(UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS)

ESCUELA:
Escuela de Negocios

CARRERA:
Contabilidad Empresarial

NOMBRE:
Ronaldo Junior Mendoza Rojas

MATRICULA:
2020-00305

FACILITADOR:
Ramón López Joaquín

TEMA:
Los Mercados Globales y la Mercadotecnia

FECHA DE ENTREGA:
2-8-2020
 Introducción:
Para este trabajo hablaremos sobre los Mercados Globales y La mercadotecnia
que hace alusión a las estrategias del marketing aplicadas a otras culturas o a
diferentes realidades ajenas a nuestro entorno, y por lo tanto debe tener en
cuenta múltiples factores en el desarrollo e introducción de productos. Las
razones económicas del marketing internacional son: acceso a productos no
disponibles de otra forma y la ventaja comparativa.

Objetivos específicos:

1. La Mercadotecnia en los Mercados Globales.

2. Estrategias en la Mercadotecnia Internacional.
3. Oportunidades y Amenazas en los Mercados Globales.
4. Perspectivas de la República Dominicana frente a los Mercados
Internacionales.
5. Proceso de exportación en la Republica Dominicana.
 Desarrollo:

Consulte la fuente bibliográfica básica de la unidad y demás fuentes

complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a
continuación:
Lea, analice y luego haga una síntesis de los siguientes temas: (Evitar
copiar y pegar de la internet, utilizar su libro de texto base).
3.1- La Mercadotecnia en los Mercados Globales.
El marketing global es definido como el proceso de enfocar los recursos (es
decir, las personas, el dinero y los activos físicos) y los objetivos de una
organización en las amenazas y oportunidades del mercado global. Hace unas
pocas décadas, el término marketing global ni siquiera existía. Hoy en día, el
marketing global es esencial no solo para la realización del pleno potencial de
éxito de una empresa, sino incluso para su supervivencia.
La importancia de ser global para garantizar la supervivencia de la empresa es
un motivo más poderoso para muchas empresas que la atracción de
oportunidades en el extranjero. Industrias que fueron completamente de
alcance nacional hace solo unos años están dominadas hoy por un puñado de
compañías globales. Esta unidad se concentra en las principales dimensiones
del marketing global, a saber, así como el significado y el concepto estratégico
del marketing.
El marketing global se refiere a las actividades de marketing de las compañías
que enfatizan lo siguiente:
 Reducción de las ineficiencias de costos y duplicación de esfuerzos
entre sus subsidiarias nacionales y regionales.
 Oportunidades para la transferencia de productos, marcas y otras ideas
a través de subsidiarias
 Aparición de clientes globales.
 Mejora de los vínculos entre las infraestructuras de comercialización
nacionales que conducen al desarrollo de una infraestructura de
mercado global.
Aunque la opinión de Levitt de que el marketing global no significa
necesariamente la estandarización de los productos, la promoción, la fijación
de precios y la distribución en todo el mundo, es una disposición proactiva de la
compañía para adoptar una perspectiva global en lugar de la perspectiva de un
país por país o región por región en el desarrollo de una estrategia de
marketing.
El marketing global se centra en aprovechar los activos, la experiencia y los
productos de una empresa a nivel mundial y en adaptarse a lo que es
verdaderamente único y diferente en cada país. Reconoce diferencias
universales culturales y diferencias de mercado que son únicas. En lugar de un
enfoque de empresa internacional para aplicar la campaña de comunicaciones
desarrollada para el país de origen, o un enfoque multinacional de crear una
campaña única en cada país, la empresa global distingue entre lo que era
global y universal y lo que era específico de cada país. Hay que aclarar que el
marketing global no significa ingresar a todos los países del mundo. La decisión
de ingresar a mercados fuera del país de origen depende de los recursos de la
empresa y de la naturaleza de las oportunidades y amenazas.
3.2- Estrategias en la Mercadotecnia Internacional.
Antes de que una empresa decida volverse global, debe considerar los factores
sociales, culturales, económicos, políticos, competitivos y otros factores
relacionados con la expansión global que está considerando. Crear un plan de
marketing mundial no es una tarea sencilla. Es virtualmente imposible para una
compañía comunicar un mensaje idéntico en una voz unificada a los mercados
globales a menos que una compañía tenga la misma posición frente a su
competencia en todos los mercados (por ejemplo, líder del mercado, bajo
costo, etc.). Este es raramente el caso, por lo que la mayoría de las compañías
globales deben estar abiertas a algún nivel de localización y ser lo
suficientemente ágiles para adaptarse a las cambiantes tendencias, gustos y
necesidades del mercado local.
El comercializador global debe equilibrar cuatro objetivos comerciales
potencialmente competitivos al desarrollar publicidad en todo el mundo:
1) crear una marca mientras se habla con una sola voz,
2) desarrollar economías de escala en el proceso creativo,
3) maximizar la efectividad local de los anuncios y
4) aumentar la velocidad de implementación.
Los especialistas en marketing global pueden usar varios enfoques al ejecutar
programas promocionales globales: exportar ejecuciones, producir ejecuciones
locales e importar ideas que viajan.
Para implementar con éxito estos enfoques, los mercadólogos deben
asegurarse de que sus campañas promocionales tengan en cuenta cómo el
comportamiento del consumidor se adapta a las condiciones internas (por
ejemplo, demografía, conocimiento, actitud, creencias) e influencias externas
(por ejemplo, cultura, etnicidad, familia, estilo de vida) en mercados locales.
Los esfuerzos de marketing a escala global pueden abordarse a través de
muchas estrategias diferentes. Uno de los mayores desafíos para una empresa
hoy en día es la falta de congruencia sobre lo que es una estrategia de
marketing global por definición, y la falta de criterios mensurables de apoyo
para la determinación del éxito.
3.3- Oportunidades y Amenazas en los Mercados Globales.
Entre las oportunidades del mercado global podemos citar las siguientes:

 Englobamiento de un proceso de creciente internacionalización del

capital financiero, industrial y comercial.
 Nuevas relaciones políticas internacionales.
 Surgimiento de nuevos procesos productivos, distributivos y de consumo
localizado geográficamente.
 Expansión y uso intensivo de la tecnología sin precedentes.
 Posibilidad de progreso en términos de organización, eficacia,
productividad y expansión de los conocimientos.
 Mejora y equilibrio para los países pobres.

 
Las amenazas en los mercados globales son las siguientes:

 Entre las amenazas podemos resaltar los cambios de leyes de los

gobiernos que afectan el mercado internacional con algunas certificaciones
y fuerzas políticas y legales.
 Otra de las amenazas es el nivel de desarrollo económico y ambiente
económico en que se desenvuelva el comercio internacional.
 Peligro de conflictos comerciales o crisis financiera.
 Un hecho resalta la complejidad de que la globalización es un fenómeno
que se aplica a los bienes, servicios, capitales y de manera bastante
desigual, a los hombres.
 La economía global puede atentar contra los lazos de solidaridad entre
los ciudadanos.
3.4- Perspectivas de la República Dominicana frente a los Mercados
Internacionales.
De acuerdo al Banco Mundial, la República Dominicana ha experimentado un
fuerte crecimiento económico en los últimos años y una reducción significativa
de la pobreza, aunque el país sigue siendo vulnerable a los desastres
naturales, como huracanes y terremotos, y necesita enfrentar algunos desafíos
clave para lograr un crecimiento más inclusivo y sostenible.
El crecimiento económico del país ha sido uno de los más fuertes en la región
de América Latina y el Caribe en los últimos 25 años. El crecimiento en 2017 se
desaceleró a 4.6 por ciento, en comparación con el 6.6 por ciento en 2016,
pero aún se mantuvo cerca de la tasa de crecimiento promedio anual del país
de 5.3 por ciento. Sostenido por la fuerte demanda interna, se espera que el
PIB crezca cerca del 5 por ciento en 2018 y mantenga esta tasa en el futuro
cercano.
La tasa de pobreza se redujo de 30.8 por ciento en 2015 a 28.9 por ciento en
2016 según estimaciones oficiales. Se espera que la tasa de pobreza continúe
disminuyendo a un ritmo más lento que en los últimos años a medida que el
crecimiento del PIB se aproxime al potencial de crecimiento a mediano plazo
del país.
El gobierno ha asignado el 4 por ciento del PIB al sector educativo cada año
desde 2013. Sin embargo, el espacio fiscal reducido y el aumento de la deuda
pública de la RD limitan la capacidad del país para gastar más en desarrollar
capital humano y mejorar la competitividad del sector privado. Por lo tanto, se
necesitan esfuerzos para fortalecer la sostenibilidad fiscal, en particular al
aumentar los ingresos tributarios y mejorar la gestión financiera pública, así
como aumentar la resiliencia a las conmociones externas.
A pesar de las mejoras en la facilidad para hacer negocios, se necesitan más
reformas para mejorar la competitividad del país, incluso en los sectores del
agua y la electricidad.
La República Dominicana tiene una población de 10.1 millones de
consumidores y un PIB nominal de $ 71.6 mil millones y es la décima economía
más grande de América Latina y la más grande de la región del Caribe. Un país
de ingresos medios, con un PIB per cápita de aproximadamente $ 7,100, la
economía se basa en el turismo, la agricultura, la manufactura de la Zona de
Libre Comercio y las industrias de servicios.
El aumento del PIB del 6.6 por ciento en 2016 es el resultado del crecimiento
dinámico en sectores económicos clave, como construcción, agricultura,
servicios financieros, atención médica, hospitalidad, transporte y manufactura
local. Durante el mismo período, la inflación disminuyó de 2.34 por ciento en
2015 a 1.70 por ciento en 2016 debido al equilibrio entre un aumento en los
precios internacionales del petróleo, que afectó a los sectores de transporte y
construcción, y un alto crecimiento en el sector agrícola.
La economía de la República Dominicana tiene 4 pilares principales: el turismo,
la fabricación en zonas francas, las remesas y la minería, que dependen mucho
de la economía estadounidense y, en menor medida, de la economía europea.
La economía del país ha logrado un crecimiento constante en la última década,
pero los estudios sugieren que este crecimiento no ha alcanzado todos los
niveles socioeconómicos y ha hecho poco para reducir la pobreza.

1- Elabore en un documento Word que explique el proceso

de exportación en la Republica Dominicana.
Trámites de Exportación
En el proceso de exportación pueden participar las personas físicas
y jurídicas
• Decreto No. 377-92
• Decreto No. 646-96
• Empresas Nacionales y Zonas Francas.
Trámites de Exportación
 Factura Comercial
 Declaración de Exportación
 Documento de Transporte
 Certificado Origen
 Certificaciones y Autorizaciones

Proceso Exportador
El proceso exportador en la República Dominicana está regulado por
leyes y decretos y reglamentos que conforman las diferentes
instituciones y organismos gubernamentales que participan en el
mismo. Intervienen, además, empresas privadas, que, de forma
contractual, con el gobierno administran partes del proceso,
particularmente en la gestión de los puertos y aeropuertos.

II. Documentos de Exportación.

1. Registro como exportador
2. Vistos Buenos
3. Formulario DUA
4. Factura Comercial
5. Certificado Fitosanitario
6. Documento de embarque
7. Certificado de origen
III. Registro como exportador
1. Mediante el Decreto No. 377-92 del 18-10-92 se deroga la
licencia del exportador, como requerimiento a toda persona física
o moral a los fines de realizar operaciones de exportación.
Sin embargo, aunque en República Dominicana no existe un registro
obligatorio específico, toda empresa o persona física, incluyendo los
importadores, debe tener un Registro Nacional de Contribuyentes
(RNC), expedido por la DGII.

En caso de exportar hacia Estados Unidos necesita también el

Registro FDA.
● Vistos buenos (Productos Agricola)
Según la naturaleza del producto que se pretende exportar, se hace
necesaria el registro de establecimientos y áreas de producción
(fincas de producción, empresas, plantas empacadoras) ante el
Ministerio de Agricultura en el Departamento de Inocuidad
Agroalimentaria (DIA) y Dirección Nacional de Vegetales Orientales y
Frutas Frescos de Exportación (DINVOFEX), y obtener con
anterioridad a la exportación los vistos buenos o requisitos
especiales que de conformidad con las normas vigentes requiera su
producto para ser exportado.
● Formulario DUA
Creado mediante Resolución Dirección General de Aduanas. Para
las exportaciones de mercancías, se deberá utilizar la Declaración
única Aduanera de Exportación (DUA). Es un formulario en el cual se
consignan todos los datos de salida del producto. Puede ser
completado en físico o electrónicamente a través de la página de
Internet (www.dga.gov.do), disponible las 24 horas y los 7 días de la
semana, contiene las informaciones puntuales que servirán de base
para la aplicación del régimen o destino aduanero que elija el
usuario.
● Factura Comercial
En el país de destino todo embarque se debe acompañar con una
factura original, la misma debe incluir: nombres de la aduana de
salida y puerto de entrada, nombre y dirección del vendedor o
embarcador, nombre y dirección del comprador o del consignatario,
descripción detallada de la mercancía, cantidades, precios que
especifiquen tipo de moneda, tipo de divisa utilizada, condiciones de
venta, lugar y fecha de expedición. Frecuentemente es utilizada por
las autoridades aduaneras del país de destino como el documento
básico para determinar el valor en aduana de las mercancías, para
aplicar los derechos, gravámenes y aranceles de importación.
 ● Documento de embarque
Documento Emitido por las Compañías de Transporte Internacional
que establecen la propiedad de la mercancía exportada. Una vez
entregada la mercancía, la compañía transportadora emite un
documento, llamado “Documento de Embarque”. Este servicio es
pagado según los términos de negociación o INCOTERM. El
documento de embarque dependerá del modo de transporte a
utilizar: Bill of Lading (B/L) para transporte marítimo; guía aérea o Air
Waybill (AWB) para transporte aéreo o Carta de Porte terrestre.
Además, el exportador deberá contar con la documentación
respectiva para el transporte adecuado del producto.

Cuál es el procedimiento:
● Certificado de Rastreo, Origen y Pre-Inspección con 24 horas de antelación
al DINVOFEX en el Ministerio de Agricultura.
● Se asigna inspector y hace verificación en origen (al momento de llenar el
contenedor. Si es vía aérea se realiza la inspección en la Terminal de carga del
aeropuerto).
● Formulario de Inspección de Carga: Solicitud vía correo a la dirección
electrónico con 24 horas de antelación (Notificación previa).
● Lista de Empaque
Este documento guarda estrecha relación con la factura y normalmente la
acompaña en todo momento; al igual que la factura debe ser tan detallada
como sea posible.
Este documento permite al exportador, comprador, agente aduanal,
transportista, compañía de seguros; la identificación de la mercadería y
conocer qué contiene cada caja o bulto; por tal motivo, este documento debe
coincidir exactamente con la factura
. ● Certificado de origen Es el documento que permite que nuestro cliente se
beneficie de las preferencias arancelarias que determinados países otorgan a
los productos. Para que un producto pueda acogerse a las ventajas de un
determinado esquema o acuerdo comercial, deberá estar acompañado, en el
momento de la importación, de un Certificado de Origen emitido en Rep. Dom.,
donde se indiquen las normas o criterios de origen, debidamente firmado y
sellado por el funcionario habilitado para el efecto.
 Conclusión:
Al finalizar este trabajo hemos llegado a las conclusiones siguientes:
o El marketing global enfoca los recursos (es decir, las personas, el dinero
y los activos físicos) y los objetivos de una organización en las
amenazas y oportunidades del mercado global.
o Las estrategias de la mercadotecnia internacional buscan que
comercializador global debe equilibrar objetivos comerciales
potencialmente competitivos al desarrollar publicidad en todo el mundo.
o Que debemos aprovechar las oportunidades que se nos presentan en
los mercados globales e ignorar las amenazas.
o la República Dominicana ha experimentado un fuerte crecimiento
económico en los últimos años y una reducción significativa de la
pobreza.

Opinión Personal:
Aprendí mucho sobre estos temas que trabajamos en esta tarea de hoy y lo
será de gran utilidad en mi vida laboral y profesional.

Bibliografía:
file:///C:/Users/user/Downloads/MERCADOTECNIA%201%20-%20UNIDAD%203.pdf

http://otca.gob.do/wp-content/uploads/2010/10/tramites-y-proceso-de-exportacion.pdf