ESTRATEGIA DE VENTAS PARA LA UNIVERSIDAD HARTMANN CAMPUS CANCÚN

Introducción.

Como resultado de la emergencia sanitaria decretada en nuestro país, la implementación de

la Jornada Nacional de Sana Distancia, la suspensión de actividades económicas no esenciales, el
desempleo de hasta 60% en el estado de Quintana Roo a raíz de su vocación turística y de servicio y
por su puesto la afectación financiera a las familias. Se propone la siguiente alternativa como plan de
acción para las siguientes semanas.

Propuesta.

Conociendo la urgencia económica de este ejército de OPCs ya que el turismo es lo último

que se abrirá en pleno, nuestra necesidad de buscar alternativas para la promoción rápida y efectiva.
Se propone dar trabajo a estos OPC promoviendo la Universidad Hartmann de la siguiente manera.

Cada OPC tendrá que:

• buscar prospecto,
• presentar el PITCH de ventas a los prospectos,
• dar seguimiento al depósito, y
• asegurar la asistencia al campus del alumno con su recibo para ser inscrito en el
Academics.

Una vez terminado este proceso recibirá la misma cantidad depositada por el alumno que es
equivalente a su primera colegiatura, por concepto de comisión. Además, contará con un spif de
$1000.00 extras por cada 3 inscritos dentro del periodo de una semana (de sábado a viernes) y será
pagado los viernes. El spif NO, repito NO es acumulable, es decir que si en una semana un OPC
inscribe 5 se le pagará el spif extra por los tres y empezará la cuenta de nuevo.

Capacitación

Se realizará un picht de ventas de acuerdo a la siguiente estructura que es con la que laboran
tradicionalmente en esta industria. Es importante que este se pueda explicar mediante una
capacitación y tenga un guion muy definido ya que la versatilidad de cosas que venden les fuerza
aprender de memoria los siguientes puntos y que tengan concordancia con lo que la subdirección de
promoción les comente a los alumnos al momento de recibir el depósito y los documentos.

-TRUST (este punto es donde venden la confianza en la institución.

P.e. Somos una universidad que cuenta con 4 campus.

Tiene “xxx” egresados de los cuales el 80% ha conseguido trabajo o a mejorado su

posición”
 Contamos con preparatoria, 9 licenciaturas y 2 maestrías.

RVOES

-Producto. Beneficios de estudiar y por qué con nosotros.

-GET AWAY. ¿Por qué inscribirnos hoy?

Promociones exclusivas y temporales.

Beca y COLEGIATURA CONGELADA. Sólo por tiempo limitado.

-Cierre.

- Visita al Campus. Cada vendedor tendrá que acompañar a su cita de entrega de documentos
al alumno para recibir su comisión.

PROPUESTA DE PITCH

- Hola mi nombre es …. ¿Como estas?

- …..

- Pronto estarás terminando la preparatoria/secundaria, ¿tienes idea de qué/ dónde vas a estudiar?

- ….

- Sabes que, con la nueva normalidad, las oportunidades laborales, de crecimiento profesional o
incluso para emprender un negocio estarán disponibles para las personas mejor preparadas y que
para las que hoy están decidiendo cambiar su futuro. Si es complicado actualmente, después será lo
doble.

Ya no será suficiente que termines una licenciatura, necesitaras de todas tus capacidades al máximo
para alcanzar cada objetivo que te propongas.

En universidad Hartmann lo tenemos bastante claro, con nosotros no solo estudiaras una carrera, te
vas a convertir en la mejor versión de ti mismo. Somos reconocidos por nuestro nivel académico en
el estado de Guerrero, con tres campus ubicados en Iguala, Chilpancingo y Acapulco.

Nuestros docentes son los más calificados del estado, y no se diga de las instalaciones, son las mejores
equipadas que puedes encontrar. Tenemos 9 licenciaturas y 2 maestrías/ Preparatoria en dos años
disponibles, estudios 100% con validez oficial.

Pero, sobre todo, tenemos costos accesibles y excelentes promociones para que nada te impida
seguir adelante en tu desarrollo profesional. Por tiempo limitado tu inscripción es completamente
gratis, beneficio que no puedes dejar pasar. Además, quiero decirte que, si lo haces conmigo y solo
hoy, se te va a congelar la colegiatura con la beca durante toda la licenciatura. Siempre vas a pagar
lo mismo. ¡Nada de incrementos anuales!
Queremos que seas parte de nuestra universidad, una institución importante en el estado y dentro
de poco, de todo el país.

Dame oportunidad de mostrarte todos los beneficios que tenemos para ti, te aseguro que estarás
tomando la mejor decisión de tu vida.

Nos distinguimos por nuestra Educación Integral Dinámica la cual consiste en:

• Clases dinámicas en aulas equipadas

• Prácticas en laboratorios.
• Proyectos finales por materia.
• Visitas guiadas locales y foráneas.
• Actividades culturales y deportivas.
• Labor social.
• Cursos, talleres, conferencias, congresos diplomados locales y foráneos.
• Convenios con emprestas privadas y públicas Estatales, Nacionales e Internacionales.

Sin duda tendrás la mejor experiencia en tu educación.

Anexos

A cada OPC se les proporcionara el siguiente material de apoyo

• Carpetas de ventas de Universidad y Preparatoria del campus en formato digital.

• Paquete de plantillas digitales de información (Plan de estudio, requisitos, cuentas bancarías
etc.)

Aspectos legales

Para estipular la relación de trabajo Universidad Hartmann/OPC, se establece la firma de un contrato

y su renovación cada 15 días naturales donde queden asentados cada una de las condiciones
requeridas por el empleador y que el promotor acepta a cambio de una remuneración.