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Camila Garzón
Paola Marulanda
Andrea Barrera
David Barragán
Daniel Grisales
Docente:
"una persona o grupo de personas, que pueden o no tener vínculos de consanguinidad, que
ocupan la totalidad o parte de una vivienda, comparten las comidas y reconocen como
autoridad a una sola persona (jefe del hogar)" (DANE).
Tipos de familias:
● Familia Nuclear: formada por un padre, una madre y sus hijos.
● Familia Extendida: Este tipo de familia, la familia extensa, se caracteriza
porque la crianza de lo hijos está a cargo de distintos familiares o viven
varios miembro de la familia (padres, primos, abuelos, etc.) en la misma
casa.
● Familia Monoparental: consiste en que solo uno de los padres se hace cargo de
la unidad familiar
● Familia Homoparental: Familia formada por parejas del mismo sexo
● Familia Ensamblada: se caracteriza por estar compuesta de varias familias
nucleares.
● Familia de Hecho: Pareja en unión libre
● Familia unipersonal: Formada por solo una persona
● Familia DINKS: se caracterizan por no tener descendientes y contar con
ingresos por ambas partes de la pareja.
FAMILIAS EN GENERAL
Roles en el consumo familiar que desempeñan en la toma de decisiones familiares.
En los hogares, los miembros pueden desempeñar varias tareas o roles de adquisición y
consumo de un producto o servicio.
Quién vigila, quién influye, quien toma la decisión, el comprador y el usuario.
● ROL INSTRUMENTAL: se relacionan con las tareas que afectan una decisión de
compra, cuándo y cuánto comprar. (hombre)
● ROLES EXPRESIVOS: involucran una indicación de normas familiares como la
elección de colores y estilos. (mujer)
Los miembros del hogar pueden influirse entre sí, en términos de sus preferencias y
lealtades hacia la marca, patrones de busqueda de informacion, dependencia de los
medios y sensibilidades hacia el precio.
ROL DE ESPOSOS:
·ROL DE HIJOS: Hijos persuaden a los padres sobre la adquisición, uso y desecho de un
producto.
Los niños tienden a tener más control directo sobre la decisión en familias permisivas y
negligentes e influyen en decisiones democráticas. (Hoyer, J., & Rik, 2018)
FAMILIAS DINKS
Los Dinks, es decir, “Double Income No Kids”. Son parejas que tienen doble fuente de
ingresos (ambos trabajan) y que no tienen hijos (lo que les permite tener un margen más
amplio para realizar gastos). Son personas o parejas (homosexuales o heterosexuales) cuya
realización no pasa por la conformación de una familia tradicional y en cuya unión no está
implícita el deseo y la aspiración de generar descendencia (Elustondo, 2005).
Los dos componentes principales en los que las personas con doble ingresos sin hijos
concuerdan en el momento de explicar su estilo de vida son: la libertad y el dinero. La
mayoría de estas parejas mantienen un grado de individualidad en el momento de administrar
sus ingresos, es decir que la convivencia y el compartir los gastos no impide la independencia
de cada uno de los integrantes. Similar a esto es su relación afectiva pues “existe un nosotros
pero prevalece lo mío y lo tuyo” es decir que el proyecto de pareja es paralelo e
independiente al proyecto individual. Debido a esto los invade el pensamiento de que un hijo
les consumirá el 100% de sus ingresos y tiempo, por ende, perderían su libertad,
independencia y bienestar económico (Barimboim, 2013)
Según (Perezbolde, 2014) la generación X, son hijos de los baby boomers, nacieron en el
boom de la tecnología, es decir, fue la generación que vio nacer el internet en la década de los
90’s. Para esta generación la familia todavía es un valor importante, especialmente para los
más longevos, quienes a nivel religioso, siguen profesando una religión con menor devoción
que las generaciones anteriores. A nivel laboral, son ambiciosos y buscan altos cargos en las
organizaciones antes de cumplir 40 años. Se preocupan por su preparación profesional
estudiando más que un pregrado. Socialmente, esta generación busca mostrar su éxito
mediante propiedades, accesorios, restaurantes y viajes. Los adultos pertenecientes a la
generación Millennials hacen parte de la investigación, son los nacidos inmediatamente
después de la generación X. Son una generación que se declara totalmente liberal, desde el
punto familiar no consideran el matrimonio como una opción, encuentran el tener hijos un
tema más para el futuro. Los Millennials se caracterizan por aprender de forma autodidacta,
donde el internet es su principal herramienta para diferentes ámbitos de su vida. Son
idealistas, independientes, ecologistas y sueñan con hacer grandes cosas en su vida, así como
dejar un impacto en la sociedad. 1.4 Familia tradicional Vs. Familia DINK
Una de las razones ha sido el alcance de Profamilia, cuando esta organización inició sus
acciones en 1965, la esperanza de una mujer que llegaba a la edad reproductiva, era tener, en
promedio, 6,8 hijos. A 2010 bajó a 2,1 hijos y en 2015 se registró una tasa de 2 hijos por
mujer.
Otra razón es que al aumentar las oportunidades laborales y educativas de las mujeres,
aunque todavía en condiciones de desigualdad, los proyectos reproductivos y nupciales
cambiaron. Es decir, el proyecto de vida de las mujeres ya no se liga sólo al ejercicio de la
maternidad y la familia, sino que estos se deben combinar con las aspiraciones profesionales,
por lo que tener menos hijos tiene sentido.
TENDENCIAS DE FECUNDIDAD
F
uente: (Censo Nacional de problación y Vivienda, 2018).
En la década de los 70, una mujer colombiana tenía en promedio 6,8 hijos a lo largo de su
vida. En 2018, se estima que cada mujer tuvo solo 1,9.
Hoy por hoy, tenemos menos hijos en cada familia. De hecho, concebimos que puedan existir
familias sin hijos. Este fenómeno lo explica la transformación de la función social de la
mujer, cuyo lugar ya no está exclusivamente en lo doméstico.
ENTREVISTAS
7. Opiniones sobre temas como: consumo, medio ambiente, sociedad actual, los roles
femenino y masculino.
· Jeisson Valderrama
Yo creo que eso depende de la formación que se recibe en la niñez, o las condiciones de vida
que tiene la pareja en particular, no creo que haya una limitación que englobe a todas las
familias consideradas Dinks.
· Yuli Villamil
Después de que me comentaste que querías hacerme una entrevista sobre las familias
Dinks, me tome el tiempo de infórmame y me llamo la atención que este tipo de
parejas es muy liberal, muchas veces ni siquiera tienen limitaciones en su relación,
como salir con otras personas aun viviendo juntos, pues no sé, creo que somos Dinks
hasta cierto punto, nosotros nos casamos y creemos en el amar a una sola persona.
2. ¿Cómo es su ideología?
· Jeisson Valderrama
· Yuli Villamil
Como lo mencionamos antes, eso depende de la persona, nuestras creencias son las
que me inculcaron mis padres.
· Jeisson Valderrama
Se realizó una observación en los sitios que comúnmente frecuentan estas parejas y se
elaboró y aplicó un formato de entrevista a 30 parejas DINKS de Villavicencio pertenecientes
a los estratos 3,4 y 5 en edades entre los 25 y 35 años el cual arrojó los siguientes datos:
· Las parejas Dink consideran que la decisión de procrear no es lo principal para formar
una familia, pues su mayor interés es compartir la vida junto a su pareja. Para ellos
existen otras prioridades como es asegurar un capital que permita un futuro prometedor o
prefieren invertir su tiempo y dinero en satisfacer sus gustos lujosos
Dentro de este estudio se indago sobre las marcas que las parejas DINK tienen en el Top Of
Mind para así identificar cuáles marcas les generan mayor recordación y a cuales son más
leales y lo que arrojó fue lo siguiente:
· Categoría Aseo: Aquí se destacan marcas como Ariel, Colgate, Vanish, Clorox,
Soflan, Familia, Rexona, Axion.
· Categoría Vestido y calzado: Por su nivel de vida suelen usar marcas reconocidas
como Studio F, Sprit, Vélez, Mario Hernández, Arturo Calle, Polo Ralph Lauren, Tommy
Hilfiger, Bossi, Náutica, Nafnaf, Rosé Pistol, Punto Blanco, Americanico, Diesel y
Levi’s.
· Categoría Tecnología: Categorías en las que más invierten, les gusta estar a la
vanguardia comprando productos de calidad en poco tiempo, marcas como Sony, Apple,
Samsung, Xbox, LG, BlackBerry, Lenovo, son de su preferencia
· Perfil de compra: El lugar de preferencia para realizar las compras de hogar fueron
los almacenes de cadena como Éxito, Metro, Alkosto, debido a la variedad en productos y
marcas, calidad, seguridad, fácil acceso y horarios extendidos.
· Les gusta vestirse bien y seguir las tendencias de moda ya que forma parte del estilo
de vida de estas parejas independientemente del estrato al que pertenezcan
· Formas de pago: El 27% de las parejas entrevistadas realizan sus transacciones en
efectivo, el uso del dinero plástico el 53% de las parejas realizan sus pagos con tarjetas
débito, y el 20% de las parejas utilizan la tarjeta de crédito
Perfil de las empresas que atienden el mercado de los DINK: Realizaron visitas a las
empresas de Villavicencio entre las cuales se incluyen hoteles, restaurantes y
constructoras y se dieron cuenta de:
El segmento DINK ha ido creciendo con el paso del tiempo, evidenciando que comparten el
interés de buscar entretenimiento a través de la adquisición de bienes y de conseguir un
relacionamiento social con personas de su mismo círculo. En la actualidad no existe una
oferta en el uso de dispositivos móviles, que “no sólo representan el área de trabajo sino
también el espacio de entretenimiento del segmento DINK” (Sampayo S. Investigación de
mercados) y que a la vez ofrezca todos los beneficios que este público aprecia a la hora de
cocinar.
La aplicación que quieren ofrecer busca incentivar al segmento de parejas DINKS a cocinar
recetas de manera colaborativa a través de los consejos y sugerencias con la ayuda de los
diferentes usuarios que se encuentren en la plataforma convirtiéndolos así en una comunidad
virtual creando una experiencia innovadora y diferente a las propuestas existentes en el
mercado.
1. Realizan una investigación la población compuesta por jóvenes mayores de 25 años,
sin hijos y de niveles socioeconómicos 5 y 6 de la ciudad de Medellín para así determinar
si el proyecto de la aplicación es viable o no enfocándose en los gustos y preferencias
para determinar si en realidad el mercado de los DINKS es atractivo a las tendencias
tecnológicas para esto hicieron lo siguiente:
· Se les realizó una encuesta de doce preguntas para así informarse de los
hábitos de consumo del segmento al momento de cocinar
3. En conclusión:
Resultados de la encuesta
Para hacer el conteo de la encuesta hecha en clase de “ estudio del consumidor” los
dividimos en sexo masculino y sexo femenino , en las siguientes gráficas verán el resultados
de la encuesta :
8. ¿Cuál cree usted que son las razones principales por las cuales en la actualidad no se
quiere tener hijos ?
● Su proyecto de vida no incluye tener hijos =13
● Compromiso personal =3
● Libertad e independencia= 13
● Tener un nivel de vida elevado=6
● La educación de los niños cada vez es más costosa =6
● Sobrepoblación y contaminación =15
● La sociedad actual va en deterioro=8
9. ¿considera usted que las personas que deciden no tener hijos anteponen el consumidor
a los valores familiares ?
11. ¿Qué tipo de información falta recopilar en un estudio sobre este modelo de familia, que
sirva para acercar una marca a estos consumidores? ¿Qué oportunidades ofrece para nosotros
como profesionales abordar este mercado?
El segmento de familias dinks, cuenta con una variedad de estudios hechos por diferentes
profesionales en marketing, universidades, entidades e inclusive marcas que buscan
comprender el papel que desempeñan la cultura, la subcultura, estilo de vida, personalidad,
motivación, percepción, aprendizaje, creencias y actitudes. Sin embargo falta recopilar
información técnica de este segmento en Bogotá, como por ejemplo el análisis de las
preferencias, expectativas y tendencias de las parejas Dink, teniendo en cuenta que pueden
convertirse en una población con gran potencial para el desarrollo del mercado local o como
ha sido el crecimiento o decrecimiento de este segmento en la ciudad de Bogotá.
Actualmente en colombia no hay censos fundamentados en las familias sin hijos, estadísticas
que permitan saber con exactitud las cifras que tiene este segmento a nivel nacional y su
variación anual en los mercados colombianos.
Por defecto, la problemática con este segmento de mercado no es que se desconozca los
gustos, preferencias, actitudes y creencias de los dinks si no que no se está llegando de una
forma buena y eficiente a este tipo de parejas, ya que muchas marcas enfocan sus campañas
de marketing en creencias y actitudes tradicionales, y no enfocan los esfuerzos en entender,
llegar y satisfacer las necesidades de las familias dinks que sin duda alguna son totalmente
diferentes a las de las familias tradicionales.
Las oportunidades para los profesionales en mercadeo son muchísimas, mercados como
bienes de lujo (joyas, coches y aparatos electrónicos de alta gama, ropa de diseñador),
exclusivos artículos de decoración para el hogar, turismo, seguros de vida, tecnología,
actividades culturales podrían ser ofrecidas y explotadas con estrategias de marketing
enfocadas a este grupo de personas.
12. proponga estrategias y tácticas para abordar este mercado.
Estrategia:
Identificar y estudiar este segmento a gran nivel de forma que sea evidente para las marcas y
empresas que deben desarrollar planes de mercadeo basados en este segmento de mercado
Táctica:
Conclusión
Bibliografía
Elustondo, G. (2005). Se vienen los DINK: parejas que deciden no tener hijos.
Obtenido de https://www.clarin.com/pareja-y-sexo/parejas-dink_0_H1m-
f1cwXg.html
Hoyer, W. D., J., M. D., & Rik, P. (2018). Clase social e influencias del hogar. En
Comportamiento del consumidor (págs. 361-363). Cengage learning.