Live Class: 3 dicas essenciais para

aumentar as vendas de seu negócio

30/04/2015 • por meuSucesso .com (/network/meu-
sucesso/)
  Nesta terça-feira,
Érico Rocha, CEO da
Ignição Digital,
participou do Live
Class e explicou o que
é a fórmula de
lançamento

No mundo digital no meio de tanta concorrência

ca difícil atrair e delizar o cliente. É preciso saber

usar as ferramentas de divulgação e estar atento ao

comportamento do usuário. Um dos maiores

desa os de todo negócio é formular uma estratégia

que consiga render bons resultados de venda e que

traga diferentes abordagens, desde a criação de

listas de e-mail até o uso de persuasão múltipla e

criação de audiência instantânea.

Nesta terça-feira, Érico Rocha, CEO da Ignição

Digital, participou do Live Class, aulas gratuitas

realizadas a todo público do meuSucesso.com, e

explicou a fórmula de lançamento que está fazendo

bastante sucesso entre os empreendedores

brasileiros. Érico se destacou nos últimos anos com

suas palestras com o intuito de passar adiante

maneiras de alavancar negócios em semanas e

aumentar o faturamento de uma empresa em um

período curto de tempo.

O empreendedor foi analista de negócios da

indústria de Banco de Investimento em Londres,

atuou em grandes empresas desse mercado como

JP Morgan, UBS Securities e Deutsche Bank. Ele

deixou sua carreira no mundo nanceiro inglês para

se tornar um empreendedor digital e hoje é CEO de

três start-ups brasileiras, KlickPages, Klick Mail e

Ignição Digital.
Con ra abaixo 3 dicas sobre como aumentar

exponencialmente as vendas de seu negócio:

Esteja em todo o lugar e produza o máximo de

conteúdo

Para conseguir chegar ao máximo de visibilidade e

interação com seu cliente em potencial é necessário

que você produza conteúdo em todos os tipos de

plataforma. Esteja nas redes sociais, crie um canal

de interação com seu público (por exemplo o

youtube), compartilhe ideias e dicas que sejam

realmente úteis a ele. Crie interesse dele por este

conteúdo. Blogs (ou um espaço para artigos) são

formas de levar conhecimento. É necessário

produzir conteúdo relacionado ao seu mercado de

atuação, sem vender explicitamente seu produto. O

interesse pelo seu produto virá posteriormente,

depois da pessoa ter consumido informações úteis

a ela de maneira gratuita (você não cobrou nada

pelo conteúdo produzido).

Saiba utilizar os gatilhos mentais

Você já ouviu falar da expressão gatilhos mentais?

Sabe o que é? Os gatilhos mentais são fatores

determinados pelo nosso cérebro que medem a

importância de algo para nós. Para que eles servem

na divulgação de um negócio? A partir deles muitas

compras são feitas ou in uenciam na intenção de

compra.

Existem vários gatilhos mentais, e alguns dos mais

comuns são:

- Autoridade

– Segurança

– Escassez

– Motivo

Assim, é preciso usar esses gatilhos mentais em

todo tipo de divulgação (site, e-mails, matérias,

vídeos) referente ao seu produto e passar a

sensação de autoridade, segurança, entre outros.

EX: você quer muito comprar uma roupa e,

obviamente, quer que ela seja muito boa. Ao chegar

à loja, o vendedor fala:

“Esta blusa chegou de uma edição limitada para o

inverno de nossa coleção produzida nos Estados

Unidos. Esta é última peça de nosso estoque e,

inclusive, está chegando com um novo tipo de

tecido desenvolvido especialmente para deixar a

roupa mais confortável”

“Produzida nos Estados Unidos” – Autoridade:

Estados Unidos é referência de grandes marcas de

roupa

“Edição limitada” – Escassez e exclusividade: é

produzida em menor escala, assim é mais difícil de

ser encontrada

“Tecido desenvolvido especialmente para deixar a

roupa mais confortável” – segurança - A pessoa irá

se sentir mais segura com aquela blusa e,

consequentemente, mais confortável.

Conheça os três tipos de consumidores

- Sabe o que precisa e tem pressa

- Sabe o que precisa, mas não tem pressa

- Precisa do produto, mas ainda não sabe disso

Em cada peça de divulgação é preciso utilizar uma

linguagem especí ca para cada tipo de cliente e

saber direcionar isso a cada um. Devemos utilizar

um tipo de abordagem para aquele público que já

conhece o produto e tem pressa para consumi-lo.

No entanto, há outro tipo de per l que precisa ser

convencido de que aquele serviço atende às suas

necessidades. Além disso, saiba divulgar seu

produto para aqueles que ainda não o conhecem,

mas provavelmente precisem dele e você irá

mostrar a eles o porquê isso é tão importante.