• Inbound marketing es un conjunto de estrategias que
tiene como objetivo atraer voluntariamente los consumidores hacia el sitio de la empresa. (Rdstation) • Es una metodología que integra técnicas de publicidad y marketing que no son intrusivas. (Inboundcycle) INBOUND MARKETING
• Se puede encontrar como Marketing de Atracción.
• Está basado en la relación con el consumidor en lugar de publicidades e interrupciones. • Usa contenido para educar al público, convertir a la empresa en referencia e influir en su compra futura. FINALIDAD DEL INBOUND MARKETING • Comunicarse con los usuarios al inicio de la compra. • Atraer y convencer con contenido a los clientes. • Acompañar al cliente en el camino desde que sabe de nosotros hasta que realice una transacción. BENEFICIOS
• Generar leads cualificados
• Incrementar los contactos • Base de datos de usuarios cualificados • Aumentar las visitas a la página web de la marca • Optimiza el proceso de ventas • Aumenta la visibilidad de las empresas BENEFICIOS
• Si trabajamos bien los contenidos estos posicionarán a
las empresas en el sector • Complementa los procesos con automatización • El inbound marketing se puede trabajar en empresas de todos los sectores INBOUND/OUTBOUND La empresa busca Quien busca a la al cliente empresa es el cliente
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ETAPAS DE LA METODOLOGÍA INBOUND
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ETAPAS DE LA METODOLOGĪA INBOUND ATRAER • Se trabaja en contenido de valor que pueda generar atracción. • Se puede usar: o Blog (marketing de contenido) o SEO o Redes Sociales ETAPAS DE LA METODOLOGĪA INBOUND CONVERTIR • Complementa la anterior • Hace que el visitante se convierta en Lead • El usuario nos da su información a cambio de un beneficio (contenido) • Se puede usar: o Ofertas (directas /indirectas) o Landing pages (forrmularios, CTAs) ETAPAS DE LA METODOLOGĪA INBOUND RELACIONAR (EDUCAR) • Una vez que tenemos la información de los leads, se les envía información útil para dirigirlos en su proceso de compra. • Se puede usar: o Email marketing o Automatización (CTAS inteligentes, chatbots) o Lead nurturing (mantener una relación constructiva con el cliente) ETAPAS DE LA METODOLOGĪA INBOUND VENTA Y FIDELIZACIÓN • Dar información útil y cuidar a los leads para que concreten la venta. • Se puede usar: o Lead scoring (puntuación) o CMR o Email marketing ES MEJOR ATRAER QUE PESEGUIR
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CONTENIDOS DE VALOR
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INTERACTUAR, RECOMENDAR, TRANSMITIR
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SOLUCIONAR LAS NECESIDADES DEL BUYER PERSONA
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