1) ¿Cuáles son las principales operaciones para que funcione un servicio
ferroviario?
2) ¿Cómo podemos dividir las actividades de una empresa ferroviaria?
3) ¿A qué denominamos Marcha del Tren?
4) ¿Qué etapas componen el movimiento del tren desde su inicio de marcha
hasta su detención?
5) ¿Cómo se confecciona y que tiene en cuenta el Horario de un servicio de
trenes?
6) ¿Qué factores debemos analizar para determinar la demanda de un servicio
ferroviario?
7) ¿Qué elementos componen el Perfil de la Demanda?
8) ¿Cómo podemos suavizar el Perfil de la Demanda?
9) ¿Qué factores son importantes para reducir los costos?
10) ¿Qué se debe tener en cuenta para elaborar el Marketing de un servicio
ferroviario?
Respuestas:
1) Lasprincipales operaciones para hacer funcionar un servicio ferroviario
son las siguientes:
La planificación de un tren en una línea
Las relaciones de las empresas propietarias de los trenes con las administradoras de las infraestructuras ferroviarias La revisión y el mantenimiento de los vehículos en los talleres El seguimiento de las incidencias del tren en tiempo real con sistemas de información geográfica. Estas son operadoras ferroviarias son las que disponen de los trenes para ofertar los servicios de transporte de pasajeros y cargas, sobre la infraestructura que a veces es administrada por otra entidad. Sus estrategias comerciales deben estar orientadas a obtener el máximo beneficio, con el mayor rendimiento de la actividad.
2) Las actividades de una operadora ferroviaria las podemos dividir
en tres ejes fundamentales:
La gestión comercial: desarrolla la política tarifaria considerando
itinerarios, regularidad, paradas y franjas horarias y administra los sistemas de ventas y reservas, venta on-line, etc.
La gestión de recursos: adquiere, homologa y mantiene el parque
móvil y también puede tener infraestructura. Se vincula con fabricantes y talleres.
La gestión operativa: planifica, programa y monitorea los
servicios de trenes en caso de no administrar la infraestructura, debe coordinar con la administradora de infraestructuras.
La operación de un sistema es un proceso que tiene cuatro
fases principales: Planificación, Programación, Seguimiento y Resultado. En cada fase se busca la optimización de las actividades desde criterios técnicos y económicos.
3) Lo primero es el diseño de la marcha del tren en la línea, dividida
en tramos, desde el origen hasta el destino a través de estaciones y puntos intermedios. Las estaciones pueden ser de paradas comerciales con subida y bajada de pasajeros o cargas, o también pueden ser paradas técnicas. La marcha se muestra como un listado de las estaciones y referencias, con la distancia y el tiempo de paso por cada uno con respecto al origen. Se visualiza con un diagrama denominado mallas o gráfico de tren. En las ordenadas se colocan las estaciones separadas proporcionalmente y en las abscisas el tiempo. La marcha es la diagonal que une las estaciones. Al gráfico diario de la línea se añaden otros trenes.
4) Las siguientes cinco etapas que componen el movimiento del tren
desde su partida hasta su detención son: Aceleración Velocidad constante Deriva Reacción previa al frenado Frenado Estas cinco etapas se repiten tantas veces como paradas realice en el trayecto completo. El sistema también permite definir o modificar los siguientes parámetros: Tiempo entre trenes (frecuencia) Distancia entre señales Longitud del tren A partir de los parámetros definidos por el analista y de las ecuaciones indicadas, se determina en cada instante de su recorrido, la ubicación del tren, la velocidad de circulación y el tiempo empleado para cada tramo, como así también las distancias de frenado y permite también conocer la separación entre dos trenes sucesivos en cada momento de sus circulaciones. La marcha se crea teniendo en cuenta las características de la línea: Estaciones, tiempos de parada, si es de paso o final. Considera la topología de la estación: número de vías, longitud de los andenes, categoría de estación, cánones, etc. Tipo de tren. Las características técnicas de la composición: el modelo de locomotora, el número y tipo de coches o vagones, la longitud del tren, la velocidad y la capacidad de carga, los sistemas de señalización y seguridad embarcados, etc. Por otro lado, las características comerciales para conocer la oferta de vagones o plazas, el confort o las tarifas. Velocidades y cargas máximas en los diversos tramos condicionados por la infraestructura: el tipo de vía, las curvas, las pendientes, los puentes, el gálibo, etc.
5) La marcha se le asigna una fecha y un horario entonces se habla
de marcha de tren propiamente dicha. Cada marcha de tren se identifica con un código de servicio que lleva implícita toda su información. Las actuaciones de mantenimiento pueden ser con fines predictivos, correctivos o preventivos. Los propietarios de los vehículos son los responsables de cumplir el Plan de Mantenimiento. Está recogido en un documento que suministran los fabricantes. En él se describen y detallan las intervenciones y actuaciones y la frecuencia en que se deben realizar:
Tipo de Inspección Descripción (s/cartilla) Período Entre
Inspecciones Abastecimiento Abastecimiento 1000 km E Examen 3000 km A Literal Tipo A 15000 km B Literal Tipo B 45000 km C Literal Tipo C 90000 km R Numeral R 240000 km Las intervenciones se programan por kilómetros o por días, debido a que se repiten periódicamente, se denominan "ciclos de mantenimiento". Desde el punto de vista de los fabricantes de los vehículos, éstos cierran el círculo tecnológico: diseño, desarrollo, mantenimiento, corrección y el ciclo de vida de los productos. Las operadoras tienen talleres propios o centros de mantenimiento especializados y dedicados a reparar el material rodante de diversos fabricantes.
6) La demanda de transporte en una ruta depende de numerosas
variables: la población y la producción de las ciudades entre las que opera, la distancia entre ellas, el tipo de servicio ofrecido, el precio, la frecuencia, el tiempo de viaje ofertado, etc. La aparición de una oferta de transporte con atributos sustancialmente diferentes a los que hay en el presente, supone siempre una demanda inducida o nueva en el corredor. La correlación entre la aparición de nuevas condiciones para el transporte y el incremento del tamaño del mercado se deriva del hecho de que la aparición de nuevos operadores suele coincidir con variaciones sustanciales en las características de la oferta. 7) La demanda para cada modo de transporte será un porcentaje de la demanda total, y es posible estimar esta participación en función de las características de su oferta, fundamentalmente tiempo global de viaje, frecuencia y precio, en comparación con la oferta del resto de los competidores. Esto lleva al concepto de perfil de la demanda que es más amplio que el volumen de la demanda. El perfil de la demanda para un tren o servicio determinado, por lo tanto, tiene tres componentes: Volumen total de pasajeros o cargas a transportar en un periodo (normalmente un año). Estacionalidad: Distribución de la demanda (que integra el volumen total) a lo largo del tiempo, Localización espacial: Distribución de la demanda en el espacio (orígenes-destinos).
8) Tradicionalmente en la gestión de la demanda se efectúan
actuaciones tarifarias para aumentar los ingresos en épocas punta, como acciones de incentivación de viajes en los periodos valle. Unas y otras son diferentes:
Las medidas tarifarias desincentivando el transporte en periodos
punta pueden considerarse como actuaciones encaminadas a desmontar y repartir los picos de la demanda natural de cargas y pasajeros, o a aumentar los ingresos. Las medidas tendentes a aprovechar los recursos en las horas valle mediante ofertas a determinados transportes; entran en otro tipo de actuaciones que deberían tender a rellenar el valle, a través del mejor aprovechamiento del excedente disponible. Esas medidas pueden producir algún efecto, y también algunos problemas: Más allá de algunos clientes que pueden modificar ligeramente sus hábitos o sus necesidades de transporte, no pueden conseguirse grandes efectos sobre el perfil de la demanda. A medida que la competencia va aumentando, es posible que los clientes elijan otros modos de transporte ante la falta de oferta o el encarecimiento del precio en períodos de punta.
9) El aumento de la competitividad de los mercados, beneficia a los
clientes, ya que obtienen más valor por menos precio, pero enfrenta a un reto a las empresas que ofrecen los productos o servicios al mercado, por cuanto reciben menos retribución por los bienes o servicios que ofrecen. La baja de precios atrae un mayor número de clientes, pero generalmente la pérdida de ingresos que se produce como consecuencia de la baja de los precios no llega a ser compensada por un aumento del transporte, los ingresos totales serán menores. Esto se debe a que el ferrocarril es un modo de transporte guiado, que se mueve por caminos preestablecidos y con un único grado de libertad. Tales como el automóvil o el avión que se mueven con dos/tres grados de libertad. Estos mayores grados de libertad, en muchos casos les posibilitan una mayor accesibilidad, pero también presentan el inconveniente de que la automatización es más costosa y difícil.
10) El marketing se interpreta en este sentido en su vertiente de
contribuir al diseño de producto, y de analizar previamente el mercado y las necesidades de los clientes, para aportar soluciones efectivas de transporte acordes a lo que se espera del tren en el mercado de viajes en que se va a desarrollar. A la hora de evaluar el mercado y las posibilidades de captación de una determinada cuota de participación en el mismo, es importante analizar y conocer, en primer lugar, la población que puede servirse a través del modo ferroviario, así como las características productivas y sociológicas de esta población y, como consecuencia, sus necesidades de movilidad presentes y futuras.