Treinador: Coach Bruno Juliani

Aula 08 de 12
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Como Foi Seu Dia?

Fez Rota de Ação?

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 REVISÃO

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 1ª SESSÃO A GRANDE JORNADA
DISC
SIM TEM NÃO
META BEM
DEFINIDA

SMART FERRAMENTA
AUTOCONHECIMENTO
• PERDAS &
GANHOS
ROTA de AÇÃO • SWOT
• MISSÃO & VISÃO META
• RODA da SIM NÃO
ACOMPANHAMENTO
REALIZAÇÃO
EVOLUÇÃO • DISC
• RODA da VIDA
• LISTA de SONHOS
FIM • LEVANTAR VALORES
• CRENÇAS & SONHOS
 ESTUTURA DE UMA SESSÃO DE COACHING
AMBIENTE SEGURO AMBIENTE SEGURO
RAPPORT RAPPORT RAPPORT
( ) apresentação/quebra gelo
( ) coaching education
( ) relembrar confidencialidade
RAPPORT

RAPPORTRAPPORT
( ) gerar comprometimento
( ) feedback desafios

( ) verificar expectativas
( ) miolo/tema/proposta da sessão
( ) sugestão de técnica: pergunta coringa
RAPPORT

( ) verificar aprendizado/ganho
( ) formalizar ação/tarefa
( ) feedback para o coach
( ) sugestão de técnica: patrocínio positivo
RAPPORT RAPPORT RAPPORT
 Técnicas de Coaching
RECAPTULAÇÃO RAPPORT

E O QUE MAIS?... E O QUE MAIS?... COMO SE

PATROCÍNIO POSITIVO QUEM CONSEGUE

REFORÇO POSITIVO ENSAIO MENTAL

PERGUNTAS COM ESCALA ENSAIO DRAMÁTICO (Roleplay)

COACHING FEEDBACK MODELO A – F: CONTESTAÇÃO de CRENÇAS

FEEDBACK LEI de PARETO REENQUADRAMENTO

FEEDBACK LEI do CHA RESSIGNIFICAÇÃO

PERGUNTA CORINGA USO de METÁFORAS e HISTÓRIAS

FEEDBACK PERFIL
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 Competências Fundamentais de Coaching
(International Coaching Federation – ICF)
A. ESTABELECENDO OS FUNDAMENTOS
1. CUMPRINDO AS DIRETRIZES ÉTICAS E PADRÕES PROFISSIONAIS
2. ESTABELECENDO O ACORDO DE COACHING
B. CO-CRIANDO O RELACIONAMENTO
3. ESTABELECENDO CONFIANÇA E INTIMIDADE COM O CLIENTE
4. PRESENÇA EM COACHING
C. COMUNICANDO-SE DE MANEIRA EFETIVA
5. ESCUTA ATIVA
6. QUESTIONAMENTO INSTIGANTE (Tema do Dia)
7. COMUNICAÇÃO DIRETA
D. FACILITANDO O APRENDIZADO E RESULTADOS
8. CRIANDO CONSCIENTIZAÇÃO
9. DESENVOLVENDO AÇÕES
10. PLANEJAMENTO E DEFINIÇÃO DE METAS
11. GESTÃO DE PROGRESSO E RESPONSABILIZAÇÃO
Plano__/__/____
de Ação
A A A
Hoje + tn M M M
A A A
Hoje + t6 M M M
A A A
Hoje + t5 M M M
A A A
Hoje + t4 M M M
A A A
Hoje + t3 M M M
A A A
Hoje + t2 M M M
A A A
Hoje + t1 M M M
A A A
Hoje
Rota de Ação
__/__/____
A A A
__/__/____

S
M M M
A A A
__/__/____ M

M
M M
A A A
__/__/____ M M M
__/__/____
A

A
M
A

A
M
A

A
M A
__/__/____

__/__/____
A
M
A
M
A
M
R
T
M M M
A A A
__/__/____ M M M
A A A
Hoje
Comentários adicionais:

Um Coach ABRACOACHING sabe que deve focar em ações recorrentes vs. lista
de tarefas;

Um Coach ABRACOACHING estimula seu cliente a realizar ações que são

verdadeiros treinos práticos para o desenvolvimento de competências;

Um Coach ABRACOACHING projeta ações que estimulem seu Coachee a sair

de sua zona de conforto respeitando o tempo e ritmo individuais de cada um;

As ações e desafios devem sempre ser aceitos pelo cliente;

As ações e desafios devem ser iniciadas ou executadas entre esse encontro e o

próximo.
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 AULA 08

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 Competências Fundamentais de Coaching
(International Coaching Federation – ICF)
A. ESTABELECENDO OS FUNDAMENTOS
1. CUMPRINDO AS DIRETRIZES ÉTICAS E PADRÕES PROFISSIONAIS
2. ESTABELECENDO O ACORDO DE COACHING
B. CO-CRIANDO O RELACIONAMENTO
3. ESTABELECENDO CONFIANÇA E INTIMIDADE COM O CLIENTE
4. PRESENÇA EM COACHING
C. COMUNICANDO-SE DE MANEIRA EFETIVA
5. ESCUTA ATIVA
6. QUESTIONAMENTO INSTIGANTE (Tema do Dia)
7. COMUNICAÇÃO DIRETA
D. FACILITANDO O APRENDIZADO E RESULTADOS
8. CRIANDO CONSCIENTIZAÇÃO
9. DESENVOLVENDO AÇÕES
10. PLANEJAMENTO E DEFINIÇÃO DE METAS
11. GESTÃO DE PROGRESSO E RESPONSABILIZAÇÃO
C. COMUNICANDO-SE DE MANEIRA EFETIVA

6. Questionamento Instigante - Habilidade de fazer perguntas que revelem as

informações necessárias para o benefício máximo do relacionamento de
coaching e para o cliente

6.1. Fazer perguntas que reflitam a escuta e compreensão ativa da perspectiva

do cliente;

6.2. Fazer perguntas que evoquem a descoberta, o insight, compromisso ou

ação (por exemplo, aquelas que desafiem os pressupostos do cliente);

6.3. Fazer perguntas abertas que criem maior clareza, possibilidades ou novos
aprendizados;

6.4. Fazer perguntas que façam o cliente se mover em direção ao que ele
deseja, e não perguntas que façam o cliente se justificar ou olhar para trás

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 FORÇAS FACILITADORAS FORÇAS DIFICULTADORAS
SWOT
ANÁLISE INTERNA
PONTOS FORTES PONTOS a DESENVOLVER
O que você faz bem? No que você pode melhorar?
Que recursos próprios você pode Em que ponto você tem menos recursos
que outros?
utilizar?
O que você costuma ouvir a seu respeito
Pelo que você é elogiado? que não gosta?
(Conhecimentos, Habilidades, (Conhecimentos, Habilidades, Atitudes,
Atitudes, Genética, Reputação) Crenças Limitantes, Reputação)
ANÁLISE EXTERNA

DESAFIOS A SUPERAR
Quais obstáculos externos ?
OPORTUNIDADES
Que oportunidades estão abertas para você?
O que pode te atrapalhar?
Do que você pode tirar vantagem? O que o universo parece estar
O que o universo esta convergindo a seu favor? conspirando contra?
(Cenário, Mercado, Ambiente, Sazonalidade, (Cenário, Mercado, Ambiente,
Clima)
Sazonalidade, Clima, GENÉTICA)
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 SWOT
FORÇAS FACILITADORAS FORÇAS DIFICULTADORAS
PONTOS a DESENVOLVER
PONTOS FORTES
Insegurança;
Determinação;
Dificuldade de falar não;
Organização;
Não consigo me impor;
Competente Profissionalmente;
Autopromoção;
Boa aparência;
Liderança;
Inglês Fluente

OPORTUNIDADES
Curso de Coaching; DESAFIOS A SUPERAR
Chefe vai tirar férias; Cursos fora do estado;
Férias; Horário de trabalho inflexível;
Expansão da empresa fora do estado Pressão da família;
ou pais; Mora longe do trabalho;
Evento Internacional (tradutor);
Afunilando Opções
CAMPO III - FORÇAS FACILITADORAS CAMPO IV - FORÇAS DIFICULTADORAS

Organização; Insegurança;
Competente Profissionalmente; Autopromoção;
Inglês Fluente; Horário de trabalho inflexível;
Curso de Coaching; Pressão da família;
Chefe vai tirar férias;

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Afunilando Opções
CAMPO V CAMPO VI - AÇÕES

Competente Profissionalmente; A
Chefe vai tirar férias;
Insegurança;
Autopromoção;
A
A
A
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REALITY SHOW NATHALIE

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 ESTUTURA DE UMA SESSÃO DE COACHING
AMBIENTE SEGURO AMBIENTE SEGURO
RAPPORT RAPPORT RAPPORT
() – apresentação/quebra gelo
() – coaching education
() – relembrar confidencialidade
RAPPORT

RAPPORTRAPPORT
() – gerar comprometimento
() – feedback desafios
() – verificar expectativas
() – miolo/tema/proposta da sessão (SWOT)
() – sugestão de técnica: pergunta coringa
RAPPORT

() – verificar aprendizado/ganho
() – formalizar ação/desafio
() – feedback para o coach
() – sugestão de técnica: patrocínio positivo
RAPPORT RAPPORT RAPPORT
 CONTRIBUIÇÃO LIBERDADE

DISPONIB.
1 VÍDEO/
CURSO MISSÃO FILHA
DIA
MEDITAÇÃO PROPÓSITO (CHLOE)

REUNIÃO
GRAVAR JARDIM
DIÁRIA SEGURANÇA
ISCA DO
WEB MKT FINANCEIRA
ÉDEN

FOCO LIDAR
10 MIL
(DEFINIR COM MKT
YOUTUBE 60 MIL
PRIORIDADE) DIGITAL
10 MIL/MÊS CURSO
ONLINE
SÍNTESE
AGIR/ DE
PROATIVIDADE CONHECIMENTO

CRIAR
SEGURANÇA/ 20 LEADS 20 INSCRIT.
CONTEÚDO
CONFIANÇA (ISCA) YOUTUBE
EM VÍDEO
Bruno Juliani Nathalie
 FORÇAS FACILITADORAS FORÇAS DIFICULTADORAS
SWOT
ANÁLISE INTERNA PONTOS FORTES PONTOS a DESENVOLVER
CONHECIMENTO CLAREZA CRIAÇÃO
MARKETING
AMPLO AMOR NA DE
ALEGRIA DIGITAL
APRESENTAÇÃO OFERTAS

COMUNICAÇÃO HISTÓRIA MONJA SÍNDROME

PLANEJAMENTO
DO QUASE
ANÁLISE EXTERNA

OPORTUNIDADES DESAFIOS A SUPERAR

PROPOSTAS COMPETIÇÃO
CONCORRÊNCIA
QUARENTENA DE FÃ CLUBE COM
DE LIVES
PARCERIAS #GoMonja GIGANTES

MUITO
MEDO DAS NECESSIDADE
ENERGIA CONTEÚDO
TEMPO PESSOAS DE CAIXA
COACHING BJ GRATUITO TOP
DE INVESTIREM RÁPIDO
Afunilando Opções
FORÇAS FACILITADORAS FORÇAS DIFICULTADORAS

HISTÓRIA MARKETING
DIGITAL

CONCORRÊNCIA
QUARENTENA
DE LIVES

MONJA MUITO
CONTEÚDO
GRATUITO TOP

FÃ CLUBE
NECESSIDADE
#GoMonja
DE CAIXA
RÁPIDO
Afunilando Opções
FINALISTAS AÇÕES

FÃ CLUBE OFERECER ALGO A MAIS PARA OS COACHES DA FORMAÇÃO GRATUITA

#GoMonja

MARKETING
ENCONTRAR E ESTUDAR 2 MODELOS DE OFERTA IRRESISTÍVEL
DIGITAL

CONCORRÊNCIA
DE LIVES PESQUISAR COM AUDIÊNCIA O HORÁRIO FAVORITO (ANTES DA 19H)

NECESSIDADE
DE CAIXA ABRIR VAGA PARA UM SEGUNDO CLIENTE INDIVIDUAL
RÁPIDO
ENVIAR LINK DE PAGAMENTO PARA QUEM CONFIRMOU QUE QUERIA
PARTICIPAR DO TREINAMENTO DE MEDITAÇÃO
 200 Inscritos em Para Evento em Nov. -
15 MIL/MÊS 120k CURSO ONLINE (40%) 2 Pessoas – 10% para cada 3K Telegram

S
R$197,00 (margem – 0%)

20k Insta 5K YT Mkt & Ven (3 -> 8) Consistência (2->10) Celebrar 5 Casam./Renov. R$800

M Planilha $$$ Medidores Red. Soc. Planilha Agenda

Fazer Lives, Posts e Stories no Instagram Estudar (Fazer Curso) de Mkt e Vendas Planejar Conteúdo do Evento

Encontrar Profissional da Gestão e

Ativar Canal Telegram Criar um 4º Curso
Publicação do Conteúdo

A Conteúdo Diário Canal Telegram Dai Tapedino

Criar Peça de Comunicação Como Monja
Celebrante

Vídeos no YT (2x semana) Fazer campanha e anúncios para vender Divulgar Para Profissionais do Mercado
cursos online de Casamentos

Criar um Segundo Curso Contratar Produtora de Eventos x

Criar um Terceiro Curso Iniciar Divulgação do Evento x

SEGURANÇA JARDIM DO ÉDEN FILHA (CHLOE)

R MISSÃO PROPÓSITO FINANCEIRA
CONTRIBUIÇÃO
LIBERDADE
Paz Amali

T 27/11 (Evento “Despertar”) 24

 1 Cliente de Coaching 5K Recorrência 60 membros – R$49/mês Entregar o Curso de Meditação
S 7,3k Insta 500 YT Mkt & Ven (3 -> 3) Consistência (2->10) Canal Telegram 500

M Planilha $$$ Medidores Red. Soc. Planilha Agenda

Fazer Lives, Posts e Stories no Instagram
Ativar Canal Telegram
Subir Vídeos no IGTV Criar a Oferta do
Clube/Assinatura/Recorrência
Divulgar Trabalho 1 para 1 nas redes Posts e Anúncios Patrocinados Para
sociais Atrair Clientes em Potêncial

A Conteúdo Diário Canal Telegram Dai Tapedino Lives Onde Será Oferecida Recorrência

Vídeos no YT (2x semana) Fazer campanha e anúncios para vender

Email convidando clientes para o curso
cursos online
Convidar Seguidores de Outras Redes Criar Agenda de Entrega ao Vivo Pelo
Para Telegram x
Zoom (meditação)

Aproveitar Fã Clube Cobrar Equipe na Criação da Recorrência x

no Hotmart

SEGURANÇA JARDIM DO ÉDEN FILHA (CHLOE)

R MISSÃO PROPÓSITO FINANCEIRA
CONTRIBUIÇÃO LIBERDADE
Paz Amali

T 15/04 25
27/11/20 15 MIL/MÊS 120k CURSO ONLINE 200 EVENTO 20k Insta 5K YT 3K Teleg Mkt & Ven (8) Consist (10) 5 Casamentos

Planejar Conteúdo do Evento Promoção 2 por 1 ReLançar o Terceiro Curso - Curso Barato Com UpSell de Ingresso Criar um 4º Curso

01/11 15 MIL/MÊS 90k CURSO ONLINE 120 EVENTO 18k Insta 4K YT 3K Teleg Mkt & Ven (7) Consist (10) 2 Casamentos
Contratar Produtora de Eventos Criar um Terceiro Curso - Curso Barato Lançar o Terceiro Curso - Curso Barato Com UpSell de Ingresso
Lançar o Segundo Curso (3º Lançamento)
01/09 10 MIL/MÊS 60k CURSO ONLINE 50 EVENTO 15k Insta 3K YT 2K Teleg Mkt & Ven (6) Consist (10) 1 Casamentos
Criar um Segundo Curso Criar Peça de Comunicação Como Monja Celebrante Feira do Mercado de Casamentos Casamento Amigo
ReLançar o Primeiro Curso (2º Lançamento) Iniciar Divulgação do Evento Evento – UpSell Lançamento Série 10 Episódios Meditação Instagram
01/07 10 MIL/MÊS 30k CURSO ONLINE 00 EVENTO 12k Insta 2K YT 2K Teleg Mkt & Ven (5) Consist (10) 0 Casamentos
Estudar (Fazer Curso) de Mkt e Vendas Encontrar Profissional da Gestão e Publicação do Conteúdo Estudar (Fazer Curso) de Vídeos Posts e Anúncios Patrocinados Para
Atrair Clientes em Potêncial
Lançar o Primeiro Curso (1º Lançamento) Dai Tapedino e Helio Ajudando no Lançamento
01/05 5 MIL/MÊS 0k CURSO ONLINE 00 EVENTO 10k Insta 1K YT 1K Teleg Mkt & Ven (4) Consist (10) 0 Casamentos

Meditação Mais Íntima Com Alunos Procurar Profissional da Gestão e Publicação do Conteúdo Fazer campanha e anúncios para vender cursos online

15/04 1 cliente 5 MIL 7,3k Insta 500 YT 500 Teleg 60 Alunos Recorrência Consist (10)

Lançar Recorrência Lives Onde Será Oferecida Recorrência Grupos de Apoio Quarentena Aproveitar Fã Clube Email convidando clientes para o curso
Vídeos no YT (3x semana) Posts patrocinados para dar um boom na recorrência Criar Agenda de Entrega ao Vivo Pelo Zoom (meditação)
08/04 7,2k Insta 450 YT 200 Teleg 00 Alunos Recorrência Consist (10)

Fazer Lives, Posts e Stories no Instagram Conteúdo Diário Canal Telegram Aproveitar Fã Clube
Solicitar Ajuda p/ Eldo Vídeos no YT (diário)

06/04 7150k Insta 420 YT 50 Teleg 00 Alunos Recorrência Consist (10)

Criar a Oferta do Clube/Assinatura/Recorrência Ativar Canal Telegram Cobrar Equipe na Criação da Recorrência no Hotmart Posts e Anúncios Patrocinados Para
Atrair Clientes em Potêncial
Vídeos no YT (diário) Convidar Seguidores de Outras Redes Para Telegram Divulgar Trabalho 1 para 1 nas redes sociais Subir Vídeos no IGTV

04/04/20 7,1k Insta 380 YT 0 Teleg 00 Alunos Recorrência Consist (10) Mkt & Ven (3)
27/11/20 15 MIL/MÊS 120k CURSO ONLINE 200 EVENTO 20k Insta 5K YT 3K Teleg Mkt & Ven (8) Consist (10) 5 Casamentos

Planejar Conteúdo do Evento Promoção 2 por 1 ReLançar o Terceiro Curso - Curso Barato Com UpSell de Ingresso Criar um 4º Curso

01/11 15 MIL/MÊS 90k CURSO ONLINE 120 EVENTO 18k Insta 4K YT 3K Teleg Mkt & Ven (7) Consist (10) 2 Casamentos
Contratar Produtora de Eventos Criar um Terceiro Curso - Curso Barato Lançar o Terceiro Curso - Curso Barato Com UpSell de Ingresso
Lançar o Segundo Curso (3º Lançamento)
01/09 10 MIL/MÊS 60k CURSO ONLINE 50 EVENTO 15k Insta 3K YT 2K Teleg Mkt & Ven (6) Consist (10) 1 Casamentos
Criar um Segundo Curso Criar Peça de Comunicação Como Monja Celebrante Feira do Mercado de Casamentos Casamento Amigo
ReLançar o Primeiro Curso (2º Lançamento) Iniciar Divulgação do Evento Evento – UpSell Lançamento Série 10 Episódios Meditação Instagram
01/07 10 MIL/MÊS 30k CURSO ONLINE 00 EVENTO 12k Insta 2K YT 2K Teleg Mkt & Ven (5) Consist (10) 0 Casamentos
Estudar (Fazer Curso) de Mkt e Vendas Encontrar Profissional da Gestão e Publicação do Conteúdo Estudar (Fazer Curso) de Vídeos Posts e Anúncios Patrocinados Para
Atrair Clientes em Potêncial
Lançar o Primeiro Curso (1º Lançamento) Dai Tapedino e Helio Ajudando no Lançamento
01/05 5 MIL/MÊS 0k CURSO ONLINE 00 EVENTO 10k Insta 1K YT 1K Teleg Mkt & Ven (4) Consist (10) 0 Casamentos

Meditação Mais Íntima Com Alunos Procurar Profissional da Gestão e Publicação do Conteúdo Fazer campanha e anúncios para vender cursos online

15/04 2 cliente 10 MIL 7,3k Insta 500 YT 500 Teleg 60 Alunos Recorrência Consist (10)

Lançar Recorrência Lives Onde Será Oferecida Recorrência Grupos de Apoio Quarentena Aproveitar Fã Clube Email convidando clientes para o curso
Vídeos no YT (3x semana) Posts patrocinados para dar um boom na recorrência Criar Agenda de Entrega ao Vivo Pelo Zoom (meditação)
08/04 7,2k Insta 450 YT 200 Teleg Consist (10)
00 Alunos Recorrência
ENVIAR LINK DE PAGAMENTO PARA QUEM CONFIRMOU QUE QUERIA
Fazer Lives, Posts e Stories no Instagram Conteúdo Diário Canal Telegram Aproveitar Fã Clube
PARTICIPAR DO TREINAMENTO DE MEDITAÇÃO
Solicitar Ajuda p/ Eldo Vídeos no YT (diário) OFERECER ALGO A MAIS PARA OS COACHES DA FORMAÇÃO GRATUITA
ABRIR VAGA PARA UM SEGUNDO CLIENTE INDIVIDUAL
06/04 7150k Insta 420 YT 50 Teleg 00 Alunos Recorrência Consist (10)

Criar a Oferta do Clube/Assinatura/Recorrência Ativar Canal Telegram Cobrar Equipe na Criação da Recorrência no Hotmart Posts e Anúncios Patrocinados Para
Atrair Clientes em Potêncial
Vídeos no YT (diário) Convidar Seguidores de Outras Redes Para Telegram Divulgar Trabalho 1 para 1 nas redes sociais Subir Vídeos no IGTV

05/04/20 7,1k Insta 401 YT 0 Teleg 00 Alunos Recorrência Consist (10) Mkt & Ven (3)
 Vídeo Contando Para as
Pessoas Como Você Quer e ALEGRIA AMOR DIRETA
DISTÂNCIA
Pode Ajudar Elas de Fato ARROGANTE

POSTAR um LINK para o VÍDEO nos

GRUPOS SOCIAIS de CONHECIDOS SUPERIORI
ENTUSIASMO FRIEZA
MAIS ÍNTIMOS DADE

O QUE MEDO
PADRÃO
FAZ MONJA do
PREGUIÇA
de FATO SUCESSO

MEU PESO na
NOVO CONSCIÊNCI Código do
PAIXÃO A com a Dinheiro
GANHA-PÃO
Amali
 MODELO de CONVERSA COACHING
ESTADO ATUAL
Demorando 3 horas para gravar um vídeo de 6 minutos.
ESTADO DESEJADO
Gravar esse vídeo de maneira mais segura, mais rápido e com mais certeza de que aquele é o
melhor do momento.
DESAFIOS
Escolher o assunto/tema certo (muito conteúdo). Falta de foco. Perfeccionismo/Querer
estudar ainda um pouco antes de gravar. Desconforto com a câmera.
RECURSOS
Comunicativa (10). Facilidade de se conectar com as própria emoções. Carisma/Conexão.
Bom humor.
AÇÕES
Diariamente, antes de gravar, listar episódios do cotidiano das últimas horas/dias (positivo,
negativos ou atípicos) e conectar isso a uma história pessoa e um conteúdo (lição).
MENSURAÇÃO de RESULTADOS
Amanhã da concepção à gravação em 60 minutos.
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 Descobertas e Insights
• Preciso confiar mais no meu instinto;
• Estou fazendo isso mas minha cabeça está agitada…
• Parar de querer ser perfeita.

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 Notas Bruno
• Insegurança no Conteúdo
• Dúvida Sobre o Que Falar
• Gosta de quando eu reforço coisas boas

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 VALORES

CHLOE Amali Paz

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 VALORES

CHLOE Paz Amali

Honra Espiritualidade

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 VALORES
CHLOE Amali Paz

Honra Espiritualidade

Respeito Humor Consciência Conhecimento

Liberdade

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 FIM da AULA #08

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