El negocio

Cuál es su producto/servicio?
Mallki es un repelente natural contra insectos elaborado con insumos de alta calidad (mezcla
idónea de aceites esenciales), envasado y rotulado de manera adecuada sin alterar sus
propiedades naturales; por lo que sería el único repelente 100% natural en el mercado peruano, lo
que deriva en nuestra estrategia empresarial, que es la diferenciación. Este producto generará
beneficios a la sociedad generando puestos de trabajo y cuidando la salud de nuestros
consumidores. Para la elaboración de Mallki, se precisa de un local con un laboratorio de
producción; donde se instalarán una máquina mezcladora, una máquina envasadora y equipo de
laboratorio necesario. La mano de obra necesaria, será conformada por: 2 personas con estudios
técnicos (para el manejo de las maquinarias de mezcla, envasado, etiquetado y empaquetado); 1
persona con habilidades y experiencia en comercialización (para la venta y distribución de los
productos); y 2 personas con estudios profesionales (1 administrador y 1 ingeniero).
Mallki estará dirigido al segmento A, B yC del país, inicialmente Lima metropolitana y
posteriormente al interior. Los potenciales consumidores son todas aquellas personas que
disfrutan de la vida al aire libre y están en busca de opciones naturales compatibles con su estilo
de vida. Los canales de distribución a utilizarse para llegar a estos son las principales cadenas de
supermercados y farmacias; así como una tienda propiedad de la compañía.
Las materias primas a utilizarse, serán los aceites esenciales de Molle, Eucalipto, Jojoba y una
base de glicerol. Dichos insumos se encuentran disponibles todo el año sin inconvenientes. Los
proveedores a utilizar, serán la Distribuidora OMRAM SAC (Aceite de Molle), FLORA SÍNTESIS
(Aceite de Eucalipto), el Fundo del Sr. Gonzalo Astete (Aceite de Jojoba) y la empresa Pflücker e
hijos SA (Base de Glicerol). Todos nos abastecen directamente a Lima.

Explique su estrategia de marketing (cómo vende su producto/servicio) y su estrategia de

distribución (cómo llega a los consumidores)?
En la actualidad, se denota una moda muy marcada por el uso de productos naturales y que
cumplan procesos de producción ambientalmente responsables. Basándonos en encuestas e
investigaciones realizadas, podemos afirmar que los potenciales consumidores adquirirán Mallki
porque es un producto que no contiene ningún tipo de químicos ni contaminantes bioambientales,
lo que lo hace apto para niños a partir de 3 meses de edad, mujeres embarazadas y personas de
piel sensible. Llamaremos la atención de nuestros consumidores por medio de una agresiva
campaña de merchandising; dando muestras de nuestro producto para que prueben su
efectividad, charlas educativas en Ferias de Productos Naturales, repartiéndo volantes
informativos en diversos puntos donde se encuentra nuestro mercado potencial, mediante el uso
de impulsadoras ubicadas estratégicamente en nuestros canales de distribución y estableciendo
alianzas estratégicas con tiendas y casas naturistas para lograr una amplia distribuión del
producto. Nuestra competencia son todas aquellas empresas que producen repelentes sintéticos
en base a Dietiltoluamida (DEET) y lidiaremos con ellos enfatizando nuestro origen natural. Los
precios del mercado fluctúan entre 8 y 18 soles en presentación de 100ml y Mallki estará dentro
de este rango a un precio de S/.11 Nuevos Soles, ofreciendo las cualidades intrínsecas de
repelencias con una mayor duración, un agradable aroma y brindando beneficios humectantes y
antibacterianos adicionales para la piel.

Qué hace que su producto/servicio sea diferente/ mejor que el de sus competidores (ventaja
competitiva)?
Mallki es el único repelente de insectos 100% natural hecho a base de aceites esenciales que
cumple con procesos de producción ambientalmente responsable de aplicación no restringida
(para niños a partir de 3 meses de edad, mujeres embarazadas y personas de piel sensible), es
atóxico y posee beneficios adicionales para la piel (humectante, antibacteriano, entre otros)

El empresario y la administración
Describa al empresario y la administración
Como Ingeniera Forestal, siempre me ha fascinado la parte de productos forestales no
maderables, y he andado en búsqueda de alternativas naturales a los productos de cuidado
personal que utilizan químicos en su formulación. Detectado el nicho de mercado, y utilizando los
conocimientos y aplicaciones de aceites naturales aprendidos durante mi formación profesional,
iniciamos profundas investigaciones en el laboratorio y pruebas del producto en el campo para
comprobar su efectividad, quedando muy satisfechas con los resultados. Por otro lado, y a nivel
usuaria de productos repelentes, detecté que los repelentes convencionales contienen un químico
dañino que provoca irritación en pieles sensibles (dietiltoluamida), lo que hace que una alternativa
100% natural y apta para todo tipo de piel, sea un plan más que viable. A nivel éxitos y fracasos
empresariales no he tenido mucha experiencia, pero la motivación implicada en este proyecto me
compromete íntegramente a desarrollarlo y convertirlo en un éxito.

Desarrollo
Cómo mejorará su negocio el nivel de vida local (social y ambiental)?
El impacto de nuestro proyecto en el desarrollo local estará implicado directamente en la
generación de puestos de trabajo, ya sea en el personal que trabaje directamente en nuestra
empresa; así como en las empresas proveedoras de los insumos necesarios para la elaboración de
Mallki, debido a que la extracción de los aceites de Molle y Eucalipto se realiza de forma artesanal
en centros poblados ubicados en la Sierra del país. Los proveedores Flora Síntesis y OMRAM SAC
son acopiadores de estos aceites artesanales y nos venderán el producto puesto en Lima. En el
caso de los aceites de Jojoba, el Sr. Gonzalo Astete, dueño del fundo proveedor, deberá contratar
personal adicional para poder satisfacer nuestras necesidades de dicha materia prima.
Adicionalmente, generaríamos puestos de trabajo en el proveedor Pflücker e hijos SA, dado que
tendría que incrementar su producción para satisfacer nuestra demanda.