía redes sociales a todos sus contactos con el objetivo de encontrar ayuda financiera para
albergarla mientras encontraba alguna solución. Una de esas personas que respondió fue Debbie Pilardy,
estadounidense, pastora de la iglesia Calvary Church en Pitssburgh, Pensilvania, quien financia actualmente el
proyecto.
Publicado en: http://mediolleno.com.sv/salvadoreno-del-mes/lilly-landaverde-la-constructora-de-suenos
 Con tu grupo de trabajo, piensen en algún problema que afecte a la niñez y adolescencia de su comunidad,
municipio, ciudad, etc. Por ejemplo, la falta de espacios para desarrollar actividad física, la ausencia de
cafetines saludables, la ausencia de bibliotecas, los altos índices de maltrato familiar, etc.
 Propongan la puesta en marcha de un servicio que contribuya a solucionar el problema escogido,

completando la tabla que se adjunta. Deben pensar en un servicio que quede funcionando por muchos años;
por ejemplo, un centro de producción de alimentos saludables; un gimnasio social, etc.
 Utilicen todo lo que han aprendido durante el módulo y, sobre todo, su creatividad
EL LIDERAZGO
DE LOS
EMPRENDIMIENTOS
SOCIALES
212 212
NOMBRE DEL EMPRENDIMIENTO:
META:
OBJETIVOS ACTIVIDADES RECURSOS TIEMPO
Objetivo 1:
A1
A2
A3
A4
A5
Objetivo 2:
A1
A2
A3
A4
A5
Apoyos que se requieren:
213
Ejercicio
Calculo el Capital Inicial de un emprendimiento
 Todo proyecto, emprendimiento social o empresarial, requiere de un capital inicial.

 Los aspectos o categorías que suelen considerarse en un presupuesto inicial son los siguientes, aunque
dependerán del tipo de proyecto:
RUBRO DESCRIPCIÓN
Lugar de trabajo Alquiler de oficina o local. Si tienes que ajustar tu presupuesto piensa
en oficina móvil o trabajar desde tu casa.
Maquinaria, herramientas y Computadoras, materiales de oficina, materias primas para elaborar un

materiales producto, máquinas especializadas, etc.
Sueldo mensual de las personas que contrates para tu proyecto y que

Equipo de trabajo
deberás pagar hasta que generes ingresos. Suele calcularse por tres
meses para estimar el capital inicial.
Trámites legales para la formalización de proyecto, registro del nombre,

Inscripción y registros
etc.
Promoción y publicidad Logotipo, carteles, tarjetas personales, anuncios en prensa, etc.
Otros Estos gastos dependen del tipo de emprendimiento y pueden ser

seguros, permisos municipales, licencias y otros. Es necesario siempre
considerar un porcentaje de dinero destinado a extras o imprevistos que
suelen surgir durante la implementación. Puede ser alrededor de un 5%
del total.
 Lee el texto a continuación y calcula el capital inicial para la puesta en marcha de un Gimnasio, a partir de la
información que se adjunta.
214 214
El caso de María
María planifica abrir su propio espacio para pilates y yoga en su municipio. No tiene local y los precios están
entre $250 de alquiler al mes los más pequeños y $400 los de mayor tamaño. En todos le piden un depósito
de un mes, además del alquiler. Ninguno de los locales que ha visitado para alquilar cuenta con los equipos
adecuados, por lo que tiene que comprar las colchonetas y accesorios ($2000). También los muebles de
oficina y los materiales para comenzar. Según la cotización que ha hecho, en muebles necesita invertir $250
y en material de oficina $50. No necesita comprar computadora para el registro de clientes o de las
finanzas, porque ya tiene una.
Por otra parte, no conoce las técnicas del pilates ni de yoga, por lo que necesita contratar personas
especialistas. Los salarios están en $500 al mes, incluidas las prestaciones que establece la Ley (ISSS y AFP).
No tiene pensado contratar a nadie para las finanzas porque las va a llevar ella, ni para la administración,
pero sí personal de limpieza, que tienen un salario de $250 al mes.
No tiene muy claro qué permisos necesita para operar su Gimnasio, pero un amigo le comentó que necesita
licencia de la municipalidad. El gasto es anual y está alrededor de $200, pero tendrá que investigar más.
Como el Gimnasio es nuevo en el municipio, necesita una buena campaña publicitario y de promoción. Piensa
anunciarse en la revista local, en la radio y repartiendo brochures. Para esto calcula que necesitará $500.
 Elabora el presupuesto inicial que necesitará María para poner en marcha su gimnasio:
CATEGORÍA COSTO
TOTAL CAPITAL INICIAL (para tres meses)
215
 Ahora, calcula el capital inicial para la puesta en marcha de tu emprendimiento social.
PRESUPUESTO INICIAL PARA MI EMPRENDIMIENTO
CATEGORÍA COSTO
TOTAL CAPITAL INICIAL (para tres meses)
216 216
Ejercicio
Plan de Flujo de Caja
 Para hacer un Plan de Flujo de Caja debemos pronosticar cuánto dinero entrará y cuánto dinero saldrá.
 En un emprendimiento los gastos son los costos de producción y promoción del servicio (alquiler, agua, luz,
salarios, materias primas, etc.) y los ingresos son el dinero que entrará por las ventas o por otras fuentes.
Una regla básica es no gastar más de lo que ingresa y recordar que no todos los ingresos son
ganancia
 Lee con atención los siguientes casos y prepara un plan de flujo de caja de uno de los dos.
 Utiliza la tabla adjunta para completar el ejercicio.
CASO 1
Un grupo de personas ha puesto en marcha un proyecto de deshidratación de frutas. Este grupo tiene siete
miembros y a comienzos de enero tenía $50.00 en efectivo. El negocio hace un promedio de ventas de
$200.000 por mes. Recibe contribuciones por valor de $15.000 por miembro y mes. Gasta $70.00 cada
mes en comprar fruta. El salario mensual de las personas trabajadoras es de $50.00. La empresa gasta
$12.00 al mes en transporte.
CASO 2
Una empresa de venta de prendas de piel a través de Internet ha realizado las siguientes estimaciones:
Estimación de ventas: Enero: $85.000. - Febrero: $88.000 - marzo: $90.000.
Estimación de la compra de producto: - Enero: $47.000 - Febrero: $51.000 - Marzo: $50.000
Préstamo del banco por $40.000, a pagar en cuotas de $5.000 mensuales.
Gastos de administración y marketing en un 20% de las estimaciones de ventas.
217
Plantilla Plan de flujo de caja
Mes: Ene Feb Mar Abr May Jun Total
Ingresos:
Dinero a principio del mes:
Dinero ingresado por las ventas:
Otros ingresos:
Total ingresos:
Egresos:
Costos de producción:
Costos de administración:
Costos de comercialización:
Inversión prevista en equipamiento:
Otros gastos:
Total gastos:
Dinero a final del mes (ingresos - gastos):
Si no tienes la información para todos los rubros, inventa una cifra.
218 218
Para reforzar
Lee el siguiente texto y responde a las preguntas que acompañan.
SERVIYUCA
La Empresa Asociativa SERVIYUCA de Chirilagua está en busca de una salida comercial para la yuca.
Un grupo de 50 personas pequeño- productoras del municipio de Chirilagua crearon la Empresa Asociativa
SERVIYUCA. La yuca es sometida a procesos de cocción y congelación para prolongar su duración hasta por
tres meses. Su meta es incorporar procesos más complejos. En el momento venden yuca precocida y tortitas.
En el futuro piensan procesar la yuca para exportarla a países como Italia, donde ya se ha investigado el
mercado. También adelantan negociaciones con los mercados de Venezuela y Estados Unidos, lo que les
permitirá a corto plazo, montar una planta industrial en las afueras de Chirilagua. En esa misma planta, se
tiene previsto obtener etanol a partir de la fermentación del almidón y vender las hojas de la planta para la
alimentación del ganado; proyectos que le auguran a SERVIYUCA y el municipio de Chirilagua, un futuro
mucho mejor.
Preguntas para reflexionar
 ¿Cuáles son las ventajas de haberse asociado 50 personas productoras?
 ¿Cuáles son sus desafíos?
 ¿Cuáles serían los mayores problemas que enfrentarían si trabajasen de manera individual? ¿Crees que
pueden conseguir los mismos resultados trabajando de manera individual? ¿Por qué?
219
¡Felicidades!
1.
2.
3.
220 220
UNIDAD 16: PRESENTO MI
PROYECTO
“La sabiduría consiste en saber cuál es el siguiente

paso, la virtud en llevarlo a cabo” (David Satarr
Jordan)
¿Qué significa?
DÍA DE LA SEMANA
DÍA DEL MES MES
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio
31 Octubre Noviembre Diciembre 221

MI PROYECTO PROFESIONAL
 Estamos en el final del Módulo y ahora debes presentar tu proyecto profesional.
 El proyecto lo debes presentar siguiendo el esquema que te proponemos a continuación
 Estos puntos tienen que estar en el proyecto, pero te animamos a que seas una persona creativa y que
busques la mejor manera de presentarlo, de forma individual o en grupo.
Contenidos para presentar el proyecto profesional
1. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO: visión general de todo el proyecto. Debe ser breve y
fomentar el interés de la persona que lo lea. Contiene las respuestas a las preguntas que
quiero hacer, por qué, cómo y en cuánto tiempo.
2. DATOS PERSONALES:
a. Nombre y apellidos
b. Edad
c. Cualidades y fortalezas
d. Aspectos débiles que debo mejorar
3. META ¿A dónde voy?
4. OBJETIVOS ¿Qué tengo que hacer?
5. ACTIVIDADES ¿Cómo lo voy a hacer?
6. TIEMPOS ¿En cuánto tiempo lo voy a hacer?
7. RECURSOS ¿Con qué lo voy a hacer?
8. PRESUPUESTO ¿Cuánto cuesta?
9. APOYOS ¿Con quién contamos?
10. PLAN DE CONTINGENCIA: amenazas y oportunidades, contramedidas de respaldo,

emergencia, recuperación.
222 222
REGLAS BÁSICAS PARA PRESENTAR EL DOCUMENTO DE PROYECTO PROFESIONAL
DEBE SER:
EFECTIVO: contiene toda la información que se necesita para saber de qué se trata el proyecto.
ESTRUCTURADO: su organización es clara. No nos perdemos al leerlo.
COMPRENSIBLE: está escrito de forma directa, concisa, clara y sencilla.
BREVE: no sobrepasa 10 páginas, incluyendo cuadros y tablas. La portada se considera aparte.
ATRACTIVO: contiene imágenes, las cifras y los cuadros son fáciles de entender.
Feria de proyectos
¿Qué es una feria de proyectos profesionales?
Es un espacio de encuentro entre quienes quieren desarrollar un proyecto y quienes pueden apoyarlo.
En el contexto del Módulo, la Feria será el espacio para que cada joven o grupo de jóvenes presenten su proyecto
y expliquen al público todos sus elementos, argumentando sólidamente la conveniencia de que les apoyen.
¿Qué objetivos debemos buscar?
1. Poner en práctica habilidades de comunicación y fortalecer la seguridad en ellos y ellas mismas.
2. Aprender a vender su proyecto profesional.
3. Desarrollar la creatividad y el pensamiento innovador.
4. Aprender a organizar eventos.
223
¿Qué pasos se deben dar?
Para el desarrollo de una Feria se deben considerar tres etapas de trabajo:
PRIMERA ETAPA: PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN
 Son todas las actividades que deben realizarse antes de la Feria.
 Se debe generar un equipo de trabajo.
 Para el equipo de trabajo se distribuirán funciones y tareas:
o Coordinación general: que será la persona responsable de la ejecución

directa de la Feria y el buen manejo de los recursos financieros, humanos
y materiales.
o Comisiones de trabajo: dependerá de los alcances de la Feria y las

necesidades que surjan. Suelen constituirse al menos las siguientes:
Comisión de organización, Comisión de promoción y publicidad, Comisión de
protocolo e inauguración, Comisión de logística.
 En esta etapa, además, es conveniente elaborar un perfil de la Feria. Se sugiere el siguiente esquema:
Nombre de la Feria
Logotipo o marca
Fecha de realización
Público objetivo
Lugar
Stands (nº, tamaño,

espacios divisorios, etc.)
Servicios adicionales
(agua, café, alimentación,
papelería, etc.)
Promoción y publicidad
 También en esta etapa se debe tomar la decisión de si se plantearán concursos y se invitará a personas
del mundo académico, empresarial, institucional. En caso afirmativo, tendrán que planificarse las
actividades correspondientes.
224 224
SEGUNDA ETAPA: EJECUCIÓN
 La ejecución de la Feria, además de la presentación de los

proyectos, consta también de actividades que no hay que olvidar:
o Inauguración: un acto donde estén presentes autoridades

y personas invitadas.
o Presentación de proyectos y actividades de promoción

durante la Feria: puede ser alguna charla de alguna
experiencia emprendedora exitosa, una película, algún
video realizado por las y los jóvenes, una representación teatral alusiva al tema de la Feria,
etc. Dejen volar la imaginación.
o Clausura: quién la va a hacer, si se van a dar diplomas, premios, o lo que hayan estipulado
TERCERA ETAPA: EVALUACIÓN
 Son las actividades que se llevan a cabo después de la Feria y que permiten medir o valorar los efectos
que ha tenido.
 Se debe medir tanto en términos de la organización, como de los resultados que han tenido para cada
propuesta presentada en la Feria.
225
¡Felicidades!
Recuerda siempre que una

persona emprendedora ve
oportunidades allá donde
otras solo ven problemas
226 226
Esta impresión del Cuaderno de Trabajo se finalizó a los 30 días del
mes de julio de 2016 en Imagen Gráfica, San Salvador, El Salvador.
La edición consta de 1600 ejemplares.
Para la elaboración de este documento se contó con la asistencia técnica de la OIT

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ÍNDICE

Unidad 1: Introducción al Módulo...............................................................................1

Unidad 2: Yo puedo ser lo que me proponga............................................................ 7

Unidad 3: Una imagen vale tanto como mil palabras............................................20

Unidad 4: Las unas y los otros..................................................................................33

Unidad 5: No estamos solos ni solas.......................................................................44

Unidad 6: ¿Por qué la proactividad y la escucha activa?....................................68

Unidad 7: Nuestra vida son las decisiones que tomamos...................................75

Unidad 8: Las buenas ideas que nos mueven..........................................................90

Unidad 9: Ampliando horizontes............................................................................103

Unidad 10: Así me veo en el futuro.......................................................................123

Unidad 11: Planifico mi proyecto personal............................................................139

Unidad 12: ¿Cuánto me cuesta mi proyecto?.......................................................153

Unidad 13: Llegar a la meta en las mejores condiciones..................................164

Unidad 14: Conociendo un poco del mundo del trabajo.....................................183

Unidad 15: Emprendimientos sociales y empresariales................................... 205

Unidad 16: Presento mi proyecto...........................................................................221

“Quien quiere alcanzar algo conseguirá un medio,

Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo

DÍA DEL MES MES

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Enero Febrero Marzo

11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio

21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Julio Agosto Septiembre

31 Octubre Noviembre Diciembre

 Compartir los objetivos, contenidos y metodologías del Módulo.

 Definir las normas de convivencia de manera participativa y las consecuencias por

 Compartir los valores que se quieren promover durante el Módulo.

1. Presentación de las personas

2. ¿A dónde vamos y cuándo sabremos que hemos llegado?

3. Normar para convivir

Saludo y bienvenida 30’

Dinámica rompehielos para conocer los nombres 45’

¿A dónde vamos y cómo sabemos que hemos llegado? 30’

Normar para convivir 45’

Nuestros valores 75’

Cierre de la sesión 15’

 Participe de manera activa y asuma el protagonismo en la construcción de sus proyectos

 Desarrolle competencias emocionales que promuevan la

 Aprenda a adaptarse con éxito a los cambios que puedan

 Desarrolle características emprendedoras como elemento

 Adquiera los conocimientos necesarios para entender el

NUESTRAS NORMAS DE FUNCIONAMIENTO

Norma Sanción por incumplimiento

 La convivencia se aprende, por eso por eso debe practicarse siempre.

 A continuación, escribe tres ejemplos de acciones que fomentarías en el grupo, en tu familia y en tu

VALOR SIGNIFICADO ACCIONES QUE LOS PROMUEVEN

En el grupo En la familia En la comunidad

“Todos los triunfos nacen cuando nos atrevemos a

Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo

DÍA DEL MES MES

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Enero Febrero Marzo

11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Abril Mayo Junio

21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Julio Agosto Septiembre

31 Octubre Noviembre Diciembre

 Identificar las características y habilidades de una persona capaz de emprender cualquier

 Realizar una autoexploración sobre las características emprendedoras propias y

1. ¿Qué es ser una persona emprendedora?

2. Con lupa para conocer mis características emprendedoras

3. Mis fortalezas y lo que tengo que trabajar para mejorar

Saludo y presentación de la sesión 20’

¿Qué sabemos? 55’

Un poco de teoría 25’