PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO

INSTRUMENTOS PARA PROMOCION COMERCIAL

Teniendo en cuenta que Dulce Glaseado maneja dos tipos de clientes; es

necesario encontrar instrumentos, que se acoplen a sus diferentes necesidades y
por consiguiente sea atractivo para ellos, por esta razón ha pensado en el uso de
instrumentos para la promoción comercial para cada uno de ellos tales como:
Para cliente corporativo:
 Ruedas de negocios: por medio de esta se podrá contactar con grandes
empresas que permitirá realizar grandes negocios
 Ferias comerciales: esta permitirá hacer mas visible la empresa, que sea
mas reconocida en el mercado
 Muestras de producto: a través de estas muestras el cliente podrá
conocer la calidad del producto que va a contratar
 Pendones : permitirá conocer el nombre y una idea clave del oficio de la
empresa
 Plegables : mostrara información mas detallada sobre la empresa y el
producto ofrecido para el cliente que ya se encuentra interesado, lo cual
ayudara a cerrar esa relación comercial.
 Pauta radial: permitirá que muchos clientes potenciales se interesen en el
producto.
 Stand móvil: ayuda a mostrar una organización y exhibición adecuada y
armoniosa del producto, siendo mas atractivo para el cliente
 Tarjeta de presentación: principal medio de enlace entre el cliente y la
empresa
 Volantes : ayuda a transmitir una idea global sobre el producto ofrecido a
los clientes potenciales
 Pagina web: medio masivo para que el cliente conozca la empresa y el
producto ofrecido
 Catalogo de producto: es la herramienta que permite exhibir la amplia
variad de productos elaborados por la empresa

Cliente natural:

 Banner: este medio ayudara a la empresa a aumentar el trafico web y las

visitas, por lo tanto, va a generar mas reconocimiento de la marca
 E-commerce: es el principal contacto que tiene la marca con el cliente para
la venta del producto
 Página web: a través de este medio los clientes encontraran un sitio oficial
y confiable de la marca para realizar las compras del producto
 Catálogo virtual: esta herramienta permite exhibir la amplia gama del
producto, así el cliente podrá optar por lo que mas se acople a su
necesidad
 Pautas radiales: ayudará a que muchos clientes potenciales se interesen
en adquirir el producto y conocer mas la marca
OBJETIVOS DEL PLAN DE EXHIBICION
Producir acto de compra, teniendo en cuenta que dulce glaseado busca que el
cliente llegue al producto por medio de la creatividad de la exhibición, sin dejar de
lado la armonía de una exhibición sofisticada favoreciendo la calidad del producto

 Realizar cronograma de eventos de acuerdo con el lugar en que será

mostrado el producto
 Diseñar el protocolo de venta
 Entregar muestras del producto
 Destacar el proceso innovador de chocotransfer
 Diseñar publicidad que cautive la atención del cliente
 Contar con pautas publicitarias
 Diseñar catalogo físico y virtual atractivo
 Contratar servicios de Google que genere posicionamiento en redes