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Estudio de caso “Riesgos en la negociación

internacional”

PRESENTADO POR:
FERNEY MOLINA ROMERO

NEGOCIACION INTERNACIOAL
La oferta exportable de bienes y servicios
SENA
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Descripción, tipo de riesgo.

Según la gravedad de la situación sociopolítica del país destino y la imposibilidad

de realizar la entrega de dicho producto se da por entendido que la negociación
queda cancelada, por lo que en este caso se puede identificar un riesgo político
donde el exportador no puede recibir el retorno al capital porque el país está sufriendo
inestabilidad económica y social.

Medidas que deben tomar para ser evitar este tipo de riesgo.

Es necesario firmar contratos de compraventa internacionales precisos y completos,

incluyendo objeto del contrato, incoterm aplicado, condiciones y forma de pago,
penalizaciones por retraso e incumplimiento, fuerza mayor e imprevistos, garantías,
legislación aplicable y tribunales competentes.

Las pólizas de seguro son claramente una de las partes más importantes ante cada
negociación puesto que son las que amparan ambas partes ante cualquier
eventualidad en este caso de riesgo político para que CGT no vea grandes pérdidas.

Los instrumentos bancarios ayudan en este caso a la empresa a realizar el pago

siempre y cuando el mismo banco los apruebe.

Método carta de crédito.

La carta de crédito consiste en una promesa condicional que efectúa un banco

Emisor por cuenta de una persona física o moral ordenante ante una persona
beneficiario normalmente por conducto de otro banco notificador para pagar
determinada suma o aceptar letras a favor del exportador, contra la presentación de
determinados documentos exigidos por el importador. Existen diferentes
modalidades: revocable, irrevocable, notificada, confirmada, a la vista a plazo y
transferible.

Las modalidades para elegir dependerán de la necesidad de la operación. En el caso

no conozca al cliente, exija que la carta de crédito sea irrevocable, confirmada y
pagadera a la vita contra la entrega de los documentos receptivos.

Describió para este mismo caso las partes que intervienen.

Introducción.

En cualquier operación de crédito documentario intervienen, necesariamente, tres

partes: ordenante, banco emisor y beneficiario. En esta relación triangular, el banco
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se encarga de que el pago se efectúe al beneficiario, pero sólo si ha presentado los
documentos exigidos en el condicionado y ha observado los demás requisitos
solicitados. Las mercancías objeto de la compraventa son materia directa entre el
beneficiario/ exportador y el ordenante/ importador y ajena, por tanto, al banco
emisor.

Ventajas que ofrece al vendedor una carta de crédito

 El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al

comprador.
 Asesoría especializada para verificar términos y condiciones del crédito.
 Disponibilidad de comprobante de todas las comisiones y gastos.
 Información oportuna y veraz sobre el estado de cuenta de sus operaciones en
créditos comerciales.
 Comprobantes de todas las comisiones y gastos cobrados por este servicio.
 Ofrecer al exportador un instrumento de pago totalmente seguro, solvente y
garantizado. Aunque en realidad el auténtico beneficiario o beneficiado es el
importador.


 Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país,
económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se
eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota
siempre que los documentos obedezcan los términos de la carta de crédito.

Aspectos para acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la

carta de crédito como medio de pago.

 El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a

presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha
sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo
con el vencimiento especificado.
 El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco realizaran
los pagos y transacciones.
 El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del
vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas.
 El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al vendedor
sobre la existencia de un crédito a su favor.
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 El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en su localidad
que emita un crédito a favor del vendedor o exportador.

El banco notificador
confirmador, según sea el
caso, deberá informar al
vendedor
sobre la existencia de un
crédito a su favor.
Clases de cartas de crédito (crédito documentario)

Transferibles: La carta de crédito que expresamente así lo indique le permite al

beneficiario hacer disponible el crédito total o parcialmente a un tercero (segundo
beneficiario), conforme a los mismos términos, condiciones, obligaciones y
beneficios, excepto el valor y precio de las mercancías que podrá ser reducido. La
omisión de indicación al respecto implica que es intransferible.

Carta de crédito Stand By: La carta de crédito contingente o crédito documentario

stand by es, pues, una garantía presentada por el banco del importador que ampara
al exportador del posible impago de las mercancías objeto de compraventa. Frente a
los avales ordinarios, el stand by ofrece una serie de ventajas muy beneficiosas en el
terreno del comercio exterior: El objetivo principal del crédito contingente no es
utilizarse como medio de pago al beneficiario, que debería hacerse por otro medio
(cheque, transferencia, …), si no como garantía de pago. El crédito sólo se utilizará
cuando ha habido un incumplimiento en la obligación del ordenante, de ahí su
nombre “stand by letter of credit” que significa “carta de crédito en espera”.
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Rotativo o revolving: Incluye la restitución inmediata del valor del crédito toda vez
que sea utilizado permitiendo su reutilización en la misma forma, monto y
condiciones originales, durante un plazo determinado.

De Anticipo: Permite el pago anticipado total o parcial contra simple recibo y

compromiso expreso de presentación de documentos (Cláusula Roja) o contra un
certificado de depósito en almacén autorizado, facturas u otros comprobantes de
disposición previamente convenidos e identificados en el crédito (Cláusula Verde)

Back to Back: Se establece cuando el banco abre un crédito respaldado por otro
crédito más importante a favor del beneficiario.
El crédito back to back implica un riesgo para el banco avisador del primer crédito,
que es requerido para emitir el segundo. Si el beneficiario-ordenante tiene línea de
crédito abierta con su banco, no existe mayor problema, pero es más habitual que
esta se limite a los fondos que proporciona la utilización del primer crédito, que es
además lo que justifica la figura utilizada. Este tipo de operaciones exige cierta
especialización de los bancos, ya que se trata de dos créditos que, aun cuando estén
vinculados entre sí, tienen un condicionado específico que debe cumplirse en ambas
operaciones, por lo que los bancos españoles no suelen realizar este tipo de crédito,
ya que está a expensas de que su cliente cumpla con el condicionado del crédito. La
falta de seguridad de estos créditos hace que los bancos no los vean con agrado, son
operaciones excepcionales de escaso uso.

El banco notificador
confirmador, según sea el
caso, deberá informar al
vendedor
sobre la existencia de un
crédito a su favor.
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El banco notificador
confirmador, según sea el
caso, deberá informar al
vendedor
sobre la existencia de un
crédito a su favor.
El banco notificador
confirmador, según sea el
caso, deberá informar al
vendedor
sobre la existencia de un
crédito a su favor.
Webgrafía:

https://www.diariodelexportador.com/2016/08/la-carta-de-credito-es-la-forma-de-
pago.html

https://www.exportise.es/gestionar-riesgos-exportacion/