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Administración y Sistemas
Asignatura: Taller VII: Plan de Negocios I
Separata Nº 02 Docente: Mg. Juan S. Espinoza Montes
Tema:

IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO - MACRO Y MICRO FILTRO

Para llevar a cabo una evaluación entre varias opciones de ideas de negocios y realizar
una buena elección, existen diversos tipos, pero las más conveniente, dinámica y fácil de
utilizar son las técnicas del macro y micro filtros, que nos ayudan a elegir, entre varias
opciones de ideas de negocios, aquella que se puede operar en mejores condiciones. En
principio se puede escoger aquellas ideas que crees responden a las necesidades de tus
posibles clientes, que se encuentran en el mercado objetivo.
Pero para esto requieres de un mayor análisis. Puedes usar los métodos denominados:
Macro Filtro y Micro Filtro, que te permitirán seleccionar la mejor idea.
1. El Macro Filtro: 
El Macro filtro, es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocios de
manera rápida guiándonos por algunas preguntas ejes para seleccionar aquellas que
responden positivamente a las preguntas y excluir las ideas que tengan respuesta
negativa.
Es la técnica que consiste en trabajar un cuadro de doble entrada, en el que se
pueden identificar interrogantes referidos a las condiciones existentes en el medio para
desarrollar actividades económicas propuestas en las ideas de negocios,
respondiendo con un SI o un NO a las preguntas orientadoras que se indican. Las
respuestas te darán luces sobre si tu idea de negocios puede ser exitosa. Coloca una
"X" en cada casillero según corresponda y al final cuenta el número de "Si “que obtuvo
cada idea. Debes quedarte Con aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de
"Si". No te preocupes si.

Ejemplo: El ejercicio consiste en trabajar en el cuadro siguiente, respondiendo

con Un SI o un NO a las preguntas orientadoras que se indican.
Instrucciones:
a) Para cada idea realizar preguntas orientadoras y colocar una "X" en cada
casillero denominados "SI" o "NO" según corresponda.
b) Para cada idea sumar el número de "SI" y de "NO".
c) Se elegirá aquellas con mayor número de "SI"
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Administración y Sistemas
Asignatura: Taller VII: Plan de Negocios I
Preguntas orientadoras restaurante Gimnasio academia Alquiler para
decoración     

Si No Si No Si No Si No

¿Existe una necesidad que

satisfacer en tu localidad?
               

¿Existe un mercado para

este producto o servicio?
               

¿Hay una demanda                

insatisfecha?

¿Quieres realizar este                

proyecto?

¿Este posible producir el                

producto en su Distrito /
región?

¿Este proyecto permite

tener ganancias?
               

2. Micro Filtro:
El análisis realizado en el Macro Filtro puede arrojar como resultado que del total de
ideas de negocio generadas en la lluvia de ideas, sean 3, 4, 5, 10 o más las ideas que
reciban un "SI" como respuesta y sólo unas pocas no se podrían desarrollar. Por lo
tanto es importante usar el Micro Filtro para definir cuál es la idea de negocio a
desarrollar. A partir de esta técnica estarás en condiciones de "priorizar" aquella idea
para la cual estas mejor preparado. El ejercicio consiste en darle una calificación a las
ideas preseleccionadas, según se indica en la tabla de calificación, siendo priorizada la
idea que tiene mayor puntaje. Seleccione entre los parámetros mencionados más
delante de acuerdo con el mayor conocimiento que tenga del entorno económico en el
cual la mayoría de los participantes pretende establecer (o ampliar/diversificar) sus
negocios.
Ejemplo: El análisis del siguiente cuadro permitirá identificar cuál de las ideas de
negocio, determinados en el macro filtro, sometidos al micro filtro, es la mejor
alternativa para tomar la decisión de investir en ellas. La cual estas mejor preparado

IDEAS restaurante Gimnasio  Academia Alquiler para

decoración

Disponibilidad local 5 5 3 2
de materias primas

Existencia de demanda 0 0 0 0
 usuario

Administración y Sistemas
Asignatura: Taller VII: Plan de Negocios I
insatisfecha

Disponibilidad de mano de 5 5 4 3
obra  calificada

Disponibilidad de mano 5 4 3 3
de obra a costo aceptable

Tecnología localmente 5 4 3 3
disponible

¿El empleador tiene las

habilidades
4 4 2 2
Para gestionar el
proyecto?

5 Muy Bueno
4 Bueno
3 Regular
2 Malo
1 Muy Malo
0 otra