Una empresa con menores costos tiene la
La estrategia de diferenciación se concentra
en el desarrollo de productos distintivos.
El propósito fundamental de estas
Estrategias concentradas estrategias es desarrollar productos y
en el producto y en el mercados, con base en un diseño que
mercado permita captar una posición competitiva
superior
Estrategia de costos bajos, aunque se basa
en procesos organizacionales eficientes, se
concentra en la dinámica competitiva dentro
de la arena producto-mercado
A la ?innovatividad del producto? le conciernen las
discontinuidades técnicas y de mercadotecnia;
mientras que la ?ventaja del producto? se refiere a la La innovación y el efecto
superioridad de un producto en relación con otros sobre el éxito de un producto.
productos en el mercado, en dimensiones tales como
la cantidad, el beneficio y su funcionalidad.
Este grupo de estrategias se basa en el
riesgo y en la orientación hacia el futuro de
las compañías.
Esta tipología estratégica se construye
Estrategias enfocadas en sobre escenarios futuros aparejados con
el riesgo de oportunidad. una intención estratégica.
La tipología condensa un enfoque que
destaca el hecho de ser más inteligentes o
ser mejores estrategas que otros
participantes.
Estas estrategias consideran la dinámica de
la competencia para establecer una entrada
y una posición competitiva favorable. En un
Estrategias basadas en el sentido, se les suele llamar como
tiempo (concentradas en estrategias concentradas en los
la industria y en los competidores porque tienen la finalidad de
competidores). demostrar mayores habilidades que los
competidores dentro de una industria. Estas
estrategias dependen de que el ingreso al
mercado sea oportuno.
capacidad de acumular mayores
Reducción de Costos.
rendimientos, o una mayor participación del
mercado
La estrategia se basa en el valor percibido
consta de: Diferenciación. de los productos en relación con las ofertas
o sustitutos de los competidores.
Indica que una empresa logrará
rendimientos superiores identificando
subsectores del mercado, donde la
Búsqueda de nichos.
competencia sea menos intensa, y
posicionándose a sí misma en ellos.
Un alejamiento del negocio básico de una
empresa disminuiría el riesgo, o bien,
Diversificación.
generaría mayores rendimientos que los que
permanecen en el área fundamental.
Los defensores son organizaciones que
tienen dominio sobre el mercado del
Defensores
producto, y no suelen buscar nuevas
oportunidades fuera de su dominio.
Son organizaciones que buscan
continuamente oportunidades de mercado.
consta de: Prospectores Estas empresas por lo general responden
ante las tendencias ambientales
emergentes.
Son organizaciones que operan en dos tipos
de dominios producto-mercado: uno
relativamente estable y otro de tipo
Analizadores cambiante. En el dominio estable, operan de
manera rutinaria y eficiente usando
estructuras y procesos formales.
Son organizaciones que encuentran que en
su medio ambiente ocurren cambios y hay
incertidumbre; sin embargo, son incapaces
Reactores. de responder con eficacia. Los reactores
carecen de una orientación consistente de
producto-mercado o de una relación
consistente de estrategia-estructura.